联营销售模式浅析
经销商“联营”体模式
除此 之外 就 是 经销 商 的 业 务很 久 才 需 要经 销商 团 队进 行 服务 。当然 ，有 会有 意想 不到 的效 果 。
题 。这 样 才 能让 客 户 更 加 信 任 你 。其
会见 一次 ．不 是 收款 就 是 问需 不 需 的经 销 商 已经 把 这些 服务 内容 和业 三 、为客 户提 供动 销 。促销 服务 实 客户 维 护 不 单 单是 你 的产 品 能 否
户 为何 会 离你 而去 呢 ？
业务 的事 ，而 是整个 团队 的事情 。这 时有 效 的 为 客户 送 货 ，可 以发 现 更 销 商 的服 务 团 队 ，完 全 可 以 在 已有
物 流Байду номын сангаас速度 慢 ．尤 其 在 销售 旺季 ， 就 是 服 务 团 队 ．那 么 服 务 团 队 是 干 多 问 题 ，了 解 客 户 心 态 。如 果 真 的 缺 的 市 场 范 围 内 ，把 新 的 产 品 更 加 轻
货 以及低 价 倾 销乏 力 ，因此 ，在 迫 不 维 护 市 场秩 序 ，而且 还 可 以联 合 起 除不 良影 响 。同 时 ，借 助 团 队力 量 ， 优 惠政 策 ，最 终 达 到增 大 自己利 润
得 已 的情况 下 ，一些 觉 醒 的 一级 商 来 增 大 与 厂 家 谈 判 的 “筹 码 ”，从 而 作 为 分 销 商 还 可 以 实 现 沟 通 信 息 ， 水 平 的 “团 购 ”效 果 。
务 ，见效 有 限 ，但 是 多 次 ，密 集 的 活
开 发更 加 困 难 ． 不 仅 如此 老 客 户 似 的 是 产 品 、价 格 、实 力 的话 ，那 么 老 对 客户 需 要 的 产 品应 当及 时 配 动 ，必 定能 够 给客户 带来 收益 。
何为联营体营销模式
何为联营体营销模式
联营体营销模式是一种新型的营销模式，它结合了传统的B2B营销理念和现代社交网
络营销。
联营体营销模式是一种特别的营销服务模式，由多数超级网站搭建而成，这些超
级网站可以提供商家以非常低的投入获得营销利润的平台。
联营体营销模式针对的主要市场是社交媒体市场，一般是在主流社交媒体平台上进行
营销。
联营体营销模式的特征是，通过与社交网络上的个人及公司合作，将推广内容投放
到主流媒体平台上，并获得反馈，帮助商家及时调整促销活动内容，并快速获得反馈数据。
联营体营销模式通常是指一种三级营销体系，由一级、二级、三级联营体组成。
一级
联营体又称“营销渠道”，利用传统的B2B营销方法，建立营销渠道；二级联营体又称
“营销合伙人”，通过在社交媒体上推广商业产品，在获取相应报酬的基础上，通过营销
合伙人向商家获取报酬；三级联营体又称“营销受众”，指的是在推送的社交媒体平台上
受众，也是最终的加盟者，服务于商家。
联营体营销模式可以有效提升营销活动效果，提高销售额，为企业带来稳定的收入。
该模式利用客观公正，有效控制资源分担费用，所发出的消息能够迅速、有效地传达给最
终受众，减少商家对媒体投放的费用。
在营销活动策划过程中，商家可以有效地将社交网
络传播的营销任务安排在每一级的联营体上，从而进行营销分担，提高效果。
联营体营销模式有利于商家进行更加高效的营销管理，更好的精准投放，以减少社交
网络的营销成本，搭建商家与消费者之间的完美营销模式。
通过联营体营销模式，能够为
商家实现盈利模式，建立一个可靠的渠道，有效提高营销活动的收益。
浅谈联营商品经营方式的管理和核算浅谈家族式企业经营方式的劣势
浅谈联营商品经营方式的管理和核算浅谈家族式企业经营方式的劣势商品流通的主要业务过程应该是先购入商品，然后进入商品存储阶段并同时实施商品的销售，作为主要从事商品流通的企业其业务经营管理过程也应围绕上述过程展开。
但是，在现行市场经济环境下，由于商品供应的极大丰富使得从事商品流通的企业之间的竞争十分突出。
许多企业从加快自身资金周转速度、减少资金占用、提高资金使用效率角度出发，提出了“引厂进店”的新经营模式。
一、联营商品经营方式的特点联营经营方式相比自营经营方式，具有以下特点：1．商品流通企业只需要提供商品销售的场所，不需要提供资金购买待出售的商品。
值得注意的是，这一特点与场地出租是完全不一样的，“联营商品”经营方式下，商品流通企业不收取商品销售的场地租金，而是直接参与商品供应商的收益分成。
2．商品流通企业没有库存商品管理环节。
所有商品的进货、存储均由商品供应商自行负责，商品是由生产企业或者批发商直接带到经营场所的，商品流通企业节省了商品购进环节，而且还不需要负责库存商品的管理，又节约了库存商品管理的成本，但需要负责库存商品的治安管理。
因此，在该种经营方式下商品流通企业账面中“商品采购”、“库存商品”等科目的期末余额较少，甚至为零。
3．联营方式下的人员分工不同。
在该种经营方式下，商品销售人员或导购人员一般是由商品提供者配备，商品流通企业的人员只需要从事销售的辅助工作，不直接参与商品的销售工作。
商品流通企业也不负责发放商品销售人员或导购人员的工资。
需要说明的是，这一点不同于受托代销方式，因为商品销售行为的实施主体不同，在受托代销过程中，商品销售是由作为受托方的商品流通企业组织销售人员完成的，而联营方式下商品流通企业不负责商品销售工作。
4．商品流通企业控制销售的货款结算环节。
虽然商品流通企业不直接参与商品的销售工作，但是所有商品销售后的款项结算工作均由商品流通企业负责，也就是说，消费者不是与商品供应商之间办理货款结算，而是向提供商品销售场所的商品流通企业支付款项。
自营与联营优缺点分析
自营与联营的优缺点分析自营管理的特点在于：(一）保证商品质量。
经商，商品是第一位的，商品的质量是企业的生命.自营管理是主任直接进货,在进货过程中直接检验商品质量，对于劣质商品严禁入店。
（二）灵活掌握库存，并能保证卖场商品丰满。
库存决定利润，灵活掌握库存，实施多品种少数量、快进快消的战略，加快资金周转。
同时，卖场必须商品品类丰富，让顾客有可选性。
（三）经营自主权大。
销售第一，利润第二，有销售才有利润。
根据不同季节、市场、消费群体，随时调整进销状态，如：商品变价，特卖会等。
（四）售后服务政策宽。
退换货服务是对我们工作失误的补救,把最大的利益让渡给顾客，才会给商场迎来更多顾客，口碑有了，客流量自会加大。
（五）可以打造自己的团队.“成在经营,败在管理"。
未来的竞争是人才的竞争。
自营模式的管理人员都是从底层锻炼出来的。
他们具有一定韧性。
从而为我们企业以后发展奠定人脉基础.（六）在市场上选择权大。
因为是柜组主任去市场进货，打破了供应商随便发货的规律.商品好我们就进，不好就不进。
在销售方面,我们可以选择送货到各县乡的集市上去，给消费者更大的利益，同时也宣传了企业。
综上所述，自营管理的优点为：利润高;便于管理；培养人脉;引领市场；方便售后。
自营管的缺点为：占用资金大;占用人力多。
如何解决这两大缺点：1、采取延付的方式,从供应商处争取最大的优惠政策。
2、勤进快销，多品种少数量，加快周转速度，缩短周转周期。
3、多种销售方式。
如:送货下乡，批发兼零售.4、多聘用有经验人员,精简柜组编制。
5、和当地学校联系，招聘实习生，减少费用。
相比之下，联营的优势在于：（一）占用资金少（二）容易引进大品牌，提高商场档次。
（三）人员少，费用低。
联营缺点：（一）利润低（二）质量无法保证（三)管理难度大（四)不易形成自己的团队。
超市联营方案
超市联营方案一、背景介绍超市是现代都市生活中不可或缺的一部分，为了满足消费者不断增长的需求，提升购物体验，超市联营方案应运而生。
超市联营是通过多个超市实行联合经营，共享资源、降低成本、提高效率的一种经营模式。
本文将从提出超市联营的背景和意义、联营方案的具体实施以及联营带来的优势等方面进行探讨。
二、超市联营的背景和意义随着消费者购物需求的不断增长，传统独立经营的超市逐渐面临竞争压力。
为了在激烈的市场竞争中取得更好的效益，超市联营方案成为了一种必然的选择。
联营可以通过多个超市的合作，整合各自的资源，实现规模化经营，提高采购能力和运作效率。
此外，联营还可以共享品牌、市场宣传和物流等方面的资源，降低成本、提高竞争力。
三、超市联营方案的具体实施1.确定联营合作伙伴超市联营方案的实施首先需要确定合作伙伴。
选择合适的超市作为联营伙伴，要考虑对方的规模、经营理念、经营能力等。
合作伙伴之间应有着共同的目标和理念，才能够达到联营的效果。
2.资源整合与共享联营的核心在于资源整合和共享。
各个合作超市可以共享品牌、广告宣传和销售渠道等方面的资源。
此外，还可以统一采购、统一仓储和统一物流配送，实现规模化经营的优势。
3.流程标准化与统一化超市联营需要建立统一的运营体系和管理规范，使各个联营超市在经营流程、售后服务等方面具有一致性。
标准化操作可以提高工作效率，降低人力成本，提升超市形象和消费者满意度。
四、超市联营的优势1.降低成本，提高效益超市联营通过资源整合和共享，可以降低采购成本、运营成本以及物流配送成本，同时提高商品周转率和经济效益。
合作超市还可以共同开展营销活动，提高销售额和市场份额。
2.提升竞争力联营可以整合各个超市的资源，形成规模化经营，提高市场竞争力。
联营超市可以共同进行品牌宣传、促销活动等，强化品牌形象，吸引更多消费者。
3.拓宽销售渠道超市联营可以增加销售渠道，通过合作伙伴的网络覆盖更广的地区，进一步扩大超市的影响力和市场份额。
联营两家或多家企业共同经营业务的
联营两家或多家企业共同经营业务的联营两家或多家企业共同经营业务的优势与挑战概述：联营是指两家或多家企业共同投资、出资并共同承担风险，共同开展经营业务的一种合作方式。
联营可以带来许多优势，例如资源共享、风险分担以及业务拓展等。
然而，联营也面临着一些挑战，例如管理层沟通与决策协商、权益分配以及文化与价值观差异等。
本文将详细探讨联营两家或多家企业共同经营业务的优势与挑战。
1. 联营的优势1.1 资源共享与优化联营可以使参与企业实现资源共享，例如人力资源、技术专长、金融资源以及供应链等。
通过共享资源，企业可以优化业务运营，并提高效率与竞争力。
1.2 风险分担联营的参与企业可以共担风险，降低个体企业面对市场变化和经营风险所承受的压力。
当一个企业面临困境时，其他参与企业可以提供支持，帮助其渡过难关。
1.3 业务拓展与市场份额增加通过联营，企业可以借助其他企业的渠道、品牌和市场资源，加速业务拓展，提高市场份额。
共同开展业务还可以通过跨行业合作，实现全新市场的探索与开拓。
2. 联营的挑战2.1 管理层沟通与决策协商在联营中，不同企业的管理层往往具有各自的决策理念与方式，沟通与协商成为关键问题。
不同企业之间需要建立高效的沟通机制和决策流程，以确保合作顺利进行。
2.2 权益分配与分歧解决企业之间在联营中的利益分配是一个复杂的问题。
不同企业可能对权益分配有不同理解和期望，容易引发分歧和纠纷。
解决这些分歧需要建立公平合理的利益分配机制，并加强沟通与协商。
2.3 文化与价值观差异不同企业在文化与价值观方面存在差异，这可能导致合作中的冲突和摩擦。
企业需要加强跨文化沟通和理解，建立共识，并努力创造文化融合的工作氛围。
结论：联营作为一种合作方式，可以为企业带来许多优势，包括资源共享、风险分担以及业务拓展等。
然而，联营也存在挑战，如管理层沟通与决策协商、权益分配以及文化与价值观差异等。
企业在进行联营时，需要充分认识到这些优势与挑战，并积极应对，以确保联营合作的顺利进行，并实现双赢的局面。
联营模式分析报告
联营模式分析报告1. 简介联营模式是一种商业合作模式，通常用于两个或多个公司共同经营一个业务项目或达成共同商业目标。
在联营模式中，各方公司共享资源、技术、市场等，并共同分担风险与利益。
本文将对联营模式进行分析，包括其定义、优势、风险、适用场景等。
2. 定义联营模式是指两个或多个公司合作经营一项业务，通过共享资源、技术、市场渠道等实现合作伙伴间的互利共赢。
在联营模式中，各方公司共同承担风险与责任，并分享利润和业绩。
3. 优势3.1 资源共享通过联营模式，各方公司可以共享资源，包括人力资源、财务资源、物流资源等。
资源共享可以降低成本，提高效率，使各方公司能够更好地满足市场需求。
3.2 技术互补联营合作的另一个优势是技术互补。
各方公司可以共享和整合各自的技术优势，提高产品或服务的质量和竞争力。
通过技术互补，各方公司可以共同创新，加速产品研发和市场推广。
3.3 市场拓展联营模式可以帮助各方公司拓展新的市场。
通过合作，各方公司可以共同进入新的领域，扩大客户群体，提高市场份额。
而且，联营合作可以借助合作伙伴的品牌声誉和市场渠道，更快地进入新市场。
3.4 风险共担联营模式可以减轻单一公司的风险。
在合作中，各方公司共同承担风险和责任，避免了单一公司承担全部风险的局面。
这对于创业公司来说尤为重要，能够降低创业风险，增加成功的机会。
4. 风险4.1 信任危机联营模式依赖于合作伙伴的信任和诚信。
如果合作伙伴出现了信任危机，合作关系可能会受到损害。
因此，在选择合作伙伴时，需要进行充分的背景调查和尽职调查，确保合作伙伴具备诚信和可靠性。
4.2 利益分配不均在联营模式中，如何进行利益分配是一个关键问题。
如果利益分配不公平，可能导致合作伙伴间的不满甚至矛盾。
因此，在合作协议中需要明确利益分配的原则和方式，保证公平合理。
4.3 管理冲突联营模式中不同公司的管理风格和决策方式可能存在差异，这可能导致管理冲突。
管理冲突可能会影响合作伙伴间的协调和效率，甚至导致联营关系的破裂。
联营方案分析
联营方案分析联营方案是指两个或多个公司为了共同实现目标而联合合作，通常是为了在市场上获得更大的竞争优势。
本文将分析联营方案的优缺点、适用情况和实施步骤。
联营方案的优缺点优点1.成本共担：联营方案可以有效减少开支，尤其是在涉及到资金和设备共用时。
节省的成本可以用于提高产品或服务的质量，或用于更广泛的市场推广。
2.共担风险：联营方案可以分担风险。
风险分担可以使每个成员的经济状况更加安全，同时可以让企业更加敢于尝试新市场和新业务。
如果计划失败，成员之间可以分享责任，相对减少损失。
3.合作提高效率：联营方案的拥有者可以通过共同开发、生产和销售产品或服务来增加生产力和效率。
这可以使企业更有效地满足客户需求，从而提高销售额和利润。
4.合作增加销售机会：联营方案的合作方可以考虑向其他公司出售产品或服务，从而获得更多的销售机会。
这可以增加企业的销售收入和市场份额。
缺点1.互信度不高：联营方案需要高度的信任和合作，但是在现实生活中，不同的公司之间会存在不同的文化、观念和利益，可能导致彼此之间的互信不足。
2.利益分配不公：由于每个联营方案成员都有自己的目标和业务模式，可能会导致利益分配不公。
这可能会引起矛盾和争端，影响联营方案的实施和成果。
3.落实困难：联营方案的实施需要各方的协调和配合，很难做到完美的统一和协调。
实施中可能会出现意见分歧、计划落实困难等问题，需要花费更多的时间和资源来解决。
适用情况联营方案对于不同的企业而言适用程度有所不同，但通常适用以下4个情况：1.涉及到高风险、高成本或高技术含量的业务。
在这种情况下，合作可能是实施业务计划的唯一方式。
2.涉及到地理或文化障碍。
合营方式可以帮助企业进入外国市场，了解当地市场和文化，并与当地合作伙伴建立关系。
3.涉及到政策或法规限制。
联营方案可以通过与当地合作伙伴、政府机构和其他公司的合作来解决政策或法规限制。
4.涉及到开发新产品或服务。
联营方案可以有效拓展市场，帮助企业创新并开发出新产品或服务。
联营方案分析报告
联营方案分析报告1. 背景和目的随着各个行业的竞争加剧，联营市场的分布也变得越来越广泛。
作为一种类似于联合营销、合作营销的模式，联营的优势在于将两个或多个厂商的营销资源和客户资源进行整合，从而实现共赢。
本文旨在对联营方案进行深入分析，以期为企业制定联营战略提供参考。
2. 联营方案的定义联营是指两个或多个业务无关的厂商在营销方面进行互相支持、协同合作的方式。
它的特点在于通过合作实现资源整合和市场拓展，减少各自附加在营销中的成本，增加知名度和利润，从而实现共赢。
联营方案的形式可以有多种，例如共同营销、商品交换、品牌联合推广等。
3. 联营方案的类型目前，联营方案的类型主要包括以下几种：3.1 品牌共同推广型品牌共同推广型是指两个或多个无关联的品牌进行互相合作，通过合作推广提升联营品牌的知名度和美誉度，进而促进销售额增长。
这种形式的联营方案通常需要进行策划、设计和执行，需要一定的资费和资源投入。
3.2 产品或服务交叉推荐型产品或服务交叉推荐型是指通过两个或多个无关联的企业在各自产品或服务的销售渠道中进行互相推荐，从而实现销售额的提升，并为相应的销售方提供补贴或分成。
这种形式的联营方案通常需要在营销平台中进行协调和管理。
3.3 渠道合作型渠道合作型是指两个或多个企业通过整合各自渠道资源，对产品或服务的销售渠道进行优化，从而实现营销效果和成本的提升。
这种形式的联营方案通常需要在协商合作条件，并进行资源共享和分成等。
3.4 品牌授权型品牌授权型是指两个或多个企业在产品或服务生产、销售和营销方面进行品牌授权，在产品或服务的规格、标准和定价等方面进行统一管理和掌控，从而形成品牌之间的联合营销。
这种形式的联营方案通常需要进行品牌的管理和控制，在产品或服务的品质和维护、市场宣传和广告等方面进行统一策划和实施。
4. 联营方案的优势联营方案可以实现厂商竞争优势和买家利益的平衡，从而实现共赢。
其主要的优势如下：4.1 降低企业附加成本联营方案可以通过整合两个或多个企业的资源和营销渠道，减少各自在营销中的附加成本，从而实现资金的最优配置和利润的最大化。
服装联营方案
服装联营方案在当今时代，服装联营成为了一个广受欢迎的商业模式。
通过联营合作，服装品牌可以更好地扩大市场份额、降低成本、提升品牌知名度。
本文将探讨服装联营的优势、合作模式、合作伙伴选择以及潜在的风险。
一、优势1. 分散风险：服装市场竞争激烈，品牌的生存和发展面临着多方面的风险。
通过联营合作，品牌可以将风险分散到多个合作伙伴身上，降低了自己的经营风险。
2. 扩大市场份额：服装联营可以使品牌进一步扩大市场覆盖范围，吸引更多的消费者。
合作伙伴可以通过提供更多的销售渠道、增加产品种类等方式，帮助品牌赢得更多的市场份额。
3. 共同推广品牌：联营合作可以让品牌的宣传推广效果加倍。
品牌可以与合作伙伴共同进行品牌宣传、广告投放等活动，提升品牌知名度和美誉度。
二、合作模式1. 品牌直营合作：品牌与合作伙伴在运营上形成一种直接的合作关系。
品牌提供产品、品牌支持、物流等方面的支持，合作伙伴则负责店铺运营、销售等工作。
2. 加盟合作：品牌向合作伙伴提供授权，合作伙伴以品牌形式在特定区域开设连锁店铺。
品牌对店铺的管理和运营有一定的规定和要求。
3. 共同创立品牌：品牌与合作伙伴联合创建一个全新品牌。
双方共同承担品牌运营和市场推广等责任，从而实现互利共赢。
三、合作伙伴选择1. 市场占有率：选择具有较高市场占有率的合作伙伴，有利于扩大品牌的影响力和市场份额。
2. 运营能力：合作伙伴需要具备一定的运营能力，包括店铺管理、市场推广、物流能力等方面。
3. 品牌价值观合一：合作伙伴应与品牌具有相同的价值观和经营理念，确保双方合作的稳定性和互信。
四、潜在风险1. 资金风险：联营合作需要一定的资金投入，如果合作伙伴无法按时支付费用或无法按约定履行义务，会给品牌带来资金风险。
2. 品牌形象风险：合作伙伴在店铺运营中的表现会直接影响到品牌形象。
如果合作伙伴无法维护好店铺形象，可能会对品牌形象造成负面影响。
3. 合作伙伴竞争性：选择合作伙伴时需要注意竞争性。
联营方案分析范文
联营方案分析范文一、背景在不断发展的商业竞争环境中，为了拓展客户群体和增加销售渠道，一些企业选择与其他企业进行联合营销，共同分享资源、互补优势，以达到共赢的目标。
本文将分析一种常见的联营方案，并探讨其优势、风险和应用范围。
二、联营方案简介联营方案是指两个或多个企业在特定的商业领域合作，共享资源、风险和利润。
该方案通常包括共同推广、共同生产或共享分销渠道等，旨在实现资源整合、业务协同，从而提高市场竞争力。
三、联营方案优势1.资源整合联营方案使不同企业之间可以共享资源，包括人力、物流、技术等。
通过整合资源，企业能够获得更多的支持和帮助，从而提升生产效率和业务能力。
2.互补优势合作的企业往往具有互补的优势，可以互相补充不足。
例如，一家企业擅长产品研发，另一家企业则专注于市场推广，两者合作可以实现产品的快速研发和市场推广，达到更好的销售效果。
3.风险共担联营方案可以将风险进行分担，减轻单个企业的压力。
当面临市场波动或经济不稳定时，联营企业可以共同承担风险，减少经营风险可能造成的损失。
4.市场拓展联营方案可以通过整合销售渠道和客户群体，实现市场的拓展。
合作企业可以共同利用各自的销售渠道和客户资源，开拓新的市场业务。
四、联营方案风险1.合作关系破裂在联营方案中，合作企业之间的合作关系至关重要。
如果出现合作关系破裂，可能会导致合作方案的失败。
因此，在选择合作伙伴时，应该慎重选择，避免存在不可调和的分歧。
2.利益分配问题联营方案中，如何合理分配利润是一个关键问题。
如果利益分配不公平，可能会引发合作伙伴之间的矛盾与冲突。
3.品牌形象损害联营方案中，企业的品牌形象是一个重要因素。
如果合作伙伴存在品质问题或服务不佳，可能会对企业的品牌形象产生负面影响。
五、联营方案应用范围联营方案适用于各个行业和领域，特别是以下几个场景：1.资源互补型企业一些企业在某些方面拥有独特的资源和优势，但在其他方面可能相对欠缺。
这些企业可以通过与其他企业进行联营合作，实现资源互补，提升整体竞争力。
豪华百货店品牌联营模式探讨
豪华百货店品牌联营模式探讨内容摘要：我国目前百货店的主要经营模式，已从自营模式转变为品牌联营模式。
这一模式的运作方式是以招商方式引品牌商进店销售，商店统一布局，统一管理，统一形象，统一促销，统一收银，利润返点，保底抽成。
这一模式既规避了自营模式的风险，又在一定程度上克服了租赁模式管理上的弊端，但也存在着诸多问题。
其存在条件和发展方向仍有待于进一步的研究。
关键词：百货店品牌联营零售业态品牌联营——我国豪华百货店的主营模式自1992年由新加坡财团投资的燕莎友谊商厦开业以来，日本伊势丹、台湾的太平洋百货、香港的新世界等国际知名零售企业相继进入中国市场，以其豪华的设施、高档的商品，把目标市场对准中国改革开放后先富起来的高收入阶层，以高价格高服务充填中国零售市场高消费层真空，把真正业态意义上的百货店的面貌，展示给了中国消费者。
为了区别于我国传统国有百货店转型后的业态，我们称之为豪华百货店。
目前我国的豪华百货店采用的经营模式主要有自营、租赁场地和品牌联营三种。
其中品牌联营模式近年来被越来越多的百货店采用，渐成主流。
所谓品牌联营模式是指以招商的方式，引知名品牌进店，由各品牌生产商或代理商分别负责具体品牌的日常经营，店方负责商店整体的全面营运管理，除收取与面积有关的场地使用费、物业管理费等固定费用外，同时推行保底抽成的结算办法。
我们对国内主要城市的30家豪华百货店进行了调查。
由于我国豪华百货店根据各个业种、品牌的实际情况往往同时采取三种经营模式，只能根据各经营模式占据销售总额的比例来确认该豪华百货店的主营模式。
在我国主要城市的30家豪华百货店中，采取“品牌联营”经营模式的约占80%，这说明“品牌联营”已经成为我国豪华百货店的主流经营模式。
“品牌联营”管理模式的运作方法“品牌联营”既不同于传统意义上的百货自营模式，也与简单将场地租赁给品牌不同。
采取自营模式的百货店的运营模式是集中采购、进销分离；交易方式往往为订单制、定牌制、经销制、代理制。
联营合作共赢的商业模式
联营合作共赢的商业模式在如今竞争激烈的商业环境下，企业不再以独立经营为主，而是逐渐倾向于采用联营合作的商业模式，以实现共赢的目标。
联营合作是企业之间通过共同投资、资源整合和利益共享，共同开展经营活动的一种商业合作形式。
这种模式秉持共赢的原则，不仅可以实现资源优化配置和互补优势，还能够降低风险和成本，并提升市场竞争力。
本文将从多个角度探讨联营合作共赢的商业模式及其优势。
一、联营合作模式的基本原理联营合作模式的基本原理是企业之间通过投资合作、资源整合和优势互补实现共赢。
在联营合作中，各方共同出资并投入资源，通过协作与共享实现业务目标。
通常，联营合作是基于相同或互补的核心能力和竞争优势进行的，以实现规模经济、降低成本、优化资源的分配和提供更好的产品或服务。
二、联营合作共赢的优势1.资源优势联营合作共赢的商业模式可以整合各方的资源，包括资金、技术、人才、渠道等。
通过资源整合，企业可以实现资源优化配置，提高效率和降低成本。
各方共享资源，既避免了资源浪费，又提高了整体竞争力。
2.风险分担在联营合作中，各方共同分担风险。
通过合作共赢的方式，企业可以减轻自身的经营压力和风险。
如果一个企业在某个环节出现问题，其他合作方能够提供支持和补救措施，确保整个联营合作体系的稳定运作。
3.市场开拓通过联营合作，企业可以共同开拓新市场，扩大品牌知名度和市场份额。
各方可以共享渠道、客户资源和市场信息，提高市场竞争力。
同时，联营合作也可以带来创新思维和共同研发的能力，使企业能够更快速、更高效地推出符合市场需求的产品或服务。
4.合理竞争联营合作模式通常遵循公平竞争的原则，各方在合作中共同制定合理竞争规则，共同维护市场秩序。
这样有利于行业的发展和成熟，避免了过度竞争造成的价格战和恶性竞争。
5.知识共享在联营合作中，各方的知识和经验可以相互借鉴和共享，促进合作伙伴之间的技术创新和能力提升。
通过合作，企业可以汲取各方的优点及经验教训，不断提升自身的竞争力和市场价值。
对于联营品牌业务的认识
对于联营品牌业务的认识
联营模式是客户向品牌公司交一定量的货品押金，由品牌公司专门的部门根据市场形势，每款货品的销售情况对货品进行分配，货品样式，价格，数量大多由品牌公司决定（客户可以和公司沟通调货），客户根据销售金额百分比提成。
客户只负责销售，没有库存风险。
用联营销售模式，对于品牌公司来说，可以完全掌控终端，品牌公司与销售商共担风险、共享利润。
而联营能够让公司把治理触觉直接延伸到市场，及时收集到市场信息，并且能使联营店按公司规定的路线走。
选择联营模式也是利大于弊的，加盟模式相比，联营模式模式的风险更小，因为加盟模式的经营风险是由加盟商自己独自承担，并且，品牌公司对加盟商的支持仅限于开店的陈列、培训等方面，在开店后，则完全由加盟商自己管理，因此风险偏大。
而联营模式则是将销售商与品牌公司的命运捆绑在一起，无论是在拿货、资金、供货上都会给予更有利的保障。
联营酒水销售方案
联营酒水销售方案背景随着社会经济的发展，酒水行业呈现出逐年递增的趋势。
同时，消费者的需求也在不断升级，对于酒水品质和口感的要求越来越高。
因此，联营酒水销售方案成为了新的销售模式。
联营酒水销售是一种新型的销售模式，它通常是由一家饮料生产企业和一家销售企业或经销商合作而形成的一种销售联盟。
其主要目的是通过双方的资源整合，实现更好的销售和服务质量，推动双方的共同发展。
优势双赢的合作模式联营酒水销售模式把生产与销售紧密结合，实现了品牌、产品、渠道、服务上的有效整合。
这种合作模式能够形成资源共享、利益共享的优势，让企业在市场上获得更大的优势。
同时，由于在整个销售过程中，生产企业和销售企业或经销商具有共同的发展目标，所以双方的合作可以获得更好的双赢效果。
灵活多变的市场策略联营酒水销售模式的灵活性是其最大的优势之一。
合作企业可以根据市场需求的变化和产品特点的不同，调整市场策略。
这种灵活的策略调整，可以使合作企业适应市场的变化，保持市场敏锐度，从而取得更大的销售利润。
提高销售效率联营酒水销售模式需要生产企业和销售企业紧密的协作，共同制定销售计划和生产计划。
这种合作可以将企业生产和销售的所有资源整合起来，形成更加高效的协作机制，使企业在市场上拥有更大的竞争优势。
同时，这种合作所形成的销售网络和服务体系，也会不断吸引新客户，提高销售效率。
实施合作伙伴选择选择合适的合作伙伴是联营酒水销售成功的前提。
在选择合作伙伴时，应该综合考虑企业之间的产品差异、渠道覆盖面和市场适应性，酒水销售的基本要素是否能够得到充分的合理利用等方面的问题，从而确保合作双方能够形成优势互补、资源共享的合作关系。
合作模式选择联营酒水销售模式是比较灵活的，可根据各自的实际情况，选择不同的销售模式。
常用的销售模式包括：产品合作联盟、渠道合作联盟、金融合作联盟、技术研发与市场合作联盟等。
合作模式的选择取决于企业的实际情况以及合作伙伴的条件。
构建销售服务体系为了保证联营酒水销售的实施效果，需要构建完善的销售服务体系。
联营酒水销售方案
联营酒水销售方案1. 前言近年来，随着消费者对生活品质的不断提高，酒水市场需求逐渐增长，酒水品牌也随之不断扩大。
为能更好地满足市场需求，酒水行业的营销方式也在不断创新。
而联营销售模式，即酒水品牌和店家联手推广销售，是一种非常有效的营销方式。
本文将介绍联营酒水销售方案，包括联营销售的概念、优势和注意事项等相关内容。
2. 联营销售的概念联营销售是指品牌商与经销商、零售商的联合推广和销售。
在这种模式下，品牌商和经销商、零售商分担相应的风险和利益，共同推进销售。
品牌商提供产品和品牌支持，经销商和零售商提供销售平台和客户资源。
从而，实现品牌推广、渠道拓展和销售业绩提升等多方共赢的效果。
联营酒水销售，是指酒水品牌商和零售商的联合销售，即利用各自的优势和资源，通过联合销售来推进酒水销售业绩、提升品牌和店家的形象，同时为消费者带来更好的商品和服务。
3. 联营销售的优势3.1. 多方共赢在联营酒水销售模式下，品牌商与零售商之间实现共赢。
品牌商能通过联营销售渠道拓展和销售业务提升，进而提升品牌知名度和形象；零售商能在销售中获得更多的利润，并增加相关业务收入。
同时，消费者也可以在实体店或者网店中获得到更好的商品和服务。
3.2. 品牌推广在联营销售模式下，品牌商和零售商共同推广品牌，通过展示、宣传、促销等方式增加品牌知名度和对消费者的吸引力。
这对品牌的生命周期有着积极的推动作用，同时也为消费者提供了更多的选择。
3.3. 渠道拓展联营销售模式能够有效地帮助品牌商快速拓展渠道。
通过与零售商合作，品牌商可以覆盖更多终端销售点，扩大销售范围，提升销售业绩。
3.4. 店家形象提升通过与品牌商的联营合作，零售商可以获得更好的产品和品牌支持，并提高店家的形象和信誉度。
这将大大提升店家在当地市场的竞争力和销售额。
4. 联营销售的注意事项在选择联营销售模式时，需要注意以下几点：4.1. 商业信用品牌商和零售商在合作过程中需保持商业信用和诚信，遵守相关合作协议，加强合作关系。
联营酒水销售方案
联营酒水销售方案背景随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，酒水消费需求不断增加。
在酒水销售市场中，联营销售模式越来越受到关注。
联营酒水销售模式是指由两个或两个以上的企业通过合作互利来共同销售酒水的一种销售模式，将各自的优势进行有机结合，从而实现利益最大化。
目标本文档旨在介绍联营酒水销售的优势和实现方案，为有意进入该领域的企业提供参考。
优势联营酒水销售模式具有以下优势：共享资源联营企业之间可以共享资源，包括人力、财力、渠道、技术等方面的资源。
这种共享可以大大降低企业的成本，提高效率，增强市场竞争力。
联营企业之间可以通过优势互补来达到合作共赢的目标，例如一家企业拥有很好的产品研发能力，而另一家企业则拥有强大的销售渠道，两家企业可以通过联营来实现优势互补，从而实现利益最大化。
风险共担联营企业之间可以共同承担风险，包括市场风险、商业风险等。
这可以使企业在面临风险时更具有抵抗能力，降低了企业的单一风险。
公平合作联营企业之间可以在合作中遵循公平原则，制定合理的分红方案，确保各方共同受益。
由此形成的公平合作，还可以促进企业之间的良性互动，更加稳定的发展。
实现方案在联营酒水销售中，实现强强联手需要注意以下几个方面：明确目标在联营酒水销售中，流程、难度和复杂程度都比传统销售更高，所以明确联营合作的目标非常重要，需要详细的制定合作方案，规划利益与风险，明确各方的责任和权利，从而更好地实现合作目标。
在联营合作中，企业之间合同是一项非常关键的文件。
合同要明确规定各方的权利和义务，以及合作的利益分配方案和风险分摊机制，避免出现误解和争议。
确定品牌品牌是企业形象的重要组成部分，也是企业进行市场宣传和销售的关键。
在联营酒水销售合作中，需要选择符合合作双方的品牌。
设定销售策略销售策略是企业实现销售目标的主要方式。
不同的企业具有不同的销售渠道和市场定位，所以在联营合作中需要结合实际情况来制定合适的销售策略。
执行落实在联营酒水销售合作中，目标明确、制定合同、确定品牌和销售策略都是实现合作的基础，但要真正实现利益共赢还需要执行落实。
何为联营体营销模式
【关键词】商超；零售；联营销售1.引言从战后到上个世纪中后期，主要是由制造商自身进行新品的开发，然后由制造商和批发商负责商品的生产，零售商只是对生产出来的商品进行采购。
商品物流大多由批发商及制造商主导。
从上世纪中后期至今，大多由零售商直接下订单，制造商根据零售商的订单来安排生产，商品营销大多由零售商独自负责完成。
随着我国零售业市场不断开放、外资企业加入，已逐步完善形成了现代化的服务理念、管理经验、零售技术以及营销技术。
随着市场竞争越来越激烈，我国零售业从传统自营模式转向由品牌商控制进、销、存过程的“联营销售”模式[1]。
目前商场中多采用联销模式，能够加快资金周转速度、降低资金占用、提高资金使用效率。
2.联营销售的含义联营是企业之间、企业与事业单位之间的一种横向经济联合的法律形式。
零售业中的联营销售模式在行业内被称为“引商进店”、“招厂进店”等，意思是指商场不具有商品的所有权，只负责为零售商提供柜台、培训营业员、管理商场等事项，商品由各零售商实际所有、经营并向商场支付一定的费用[2]。
在这种模式下，商品销售人员一般都是由（商品提供者）配备，商场只需要辅助销售，不直接参与商品的销售；不负责商品销售人员的工资发放；不收取商品销售的场地租金，而是直接参与销售分成。
所以极大的回避了资金周转不畅现象的出现，该模式被我国零售企业广泛接纳和使用。
3.联营销售模式的特点1）商场只需要提供商品销售场地，不需要提供资金购买商品。
但是又不同于场地出租，商场不收取商品销售的场地租金，而是直接参与零售商的销售利益分成。
2）商场没有库存管理环节。
商品的进货、存储都由零售商负责，商品由生产企业或者是批发商直接送达商场，商品流通环节节省了商品的采购环节，而且还不需要负责库存商品的管理，节约了商品的库存管理成本，但是商场需要负责商品的治安管理。
3）联营销售模式下人员分工不同。
该模式下的商品销售人员或是导购人员由零售商提供，商场人员只需要从事销售的辅助工作，不参与直接的商品销售、商场不参与发放商品销售人员的工资。
服装卖场联营方案
服装卖场联营方案背景随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，服装行业也变得越来越竞争激烈。
为了更好地满足消费者的需求，服装卖场联营成为了一种比较流行的营销方式。
今天我们就来探讨一下服装卖场联盟方案。
什么是服装卖场联营？服装卖场联营是指两个或多个服装零售商联合起来，共同推广并销售各自的商品，从而实现共同发展的一种营销模式。
联营的形式有很多种，如品牌联营、店铺联营、联合营销等。
服装卖场联营的优势服装卖场联营带来的优势主要体现在以下几个方面：增加销售额通过联营，不同的服装零售商可以互相促销，同时加强通路合作，提高销售额。
降低成本联营可以减少单个服装零售商的运营成本，同时可以获取更好的采购价格，能够为消费者提供更具竞争力的价格和更多样化的商品。
共同开发市场在联营中，可以通过品牌联合营销、合作促销等方式来开发新市场，增加品牌曝光率和影响力。
提升品牌价值联营可以带来不同的品牌之间的协同效应，提升品牌价值，为消费者提供更好的购物体验。
实施步骤要想成功地实施服装卖场联营，需要以下几个关键步骤：制定联营规划在开始联营之前，需要仔细规划，确立联营目标、合作模式、联营成员和运作流程等。
确定联营成员需要综合考虑卖场的规模、品牌属性、市场地位等因素，选择合适的成员加入联营。
不同卖场之间的联营需要确保每个成员的资源优势互补，共同实现联营目标。
策划联营推广活动为了宣传联营、吸引更多的消费者，需要策划联营推广活动，如联合促销、联营特价、品牌活动等。
统一管理联营后，需要建立联营管理机构，对联营成员进行统一管理，协调联营内的合作关系，保证运营流程的顺畅。
风险和挑战服装卖场联营也存在一些潜在的风险和挑战：品牌管理和风险控制不同品牌之间的联营，需要注意品牌管理和风险控制，避免不同品牌的竞争和冲突。
合作信任和利益平衡联营需要建立起相互信任的合作关系，避免因利益问题而出现矛盾和冲突。
资源整合和运作流程优化不同卖场之间的联营需要考虑资源整合和运作流程优化问题，确保联营运营流畅。
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联营销售模式浅析
【摘要】商超已是现代零售业中的一种先进经营方式，联营销售的模式在商超中已经逐渐被接受并且广泛使用，联销模式能够加快资金周转速度、降低资金占用、提高资金使用效率。
本文重点就联销的概念、联销商品的管理、联销合同的结算进行介绍。
【关键词】商超；零售；联营销售
1.引言
从战后到上个世纪中后期，主要是由制造商自身进行新品的开发，然后由制造商和批发商负责商品的生产，零售商只是对生产出来的商品进行采购。
商品物流大多由批发商及制造商主导。
从上世纪中后期至今，大多由零售商直接下订单，制造商根据零售商的订单来安排生产，商品营销大多由零售商独自负责完成。
随着我国零售业市场不断开放、外资企业加入，已逐步完善形成了现代化的服务理念、管理经验、零售技术以及营销技术。
随着市场竞争越来越激烈，我国零售业从传统自营模式转向由品牌商控制进、销、存过程的“联营销售”模式[1]。
目前商场中多采用联销模式，能够加快资金周转速度、降低资金占用、提高资金使用效率。
2.联营销售的含义
联营是企业之间、企业与事业单位之间的一种横向经济联合的法律形式。
零售业中的联营销售模式在行业内被称为“引商进店”、“招厂进店”等，意思是指商场不具有商品的所有权，只负责为零售商提供柜台、培训营业员、管理商场等事项，商品由各零售商实
际所有、经营并向商场支付一定的费用[2]。
在这种模式下，商品销售人员一般都是由商品提供者配备，商场只需要辅助销售，不直接参与商品的销售；不负责商品销售人员的工资发放；不收取商品销售的场地租金，而是直接参与销售分成。
所以极大的回避了资金周转不畅现象的出现，该模式被我国零售企业广泛接纳和使用。
3.联营销售模式的特点
1）商场只需要提供商品销售场地，不需要提供资金购买商品。
但是又不同于场地出租，商场不收取商品销售的场地租金，而是直接参与零售商的销售利益分成。
2）商场没有库存管理环节。
商品的进货、存储都由零售商负责，商品由生产企业或者是批发商直接送达商场，商品流通环节节省了商品的采购环节，而且还不需要负责库存商品的管理，节约了商品的库存管理成本，但是商场需要负责商品的治安管理。
3）联营销售模式下人员分工不同。
该模式下的商品销售人员或是导购人员由零售商提供，商场人员只需要从事销售的辅助工作，不参与直接的商品销售、商场不参与发放商品销售人员的工资。
不同于代销模式，因为两者的销售主体不同，代销模式下商品销售是由商场组织销售人员完成，商场并非参与抽成、而是赚取售价与进价之间的差额。
4）商场控制销售结算环节。
虽然商场不直接参与商品的销售工作，但是商品销售后的结算工作却由商场负责，消费者先与商场结账，销售所得先由商场收取，然后由商场和零售商进行结算，商场
和零售商之间是“先销售后结算”的关系。
4.联销商品的管理
在联营销售模式下，商场应深入分析市场环境，做好市场调研工作，结合商品的档次、服务、质量，消费群体的购买能力、需求，科学进行市场定位。
制定完善的招商标准和招商计划。
零售商的实力、经营能力等因素对商场的经营业绩起决定性作用，作为招商指标。
在招商工作中需提前确定招商目标、原则，制定出完善的招商流程。
严格按照流程和标准招商，在签署联销合同时本着自愿、平等、公平、诚信、合法的原则，明确联销商品的种类、规格、销售方式、联销结算方式等事项。
联销模式下商场根据销售额按比例进行提成，商场为了保障自身的利益免受损失、可以和零售商商定是否采取保底的方式；激励即销售额达到某一额度时商场会降低扣点，促使零售商积极卖货，最终达到零售商和商场共赢的结果。
在销售中商场也可以在和零售商取得共识，明确促销状态下的优惠分摊比例的前提下，采取促销的方式扩大销售额。
5.联销结算
联销模式下商场参与零售商销售收益的分成，分成的依据即双方事先签署的联销合同中设定的扣点方式（保底销售额、保底扣点、激励销售额、激励扣点、促销的优惠分摊比例、其他（费用））。
“保底”，即商场为避免零售商出于私利、在经营过程中故意将
入店的消费者支向另外的商场或其专卖店，导致商场的利益受损而设置的销售额底限[3]。
设置保底销售额，在实际销售达不到保底额度时按照保底额进行计算。
可由双方互相协商制定，如果不采用保底的方式，结算时销售额就按照实际销售额计算。
设置“激励销售额”是使零售商感到多卖会获得更高比例的回报，促使零售商积极卖货。
“保底扣点”是达不到保底销售额或者销售额未达到激励销售额时的扣点。
“激励扣点”是达到激励销售额后的扣点，比保底销售额的扣点要低。
为扩大销售额，可以采取内、外促销的方式。
内部促销即设激励扣点；外部促销指商场对消费者所做的降价销售。
“促销优惠分摊”是针对外部促销而言的，促销本身就是一个降价销售的过程，按照原扣点结算会使零售商的利益受损，由此提出了此概念。
优惠金额由商场和零售商共同分担，设置好分摊比例。
其他即商场根据自己的实际情况收取的费用金额。
联销模式下商场和零售商之间是“先销售后结算”的关系，选择固定时间段进行结算。
商场根据结算出的付款额付款给零售商。
有两种计算方式：
（1）
公式（1）中的商场折扣承担=销售优惠金额*商场的优惠分摊比例
（2）
公式（2）中的供应商折扣承担=销售优惠金额*零售商的优惠分摊比例
举例说明，核算期内销售金额为10000，促销的优惠金额为2000（即原价销售的销售金额应该为12000），联销合同扣点为20%，商场的优惠分摊比例为40%（即供应商的优惠分摊比例为60%），费用总额为200。
按照公式（1）付款额=10000*（1-20%）+2000*40%-200=8600。
商场需要从销售额10000中支付给零售商8600的货款。
按照公式（2）付款额=（10000+2000）*（1-20%）-2000*60%-200 =8200。
商场需要从销售额10000中支付给零售商8200的货款。
上述两种公式中，给零售商结算的金额都应该小于总的销售金额，目前零售业大部分情况下采用的都是第一种结算方式。
6.总结
现行市场经济环境下，商品供应的极大丰富使商品流通企业之间的竞争越来越激烈，联营销售模式能加快企业的资金周转速度、提高资金使用效率、减少资金占用。
时至今日，这种由零售商控制进、销、存的联营销售模式已经成为我国零售业的主流模式。
参考文献：
[1]孙开钊.零售业自营与联营的国际经验借鉴[j].商业流通，2012（20）：24.
[2]王磊，梁樑，余玉刚，王志强.零售商——百货商场的合作决策问题：博弈论的方法[j].预测，2005（01）：64-51.
[3]王维，齐秀辉，郑继兴，赵洋.联营联销方式下商场营销工作研究[j].齐齐哈尔大学学报，200（09）34-35.
作者简介：
慕柠咛（1986-），女，山东烟台人，河北工程大学管理科学与工程专业硕士研究生，研究方向：信息管理与信息系统。
刘俊良（1985-），男，山东烟台人，大学本科，海尔软件信息中心工程师。