【营销策划2020】 营销鬼才罗永浩,做营销比卖手机在行!
情怀营销及品牌营销的情怀分析.
情怀营销及品牌营销的情怀分析一、情怀营销1.情怀和情怀营销情怀，在字典里的定义是拥有一种高尚的心境，以人的情感为基础与所生发的情绪相对应。
而情怀营销，综合多方资料本文给出一个定义：以企业或企业领军人物为主体，以“理想〃为标榜，以“故事〃为背景，宣扬〃情怀〃为主，产品介绍为辅进行的营销。
2.情怀营销案例(1)罗永浩的锤子手机罗永浩的锤子手机是情怀营销的典型。
在锤子手机发布会上，英语老师出生的罗永浩忽视对手机各项性能的技术解读，用“这些你都不用懂，你只需要知道这是全球最XX〃的语句将专业性能一带而过，着力以个人魅力渲染”情怀〃，他总结自己“我不是为了输贏，就是认真〃。
不可否认罗永浩的手机发布会极具感染力，说是中国最具有带动力的手机发布会也不为过。
独特的人格魅力、别具一格的产品发布会也让其收获了一大批粉丝。
罗永浩营销“情怀〃, 不随波逐流，大喊“不做市场调研，让大部分用户去死，我们是给精英人群做的〃，然而“漂亮的不像实力派〃的锤子手机定价却跌到899 元，这与精英人群的定位似乎相距甚远。
⑵康夏卖书康夏拿到了哥伦比亚大学的录取通知书后准本卖掉自己的旧书，有2741本。
于是在网上发布了卖书贴，声称你给我钱，我随机给你寄点书。
他写道“读过的书，放在书架上之后就会死亡，成为一具尸体，只有它被下一个人再一次读到的时候，才可能重新焕发生命〃，这句极富情怀的的话，在一天之内为其带来了77.8万的购书款。
结果却是网友曝光的书单中重复率极高，究其原因是康夏买新书寄出，最后落得个“千夫所指〃的结局。
3.情怀营销模式通过罗永浩和康夏的情怀营销，我们不难发现其共同点，而这也是大部分情怀营销所具有的。
(1)灵魂人物让人们觉得有情怀的产品企业，往往都有一个灵魂人物，这个人颇有演讲感染力，总能创造出一些为人津津乐道广为流传的经典语录，而这些语录体现出引起大家共鸣、让人心潮澎湃的“情怀〃。
(2)粉丝有了灵魂人物动人心弦的故事, 大多能积攒众多粉丝。
草根营销案例
草根营销案例草根营销是指那些没有大规模资金支持的小型企业或组织，通过创新的方式进行推广和营销的行为。
草根营销案例在中国已经有很多成功的例子，下面就为大家介绍几个典型案例。
案例一：Pony Ma的草根营销Pony Ma是腾讯公司的创始人之一，他的头像曾经流行在中国互联网界，成为了一种社交潮流。
这个现象可以归功于他自己的草根营销策略。
Pony Ma当时并没有很多钱来进行线下广告宣传，但是他善于利用社交媒体和网络资源，将他自己的头像和腾讯公司的品牌传播出去。
这一做法不仅让Pony Ma本人成为了一个互联网偶像人物，也推动了腾讯公司的发展。
案例二：罗永浩的草根营销罗永浩是知名手机品牌乐视的创始人，他通过自己的说话技巧、个人形象和媒体资源，成功地将乐视手机品牌推向市场。
他曾在多个社交媒体上发表自己对手机行业的看法，以此来吸引更多的关注。
他还会在微博、微信等社交平台上分享自己的生活和工作，与粉丝进行互动交流，建立起了一批忠实的粉丝群体。
这些粉丝不仅为乐视手机的宣传提供了支持，也为罗永浩的其他业务拓展提供了机会。
案例三：唐山大地震的草根营销唐山大地震是中国历史上一场重大地震事件，发生于1976年，造成了很大的人员伤亡和财产损失。
当时中国还远未进入互联网时代，唐山大地震的新闻报道主要通过报纸和广播进行传播。
一位叫做张海弟的普通大学生，没有任何广告资源和经验，但他通过手写传单、公益演出等方式，将唐山大地震的救灾信息传到了更多人的手中，也帮助被困的灾民得到了更多的帮助。
这一做法虽然简单，但不仅得到了媒体的赞誉和社会的认可，也为他自己带来了更多的机会和光环。
以上三个案例都是典型的草根营销案例，他们在没有大量资金和量身定制的广告宣传支持下，通过自己的思维创新和社交媒体资源，将自己的品牌或理念宣传出去，为自己带来了商业收益和社会声誉。
草根营销虽然简单，但是要想成功还需要一定的技巧和运营策略。
罗永浩，这次不讲体面
罗永浩，这次不讲体面作者：来源：《世纪人物》2020年第04期老罗，想通了？“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。
"老罗，回来了。
4月1日晚，那个从前只愿体面赚钱，做生意只为“交个朋友”的罗永浩，在抖音再次创业。
场面热闹，除了售罄、售罄、还是售罄：7.8万支小米“巨能写”中性笔秒售，4.5万张奈雪的茶定制心意卡全部售罄，10余万盒信良记小龙虾抢售一空……3小时直播，累计观看人数4800万，1.1亿交易额创下抖音最高带货纪录。
第一次直播，成绩似乎还不赖。
这个夜晚，注定充满戏剧性，制造了无数话题。
老罗也拼了。
过往曾吐槽小米“我们不做屌丝机”的他，为小米带货。
在直播中把极米口误说成自己曾经的品牌坚果，鞠躬道歉：“看在秃顶的份上原谅我吧。
”有人感慨，连罗永浩这个倔强的理想主义者，都向钱低头了。
“这个世界真的变了。
”不少首次围观直播卖货的网友说到。
昨夜，“淘宝一姐”薇娅与罗永浩同时直播，卖出4500万元的火箭。
2020年中国电商史，魔幻开局。
这注定是中国直播界“腥风血雨”的一夜。
直播带货的时代，真的来了吗？除了草根带货、网红带货，一大批企业家也正在走进直播间“你方唱罢我登场”。
2019年以来，超半数的天猫店铺开通了直播，数百位总裁、董事长直播带货：马云和李佳琦PK卖口红，直呼“输惨了”。
小米雷军每每直播，都会将那首“ARE YOU OK”的鬼畜视频，作为自己的出场背景音乐。
携程董事局主席梁建章走进抖音直播间，为自家产品代言，直播1小时带货1000万。
……当这些商界最敏锐的头脑，也开始走进直播间，我们再也不能用旧眼光“草根经济”“网红经济”来看直播这件事。
它并不是疫情期间一次简单的线上暂时性增长。
对所有人来说，这是一次“代际穿越”、是一个财富大机遇。
我们可以站在一个更宏大的视角来思考这件事。
3小时1.1亿，直播带货的诱惑有多大？抖音6000万签下罗永浩，背后是一场“三国杀”这是一块肉眼可见的“大蛋糕”。
10个月带货28亿元，罗永浩才是“营销狂人”
10个月带货28亿元，罗永浩才是“营销狂人”作者：蒲信竹王新雨来源：《销售与市场·营销版》2021年第04期谈起罗永浩，他是理想主义的“初代网红”，在新东方的执教生涯中，幽默诙谐的讲授风格成为独树一帜的文化現象，罗永浩语录一度席卷各个高校，深受青年群体的欢迎和喜爱。
细细想来，这不正是罗永浩个人IP的成功经营吗？可当他离开讲台下海创业，经手的牛博网、锤子手机、子弹短信和小野电子烟等项目却一次次败北，而由于锤子科技经营出现危机，罗永浩作为创始人更是背上了6亿元巨额负债。
想要在债务的泥潭中翻身，罗永浩不得不顺应互联网势态发展，一改往日“锤子风”的做派，拿起麦克风出现在电商直播镜头的面前。
罗永浩在直播过程中包袱不断，还亲自以肉身实验—像模像样地在跑步机上奔走、拿起剃须刀刮掉胡子……产品涵盖零食饮料、科技产品、体育用品、生活用品等诸多品类。
昔日高光的企业家和演说家在直播间里卖起口红乃至其他品牌的手机，不禁让人唏嘘。
就这样，度过初期货物质量、直播失言等一道道坎坷之后，团队提高了产品介绍的信噪比，与第三方机构合作成立了“质控实验室”，罗永浩终于携手抖音走上正轨。
近来，罗永浩团队“@交个朋友”披露了2020年4月至2021年1月的带货战绩，交易总额突破28亿元，罗永浩成为名副其实的“抖音带货一哥”。
凭借坚实的粉丝基础、卓绝的销售口才和自带的热搜体质，罗永浩在还债的大潮里创业、直播、广告三位一体，玩转营销事件，广告人看了直呼内行。
但究其本质，罗永浩不过是走对了“内容为王”的路，将自己塑造成了全能营销人。
他是妙笔生花的文案大师。
从早期“个人IP”作品《罗永浩语录》开始，罗永浩便展露出惊人的文案天赋，此后的锤子科技、小野电子烟虽然经营状况不佳，但“漂亮得不像实力派”“不要那么野，小野一下就好了”句句文案脍炙人口，再到带货时期直播间中的“基本上不赚钱，交个朋友”展现出营销人满满的诚意，直击消费者内心。
他是脱口秀的启蒙导师。
罗永浩消费者需求理论
罗永浩消费者需求理论1、不做定位，只做自己几乎每个做市场、做品牌的人都学过定位理论，它告诉我们，一个成功的品牌应该占领一个独一无二的细分市场的第一名位置，如此消费者才能清楚的记得你的名字。
如果你找不到这个细分市场怎么办？使劲儿去找。
这是从消费者出发的一种理论，它要求我们首先研究消费者的需求，找到需求的空白点，然后去抢占这个空白点。
在大众媒体时代，我想这个策略是很实用的，但是这个理论放在个人品牌身上好像就不起作用了，他们似乎没有去找什么需求的空白点，他们做得几乎都是红海市场啊！他们不是在迎合消费者的需求，他们是在创造一种新的需求。
他们没有在寻找差异化，他们本身就是一种差异化。
当他们以一个独一无二的人格出现的时候，他们的产品就变得独一无二了。
2、消费者买的不是实用性，而是自我表达有人说我老罗卖的不是手机是情怀，我觉得问题的关键并不在于他卖的是什么，而是消费者买的是什么。
马斯洛清楚的告诉我们，人的需求分了5个不同的层次，那么很简单，商品也就可以被分为几个不同的层次。
同样的一种商品，就拿衣服举例吧，露天市场或者超市里卖的衣服卖的是保暖和蔽体功能，它提供给那些生活最窘迫的人群，所以这些衣服基本上只能卖个原材料成本价。
百货商场里卖的衣服就要高一个层次了，消费者来买的是“好看”和“舒服”，当然也包括“面子”，所以这里的衣服就可以卖得比成本价贵上5、6倍甚至7、8倍。
再往上一个层次，就是奢侈品了，消费者买它是买什么呢？自我表达。
土豪买奢侈品是要表达自己有钱，有品位的人买奢侈品是要表达自己对某个风格、某种生活方式的认可，这都超越了衣服的实用性。
当粉丝在消费偶像的时候，他们绝不是简单的去消费那个商品的实用性，他们也是在通过消费的方式进行自我表达。
我卖的是他的情怀吗？不是，我卖的是我们自己的情怀。
消费者通过消费我，其实是在表达自己的立场。
为什么我们要表达立场？因为我们要寻找同类，这就是社交的需求。
当然，这种自我表达式消费的前提是，这个商品的实用性也没什么太大的问题。
罗永浩的“情怀营销”为何失败？
罗永浩的“情怀营销”为何失败？从几周前闹出的天猫销量丑闻，到几天前宣布3G版手机大幅度降价，罗永浩的锤子手机新闻不断。
罗永浩的商业策略已经可以鉴定为失败。
不出意外，估计罗永浩将会从公司管理层淡出，日常管理会被现有投资人或新投资人接管。
到这份上，再多嘲讽就很无聊了。
还是从纯粹商业的中立角度，回头检视一下，他的问题究竟出在哪里吧。
在锤子手机发布前夕，我写过一篇半带玩笑的文章《为什么我不会给锤子科技投资》，其中提到：罗永浩的致命弱点，恰恰是许多人认为他非常强大的“营销”。
而他的强项，恰恰是很多人认为他只是个外行的“产品开发”。
关于后一点，我先简单解释一下：手机设计和生产是一个比较成熟的产业，而且整体上产能充足。
这样的行业里，一个人只要足够用心，有足够资金，并且对产品有一定的敏感度，一定能够设计和制造出一款好产品。
这跟你以前有没有做过手机，懂不懂技术，一毛钱关系都没有。
罗永浩符合上述所有条件。
后来的事实证明，锤子手机，从他那一小批真实用户特别是一些知名用户的反映看，应该是做得不错。
现在谈谈罗永浩究竟错在哪里。
许多人都嘲笑他的“情怀”，各种挖苦讽刺，搞得好像锤子手机之所以卖不出去，都怪罗永浩谈“情怀”谈得太多，太华而不实。
事实真的是这样吗？当然不是。
看看世界上那些最成功的企业就知道，许多伟大的产品都在卖“情怀”。
可口可乐，你觉得它卖的是什么？难道不是情怀而仅仅是口感吗？耐克难道不是卖的“Just do it（想做就做）”的情怀而仅仅是它的性价比吗？苹果公司最近几年咸鱼翻身的最重要一役，就是在电视上狂轰滥炸地做一系列广告，把苹果产品描绘为“自由不羁”形象，你觉得这难道不是在“卖情怀”吗？你真以为手里拿着个苹果就可以上班不用打卡、当面调戏老板不会被开除了？按照现在很多人嘲讽罗永浩的套路，我们也可以嘲笑苹果广告是在“吹牛逼”。
所以说，卖情怀完全没有错。
何况罗永浩也卖得不算差。
事实上，如果不卖情怀，他根本连起步都不可能。
七大网络营销成功案例
七大网络营销成功案例1。
“青春”薇和一些明星，如主要创作者和主要演员，以及他们的亲戚和朋友，如黄小明，在社交网络上以高调的方式相互交流。
在展示阵容亮点的同时，也客观地让微博用户感到“被包围、被转发或被参与”。
市场营销和传播模式的结果是电影占主导地位。
初步承认。
宣传人员充分利用以下三种效果来传播这部电影的信息。
明星效应-王飞唱主题歌曲快速预览电影；薇利用她的朋友黄小明创造的主题呼应青年的主题。
互联网上的经典文章写道：“有一种感觉叫伟黄晓明”。
甚至连“神经质”这一行也已经成为新浪微博的热门话题。
粉丝效应——《致青春》在明星的帮助下宣传其他新导演的成功是不可复制的，“这些明星有很多粉丝，他们在微博上与薇的互动，对电影的宣传是无法估量的；共鸣回应——电影上映后的怀旧情绪也帮助票房“烈火”燃烧得更加旺盛，一次又一次的青春思念已经成为互联网上的热门话题。
看着“青春”，我觉得那个时代的记忆即将来临。
每个人的青春，每个人在青春中的位置，似乎都能找到一个影子。
2。
杜蕾斯杜蕾斯的《雨夜故事》、《两根火腿香肠的故事》和韦查特的《聊天聊天》在网络上传播开来，成为社会媒体营销的经典案例。
在社交媒体时代，没有人愿意和冷酷、高调的企业交谈。
杜蕾斯官方微博的第一步是进行拟人化。
经过几次调整，杜蕾斯逐渐变成“一个懂生活的绅士，一个坏人，一个好玩的人。
”对杜蕾斯来说，粉丝就是用户。
杜蕾斯最好的教训之一就是与球迷们进行良好的互动。
杜蕾斯对粉丝评论的回应总是幽默的。
还有无数的创意容作品由杜蕾斯和他的粉丝完成。
当然，这些营销案例都是基于杜蕾斯现有的品牌意识和品牌形象，并在营销效果上起到了额外的作用。
它也与杜蕾斯产品的特殊属性有关。
由于隐私和禁忌，以及精心策划，杜蕾斯很难不着火地思考，但是其他企业和产品在模仿时需要谨慎。
三。
疯狂猜想在过去的两个月里，“疯狂猜猜”手机游戏已经在微博圈中流行起来。
这种“轻游戏”并没有在传统的游戏平台上做太多的广告，但是它利用了网聊朋友圈的传播。
罗永浩：在命名与信仰的商业世界他或许是史上最伟大的推销员
罗永浩：在命名与信仰的商业世界，他或许是史上最伟大的推销员_____这或许是中国史上最伟大的推销员——在命名与信仰的语言艺术里，他无疑是活着的人里最厉害的那一个。
“被媒体倒闭六次，被收购5次，作为消费者维权代表，站上了被告席。
“过去一年难以回应的质疑和尴尬，被他用一句自嘲，精巧地就了了账。
10月18日，梅赛德斯奔驰文化中心主会场，罗永浩背着手，接受台下一万多粉丝的山呼海啸。
他开口四次，每次都被台下打欢呼声打断欢呼和有点无厘头的鼓掌，几乎裹挟了整个会场。
虽然只是一场锤子新手机T3的产品推销会，但类宗教般的仪式与热情，却让你恍惚，似乎穿越到了迈克尔杰克逊的演唱会现场。
一向大嘴巴的罗永浩消失，已经有整整十个月时间了。
罗永浩的最后一次个人公开演讲，是在2015年12月6日下午的国家会议厅，锤子科技CEO罗永浩举行了主题为《一个理想主义者的创业故事》个人演讲。
随后，锤子和老罗一起进入缄默期，而对这位"理想主义者"理想的质疑声，却从来没有停歇过，一次次逼迫着锤子不断出现在公共视野中。
人们已经准备好观看一个情怀败给现实的笑话。
所有锤子科技快不行了的消息，似乎都显得那么理所当然。
发布会前短短5个月时间，光是被收购的传闻，就像模像样出现了5次，从阿里到乐视，还有小米和网易，听起来简直谁都有资格当锤子爸爸了。
新锤子手机发布会前，一家公司的招股书，透露了锤子的财务数据，2015年，锤子科技的净资产为1.9亿元；现如今，净资产只剩20万元。
剩下20万？还不够发布会上海梅赛德斯奔驰文化中心的租金。
罗永浩一次次出来辟谣：假的；传闻大都是假的；假的，别搭理江湖。
“只要你坚持黑我，或多或少会让我有点麻烦。
”虽然在台上调侃告诫自己，作为科技公司要表现得冷静，但在演讲的中途，他依然忍不住对此耿耿于怀。
“你们再黑我也不怕。
”他说。
看起来，这像是一次绝地反击。
在现场，他几乎逆天地集结了，夏普、索尼的硬件，搜狗、三角兽、科大讯飞、bigbang、扫描全能王、one step 的多项技术。
罗永浩创业方案案例
罗永浩创业方案案例1. 引言罗永浩作为中国创业者的代表之一，以其独特的个人魅力和创新的创业思维受到众多关注。
他曾经创立了乐视网，推出了乐视手机等一系列产品，引领了中国智能手机市场的竞争潮流。
然而，由于多种原因，他的创业之路并不一帆风顺，这也成为了他个人发展以及创业学习的宝贵经验。
本文将对罗永浩创业方案进行案例分析，并从中总结出一些有价值的启示。
2. 背景罗永浩创立乐视网的时间可以追溯到2004年，当时中国的互联网行业正处于高速发展阶段。
罗永浩看准了互联网视频的发展潜力，决定将公司定位为一个以视频为核心的综合性互联网公司。
乐视网以其颠覆性的商业模式和先进的技术而受到了广大用户的追捧。
罗永浩的创业方案以互联网视频为基础，涵盖了内容生产、分发、终端设备等多个环节。
3. 创业思维罗永浩在创立乐视网之前，曾有过多年的产品设计和营销经验。
他熟悉产品研发和市场需求，这为他后来的创业提供了有力的支持。
罗永浩敢于冒险，用一种全新的商业模式打破了传统的制约，敏锐地抓住了用户需求的变化和市场机遇。
他注重产品创新，不断推陈出新，为用户带来更好的体验。
4. 创业方案罗永浩面临的挑战是如何打造一个有竞争力的互联网公司。
他的创业方案主要包括以下几个方面：4.1 内容生产乐视网积极推动内容创作，签约了众多知名的影视制作公司，并加大对原创内容的投入。
罗永浩认识到内容是吸引用户的核心，所以乐视网不仅提供了大量的在线视频资源，还致力于推广自己独有的原创内容。
通过与各种产业链的合作，乐视网打造了丰富的内容库，为用户提供了多样化的选择。
4.2 分发渠道乐视网通过与合作伙伴签订战略合作伙伴关系，将影视内容分发到各个平台上。
与此同时，乐视网还在国内外设立了多个分支机构，建立了强大的内容传播与分发网络，以便更加高效地把内容传播给用户。
通过多渠道的分发，乐视网赢得了更多用户的关注。
4.3 终端设备为了更好地推广自己的产品和服务，乐视网推出了乐视手机等自有品牌终端设备。
网络营销案例分析3篇
网络营销案例分析3篇#络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料。
为大家整理的相关的#络营销案例分析,供大家参考选择。
锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。
从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。
老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠覆性的人物。
而老罗也一直持续地在#上兴风作浪，多次制造话题，吊足了#民的胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，让#民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。
老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。
吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。
别人赞也好，喷也好，反正人气和知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、补贴鼓足了劲吹嘘锤子。
既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团队做出来的产品也不会错。
然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且还是毫秒我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM 营销中取得的巨大成功。
他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品一、#络营销渠道概述#络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而#络营销渠道是#络营销重要一部分。
(一)#络营销渠道的概念#络营销，就是以国际互联#为基础，利用数字化的信息和#络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，#络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
#络营销渠道是#络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联#络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联#实现的从生产者到消费(使用)者的#络直接营销渠道和通过融入互联#技术后的中间商机构提供的#络间接营销渠道。
凭什么干啥啥不行的罗永浩能翻身？
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
本文2765字，阅读完预计需要7分钟#丽莎阿姨正在挑战五一假期不断更#连续在抖音看了三场老罗的直播，从第一场的几千万人大型围观，到二场的纷纷吆喝要**，再到第三场的数据趋稳，这场老罗与直男情怀粉丝的live故事越来越精彩。
这些年，罗永浩叔叔干啥啥完蛋的形象已相当深刻，但铁杆粉丝不减反增（丽莎阿姨也是路人转粉的），感觉像是一场Live版的大荧幕故事：一个不服输的中年人如何战胜宿命。
（真人版哪吒有没有？）这时，我才猛然发现旧时代的流量思维已经完全不work，价值观趋同的情感链条才是后时代的主战场呀。
毕竟，人们对于自我喜好的大胆表达已被一系列短视频直播产品无限放大，所以产品经理讲故事的能力在这个时代变的尤为重要。
昨天在团队中提问，大家近期最想听的是什么？异口同声的回答：如何讲好产品故事？因为，我们两款新产品在规模化商业变现前的最后阶段，大家都踌躇满志的准备产品的Go To Mkt 材料，这个过程中不断地听到大家崩溃的声音：太难啦～(////)这是真的，让一个日常用数据思维来思考产品，强调语言简洁，一刀致命的人去讲一个开门并不见山，打人不动刀，句句催人心的故事，就像直男挑选女生口红色号一样困难。
所以这也是为什么，老**啥啥不行，讲故事第一名的真正原因吧。
讲好产品故事真的这么难吗？（拼命点头）丽莎阿姨总结了老罗的故事套路，也结合这些年自己的一些亲身经历，希望你看完文章也能变成一个毫无感情的故事输出机器，哈哈哈哈~~~首先，弄明白，人类为什么爱听故事？这是我很早以前从一本人类进化心理学上看到的最棒解释：这起源于人类的觉醒。
罗永浩演讲稿全文
罗永浩演讲稿全文一 : 罗永浩演讲稿全文罗永浩，男，1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县。
锤子科技创始人。
曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校，并著有《我的奋斗》一书。
以下是我们整理了罗永浩演讲稿全文，供你参考。
)罗永浩演讲稿全文如下：谢谢大家，请就坐。
我本来在台上习惯把手背到后面，后来之后，网上有我在台上的照片，两个胳膊背到后面像无臂人。
现在正式开始，这个海报没什么，就是做一个噱头。
我还健在，而且没有得绝症。
今天给大家分享的是我从做手机以来到今天的创业历程，大家知道我前几次演讲都是讲英语培训，发现讲手机是非常艰难的，因为跟手机相关的这块不能说的太多。
这个是跟我过去的创业经历完全不同，英语培训时代想说什么说什么，而且碰到不好的竞争者也充其量都是假流氓或者小流氓，进了制造业以后发现里面也有很多假流氓和小流氓，还有真流氓，使我们作为新人在这个里面不好讲，我准备汇总到我的回忆录里。
我挑一些能讲的和大家讲一些。
接下来就带来了我们今天第一个问题：那就是我在网上提前几天问的“过去的六个月里我们究竟做错了什么”我们开了很多管理层的会，分析了很多，小问题我们肯定犯了很多，比较大一点的就是这两个：一个是供应链和生产方面出了问题，另外在网络和媒体舆论出的一些问题。
先说供应链和生产的问题，我们起初开局很不错。
发布两个月不到，官网预定10万，最初逃单只有2%，接下来早期发货之后好评率在90%，直到今天也是这样。
我们从第三方调研机构获得信息，在网上的舆情监控，我们也给初期4万名用户发过调查问卷，好评率始终在90%多，开局非常好。
手机圈里的人说这样一句话，如果老罗可以搞定供应链的问题基本上锤子手机就成了，但我们那时候真不知道等着我们的是6个月的噩梦。
我们CTO反复警告我说能做出来和能量产是两个概念，你要做的话，什么都可以给你做出来，如果量产的话要评估它的风险。
我们做的很多东西非常冒险，这个小小的USB看起来不起眼，这个东西不起眼，你很难找到一堆供应商，这一家两家如果掉链子，这样一个不起眼的东西使得你的机器没法出货。
老罗，如你所愿: 我们吐槽锤子营销
正是锤子的火，激发了我们产品8群童鞋的讨论。
为什么锤子瞬间成为让人们津津乐道的话题？为此给这次话题起了个洋气的名字——《锤子的营销策略》，我们围绕着锤子的1小时42分的发布会进行了讨论。
由于rom还没有问世，小编跟8群的童鞋们理解会有不足。
在此还请大家纠正、指教：小编之前碰到很多人说这样的话：老罗！？就那个新东方的老罗？他做手机？貌似听到这样的消息都很吃惊。
是的，从事教育的人跨界做手机本身就足够颠覆。
还能吸引很多业内人来关注传播，就更容易让更多人注视到。
老罗自己搞演讲，怒骂新东方。
如果太正常就不会引起大量围观，所以要有引爆点、有炒作价值。
他本身口才好、有个性，善于吸引人的目光，保持稳定的曝光率，足够有人气。
同时作为公众人物敢愤青，幽默感很重要。
中国太缺少有幽默感、一针见血的演讲者了（他英语培训学校的时候就特受学生欢迎）。
有这种刺头的演讲，大家一定喜欢。
而且这群观众正好是个性化智能手机最大的潜在用户。
以下是8群讨论时同学们提出的各种有意思观点（大家还是很用心地在思考）：1.比起锤子，我觉得老罗才是更具影响的。
没有老罗就没有锤子。
整个锤子的吸引力其实并不大。
老罗他的前期营销很强，锤子本身营销就是靠老罗自营销。
如果不是他自己有人气、经常制造事件曝光率高，锤子不会有那么都人关注的。
自营销的效果就是关注他的人必定会关注锤子：喜欢他的人会很容易接受尝试，讨厌他的人也会各种喷锤子。
通过人气吸引目光，他做的很成功。
2.我们讨论是营销。
老罗的做法是正确的：吹牛X也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。
但是他的营销很大一部分是在营销自己，这是他最大的优点。
无论做什么都能聚集人气。
哪怕你比他更有能力结果也不一定比他好，他只是充分利用了自己的优势而已。
他还吹他公司的未来比Google还牛掰。
这就是营销技巧啊。
不管正面负面的新闻，让更多人知道才是关键。
3.说的话挺粗挺逗的。
吹牛逼一般地推销产品跟说相声一样。
4.不得不说，老罗真的很会做广告。
初代“网红”罗永浩的IP变现史
初代“网红”罗永浩的IP变现史作者：来源：《中国商人》2020年第06期四月初，老罗（罗永浩）在抖音上演了直播带货首秀。
累计围观人数超4800万、飙上热搜、朋友圈刷屏、带货总额超1.1亿元。
无论是排场还是销量，面子还是里子，老罗都找回来了。
预热宣传时，老罗自诩“初代网红”。
了解了他的成名史后你就会发现，何止初代网红，老罗简直是网红届的“上古神兽”。
2003年，老罗凭借在新东方教英语时金句频出的教学视频在校内网走红。
和“硬核教学”一起走红的还有他的草根逆袭故事。
相传叛逆的老罗高中就辍学闯江湖，摆过地摊、开过肉串店、倒卖过药材、销售过电脑配件，为了学好英语，买了100斤励志书，给俞敏洪写了篇1万字的长篇自荐信。
初出江湖的老罗就掌握了IP打造的两大核心能力：讲故事和金句能力。
老罗的金句“彪悍的人生不需要解释”和他同样彪悍的人生立住了他“励志、彪悍”的人设。
彪悍的人生自然不会满足于活在语录里。
2006年，瞄准当时的博客风口，老罗创办“牛博网”，凭私交“拉拢”一众学者、媒体人、专栏作家入驻，牛博网很快成为当时国内知识分子的聚集地。
按照延续至今的平台变现逻辑，谁拥有有影响力的内容创作者，谁就有观众，有流量就有广告，从而变现。
无奈当年网络还没普及，牛博网也过于精英化，这条路没能走通。
一计不成就再出一计。
2008年，老罗开了自己的第一家公司：老罗和他的朋友们的培训学校。
两年后出了自传《我的奋斗》，卖掉20万册，并以“一个理想主义者的创业故事”为主题，在全国高校巡回演讲。
自此，老罗走上IP变现的第二条路：付费课程变现。
其间，老罗还导演了电影《幸福59厘米之小马》，并本色出演，他在星巴克问店员“中杯、大杯、超大杯”的场景至今广为流传。
办学校的同时老罗也没忘了“伸张正义”。
2011年11月20日，老罗和一群志愿者来到西门子总部维权，用铁锤当场砸烂自家、冯唐家和左小诅咒家的三台有问题的冰箱。
同样是砸冰箱，张瑞敏把海尔冰箱砸火了，老罗却把自己的暴脾气砸火了，顺便和锤子结下了不解之缘。
罗永浩的创业心得分享
罗永浩的创业心得分享创业是一条充满风险和机遇的道路。
在这个变幻莫测的商业世界里，有许多成功的创业者值得我们学习和借鉴。
罗永浩，作为一位中国知名的创业者和市场营销专家，他的创业心得给我们带来了很多启示和思考。
在本文中，我们将以罗永浩的创业心得为主线，探讨他是如何在激烈竞争中取得成功的。
一、不断学习和探索罗永浩认为，创业者应该具备持续学习和探索的精神。
只有通过不断更新知识和技能，才能跟上时代的脚步，应对市场的变化。
他自己也是一个坚持学习的人，通过阅读大量的书籍和跟踪最新的行业动态，不断积累和消化新的知识。
在他的创业历程中，他将学到的东西应用于实践，取得了不小的成功。
二、敢于尝试和创新罗永浩在创办锤子科技之前，曾经是一位知名的博客写手和微博达人。
他在网络营销方面有着独到的见解和经验。
他敢于尝试和创新，通过独特的营销方式吸引了大量的粉丝和关注者。
这也为他的后来的创业奠定了基础。
他的经历告诉我们，创业者需要勇于冒险和创新，不怕失败，敢于在竞争中寻找新的突破口。
三、坚持自我信念罗永浩的成功来自于他对自己的信念和激情的坚持。
在刚开始创业的时候，他面临着经济困难、资源匮乏等种种困境，但他仍然坚守自己的梦想，努力奋斗。
他相信自己的产品和团队，相信只要自己坚持下去，就一定会获得成功。
正是因为他的坚持与努力，他的创业之路才能越走越宽广。
四、重视团队建设罗永浩非常重视团队建设和人才培养。
他认为，一个优秀的企业必须有一个高效协作、积极向上的团队。
他在创办锤子科技的时候，精心挑选了一批优秀的团队成员，注重团队的整体素质和团队成员之间的配合。
他通过培训和激励机制，使每个团队成员都能够充分发挥自己的才能和创造力，为企业的发展做出贡献。
五、积极面对挑战和困难创业不是一帆风顺的，经常会面临各种挑战和困难。
罗永浩曾经说过：“创业就是要勇往直前，迎难而上。
”他的创业之路充满了曲折和坎坷，但他始终保持着积极向上的态度，积极应对挑战和困难。
罗永浩营销演讲稿
罗永浩营销演讲稿各位来宾，大家好！今天我很荣幸能够站在这里，和大家分享一些关于营销的想法和经验。
作为一名创业者和营销专家，我深知营销对于一个企业的重要性，也深知营销不是一蹴而就的，需要不断的学习和实践。
首先，我想强调的是，营销不是单纯的推销产品或服务，而是要建立起品牌的认知度和美誉度。
在当今竞争激烈的市场环境中，消费者拥有更多的选择，他们不仅仅关注产品本身，更关注品牌所传达的价值观和情感共鸣。
因此，企业在进行营销时，要注重品牌塑造，要让消费者认可和信任你的品牌，才能在市场上立于不败之地。
其次，营销不是简单的宣传，而是要通过各种渠道和方式去触达潜在客户。
在数字化时代，我们有更多的选择和工具来进行营销，比如社交媒体、内容营销、搜索引擎营销等等。
而这些渠道和方式都需要我们去了解和掌握，找到适合自己企业的营销策略，才能更好地吸引客户的注意和兴趣。
再者，营销不是一劳永逸的，而是要不断地创新和调整。
市场环境在不断地变化，消费者的需求也在不断地变化，作为企业，我们要能够及时地调整营销策略，顺势而为，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
创新是营销的灵魂，只有不断地创新，才能赢得市场和客户。
最后，我想说的是，营销不是孤立的，而是要和产品、服务、客户体验等方方面面联系在一起。
一个好的产品和服务是营销的基础，而客户体验则是营销的延伸。
当客户在使用产品和服务时，能够获得良好的体验和服务，才能让他们成为忠实的品牌粉丝，愿意为你的品牌买单，愿意为你的品牌代言。
总之，营销是一个综合性的工作，需要我们全方位地考虑和实践。
只有在不断地学习和实践中，我们才能成为营销的高手，才能让我们的品牌在市场中脱颖而出。
谢谢大家！。
来看罗永浩的“三板斧”
来看罗永浩的“三板斧”作者：阑夕昨天（5月20日），锤子手机正式亮相罗永浩主持的产品发布会暨其个人的“相声专场”，另一个老罗——知名度并不亚于这一个老罗的罗振宇——在今年互联网大会的演讲中中作出了如此的评价：“罗永浩的最大价值在于，即使锤子手机发布失败，罗永浩还是不会输，他有能力将事情描述成一个悲情英雄暂时受到挫败的形象，然后背对着大众、面朝大海说一句，让我们再来一次。
”罗振宇这么说罗永浩，实际上也是在说他自己。
罗振宇（曾经）的幕后操盘手申音所信奉的被其称作“魅力人格体”的商业信条，也是指的这个意思：注重内容取向的传统媒体无法满足大众人群的口味，但是互联网造就的性情偶像则是将向心力维系在人格上，内容只是人格的组成碎片之一，甚至很多时候，他们说了什么并不重要，重要的是用户愿意聆听和议论，就像萤火虫永远都会孜孜不倦的围绕着发光物。
罗永浩素不讳言自己擅长感染公众、并逐渐扩大信徒规模，自“老罗语录”伊始，他就最为标准的诠释了营销学中所谓“意见领袖”的定义，享受掌声、同时顺势将之引往个人事业，是罗永浩在离开新东方英语教师岗位之后所做的全部事情。
然而，牛博网的公知聚合平台，可以说是罗永浩早期路线的延伸，老罗英语培训，更是罗永浩拾起来的老本行，直到跨界跨得太过遥远，陡然进入科技领域豪言要改变整个智能手机行业，这才前所未有的体验到了“违和感”以及随之而来的巨大压力。
尽管罗永浩很早就宣称“不被嘲笑的梦想不值得去实现”，不过2013年夏天锤子ROM 发布后铺天盖地的唱衰之声，还是让罗永浩感到心凉，他甚至开始反思是不是某些“情怀”并不能被理性至上的科技媒体透彻理解，以致于没能完整无缺的传递给公众。
同时，由于距离最核心的手机产品发布还时日甚多，罗永浩重新回到了人格营销的道路上，一边率性而为豪言不断，一边利用自己的影响力向媒体输出素材——比如罗永浩曾发布微博，称“把锤子做好了将来收购不可避免地走向衰落的苹果并复兴它是我余生义不容辞的责任……只有这样，才能让苹果公司的高层明白，谁才是从精神和方法论上都真正继承了乔布斯衣钵的唯一传人”——这番在短期内无法经受论证的狂言，也只有从罗永浩的口中说出，才会惹得逐利而来的媒体如获至宝，拿去速写一篇注定点击量和评论量都奇高的标题党文章，这是罗永浩和媒体之间不谋而合的默契。
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现代管理学之父彼得·德鲁克曾经说：企业有且仅有两个功能营销和创新。
在兵法先生看来，营销的核心是不断吸引用户的眼球。
然后再靠产品、口碑、服务等方式去提升用户的体验价值，从而实现用户拉新和留客的目的。
被网友戏称为行业“冥灯”的罗永浩，在制造话题和打造悬念去吸引用户关注上，可以说是天赋异禀，在首次直播带货中，就成功吸引了4800万人次的观看。
罗永浩的一些营销策略，或许有我们可以学习和借鉴的地方。
一、花式预热，吊足用户胃口
1）悬念+倒计时海报，创造仪式感
在罗永浩的各类活动/发布会开始之前，在很长的一段时间里，他的团队会推出悬念海报+倒计时的方式。
悬念海报，将用户的好奇心提升到最大，吊足用户胃口，吸引用户关注并参与到最后的活动中。
而倒计时，在营销中有加深用户记忆的作用，并营造出一种仪式感提醒用户关注。
2018年春季手机发布会倒计时海报
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坚果R1鸟巢发布会倒计时海报
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无论是之前做锤子手机业务，还是现在的直播卖货，在开始之前罗永浩团队打造的仪式感依然存在。
悬念+倒计时海报的方式，既能激发用户的好奇心，并实现与用户互动，同时保证了活动/发布会的曝光量和传播。
二、交个朋友，拉近与用户之间的距离
在更多人的印象中，商人就是追名逐利不讲究人情世故的，但是罗永浩团队打出了「交个朋友」的口号。
这里的交朋友，有着两层意思：
一是，罗永浩愿意与消费者成为朋友，去掏心掏肺开诚布公的讲价格、产品、服务，谈理想等等。
二是，罗永浩在销售上是一个愿意让利用户的“商人”，他给出的价格都是友情价，能够真正让用户捡到便宜的价格。
罗永浩的「交个朋友」在无形中弱化了商人求利的目的，无疑给他的每一次营销增加了亲和力，拉近了与用户之间的距离。
三、罗永浩究竟卖的是什么？
「一切营销都是吹牛」在罗永浩的身上表现得淋漓尽致。
营销卖的是什么？除了产品本身，归结起来基本上是在“贩卖”，鸡汤、焦虑、情怀等等，而罗永浩将「贩卖情怀」做到了极致。
1）卖情怀-工匠精神
工匠精神原本是人们对产品精雕细琢精神的表述，在罗永浩的营销中，其工匠精神被展现的淋漓尽致。
他通过工匠精神去讲述自己的品牌故事，以情动人，引发用户的共鸣。
而锤子手机在技术和工艺上有着自己独到的见解，让人们一提工匠精神就让人想到手机中的锤子手机。
而工匠精神对做工业产品的人来说，他们对工匠精神有着自己的情怀。
而罗永浩将这种做情怀融入到了产品和广告，在锤子T1面世之前，罗永浩坐在窗前，在灰暗的灯光下细心打磨东西的样子，像极了一个不谙世事的匠人，让罗永浩情怀中的工匠精神更有说服力和感染力。
而关于手机的情怀，在现在锤子手机业务被卖之后，罗永浩依然保留着自己对品牌的热爱。
前不久，转转二手平台的发布会，再次玩起了手机业务，依然是罗永浩熟悉的方式出场。
2）卖文案-击中用户心智
说罗永浩是营销鬼才，还有一大很重要的原因是，他写的文案总是能够快速击中用户心智，收割品牌粉丝。
对面锤子手机，罗永浩的每一个描述都都可以让人看见其中的光芒，文案中融合了品牌美学、产品使命等。
“天生骄傲”
“漂亮得不像实力派”
“所有的光芒，都需要时间才能被看到”
“彪悍的人生，不需要解释”
“每一个生命来到世间，都注定改变世界”
“以傲慢与偏执，回敬傲慢与偏见”
在更早的时候，罗永浩为其英语培训机构写的文案，通过对比展现了老罗英语课的实惠。
在文案开始就发起了一个疑问“人民币一元钱在今天还能买点什么？”引发人思考，鸡蛋、盐、辣椒等，而在海报的右下角回复了这个疑问“或
者，也可以到，老罗英语听八次课！”，让人们心中的答案如一个鸡蛋形成对比，立马展现了罗永浩英语培训的性价比。
3）卖人设
为了获得更多的流量和粉丝，基本上给每一个明星都有自己的“人设”，这个人设可能是“贩卖梦想”，也可能是“拼命三娘/郎”，亦可能是“人生逆袭”等等，而罗永浩的人设，基本上可以算得上是另辟蹊径，来了一个出其不意。
a、罗永浩式完美主义
关于罗永浩式完美主义这一称呼，其实是因为关于罗永浩的“完美”存在着太大的争议。
有人认为罗永浩是理想主义者，把事情想的太完美。
而有人认为罗永浩是个人主义者，太注重个人感受。
即便如此，罗永浩也通过自己的方式颠覆了手机行业对工匠精神的定义，凭借强有力的个人魅力，收获了庞大的粉丝基础，实现了营销裂变。
对于自己的完美主义，罗永浩说到“完美主义者，不在乎输赢”，有人说这是罗永浩在4G取代3G自己因技术盲点错失销量转化契机的推脱，在兵法先生看来，如果罗永浩真的可以尊重市场，放下自身定义的完美主义，这或许就不是罗永浩式完美主义了。
b、中国第一代网红
中国第一代网红的称呼已经忘记了来自哪里，但是现在在罗永浩的日常宣传中，总能能够看见这个词的运用，可见罗永浩本人和团队对此词语的认可度。
网红变长红，不知道是多少品牌和网络红人的梦想，而罗永浩确是在争议不断长红之后被冠以的“网红”称呼，这个「中国第一代网红」被使用在其日常宣传中时，却没有网友站出来反驳，也足以见到网友对罗永浩这个人设的认可和喜欢。
四、罗永浩式自黑，让自己成为标杆
1）价格标杆
在首次直播中，罗永浩在直播间很玩笑的说了一句：「低过老罗」，以显示自己的价格更低。
却没有想到会引起轩然大波。
看似一句玩笑话，却帮助罗永浩在卖货价格上做了一个标准，成为了消费者心中的标杆。
这种自黑的说法，轻松打消了用户对其卖货价格的疑虑，转移了粉丝对价格敏感度，并让罗永浩的卖货过程充满了乐趣。
面对用户敏感的价格，罗永浩通过自黑的方式轻松化解，并给用户提供了一个价格参考的标准，即罗永浩的报价。
而现在关于直播带货价格，罗永浩在此基础上进行了进一步的创新，即：“是在不能再低了之后，再低一点”的特卖价，为了夯实罗永浩直播间的价格为最低价，甚至团队拍起来情景喜剧，为这个价格标杆服务。
2）行业标杆
无论是手机行业的“理想主义者”，还是直播行业位列第四的抖音带货一哥，罗永浩对自己的定位清晰明了。
对于这两大行业的定位，前者是以前景（未来）为导向表明自己为“理想主义者”；而后者是站在1.1亿的成绩之上的，树立这样的行业标杆可能更让人信服。
这才有了网友对罗永浩的定义：创业不行，打工成绩第一名。
五、碰瓷营销有趣有梗
论碰瓷营销，可能罗永浩的“碰瓷”还在瑞幸火起来之前。
罗永浩最有名的碰瓷是关于苹果的，以至于现在他还把“收购苹果”当着一个梗，在节目中大势发挥，让其成为内容的梗和爆点。
某节目上，罗永浩说一度差点收购苹果。
深夜与粉丝互动，关于“收购苹果”的主题。
在2013年，罗永浩公开立下“收购苹果”的flag：“我会努力的，把锤子做好了，将来收购不可避免地走向衰落的苹果，并复兴它，是我余生义不容辞的责任。
”
而5年之后，罗永浩为自己的手机发布会造势，再次将苹果拉到人们面前，最后的“窃以为”给整个内容增加了笑料。
在更多的人看来，碰瓷营销是具有一定风险的，如果控制不好舆情是可能会翻车的。
但是，碰瓷营销能够帮助品牌实现快速的出圈，获得与被碰瓷品牌差不多的知名度，其营销成本相对低，性价比高。
碰瓷营销这种高效、快速的方式，自然成为了首选。