黄山(软一品)品牌培育方案(优选.)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
黄山(软一品)品牌培育方案
目标品牌:黄山(软一品)
方案类型:培育方案
背景:目前,我县市场零售6元的卷烟品牌不多,为分散经营风险,进一步优化卷烟市场品牌结构,公司拟再选择一个新品牌进行重点培育。经研究分析,安徽中烟公司属于国家重点卷烟工业企业,拥有优质的原料基地,并且近期安徽中烟公司在黄山(硬一品)的基础上全新升级的黄山(软一品)在内外品质上都有了较大的进步,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过半年的培育使其成为该档次的又一主销品牌。
黄山(软一品)基本信息:
价格:批发价54元/条,零售价6元/包,属于中端产品。
理化指标:焦油量12mg 烟气烟碱量1.2mg 烟气一氧化碳量14mg 目标消费人群:35-55岁左右的中年人。
利润:批零毛利率11.11%,毛利水平较高,预期能较好地调动客户的销售积极性。
包装:典雅时尚,吉祥大方,运用祥瑞的中国一品红,更显一品悠然之境界,演绎出经典之作的全新气象。
吸味:“天高云淡,一品黄山”,黄山(软一品)正如其广告一样细腻飘逸,醇香厚重,用料精细,烟香浓郁、协调,口味纯净、舒适。具有香气透发丰富,吸味丰满、清爽津甜的吸味特点。
培育目标:年底全县上柜率达到50%以上
执行人员:客户经理
培育措施:
1.普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带宣传用烟和宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保做好客户的订货工作。
2.客户经理要向客户多宣传品牌卷烟,要注意把握品牌特色和卖点,重点向客户宣传品牌的超值效果。让客户更直观、更详细的了解黄山(软一品)特色和卖点,同时请客户进行品吸,提高客户的培育兴趣。
3.客户经理要重点向客户介绍黄山(软一品)在6元价位的高替代性,调动客户的销售积极性。
铺面及销售:
1.将大中档客户作为重点培育对象,根据各阶段销售目标的完成情况逐步铺开。
2.城镇大中档零售客户、乡村大档零售客户力争全部上架。
3.客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对品牌各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈。
4.市场经理要根据营销部下达的营销方案,随时拟定新的营销方式和营销计划,根据各辖区经济水平和消费结构差异,对销售指
标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理。
5.年中营销部将组织开展市场调查,做好黄山(软一品)的销售分析,做好专项考核工作。
在黄山(软一品)的品牌培育过程中,如出现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈:
1品牌的市场价格发生较大波动。
2发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟,营销品牌卷烟培育。3黄山(软一品)销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进。4投放策略不合理,需要更改。
5客户及消费者对黄山(软一品)的内外品质反映不理想。
6其他严重影响卷烟销售和培育的情况。
品牌经理:
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成-----------word文本--------------------- 方便更改
赠人玫瑰,手留余香。