网络整合营销方案(ppt 90页)

持续活动营销
提升电子商务
优化网络口碑环境
针对人群的活动创意 主动传播的活动形式 全国及省份兼顾推广 高参与度的媒体选择
高产品信息丰富策略 低媒体信息曝光策略
主流网络服务选择 品牌信誉口碑提升 塑造口耳相传范围
消费者信息处理行为的变化：从AIDMA到AISAS
品牌形象 活动营销 网络口碑 搜索引擎 电子商务
数据来源：百度搜索引擎
马克华菲网络关注度分析
近一年来，马克华菲的网络活动集中活跃于两个阶段： 第一阶段，09年10月-11月，以网络促销为主； 第二阶段，10年1月-3月，马克华菲发布新装并波及于部分负面影响； 因此，如果保持现状，马克华菲的媒体关注度依然会保持上升趋势，但是用户关注度会有所浮动。
享受驾车的快感
月收入
学历
数据来源：iUserTracker 1.0
男性 —财经
性别
年龄
• 优质媒体：覆盖35家主流财经媒体
• 海量覆盖：月覆盖独立用户超过3400万 ，月流量超过7.5亿
• 高度黏性：每个用户每月访问22个页面
• 人群特征：精英人士，对理财投资有浓厚 兴趣，理性的消费
月收入
学历
数据来源：iUserTracker 1.0
我们的服务
为您提供策划、创意、媒介、执行、监测和评估优化等专业支持， 实施整合式服务架构优化客户服务体验
2009年全球广告市场结构
网络广告一枝独秀，增速引领全 球各媒体
网络广告因其品牌渗透率高、 精准度高、受众庞大等优势，愈 发受广告主青睐。2009年，互联 网成为广告收入唯一增长的媒体， 全球网络广告市场规模达到 540.7亿，位居广告市场第三的 市场份额，占全球广告总体市场 份额的12.4%，同比增长2.3个百 分比。
数据来源：中国互联网络信息中心
目录
一．网美简介及网络广告现状 二．竞品分析 三．传播策略及媒介选择 四．排期及预算分配 五．附件：服装网购数据分析
百度平台竞品数据
全球最大的中文搜索引擎，占据中国近80%市场份额，网民使用率占73.3% 。
搜索名称▼
马克华菲 FAIRWHALE 杰克琼斯 Jackjones 坚持我的 服饰 jasonwood
活动一： 坚持宣言
活动二： 牛仔裤野长城拼图
活动三（三大论坛同步进行）： 养牛比赛
论坛活动排期
人人网
坚持宣言
开心网
野长城拼图
浙江论坛
养牛大赛报名
牛仔情缘
养牛过程秀
5
6
7
8
9
1
11
0
评选
12
1
活动营销站外推广方式
方式
论坛传播
SNS传播
IM传播
数据
全国 核心论坛
浙江 核心论坛
媒体 手段
核心传播论坛 （详细见论坛列表）
Jasonwood的媒体关注信息相对分散，而且在过去的一年内并有进行系统规范的网络媒体操作； 因此如果保持现有发展趋势，jasonwood的媒体关注度将会有保持下滑趋势，同时将严重影响品牌的用户关注度； 建议：整合管理相关网络信息，监控品牌舆情，实施搜索引擎优化，在进行爆炸式品牌推广以后，保持维护一个长效持 久的品牌效应。
主题一 坚持我的“酷”，爱唱才会赢 主题二
主题三
4-6月
坚持我的，属于你的
7-9月
十年牛仔传奇路，我的坚持我的酷
10-12月.11.1月
硬广创意一
硬广创意二
硬广创意三
受众分析及媒介选择
年龄：20-30岁 分析：
热爱生活，追崇潮流 标榜个性，崇尚自由
TGI
20-30岁年轻人互联网上主 要出现在以下网络媒体：
网络口碑
传播策略框架
品牌推广
网络口碑建设
B2C商城推广
品
活
牌
动
硬
营
广
销
论
互
新
坛
动
闻
营
问
软
销
答
文
百
百
精
度
度
准
网
竞
广
盟
价
告
目录
一．网美简介及网络广告现状 二．竞品分析 三．传播策பைடு நூலகம்及媒介选择
• 品牌推广 • 网络口碑建设 • B2C商城推广
四．排期及预算分配 五．附件：服装网购数据分析
品牌推广—硬广
网页(条) 1,680,000 289,000 3,770,000 2,150,000 3,850 273,000
新闻(条) 3,850 399
11,500 1,060 324 464
百度知道(条) 1890 199 8237 1935 24 633
根据以上数据发现：杰克琼斯(Jackjones)网络信息量最丰富，“坚持我的”信息干扰 太大，以英文jasonwood搜索量做比较，和两竞品之间的差距是明显的，约为马克华 菲的16%，杰克琼斯的7%。说明网络受众的关注度有待提高，网络口碑体系有待建立。
精准
创意
分享
我们的特色
深谙网络营销的特点，利用互联网独特的方法提高客户的广告效果和用户体验，在 品牌行销和效果行销方面积累了大量的经验。我们拥有很多长期合作的客户：
西博会（杭州市人民政府下属的中国历史最悠久展销会） UTC（中国最大的箱包供应商） 中国联通、中国电信（中国通信三大联合运营商） 千岛湖（全国著名的5A级旅游风景区） 我爱酷（韩国最大的服饰类电子商务平台）
首页-展示名人&网友作品
名人作品和网友作品展 示;建议网友作品展示可 优化为直接看见文字部 分
硬广三主题： 1、坚持我的“酷”，爱唱才会赢！ 内容：结合爱唱才会赢内容，剪辑创意飞扬视频，重点宣传“坚持我的”线下赞助活动，表现“坚持我的”那种特立 独行，绽放自我，张扬个性的品牌特点。 2、坚持我的，属于你的 内容：以MINISITE或者独占富媒体形式，制作坚持我的品牌专区，主要内容包括“坚持我的”品牌内涵、牛仔文化、 时尚风潮等子栏目，重点加入会员注册，以打印优惠券形式融入线下促销活动。 3、十年牛仔传奇路，我的坚持我的酷 内容：以“坚持我的”品牌创立十年为传播关键词，结合SNS“我的坚持我的酷”活动，宣扬“坚持我的”那种持久 专一、忠于信仰的精神，形式建议才用动态FLASH。
标题原则 回复原则 内容策略
人人网+开心网 月人群覆盖：1.15亿
通讯QQ+阿里旺旺 月度覆盖：3.84亿
采用高人气网络红人分享 （意见领袖）
爱好集中、地域集中 高人气群传播
人人网活动：坚持语录
活动主题： JASONWOOD “坚持我的”宣言 落地媒体：人人网 核心创意：
核心创意的产生来源于消费者的洞察及品牌对于生活的诠释。 首先我们需要引发受众共鸣 其次我们要用目标受众喜欢的形式互动体验来吸引他们 “坚持语录”：为一群充满生活激情的年轻人创造一个表达他们对生活充满坚持的态度平 台，在这里他们可以演绎自己坚持的观点和故事，引发更多的相同目标客户群的共鸣，开 始接受甚至传播“坚持我的” 品牌主张。
男性 —数码
性别
年龄
• 优质媒体：覆盖27家数码IT类媒体 • 海量覆盖：月覆盖独立用户超过3300万，
月流量超过7亿 • 高度黏性：每个用户每月访问21个页面 • 人群特征：科技和数码时尚的追捧者，经
常更新现有数码产品，互联网重度使用者
月收入
学历
数据来源：iUserTracker 1.0
女性—生活方式
JASONWOOD坚持我的网络整合营销方案
目录
一．网美简介及网络广告现状 二．竞品分析 三．传播策略及媒介选择 四．排期及预算分配 五．附件：服装网购数据分析
网美简介
我们是一家互联网广告网络服务商，拥有最全面的网络资源整合平台 涵盖了门户、垂直、视频、社交等类别的媒体 整合搜索引擎、硬广告、EPR、网盟等广告种类 追求最科学的计费模式，分别有：CPM\CPA\CPD等
网民规模与结构特征
总体网民规模 截至2009年底，中国网民规模达到3.84亿 人，较2008年增长28.9%，在总人口中的 比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率 在稳步上升。
总体年龄结构 与2008年相比，中国网民年龄结构更为优化，网 民的年龄结构更加均衡。30岁以上年龄段人群占 比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更 为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重 要用户群。
性别
年龄
• 优质媒体：覆盖55家休闲生活类媒体 • 海量覆盖：月覆盖独立用户超过3500万
，月流量超过9亿 • 高度黏性：每个用户每月访问26个页面 • 人群特征：追求高品质生活，喜欢体验新
鲜时尚的生活方式
月收入
学历
数据来源：iUserTracker 1.0
年轻 –体育
性别
年龄
• 优质媒体：覆盖23家体育类网站 • 海量覆盖：月覆盖独立用户超过2300万，
整合网络营销传播
•气氛:网站的整体设计必须与企业的核心价值、产品特 性与消费者个性有所关联，才能形成消费者对企业与产 品的正面态度。 •流行文化：借助共同的流行文化来达到对话与沟通的效 果。 •产品与服务：使用互联网直接进行销售——电子商务 •公关：网络公关效果步亚于传统的报纸电视与杂志。 •口耳相传：通过网友间的网络交流，让顾客自己为产品 宣传。 •广告：网络广告形式多样 •新闻：网络新闻的营销效果不可忽视，是搜索引擎的主 要信息原料。
网美广告网络每个月流量超过60亿的有效流量，覆盖独立用户数超过2.5亿，占互联网网 民数的3/4.并精准地根据他们网上行为投放广告。
我们致力于使互联网品牌传播更简单！
网美的优势
网美的优势简述可分为以下三个方面： ① 精准定位：地域、媒介、人群选择控制 ② 创意投放：广告形式、广告展示次数 ③ 互动分享：实时优化、效果监测评估
结论： 杰克琼斯的网络营销缺乏可持 续性，马克华菲拥有不错的网 络传播意识，但是方式过分单一； 因此建议Jasonwood通过整合 营销提升品牌的知名度。
目录
一．网美简介及网络广告现状 二．竞品分析 三．传播策略及媒介策略
• 品牌推广 • 网络口碑建设 • B2C商城推广
四．排期及预算分配 五．附件：服装网购数据分析
IT资讯 娱乐资讯
生活资讯
汽车资讯 体育资讯
财经资讯
媒介策略
根据数据支持和分析
分析受众特征，根据受众特 征挑选最优化的媒介组合， 高效覆盖目标用户。
100%去除重合，我们都 能精准找到他、她、它， 从不重复投放。
通过四大技术，我们可 以严格控制在网络中的 次数和顺序。
数据实时优化，最佳投放 效果。
全球网站排名 网站用户行为分析
iResearch类别排名 网站Index分析
广告活动效果分析 受众行为特征分析
在网美广告网络中挑选出目标人群最集中的网络进行投放
频次控制 减少浪费
创意轮播 保持新鲜感
媒介策略的核心是：通过高质量的垂直媒 体覆盖到消费人群，消费者从哪家媒体 出现变得不重要，我们都能找到他们，并 且完全控制给到他们的内容。
月流量超过2.5亿 • 高度黏性：每个用户每月访问11个页面 • 人群特征：热衷体育运动，享受比赛带来
的刺激，关注赛事信息，喜欢新生事物
月收入
学历
数据来源：iUserTracker 1.0
品牌推广—活动营销
SNS平台（全国人群）
人人网
开心网
活动营销
浙江三大论坛（浙江人群）
19楼
温州论坛柒零叁 宁波天一论坛
整合网络营销传播模型
以上网络营销的七个方面，气氛和流流行文化属于设计范畴，产品与服务（电子商务）、 公关、广告、新闻是我们网络推广重点关注的话题。
整合网络营销传播策略
针对：电子商务、公关、广告、新闻这4个方面我们将怎样的策略选择呢？ 策略匹配
策略选择 策略手段
打造品牌形象
人群精准定向 高冲击力展现 媒体实时优化 地区灵活选择
地域定向 精准定位
回头客定向 建立数据库
权威的第三方检测工具，监测用户与网络广告的互动数据、 点击率，到达网站上的行为。
男性 —汽车
性别
年龄
• 优质媒体：覆盖24家汽车类媒体 • 海量覆盖：月覆盖独立用户超过1300万
，月流量超过2亿 • 高度黏性：每个用户每月访问15个页面 • 人群特征：都市精英，追求高品质生活，
中国网络广告市场规模分析
2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年 市场规模达207.4亿 2009年第一季度中国网络广告市场规模为 34.3亿元，环比下降17.3%，同比下降4.7% 跌入2007年第三季度以来的最低谷。然而 从2009年第二季度开始，中国网络广告市 场出现较快回升。2009年全年中国网络广 告市场规模达207.4亿元，同比增长22.0%。 同时艾瑞咨询预计，2010年中国网络广告 市场规模将有望突破300亿元。
杰克琼斯网络关注度分析
杰克琼斯近一年的网络信息分布极不均匀，09年11月-10年1月之间是杰克琼斯网络信息的爆炸期，基本以EPR炒 作为主，缺乏精准的植入式营销手段，而且其后续力量薄弱； 因此，如果保持现状发展，杰克琼斯的媒体关注度会保持下滑趋势，而用户关注度基本维持现状。
Jasonwood网络关注度分析