聚美优品广告推广分析

三十天无条件退货
全国首家A级信誉网店
100%正品
请输入您要的内容 全程保障
产品策略
产品促销策略
大多产品都已经打 到2至3折，使顾客 享受超值的购物体
举办0元抽奖活动，
还有采取各种促销
1
团购价定位
2
吸引消费者的眼 球
3
活动（买多少送多 少）
验
价格策略
促销策略
渠道策略
搜索引擎营销、交换链接
与百度等强势联手 每年超500万投资
2013 聚美优品线下店发展
目录
目标消费者定位 产品策略 渠道策略 广告推广 与其他品牌对比
目标消费者定位
以年轻女性为主导，有独立经济收入，时尚，热爱生活的城市女性， 年龄为18~35，目标中等白领，兼高校大学生群体。
产品策略
从成立之初，就建立了严格的采购管理体系， 所有商品都经过了严格的质量检测。与国内 多家知名化妆品品牌建立起官方合作关系， 并与兰蔻等国际一线品牌商其展开密切合作。
与其他品牌对比
通综下数据研究发现，主流化妆品B2C当中，聚美优品总体 流量优势明显，用户基数大，乐蜂网用户粘性稳定，用户 访问次数和深度胜于对手。乐蜂网在上游供应链方面优势 明显，在主流品类覆盖上明显优于聚美优品，这些优势最 终将体现在价格竞争当中。
通过对主要站点的定位 对比发现，”女性”和 ”时尚”关键词是当前 化妆品B2C网站的主要 标签。这一定位意味着 平台在营销到服务的全 流程都以贴合女性网购 用户为核心，深度挖掘 女性用户在细分市场或 者多品类的购物需求， 并提供深度的服务内容。
聚美
优
品
多一点 组
聚美优品页面
2013-12-2
发展历程
2010.10 聚美优品月销售额突破1000万 元。 2010.03 团美网上线，成为中国第一家 化妆品团购站
2012,10 陈欧体横空出世
2010.04 推出三十天无条件退货、全程 保障、100%正品的三大政策， 树立行业标杆
2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚 美优品成立还不到一年。
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总结
在如今电子商务泛滥，团购，化妆品铺天盖地鱼龙混杂的时代，聚美优品依 靠自己独特的娱乐营销 杀出一条血路。除产品质量保证，物流运输保证和 传统推广方式外，聚美优品运用公共营销 的手段，制作并推波一系列公众
事件，将社会关注度和自身正能量发挥到一定热度，从而缔造这个3年的神话。
聚美选择了准确的 媒介——和自身的 受众重合度很高， 合适的媒介——符 合自己产品定位， 以及有很多免费优 质资源的媒介—— 名公司、名人，使 聚美的流量持续攀 升。
创业的为自己代言 的广告极少看到过， 这次的广告做的好， 引爆了“陈欧体”， 提高了聚美在网上 的出镜率，让网民 在充分了解聚美优 品正能量满格的企 业文化的同时，加 重了对聚美优品的 消费倾向。
“聚美3周年”在 “陈欧体”火了之 后来了，铺天盖地 的广告只为请君 “占便宜”。这次 的活动让一系列的 推广终于达到了高 潮。
第一步棋：陈欧加盟 《非你莫属》
第二步棋：推出火爆 的“陈欧体”
第三步棋：刚好赶 上的“三周年”
广告推广
以上三步广告战略让消费者记住了聚美优品，并且产生 听到“网购化妆品”就立刻想到聚美优品成为一种反 应。，提起线下化妆品就是屈臣氏，当聚美优品达到了 这个境界时，聚美就成为了垂直化妆品电商行业的龙头。
网站广告、博客营销
弹窗广告，微博活动
病毒性营销、论坛营销、 竞价营销
用户邮箱订阅，同类别竞价 到校园进行论坛开讲
创办自己的时尚杂志
与时尚，时事相结合
渠道策略
• 渠道展示
2013-12-2
Байду номын сангаас
广告推广
聚美优品懂得营销为王，广告当先，每年广告费用超3000万，在不同媒介以 不同形式出现，达到广告目的。同时，娱乐营销作为主打，同时渗透在每次 广告战略里面。
虽然有过一些负面新闻，但聚美优品依旧稳占网络化妆用品第一网站，目前， 实体店运营正在进行，能否如同线上营销一样如火如荼？我们拭目以待！
”
Thank you
多一点