聚美优品广告推广分析

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网络电商平台聚美优品的营销策略分析

网络电商平台聚美优品的营销策略分析

网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是中国知名的网络电商平台,致力于为消费者提供各类美容、化妆、护肤、个护、母婴等产品。

该平台拥有广泛的用户群体和丰富的产品供应链,通过多样化的营销策略来提高销售额和用户忠诚度。

下面将对聚美优品的营销策略进行分析。

1. 优惠促销策略:聚美优品经常推出各种各样的优惠促销活动,例如限时折扣、满减优惠、组合套餐等,吸引消费者购买。

这种策略可以增加购买者的购买欲望和购买频率,提高销售额。

2. 社交媒体营销:聚美优品在社交媒体平台上积极推广产品信息和促销活动,如微博、微信公众号等,获取用户分享推荐,扩大品牌影响力和用户群体。

聚美优品还推出了试用中心,用户可以通过试用产品并分享体验,增加用户的参与度。

3. 营销活动的多样性:聚美优品在促销活动上花样翻新,加入了更多的趣味性元素,如限时秒杀、拼团砍价、抢购等,吸引用户的眼球和参与。

这样能够增加用户的参与度和黏性,提高用户忠诚度。

4. 定制化服务:聚美优品注重用户个性化需求,提供定制化服务,如个性化推荐、专属优惠、私人购物顾问等,增强用户的购物体验和满意度。

这种策略可以增加用户的忠诚度,提高用户的复购率。

5. 联合营销策略:聚美优品与其他品牌或机构进行合作,联合举办营销活动,如与明星代言人合作推广、与知名品牌合作推出联名款等。

这样能够借助合作伙伴的影响力和资源,扩大品牌知名度和影响力。

6. 多渠道推广策略:聚美优品通过广告、宣传、线下活动等多种渠道进行品牌推广,提高品牌曝光度和用户认知度。

聚美优品还拥有自己的物流配送体系,能够保证商品的及时送达,提高用户的购物体验。

聚美优品的营销策略包括优惠促销、社交媒体营销、多样性活动、定制化服务、联合营销和多渠道推广等。

这些策略的结合能够有效地增加销售额和用户忠诚度,提高品牌竞争力。

新媒体下的聚美优品

新媒体下的聚美优品
了更多的选择。既可以吸引更多的消费者又达到了品牌的延伸。
以在上面自由评论,了 人情况及时发送推送消息, 广告播出后马上调动韩庚
效应。
移动电视
移动电视主要是通过在车辆地 铁、超市商城、机场码头、楼宇广 场、等各类公共场所安装移动电视 液晶显示屏进行收看节目。
利用人气明星为品牌代言在公
共场所吸引人们的视线,尤其聚美 的目标消费群体是年轻的女性,能 更好的宣传广告品牌。
微博的宣传威力在“陈
解一些品牌的知识以及 给予消费者购买的理由, 何炅 孙杨等名人在微博上 聚美优品创业以来的历 品牌延伸 建立品牌忠诚。以及提供 对该视频进行转发评价和 程,拉近与客户的距离 自13年以来,各类百货商品也开始入驻聚美,手机客户端给消费者提供 。 了品牌延伸的机会。 推荐,产生了空前的广告
买正品化妆品 上聚美优品 女人变美更简单 2012年陈欧亲自代言的聚美优品广告引起巨大反 网页广告利用色彩抓住女性消费者的心理 响,广大消费者纷纷聚焦聚美优品,“陈欧体”也流 并和品牌logo保持一致 符合品牌“百分百正品的承诺”表现安全的品牌形象
行一时。 使人在关注后加深对品牌的印象。而且强 其广告主张“实现自我的时代精神”既道出了当 进一步强化“女性化妆品正品折扣网店的”品牌定位和形 化品牌定位:女性化妆品网站。 前80 后年轻人所遇到的困难,也展现了年轻人的理想 象 与憧憬,引起很多80、90后的共鸣 这样也会为品牌建立并累积正面的品牌联想数,进而在消 在此基础上消费者也会关注品牌的故事和个性, 费者心中形成持久性的印象,更能巩固品牌的市场优势。 利于提升品牌形象。
微博、手机(客户端)
口碑传播
手机客户端可以吸引 聚美优品有一个口碑报告栏目,顾客在这里分享自己购买以及 聚美优品官方微博 欧体”流行时也可以看出 新的消费者同时留住旧消 使用商品的感受,通过这些来与其他人进行沟通。而且写的好的顾客 分栏为团美美容课、香 来,当时聚美优品团队充 还有一定的奖励。通过口碑中心把大家在使用商品的感觉全部写出来, 费者。有效的提好的与大家分享,不好的效果警惕他人,这种方法又提高了顾客的忠 后的故事等等。顾客可 认知度。而且它会根据个 诚度。 影响力巨大的平台,在其

聚美优品广告案例分析

聚美优品广告案例分析

聚美优品广告案例分析引言电子商务在中国日渐蓬勃的过程中,许多企业在其中沉浮。

而聚美优品在这其中,不得不说是一个十分耀眼的存在。

专注于化妆品行业,把握好市场细分的机遇,从团购开始,到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊,聚美优品从创立开始,每一个成长和转型都引起了不小的轰动。

尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言,以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光,都使得聚美优品的人气大涨,更是又引起了一阵话题风潮。

内容提要聚美优品以“聚集美丽,成人之美”为宗旨,以多件产品限时抢购和推荐明星产品搭配其他产品进行销售为主要发展模式,为用户提供了专业、完善的服务,让美丽变得更加简单。

聚美优品进一步巩固了自身女性团购网站的品牌效应,打造出了属于自己品牌特色。

如今,聚美优品已经发展成为了国内最具影响力的化妆品限时折扣网站,形成了百万以上注册用户,日成交近两万单,月销售过了3千万的发展规模。

在国内化妆品这个竞争力极大的市场上,聚美优品的化妆品团购市场份额却高达了60%,已经成功成为国内化妆品团购的领头羊。

聚美优品的存在,真正实现了线上服务的“专”、“精”,深度拓展了品牌内涵与外延。

本文从网络营销的含义和聚美优品的基本情况入手,首先介绍了聚美优品的网络营销环境;其次从网站建设、网络营销策略方面阐述了聚美优品的网络营销现状。

然后对聚美优品存在的广告投入过多、商品种类偏重大而全,竞争者的冲击以及产品信任度等四个问题进行了分析;最后对聚美优品存在的问题提出了建议。

关键词:网站建设,网络营销策略,广告推广,问题分析与建议一、聚美优品网站历程分析2009年,陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验,获得徐小平的天使投资,并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队,与其一同创业。

2010年3月,聚美优品的前身团美网创立。

团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购,低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”,并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站,也是当时中国最大的化妆品团购网站。

聚美优品成功的原因及其广告文案特点.doc

聚美优品成功的原因及其广告文案特点.doc

聚美优品成功的原因及其广告文案特点1 聚美优品概述聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城,于2010 年3 月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立,致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。

首创化妆品团购的销售模式。

聚美优品成立三年以来,会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长,目前已经拥有超过千万会员。

与之对应的单日订单量增长惊人,前年双11 单日超30 万单发货。

今年的四周年店庆也是火爆全场,聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。

聚美优品从团购到B2C,是一项创新之举。

2012 年陈欧的我为自己代言更是给使聚美优品实实的火上了一把。

2 聚美优品成功的原因2.1 主张实现自我的时代精神引起共鸣无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告,都要以打动消费者为主。

优秀的广告不仅制作精良,创意突出,视觉效果强,更要言之有物,直指人心。

靠哗众取宠,卖弄创意,缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里,不知所云。

聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主,而是表明了积极向上态度,主张实现梦想,传递了正能量。

聚美优品广告是一则以打动人心,引发思考,引起共鸣的感性诉求广告。

当今社会,在一个大的经济环境下,就业压力大,生活成本高,很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。

社会上和网络上大面积流行吊丝文化和你一认真就输了神马都是浮云的意识形态,表达了年轻人的自嘲和无奈,缺乏信心与乐观向上的积极态度。

有很多商家投其所好,投放了一些看似搞笑荒诞,实则缺乏感情因素和人文关怀,细想之下心生悲凉的广告,虽然在短期内吸引了眼球,从广告的长期效果来看并不理想。

聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化,没有戏谑和调侃的味道,而是一本正经义正词严的通过正面的,充满人文思考的方式来表达广告的主题。

广告中运用汗水、选择、未来、时代、梦想等关键词串联起故事情节,通过正与负之间的对比,激励年轻人积极面对压力、勇于创新,追求梦想。

聚美优品电商平台的品牌建设和推广策略

聚美优品电商平台的品牌建设和推广策略

聚美优品电商平台的品牌建设和推广策略在当今竞争激烈的电商市场中,品牌建设和推广策略对于企业的成功至关重要。

聚美优品作为曾经备受瞩目的电商平台,其在品牌建设和推广方面有着独特的经验和策略。

一、聚美优品的品牌定位聚美优品在成立之初,就将自己定位为专注于美妆、护肤等美容产品的电商平台。

这一定位精准地抓住了当时市场对于美妆产品线上购买需求的增长趋势,也为其后续的品牌建设和推广奠定了基础。

通过明确的品牌定位,聚美优品能够集中资源,深入挖掘美妆领域的市场潜力,满足消费者对于高品质、多样化美妆产品的需求。

二、品牌形象塑造1、网站设计与用户体验聚美优品的网站设计简洁美观,页面布局清晰,方便用户浏览和购物。

同时,注重优化用户体验,提供便捷的搜索功能、详细的产品介绍和用户评价,让消费者能够轻松找到自己需要的产品,并做出明智的购买决策。

2、品牌标识与包装其品牌标识简洁易记,具有较高的辨识度。

在产品包装上,也注重美观和品质感,给消费者留下良好的第一印象。

3、品牌口号“聚美优品,聚集美丽,成人之美”这一品牌口号,简洁明了地传达了聚美优品为消费者带来美丽的使命和愿景,增强了品牌的亲和力和吸引力。

三、产品策略1、严格的产品筛选聚美优品对上架的美妆产品进行严格筛选,确保所售产品的品质和安全性。

与众多知名品牌建立合作关系,为消费者提供正品保障。

2、自有品牌的开发为了提升品牌竞争力,聚美优品积极开发自有品牌,如“聚美极速免税店”等。

通过自有品牌的推出,不仅能够提高利润空间,还能够进一步强化品牌形象。

3、产品多样化除了美妆产品,聚美优品还不断拓展产品线,增加了服装、鞋包、母婴用品等品类,满足消费者多样化的购物需求。

四、营销策略1、社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台,聚美优品与消费者进行互动交流,发布美妆资讯、产品推荐和优惠活动等信息。

通过社交媒体的传播力和影响力,吸引更多的用户关注和购买。

2、明星代言邀请知名明星作为品牌代言人,如韩庚等,借助明星的粉丝效应和影响力,提升品牌知名度和美誉度。

聚美优品营销策划案例分析

聚美优品营销策划案例分析
市场份额
聚美优品的市场份额也因为成功的营 销策划而有所提升。通过精准的目标 市场定位和品牌推广,聚美优品在竞 争激烈的市场中占据了一席之地。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过广泛的广告宣传和社交媒体推广,聚美优品的知名度得到了显著提高。更 多的人开始了解和关注这个品牌,为进一步扩大市场奠定了基础。
品牌美誉度
除了提高知名度,聚美优品的营销策划还注重提升品牌形象和美誉度。通过提 供优质的产品和服务,聚美优品赢得了消费者的信任和好评,品牌形象逐渐深 入人心。
客户满意度与忠诚度
客户满意度
聚美优品的营销策划以客户为中心,致力于提高客户满意度 。通过收集客户反馈和持续改进产品和服务,聚美优品成功 满足了客户需求,客户满意度得到了较大提升。
优化营销策略
聚美优品应优化其营销策略,降低对明星代 言的依赖,探索更多有效的营销手段,以提 高营销效果和降低成本。
05
聚美优品未来营销策划展望
市场趋势与竞争态势
消费升级
随着消费者对品质和个性化需求的提升,聚美优品应关注中高端 市场,提供更高品质的商品和服务。
跨境电商兴起
随着跨境电商的快速发展,聚美优品可拓展海外市场,引进更多 国际品牌,满足消费者对多元化产品的需求。
公司总部位于北京,并在多个城 市设有分支机构,覆盖全国范围

聚美优品自成立以来,一直致力 于为消费者提供高品质、低价格 的美容产品,以及优质的购物体
验。
产品与服务
聚美优品主要销售化妆品、护 肤品、香水、美容工具等产品 ,涵盖了多个品牌和种类。
公司与多个知名品牌建立了 合作关系,确保所售产品的
品质和来源。
营销策略调整与优化
精准营销
运用大数据分析,精准定位目标消费者,制定个性化的营销策略和 推送内容。

聚美优品广告分析最终版

聚美优品广告分析最终版
广告策略
陆胜胜 1004002167 杨培 1004002168 吴晓波 1004002169
我为自己代言——励志文案
你只闻到我的香水 你有你的规则 你否定我现在 却没看到我的汗水 我有我的选择 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
广告存在的质疑和问题
1. 广告通篇强调创始人陈欧的奋斗人生和企业理想,却 没有对聚美优品这个网站产品的特点和品牌进行阐述。广 告片最后才出现聚美优品的品牌,不利于受众了解产品属 性和认知品牌。 2. 陈欧采取的是个人品牌与公司品牌合二为一的做法, 快速有效,但是陈欧个人形象能否长期光辉屹立不倒呢? 3. 其他电商企业纷纷开源节流之时,聚美优品却花数百 万投放广告,内容虽感人,但消费者会为此买单吗?数百 万广告费回报有多大?
A.巧用 微电影 B.代言 人独白 C.情节 式广告
整个广告以几个小故事情节展开,生动形象,引起目标人群强烈 的共鸣!这对于塑造聚美优品的企业形象,显现出核炸弹般的威 力!
陈鸥体
一亿多的直接价值
广告展现方式: 聚美优品的品牌传播策略较为独特:不鼓吹产品,而 是做对品牌长线投资的形象广告。
广告分析——广告自身
• 陈欧个人在电视屏幕和社交媒体上的露脸,为网站进行着 品牌传播。 • 聚美优品这个广告表达的是年轻人丌惧挫折地进行奋斗, 以“自信、正能量、追求梦想”来定义聚美, 引起目标 人群80、90后关注不共鸣。 • 聚美优品的品牌传播策略较为独特:丌鼓吹产品,而是做 对品牌长线投资的形象广告,塑造聚美优品的企业形象和 品牌形象。
〒 非常感动 、非常精彩、非常深刻,反映 了时代的声音。

网络电商平台聚美优品的营销策略分析

网络电商平台聚美优品的营销策略分析

网络电商平台聚美优品的营销策略分析随着互联网的发展和普及,电子商务行业成为了当今商业发展的热点之一。

作为中国领先的电子商务平台之一,聚美优品在市场上占据着重要的位置。

聚美优品以美妆护肤为主打产品,通过线上线下相结合的方式,为消费者提供全方位的美妆产品和品牌服务。

在激烈的市场竞争中,聚美优品能够保持良好的发展势头,主要得益于其独特的营销策略。

本文将对聚美优品的营销策略进行深入分析,并探讨其成功之道。

一、产品定位清晰,满足消费者需求聚美优品在产品选择上也非常注重品质和品牌影响力。

通过与国际大牌和知名品牌的合作,聚美优品在保障产品品质的也为消费者提供了更多选择的机会。

这样一来,消费者在聚美优品购买美妆产品时,可以更加放心和满意。

二、多渠道宣传,扩大品牌知名度为了提高品牌知名度,聚美优品在营销策略上采取了多渠道宣传的方式。

除了传统的电视、广播等媒体渠道外,聚美优品还通过社交媒体、微博、微信等新兴渠道进行宣传。

通过不断更新产品信息、发布优惠活动、与消费者互动等手段,聚美优品以更加快速和有效的方式推广品牌。

在宣传中,聚美优品也非常重视明星代言和网红推广。

借助明星和网红的影响力,聚美优品的产品可以得到更多的曝光,吸引更多消费者的关注。

聚美优品还通过线下活动、展会等方式扩大品牌知名度,使消费者更加深入地了解和认识聚美优品。

三、建立忠诚度计划,留住老顾客在电子商务行业中,留住老顾客同样重要如吸引新顾客。

聚美优品通过建立忠诚度计划,为消费者提供更多的福利和权益,从而留住老顾客,保持他们的忠诚度。

聚美优品的忠诚度计划包括会员积分、会员特权、生日礼包等多种形式。

消费者在购买产品的还可以通过积分兑换礼品、享受优惠活动、参与抽奖等活动。

这些福利不仅可以提高消费者的购买意愿,还可以增强他们对聚美优品的信任和满意度,从而更加愿意长期购买和支持聚美优品。

四、整合营销策略,提升销售额为了提升销售额,聚美优品还采取了多种整合营销策略。

聚美优品广告营销的成功之道(20210130104907)

聚美优品广告营销的成功之道(20210130104907)

聚美优品广告营销的成功之道摘要:创立四年,聚美优品就像一个神话,拥有今天中国最大的化妆品团购网站。

其宗旨为“聚焦美丽,成人之美” 。

聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档,插播一条近两分钟的广告。

广告不仅给聚美优品带来了高市场占有率,并且使聚美优品的企业文化深入人心。

本文从三个方面对聚美优品广告进行了分析,并结合“我为自己代言”广告的成功,提出了相关的建议。

关键词:聚美优品;营销策略;化妆品好的营销战略可以给企业带来持久性的利润,而好的广告也同样可以为商家带来高额的利润,广告作为促销手段的一种,是一门带有浓郁商业性和艺术性的综合体。

成功的广告可以使默默无闻的企业和产品名声大振,家喻户晓,广为流传。

同时,好的广告还可以体现出一个企业好的企业文化。

聚美优品“我为自己代言”的出现打破了传统广告的形式,给消费者耳目一新的感觉,为聚美带来了高额利润和好的市场形象。

一、聚美优品概述1. 背景。

聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城,于2010 年3 月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立,致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。

首创“化妆品团购”的销售模式。

聚美优品成立三年以来,会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长,目前已11 单日经拥有超过千万会员。

与之对应的单日订单量增长惊人,前年双超30 万单发货。

今年的四周年店庆也是火爆全场,聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。

聚美优品从团购到B 2 C ,是一项创新之举。

2012年陈欧的“我为自己代言”更是给使聚美优品实实的火上了一把。

2. 聚美优品广告的成功。

中国电子商务研究中心报道:2013年3月8日消息,聚美优品CEO陈欧今日接受媒体采访时表示,聚美优品2012年销售额25 亿元,预计今年销售额60 亿―100 亿元,目前已经实现盈利,预计今年将达1 亿美元的利润。

不仅在销售额上聚美优品有了突飞猛进的变化,而在知名度上也是得到了迅速提升。

公关——聚美优品分析

公关——聚美优品分析
从未年轻过的人一定无法体会这个世界的偏见我们被世俗拆散也要为爱情勇往直前我们被房价羞辱也要让简陋的现实变得温暖我们被权威漠视也要为自己的天分保持骄傲我们被平庸折磨也要开始说走就走的冒险所谓的光辉岁月并不是闪耀的日子而是无人问津时你对梦想的偏执你是否自由在人间是一种不切实际的奢望
公关之——
公 关 广 告
其实 能够引起讨论
我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋 斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己 的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代 言。 从未年轻过的人 一定无法体会这个世界的偏见 我们被世俗拆散 也要为爱 情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖 我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲 我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险 所 谓的光辉岁月 并不是闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否 有勇气 对自己忠诚到底 你只闻到我的香水,却没看到我的汗水。 你否定我的现在,我决定我的 未来! 你嘲笑我一无所有,不配去爱,我可怜你总是等待。 你可以轻视 我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行,路上 少不了质疑和嘲笑, 但那又怎样? 哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮!
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。
从最基本的特征入手 做好策划,找准定位,选对受众 确定主题,选对媒介
富有创意,具有表现力和煽动力
抓住受众需求,投其所好,并使用明星效应 体现正能量,直击内心
自由在人间是一种不切实际的奢望。 很小的时候我喜欢飞,可是我不会。 但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。 连一根细线的接触都没有。 只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。

最全聚美优品资料(广告角度分析)

最全聚美优品资料(广告角度分析)

一.行业与市场发展动态随着B2C的发展,团购网站的发展趋于成熟。

团购已经成为一种时尚的代名词,同时,团购的方便、简单、高效也符合当前快节奏生活的需求,因此团购网站的发展趋势势不可挡、发展潜力无穷。

聚美优品是一家专业的垂直类团购网站,垂直类团购网站被誉为未来团购网站的三大趋势之一,垂直类团购容易做到服务标准化,更容易吸引忠诚的客户企业与品牌背景聚美优品是中国第一家、也是中国最大的化妆品限时特卖商城。

聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。

“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美。

聚美优品的前身是团美网,中国第一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。

现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站,拥有百万以上的女性用户,每天成交近两万单,月销售过了3千万。

注册用户80万,在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在2010年9月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同,聚美优品的信息发布客户是自己,即自建渠道、仓储和物流,销售化妆品。

严格意义上说,它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。

从创业之初聚美优品的理念就很清晰,就是要做女性化妆品正品折扣网店。

聚美优品员工数目超过两百人,其中技术人员大多有留学背景,采购来自红孩子、乐蜂,运维、仓储和客服大部分来自亚马逊。

主要竞争状况团购方面:淘宝聚划算、拉手网、QQ团购、满座网、糯米网化妆品方面:乐蜂网、草莓网、欧酷网、淘宝网新进入者的威胁(代购网)果皮网、No5化妆品商城、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等化妆品品牌的代购网站消费者的消费特征:1.主要目标消费群体:女性。

聚美优品广告分析

聚美优品广告分析

聚 美 优 品 发 展 历 程

聚美优品,是第一家也是中国最 大的化妆品限时特卖商城,聚美 优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立 于2010年3月,致力于创造简单、 有趣、值得信赖的化妆品购物体 验,聚美优品首创“化妆品团购” 模式:每天在网站上推荐十几款 热门化妆品,并以吸引人的折扣 低价限量出售,“同时承诺百分 之百正品”,以及“拆封30天无 理由退货”。它从短短一年半就 从月销售额不足十万元发展到当 月销售上亿元的规模,占女性化 妆品团购市场份额的80%以上, 是国内最大的化妆品团购网站。 开创了一个以团购模式呈现的电 子商务奇迹
人物形象的选择(一)
聚美的目标人群:19到39岁的女性,核
心人群是19到29岁 陈欧:80后、正能量、自信 赵奕欢:《青春期》女主角,叛逆中带 着对梦想的执着,引起了无数 “80”“90”后的共鸣
人物形象的选择(二)
魏晨:80后、2007快乐男声季军,内地全能 偶像歌手,有着阳光的外形和自己追求的梦想 “作为年轻人不能太浮躁,要安静下来做事”, 这种特质与生俱来。他在内地乐坛有一定的地 位,是现在年轻人所追捧的偶像。所以,选择 魏晨作为代言人有很广阔的市场和很高的认可 度。
广告分析(二)
二、2013魏晨版:继在湖南卫视播出励
志广告让“陈欧体”走红后,聚美优品又倾力 打造新广告。这则在11月10日凌晨全网首播 的聚美优品新励志广告——3.0版本的《光辉岁 月--我为自己代言》,除了CEO陈欧外,还有 偶像歌手魏晨的加入,引起网友的广泛关注。 聚美优品新广告上线不到24小时,网上的点 播率已经突破100万,呈直线上升趋势,并在 “双十一”当天达到最高点。

广告分析(一)
一、2012年赵奕欢版:广告选在2012年十

网络电商平台聚美优品的营销策略分析

网络电商平台聚美优品的营销策略分析

网络电商平台聚美优品的营销策略分析一、市场定位和目标群体聚美优品的市场定位主要是年轻女性,尤其是80后和90后消费者,他们对美容和时尚非常关注,愿意花费时间和金钱来追求更好的外表和生活品质。

聚美优品在产品选择和营销策略上都需要与目标群体保持一致,满足他们的需求和口味。

聚美优品还需要密切关注消费者的变化和需求,及时调整商品种类和服务,以适应市场的变化。

随着80后和90后消费者的不断增长,聚美优品需要优化其营销策略,更好地满足他们的需求。

二、产品线丰富和多样化聚美优品的产品线非常丰富,包括化妆品、护肤品、个护用品、服装、鞋包等多个品类,以及从高端到平价的各类产品。

这种产品线的丰富和多样化是其吸引消费者的一大亮点,也是其营销策略的关键之一。

丰富的产品线可以满足不同消费者的需求和喜好,扩大其潜在客户群。

多样化的产品线可以增加购买者的购物体验,提高会员的粘性和忠诚度。

为了更好地推广这些产品,聚美优品需要在广告、宣传和线下活动上多做文章,让更多的消费者了解到其丰富的产品线,增加他们的购物欲望。

三、精准的定位和个性化服务在如今的市场环境下,精准的市场定位和个性化的服务是企业取得成功的关键因素。

对于聚美优品这样的电商平台来说,如何通过大数据分析等手段更好地了解和把握消费者的需求是非常重要的。

聚美优品可以根据消费者的浏览记录、购买行为等数据,对其进行精准的定位,推荐符合其喜好的产品,提高购买的概率。

还可以通过会员制度、礼品册、生日礼包等方式提供个性化服务,增加会员的满意度和忠诚度。

通过这些个性化的服务,消费者将感受到聚美优品对其重视和关爱,从而更愿意在其平台上购物。

四、社交化营销和口碑传播在互联网时代,社交化营销和口碑传播是非常重要的推广方式。

对于聚美优品而言,如何借助社交化媒体、明星代言等手段来增加品牌的曝光度和口碑传播,是其营销策略中必须重视的一环。

通过线上营销、微博、微信、抖音等社交媒体传播品牌信息,为其产品提供更多的曝光机会。

聚美优品广告策划案例分析

聚美优品广告策划案例分析

聚美优品广告策划案例分析前言聚美优品其前身为团美网,是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城,2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。

2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。

聚美优品的宗旨为“聚集美丽,成人之美”,愿景是“让变美更简单”。

致力于为用户提供更优质专业的服务,让变美更简单,创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。

聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。

“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美。

聚美优品是主要针对20~35岁的年轻女性女性专门开放的团购限时特卖网站。

从产品质量、销售、支付方式,售后体验流程看出聚美的消费者目标群体是:紧跟时尚,具有网上消费习惯,习惯网购或者是潜在的能够迅速选择新消费方式的广大爱美女性。

深化售后服务:通过其官方博客和自制美容电子杂志“美卡”,讲授美容护理等常识和经验分享,无时无刻不在传递着美丽,并将这种追求美的生活理念渗透在每个细微之处,还借助微信微博等平台与客户进行互动,提高女性顾客购买的积极性。

聚美优品的品牌定位于中高端化妆品,其品牌系列囊括美国的雅诗兰黛、韩国的兰芝、法国的欧莱雅和雅漾、中国上海的佰草集等多种高端品牌,以及玫琳凯、科颜氏、资生堂等许多中端品牌。

聚美优品的营销策略以网络营销为主,辅之以媒体和广告营销。

聚美优品现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣团购网站,拥有百万以上的女性用户,每天成交近两万单,月销售过了3千万。

注册用户80万,在化妆品团购的市场份额已达60%以上。

在2010年9月,为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位,深度拓展品牌内涵与外延,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。

关键词:聚美优品化妆品限时特卖团购1目录前言 (1)一.企划 (3)二.SWOT分析 (4)三.广告策划与营销战略 (5)2一.企划1.目标市场:聚美优品是化妆品团购网站,因此其地理因素影响较小。

聚美优品广告词策划分析

聚美优品广告词策划分析

聚美优品广告词策划分析传播策略分析:中秋佳节到来,欢庆节日时,也不要忘了关照您的美丽哦!为您整理了一些中秋化妆品广告词,总有一款可以抵达你的心扉。

(二)勇于创新,不拘一格。

写作上没有固定格式,它的最大特点就是富有个性。

不同内容的活动,不同内容的节目,所采用的形式和风格也不相同。

庄重、严肃的活动,如会议、新闻、法制等方面的内容,要选择平稳、厚重的;庆典活动、文艺活动、少儿节目要选择欢快、亲切、生动、活泼的;大型联欢活动的主持词要选择亲切感人、激越明快、富有鼓动性的。

除会议的主持需要一定的程式,其它活动和节目的主持词应力求新颖的形式,鲜活的语言,反映新的生活内容,表现新的时代主题。

写作者要把自己当作观众的朋友,用心去体会、交流,用谈心、聊天的语气,让听众或观众感到亲切自然,产生感情共鸣。

1.励志文案你只闻到我的香水,却看不见我汗水;梦想是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑。

可以轻视我们的年轻。

我们会证明这是谁的时代。

(一)认真准备、周密策划。

如何说开场白、如何前后串联、如何形成高潮、如何结束,都是重要内容,要潜心研究,精心创作。

要撰写会议或活动主持词,必须提前准备,尽早介入。

要了解会议或活动的整体情况,掌握全部内容。

如会议或活动的主题、目的、到会领导、参加人员、发言顺序等。

发布的最新广告中,依旧是陈欧,依旧是他为自己代言,只不过,经历了一年后,所有的挫折、汗水、梦想,希望……或许自己去表达更能打动人心。

花痴版你只看到我的白痴,却没有看到我的坚持。

你有你的追求,我有我的帅哥。

你嘲笑我一无所有,不配得到,我可怜你总是装x。

你可以嘲笑我们的无知,但我们会证明这是谁的时代。

打望注定是孤独的旅行,路上少不了鄙视和嘲笑。

但那有怎样,哪怕眼睛受伤,也要望得漂亮。

我是花痴,我为自己代言!!广告文案部分透漏着如今团购网站的不易,陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。

一个理念,反复灌输,说上一千遍,你很难不被感染和同化。

【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析

【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析

【聚美优品广告词】关于聚美优品广告创意模块案例的分析关于聚美优品广告创意模块案例的分析安徽职业技术学院创意策划案例讲演稿指导老师:刘义华第五组小组成员:徐锋、汪蕾、黄萍萍、汪元元关于聚美优品广告创意模块案例的分析老师们,同学们,大家上午好,今天我们小组要分析的是关于聚美优品的创意策划案例,聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,创立于20XX年3月。

在20XX年,陈欧新的“为自己代言”励志广告在湖南卫视播放,引发了网友的热议。

它在网络的点击率远超同类型广告,广告内容说出了很多年轻人的心声,很多年轻人纷纷诉说心中的感触。

不得不说陈欧此次“为自己代言”的营销策略又打了一场漂亮仗。

陈欧,80后创业新贵,聚美优品cEo及联合创始人。

16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台,并曾在谷歌等公司任职,26岁获得美国斯坦福大学工商管理硕士学位。

其一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得富豪的投资,险峰华兴创投,及国际资本千万投资,在短短一年的时间内注册用户超300万,总营业额突破4亿,书写了80后创业传奇。

在聚美优品的广告里,谈到广告词的由来,陈欧自嘲道:“广告词和聚美的创业史有关,算是屌丝的逆袭。

”各类改编版“陈欧体”突然走红。

“我是学生,我为自己代言”、“我是单身,我为自己代言”,网友们在发挥想象力的同时,玩了一把自嘲式的幽默。

然而在陈欧看来,他最关心的广告所带来的效益,以及“陈欧体”所带来的语言价值。

办公桌前,聚美优品cEo陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。

这大概是上亿的价值。

最直接的,一个月内他认证的新浪微博,粉丝就由100万涨到了1540万,20XX 年春节以来,“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000,“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

成为风靡一时的网络新词。

他创办的公司——聚美优品,也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。

据某统计公司数据显示,一个月内,聚美优品的网站访问量由100万两倍三倍地往上翻,如今每天近400万,一天有20多万个订单。

聚美优品案例分析分析

聚美优品案例分析分析

电子商务系统分析与设计作业报告报告题目:电子商务系统分析——以聚美优品为例作者:孙丹磊、汤炜、唐晓菁王晶晶、唐荣、杨光所在学院:南京师范大学中北学院年级:11级指导教师:韩钰玲2013年11月导言背景说明我国电子商务发展的现状与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较,我国的电子商务起步虽晚,但发展势头强劲,从1998年由IT业界和媒体宣扬电子商务的概念开始算起,在短短两年间,我国电子商务已从启蒙阶段迅速进入实施阶段,新的电子商务网站像网上商店、商城、专卖店、拍卖店,网上定票、旅游、教育、医疗以和各种电子商务资讯和交易站点等,如雨后春笋般不断涌现出来。

据中国电子商务网的统计表明,截止到今年年初,国内的网上商店由1998年年底的100多家已发展到500多家,并正以平均每天2家以上的速度增长。

发展的区域也在从北京、上海、广州等少数城市向沿海和内地各大城市扩展,许多传统行业的工业和商业企业已开始登上电子商务的舞台。

如此强劲的发展势头主要得益于:网民数量的急剧增加,据CNNIC统计表明,我国上网人数从98年年底的210万人猛增到今年年初的890万人,已接近电子商务规模化应用所需的1000万上网人数重要关口。

其次是境内外风险资金的大量介入,国内知名网站如:“新浪网”、“搜狐”、“8848”、“阿里巴巴”等都相继获得境内外上千万美圆的投资。

更为重要的是,从政府到企业界,从社会各方面到一般消费者,都对电子商务的发展前景和巨大潜力有了更明确的认识,这其中政府持积极支持的态度是推动电子商务发展是关键中的关键。

国际电子商务发展趋势(1)电子商务将与实体经济深度整合,电子商务与企业内部信息化界限趋于消失。

全球化与技术进步将席卷全球,互联网影响下,生产商与消费者之间的信息不对称壁垒正在消除,企业的成败将在更大程度上受互联网影响,供应链全球一体化是大势所趋,产业链与价值链整合为价值网络。

(2)电子商务服务业将成为商业服务、商业基础设施和现代服务业的核心,电子商务服务平台将成为电子商务服务业的核心,引发新的产业模式创新。

聚美优品广告词

聚美优品广告词

聚美优品广告词是一种非常特殊的文本形式,它的任务是让人们通过短暂的文字交流,对品牌和产品产生信任感、好感度和认知度等等。

因此,在这篇文章中,我们将通过以下几个方面来探讨的特点和魅力,以及它的文化价值。

一、的特点和魅力具有以下几个特点:1.短小精悍、易记易传:通常只有几个字,但是却能富有内涵。

2.鲜明的品牌个性:通过广告词的构造和表达方式,聚美优品得以建立鲜明的品牌个性,从而引领行业潮流。

3.用心转化消费观念:不仅仅是想要销售产品,更重要的是要帮助消费者树立正确的消费观念和价值观念。

4.文化内涵丰富:融合了中国文化元素、当代艺术潮流和行业趋势等多重元素,是一种具有文化内涵的文本。

以上特点使得成为了一种独特的文本形式,传承和展示了东方文化的精神魅力和优美的句式表达。

二、的文化价值不仅仅是商业广告,它还具有很高的文化价值。

首先,展现了中国文化的魅力,具有较高的历史和文化内涵,这在当前大力推广文化行业的国家政策下具有极高的价值。

同时,还传承和展示了东方文化的精神魅力和优美的句式表达,是中华文明的重要组成部分。

还可以帮助塑造中国品牌的形象和文化内涵,通过广告词的呈现与传播,可增加消费者和市场对品牌的信赖和认知,提高品牌的价值和影响力,从而推动中国自主品牌的发展。

同时,还为我们提供了一种全新的思考方式,让我们能够更好地与时代融合,更好地了解当代消费者的需求和状况,从而在市场竞争和经济发展中占据更有利的地位。

总体而言,是一种敬畏传统文化、突破传统表达模式、传承中华文明精华的文本形式。

它在中国品牌发展史上具有重要的历史和文化价值,在当前的商业和文化发展中,具有着极高的意义和价值。

网络电商平台聚美优品的营销策略分析

网络电商平台聚美优品的营销策略分析

网络电商平台聚美优品的营销策略分析聚美优品是一家综合性的网络电商平台,旨在打造成一个主打美妆、时尚和生活消费品的精品购物平台。

自2009年成立以来,聚美优品的发展已经取得了长足的进步,市场份额不断扩大,用户数量不断攀升。

这些成就的达成,很大程度上归功于聚美优品一直坚持推行的精准营销策略。

聚美优品的营销策略主要包括四个方面:1.赠品营销聚美优品善于利用赠品营销增加客户的消费信心。

针对不同的商品类型,平台会相应推广不同的优惠活动,让客户在购物的同时,能够获得一些实惠。

比如,在购买美容护肤品时,平台会附送一些特别的样品或小礼物,让客户感受到购物的价值。

这种方式不仅能有效地提高顾客的满意度,还能够提升品牌形象和用户粘性。

2.社交营销聚美优品利用了综合性电商平台的特点,将社交营销策略与商业营销策略高度结合。

除了在微博、微信等社交媒体上开展推广活动外,平台还鼓励用户积极参与其中。

例如,在一些场合下,顾客会被邀请加入聚美优品的微信或QQ群,成为与其他顾客一起体验消费、交流购物心得的会员。

这种方式既能在社交圈中扩大影响力,又能增加用户的忠诚度和归属感。

3.营销组合包聚美优品采用“组合购物”和“单品特卖”的方式,在同一商品类别中组合不同价格区间的产品,并以优惠的价格销售,尤其是在大型促销活动中宣传。

这种营销方式可以吸引更多的新客户,并增加现有客户的回购率,同时也可以推广品牌和提高销售额。

4.视频营销聚美优品更加注重以视觉传达品牌信息,采用生动、富有趣味性的短视频来推广产品或活动。

通过播放宣传视频,目标受众可以轻松地了解品牌涉及的各种产品以及他们的各种属性和优势。

视频展示中,聚美优品还经常邀请名人、KOL和行业达人合作参与,从而大大扩大品牌影响力和市场认知度。

综合而言,聚美优品的营销策略在卓越的表现和成果方面是不可忽视的。

然而,世道日新月异,消费者行为也不断发生变化,聚美优品必须在不断调整和改进品牌营销策略的过程中,始终以客户为中心,提供最优质的体验和服务。

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与其他品牌对比
通综下数据研究发现,主流化妆品B2C当中,聚美优品总体 流量优势明显,用户基数大,乐蜂网用户粘性稳定,用户 访问次数和深度胜于对手。乐蜂网在上游供应链方面优势 明显,在主流品类覆盖上明显优于聚美优品,这些优势最 终将体现在价格竞争当中。
通过对主要站点的定位 对比发现,”女性”和 ”时尚”关键词是当前 化妆品B2C网站的主要 标签。这一定位意味着 平台在营销到服务的全 流程都以贴合女性网购 用户为核心,深度挖掘 女性用户在细分市场或 者多品类的购物需求, 并提供深度的服务内容。
网站广告、博客营销
弹窗广告,微博活动
病毒性营销、论坛营销、 竞价营销
用户邮箱订阅,同类别竞价 到校园进行论Байду номын сангаас开讲
创办自己的时尚杂志
与时尚,时事相结合
渠道策略
• 渠道展示
2013-12-2
广告推广
聚美优品懂得营销为王,广告当先,每年广告费用超3000万,在不同媒介以 不同形式出现,达到广告目的。同时,娱乐营销作为主打,同时渗透在每次 广告战略里面。
2013 聚美优品线下店发展
目录
目标消费者定位 产品策略 渠道策略 广告推广 与其他品牌对比
目标消费者定位
以年轻女性为主导,有独立经济收入,时尚,热爱生活的城市女性, 年龄为18~35,目标中等白领,兼高校大学生群体。
产品策略
从成立之初,就建立了严格的采购管理体系, 所有商品都经过了严格的质量检测。与国内 多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系, 并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。
“聚美3周年”在 “陈欧体”火了之 后来了,铺天盖地 的广告只为请君 “占便宜”。这次 的活动让一系列的 推广终于达到了高 潮。
第一步棋:陈欧加盟 《非你莫属》
第二步棋:推出火爆 的“陈欧体”
第三步棋:刚好赶 上的“三周年”
广告推广
以上三步广告战略让消费者记住了聚美优品,并且产生 听到“网购化妆品”就立刻想到聚美优品成为一种反 应。,提起线下化妆品就是屈臣氏,当聚美优品达到了 这个境界时,聚美就成为了垂直化妆品电商行业的龙头。
三十天无条件退货
全国首家A级信誉网店
100%正品
请输入您要的内容 全程保障
产品策略
产品促销策略
大多产品都已经打 到2至3折,使顾客 享受超值的购物体
举办0元抽奖活动,
还有采取各种促销
1
团购价定位
2
吸引消费者的眼 球
3
活动(买多少送多 少)

价格策略
促销策略
渠道策略输入您想要的文字请输入您想要的文字 请输入您想要的文字请输入您想要的文字
总结
在如今电子商务泛滥,团购,化妆品铺天盖地鱼龙混杂的时代,聚美优品依 靠自己独特的娱乐营销 杀出一条血路。除产品质量保证,物流运输保证和 传统推广方式外,聚美优品运用公共营销 的手段,制作并推波一系列公众
事件,将社会关注度和自身正能量发挥到一定热度,从而缔造这个3年的神话。
聚美选择了准确的 媒介——和自身的 受众重合度很高, 合适的媒介——符 合自己产品定位, 以及有很多免费优 质资源的媒介—— 名公司、名人,使 聚美的流量持续攀 升。
创业的为自己代言 的广告极少看到过, 这次的广告做的好, 引爆了“陈欧体”, 提高了聚美在网上 的出镜率,让网民 在充分了解聚美优 品正能量满格的企 业文化的同时,加 重了对聚美优品的 消费倾向。
虽然有过一些负面新闻,但聚美优品依旧稳占网络化妆用品第一网站,目前, 实体店运营正在进行,能否如同线上营销一样如火如荼?我们拭目以待!

Thank you
多一点
聚美


多一点 组
聚美优品页面
2013-12-2
发展历程
2010.10 聚美优品月销售额突破1000万 元。 2010.03 团美网上线,成为中国第一家 化妆品团购站
2012,10 陈欧体横空出世
2010.04 推出三十天无条件退货、全程 保障、100%正品的三大政策, 树立行业标杆
2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚 美优品成立还不到一年。
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