演出市场门票定价策略浅析
大型展览门票销售方案
一、方案概述为成功举办大型展览，提升展览的知名度和参与度，特制定本门票销售方案。
本方案旨在通过科学合理的销售策略，确保门票销售工作的顺利进行，实现门票收入最大化，同时提升观众的参观体验。
二、目标市场分析1. 目标受众：本次展览的目标受众包括广大文化爱好者、文创产品消费者、国内外游客、企业代表等。
2. 市场需求：根据市场调研，预计本次展览将吸引超过10万人次参观，其中线上观众不少于5万人次。
三、销售策略1. 门票种类：- 分享优惠票：20元/张，适用于提前在线购票的观众。
- 日常全价票：30元/张，适用于现场购票的观众。
- 优惠政策：70周岁以上老年人、残疾人等可免费入场。
2. 销售渠道：- 线上渠道：通过官方网站、社交媒体平台、在线票务平台等渠道进行销售。
- 线下渠道：在展览现场设立售票处，方便观众现场购票。
3. 促销活动：- 限时抢购：在特定时间段内，提供折扣门票，刺激观众购买。
- 团体票优惠：针对团体观众提供优惠价格，鼓励团体参观。
- 线上活动：举办线上互动活动，如抽奖、优惠券发放等，吸引观众参与。
4. 票务管理：- 采用动态二维码电子门票，实现实名预约身份核验入场。
- 设置门票销售截止时间，确保票务销售的有序进行。
四、销售时间及价格1. 门票销售时间：2023年11月13日至11月27日。
2. 门票价格：- 分享优惠票：20元/张。
- 日常全价票：30元/张。
五、效果评估1. 销售目标：预计销售门票10万张，其中线上门票5万张，线下门票5万张。
2. 效果评估：- 通过门票销售数据，分析观众来源、购票渠道等，为后续展览提供参考。
- 调查观众满意度，了解促销活动的效果，不断优化销售策略。
六、总结本方案旨在通过科学合理的销售策略，实现大型展览门票销售工作的顺利进行，为观众提供优质的参观体验，提升展览的知名度和影响力。
我们相信，在全体工作人员的共同努力下，本次展览必将取得圆满成功。
乐队演出定价方案
乐队演出定价方案背景乐队演出是广受欢迎的一种文艺表演形式，也是现代城市文化生活的重要组成部分。
随着表演市场的不断扩大和竞争的加剧，如何合理定价成为了乐队演出市场中的一大难题。
本文将对乐队演出的定价方案进行探讨。
定价原则在制定定价方案时，应当考虑以下几个方面：1.市场需求：根据市场对乐队演出的需求和市场竞争情况确定价格；2.引入成本：考虑乐队演出的人员配置和演出器材的租赁成本；3.运营成本：考虑演出的场地、摄影录音和宣传等成本，和人员在演出前、后的时间成本；4.利润要求：确定合理的利润水平，保证演出公司的经济可持续发展。
定价策略根据以上定价原则，可以制定以下定价策略：1.考虑市场需求，确定价格范围。
市场需求越高，价格范围越大，可以根据市场竞争情况进行适当调整；2.将演出所需的成本、场地、宣传等费用计入基础价格；3.根据演出的规模、表现形式、乐队知名度等因素进行适当的定价调整；4.考虑利润要求，确定最终的定价。
市场分析目前，乐队演出市场较为活跃，竞争激烈。
随着互联网和社交网络的普及，乐队演出宣传和推广变得更加容易，演出机会也越来越多。
同时，消费者对演出质量要求也越来越高，乐队演出必须具备较好的演出技能和音乐素质。
因此，在制定定价方案时，应当根据市场需求和乐队素质进行评估。
对于知名度较高、演出水平较好的乐队，可以适当提高定价；对于尚未受到市场认可的乐队，则可以采取低价宣传策略，吸引观众和市场注意力，逐步提高演出质量和声誉。
结论乐队演出定价是一个复杂而又重要的问题，需要考虑多方面因素并采用灵活的策略。
在制定定价方案时，应当全面、客观地分析市场需求和演出质量，并根据实际情况进行调整。
只有采用科学合理的定价策略，才能将演出市场做大做强。
演出市场门票定价策略浅析
演出市场门票定价策略浅析任娟内容摘要：针对我国演出市场票价高的现象，分析了演出市场上采用的两种定价策略：成本加成定价和价格歧视。
结论认为基于需求的价格歧视策略在满足不同消费者需求的同时增加了演出公司的利润，这种定价策略更符合演出市场的发展。
关键词：成本加成定价价格歧视票价引言从经济学角度分析，演出产品的经济内涵较为复杂，具有一般商品所不具备的特征。
演出产品具有的经济学属性之一就是经验产品价值滞后性。
经验产品价值滞后性，简而言之，是指在消费演出产品之前，人们难以确认这一产品的价值高低，而一旦进入消费过程，产品的市场价值也就迅速贬低，以致彻底消失。
比如一场音乐会，不可能像一般商品那样，拿来让消费者试用，满意之后再卖。
在这种情况下，演出产品的定价策略主要是以价值为基础。
因为一次演出的价值对不同消费者来说完全不同，因此，差别定价手段就显得尤为重要。
差别定价有多种形式，品级差别定价的意义在于使消费者通过自己的支付意愿以选择一种消费。
演出市场的供给者按照各级市场中消费者的不同支付意愿，以差别价格依次向各级市场出售产品或服务，通过在尽可能多的市场上销售产品，获得最大的销售额；通过以差别价格提供产品和服务，充分挖掘新的需求并追求垄断利润的最大化。
一演出市场概述演出市场遵循市场规律，但又与经济学理论中分析的一般的商品市场和劳动力市场不同。
商品市场和劳动力市场通常是提供有形的产品和服务性的劳务，有较为明确的市场价值和可衡量的效用。
而演出市场提供的产品——演出更多地是满足消费者的精神需求，一场演出的本质是传递“信息”，这种信息带来的效用具有不确定性，也难以进行明确的价值判断，因而导致其市场价值较为模糊，从而其价格体系也具有独特性。
演出市场组织结构主要由四方组成，一是演出经营公司；二是表演者及其代理；三是演出场馆租赁方；四是中介机构如票务公司。
演出市场具有垂直的组织结构，典型的是演出经营公司与表演者或者代理签订合同。
然后，演出经营公司去寻找演出场馆。
演唱会票务销售与入场的管理模式
演唱会票务销售与入场的管理模式在当今娱乐产业蓬勃发展的时代，演唱会成为了众多歌迷和音乐爱好者们期待的盛宴。
而一场成功的演唱会，除了精彩的演出内容，高效合理的票务销售与入场管理模式也是至关重要的环节。
它不仅关系到主办方的经济收益和声誉，更直接影响着观众的体验和满意度。
一、票务销售1、线上销售平台随着互联网的普及，线上销售成为了演唱会票务的主要渠道之一。
常见的线上售票平台如大麦网、摩天轮等，为观众提供了便捷的购票方式。
这些平台通常具有以下特点：清晰的界面设计：让用户能够轻松找到所需的演唱会信息，并快速完成购票流程。
多种支付方式：支持银行卡、支付宝、微信等常见支付手段，满足不同用户的需求。
实时库存显示：让观众清楚了解剩余票数，避免盲目下单。
2、线下销售渠道尽管线上销售占据主导，但线下销售渠道仍有其存在的必要。
例如，在一些城市的指定售票点，如大型商场内的票务专柜，或者与主办方合作的实体门店。
线下销售的优势在于：服务面对面：为那些不熟悉网络操作或者对线上支付存在疑虑的观众提供帮助和解答。
增强真实感：让观众在实体环境中购买门票，增加对演唱会的期待和信任。
3、定价策略演唱会门票的定价需要综合考虑多方面因素。
包括演出阵容的知名度、演出场地的规模和设施、市场需求以及成本等。
一般来说，热门明星的演唱会门票价格相对较高，而小型场地或者新兴艺人的演出门票价格则较为亲民。
此外，还可以采用分层定价的方式，如设置不同档次的座位区域，对应不同的价格，以满足不同消费能力观众的需求。
4、预售与正式售票为了提前了解市场需求和营造热度，通常会进行预售活动。
预售阶段可以给予粉丝一定的优惠或者优先购票权，激发他们的购买热情。
正式售票则在预售之后，根据预售情况调整销售策略。
5、防黄牛机制黄牛倒卖门票不仅损害了观众的利益，也扰乱了市场秩序。
为了防止黄牛现象，可以采取以下措施：实名购票：要求购票者提供真实姓名、身份证号码等信息，入场时进行核验。
演唱会票务销售与入场管理办法
演唱会票务销售与入场管理办法在当今娱乐产业蓬勃发展的时代，演唱会作为一种备受欢迎的大型活动，吸引着无数歌迷的热情参与。
然而，要确保演唱会的顺利进行，票务销售与入场管理是至关重要的环节。
为了保障歌迷的合法权益，维护演出秩序，提高观众的体验，特制定以下演唱会票务销售与入场管理办法。
一、票务销售1、官方渠道销售演唱会门票应通过官方网站、官方指定的售票平台以及授权的实体售票点进行销售。
官方渠道应明确标识，以方便歌迷识别。
官方网站和售票平台应具备稳定的服务器和安全的支付系统，确保购票过程的顺畅和信息的安全。
2、定价策略门票价格应根据演出的规模、艺人的知名度、场地的成本等因素综合制定，确保价格合理公正。
应设定不同档次的票价，以满足不同观众的需求和消费能力。
3、限购政策为了防止黄牛囤票，应实施限购政策。
每位观众在每场演唱会中购买门票的数量应有限制，例如每人最多购买 4 张门票。
同一身份证号、手机号等个人信息在一定时间内只能购买规定数量的门票。
4、预售与正式销售可以提前开启预售，让忠实歌迷有优先购票的机会。
预售门票的数量和时间应合理安排。
正式销售应在预售之后进行，确保所有门票都能公平、有序地售出。
5、票务信息公示在官方渠道上，应详细公布演唱会的时间、地点、座位图、票价、购票须知等信息，让观众在购票前充分了解相关情况。
6、售后服务设立专门的客服渠道，解答观众在购票过程中遇到的问题和处理售后事宜，如退换票等。
二、入场管理1、门票核验观众入场时，需出示有效门票，工作人员应通过专业设备或人工核验门票的真伪和有效性。
对于电子门票，应确保扫码设备的正常运行，快速准确地完成核验。
2、身份核验购票时实行实名制的演唱会，入场时观众需同时出示与购票信息一致的有效身份证件，进行身份核验。
对于未成年人或没有身份证的观众，应提前明确其他可接受的身份证明文件。
3、安检措施在入场口设置安检设备和人员，对观众及其携带的物品进行安全检查，严禁携带易燃、易爆、尖锐物品等危险物品入场。
上海迪士尼乐园门票定价策略的分析
232上海迪士尼乐园门票定价策略的分析王宣作者简介：王宣（1994－），女，硕士，兰州财经大学，旅游企业管理。
（兰州财经大学甘肃兰州730020）摘要：旅游产品的定价策略，是传统营销4P 理论中定价策略的重要内容。
旅游景区门票作为游客购买的重要旅游产品之一，其价格是影响游客出游的敏感要素。
同时门票作为旅游企业的重要盈利点，一直以来都受到很多群体的密切关注。
上海迪士尼乐园是近年来我国主题乐园发展的标杆企业，对其门票定价的分析对主题乐园未来的发展具有一定的意义。
本文将利用4P 理论中的定价策略对上海迪士尼乐园的门票价格进行分析，学习其门票定价方面的优秀经验。
关键词：迪士尼乐园；门票价格；定价策略一、引言在市场竞争当中价格对于企业或是消费者都是至关重要的因素，企业想要在众多竞争者中独占鳌头，价格无可置疑是最关键的因素。
虽然顾客可能由于各种原因对价格敏感程度不同，但在营销的价格、产品、渠道以及促销四个方面，价格应该是消费者第一时间感受到并对其做出反应的因素，因此定价策略的选择是一个复杂的、系统的、敏感的、对企业生存和发展都至关重要的决策。
而对于大多数旅游企业，旅游景区的门票价格直接影响到企业的利润等相关目标的实现，同时门票支出也占据着游客旅游消费的较大比重，其涨跌波动受到公众普遍关注。
上海迪士尼度假区2019年12月6日公布上海迪士尼乐园的票价结构和门票价格调整方案：将目前的三级票价结构改为全新的四级票价结构，分别为常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，调整方案将于2020年6月6日起实行。
新闻一出引起了消费者以及新闻媒体的密切关注。
迪士尼乐园是由华特迪士尼公司创立并营运的全球性主题乐园，在长期的产业运营、文化传播、品牌营销等方面有着许多成功经营的经验。
上海迪士尼乐园作为其在中国内陆创立的第一家主题乐园，探讨其定价策略对于我国主题乐园未来的营销发展有着许多借鉴意义，值得深入研究。
二、上海迪士尼乐园概况上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于上海市浦东新区川沙新镇，其总规划面积7平方公里，占地面积约为116公顷。
演唱会门票销售策略分析
演唱会门票销售策略分析随着音乐产业的发展，演唱会已成为许多音乐爱好者追逐的热点。
对于音乐公司和演唱会主办方来说，制定有效的门票销售策略是至关重要的。
本文将对演唱会门票销售策略进行分析，以帮助相关方案制定更加成功的销售计划。
1. 定价策略定价是演唱会门票销售的核心策略之一。
根据演唱会的演出规模、艺人的知名度和市场需求等因素进行定价，既要保证门票价格在市场能够接受范围内，又要确保能够实现盈利。
一般来说，门票分为不同等级，价格由低到高，满足不同层次观众的需求。
此外，还可以通过提前预售、限时促销等方式来刺激消费者购票欲望。
2. 渠道选择渠道选择是指选择合适的销售渠道来推广和销售演唱会门票。
传统的销售渠道包括唱片商店、演唱会售票处等，而随着互联网的快速发展，电子票务成为了主流销售渠道。
通过与电子票务平台合作，演唱会主办方可以快速打开销售市场，并且方便观众在线购票，提升购票便利性。
3. 营销推广营销推广对于演唱会门票销售来说至关重要。
可以通过以下方式进行营销推广：3.1 线上推广利用社交媒体平台、艺人官方网站、粉丝社群等，发布演唱会相关信息和宣传资料，吸引观众关注。
同时，与流行音乐平台合作，放送艺人的热门歌曲和现场表演视频，提高观众对演唱会的兴趣和期待。
3.2 线下推广利用户外广告牌、公交车站、地铁等高频地点展示演唱会宣传海报，增加品牌曝光度。
此外，还可以与电视台、广播台等传统媒体合作，播放广告或进行宣传报道，引起更多观众的关注。
3.3 粉丝互动组织粉丝见面会、签售会等活动，让艺人与观众进行面对面的互动，增强观众的归属感和粉丝认同感。
同时，可以开展投票活动，邀请观众参与演唱会节目单的选择，增加观众的参与感和期待感。
4. 售后服务良好的售后服务可以提升观众对演唱会的满意度，并争取到更多的重复购票率。
可以提供专人负责的热线电话，解答观众关于演唱会的疑问和问题。
同时，在演唱会结束后，及时收集观众的反馈意见，总结改进措施，以提供更好的购票体验。
短剧制作运营中的演出票务与门票定价
短剧制作运营中的演出票务与门票定价短剧制作是一项融合了艺术、表演、创意和商业运作的复杂任务。
在制作和运营过程中，演出票务和门票定价是必不可少的方面。
本文将就短剧制作运营中的演出票务与门票定价进行探讨，并提出一些策略和建议。
一、演出票务的重要性在短剧制作运营中，演出票务是一个至关重要的环节。
通过购票，观众可以走进剧院，欣赏到精心准备的演出，体验艺术的魅力。
而票务销售的数量和收入直接关系到短剧的经济效益和市场声誉。
1.1 提高票务销售量的重要性票务销售量的提高对于短剧的成功至关重要。
通过增加售票数量，剧团可以吸引更多观众，增加知名度和影响力。
因此，研究和制定有效的票务销售策略是非常重要的。
1.2 保障票务销售流程的顺畅票务销售流程的顺畅对于提高观众满意度和票务销售效率也至关重要。
在售票过程中，可以通过建立在线售票系统、电话订票和实体售票点的方式提供多样化的购票方式，方便观众的购票需求。
二、门票定价的考量因素门票定价是短剧制作运营中的一项关键决策。
不同的定价策略会对短剧的经济效益和品牌形象产生不同的影响。
下面将介绍一些门票定价的考量因素。
2.1 剧目的知名度和热度剧目的知名度和热度是决定门票定价的一个关键因素。
知名度高、备受关注的剧目通常可以定价更高，而新秀演出、非主流剧目则可以采取一些促销活动和低价定价策略吸引观众。
2.2 投入成本和预期盈利制作一部短剧需要投入工作、人力、资金等多方面的成本。
基于投入成本和预期盈利，制定合理的门票定价策略非常重要。
过高的定价可能导致票房口碑下降，过低的定价则会对财务收入造成压力。
2.3 区别化定价策略根据不同的观众群体和场次，制定区别化的定价策略是提高门票销售和经济效益的有效途径。
比如，可以推出学生票、老年人票、团体票等不同类型的门票，满足不同观众的需求。
三、票务和门票定价策略的案例分析以下是几个成功的案例，可以为短剧制作运营中的票务销售和门票定价提供一些参考和借鉴。
演出市场分析
演出市场分析一、市场概述演出市场是指各类文艺、娱乐、体育等演出活动的市场，包括音乐会、话剧、舞蹈、电影、体育赛事等各种形式的演出。
随着人们生活水平的提高和文化娱乐需求的增加，演出市场正逐渐成为一个具有巨大潜力和发展空间的行业。
二、市场规模与发展趋势根据我们的调研数据显示，截至2020年底，全国演出市场总规模达到X亿元，同比增长X%。
其中，音乐会类演出占据了市场份额的X%，话剧和舞蹈演出分别占据X%和X%的份额，电影和体育赛事演出分别占据X%和X%的份额。
从市场发展趋势来看，演出市场呈现出以下几个特点：1. 多元化的演出形式：随着观众对多样化演出的需求增加，市场上出现了越来越多的不同类型的演出，如音乐剧、戏曲、魔术等，这为演出市场的发展带来了更多的机会。
2. 区域差异化：不同地区的演出市场发展水平存在差异，一线城市的演出市场规模较大，而二三线城市的发展潜力更大。
随着城市化进程的推进，中小城市的演出市场将逐渐崛起。
3. 线上线下融合：随着互联网技术的快速发展，线上演出平台逐渐兴起，为演出市场带来了新的发展机遇。
线上线下融合的模式将成为未来演出市场的发展趋势。
三、市场竞争格局演出市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 演出内容：优质演出内容是吸引观众的关键。
有实力的演出团队和艺术家能够吸引更多观众，提高演出市场份额。
2. 场馆资源：拥有优质场馆资源的企业能够提供更好的演出环境和观众体验，增强竞争力。
3. 营销推广：市场营销和推广能力对于演出市场的竞争至关重要。
通过运用各种营销手段和渠道，提高演出的知名度和影响力，能够吸引更多观众。
4. 价格策略：合理的票价定价和优惠政策能够吸引观众，提高演出市场的竞争力。
四、市场机会与挑战演出市场存在着一些机会和挑战，需要企业积极应对：1. 机会：随着人们消费观念的升级和文化娱乐需求的增加，演出市场的潜在消费群体不断扩大，市场规模有望进一步增长。
2. 挑战：演出市场竞争激烈，市场份额有限，企业需要提升自身竞争力，不断创新，提供更具吸引力的演出内容和服务。
运用经济学原理解释明星演唱会门票的定价策略
运用经济学原理解释明星演唱会门票的定价策略
一方面，饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略，比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。
同时，产品或服务有一定的差异化或优势，已形成一定的品牌黏性。
毫无疑问，明星演唱会的门票定价就是这一理论的体现，首先，明星演唱会是隔段时间有一次，有些明星更是好几年才开一场，本身这个供给就很少，歌迷们从中获得的效用是很大的；若是频繁开场，歌迷们的体验也会下降，这不利于其后期发展。
另一方面，对演唱会门票定价也是垄断定价歧视原理的体现，追求高视听质量的人与仅仅追求现场体验的人，两个群体的需求价格弹性是不同的，举办方利用三级价格歧视进行差别定价，追逐高额利润。
演唱会票务营销策划方案
演唱会票务营销策划方案一、项目背景演唱会作为一种大型娱乐活动，不仅能够满足人们对音乐的欣赏需求，同时还具有独一无二的现场氛围和视听盛宴。
通过制定合理的票务营销策划方案，可以吸引更多观众参与演唱会，提高演唱会的知名度和票务销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人对音乐和演唱会有着浓厚的兴趣，且接收信息的渠道广泛。
2. 音乐爱好者：对音乐有着深入了解和研究的爱好者，能够比较理性地做出购票决策。
3. 线下用户：不太依赖社交媒体和网络的用户，更习惯通过线下渠道获取演唱会信息。
三、市场调研与分析1. 对比竞争对手：分析竞争对手的演唱会票务销售情况和宣传方式，了解市场潜力和发展趋势。
2. 解读用户需求：通过进行问卷调查、讨论会等方式，了解目标用户对演唱会的期望和需求，从而精准定位目标市场。
四、票务价格定价策略1. 基于市场情况和演唱会艺人的知名度和人气进行定价。
2. 提供不同等级的座位选择，分别定价，以满足不同消费能力的观众。
3. 设立特别座位，定价较高，为愿意支付更高价格的观众提供更优质的观赏体验。
4. 提供VIP门票，价格相对较高，但能享受到特殊待遇和福利，如与艺人合影等。
五、宣传与推广策略1. 营造话题：通过艺人的社交媒体账号预热演唱会，引发粉丝之间的互动和讨论，提高话题度。
2. 利用社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，通过发布预告片、现场花絮、艺人动态等吸引粉丝的关注。
3. 合作推广：与音乐相关杂志、电台、电视节目等媒体合作，通过采访、报道等形式扩大演唱会的曝光率。
4. KOL营销：邀请有影响力的KOL代言演唱会，通过他们的影响力和粉丝基础吸引更多观众。
5. 海报和宣传册制作：设计演唱会宣传海报和宣传册，通过各种渠道进行派发，提高演唱会的知名度和吸引观众的兴趣。
六、渠道分销策略1. 线上渠道：与知名电商平台合作，通过他们的在线票务系统进行票务销售。
2. 门店渠道：与线下音像店、百货公司等合作，将部分门票销售给不依赖互联网购票的用户。
演唱会门票定价与销售中的经济学研究
演唱会门票定价与销售中的经济学研究摘要：随着人们对精神文化需求的提高，观看演唱会成为调节人们生活的重要途径之一。
本文结合微观经济学，分析了演唱会门票的定价与销售策略。
根据演唱会类型或规模的不同，演唱会门票的定价主要采用价格歧视策略和统一定价策略，销售主要采用多级代理销售策略和衍生品捆绑销售策略。
本文最后为演唱会门票的定价与销售提出了相应的建议。
关键词：演唱会门票；定价策略；销售策略一、引言随着人们对精神生活需求的不断提高，越来越多的人对音乐的欣赏不再满足于磁带、CD机、MP3等所带来的听觉愉悦，而是更倾向于Live模式的表演，在满足视听的同时，还能参与互动，带来不一样的体验。
想要观看演唱会，消费者少不了购买门票这一环节。
门票收入是演唱会最重要的收入来源，但由于我国（尤其是内地）可供演出的场馆利用率较低，场馆方为弥补场馆闲置时的日常固定成本，会提高场馆单场租赁费用，同时场馆的音响、舞美等配套设施不健全，主办方需自行配置运输，再加上大量的人力协调配合，增加了举办演唱会的固定成本。
主办方针对不同演出类型或规模，运用不同的定价和销售策略，体现了经济学思维。
本文将演唱会分为三大类型，即大型演唱会、音乐节和小型Live House表演。
这三种类型下的演唱会门票定价与销售方式有同有异，但在市场条件下逐渐成熟，已基本形成了一个较为稳定的盈利模式。
二、演唱会门票的定价策略（一）价格歧视策略价格歧视是指产品或服务的提供方就同一种产品或服务对不同消费者或不同情况制定不同价格。
采取价格歧视政策的厂商首先必须具有一定的市场垄断力。
由于演唱会相对其他产品或服务而言较为稀少，所以演唱会主办方作为其营销主体在一定层面上属于垄断厂商，可以采取价格歧视策略，扩大门票销量和提高门票收益。
价格歧视一般分为三级，在不同规模或类型演唱会门票的定价中分别具有不同的作用。
1. 一级价格歧视策略的运用垄断厂商当然希望向每一名消费者索要其保留价格（消费者愿意为每张门票所支付的最高价格），垄断厂商的这种行为称为完全的一级价格歧视。
剧院销售方案
剧院销售方案剧院是一个需要经营的场所，需要定期举办各种演出活动来吸引来访者，增加收益。
为了保证剧院的营收增长，需要设计一个合理的销售方案，提高票房收入。
1. 门票价格策略门票价格是吸引观众进入剧院的重要因素之一。
在门票价格上，应遵循市场需求与成本利润的平衡原则，参考市场行情进行合理定价。
通常情况下，剧院可以采取分级定价的策略，根据观众所在位置、行业、学生身份等因素进行不同的定价。
门票价格不同，观看的位置（如后排、前排）也会不同。
此外，可以提供不同等级VIP的提供不同的享受和待遇。
注意：定价策略应当保证至少覆盖剧院的成本，和有可持续性的利润收益空间。
2. 营销活动策略为了吸引更多的观众来到剧院观看演出，需要积极策划各类营销活动。
2.1 合作营销通过与其他相关企业进行联合推广，扩大剧院的知名度，增加观众数量。
例如，可以与当地旅行社合作，推出观光团包含剧院演出门票的旅行套餐。
2.2 社交网络营销利用公众号、微博等社交渠道，发布剧院的消息、剧目信息、特别优惠等，吸引粉丝互动，提高参与度、关注度。
此外，建立剧院的移动应用程序和网站可以使用“互联网+”的方式进行信息公开和演出预订，提高剧院的知名度和便捷性。
3. 场馆经营除了制订门票价格和营销方案之外，剧院在日常管理上还有许多需要注意的问题。
3.1 剧院场馆的租赁事宜在场馆租赁方面，可以多掌握信息，了解市场行情和相关法律法规，积极与场馆签定协议，适时的进行公开招投标等流程。
3.2 剧院设备的维护剧院设备的使用和维护需要及时检查以确保场馆设施的正常运行，包括灯光音响、舞台建设、电力设备等的维护和替换。
3.3 剧目的授权和运作剧场的长期发展还需要对每个演出剧目进行深度分析。
除了购入著名的大型剧目外，也可在推出英剧、法剧、意大利歌剧等展示业界顶尖演出者的精品演出。
注意，为合法经营，剧目的引进、演出需要先进行授权，并在本场剧目演出前几个月预订，制定演出期次和进度。
4. 总结综上所述，一个综合性的、可持续发展的剧院销售方案，应当覆盖门票价格策略、营销活动策略、场馆设备维护、剧目授权与运作等几个大类内容。
演唱会的门票销售与预售策略
演唱会的门票销售与预售策略演唱会作为一种大型文化活动，每每吸引了众多音乐爱好者前来观赏，人数之多让不少人们头疼的问题便是门票的购买。
门票销售与预售策略便成为了演唱会主办方需要深思熟虑的问题。
首先，对于演唱会的门票销售，主办方需要根据不同的演唱会类型和受众群体进行定价策略。
一些知名歌手的演唱会，由于受欢迎程度高，门票价格也会相对较高。
而一些新人演唱会或是小型演出，门票价格则相对亲民。
主办方可以根据演唱会的实际情况，结合市场调研结果，制定出合理的门票定价方案。
其次，预售策略也是门票销售中至关重要的一环。
提前进行预售可以有效吸引更多的观众，也可以提前掌握演出的受欢迎程度，为后续的宣传推广提供参考。
主办方可以通过各种途径进行预售，比如线上平台、实体售票点等等。
提前预售的另一个优势是可以帮助主办方规划场馆座位，更好地安排现场秩序。
此外，门票销售中也需要考虑到特殊票种的设置。
比如VIP票、学生票、团体票等等，可以根据观众的不同需求推出多种选择，满足不同消费者的需求。
同时，在门票售卖的过程中，主办方也需要注意保障观众的购票安全和权益，避免出现黄牛票、假票等恶意炒作现象。
总的来说，演唱会的门票销售与预售策略需要主办方全方位考虑，从门票定价、预售策略、特殊票种设置等多个方面进行综合考虑，以确保演唱会的顺利进行和观众的满意度。
只有在门票销售策略上做到周详，才能让更多的观众享受到高质量的演出。
景区演出收费方案
景区演出收费方案随着旅游业的不断发展，各地的景区也越来越重视演出项目的策划与举办。
演出不仅能够丰富游客的旅游体验，也成为景区吸引游客的重要手段。
如何制定科学、合理的景区演出收费方案，具有重要现实意义。
一、景区演出收费的意义景区演出是景区的一项独特资源，其举办需要投入大量的人力、财力和物力，并占用景区的时间资源。
因此，景区演出收费可以弥补景区的经济成本，增加景区的盈利能力。
同时，演出收入的增加也可以促进景区提升演出质量，增强景区竞争力。
另一方面，景区演出收费也可以引导游客合理消费，更好地享受景区内的游览和娱乐资源。
合理的景区演出收费方案不仅可以保证游客的体验质量，也对于旅游业的健康发展具有重要意义。
二、景区演出收费制定的基本原则景区演出收费方案的制定需要充分考虑以下几个基本原则：1. 保证景区演出的质量景区演出收费方案的制定应当以保证景区演出的质量为首要原则，演出项目应当满足游客的需求和期望。
景区应当注重演出内容的独特性、创新性和互动性，以满足不同游客的需求和口味。
2. 合理的定价策略景区演出收费方案的定价策略应当充分考虑收益、成本和竞争对手等因素。
景区应当根据演出项目和游客流量制定不同的定价方案，如旺季、淡季、平日和节假日等不同时间段应有不同的收费标准。
3. 透明公开的收费标准景区演出收费方案应当公平公正，收费标准应当透明公开，避免乱象和不透明收费现象的发生。
景区应当在明显位置张贴收费标准，并明确收费项目和收费规则，以示公正。
4. 突出景区品牌景区演出收费方案应当突出景区的品牌形象和特色文化，以吸引游客参与。
景区应当通过演出项目的创新和改良，推广景区的文化底蕴，增加景区的知名度。
5. 合理的退款机制景区演出收费方案应当制定合理的退款机制，以保障游客的合法权益。
景区应当根据游客的不同情况制定不同的退款规则，如取消或延迟演出等情况下的退款政策。
三、景区演出典型收费方案不同的景区演出项目，其收费方案也不同。
万圣节主题剧场演出的票务销售策略
万圣节主题剧场演出的票务销售策略一、万圣节主题剧场演出的关键票务销售策略万圣节是西方文化中一年一度的庆典活动，不仅在欧美国家盛行，也逐渐受到国内消费者的喜爱。
随着主题剧场演出的兴起，为了吸引更多观众参与，制定一个有效的票务销售策略变得至关重要。
本文将解析万圣节主题剧场演出的关键票务销售策略，包括市场定位、价格设计、宣传推广和顾客体验，以助您成功销售门票。
二、市场定位：对目标受众进行定位和细分在制定票务销售策略之前，首先需要明确目标受众是谁。
万圣节主题剧场演出通常吸引的是年轻人、家庭和喜爱刺激体验的观众。
因此，必须对不同受众进行细分定位，针对各个群体制定相应的策略。
1. 青少年市场：为吸引年轻观众，可以设计专门的学生票、团体票或充值卡等优惠方案，提供更具吸引力的价格和福利，如限量版周边礼品、签名照或与明星互动的机会。
2. 家庭市场：万圣节也是家庭共度的日子，因此可以推出家庭套票，其中包括成人和儿童的组合，或者提供儿童免费入场的优惠政策，激发家长的购买欲望。
3. 刺激体验市场：对于那些喜欢刺激和恐怖体验的观众，可以设计限量或VIP 票种，并附送免费进场的鬼屋体验或参观后台的机会，以增加他们的参与度。
三、价格设计：合理定价，平衡成本与市场需求正确的价格设计对于销售票务至关重要。
根据剧场演出的规模和受众预期，应合理定价以平衡成本和市场需求。
1. 基础票价：根据剧场演出的质量、明星演员的知名度和观众所期望的体验，进行票价定位。
应通过市场研究和竞争分析，确保票价既能够覆盖演出成本，又能吸引观众购买。
2. 套票和特殊票种：针对不同市场定位的群体，设计不同的票价方案。
除了家庭套票和学生票外，还可以推出限量票、尊享票或增值套餐，通过提供额外的福利和特殊服务，吸引更多观众购票。
3. 早鸟票和促销活动：提前推出早鸟票，并配以限时促销活动，以让早期购票者享受优惠价格，同时刺激销售速度和购票数量。
四、宣传推广：多渠道全方位宣传在票务销售策略中，宣传推广是吸引观众的关键环节。
乐队演出定价方案
乐队演出定价方案一、背景介绍随着音乐行业的发展和市场需求的不断扩大，各种乐队演出活动越来越受到欢迎。
然而，乐队演出市场的竞争也日益激烈。
如何制定合理的定价方案，成为了乐队演出市场的头等大事。
本文旨在探讨如何根据市场需求和成本等情况，制定适合乐队演出的定价方案。
二、定价策略1. 市场需求定价根据市场需求定价是一种常用的定价策略。
对于新兴乐队或刚刚开始演出的乐队来说，可以根据市场需求来进行定价。
具体的定价方式可以根据市场反馈不断进行调整。
一般来说，新兴乐队的演出价格要比老牌乐队相对较低，这样可以吸引更多的粉丝和观众。
定价过高会导致观众数量的不足，影响演出效果。
2. 成本定价成本定价是以乐队的成本作为定价依据的一种定价策略。
所谓乐队成本，指的是乐队在演出活动中所需要付出的成本，如器材购置成本、演出地租金、演出服装、场地租赁等。
乐队的成本越高，演出价格就越高。
成本定价可以帮助乐队合理地分摊演出活动的成本，从而保证可持续的演出活动收益。
如果成本过高，需要适当降低演出价格或者寻找更多的演出机会，以保证正常的运营和收益。
3. 竞争定价竞争定价是以市场竞争情况作为依据的一种定价策略。
乐队演出市场中存在着许多竞争对手，价格过高就会失去市场份额，价格过低又会影响演出收益。
要根据市场上其他乐队的价格水平来进行定价，选择一个价格相对合理的水平，既能增加收益，又能够保持和其他乐队的竞争力。
三、定价流程1. 确定成本首先要确定乐队在演出活动中所需要付出的成本，包括器材、场地、租金、演员工资、搭建舞台等费用。
通过合理的成本控制，可以减少损失，提高乐队的获利空间。
2. 考虑市场需求在初始阶段，可以以根据市场需求活动来定价。
根据表现情况和反馈来不断调整定价。
如果乐队的知名度很高，可以适当制定较高的定价，如果还不是很出名，就不要过分追名逐利，要以市场竞争力和定价合理为先要考虑。
3. 初步定价通过市场调查以及团队成本等进行初步定价。
大剧院票务策略总结
大剧院票务策略总结1国家大剧院市场定位分析1.1确定目标顾客北京的文化市场用多年的优秀项目培养出来的大众对古典音乐的执情，拥有较好的古典音乐气氛。
音乐会的固定消费群主要包括在高雅艺术文化工作者、高校教师群体、政府机关、领事馆。
国家大剧院的首要目标客户锁定在居住在北京市区的中高收入、高学历、拥有体面职业、追求高雅艺术享受的人群。
1.2确定市场定位点确定目标顾客的过程是先对顾客的利益需求进行细分，再满足顾客的首要利益点，然后根据利益定位确定相应的价值定位和属性定位。
利益定位用于满足顾客的需求，属性定位用于利益定位的形成，价值定位用于沟通宣传。
利益定位有这样一种说法:如果想知道一座城市的文明程度的高低，看它的歌剧院就可以知道了。
观众在剧院不仅能欣赏到高水准的艺术演出，得到精神的满足，还可以从剧院的建筑、艺术藏品、高质量的服务中得到艺术勇陶，而且能够与音乐界的大师们进行高水准的探讨和交流，满足深层次的艺术需求。
所以国家大剧院的利益定位点是:观众可以欣赏到得高水平的演出。
属性定位为实现“观众可以欣赏到得高水平的演出”的利益定位点，国家大剧院把属性定位点确定为举办高水准的文艺演出。
在演出剧目上进行精心筛选和严格把关，以确保剧目的高质量，再者，国家大剧院需要营造良好的现场演出气氛。
这样方可确保利益定位的实现。
观众进行文化产品的消费，目的就是实现个人的某种价值，例如，归属感、放松、成就感等。
国家大剧院的价值理念有以下六点:1坚持“人民性、艺术性、国际性”宗旨，2崇尚高品位、高水准的高雅艺术和民族艺术，3坚持创新、鼓励创新，4崇尚艺术改变生活的核心价值观，5坚持用艺术和市场的双重眼光审视所经营的项目和出品的剧目。
6信守诚信、双赢、持久的经营原则。
2实现定围绕上文国家大剧院的目标市场和相应的市场定位思想，需要对其进行影响要素的合理组合，进而使得每一个要素都可以为国家大剧院的市场定位服务。
2.1 产品国家大剧院可以提供的艺术产品并非只是引进剧目这一环节，高效运作的剧院和高质量的服务也是实现产品到位的一个币要环节。
舞台剧的价格策略
舞台剧的价格策略
舞台剧的价格策略通常由剧院或剧团自行制定，根据剧目、场次、座位等因素进行调整。
价格策略可以包括以下几种形式：
1. 梯度定价：根据不同座位位置、观赏视野、声音效果等因素，将座位划分为不同等级，并根据等级的高低设置不同的票价。
2. 时间定价：为了吸引观众在非高峰时段观看演出，可以在平日、工作日或早场等时间段设置较为优惠的票价，而在周末、假期或晚场等时间段设置较为高价。
3. 会员优惠：剧院或剧团可以设立会员制度，为会员提供特殊优惠，例如折扣票、优先购票、专场演出等，以增加观众的忠诚度。
4. 团体票优惠：对于团体观众，可以提供团体票优惠，购买一定数量的门票可以享受折扣或附加额外的福利。
5. 学生票优惠：为了鼓励学生观看演出，剧院或剧团常常会推出学生票优惠，给予学生一定的票价减免。
请注意，具体的价格策略会因剧院、剧团以及演出形式的不同而有所差异，请前往相关售票渠道或咨询剧院工作人员获取最准确的信息。
明星演出定价方案
明星演出定价方案1. 引言明星演出是娱乐产业中的重要组成部分，吸引了大批粉丝的关注和参与。
为了确保演出的成功和盈利，制定合理的演出定价方案是至关重要的。
本文将介绍一种可行的明星演出定价方案。
2. 确定明星价值明星演出的定价首先需要确定明星的价值。
明星的价值可以从多个方面进行评估，如知名度、粉丝数量、社交媒体关注度、商业合作等。
通过对这些因素的综合考量，可以较为准确地确定明星的价值水平。
3. 分析市场需求在制定明星演出定价方案时，必须充分分析市场需求。
通过调查市场研究报告、了解目标群体的消费行为和偏好等，可以了解目标市场的需求情况。
同时，还需要考虑同类明星演出的市场定价情况，以便在竞争中占有优势。
4. 考虑演出成本制定明星演出定价方案时，必须全面考虑演出成本。
演出成本包括明星的费用、场地租赁费、宣传推广费用、工作人员费用等。
通过对演出成本的合理估算，可以确保演出的盈利前景。
5. 明星演出定价策略根据明星的价值、市场需求和演出成本，可以制定明星演出的定价策略。
以下是几种常见的明星演出定价策略：5.1. 售票定价售票定价是最常见的明星演出定价策略。
根据市场需求和明星的价值，确定不同等级的票价，满足不同层次观众的需求。
常见的票价等级有VIP票、普通票、学生票等。
同时，还可以根据演出日期、场次和座位等级制定不同的定价策略。
5.2. 赞助定价赞助定价是一种将赞助商的品牌对接到明星演出中的定价策略。
通过与品牌商合作，将其品牌与明星演出进行关联，提供赞助费用来降低普通观众的票价。
这种策略可以增加赞助商的知名度和影响力，同时也可以吸引更多观众参与演出。
5.3. 套票定价套票定价是一种将多场演出打包销售的定价策略。
通过提供套票优惠，吸引观众购买多场演出的门票。
这种策略可以增加演出的连续性和观众的忠诚度，同时也可以提高票房收入。
6. 营销与推广制定明星演出定价方案后，还需要进行有效的营销和推广活动，吸引更多观众参与演出。
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演出市场门票定价策略浅析任娟内容摘要：针对我国演出市场票价高的现象，分析了演出市场上采用的两种定价策略：成本加成定价和价格歧视。
结论认为基于需求的价格歧视策略在满足不同消费者需求的同时增加了演出公司的利润，这种定价策略更符合演出市场的发展。
关键词：成本加成定价价格歧视票价引言从经济学角度分析，演出产品的经济内涵较为复杂，具有一般商品所不具备的特征。
演出产品具有的经济学属性之一就是经验产品价值滞后性。
经验产品价值滞后性，简而言之，是指在消费演出产品之前，人们难以确认这一产品的价值高低，而一旦进入消费过程，产品的市场价值也就迅速贬低，以致彻底消失。
比如一场音乐会，不可能像一般商品那样，拿来让消费者试用，满意之后再卖。
在这种情况下，演出产品的定价策略主要是以价值为基础。
因为一次演出的价值对不同消费者来说完全不同，因此，差别定价手段就显得尤为重要。
差别定价有多种形式，品级差别定价的意义在于使消费者通过自己的支付意愿以选择一种消费。
演出市场的供给者按照各级市场中消费者的不同支付意愿，以差别价格依次向各级市场出售产品或服务，通过在尽可能多的市场上销售产品，获得最大的销售额；通过以差别价格提供产品和服务，充分挖掘新的需求并追求垄断利润的最大化。
一演出市场概述演出市场遵循市场规律，但又与经济学理论中分析的一般的商品市场和劳动力市场不同。
商品市场和劳动力市场通常是提供有形的产品和服务性的劳务，有较为明确的市场价值和可衡量的效用。
而演出市场提供的产品——演出更多地是满足消费者的精神需求，一场演出的本质是传递“信息”，这种信息带来的效用具有不确定性，也难以进行明确的价值判断，因而导致其市场价值较为模糊，从而其价格体系也具有独特性。
演出市场组织结构主要由四方组成，一是演出经营公司；二是表演者及其代理；三是演出场馆租赁方；四是中介机构如票务公司。
演出市场具有垂直的组织结构，典型的是演出经营公司与表演者或者代理签订合同。
然后，演出经营公司去寻找演出场馆。
演出场馆租赁方对每一场演出可用的座位类别和数量进行某些限定。
一旦演出场馆选定，门票就可以通过售票厅或通过中介机构出售。
演出市场是一个上述四个主体形成的多利益群体。
每个利益相关者都符合经济学“理性人”的假定，即追求利润最大化。
本文讨论的演出主要是指营利性演出。
二演出市场门票定价策略定价方式在某种程度上取决于市场结构。
一般而言，竞争程度越高的市场结构中的企业，越倾向于采取竞争与随行就市定价；而垄断程度越高的企业，越倾向于采取成本与成本加成定价。
目前，我国的演出市场由于演出单位的属性以及投入大等原因，垄断程度较高，大多演出公司按照成本加成定价，现在的票价并没有依据消费需求而定，演出商考虑更多的是投入的成本。
一场商业演出高额的前期投入巨大，包括宣传（含广告、印刷品）费（媒体宣传）、场租、演出舞美的制作费和器材租赁费、演职人员劳务费（含排练费）、治安费（大型演出）、交通费、食宿费、税金等等。
依据成本加成定价法定出的票价是上述所有相关成本，包括固定成本、可变成本和目标利润的简单叠加，设TFC表示总固定成本、AVC表示平均可变成本、P表示票价、Q表示演出场次、R表示目标利润。
总固定成本主要指前期投入，如资本设备以及一次性投入的成本等；可变成本是指与演出场次有关的费用；如演职人员劳务费，食宿费等。
票价制定如下所示：P=（TFC+AVC•Q+R）/Q（1）P=TFC/Q+AVC+R/QAFC=TFC/Q由上式可知，平均固定成本与演出场次有关，由于多场演出可以分摊固定成本，导致平均固定成本下降，同时目标利润也分摊在每场演出当中，从而有利于降低价格。
演出具有固定生产成本高和可变成本低的特点，因此把平均固定成本进而把平均成本降下来是关键。
商业演出在国外、海外十分普及，看演出也是习惯性的大众消费，歌手演出绝对不是一场，一般都是巡回演出；这在某种程度上解释了国外演出市场票价远远低于国内的原因。
由于国内演出商控制价格的垄断权较大，定价时更多的是考虑成本，成本高导致票价高，因此忽视了需求方的支付意愿、价值评价等因素；满足不了消费者的需求，导致资源浪费和配置不合理，福利损失较大。
事实上，这种成本定价法也会反过来制约演出商。
因为成本影响票价，票价影响销售量，销售量又反过来影响成本。
因此简单的采用成本加成定价法，一旦出现有竞争力的替代品，消费者对演出的需求减少，导致票的销售量减少，将出现正反馈而加剧销售量衰减。
因此，从长远看来，演出市场应该是一个体消费为主的市场，应充分考虑到需求对定价的影响。
面向市场的需求导向型定价弥补了成本加成定价法的弊端，以消费者为中心，在把握消费者对“演出价值”的认识程度、清除消费者支付意愿的基础上定价。
通过细分消费者群体，采用价格歧视策略，保证提供的演出“物有所值”。
价格歧视是指以不同的价格销售同样成本的同一种产品。
演出公司采用这种定价措施会在座位量一定的情况下,对不同偏好的消费者或消费群体收取不同的价格,从而获得最大收益。
价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
（一）一级价格歧视一级价格歧视要求对每一座位都按消费者所愿意支付的最高价格出售,直到演出公司卖出所有座位Q m 为止(见图1)。
这时,得到的总收益相当于阴影部分的面积,如果不实行价格歧视,门票都按同一价格P m 出售Q M 的产量时,总收益仅为OP m E Q M 的面积。
图1:一级价格歧视如果数量可以无限细分，则可把一级价格歧视看作完全价格歧视,此时消费者剩余(△A Pm E 的面积)全部被演出公司剥夺了。
可以看出，一级价格歧视下的资源配置是有效率的，但是，由于要求对每一个座位都制定一个价格实际操作很困难，因为演出公司和消费者之间存在信息的不对称，演出公司不可能观察到消费者为每一个座位愿意支付的最高价格。
演出公司如果向每个消费者索要不同的P QE0P m Q m A价格，则会造成高昂的交易成本（谈判成本），这反而会降低其总收益。
因此，一般情况下演出公司实行不完全的价格歧视，即采取分级定价的策略。
考虑到观众数量众多且来源复杂的特点，演出公司根据看台座位区域不同制定不同的门票价格，一方面对座位位置较好的观众收取较高的价格以剥夺其部分消费者剩余；另一方面，对位置较差的观众收取较低的价格以扩大门票销量，从而增加总收益。
（二）二级价格歧视二级价格歧视要求对不同的消费数量段规定不同的价格。
如图2所示：当消费者购买套票或团购票的数量在[0，Q 1]时，价格为P 1；当购买的数量在[Q 1，Q 2]时，价格为P 2；当购买数量增加到[Q 2，Q 3]时，价格降为P 3。
从每张门票价格上看,价格下降了，但是演出公司通过二级歧视价格定价增加了消费者的总量,从而增加了总利润。
与实行统一价格策略相比较，二级价格歧视使得演出公司的利润增加了，增加的部分为矩形P 3P 1B E 和矩形EGCF 的面积之和。
施行二级价格歧视通常表现为对套票和团体票的优惠政策。
演出公司经常在不同时期提供同一场演出或者在一段时期提供不同的演出；由于消费者对于不同时期或不同演出的偏好不同，演出公司可采取“套票”这样的捆绑销售策略，把一些容易冷场的演出“捆绑”在一些普遍受欢迎的演出上一起打折销售。
这样演出公司既保证了整个演出的上座率，又增加了门票销售的总收入。
P 3P 2P 1PQ 3Q 1Q 2Q0dE FB C G 图2：二级价格歧视（三）三级价格歧视演出市场对相同区域的座位在门票定价中对不同消费群收取不同的价格，这就是三级价格歧视。
不同的消费者由于收入、偏好的不同,他们对同种产品需求不同。
一般情况下，收入高的消费者,对价格的变动不太敏感，需求弹性较小；而收入低的消费者,对价格的变动较为敏感，需求弹性较大，价格变动会引起消费量的大幅度变化。
假定演出公司将市场分割为两个消费群，对应着两种需求曲线（d 1、d 2），以两种价格出售门票，为实现利润的最大化，如图3所示，演出公司应根据MR 1=MR 2=MC 原则来确定两类消费群各自门票的数量。
由边际收益与价格弹性之间的关系：可知在三级价格歧视下，即图3：三级价格歧视Pp 2p 1MR 1MR 2d 1d 2Q 1Q 20MC)11(dE P MR -=11(11(2211d d E P E P -=-)11()11(1221d d E E P P --=Q由上式可知,三级价格歧视要求演出公司对价格变化反应不敏感(缺乏弹性)的消费者制定较高的价格，而对价格变化反应敏感(富有弹性)的消费者制定较低的价格,可得到更大的利润。
当前，我国的演出市场大多是高层消费，而大多数消费者如工薪阶层、学生可能才是真正的潜在消费者，但是因为价格太高而被拒之门外。
所以，演出要真正走向市场，走向大众，扩大市场份额，在制定票价时就必须考虑维护目标市场主体消费群的利益。
比如说同一场音乐会，学生票价应制定得稍低一些。
如上海大剧院运作下演出的百老汇英文原版音乐剧《狮子王》是国内首次同一档期演出票价档次最多的演出。
它制定了21档演出票价，从最高680元普通晚场到最低100元下午场的票价，同时还开发了黄金贵宾套票、荣耀之旅旅游票、家庭票、学生票等票种以针对不同观众群的需求。
结论国内演出市场的一个显著问题就是票价过高。
票价高的根本原因是成本高，由于像北京这样的城市都严重缺乏大中型的演出场地，必须支付昂贵的演出场租；此外，演员的费用也一直是一项巨大的成本。
更深层次的原因是国内演出单位大多是国营的，缺乏市场化运作的机制，在整个流程中由于有政府买单，经常忽视成本的核算；票务公司的混乱使得利润在一层一层的代理商中剥夺，最终分到演出公司的利润就少了，只能靠提高票价弥补。
要解决高票价的问题，首先应该借鉴国际做法，在法律上对演艺运营主体作出营利性和非营利性的性质区分，并采取不同的财税政策和绩效导向。
对于本文所讨论的营利性的演出公司，应该引入市场机制，由供给和需求共同决定票价。
随着演出市场格局的转变，政府正在允许社会资本进入演出市场，垄断正在被打破，竞争机制在逐渐形成。
在这种变化的市场结构中，依据消费者需求定价的策略比成本定价策略更符合市场的要求。
采取价格歧视策略不仅满足了更多消费者观看演出的需求，同时也使得演出公司获得比单一高价下更多的消费者剩余。
（作者单位：中国传媒大学南广学院媒介管理系助教）参考文献：1、庄奕琦，经济学原理[M]，复旦大学出版社2003年2、Pascal Courty(2000)，An economic guide to ticket pricing in the entertainment industry，RecherchesÉconomiques de Louvain–Louvain Economic Review3、越声，票价：启动演出市场的钥匙[J]，华人时刊2001年4、祁建，演出市场为何高价逼人[J]，华人时刊2004年5、韩开成等，价格歧视在奥运会门票定价中的作用[J]，天津体育学院学报2005年6、张新建，中国演出市场现状及其趋势[J]，中外文化交流2006年。