某地产项目年度营销方案PPT(共 86张)
合集下载
房地产年度营销推广方案.pptx
滨江·君悦 香邸
珠江花城 顺天黄金
海岸 天健芙蓉
盛世 阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数 （按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一 期430套、 二期420套）
430套（6月9号开盘推5号 栋196套，8月11日，开盘 推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策， 总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点 一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少 而价格微跌
交易量与房价同 时大跌
交易量在低位回 稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性， 中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场， 不是市场机制主导的市场。
第一部分 长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征 国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策 我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说： 除非发生大的经济、政治和军事危机外， 中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展， 中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析 就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整， 具体表现就是： 继续落实和已出台政策； 货币从紧，紧缩银根； 加快闲置土地开发； 增加保障性住房供应。
珠江花城 顺天黄金
海岸 天健芙蓉
盛世 阳光100新
城
物业类型
总户数
07年推货套数 （按物业类型分）
小高层、酒店
2810
小高层780套
小高层、高层
7栋850(一 期430套、 二期420套）
430套（6月9号开盘推5号 栋196套，8月11日，开盘 推出6、7栋234套中的120 套、12月16日推出114套）
如果出台新的政策， 总体来说，趋势将更加严厉。
目前本地房地产所处的调整时期和特点 一般来说，房地产调整分为三个时期。
观望期
恐慌期
恢复期
交易量大幅减少 而价格微跌
交易量与房价同 时大跌
交易量在低位回 稳而价格缓跌
就长沙房地产市场来说，目前正处于观望期。
08年长沙房地产市场整体态势
整个经济层面
房地产政策层面
由于中国政治制度的特殊性， 中国的房地产市场包括其他市场，
终究还是政策主导的市场， 不是市场机制主导的市场。
第一部分 长沙房地产宏观市场态势分析 07年长沙房地产宏观市场总体特征 国家房地产调控政策分析 08年长沙房地产宏观市场发展态势
面对政府频频出台的各种房地产调控政策 我们究竟如何要理解？
首先我们必须认识两点： 1、国家调控的目的 2、国家未来的房地产发展政策
中国房地产市场总体发展趋势
从宏观的经济层面上来说： 除非发生大的经济、政治和军事危机外， 中国的经济还将在未来的10—20年间整体持续稳健发展， 中国房地产行业必将逐步呈现稳健、规范、良性发展态势。
08年中国房地产市场政策分析 就整个房地产市场而言， 08年整个市场将在十分明显的政策烙印下逐步调整， 具体表现就是： 继续落实和已出台政策； 货币从紧，紧缩银根； 加快闲置土地开发； 增加保障性住房供应。
某房地产年度营销执行方案(PPT 101页)
2011年11月8日，在俄罗斯圣彼得堡出席上海合作组织成员国总理第十次会议。 国务院总理温家宝表示：“房地产调控已经进行两年了，保障性安居房建设正在抓紧
进行，这势必会缓解房价的压力，缓解住房供求的紧张关系，这里我特别要 强调，房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇。我们的目标是既要使房
价回归到合理的水平，同时又促进房地产业持续健康发展。”
核爆开盘，名震中原
当天去化40%，约300套，总销金额2.2亿
备注： ➢9月开盘当天40%去化，之后每个月15%的去化速度，在10月份首批销售达到70%，开始第二批蓄水 ➢此目标的制定是立足整体市场形式预判+项目整体定位及运营思路+区域竞品情况等综合因素的基础上所确定的 目标；后续如何加推根据前期去化量及市场情况而定。 ➢开盘成交均价暂时：按7300元/㎡，进行目标测算；
2012年1月份的成交数据与同样是春节月的2011年2月份比较，下降幅度依然达到了50%，事实上，去 年2月份除了春节假期的影响，作为政策出台后的首月，市场悲观情绪也非常浓重，在这个意义上来看， 当前重点城市市场的低迷可见一斑
2012年1月郑州供求市场
全市供求市场：受春节影响，郑州商品住宅供应、 成交市场惨淡低迷，各个区域均有下滑
7#
面积区间 85.69-88.74
88.24 110-140
127
套数 140
284 144 77
125 48
套数占比 69%
31%
二批入市货源 套数：409套 面积：4万平方 两房：284套 三房：125套
➢首批货源户型比较丰富，锁
定不同客户群体
➢首批货源面积段分散，满足
不同客户需求
➢二批入市货源做为首开的补 充货源，10月份当去化达 到70%的时候开始二批 次蓄水 。
进行，这势必会缓解房价的压力，缓解住房供求的紧张关系，这里我特别要 强调，房地产市场调控绝不可以有丝毫动摇。我们的目标是既要使房
价回归到合理的水平，同时又促进房地产业持续健康发展。”
核爆开盘，名震中原
当天去化40%，约300套，总销金额2.2亿
备注： ➢9月开盘当天40%去化，之后每个月15%的去化速度，在10月份首批销售达到70%，开始第二批蓄水 ➢此目标的制定是立足整体市场形式预判+项目整体定位及运营思路+区域竞品情况等综合因素的基础上所确定的 目标；后续如何加推根据前期去化量及市场情况而定。 ➢开盘成交均价暂时：按7300元/㎡，进行目标测算；
2012年1月份的成交数据与同样是春节月的2011年2月份比较，下降幅度依然达到了50%，事实上，去 年2月份除了春节假期的影响，作为政策出台后的首月，市场悲观情绪也非常浓重，在这个意义上来看， 当前重点城市市场的低迷可见一斑
2012年1月郑州供求市场
全市供求市场：受春节影响，郑州商品住宅供应、 成交市场惨淡低迷，各个区域均有下滑
7#
面积区间 85.69-88.74
88.24 110-140
127
套数 140
284 144 77
125 48
套数占比 69%
31%
二批入市货源 套数：409套 面积：4万平方 两房：284套 三房：125套
➢首批货源户型比较丰富，锁
定不同客户群体
➢首批货源面积段分散，满足
不同客户需求
➢二批入市货源做为首开的补 充货源，10月份当去化达 到70%的时候开始二批 次蓄水 。
某地产项目营销策划报告(ppt 165页)
目前国际流行布局，开放式边界、 休闲交互式空间
居住区独立式中庭，增加沿街商业面，提 升商业及住宅综合性价比
规划布局示意
技术指标 1、占地57亩（38000㎡） 2、容积率：2.0 3、建筑面积：76150㎡ 其中1）住宅：53900㎡
a花园洋房：18500㎡ b小高层：35400㎡ 2）商业区：22250㎡ a纯商业（底商）：8750㎡ b住宅：13500㎡
住宅区 商业区
146米
6F
11F
6F
11F
144
米
6F
花园洋房
6F
116米
18F
景观小高层 18F
3400 3F
3800 3F
136
3600
3F 3F
34003F
米
6000
2F 2000
社区配套 娱乐广场 美食街 中百超市
项目开发建议——分三期步骤开发
三期小高层
南
面
一期商业区
二期花园洋房
底层商业+住宅形式设计，可单独 使用，亦可整体使用。
方案二：商业区+中小型住宅
户型面积配比
建筑类型
小高层 多层
商业区多层 合计
体量（㎡）
26600 8800 18500 13500 67400
户型
2房 3房 2房 3房
面积（㎡）
70-75 110-115
65-70 115-120
套数（户）
365 80 260 110 815
方案二：商业区+中小型住宅
引导掀起九江全民在江北新区置业的浪潮（高于市场价300元/㎡原 因？？？）
项目形象定位中高端，打造小池房地产NO.1 配置社区巴士解决交通屏障 中小户型设计，形成合力，做到总价低，首付低，月供低 在九江宣传，扩大客户群体，拉高销售价格，提高销售速度 一江两岸的潜力价值 花租房的钱买房——划算 ……
房地产项目年度整体营销节奏ppt课件
XX二批商铺强销100套
体验中心书画展出及人生大舞台投入使用
xx产品面世，认筹蓄水。
xx产品品牌落位
4、人员架构及销售任务分解
XXXXXXXXXX项目2016年各销售网点任务分解计划书（销售部内部用）
序号 1 2 3 4 5 6
销售网点 XX XX XX XX XX 案场
人员 主管 销售人员 经理 销售人员 经理 销售人员 主管 销售人员 经理 销售人员 案场经理 销售人员
二、分阶段营销执行
1、3-5月阶段工作执行
本阶段主要以XX一批次去化为主要任务点进行冲刺为主，同时增设XX、XX个营销展点，新增去化200套商铺，
基本完成一批次房源消化，同时结合春季特点，展开系列炒作活动配合项目人气聚集及炒作，为任务目标去 化奠定人气基础。
时
间
主要工作
目标分解
一批商铺增加20套
甲方配合事项
数量（人） 总金额（万元）
任务周期及套数
备注
总计 说明：1、各网点按照此任务分解计划书，总金额只作为参考，以套数任务为主要依据，制定销售任务结合周工作计划，严格实行末位淘汰； 2、当月完成销售任务分配的销售人员，未完成任务量的销售人员，根据任务量实行调点机制，具体由当月任务分配比例确定； 3、提成以实际销售回款额为计算依据，网签合同签定完成率也作为结算考核标准，回款与网签占比1‰，作为整体佣金考核最终结算；
3-5月
2、XX一批商铺销售，新增200套以上； 3、5月底6月初，XX二批商铺认筹信 息释放。
活动一： 活动主题：XX展点开放活动 活动时间：3月10日左右（视各展点筹备工作完成进度而定） 活动内容：开放前至少1轮扫街拓客，活动当天文艺汇演、互动问答、扫微信送礼品等，提 高展点区域客户的记忆度。
某地产年度营销策略教材(PPT 66页)
宝山顾村3.6万元/㎡
嘉定新城3万元/㎡ 嘉定江桥2.7万元/㎡
杨浦新江湾4.9万元/㎡
——2017年高楼板价地块上市预计“保本价”—— 5 嘉定徐行 万元/㎡
7 宝山顾村 万元/㎡
5.7 嘉定新城
万元/㎡
4.5 嘉定江桥
万元/㎡
9 杨浦新江湾 万元/㎡
14年3季度至15年4季度，土地成交建 面普遍200万方左右，成交总价200亿 左右，价面比低于1.0；
15万
95㎡二房，110-158㎡三 房，
145-165㎡四房
120000
2017.Q1
83-93㎡二房，105㎡三房， 120000 151-171㎡四房
2017.Q1
未公布
8-10万 第17页2/0共175.Q0页1
竞争市场研判——价格格局
板块内项目近期成交均价峰值接近5万，未来心理预期普遍在6万左右，总价控制在700-1000 万左右
滞涨期
17年3月
调整期
17年6月
下跌期
17年底
政策预判
调控密集出台
土地预判
地市开始降温
调控政策严格执行
调控显效，政策或趋于缓和
供应较今年放量，成交趋于冷静，价格回归理性，热点板块热点区域维持较高溢价
市场预判
开发商16年指标完成， 对价格仍有期望值，供 求双低
价格胶着
市场疲软，价格难有大 幅松动
二会之后政策定调，加之土地放量，地价走低，开发商幻想打破， 市场供应放量，16年价格泡沫被逐步挤出
2016年 本案价值 点
大虹桥 TOD
城市共同体 商业综合体 国际教育、医疗资源
2017年 发展趋势
增强 可针对性发力 保持 需要着重加强 减弱 需要着重加强 增强 可针对性发力 保持 可针对性发力
某地产项目年营销方案(PPT 87页)
成交面积 48.89 42.53 70.21 71.98 80.99 73.76 58.24 58.24 76.33 74.53 78.37 86.76 平均价格 4557.96 4750.32 4761.52 4894.65 4980.76 4656.07 4546.67 4546.67 4807.60 4870.62 5093.50 4884.58
北方生态居住和商务休闲第一平台
25
第二章 项目分析与市场判断
这是一种新城镇主义之中的一种两栖生活
1、 工作与渡假兼得的“两栖住宅” 现代人的生活忙碌而又匆忙，特别是像团泊项目目标消费人群这样的成功人 士，更是难得能够享受到悠闲悠长的假期。团泊项目凭借其优越的资源肌理 和生态规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长久渴望，工作与 渡假同时兼得。
竞争 策略
整合营销手段推动项目进程
品牌 阶段目标
营销 组织 监控
优化 组合
品牌
评估
24
第二章 项目分析与市场判断
品牌精髓
品牌 城市顶级名片
团泊新城 首席健康养生和生态休闲魅力城
第一阶段
第二阶段 第三阶段
基础品牌形象建立 品牌国际化 丰富品牌内涵
品牌价值优化
第四阶段
品牌领导
国际化新古典贵族主义气息营造 整合资源、丰富项目深层内涵 成为天津城市的升级象征之一
15
第二章 项目分析与市场判断
热点区域一：北部宝坻区版块的京津新城； 热点区域二：东丽湖片区版块以东丽湖万科城、朗钜天域、夏阳溪韵； 热点区域三：梅江南已成为天津高品质生活的代名词，梅江湾，卡梅尔、 海逸、新加坡别墅项目； 热点区域四：西青区版块的荷兰墅、岭上邻里、唐郡； 热点区域五：外环线区域的领世郡、洛卡小镇、玛格庄园等； 热点区域六：海河中心城区版块的泰达城等； 热点区域七：老城厢版块的11号公馆、TOWN中堂等； 热点区域八：奥运版块的时代奥城等 热点区域九：滨海新区新增高档项目等；
某地产年度营销推广计划(PPT 42页)
小结：近三年来个旧房地产进入快速发展期，供销两旺。
2010年商品预售项目一览表
2011年商品预售项目一览表（截止1月）
“应该说，2010年12月较10月的房价出现了一些回落。与一线城市万余 元的均价相比，云南的房价处在相对合理的范围内，昆明、大理、个旧 、丽江、昭通、楚雄、曲靖、景洪等城市，除了昆明、大理房价阶段性 涨幅偏高以外，其他城市的房价基本稳定。”
• 2010年，全市城镇居民人均可支配收入14109元，增长10.5%；人均 消费支出9405元，下降8.1%。农民人均纯收入6080元，增长14.0% ；人均消费支出4384元，增长6.3%。
小结：2010年个旧全市经济发展形势依然良好。
个旧房地产市场概况
2010年1-11月份，完成房地产开发投资总额8亿元，全年预售住宅面积644493 ㎡，预售住宅5976套，市区商品房预售项目达15个。 2010年1—9月，房地产开发业完成投资6.2亿元，商品房仍然供销两旺；房地 产施工面积为249.6万平方米，同比增长1.1倍，商品房销售面积42.9万平方米， 同比增长2.9倍，其中住宅期房销售面积40.0万平方米，同比增长3.0倍；商品 房销售额13.1亿元，同比增长3.9倍，其中住宅期房销售额11.0亿元，同比增 长3.9倍；商品住宅期房平均销售价格2759元/平方米，比2009年2228元/平方 米增长23.8％。 （注：以上信息来源于个旧市统计局网站，2010年度数据信息不全。）
相关税收政策；强化差别化住房信贷政策；对贷款购买第二套住房的 家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍； 严格住房用地供应管理；合理引导住房需求，限购房产。
• 6、个人住房转让营业税征收新政出台，个人将购买不足5 年的住房对外销售的，全额征收营业税。
2010年商品预售项目一览表
2011年商品预售项目一览表（截止1月）
“应该说，2010年12月较10月的房价出现了一些回落。与一线城市万余 元的均价相比，云南的房价处在相对合理的范围内，昆明、大理、个旧 、丽江、昭通、楚雄、曲靖、景洪等城市，除了昆明、大理房价阶段性 涨幅偏高以外，其他城市的房价基本稳定。”
• 2010年，全市城镇居民人均可支配收入14109元，增长10.5%；人均 消费支出9405元，下降8.1%。农民人均纯收入6080元，增长14.0% ；人均消费支出4384元，增长6.3%。
小结：2010年个旧全市经济发展形势依然良好。
个旧房地产市场概况
2010年1-11月份，完成房地产开发投资总额8亿元，全年预售住宅面积644493 ㎡，预售住宅5976套，市区商品房预售项目达15个。 2010年1—9月，房地产开发业完成投资6.2亿元，商品房仍然供销两旺；房地 产施工面积为249.6万平方米，同比增长1.1倍，商品房销售面积42.9万平方米， 同比增长2.9倍，其中住宅期房销售面积40.0万平方米，同比增长3.0倍；商品 房销售额13.1亿元，同比增长3.9倍，其中住宅期房销售额11.0亿元，同比增 长3.9倍；商品住宅期房平均销售价格2759元/平方米，比2009年2228元/平方 米增长23.8％。 （注：以上信息来源于个旧市统计局网站，2010年度数据信息不全。）
相关税收政策；强化差别化住房信贷政策；对贷款购买第二套住房的 家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍； 严格住房用地供应管理；合理引导住房需求，限购房产。
• 6、个人住房转让营业税征收新政出台，个人将购买不足5 年的住房对外销售的，全额征收营业税。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3 任务分解
业态 商 业
办 公
住宅
楼栋层数 1F-2F 3F-4F 1# 2# 3#
套数 54 8 341 383 69
面积 4101.73㎡ 4270.72㎡ 21594.76㎡ 19559.11㎡ 6650.74㎡
产值 1.1亿元 0.7亿元 1.2亿元 1.5亿元 0.5亿元
高区回款金额合计约4亿
1 微观市场
50㎡以下为供销主力，库存高企，去化压力大
1 微观市场——LOFT
总结：成都LOFT存量严重过剩，租金下滑，空置率上升， 商业类公寓也存在高风险。
PART2
货源梳理
2 销售现状
楼栋
单元
户型 产品线 面积
套数
已售
未售
1
/
/
办公 24347 38645/来自商业 478822
1
341 21
去化 100% 50% 50% 100% 100%
回款金额 1.1亿元 0.35亿元 0.6亿元 1.5亿元 0.5亿元
3 任务分解
高区回款金额约4亿
3 任务分解 6.1亿元-4亿元=2.1亿元
2016年度低区产值必须大于2.1亿元
3 低区产值
楼栋
业态 商业
楼栋
业态 商业
楼栋
业态 商业
1F
2F
解析：当前高区部分，尚有大量公寓存量，不易在此阶段在此进行公寓或类公寓型产品 的发售。
3 任务构成
2016年度营销任务6.1亿元
PART4
推广计划
4 推广计划
高区住宅剩余套数不多，根据目前销售速度，在当前价格基础之上，5月份即可基本完成清盘， 因此无需进行过多的投入。而低区商业尚未推出，因此目前项目面临的关键难点在于高区商 业及公寓部分
23
724.48
62
8372.45㎡
1.8亿元
办公
341 21594.76 383 19559.11 ——
——
724
41153.87㎡
2.7亿元
住宅 ——
——
——
——
69 6650.74
69
6650.74㎡
0.5亿元
高区总产值合计约5亿。
PART3
任务构成
3 任务目标
2016年度营销任务目标
6.1亿元
套数
面积
预估单价
产值
套数
面积
预估单价
产值
140
5370.88㎡ 35000元/㎡ 187980800元 61 7232.01㎡ 22000元/㎡ 159104220元
3F
4F
套数
面积
预估单价
产值
套数
面积
预估单价
产值
54
7071.26㎡ 18000元/㎡ 127282680元 25 4253.80㎡ 16000元/㎡ 68060800元
楼栋
3F
4F
业态
套数
面积
预估单价
产值
套数
面积
预估单价
产值
商业
4
2137.42㎡ 18000元/㎡ 38473560元
4
2133.30㎡ 16000元/㎡ 34132800元
合
套数
面积
高区商业面积8372.45㎡，
产值
计
62
8372.45㎡
189439040元
产值合计约1.8亿。
2 剩余房源梳理——高区办公
楼栋
业态
套数
1#
面积
预估单价
2#
产值
套数
面积
预估单价
产值
办公
341
21594.76㎡
5800元/㎡
125249608元
383
19559.11㎡
7500元/㎡
146693325元
合计
套数
面积
产值
724
41153.87㎡
271942933元
高区办公面积41153.87㎡， 产值合计约2.7亿。
2 剩余房源梳理——高区住宅
1 区域市场
1 政策环境解析 中央财税货币政策持续放宽，金融信贷组合效 应增强楼市回暖动力
1 政策环境解析 地方因地制宜分类指导，积极调整楼市政策促 消费去库存
1 微观市场
天府新区商业潜在供应量达133万方，将是 2016年商业主战场
1 微观市场——商业
1 微观市场
近三年大成都LOFT整体供应量和销售量均呈下 降趋势
31
18
13
B4
住宅 727.4
8
公寓 2072
23
0 1
8 22
小计
11816 123
61
62
/
/
商业 821.3
27
4
23
合计
58433 730
258
472
高区底商 1~4F
825.73㎡
高区公寓 1#
5~32F 21594.76㎡
高区公2# 5~32F 19559.11㎡
高区住宅 3#
2~32F 6650.74㎡
【一品CG】 2016年度营销方案
成都首度地产
目录
•Part1、市场部分 •Part2、货源梳理 •Part3、任务构成 •Part4、推广计划 •Part5、推盘节奏 •Part6、费用预算
PART1
市场部分
1 宏观市场 经济结构调整导致经济进一步下滑
1 宏观市场 M2供应逐步增加，但仍未解决通缩问题，企业融 资依旧困难
1 宏观市场 全社会固定资产投资及房地产投资持续走低，房地 产投资逐步接近冰点
1 宏观市场 【2008年-2015年6月重要政策总结】全年政策导 向变为全面扶持
1 宏观市场 【2015年1-6月重要政策一览表】
1 宏观市场 【2015年7-12月重要政策一览表】
1 宏观市场 【金融政策联动支持】
低区公寓
5~13F 13932㎡
低区酒店 4-12F
9603㎡
低区商业 1~5F
25445.32㎡
2 剩余房源梳理——高区商业
楼栋
1F
2F
业态
套数
面积
预估单价
产值
套数
面积
预估单价
产值
商业
50
2045.74㎡ 35000元/㎡ 71600900元
4
2055.99㎡ 22000元/㎡ 45231780元
楼栋
业态
套数
住宅
69
3#
面积
预估单价
合计
产值
套数
面积
产值
6650.74
7600元/㎡
5054624元
69
6650.74
5054624元
高区住宅面积6650.74㎡，产值合计约0.5亿。
2 剩余房源梳理——高区整体
楼栋
1#
2#
3#
合计
业态
套数
面积
套数
面积
套数
面积
套数
面积
产值
商业
21
4732.71 18 2915.26
5F
合 套数
面积
产值
套数 6
面积
预估单价
产值
计
1517.37㎡ 14000元/㎡ 21243180元
286 25445.32㎡
低区商业产值合计约5.4亿，去化50%为2.7亿元。
5.4亿元
3 低区产值
业态 楼层 面积 预估单价 产值
办公 5~13 13932㎡
暂不推售
酒店 4~12 9603㎡
暂不推售
2
/
/
商业 2978
19
1
18
A1
公寓 2728
30
26
4
A2
住宅 2906
31
30
1
1
A3
住宅 3405
31
A4
住宅 2775
30
公寓 79.19
1
28 26 0
3 4 1
A5
住宅 1789
30
30
0
3
小计
13682 153
140
13
B1
住宅 2723
30
21
9
B2
住宅 2788
31
27
4
2
B3
住宅 3505