网络营销基础-网络营销基础
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相同的,仅仅表现 在一些方式和方法 上的差异，其营销
最终目标是一致 的。
网络营销与 传统营销的
联系
无论传统企业还 是网络企业都需 要网络营销。传 统营销和网络营 销之间也并没有 严格的界限，网 络营销理论也不 可能脱离传统营 销的理论基础 。
网络营销与传统营销的联系
【案 例2】美国ALICE GILT GROUPS(E-mail营销）
本书对网络营销的定义
• 网络营销是企业整体营销战略的一个 组成部分，是为实现企业总体经营目 标所进行的，以互联网为基本手段营 造网上经营环境的各种活动。
关于网络营销定义的理解
• 网络营销不是孤立存在的 • 网络营销不等于网上销售 • 网络营销不等于电子商务 • 网络营销不应被称为“虚拟营销” • 网络营销是对网上经营环境的营造
问题讨论：一些网络营销概念相关 的问题
• 企业建网站，是不是网络营销？ • “这个产品”不适合网络营销，这种说法对
吗？ • 亚马逊网上书店与网络营销是什么关系？ • 请举出一些与你日常生活和学习相关的网络
营销例子。
网络营销的八项基本职能
网络品牌 信息发布 网上销售 顾客关系
网站推广 销售促进 网上调研 顾客服务
当地时间4月2日晚11时，澳大利亚昆士兰州旅游局在全世界 几千万人的期待中公布了入围“世上最好的工作”的16位候选 人，此前入围50强的三位中国候选人，除来自中国台湾的女 孩王秀毓以151676份投票，今年31岁，在广州一家世界500 强企业从事信息化管理工作的姚逸也成功入选。
网络营销与传统营销的联系
【议一议】 1 这个民工队如何既做网下营销，又做
网上营销？
1.2 网络营销与传统营销
【案 例】沉寂数月后，东莞民工装修队终于在10月2日 重新发声：“大家好，我是东莞民工装修队的成员。现在 我们办了一个小公司，室内装饰一体化，希望大家关注”
记者在寮步星城国际小区一新开张的装饰公司店面里 得知，他们几个来自河南的民工在10月份合资开了一家自 己的装饰公司，自己接单接活。“之前草台班子的一帮民工， 因为没店面才想起赶潮流在微博上招揽生意，半年之后， 我们竟然有了自己的装饰公司！
区别
网络营销与
传统营销的
●
区别
网络 营销 基本 理论
已经近四十岁的老王目前边守着店面，边在电脑上捣 腾微博
2 想一想网络营销与传统营销的联系？
1.2 网络营销与传统营销
◆ 网络营销与传统营销的联系 ◆ 网络营销与传统营销的区别 ◆ 网络营销基本理论
网络营销与传统营销的联系
无论网上营销还是 网下行销都是企业 整体营销策略中的 重要组成部分。其 基本的营销原理是
网络营销与传统营销的区别
网络营销与 传统营销的
区别
市场营销是指通过市场交易满足现实或潜在需 要的综合性经营销售活动过程。根据这一定义强调 了三层含义：
1 满足消费者现实或潜在需求 。 2 促成交易活动的实现 。
3 开展综合性的整体营销战略 。
●
网络营销与 传统营销的
区别
传统营销 的4P :即 品产（Product）、价格 （Price）、渠道（Place） 和促销（Promotion)策略。
无论网上营销还是 网下行销都是企业 整体营销策略中的 重要组成部分。其 基本的营销原理是
相同的,仅仅表现 在一些方式和方法 上的差异，其营销
最终目标是一致 的。
网络营销与 传统营销的
联系
无论传统企业还 是网络企业都需 要网络营销。传 统营销和网络营 销之间也并没有 严格的界限，网 络营销理论也不 可能脱离传统营 销的理论基础 。
【案 例3】
网络营销与传统营销的联系
“从7月1日起，做 一个幸福的人、 喂鱼，潜水，周 游列岛；从7月1 日起，关心烧烤 和海鲜，我有一 所别墅，面朝大 海，冬暖花开”。
每周工作12小时，半年后60万人民币
网络营销与传统营销的联系
【案 例】这份工作用5国语言进行发布，应聘者只需要填写 简历，上传应聘视频。这份工作就吸引了包括11565名美国人、 2791名加拿大人、2262名英国人和2064名澳大利亚人、503名 中国人……报名参与,在一个月内共吸引了20个国家1.8万人报 名。
网络营销信息传递的五项原则
• 提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 • 建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 • 尽可能缩短信息传递渠道 • 保持信息传递的交互性 • 充分提高网络营销信息传递的有效性
1.2 网络营销与传统营销
【想一想】： 出现了网络营销，传统营销是不是要被取而 代之？为什么？
【案 例】国庆来临，某超市贴有“买100赠送购物券 10元，买200赠送购物券30元，…”促销海报。
网络营销信息传递模型的要素及其 特点
• 网络营销信息源 • 网络营销信息的载体和传递渠道 • 网络营销信息接收渠道 • 网络营销信息接收者 • 噪声和屏障
来自百度文库
趣味话题2：网络营销信息传递与求职
• 学习了网络营销信息传递原理，如何应用于就业 求职？
• 如何构建自己的信息源？ • 如何建立信息传递渠道？ • 如何让信息接受者反馈信息（交互）？ • 如何让用人单位主动找到你？
【议一议】 1.这是一种什么样的促销手段？ 2.你知道传统营销还有哪些促销手段？
1.2 网络营销与传统营销
【案 例】2月23日，东莞微博界出现一个新微博ID：“东莞 民工装修队”。当时，博主介绍自己称：“我们是来自河南的 民工，在东莞搞装修，有70后80后90后，赶赶潮流上微博混 混，请大家多多关注”。这支新鲜的东莞民工装修队发的第一 条微博言简意赅：“室内刮大白，乳胶漆，家具油漆，外墙乳 胶漆，有意者请和我们联系”，还附上生意热线。(详见2月25 日南都东莞读本)。 但很可惜，之后一个月左右时间，他们仅在微博上揽到一单 小生意，其微博也很快沉寂下去
●
网络营销与
传统营销的
区别
前面已介绍过，其要点 有5个方面。p4
●
网络营销与 传统营销的
区别
网络强大的通信能力和电子商务系统便利 的商品交易环境，改变了原有市场营销理论的 根基。对应传统的4P，有人提出了新的观点： “营销的４Ｃ”概念。四个因素之间的内在关 系是围绕消费者为中心展开的 。
●
网络营销与 传统营销的
最终目标是一致 的。
网络营销与 传统营销的
联系
无论传统企业还 是网络企业都需 要网络营销。传 统营销和网络营 销之间也并没有 严格的界限，网 络营销理论也不 可能脱离传统营 销的理论基础 。
网络营销与传统营销的联系
【案 例2】美国ALICE GILT GROUPS(E-mail营销）
本书对网络营销的定义
• 网络营销是企业整体营销战略的一个 组成部分，是为实现企业总体经营目 标所进行的，以互联网为基本手段营 造网上经营环境的各种活动。
关于网络营销定义的理解
• 网络营销不是孤立存在的 • 网络营销不等于网上销售 • 网络营销不等于电子商务 • 网络营销不应被称为“虚拟营销” • 网络营销是对网上经营环境的营造
问题讨论：一些网络营销概念相关 的问题
• 企业建网站，是不是网络营销？ • “这个产品”不适合网络营销，这种说法对
吗？ • 亚马逊网上书店与网络营销是什么关系？ • 请举出一些与你日常生活和学习相关的网络
营销例子。
网络营销的八项基本职能
网络品牌 信息发布 网上销售 顾客关系
网站推广 销售促进 网上调研 顾客服务
当地时间4月2日晚11时，澳大利亚昆士兰州旅游局在全世界 几千万人的期待中公布了入围“世上最好的工作”的16位候选 人，此前入围50强的三位中国候选人，除来自中国台湾的女 孩王秀毓以151676份投票，今年31岁，在广州一家世界500 强企业从事信息化管理工作的姚逸也成功入选。
网络营销与传统营销的联系
【议一议】 1 这个民工队如何既做网下营销，又做
网上营销？
1.2 网络营销与传统营销
【案 例】沉寂数月后，东莞民工装修队终于在10月2日 重新发声：“大家好，我是东莞民工装修队的成员。现在 我们办了一个小公司，室内装饰一体化，希望大家关注”
记者在寮步星城国际小区一新开张的装饰公司店面里 得知，他们几个来自河南的民工在10月份合资开了一家自 己的装饰公司，自己接单接活。“之前草台班子的一帮民工， 因为没店面才想起赶潮流在微博上招揽生意，半年之后， 我们竟然有了自己的装饰公司！
区别
网络营销与
传统营销的
●
区别
网络 营销 基本 理论
已经近四十岁的老王目前边守着店面，边在电脑上捣 腾微博
2 想一想网络营销与传统营销的联系？
1.2 网络营销与传统营销
◆ 网络营销与传统营销的联系 ◆ 网络营销与传统营销的区别 ◆ 网络营销基本理论
网络营销与传统营销的联系
无论网上营销还是 网下行销都是企业 整体营销策略中的 重要组成部分。其 基本的营销原理是
网络营销与传统营销的区别
网络营销与 传统营销的
区别
市场营销是指通过市场交易满足现实或潜在需 要的综合性经营销售活动过程。根据这一定义强调 了三层含义：
1 满足消费者现实或潜在需求 。 2 促成交易活动的实现 。
3 开展综合性的整体营销战略 。
●
网络营销与 传统营销的
区别
传统营销 的4P :即 品产（Product）、价格 （Price）、渠道（Place） 和促销（Promotion)策略。
无论网上营销还是 网下行销都是企业 整体营销策略中的 重要组成部分。其 基本的营销原理是
相同的,仅仅表现 在一些方式和方法 上的差异，其营销
最终目标是一致 的。
网络营销与 传统营销的
联系
无论传统企业还 是网络企业都需 要网络营销。传 统营销和网络营 销之间也并没有 严格的界限，网 络营销理论也不 可能脱离传统营 销的理论基础 。
【案 例3】
网络营销与传统营销的联系
“从7月1日起，做 一个幸福的人、 喂鱼，潜水，周 游列岛；从7月1 日起，关心烧烤 和海鲜，我有一 所别墅，面朝大 海，冬暖花开”。
每周工作12小时，半年后60万人民币
网络营销与传统营销的联系
【案 例】这份工作用5国语言进行发布，应聘者只需要填写 简历，上传应聘视频。这份工作就吸引了包括11565名美国人、 2791名加拿大人、2262名英国人和2064名澳大利亚人、503名 中国人……报名参与,在一个月内共吸引了20个国家1.8万人报 名。
网络营销信息传递的五项原则
• 提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 • 建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 • 尽可能缩短信息传递渠道 • 保持信息传递的交互性 • 充分提高网络营销信息传递的有效性
1.2 网络营销与传统营销
【想一想】： 出现了网络营销，传统营销是不是要被取而 代之？为什么？
【案 例】国庆来临，某超市贴有“买100赠送购物券 10元，买200赠送购物券30元，…”促销海报。
网络营销信息传递模型的要素及其 特点
• 网络营销信息源 • 网络营销信息的载体和传递渠道 • 网络营销信息接收渠道 • 网络营销信息接收者 • 噪声和屏障
来自百度文库
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• 学习了网络营销信息传递原理，如何应用于就业 求职？
• 如何构建自己的信息源？ • 如何建立信息传递渠道？ • 如何让信息接受者反馈信息（交互）？ • 如何让用人单位主动找到你？
【议一议】 1.这是一种什么样的促销手段？ 2.你知道传统营销还有哪些促销手段？
1.2 网络营销与传统营销
【案 例】2月23日，东莞微博界出现一个新微博ID：“东莞 民工装修队”。当时，博主介绍自己称：“我们是来自河南的 民工，在东莞搞装修，有70后80后90后，赶赶潮流上微博混 混，请大家多多关注”。这支新鲜的东莞民工装修队发的第一 条微博言简意赅：“室内刮大白，乳胶漆，家具油漆，外墙乳 胶漆，有意者请和我们联系”，还附上生意热线。(详见2月25 日南都东莞读本)。 但很可惜，之后一个月左右时间，他们仅在微博上揽到一单 小生意，其微博也很快沉寂下去
●
网络营销与
传统营销的
区别
前面已介绍过，其要点 有5个方面。p4
●
网络营销与 传统营销的
区别
网络强大的通信能力和电子商务系统便利 的商品交易环境，改变了原有市场营销理论的 根基。对应传统的4P，有人提出了新的观点： “营销的４Ｃ”概念。四个因素之间的内在关 系是围绕消费者为中心展开的 。
●
网络营销与 传统营销的