国际市场营销论文：中国企业的全球营销探析
论我国中小企业国际市场营销策略论文
论我国中小企业国际市场营销策略论文论我国中小企业国际市场营销策略全文如下：世界经济一体化不仅给我国带来了广阔的世界市场，但是对于本国中小企业来说，这是机遇但是也是挑战，激烈的外企竞争让中小企业在市场环境中显出诸多发展不足之处，其中尤为关键的是缺乏专业的国际市场营销策略，传统的企业营销方式已经明显滞后，不能适应全球大环境的发展趋势，因此也让企业的发展陷入困境。
一、中国中小企业的发展现状近年来我国的中小企业逐年增多，约占据企业总数9成，不仅促进了国内经济的迅速增长，也缓解了国内就业压力，为地方财政增收做出的贡献，同时也对工业结构起到优化作用。
但是由于我国市场在进入WTO后对全球开放，致使众多外资企业涌入，对国内中小企业来说，将面临着国内外双重的市场激烈竞争。
国内的中小企业在进入全球化的市场经济环境下，面对不断涌现的机遇与挑战，中小企业在创新力方面有着显著优势，因此在新经济的发展进程中有着自我发展的优势，其成本控制比大型企业而言更低，有利于中小企业在市场竞争中的存活。
但是也存在生命周期短，技术发展水平低，员工业务培训意识差等多方面问题。
二、中小企业在国际化环境下的发展优势与劣势一发展优势在国际化发展的背景下，我国中小企业的优势可以归纳为四点：第一，产业集群。
在掌握了先进技术的情况下，中小企业大部门会聚集成产业群落现象，在尖端产业链中处于主导性位置，企业间的相互关联形成的集群，为企业发展带来更好的前景。
第二，速度快。
我国中小企业对市场环境的适应能力强，能够快速更新产品和调整内部运营状况，有效地利用新技术与新信息，及时对经营策略做最合适于市场状况的调整，对市场机遇的发现较为敏锐，能够快速地抓住机会，抢先获得收益。
第三，技术。
由于中小企业对市场的感知和适应性强，因此在紧密贴合市场的情况下，可灵活地根据市场真实需要来制定出与其他企业差异性的产品策略，可以生产与大型企业产品不同的特色产品，从而满足市场的小众需要、多样化和快速变化的需求形势。
国际市场营销论文
天津师范大学津沽学院国际营销学学科论文系部班级姓名学号浅析文化环境对我国企业国际营销的影响内容摘要：国际化经营是经济全球化的基础，随着全球经济一体化发展，企业国际市场进入战略的选择问题收到了越来越多的关注。
我国实行改革开放以后，尤其是在加入世界贸易组织的推动下，越来越多的企业进入了国际市场，开始了国际化营销。
这种跨国界的商务活动与国内营销的最大区别就是要与不同文化环境的人打交道。
本文在阐述文化环境含义的基础上，分析了我过企业在国际营销过程中应考虑的文化环境因素，提出了我过企业适应国际文化环境的建议。
关键词：国际化国际市场国际营销文化环境国际市场营销环境因素是指那些给企业带来营销机会和环境威胁的主要社会力量和社会条件，包括社会文化环境，经济环境，政执法律环境，技术环境，物质自然环境和金融环境等。
而文化环境是其中影响面最广也最难把握的一部分。
社会文化环境是指一个社会的民族特征、风俗习惯、语言、道德观、价值观、教育水平、社会结构、家庭关系的总和。
不同国家营销环境的差别，主要体现为不同国家文化背景的差异，即社会文化环境是国际营销时间中最富有挑战意义的环境要素。
处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此在国际营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应不同的文化环境。
一、在国际营销中我国企业应考虑的文化环境因素1.语言是沟通的首要工具，反映了每一种文化的特征、思维、过程、价值取向及其间的人类行为。
语言在国际营销中主要有四个作用：语言在信息收集和评估中发挥重要作用；语言提供了进入当地社团的通道；在公司的沟通交往中，包括公司内部沟通和公司外部营销网及生意伙伴的沟通，语言都发挥了重要作用；语言提供的作用远超于其基本的沟通能力。
特别是在国际营销的促销广告中，对各种不同语言必须要有深入的理解。
美国的百事可乐公司有一个著名的促销广告词：“畅饮百事可乐，使你心旷神怡”(come alive with Pepsi)。
国际市场营销论文
国际市场营销论文国际市场营销是指企业在国际市场中推广和销售产品或服务的活动。
由于全球化的趋势，公司越来越多地涉足国际市场，因此，研究国际市场营销已成为一个重要的主题。
在国际市场营销的研究中，存在一些重要的主题和领域。
首先，跨文化市场营销是一个重要的主题。
由于不同的国家和文化之间存在着巨大的差异，企业在国际市场中需要了解和适应不同文化的消费者需求和偏好。
因此，研究如何在不同文化背景下进行市场营销活动是非常重要的。
其次，国际市场营销中的市场细分也是一个重要的主题。
由于国际市场的复杂性和多样性，企业需要将市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足各个细分市场的需求。
因此，研究如何进行有效的市场细分和定位是国际市场营销的重要议题之一。
另外，国际市场营销中的市场调研也是一个关键领域。
在进入一个新的国际市场之前，企业需要进行市场调研，以了解市场的特点、竞争对手和消费者需求。
由于国际市场的复杂性，研究如何有效地进行国际市场调研是非常重要的。
此外，国际市场营销中的品牌管理也是一个重要的主题。
在国际市场中，企业需要建立和维护强大的品牌形象，以提高消费者对产品或服务的认知和认可度。
因此，研究如何在国际市场中进行品牌管理是非常重要的议题。
最后，国际市场营销中的国际营销策略也是一个关键领域。
企业需要制定适应不同国际市场的营销策略，以获得竞争优势并在全球市场中取得成功。
因此，研究如何制定和实施有效的国际营销策略是国际市场营销研究的重要方向之一。
总之，国际市场营销是一个复杂且重要的领域，在研究中涉及了许多重要的主题和领域。
通过深入研究国际市场营销，企业可以更好地了解国际市场，并制定有效的市场营销策略，以在全球市场中取得成功。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
国际市场营销论文范文
国际市场营销论文范文进行国际市场营销需要掌握更多的知识和技能，尤其是对国际市场营销环境的分析能力和跨文化管理的能力。
下面是店铺给大家推荐的国际市场营销论文范文，希望大家喜欢!国际市场营销论文范文篇一《体验营销在国际市场营销中的应用》摘要：体验营销是一种全新的营销理念和营销模式，它的产生对市场营销发生了深远影响。
企业在从事国际市场营销活动中，要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地，必须正确认识和把握体验营销这种营销方法。
关键词：体验营销;国际市场营销;应用经济全球化对企业的经营活动产生两方面的影响：一是从企业生产的角度看，经济全球化意味着生产资源在全球范围内的重新配置。
二是从消费的角度看，经济全球化意味着商品市场上国际间障碍的逐渐消失。
所以国际市场营销是企业不得不面对的问题。
但是，随着人们生活水平的提高，消费需求模式也在发生变化。
在国外产生了一种新的消费需求―体验需求，体验需求正引导越来越多企业的关注，它为企业创造新的营销机会，是企业未来进行国际市场营销一个潜力巨大的新领域。
体验营销的内涵体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式使其亲身体验企业提供的产品，让顾客实际感知产品的品质和性能，促使顾客认知、喜欢并购买这种产品，最终创造满意交换，实现双赢目标的一种营销方式。
在产品和服务日趋同质的今天，如何吸引新顾客和保留老顾客成为营销的首要任务。
在这种情况下，企业要关注体验营销这种新的营销思维，通过向顾客提供各种体验来提高经营绩效。
从消费者心理学角度看，“体验”是理解体验营销的前提。
消费心理认为，体验是一种客观存在的心理需要，每个人或明或暗，或多或少都有这样的心理需要。
企业的成功营销就是要满足消费者这种心理需求，给消费者这种体验。
体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
体验是个人的心理感受，是人们受个别事件的某些刺激的响应。
企业通过一定的营销活动，在购买前、购买中、购买后为消费者提供一些真实或虚拟的个别事件，通过消费者对事件的直接观察或是参与，使消费者在意识中产生美好感觉。
国际市场营销学期末论文 浅析我国中小企业国际营销
浅析我国中小企业国际营销摘要：随着经济全球化不断深化，我国中小企业进入国际市场进行国际营销已成为一种必然趋势。
本文简介中小企业的界定与现状，分析我国中小企业的优劣势以及发展策略，关键词：我国中小企业国际营销一、我国对中小企业的界定从政策实践角度看, 中小企业界定标准服务于政府扶持中小企业发展的政策目标, 因而在实践上也应当存在相应的中小企业界定的具体标准。
中小企业界定的理论标准是在一般性上表达中小企业界定应当遵循的准则和框架, 并不涉及具体复杂的政策目标、行业特点和企业差别。
不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同, 且随着经济的发展而动态变化。
我国对中小企业主要从规模角度进行界定。
中小企业是指与所处行业的大企业相比, 在人员规模、资产规模与经营规模等方面都比较小的经济单位。
二、我国中小企业进行国际营销的现状据悉, 在我国 , 中小企业占企业总数的 9 9% , 它对国家经济发展起着非常重要的作用。
从国家的总体经济发展战略上看 , 发展中小企业国际营销能力不仅可以提高我国国际竞争力 , 而且是缓解就业压力的重要途径。
目前 , 我国中小企业尚处于国际经营的起步阶段, 企业在经营理念、经营方式等方面都存有诸多问题, 主要表现在以下几个方面：( 一 ) 缺乏政府强有力的支持在国际营销方面, 我国政府一贯支持大型企业的发展, 对中小企业重视不够, 中小企业除了缺乏政策方面的支持外, 还缺乏开拓国际市场的后盾以及在信息、咨询、协调、配合等方面的支持。
对于我国中小企业来讲 , 信息是薄弱的环节 , 由于国际商情不灵 , 政府的重视度不够 , 企业很难掌握出口主动权。
( 二 ) 企业营销观念滞后 , 营销理念不清我国中小企业经营管理者虽然掌握了一定的国际营销概念, 但在营销运作过程中, 他们把理论应用于实践并取得成效的比率并不高, 开拓国际市场周期长 , 资金投入大 , 企业要投入大量的人力、物力进行市场调研 , 寻找潜在客户, 这是一个漫长的过程, 中小企业因害怕前期投入而对开拓国际市场缩手缩脚 , 从而丧失商机。
国际市场营销论文【5篇】
国际市场营销论文【5篇】国际市场营销论文篇一当今世界，知识经济迅猛发展，各行各业都受到全球化的冲击和影响，来自经济全球化的影响更是已经涉及各个行业。
很多经济学者都对经济全球化作出了各自的定义，大多数学者认为：经济全球化是优化全球经济资源分配，以发达国家为领导，跨国公司为发动引擎和越来越多的国家加入WTO组织为特点的，通过全球商品、资金和技术的流动，使得资源得以在全球范围内高效率地被应用的一种全球化形态[1]。
在经济全球化的背景下，各国的许多企业都顺应当今的国际化趋势，积极的加入到全球性的市场营销。
在此过程中，新的营销管理观念和新的经营方式不断出现，对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准，同时也给国际市场营销带来了变革和发展。
一、经济全球化的特征经济全球化的特征主要表现在以下三个方面：1、贸易范围全球化。
主要体现在各国国际贸易的范围在进一步扩大，许多国家从单一的邻国贸易发展到跨越越大洲的全球性贸易，贸易规模、速度等均得到迅速发展。
经济全球化大大减少了商品、服务、资本、人才等各种要素流动的技术性和政策性障碍，从而加快了世界贸易的自由化。
2、信息活动全球化。
当今经济全球化的一个重要特征就是经济信息的全球共享化，经济信息全球化是建立在新技术革命基础之上的，它将极大地改变和提高人类现有的生产方式和生产力水平。
信息全球化对经济全球化进程与水平起到至关重要的影响作用[2]。
3、生产活动全球化。
既表现在全球经济分工的进一步细化和国际间经济协作的多样化，实力雄厚的跨国公司将其自身的生产经营活动拓展至全球范围。
生产活动全球化不仅带动全球范围内的就业，也促进全球生产要素与资源配置的不断优化。
二、经济全球化对国际市场营销带来的影响1、营销策略和竞争方式的改变经济全球化意味着市场无国界，全球市场是互通的、统一的。
企业进行国际市场营销时势必要结合全球消费者的消费习惯，另一方面，在全球市场开拓的过程中，企业要面对各国同行业的竞争者，尤其是具有丰富营销经验和强大品牌形象的跨国企业或东道国公司。
关于国际市场营销环境分析的论文
关于国际市场营销环境分析的论文国际市场营销是市场营销的一个细分，就是企业以利润最大化为目标，以销售商品和服务为目的，在国际市场上开展的一系列推广、售卖等活动。
下面是店铺给大家推荐的关于国际市场营销环境分析的论文，希望大家喜欢!国际市场营销环境分析的论文篇一《浅析国际贸易环境下的国际市场营销》摘要：随着全球化和一体化的深入，国与国之间的联系越来越多，全球范围内的贸易总额不断攀升，国际贸易、国际市场营销等词汇更加频繁地出现在电视、网络和报纸上。
虽然国际贸易与国际市场营销概念有共同之处，但是两者在相当程度上存在差别，研究这些差别有助于理解国际贸易和国际经济。
对国际贸易和国际市场营销的关系的研究，将有助于解决在国际贸易活动中如何顺利开展国际市场营销活动的问题，从而为企业制定国际市场营销策略提供参考，借此推进国际贸易更好的发展。
关键字：国际贸易;国际市场营销一、国际市场营销与国际贸易概念界定(一)国际市场营销国际市场营销是市场营销的一个细分，就是企业以利润最大化为目标，以销售商品和服务为目的，在国际市场上开展的一系列推广、售卖等活动。
国际市场营销并不是一步到位的，而是经历了从国内营销、出口营销，再到国际营销、多国营销，进而是全球营销的过程。
(二)国际贸易国际贸易指国家或地区间商品与劳务的交换和转移活动，包括进口贸易和出口贸易两部分，以实现国家利益为目标，利用自身优势来参与国际互动。
(三)国际市场营销与国际贸易的联系1.国际市场营销与国际贸易的共同点。
国际市场营销与国际贸易都都是经济全球化和一体化的产物，是开放经济环境下特有的概念。
两者间具有相关性、协同性。
基于国际市场营销和国际贸易概念，其共同点归纳如下。
从对象看，两者面向的都是国际市场，是一种跨空间的活动;从生存环境看，两者都面临着共同的国际环境，包括人口、政经、法律、社会文化环境等;从结果看，两者都销售了商品或劳务，并同属于经营活动;从目标看，两者的目标都是利润最大化;从手段看，两者都是通过市场经济的交易活动。
国际市场营销论文国际营销策略论文：我国企业国际营销策略分析
国际市场营销论文国际营销策略论文：我国企业国际营销策略分析国际市场营销论文国际营销策略论文：我国企业国际营销策略分析[摘要]企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大环境中赢得主动权。
本文研究企业在开展国际市场营销活动过程中需要注意的关键问题，对中国企业开拓国际市场提供参考。
[关键词]国际市场营销市场调查品牌管理一、我国企业进行国际市场营销的必然性市场经济体制要求企业进行国际营销。
随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。
竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。
为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场。
国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。
现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上,科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。
此外,资金一直是我国企业发展的一大制约因素,通过国际营销,不仅可以挣得外汇,而且可以吸引外资。
开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。
中国已加入WTO ,国内市场与国际市场联系更加紧密,越来越多的外国企业进入中国市场,我国部分企业必将受到激励,以其自身实力走向国际市场。
二、我国企业国际营销存在的问题（一）国际营销观念尚未建立我国企业受几十年计划经济体制的深刻影响，国际营销意识淡薄，表现为缺乏主动的开拓精神。
在长期传统文化的熏陶下，主动出击常被认为是侵略、不友好的象征，在竞争日趋激烈的国际市场，这种保守思想必将被市场经济所淘汰。
（二）对市场调查的重要性认识不足长期以来，我国企业不重视市场调查，主要原因是在计划经济体制下，产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责，市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。
改革开放以来，许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传，但对市场调查仍重视不足。
国际营销方案论文
摘要：随着经济全球化的不断深入，企业纷纷走向国际市场。
然而，由于不同国家、地区的文化差异，企业在国际营销过程中面临着诸多挑战。
本文从文化差异的角度出发，分析国际营销中存在的问题，并针对这些问题提出相应的营销方案，以期为我国企业走向国际市场提供有益的参考。
一、引言随着我国经济的快速发展，越来越多的企业开始关注国际市场。
然而，由于文化差异的存在，企业在国际营销过程中常常遇到种种难题。
因此，研究文化差异对国际营销的影响，并制定相应的营销方案，对于我国企业成功开拓国际市场具有重要意义。
二、文化差异对国际营销的影响1. 语言障碍语言是沟通的桥梁，也是国际营销中的一大障碍。
不同的语言可能导致信息传递不准确，影响企业的品牌形象和销售业绩。
2. 价值观差异不同文化背景下，人们的价值观、消费观念、审美观念等方面存在较大差异。
企业在国际营销中，若不能充分了解并尊重当地文化，容易引发文化冲突，影响市场拓展。
3. 礼仪习惯差异不同国家、地区在礼仪、习惯等方面存在差异。
企业在国际营销中，若忽视这些差异，可能会在商务谈判、广告宣传等方面遭遇尴尬。
三、基于文化差异的国际营销方案1. 语言策略（1）采用当地语言进行宣传和推广，提高信息传递的准确性。
（2）培养一支懂外语、熟悉当地文化的营销团队。
2. 价值观策略（1）了解并尊重当地文化，避免文化冲突。
（2）在产品设计、广告宣传等方面融入当地文化元素。
3. 礼仪习惯策略（1）了解并遵守当地商务礼仪、生活习惯。
（2）在广告宣传、产品包装等方面注重礼仪习惯。
四、结论文化差异是国际营销中不可忽视的重要因素。
企业要成功开拓国际市场，必须深入了解并尊重当地文化，制定相应的营销方案。
通过语言策略、价值观策略和礼仪习惯策略，我国企业可以更好地应对文化差异，提高国际营销的成功率。
关键词：文化差异；国际营销；营销方案；语言策略；价值观策略；礼仪习惯策略。
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。
当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。
因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。
本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。
关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。
张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。
许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。
刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。
张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。
本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。
1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。
它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。
1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。
企业国际化营销策略论文
企业国际化营销策略论文1.引言随着全球化进程的加速，企业国际化已经成为一个必要的发展方向。
企业国际化营销策略是企业进入国际市场并在其中获得成功的关键。
本论文将讨论企业国际化营销策略的意义，相关的市场选择和进入策略，并提供一些实施建议。
2.企业国际化营销策略的意义3.市场选择策略市场选择是企业国际化营销策略的第一步。
企业应该根据自身的资源和能力，选择适合自身发展的国际市场。
在选择市场时，应考虑市场规模、增长率、竞争程度和政策环境等因素。
此外，企业还应考虑自身产品或服务的竞争优势，在选择市场时优先选择与自身产品或服务相关的市场。
4.进入策略企业在选择了适合的国际市场后，需要确定进入策略。
企业可以选择直接出口、合资、独资或并购等方式进入国际市场。
直接出口是最简单的方式，但其风险相对较高。
合资可以与当地企业共同开展业务，分享风险和资源，但也需要处理好与合作伙伴的关系。
独资可以给企业更大的控制权和灵活性，但需要承担更大的风险和成本。
并购可以通过收购当地企业来快速进入市场，但需要注意整合和文化差异等问题。
5.实施建议在实施企业国际化营销策略时-充分了解目标市场的文化、习惯和消费行为，调整产品或服务以适应当地市场。
-建立有效的分销渠道，提高产品或服务的市场覆盖率。
-进行市场调研，了解竞争对手的策略和市场需求，调整企业策略以保持竞争力。
-加强品牌建设和市场推广，提高消费者对产品或服务的认知度和满意度。
-注重人员培训和发展，培养具备国际视野和跨文化沟通能力的员工。
6.结论企业国际化营销策略是企业进入国际市场并在其中取得成功的关键。
通过市场选择和进入策略的合理性，企业可以获得更多的发展机会和利润。
然而，企业在实施国际化营销策略时，需要充分了解目标市场、建立有效的分销渠道、进行市场调研、加强品牌建设和注重人员培训等。
只有全面考虑这些因素，企业才能在国际市场中获得长期稳定的发展。
我国国际市场营销论文范文
我国国际市场营销论文范文企业在进行市场营销的过程中没有考虑到企业自身应承担的社会责任，因此对消费者和社会生态环境造成了严重的损害。
为此店铺为大家整理了关于我国国际市场营销论文范文，欢迎参阅。
我国国际市场营销论文范文(篇一)《论企业营销与企业社会责任》摘要：随着当前国际社会对企业的社会责任越来越重视，企业的营销观念也随之发生变化，由以前的市场营销观念发展为社会市场营销观念。
企业在实施营销策略时应充分考虑到企业应承担的社会责任，进行对社会和企业有利的社会责任营销。
关键词：市场营销企业社会责任社会责任营销0 引言目前我国的企业没有重视自身应承担的社会责任，同时对营销的认识也不是很到位。
企业在进行市场营销的过程中没有考虑到企业自身应承担的社会责任，因此对消费者和社会生态环境造成了严重的损害。
我们应该强化社会责任营销对企业发展的重要意义，努力促进企业和社会的可持续发展。
1 关于企业社会责任和社会责任营销1.1 企业社会责任的含义企业社会责任是指企业不仅仅要创造高额利润，同时还应该对员工、消费者和社会环境承担责任。
著名学者卡诺把企业社会责任分为四个层次，能够用金字塔图示出来，第一个层次的社会责任指的是企业的经济责任，它是上层社会责任实现的经济基础;第二个层次的社会责任指的是企业应该承担的法律责任，即企业的任何活动都不能违背国家的法律法规;第三个层次的社会责任指的是企业的伦理责任，即企业的一切工作都不能违背社会的伦理道德;第四个层次的社会责任指的是企业的慈善责任，即企业必须为社会的进步和人民生活水平的改善做出贡献。
1.2 企业市场营销的含义菲利普·科特勒认为，宽泛的讲，营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会和管理过程。
从企业这个比较狭义的角度来讲，营销是指和顾客建立有利可图、充满价值的交换过程。
更深一层，我们可以将市场营销定义为：企业为了从顾客身上获得利益回报，创造顾客价值和建立牢固顾客关系的过程。
全球化背景下的中国企业国际营销策略
全球化背景下的中国企业国际营销策略随着全球化的不断加速，越来越多的中国企业开始将目光投向了国际市场。
国际营销成为了中国企业乃至整个中国经济走向世界的重要步骤。
然而，由于涉及到文化、市场等多方面复杂的因素，面对外国市场的挑战，中国企业在国际营销方面还有很长的路要走。
本文将从市场环境、文化差异、品牌建设和营销策略等方面分析全球化背景下中国企业国际营销的挑战与机遇。
一、市场环境分析中国企业在国际市场遇到的第一个难题就是市场环境不同。
不同国家的文化、法律、商业规则等方面都存在着较大差异，因此中国企业必须对外国市场进行详细的研究，并灵活调整营销策略。
比如，一些中国企业的广告在国际市场上往往难以被接受，因为其中包含着中国特有的文化因素。
此时，中国企业就需要深入了解当地文化，制定符合当地文化特点的广告策略。
此外，国际市场中的市场细节、竞争情况等也需要被仔细研究，以便中国企业能够准确预判市场趋势并作出及时反应。
二、文化差异的挑战随着中国经济的崛起，越来越多的中国企业开始与外国企业展开合作，但是由于文化差异，合作过程中出现了很多误解和沟通障碍。
因此，建立对文化差异的敏感度和应对策略成为中国企业发展国际市场的必修课。
比如，在公司文化上，中国企业和西方企业的文化存在较大的差异，如西方企业一般强调个人主义精神和平等意识，而中国企业则更倾向于强调团队合作和家族企业的传承。
在进行国际合作时，中国企业需要尊重和包容对方的文化传统，建立互信和合作关系，以实现双方共赢。
三、品牌建设的挑战品牌建设是企业成功进入国际市场的核心要素。
在国际市场上，品牌形象的塑造需要更多针对当地市场的差异化策略。
中国企业要想在国际市场上建立出强有力的品牌形象，需要加强品牌应国际化的管理和竞争战略的制定。
比如，华为在海外市场上针对不同的国家制定了不同的营销策略，如对于印度市场进行本地化管理，康佳在巴西市场上运用差异化策略，不断改良技术、提高质量和售后服务。
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国际市场营销论文：中国企业的全球营销探析摘要：自从我国加入WTO以后，随着经济全球化进程的加快，我国经济日趋全方位地融入世界经济发展的进程之中，企业也将在更广泛的领域、更高层次参与国际市场竞争。
目前，全球500强中的大企业已有半数以上进入中国市场，使我国企业承受着前所未有的冲击和挑战。
在此背景下，本文着重分析探讨了我国企业如何重构营销体系，以响应全球化浪潮的挑战，把握机遇，在经济发展中始终保持竞争力。
关键词：经济全球化营销企业一、绪言随着世界经济的进一步深入发展，经济全球化已成为世界经济发展的基本趋势，世界各国或各地区的生产、经营等活动将纳入全球经济之中，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。
面对经济全球化形势，中国在新世纪里的发展充满机遇和挑战，经济全球化进程已成为中国经济发展的外部环境，经过20多年的改革开放，中国经济取得了重大成就。
目前，中国成为吸引外资最多的发展中国家。
自1978年以来，批准设立的外资企业己达30多万家，实际利用外资2500多亿美元，引进外资对弥补我国资本、技术等生产要素，利用后发优势迅速实现产业结构优化，技术进步，制度创新和经济发展都十分有利。
一方面，经济全球化过程中，发达国家正把传统工业和技术成熟的部分产业向发展中国家转移，即使是某些高技术产业，也力求扩大和加强国际合作，我国应该充分利用这一有利时机，大量吸引和利用先进技术，积极参与国际经济合作;另一方面，遍布全球、发展迅猛的跨国公司日益成为我国与西方大国进行经济合作的载体，我们可以利用它扩大出口，把中国的产品推向国际市场，中国加入世界市场的过程，也是社会主义市场经济的发育过程。
然而，经济全球化是一把“双刃剑”，它也会给发展中国家带来负面影响，在当代世界经济体系中，发达国家已经在经济、科技、金融、贸易等领域占巨大优势，并力图维护不合理、不正当的世界经济竞争秩序，这必然会使发展中国家在竞争中处于不利地位。
因此，经济全球化的进程同时伴随着发达国家的经济利益不断壮大，发展中国家成本不断增加，也伴随着发展中国家付出沉重代价，这些代价包括发展中国家因对外贸易的不平等条约而蒙受的损失，向发达国家支付的外债本息，为取得科技成果和其它知识产权而付出的代价，以及发展中国家因世界资本市场的动荡而遭受的损失等等。
要想消除全球化的消极影响，市场的微观主体企业就应该保持活力，而市场营销无疑是保持企业活力的重要手段，市场营销是企业为将其产品或服务以营利的方式出售给它的顾客所采取的所有方法，因此中国企业要回应经济全球化的机遇与挑战，在全球性的市场竞争中立于不败之地，就必须实施全球化营销。
二、全球营销的相关概念解释1.经济全球化经济全球化是指商品、服务、生产要素与信息跨国界流动的规模与形式不断扩大与增加，通过国际分工，在世界市场范围内提高资源配置效率，使各国经济相互依赖程度日益加深的趋势。
经济全球化反映了生产力发展的内在要求。
2.国际营销国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。
国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家中进行的。
3.营销全球化所谓营销全球化，是指将全球作为一个整体的营销战略，强调需求的相似性，忽略需求的差异性，认为生活在不同国家的居民具有大致相同的消费者倾向与偏好，更乐于接受相同的产品，从而在国际市场上实施标准化的营销管理。
其特征可以简要归纳为:市场需求无差异、目标市场与资源配置全球化、营销决策集中化、产品生产标准化、营销策略组合统一化、营销绩效考核全球化。
4.营销本土化所谓营销本土化是指企业在跨越本国国境在多个国家乃至全球开展营销活动时，按照地理位置、国籍、传统文化、生活方式等标准来细分国际市场，重视市场需求的差异性，努力适应各国的市场环境。
它奉行“多国设计、多国生产、多国销售”的新营销思路，其特点是:采取目标市场多国化差异性战略、营销决策的分散化、产品生产的差异化、资源配置的当地化、营销策略组合的差异化、营销绩效考核的当地化。
三、中国企业实行营销全球化的必要性1.经济主体合作和竞争共存加入WTO以后，中国的市场进一步对外开放，更多的跨国公司进入中国市场，此时的竞争日益纵深发展，竞争主体将日益国际化、集团化，中国企业不仅要面临本国企业的竞争，还要面对外国跨国企业的竞争，特别是大型的跨国公司。
但同时，加入WTO有利于推动我国的经济体制改革，使中国的社会主义市场经济体制更加完善，将在更深层次上于潜移默化中给中国企业灌输市场运作的观念，学习和引进先进的技术和管理经验，提高中国企业经营管理水平，加快中国企业向现代企业制度的转变。
此外，加入WTO还有利于强化中国企业的竞争意识，促进中国企业加快产业结构调整步伐。
由于中国企业面临的外在竞争压力大大增加，这将强化竞争机制，激发企业的竞争意识，促进国内企业注重研究开发和加大品牌的投入，提高产品的技术含量，还会加速企业改制、重组、兼并、联合进程。
总之，加入W TO后，中国的经济将持续、健康、稳定发展。
此外，中国为了参与经济全球化，必须和跨国公司建立长期的稳定的合作关系，与跨国公司的合作是中国进入跨国公司的全球生产体系、全球的销售网络的一个捷径，不同跨国公司合作，中国企业就很难在全球的经济主流、主要的销售渠道、主要的生产环境当中占据自己的地位，这是一个大战略，也是一个大环境。
因此中国企业应开拓合作竞争或协作竞争新路子，而竞争和合作应多层次，既有国内企业与国外企业的合作与竞争，也有国内企业之间的合作与竞争；既有横向的跨行业跨地区的合作与竞争，也有纵向的同一行业内上下环节之间的合作与竞争。
信息化使世界成为地球村，WTO使各国相继撤除关税和非关税壁垒，经济进一步自由化。
同时，企业借助兼并、合并等方式，使资本进一步集中，大企业间的竞争将更为激烈，更为广泛。
集中后的企业更注重自身综合利益，不以击败对手为目的，更何况，击败对手并非易事，往往可能两败俱伤。
因而，经济全球化时代的竞争，将体现互惠互利，共存共荣，共同发展的合作关系，当然，是在竞争基础上合作。
2.营销模式和管理模式的创新企业创新主要包括企业的技术创新和管理创新。
技术创新适应并引导着市场需求，决定着企业的业务流程体系和产品的发展方向，是企业赢得市场份额的根本所在。
而企业技术优势的发挥离不开企业管理上的创新，管理创新是企业根据企业经营的内外部环境的变化，根据企业的生产力发展水平，及时调整和优化企业的管理观念和管理方式的过程。
下面侧重从营销模式和人力资源管理模式创新两方面探讨技术创新和管理创新。
据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿元，1997年为134亿元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元。
到2 010年网络贸易额占全球贸易总额的比值将达到42%。
网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试，但它已逐渐改变企业传统的营销模式。
传统的营销管理的经济学理论基础是厂商理论，即企业利润最大化，实际的决策过程是市场调研——营销战略——营销策略——反向营销控制，这样一个单向的链，没有把顾客整合到整个营销决策过程中，它实质是将厂商利润凌驾于满足消费者需求之上。
而网络营销却与之相反，网络的即时互动性使顾客能够参与到营销管理的全过程，在确保消费者个性化需求的前提下追求企业利润最大化，使得卖者与买者的界线逐渐模糊，把消费者真正整合到企业的营销活动中去，并使得营销策略中的4P组合将会有很大的改变:时间和空间的概念淡化、宣传和销售渠道统一到网络、减少了中间环节进而降低产品的销售价格。
因此为了适应Internet这一迅猛的发展形式以及带来相应的变革，网络营销开始建立在4Cs之上:消费者的需求与欲望(consumer' s wants and needs)，满足消费者购买欲望和所需的成本(cost to satisfy wants and needs)，顾客购买方便性(convenience to buy)，顾客与企业的沟通(communication)。
因此网络营销的兴起，使得传统的营销组合发生改变，它越来越受到营销者和顾客的青睐，标志着市场营销的重大突破。
此外，加入WTO以后，随着外国企业大量抢滩和登陆中国市场，外国企业对本土人才的需求将会大大增加，它们必将会引进许多高素质的人才，这样中国企业与外国企业之间的人才竞争将会十分激烈。
外国企业为员工和管理人员提供优厚的工作报酬，良好的工作环境，唯才是举的提拔制度，随着中国企业制度改革的深化，中国企业原来有吸引和留住人才的许多优势如住房分配职工福利及医疗保险等不复存在，这种双重压力将会使我国企业在这场人才竞争中处于十分尴尬的地位。
3.经济安全和法律法规的制约加入WTO以后，随着国内市场与国际市场对接，一方面国际惯例将成为约束与规范行为的重要依据，对于企业来说，遵守国际惯例不仅是进入国际市场的前提与国外企业进行公平竞争的基础，而且也是规范企业自身行为，充分获得国际市场利益的保证;另一方面遵守有关协定和条约，例如，面对知识产权保护协定，中国企业必须确定保护和尊重知识产权的观念，以任何形式出现的侵犯知识产权的行为都将受到课以罚款，责令退出国际市场等严重惩罚;再有一方面，中国企业必须牢固树立依法经营观念，企业在涉外经济活动中，不仅要遵守本国法律，而且要遵守相关国家法律。
此外，经济全球化使世界所有国家(地区)共同处在机遇、竞争、风险的环境中，由于全球的经济、政治、民族、宗教、，人口、军事等等复杂因素的变动性，全球经济的不稳定将成为一种常态。
同时，在经济全球化进程中，各国经济的相互依赖性空前加强，不少国家的对外贸易依存度已超过30%，个别国家则达到了50-60%。
在这种环境下，经济波动和危机的国际传染便成为经常性而且是不可避免的事情。
1997年泰国的汇率危机，很快传染到包括我国在内的整个东南亚地区以及韩国和日本，从而形成严重的地区性金融危机。
随后又波及俄罗斯和拉美地区(一度包括美国)，形成了事实上的全球性金融动荡。
直到现在，金融危机在中国人心目中仍然有不可磨灭的负面影响。
因而从现在到以后比较长的时间内，中国市场的金融安全、技术安全、产品安全、劳务安全等等方面必将受到经济全球化的强烈冲击。
四、现行中国企业全球营销存在的问题2000年3月中央经济工作会议在北京召开时，就明确地提出坚持扩大内需的方针。
“十五”规划提出，扩大内需仍然是今年五年内的重要任务，并且把它作为我国经济发展的一项长期战略。
这就为企业的市场营销提供了良好的发展机遇，也提出了更高的要求，大力发展市场营销，必将有力地促进市场发育，更好地提高经济效益。