2008年对口单招统一考试“市场营销综合理论”B卷

绝密★启用前江苏省2008年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5页至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共90分）注意事项：1．答第I卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。

2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。

答案不涂写在答题卡上，成绩无效。

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。

每小题只有一个正确答案，将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。

）1．企业的原材料属于会计要素中的（）A．资产B．负债C．所有者权益D．权益2．企业费用的发生往往会引起（）A．资产增加B．资产减少C．负债减少D．所有者权益增加3．每一笔经济业务的发生，都会影响（）账户发生增减变化。

A．一个B．两个C．两个或两个以上D．全部4．下列除（）外都可以作为会计核算的原始凭证。

A．发货票B．合同书C．库存商品入库单D．领料单5．可以采用数量金额式账页的有（）A．生产成本明细账B．主营业务成本明细账C．材料采购明细账D．库存商品明细账6．各种会计核算程序之间的主要区别在于（）A．总账的格式不同B．登记总账的依据和方法不同C．会计凭证的种类不同D．编制报表的依据和方法不同7．销售、采购及所有权转移属于市场营销的（）功能。

A．产品发展及规划B．交换C．储运D．附属8．消费者（）是影响其购买力和消费支出的决定因素。

A．收入B．个人可支配收入C．个人可任意支配收入D．货币收入9．（）属于产品形式竞争者。

A．购物与旅游B．钢琴与录像机C．录像机的各种型号D．“三斯”与“永久”自行车10．修正产品的某些属性使之接近消费者理想的产品，称为（）A．心理的重新定位B．实际的重新定位C．竞争性反定位D．逆向性定位11．( )购买者对产品的象征意义特别重视，联想力较强。

A．理智型B．情感型C．年青型D．冲动型12．挑选性强的产品应使消费者透过包装看到花色、款色等特点，这体现了包装要有（）A．直观感B．信任感C．便利感D．新鲜感13．( )定价，方法简便易行，并可争取远方顾客，但对近处顾客不利。

A．FOB原产地B．统一交货C．区域D．基点14．( )是以企业自身的实际经济能力来确定促销费用的。

A．量力支出法B．销售额比例法C．竞争对等法D．目标任务法15．广告中如需传播大量的技术资料信息，则应选择( )Ａ．报纸B．杂志C．广播D．电视16．调查企业市场营销策略的变化对企业销售量和竞争企业销售量的影响，并据以估计市场需求容量的变化趋势，这属于( )调研。

A．产品B．市场环境C．市场需求容量D．消费者行为17．( )这一步骤，属于市场营销调研的正式调研阶段。

A．决定搜集资料的方法B．初步情况分析C．非正式调研D．整理分析资料18．在确定经济法基本原则时，必须充分地注意经济法的调整（）A．内容B．方法C．对象D．目标19．抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过( )元的为不正当有奖销售行为。

A．5000 B．10000 C．50000 D．10000020．狭义的不正当竞争行为是指（）A．不正当竞争方法B．垄断行为C．欺骗性交易方法D．限制性竞争行为21．一国对外贸易依存度是该国的（）在该国GNP或GDP中所占的比重。

A．进口额B．出口额C．进口额或出口额D．进口额和出口额22．普惠制的实施期限通常以（）年为一个阶段。

A．5 B．10 C．15 D．2023．下列（）非关税壁垒能直接起到限制进口的作用。

A．海关估价制B．进口许可证制C．复汇率制D．进口押金制24．电子商务基础平台的核心是( )A．支付网关B．CA认证C．网上银行D．客户服务中心25．（）是增强Internet电子邮件隐秘性的标准草案，它在Internet电子邮件的标准格式上增加了加密、鉴别和密钥管理的功能，允许使用公开密钥和专用密钥的加密方式，并能够支持多种加密工具。

A．SET B．SSL C．PEM D．S/MIME二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，共40分。

正确的在答题卡上涂将A涂黑；错误的在答题卡将B涂黑。

）26．所有经济业务的发生，都会引起会计恒等式两边资金总额发生变化。

27．与所有者权益相比，负债一般有规定的偿还期，而所有者权益没有。

28．“管理费用”账户的借方发生额应在期末采用一定的方法分配计入产品成本。

29．账户中的本期增加发生额，是增减相抵后的净增加额。

30．记账凭证一律由会计人员填制。

31．已入账的记账凭证如有错误，应重新填制。

32．科目汇总表不仅可以起到试算平衡的作用，而且还可以反映账户之间的对应关系。

33．由于财政部的会计事务管理司主管全国会计工作，《会计法》、《企业会计准则》都是由财政部负责制定的。

34．市场学的研究对象是由其研究内容决定的。

35．面对世界许多国家实行贸易保护主义的形势，科特勒提出了“关系市场营销”。

36．卖方组成市场，买方组成产业。

37．市场营销的目标就是使推销成为多余的。

38．群组型偏好自然地形成若干细分市场。

39．“评估选择”是消费者购买决策过程中的决定性一环。

40．制造商品牌，也称自有品牌。

41．在短期竞争情况下，企业制定的价格必须等于或高于平均变动成本。

42．在一般情况下，制造商将生产品的价格定得低一些，然后提高连带产品的价格，以获取高利。

43．在一定市场环境中，当销售费用不断增加时，市场需求量可随之不断增长。

44．销售预测是市场营销调研的基础，是决策的依据。

45．最有吸引力的行业是年市场占有率为10%以上的行业。

46．在国外搞装配属于企业间接出口的一种形式。

47．包装是传递产品有关信息的重要工具。

48．委托代理权仅凭被代理人一方的意思表示就能发生授权的效力。

49．经营者的某些行为不是《反不正当竞争法》明确规定的不正当竞争行为，所以不应认定为不正当行为。

50．政府机构构成限制竞争行为必须具备的一个要件是滥用行政权利。

否则，即使是行政行为的结果事实上限制了竞争，也不构成限制竞争行为。

51．以权经商的行为主要表现为限制外地商品进入本地市场，或者本地商品流入外地市场。

52．某商场出售家用电脑时，向消费者声明：本店对机内预装软件是否有合法版权概不负责，机器售出后发生任何版权纠纷，概与本店无关，厂商做法属于民事欺诈行为。

53．消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务，其权益受消费者权益保护法保护。

54．间接贸易对第三国来说是转口，它既是进口国，又是消费国。

55．世界上棉花、橡胶、咖啡及可可最大的交易所在芝加哥。

56．跨国公司可以推进和延缓国际分工的发展。

57．特惠关税是互惠的，普惠制的关税是非互惠的。

58．对信用证修改书外贸企业应认真审核，如不能接受，应在收到修改书五个工作日退还期内退还通知银行。

59．我国的进口货物大多数按FOB价格条件成交，因此，租船订舱和保险均由卖方办理。

60．同传统商务过程一样，电子商务中的任何一笔交易，都包含着信息流、商流、资金流和物流等几种基本的“流”。

61．从网络技术层面看，EDI是应用层对应用层的通信协议。

62．证书的作废处理必须在安全及可验证的情况下进行，系统还必须保证PKI的完整性。

63．数字摘要、数字签名、数字时间戳、数字证书、认证中心及信息加密，是安全电子交易常用的六种手段。

64．电路级网关是在ESI模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的放火墙高二层。

65．Internet中使用较多的是非对称加密体制。

江苏省2008年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷第II卷（共210题）注意事项：1．答第II卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6页右下角的座位号填写清楚。

2．第II卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3．考试结束，考生将第II卷、第I卷和答题卡一并交回。

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。

）66．财产物资的盘存制度有两种，即：和。

67．账户以统驭与被统驭关系为标志，可以分为账户和账户。

68．企业市场营销战略是由_____________________和__________________构成的。

69．一般说来，消费者收入多少对于消费者支出模式具有决定性的影响，另外，它还受_______________和_______________等多种因素的影响。

70．恩格斯曾把生活资料概括为三大类：生存资料、_____________和_______________。

71．企业测定需求这一定价程序包括_____________________和___________________二项内容。

72．一般说来在顾客购买准备过程的知晓阶段，___________和___________的作用较大。

73．虚假广告的危害性在于违反了____，侵害了竞争者的____ 。

74．商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的和。

75．经营者提供商品或者服务，应当按照国家有关规定或商业惯例向消费者出具_____________或者。

76．外汇管制可分为________________和____________________。

77．“自动”出口配额制一般有两种：一是___________；二是_______________。

78．电子商务的特点是签定电子商务贸易合同。

合同双方可以利用_进行签约，可以通过等方式签名。

79．EDI标准的三要素指_____ 、数据元和。

80．SSL协议层包括两个协议子层：__ 和。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。

）81．权责发生制82．社会营销观念83．销售代理商84．密集性增长战略85．经济法律关系的保护86．进口配额制87．进口附加税88．对称密钥体制89．电子货币五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。

）90．简述未达账项及其四种情况。

91．广告决策内容有哪些?92．市场营销管理过程的步骤。

93．出口合同的履行程序。

94．简述使用中银电子钱包进行网上购物的程序。

六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，第96、97、98小题各8分，共30分。

）95．某厂2008年3月生产甲产品2 200件，每件成本35元；生产乙产品500件，每件成本600元。

此外还另发生相关费用7 500元。

同时3月份共销售甲产品1 600件，每件售价50元，货款全部尚未收回；销售乙产品450件，每件售价900元，本月仅收回货款的20%。

要求：该厂2008年3月份的收入总额、费用总额和利润总额。

96．某企业2007年1月1日创办时，取得国家以固定资产形式进行的投资900 000元，以流动资产形式进行的投资600 000元，其中原材料450 000元，其余均为银行存款。