雅诗兰黛公司分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场背景雅诗兰黛集团是全球知名的美妆品牌集团，拥有众多知名品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、倩碧等。
集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，雅诗兰黛集团需要制定切实有效的市场营销策略来保持竞争优势并实现持续增长。
二、目标市场分析1. 目标市场定位雅诗兰黛集团的目标市场主要是女性消费者，特别是年龄在25-45岁之间的中高收入群体。
这一群体对于美妆护肤产品的需求较高，并愿意花费较高的价格购买高品质的产品。
2. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，全球美妆市场规模持续增长，估计未来几年仍将保持稳定增长。
特别是在亚太地区，消费者对于美妆产品的需求不断增加，为雅诗兰黛集团提供了巨大的发展机会。
3. 竞争分析美妆行业竞争激烈，竞争对手众多。
主要竞争对手包括欧莱雅集团、LVMH集团等。
这些竞争对手也拥有强大的品牌影响力和市场份额，因此雅诗兰黛集团需要通过差异化的市场营销策略来与竞争对手区分开来。
三、市场营销策略分析1. 品牌定位和差异化雅诗兰黛集团在全球市场上享有较高的声誉和知名度，品牌定位为高端、奢华和品质保证。
集团可以进一步巩固品牌形象，通过强化高品质产品的研发和创新，以及与知名设计师的合作，来增加品牌的独特性和吸引力。
2. 多渠道销售为了更好地满足消费者的购物需求，雅诗兰黛集团应该采用多渠道销售策略。
除了传统的实体店铺销售外，集团可以进一步发展电子商务渠道，通过建立自己的官方网店和与电商平台的合作，提供更便捷的购物体验。
3. 个性化营销个性化营销是当前市场营销的重要趋势之一。
雅诗兰黛集团可以通过数据分析和消费者洞察，了解消费者的需求和偏好，并根据不同消费者群体的特点进行个性化的产品推荐和营销活动。
例如，通过定制化的护肤方案和个性化的推荐服务来吸引消费者。
4. 社交媒体营销社交媒体已成为消费者获取信息和进行购物的重要渠道。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析市场概述：雅诗兰黛集团是全球知名的化妆品和美容产品公司，拥有多个品牌，包括雅诗兰黛、MAC、阿玛尼美妆等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额，并一直致力于提供高品质的产品和服务。
竞争环境分析：雅诗兰黛集团所处的美容行业竞争激烈，主要竞争对手包括欧莱雅、LVMH集团等。
这些竞争对手在产品创新、品牌形象、市场渗透力等方面具有一定优势。
此外，电商平台的兴起也给传统零售渠道带来了一定的冲击。
市场定位：雅诗兰黛集团在市场上以高品质、高端定位为主，主要面向中高收入人群。
该集团的产品定位于奢侈品市场，注重产品研发、创新和品质控制，以满足消费者对高品质美妆产品的需求。
市场营销策略分析：1. 多品牌战略：雅诗兰黛集团通过拥有多个品牌来满足不同消费者群体的需求。
每个品牌都有独特的定位和特色，以吸引不同的消费者。
例如，雅诗兰黛品牌注重护肤品和彩妆产品，MAC品牌则专注于彩妆。
2. 产品创新和研发：雅诗兰黛集团不断进行产品创新和研发，推出具有市场竞争力的新产品。
该集团注重科技创新，结合最新的科学研究成果，开发出高效、安全的产品。
同时，雅诗兰黛集团也注重与时俱进，关注消费者对环保、天然成分的需求。
3. 品牌形象塑造：雅诗兰黛集团注重品牌形象的塑造和传播。
通过明星代言人、时尚杂志广告、社交媒体等渠道，将品牌形象与时尚、高品质、自信等价值观联系起来，吸引目标消费者。
4. 渠道拓展：雅诗兰黛集团通过多渠道销售策略，将产品覆盖到更多的消费者。
除了传统的专柜销售渠道，该集团还积极拓展电商渠道，与各大电商平台合作，提供在线购物服务。
此外，雅诗兰黛集团还开设了自己的线上商城，为消费者提供更便捷的购物体验。
5. 顾客关系管理：雅诗兰黛集团注重与消费者的互动和沟通。
通过建立会员制度、提供个性化的产品推荐和服务，增强消费者的忠诚度。
此外，该集团还通过线上社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
市场营销效果评估：雅诗兰黛集团的市场营销策略取得了显著的效果。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析引言概述：雅诗兰黛集团作为全球知名的美容品牌，一直以来以其卓越的市场营销策略而闻名。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因。
正文内容：1. 品牌定位1.1 确定目标消费者群体：雅诗兰黛集团通过市场调研和分析，明确了目标消费者群体，主要是年轻女性和成熟女性。
1.2 品牌形象建设：雅诗兰黛集团注重品牌形象的塑造，通过明星代言人、高端广告宣传等方式，使品牌与高质量、奢华和时尚形象相联系。
2. 产品策略2.1 产品创新：雅诗兰黛集团不断进行产品研发和创新，推出符合消费者需求的新产品，以满足不同消费者的需求。
2.2 产品线扩展：除了护肤品，雅诗兰黛集团还推出了彩妆、香水等产品线，以满足消费者对美容的全方位需求。
3. 渠道策略3.1 多渠道销售：雅诗兰黛集团通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售，包括官方网站、实体店铺、合作伙伴等。
3.2 专柜布局：雅诗兰黛集团在高档百货商场等地设立专柜，提供专业的产品展示和咨询服务，增强消费者的购买欲望。
4. 价格策略4.1 高端定位：雅诗兰黛集团将产品定位在高端市场，以高品质和奢华为卖点，通过高价位来传递产品的价值。
4.2 促销活动：雅诗兰黛集团定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者的注意力和增加销量。
5. 市场推广5.1 广告宣传：雅诗兰黛集团通过电视、杂志等媒体进行广告宣传，以提升品牌知名度和美誉度。
5.2 社交媒体营销：雅诗兰黛集团积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，提供专业的美容知识和产品推荐。
6. 客户关系管理6.1 会员制度：雅诗兰黛集团建立了完善的会员制度，通过积分、礼品等方式激励消费者的忠诚度，增加客户黏性。
6.2 售后服务：雅诗兰黛集团注重售后服务，提供专业的咨询和解决方案，以保证客户的满意度和忠诚度。
总结：通过以上的分析，我们可以看出雅诗兰黛集团的市场营销策略的成功之处。
品牌定位明确，产品创新不断，渠道策略多样，价格策略合理，市场推广广泛，客户关系管理周到。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场概况雅诗兰黛集团是全球领先的美容品牌集团，拥有多个知名品牌，包括雅诗兰黛、MAC、阿玛尼美妆等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行详细分析。
二、品牌定位雅诗兰黛集团旗下的品牌在市场上有着不同的定位。
雅诗兰黛品牌主要面向高端消费者，注重产品的高质量和独特的配方，以及对肌肤的护理效果。
MAC品牌则更加注重时尚和个性，针对年轻人群体，推出具有鲜明色彩和创新设计的产品。
阿玛尼美妆品牌则以奢华和时尚为主打，追求简约而优雅的风格。
通过不同品牌的定位，雅诗兰黛集团能够满足不同消费者群体的需求。
三、产品创新雅诗兰黛集团一直致力于产品创新，不断推出新的产品以满足市场需求。
集团投入大量资源用于研发和创新，不断改进产品配方和技术。
例如，雅诗兰黛集团推出了多款护肤品和彩妆产品，针对不同肤质和需求提供个性化的解决方案。
同时，集团也积极关注消费者的反馈和市场趋势，及时调整产品组合和推出新品，以保持竞争力。
四、渠道拓展雅诗兰黛集团通过多种渠道拓展市场。
除了传统的实体店铺和百货公司柜台外，集团还积极发展电子商务渠道，通过网上商城和社交媒体平台进行销售和推广。
集团与知名电商平台合作，提供在线购买和配送服务，方便消费者随时随地购买产品。
此外，雅诗兰黛集团还开设了专属的会员计划，通过会员专享优惠和个性化推荐等方式增强顾客黏性。
五、品牌推广雅诗兰黛集团通过多种方式进行品牌推广。
集团在全球范围内举办各类活动和赞助活动，提高品牌知名度和形象。
同时，集团还与明星和时尚界的领军人物合作，进行代言和合作推广，以吸引更多消费者的关注。
此外，雅诗兰黛集团还通过广告、宣传片和社交媒体等渠道进行品牌推广，展示产品特点和品牌理念，吸引消费者的兴趣和购买欲望。
六、市场竞争分析雅诗兰黛集团在市场上面临激烈的竞争。
其他国际知名美妆品牌也在积极拓展市场份额，并推出具有竞争力的产品和营销策略。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场概况雅诗兰黛集团是一家全球知名的化妆品公司，拥有多个知名品牌，如雅诗兰黛、MAC、阿玛尼等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行详细分析。
二、品牌定位雅诗兰黛集团以高端化妆品为主打产品，注重品质和科技创新。
其品牌定位为为消费者提供高品质、高效果的护肤、彩妆和香水产品。
雅诗兰黛集团不仅满足消费者对美的追求，还注重产品的安全性和可持续发展。
三、目标市场1. 女性消费者：雅诗兰黛集团的产品主要面向女性消费者，包括不同年龄段和不同消费能力的女性。
集团通过不同品牌的定位，满足不同消费者的需求。
2. 高端市场：雅诗兰黛集团的产品价格较高，面向高端市场。
集团通过产品的高品质和独特性来吸引高端消费者。
四、市场营销策略1. 产品创新：雅诗兰黛集团注重产品的研发和创新，不断推出新品，以满足消费者不断变化的需求。
集团通过引入新的科技和成份，提升产品的效果和质量，增强竞争力。
2. 多品牌战略：雅诗兰黛集团拥有多个品牌，每一个品牌都有独特的定位和目标消费群体。
通过不同品牌的组合，集团能够覆盖更广泛的市场，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：雅诗兰黛集团通过多种渠道进行产品销售，包括零售店、百货公司、专柜、电商平台等。
集团不断拓展销售渠道，提升产品的可及性和便利性。
4. 品牌推广：雅诗兰黛集团通过广告、宣传活动和社交媒体等方式进行品牌推广。
集团与知名明星和时尚杂志合作，提高品牌的知名度和美誉度。
5. 客户关系管理：雅诗兰黛集团注重与消费者的互动和沟通，建立良好的客户关系。
通过提供个性化的产品推荐和专业的护肤建议，集团能够增加消费者的忠诚度和购买频率。
五、市场竞争分析雅诗兰黛集团在全球化妆品市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括欧莱雅、LVMH、资生堂等知名化妆品公司。
这些竞争对手通过产品创新、品牌推广和渠道拓展等方式来争夺市场份额。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析引言概述：雅诗兰黛集团作为全球知名的美容品牌，向来以来以其独特的市场营销策略在行业中脱颖而出。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行分析，从品牌定位、产品创新、渠道拓展、消费者关系和数字化转型等五个方面进行详细阐述。
一、品牌定位1.1 突出品牌的独特性：雅诗兰黛集团通过强调产品的高品质、科学配方和专业形象，树立了其在美容行业的领导地位。
1.2 建立品牌的信誉：通过长期以来对产品质量的严格把控和市场口碑的积累，雅诗兰黛集团赢得了消费者的信任和忠诚度。
1.3 多元化品牌定位：雅诗兰黛集团旗下拥有多个不同定位的子品牌，以满足不同消费者群体的需求，如雅诗兰黛、MAC、香奈儿等。
二、产品创新2.1 不断推陈出新：雅诗兰黛集团致力于产品研发和创新，不断推出新产品以满足市场需求，并保持品牌的新鲜感。
2.2 强调科学配方：雅诗兰黛集团注重产品的科学配方和成份研究，通过与专业团队的合作，不断提升产品的品质和效果。
2.3 个性化定制：雅诗兰黛集团通过提供个性化的产品和服务，满足消费者的个性化需求，增强消费者的粘性和忠诚度。
三、渠道拓展3.1 多元化销售渠道：雅诗兰黛集团在市场营销中采用多种销售渠道，包括线上销售、线下专柜、合作火伴等，以便更好地触达消费者。
3.2 专柜布局与管理：雅诗兰黛集团在全球范围内建立了庞大的专柜网络，并通过精细化的专柜管理，提升消费者的购物体验和品牌形象。
3.3 与合作火伴的合作：雅诗兰黛集团与合作火伴密切合作，通过与知名零售商、美容院等合作，扩大产品的销售渠道和市场份额。
四、消费者关系4.1 建立消费者信任：雅诗兰黛集团通过提供高品质的产品、优质的服务和良好的售后支持，建立起与消费者之间的信任关系。
4.2 品牌互动与参预：雅诗兰黛集团通过线上线下的品牌活动、社交媒体互动等方式，与消费者进行互动和参预，增强消费者对品牌的认同感。
4.3 个性化营销：雅诗兰黛集团通过数据分析和个性化推荐等手段，为消费者提供个性化的产品和服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场概况雅诗兰黛集团是全球著名的化妆品和美容公司，拥有多个知名品牌，如雅诗兰黛、MAC、阿玛尼美妆等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且在中国市场也具备较强的竞争力。
本文将对雅诗兰黛集团市场营销策略进行分析，以帮助该集团更好地了解市场需求并制定相应的市场营销策略。
二、产品定位及目标市场雅诗兰黛集团的产品定位为高端化妆品和美容产品，主要面向中高收入人群。
其产品以高品质、创新和科技为特点，追求卓越的用户体验。
目标市场主要包括中国、美国、欧洲等发达国家和地区，以及新兴市场如印度和巴西等。
三、市场营销策略1. 品牌形象塑造雅诗兰黛集团注重品牌形象的塑造，通过明星代言、时尚活动赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
同时，集团也注重与时俱进，与新兴的社交媒体平台合作，加强对年轻一代消费者的吸引力。
2. 产品创新与研发集团不断进行产品创新与研发，推出符合市场需求的新产品。
通过与专业化妆师、美容院等合作，收集用户反馈并进行产品改进，以提高产品的竞争力和用户满意度。
3. 渠道拓展与分销策略雅诗兰黛集团通过线上线下渠道相结合的方式拓展销售渠道。
在线上渠道，集团与知名电商平台合作，提供便捷的购物体验。
在线下渠道，集团在主要商场和百货公司设立专柜，为消费者提供个性化的购物咨询和体验。
4. 市场细分与定制化营销针对不同的市场细分和消费群体，雅诗兰黛集团进行定制化营销。
例如，在中国市场，集团针对年轻一代消费者推出了更具时尚和个性化的产品系列，并通过社交媒体平台进行精准的推广和营销。
5. 品牌合作与联名推广雅诗兰黛集团与其他知名品牌进行合作与联名推广，通过跨界合作提高品牌的影响力和市场覆盖面。
例如，与时尚品牌合作推出联名系列产品，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
四、市场营销效果评估为了评估市场营销策略的效果，雅诗兰黛集团可以采取以下措施：1. 销售额和市场份额的监测：通过定期监测销售额和市场份额的变化，评估市场营销策略的效果。
雅诗兰黛公司分析
SWOT分析
Strength：品牌价值高。 注重研发、产品创新。
产品和服务专业、效果好。
定位高端，走稀缺化路线。
Weakness：铺货率不高，市场占有率低。 价格较高、超出普通人消费能力。
SWOT分析
Opportunity：中国等海外市场的高增长率。
Threaten：欧莱雅： 宝洁：
联合利华：
资生堂： 等的威胁
市场增长趋势分析全球（USD）
年度分析
year Net earnin gs 2002 183.0 2003 172.7 2004 233.3 2005 140.2 2006 266.7 2007 263.5 2008 210.9 2009 399.5
季度分析
period 31-Mar09 30-Jun09 1,682,800 30-Sep09 1,833,40 31-Dec09 2,262,300
•
凯伦葛 • 芮翰(Karen Graham)1970 年—1985年
薇露 • 贝尔(Willow Bay)1983年— 1988年
公司文化
• 在雅诗兰黛集团，对员工的重视程度被提高到整个战略的高度上来。
如：M.A.C整个品牌投资最多的地方就是在培训上。M.A.C中国的 彩妆师每年都有一次出国与同行交流的机会。第一年是英国，去年是 拉斯韦加斯。公司还会组织彩妆师参加国外的时装周。
ESTEE LAUDER a pioneer in free make-up demonstrations and giveaway samples.
ESTEE LAUDER believed in selling her products at the best department.
雅诗兰黛SWOT分析课件
通货膨胀的影响
通货膨胀可能会导致成本 上升和利润下降，对雅诗 兰黛的财务状况构成威胁 。
汇率波动的风险
汇率波动可能会影响雅诗 兰黛的海外业务，从而影 响其整体业绩。
法规和政策风险
贸易政策的变化
贸易政策的变化可能会影响雅诗 兰黛的进出口业务，从而对其业
竞争对手的产品创新
竞争对手不断推出新产品和技术，如果雅诗兰黛无法跟上这种创新 步伐，将面临失去市场份额的风险。
竞争对手的价格策略
竞争对手可能会采取降价等价格策略来吸引消费者，这可能对雅诗 兰黛的销售和利润产生负面影响。
消费者需求的变化
消费者偏好的变化
消费者的偏好和需求不断变化，如果雅诗兰黛无法及时适 应这些变化，将面临失去客户的风险。
雅诗兰黛SWOT分析课件
• 雅诗兰黛简介 • 优势分析（Strengths） • 劣势分析（Weaknesses） • 机会分析（Opportunities） • 威胁分析（Threats） • SWOT总结与建议
01 雅诗兰黛简介
公司背景
雅诗兰黛成立于1946年，总部 位于美国纽约，是一家全球领先 的化妆品、护肤品和香水公司。
市场定位
雅诗兰黛的市场定位是高端化妆品市场，其产品以高品质、高档次和高价格著称。
公司主要面向具有一定消费能力的中高端消费者，为他们提供高品质的化妆品和护 肤产品。
雅诗兰黛的市场定位与许多其他化妆品品牌有所不同，其产品在市场上具有较高的 知名度和美誉度。
02 优势分析（Strengths）
品牌优势
详细描述
雅诗兰黛可以在现有产品线的基础上，拓展新的产品领域，如彩妆、香水、个人护理等。同时，通过与其他行业 的合作，推出跨界产品和服务，增加品牌曝光度和市场份额。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、引言雅诗兰黛集团是一家全球知名的美容品牌公司，致力于提供高品质的护肤、化妆和香水产品。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行详细分析，包括品牌定位、目标市场、竞争优势、市场推广和数字营销等方面。
二、品牌定位雅诗兰黛集团的品牌定位是高端、奢华和专业。
该集团拥有多个子品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉等，每一个子品牌都有自己独特的定位和目标消费群体。
雅诗兰黛定位于成熟女性，兰蔻定位于年轻女性，碧欧泉则专注于护肤产品。
通过不同的品牌定位，雅诗兰黛集团能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场雅诗兰黛集团的目标市场主要是女性消费者，特殊是那些对护肤和化妆有较高需求的女性。
根据不同品牌的定位，雅诗兰黛集团能够覆盖不同年龄段和消费水平的女性消费者。
此外，雅诗兰黛集团也在不断拓展男性消费者市场，推出男士护肤和香水产品，以满足不断增长的男性美容市场需求。
四、竞争优势雅诗兰黛集团在市场上具有明显的竞争优势。
首先，该集团拥有多个知名品牌，这些品牌在市场上享有良好的声誉和高度的认知度。
其次，雅诗兰黛集团注重产品研发和创新，不断推出新品，满足消费者的需求。
此外，雅诗兰黛集团在全球范围内拥有广泛的销售渠道和分销网络，能够迅速将产品推向市场。
五、市场推广雅诗兰黛集团采用多种市场推广手段来提升品牌知名度和销售额。
首先，该集团在电视、杂志和网络等媒体上进行广告宣传，通过明星代言和精心制作的广告片来吸引消费者的注意。
其次，雅诗兰黛集团时常举办品牌活动和促销活动，如护肤课程、化妆培训和礼品赠送等，以吸引消费者参预并购买产品。
此外，雅诗兰黛集团还与高端百货商场合作，开设专柜和销售点，提供专业的咨询和购买体验。
六、数字营销雅诗兰黛集团在数字营销方面也取得了显著的成果。
首先，该集团通过建立官方网站和社交媒体账号，与消费者建立直接的互动和沟通渠道。
其次，雅诗兰黛集团在社交媒体平台上定期发布产品信息、美妆技巧和品牌故事等内容，吸引粉丝的关注和参预。
雅诗兰黛公司分析10(可编辑)
雅诗兰黛公司分析10品牌独立与品牌整合诗兰黛旗下的大多数品牌都是收购而来在收购前这些品牌都已经具有自己的定位和市场对于收购的品牌集团更愿意他们发展自己的个性每个品牌的独立性都受到相当程度的尊重个性也并非雅诗兰黛集团要求的全部在要求个性的同时还有对企业文化和凝聚力的认同的要求 1com和潮流的先锋强调个性的彰显 2雅诗兰黛是一个经典的高端品牌端庄典雅 3倩碧强调护肤领域的专业有很多皮肤科医生参与研究配方4Bobbi Brown则强调自然妆容清新的风格帮助女性朋友成为自己的彩妆师 5La Mer 则是强调奢华和享受市场增长趋势分析全球USD营销分析6P分析Product Price People Place Profit Promotion Product策略化妆品旗舰品牌全球领先的高端化妆品护肤品和香水的大型生产商和销售商问世以来一直被誉为高档经典新奇独特赢得不断创新精于研发品质优良的美誉目前拥有26个品牌每一品牌都有全球独一无二的品牌形象技术牌 7个研发中心美国2加拿大2欧洲1日本神户1中国1 1968年建立倩碧Clinique实验室研制生产经过抗敏试验不含香精的美容护肤产品 1990年为了适应全球环保潮流雅诗兰黛成立了Origin有限公司该公司研制的产品强调纯天然植物配方不经动物实验所有包装都可以回收利用全程冷压处理方式保证营养纯净新鲜完好无损 Price策略雅诗兰黛品牌价格较高以此保持相对高端的品牌形象标价14万元人民币一瓶的LAMER海蓝之谜500毫升装面霜 people 主要消费群体与雅诗兰黛一样是收入较高的白领女性和追求时尚的新女性引入定位不同性格不同的品牌来满足不同人群的需求 Place策略主要通过有限的销售渠道销售产品主要包括高档百货商店专卖店高档香水商店等这样做是为了取得与其产品形象相符的效果自1993年正式进入中国市场以来雅诗兰黛品牌目前已在国内30多个城市开设了81家专柜中国内地到香港到美国购买化妆品早已经成为人人熟知的模式机场时免税店 profit19465万美元的创业资本 Promotion策略专柜沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创购物赠礼形式超值新柜礼开幕特献超值套装礼等雅诗兰黛夫人在化妆品推销上有两大创举一是免费派发小包试用装因为她相信好产品会为自己说话二是购买产品的时候顾客可以获得同一品牌的赠品这些创举在今天已经成为化妆品营销的经典手段营销理念多层进攻的集团作战雅诗兰黛集团非常注重保持品牌的平衡并将此作为公司的一个根本立足点无论是雅诗兰黛的核心品牌还是新品牌都是高端渠道的第一品牌在集中力量开发新品牌的同时公司同样强调通过保持经典产品的完整性发明护肤和化妆品的新种类以及在生产过程中不断使用新技术使现有品牌获得纵深的发展公司对于锐意进取资金充盈的营销计划不惜投以重金在广告和商业促销中每一个品牌都有自己独一无二的全球形象广告宣传进入中国时的广告是集中在时尚杂志针对不同品牌的宣传雅诗兰黛也有不同的区分像雅诗兰黛EsteeLauder和倩碧Clinique之类比较商业化的品牌集团做了大量的硬广告但像更加专业化的LAMERBobbiBrown和com更多的则是一种软性的宣传比如组织一些讲座参加一些活动或者卖场中销售人员的软宣传等等雅诗兰黛不仅利用广告还利用推荐和口耳相传等多种手段对其旗下的产品进行宣传全新品牌代言重塑新形象雅诗兰黛品牌的广告使用模特作为代言人为了适应不同时期经营策略的需要采用不同风格的模特以促成宣传的重点得以突出利用明星效应是雅诗兰黛公司宣传中的一贯风格品牌最初进入市场的时候采取同样的手段20世纪40年代创始人雅诗兰黛女士亲自到第五大道的Saks商店销售雅诗兰黛的产品雅诗兰黛 Every Woman is Beautiful The Estee Lauder Companies Inc is a manufacturer and marketer of skin care makeup fragrance and hair care products Its products are sold in over 140 countries and territories under the brand names which include Estee Lauder Aramis Clinique Origins MzAzC Bobbi Brown La Mer and Aveda The company was founded in 1946 New York by Joseph Lauder and Estee lauder Estee lauder was one of thewealthiest Self-made women in America Born in 1906 she was a Hungarian immigrant in America She spent most of herchildhood in her fathers hardware store Here she got merchandising experience and helped her to be a successful retailer However it was her uncle who influenced her future business most He was a chemist and created face creams in his own laboratory ESTEE LAUDER a pioneer in free make-up demonstrations and giveaway samples ESTEE LAUDER believed in selling her products at the best department In 1948 the company started at Saks Fifth Avenue in New York city an upscale store In 1953 Lauder introduced her first fragrance Youth Dew In 1985 Lauder introduced Beautiful which was a great success In 2004 ESTEE LAUDER died of cardiopulmonary arrest but her significance in beauty industry remained Explaining her success ESTEE LAUDER said I have never worked a day in my life without selling If I believe in something I sell it and I sell it hard This attitude together with an uncompromising belief in her product and the beauty in all women made ESTEE LAUDER a respected household name 鲜活营养精华水鲜活营养眼部啫喱鲜活营养乳液鲜活营养精华露鲜活营养洁面乳鲜活营养晚霜唇部修复精华鲜活营养日霜 Cosmetic Bobbi Brown 芭比布朗MAC 魅可 Tom ford 汤姆福特Prescriptives Skin care Clinique 倩碧 LA MER 海蓝之谜 Origins 品木宣言Darphin 迪梵 Lab Series Skincare for Men Rodan and Fields Aveda 肯梦 fragrance JoMalone Tommy Hilfiger 唐美希绯格DKNY 唐可娜儿 Aramis 雅男士 Est ée Lauder 雅诗兰黛 Bobbi Brown 芭比布朗 MAC 魅可Clinique 倩碧 LA MER 海蓝之谜 Jo Malone Tommy Hilfiger 唐美希绯格 DKNY 唐可娜儿 Aramis 雅男士 Origins 品木宣言 Estée Lauder in China 雅诗兰黛产品在中国 11993年雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛和倩碧在中国的上海开设了2个专柜 22002年7月正式成立怡佳美容用品上海有限公司为美国雅诗兰黛集团在中国的全资子公司 32005年11月雅诗兰黛集团在上海成立了在中国的第一个研发中心旨在更好地了解中国消费者和他们的需要并且加深对于中草药和中医的理解 42009年雅诗兰黛集团在中国拥有专柜七十多个希望能够有中国设计中国制造的本土品牌和产品加入雅诗兰黛的化妆品王国中雅诗兰黛从上图可以看出雅诗兰黛面临的对手主要有欧莱雅宝洁资生堂联合利华等雅诗兰黛Estee Lauder主要针对高端消费者顶级品牌LaMer 海蓝之谜每瓶14万1法国欧莱雅集团Loreal 高端中端低端俱全 2美国宝洁ProcterGamble 3英国联合利华Unilever 主要生产针对大众市场183340 30-Sep09 1696500 31-Mar09 2262300 31-Dec09 Total Avenue period 1682800 30-Jun09 2109 2008 2635 2007 2667 2006 2333 2004 1402 2005 1727 2003 Net earnings year 3995 1830 2009 2002 季度分析年度分析雅诗兰黛中国市场2009年雅诗兰黛集团在中国拥有专柜八十多个原因---- 行业统计数据表明目前中国化妆品市场年销售额约为100亿美元预计5年后中国将替代日本成为全球化妆品消费第二大国为此各化妆品巨头纷纷在华加大布阵力度尽管雅诗兰黛在中国已经实现5年成2位数增长但由于起步晚专柜少它的市场份额还是有限市场还有待开拓SWOT分析 Strength品牌价值高注重研发产品创新产品和服务专业效果好定位高端走稀缺化路线Weakness铺货率不高市场占有率低价格较高超出普通人消费能力 Opportunity中国等海外市场的高增长率 Threaten 欧莱雅宝洁联合利华资生堂等的威胁 SWOT分析 09年收益表。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场概况雅诗兰黛集团是全球领先的美容品牌集团，拥有多个知名品牌，包括雅诗兰黛、MAC、阿玛尼等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额和消费者基础。
市场竞争激烈，消费者对于美容产品的需求不断增长，同时也对品牌的品质和创新性提出了更高的要求。
二、市场营销目标雅诗兰黛集团的市场营销目标是增强品牌知名度、提高市场份额以及增加销售额。
通过有效的市场营销策略，吸引更多的消费者选择和信赖雅诗兰黛集团的产品。
三、目标市场雅诗兰黛集团的目标市场主要包括女性消费者，尤其是年龄在25岁至45岁之间的成年女性。
这个年龄段的女性对于美容护肤产品有较高的需求，并且有一定的购买能力。
四、市场定位雅诗兰黛集团在市场中的定位是高端美容品牌，注重产品的品质和创新。
通过不断推出高品质的产品，吸引消费者选择雅诗兰黛集团的产品，并愿意为其支付较高的价格。
五、市场营销策略1. 产品策略：雅诗兰黛集团不断研发创新的美容产品，以满足消费者的需求。
同时，注重产品的质量和安全性，确保消费者对产品的信赖感。
2. 价格策略：雅诗兰黛集团的产品价格相对较高，与其高品质和高端定位相匹配。
通过提供优惠活动和礼品套装等方式，增加消费者的购买欲望。
3. 渠道策略：雅诗兰黛集团通过多种渠道销售产品，包括线下实体店、百货商店、专柜等，以及线上电商平台。
通过多样化的销售渠道，提高产品的覆盖面和销售量。
4. 促销策略：雅诗兰黛集团通过举办促销活动、赠品赠送、折扣销售等方式，吸引消费者购买产品。
同时，通过与知名美妆博主合作推广，增加品牌的曝光度。
5. 品牌形象策略：雅诗兰黛集团注重品牌形象的塑造，通过明星代言人、时尚杂志广告等方式，传递品牌的高端和时尚形象。
同时，积极参与公益事业，提升品牌的社会责任感。
六、市场竞争分析雅诗兰黛集团在市场中面临激烈的竞争，主要竞争对手包括欧莱雅、宝洁等知名美容品牌。
这些竞争对手同样注重产品的品质和创新，并且拥有广泛的市场渠道和消费者基础。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、引言雅诗兰黛集团是全球知名的美容品牌集团，拥有众多的高端化妆品品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、倩碧等。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、目标市场、产品策略、渠道策略和促销策略等方面。
二、品牌定位雅诗兰黛集团以高端化妆品品牌为主，注重品质和科技创新。
其品牌定位为为消费者提供高品质的护肤和彩妆产品，满足不同消费者的需求。
雅诗兰黛集团的产品以其专业性和独特性在市场上具有竞争优势。
三、目标市场雅诗兰黛集团的目标市场主要是中高端消费者群体，包括年轻女性、职业女性和高收入人群。
集团通过不同品牌的定位和产品线的区分来满足不同消费者的需求。
例如，雅诗兰黛品牌主要面向成熟女性，倩碧品牌则更注重年轻女性的护肤需求。
四、产品策略雅诗兰黛集团通过持续的研发和创新来推出具有竞争力的产品。
集团注重科技与美容的结合，推出了许多具有创新技术的产品，如抗衰老系列、美白系列等。
此外，集团还注重产品的质量和安全性，通过严格的品控措施来确保产品的品质。
五、渠道策略雅诗兰黛集团采用多渠道销售策略，包括直营店、专柜、电商平台等。
直营店和专柜是集团主要的销售渠道，通过在高端商场和购物中心设立专柜，提供专业的产品咨询和服务，吸引消费者购买。
同时，雅诗兰黛集团也积极拓展在线销售渠道，通过电商平台提供便捷的购物体验。
六、促销策略雅诗兰黛集团采用多种促销策略来吸引消费者，如折扣促销、赠品促销、会员优惠等。
集团还定期举办各种活动，如产品发布会、品牌活动等，增加品牌曝光度和消费者参与度。
此外，雅诗兰黛集团还注重与明星、时尚界的合作，通过代言和合作活动来提升品牌形象。
七、市场竞争分析雅诗兰黛集团在全球市场上面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括欧莱雅集团、宝洁集团等。
这些竞争对手也拥有众多知名品牌，并且在市场上具有一定的影响力。
因此，雅诗兰黛集团需要不断创新和提升产品竞争力，同时加强品牌的市场推广和宣传，以保持市场地位。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场概况雅诗兰黛集团是全球知名的美容护肤品公司，拥有众多的品牌，如雅诗兰黛、MAC、阿玛尼等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额，并且在中国市场也有着强大的竞争力。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行分析，以进一步了解其在市场中的竞争优势和发展潜力。
二、目标市场雅诗兰黛集团的目标市场主要是女性消费者，尤其是中高收入群体。
该集团通过不同品牌的定位来满足不同消费者的需求，如雅诗兰黛品牌主打高端护肤品，MAC品牌则注重时尚妆容。
此外，雅诗兰黛集团也在不同渠道上推出了男性护肤品，以满足不同性别消费者的需求。
三、产品定位雅诗兰黛集团在市场中的产品定位是高端、优质的美容护肤品。
该集团注重科研创新，不断推出具有创新技术和高品质的产品，以满足消费者对美容护肤品的需求。
同时，雅诗兰黛集团也注重品牌形象的塑造，通过明星代言人和时尚活动等方式来提升品牌的知名度和美誉度。
四、市场推广雅诗兰黛集团采用多种市场推广手段来提升品牌的曝光度和销售额。
首先，该集团在电视、杂志、社交媒体等渠道上进行广告投放，以吸引消费者的注意力。
其次，雅诗兰黛集团还与明星签约合作，通过明星代言人的影响力来推广产品。
此外，该集团还通过举办时尚活动和赞助大型活动等方式来增加品牌的曝光度。
五、渠道布局雅诗兰黛集团在市场中采用多种渠道来销售产品。
首先，该集团在全球范围内拥有自己的专柜和门店，以提供给消费者线下购买的便利。
其次，雅诗兰黛集团也在电商平台上设立了官方旗舰店，以满足消费者线上购物的需求。
此外，该集团还与一些高端百货商场合作，将产品销售于其内部的专柜中。
六、竞争优势雅诗兰黛集团在市场中拥有多个品牌，每个品牌都有自己的特色和优势。
首先，该集团注重科研创新，不断推出具有创新技术的产品，以满足消费者对美容护肤品的需求。
其次，雅诗兰黛集团在市场中拥有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对其产品有一定的信任度。
此外，该集团还通过与明星合作和举办时尚活动等方式来提升品牌形象，增加产品的吸引力。
雅诗兰黛企业调研报告
雅诗兰黛企业调研报告雅诗兰黛企业调研报告一、背景介绍雅诗兰黛集团是一家全球化的化妆品和护肤品公司，总部位于美国纽约。
公司成立于1946年，由Estée Lauder夫妇创建，目前已发展成为全球知名的高端化妆品品牌之一。
雅诗兰黛集团旗下拥有多个品牌，包括Estée Lauder、Clinique、MAC、BOBBI BROWN等。
公司业务遍布全球多个国家和地区，产品线涵盖护肤品、彩妆品、香水等多个领域。
二、调研目的和方法本次调研旨在了解雅诗兰黛集团的发展情况、竞争优势、市场地位以及未来发展方向。
调研主要采用了文献资料收集和实地调研相结合的方法。
三、市场地位和竞争优势1. 市场地位：雅诗兰黛集团在全球高端化妆品市场中占据重要地位，凭借多个知名品牌在全球多个国家和地区建立了销售网络。
根据数据显示，该集团在全球高端化妆品市场中的市场份额持续增长。
2. 竞争优势：（1）多品牌战略：雅诗兰黛集团通过拥有多个知名品牌，能够满足不同消费者的需求，并扩大市场覆盖面。
（2）研发创新：雅诗兰黛集团投入大量资源用于研发，推出多个具有创新性的产品，不断满足消费者不断变化的需求。
（3）强大的全球销售网络：雅诗兰黛集团在全球多个国家和地区建立了强大的销售网络，能够快速将产品推广至全球市场。
（4）品牌形象：雅诗兰黛集团通过多年的品牌建设，成功树立了高端、品质保证的形象，使其产品备受消费者青睐。
四、发展情况与未来方向1. 发展情况：据数据显示，雅诗兰黛集团近年来继续保持良好的发展势头。
在2019年，公司实现了销售额的增长，且市场份额进一步提升。
2. 未来方向：（1）进一步开拓亚洲市场：随着亚洲市场的不断崛起和消费能力的提升，雅诗兰黛集团将继续加大在亚洲市场的投资和发展。
通过灵活的市场策略和产品创新，抢占更多市场份额。
（2）加强线上销售渠道：随着电子商务的快速发展，在线销售渠道已成为一种重要的销售模式。
雅诗兰黛集团将加强线上销售渠道的建设，提升用户体验，实现线上线下融合发展。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场概况雅诗兰黛集团是全球著名的美容品牌集团，拥有多个知名品牌，如雅诗兰黛、MAC、BOBBI BROWN等。
该集团在全球范围内拥有广泛的市场份额，并持续保持着稳定的增长势头。
本文将对雅诗兰黛集团的市场营销策略进行分析，以了解其在市场竞争中的优势和挑战。
二、目标市场雅诗兰黛集团的目标市场主要包括女性消费者，尤其是年龄在25岁至45岁之间的女性。
这个年龄段的女性对于美容护肤产品的需求较高，且有一定的购买力。
此外，雅诗兰黛也积极拓展男性消费者市场，并推出了男士护肤品系列。
三、市场定位雅诗兰黛集团在市场中的定位是高端化妆品品牌，追求高品质、高科技和高效果。
通过不断创新和研发，雅诗兰黛集团致力于提供符合消费者需求的产品，满足不同肤质和肤色的需求。
四、产品策略雅诗兰黛集团以其多个品牌为核心，提供包括护肤品、彩妆品、香水等多个品类的产品。
集团注重产品研发和创新，不断推出新品，满足消费者的不同需求。
同时，雅诗兰黛也注重产品质量和安全性，确保产品符合相关标准和法规。
五、价格策略雅诗兰黛集团的产品价格相对较高，定位于高端市场。
这一定价策略既体现了产品的高品质和高价值，也符合目标消费者的购买力和消费习惯。
此外，集团也会根据市场需求和竞争状况进行定价调整，以保持竞争力。
六、渠道策略雅诗兰黛集团通过多种渠道进行产品销售，包括自有门店、百货商场、专柜、电商平台等。
集团在全球范围内建立了庞大的销售网络，以便更好地覆盖目标市场。
同时，雅诗兰黛也注重线上线下的整合，提供多种购买渠道和便捷的购物体验。
七、促销策略雅诗兰黛集团通过多种促销手段来吸引消费者和提升销售额。
其中包括定期举办促销活动、推出限时优惠、赠品活动等。
此外，集团还通过与明星和时尚界的合作，进行品牌推广和形象塑造。
八、品牌传播策略雅诗兰黛集团注重品牌形象的传播和推广。
集团通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道来提升品牌知名度和影响力。
雅诗兰黛集团市场营销策略分析
雅诗兰黛集团市场营销策略分析一、市场背景雅诗兰黛集团是全球领先的美容护肤品公司之一，拥有多个知名品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等。
该集团在全球范围内拥有广泛的销售渠道和消费者群体，其市场份额和品牌影响力一直居于行业前列。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，雅诗兰黛集团需要不断调整和优化市场营销策略，以保持其领先地位。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体：雅诗兰黛集团的产品主要面向女性消费者，包括各个年龄段的女性，尤其是年轻女性和中年女性。
这些消费者对于美容护肤品有较高的需求，并且对品质和效果有一定的追求。
2. 市场细分：根据消费者的需求和购买行为，可以将市场细分为以下几个部分：- 年龄细分：年轻女性、中年女性、老年女性；- 需求细分：护肤品、彩妆品、香水等；- 地理细分：不同国家和地区的消费者。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：雅诗兰黛集团的主要竞争对手包括欧莱雅、宝洁公司、强生公司等。
这些公司在美容护肤品领域都具有较高的市场份额和品牌知名度，与雅诗兰黛集团存在激烈的竞争关系。
2. 竞争优势：雅诗兰黛集团在市场上有一定的竞争优势，主要体现在以下几个方面：- 品牌知名度：雅诗兰黛、兰蔻等品牌在全球范围内享有较高的知名度和美誉度；- 产品质量：雅诗兰黛集团的产品质量一直以来都得到了消费者的认可和信赖；- 创新能力：雅诗兰黛集团在产品研发和创新方面具有一定的实力，能够不断推出符合消费者需求的新产品。
四、市场营销策略分析1. 产品策略：雅诗兰黛集团应该不断推出新产品，满足消费者对美容护肤品的不同需求。
同时，针对不同的目标市场，可以推出针对性的产品线，以提高产品的市场覆盖率和销售额。
2. 价格策略：雅诗兰黛集团的产品定位较高端，因此价格相对较高。
然而，为了吸引更多的消费者，可以考虑推出一些中低价位的产品线，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道策略：雅诗兰黛集团应该充分利用线上线下渠道，提高产品的销售渠道覆盖率。
(完整版)雅诗兰黛SWOT分析
高端定位也有一定威胁。
联合利华：
定位中高低端客户。联合利华分别有“个人护
理”“家庭护理”“食品业务”“品牌策划”不同板块，也和宝洁一样，
常以“让惠于民”的促销方式占领一定市场。在高端市场中，雅诗兰黛可
能在价，市场细分明确，设有男士系列。
另外，资生堂是日本企业，较适合于亚洲人肤质，相较而言更容易被国人
人员推销方面 推销人员的素质势必要高。雅诗兰黛公司从不吝于在 员工培训中投入大量资金。在陈列柜台、产品包装及 推销人员的着装上根据各品牌的特点也不尽相同。 营业推广方面 沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创“购物赠礼”形式：超 值新柜礼、开幕特献、超值套装礼等。
SWOT
➢Strength ➢Weakness ➢Opportunity ➢Threaten
Strength
1.品牌价值高,品牌形象较佳。 2.注重研发、产品创新。 3.产品和服务专业、效果好。 4.定位高端，走稀缺化路线。
Weakness
1.铺货率不高，市场占有率低。 2.价格较高、超出普通人消费能力。
Opportunity
1.中国等海外市场的高增长率。 2.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏。 3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和 充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.定位高端消费者，并且坚持发放试用装、会员体 验等终端营销手段 ，而非“让利于民”的简单促 销，积累了庞大稳固的客户群。
Every Woman is Beautiful
•STP分析 •4P分析 •SWOT分析
STP
➢市场细分 ➢目标市场 ➢市场定位
市场细分
按消费者的性别分为：男性和女性 按消费者的经济收入分为：温饱型、小康型和富足型 按女性消费者的年龄分为： (1)20～30岁的消费者。 (2)31～50岁的消费者。这类消费者大多已结婚，美容化妆 成为日常生括的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动 型购买较少，易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜， 希望使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、 高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品。 (3)51岁以上的消费者。
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技术牌
7个研发中心：美国（2）、加拿大（2）、欧洲（1）、日本神户 （1）、中国（1）
• 1968年建立倩碧（Clinique）实验室，研制生产经过抗敏试验、不含 香精的美容护肤产品。
• 1990年，为了适应全球环保潮流，雅诗兰黛成立了Origin有限公司， 该公司研制的产品强调纯天然植物配方，不经动物实验，所有包装都 可以回收利用。 • 全程冷压处理方式，保证营养纯净新鲜，完好无损。
Explaining her success, ESTEE LAUDER said, “I have never worked a day in my life without selling. If I believe in something, I sell it, and I sell it hard.” This attitude, together with an uncompromising belief in her product and the beauty in all women, made ESTEE LAUDER a respected household name.
营销分析——6P分析
• • • • • • Product Price People Place Profit Promotion
Product策略
化妆品旗舰品牌，全球领先的高端化妆品、护肤品和香水的大型生产 商和销售商。 问世以来，一直被誉为“高档、经典、新奇、独特”，赢得不断创新， 精于研发，品质优良的美誉。 目前拥有26个品牌，每一品牌都有全球独一无二的品牌形象。
雅诗兰黛产品在中国
1、1993年，雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛和倩碧在中国的上海开设了2 个专柜。 2、2002年7月正式成立怡佳美容用品（上海）有限公司，为美国雅诗兰 黛集团在中国的全资子公司。 3、2005年11月，雅诗兰黛集团在上海成立了在中国的第一个研发中心， 旨在更好地了解中国消费者和他们的需要，并且加深对于中草药和中 医的理解。 4、2009年雅诗兰黛集团在中国拥有专柜七十多个。希望能够有中国设 计、中国制造的本土品牌和产品加入雅诗兰黛的化妆品王国中。
（雅诗兰黛）
Every Woman is Beautiful
The Estee Lauder Companies Inc. is a manufacturer and marketer of skin care, makeup, fragrance and hair care products. Its products are sold in over 140 countries and territories under the brand names, which include Estee Lauder, Aramis, Clinique, Origins, MzAzC, Bobbi Brown, La Mer and Aveda.
She spent most of her childhood in her father‟s hardware store. Here, she got merchandising experience and helped her to be a successful retailer.
However it was her uncle who influenced her future business most. He was a chemist and created face creams in his own laboratory.
广告宣传
• 进入中国时的广告是集中在时尚杂志。 • 针对不同品牌的宣传雅诗兰黛也有不同的区分，像雅诗兰黛 （EsteeLauder）和倩碧（Clinique）之类比较商业化的品牌，集团做 了大量的硬广告。但像更加专业化的LAMER、“BobbiBrown”和 “M.A.C”更多的则是一种软性的宣传，比如组织一些讲座，参加一些 活动或者卖场中销售人员的软宣传等等。 • 雅诗兰黛不仅利用广告还利用推荐和口耳相传等多种手段对其旗下的 产品进行宣传。
The company was founded in 1946, New York, by Joseph Lauder and Estee lauder.
Estee lauder was one of the wealthiest Self-made women in America.
Born in 1906, she was a Hungarian immigrant in America.
营销理念： 多层进攻的集团作战
• 雅诗兰黛集团非常注重保持品牌的平衡，并将此作为公司的一个根本 立足点。无论是雅诗兰黛的核心品牌还是新品牌，都是高端渠道的第 一品牌。在集中力量开发新品牌的同时，公司同样强调通过保持“经 典”产品的完整性、发明护肤和化妆品的新种类以及在生产过程中不 断使用新技术，使现有品牌获得纵深的发展。公司对于锐意进取、资 金充盈的营销计划，不惜投以重金。在广告和商业促销中，每一个品 牌都有自己独一无二的全球形象。
（雅诗兰黛）
从上图可以看出，雅诗兰黛面临的对手主要有：
欧莱雅、宝洁、资生堂、联合利华等。
雅诗兰黛（Estee Lauder）：主要针对高端消费者。 顶级品牌：LaMer(海蓝之谜）每瓶1.4万。
1.法国欧莱雅集团（Loreal） ：高端、中端、低端俱全。 2.美国宝洁（Procter &Gamble） 3.英国联合利华（Unilever） ：主要生产针对大众市场
鲜活营养精华水 鲜活营养眼部啫喱
鲜活营养乳液
鲜活营养精华露
鲜活营养洁面乳
鲜活营养晚霜
唇部修复精华
鲜活营养日霜
Cosmetic: Bobbi Brown 芭比布朗
M•A•C 魅可 Tom ford 汤姆福特 Prescriptives
Skin care: Clinique 倩碧
LA MER 海蓝之谜 Origins 品木宣言 Darphin 迪梵 Lab Series Skincare for Men Rodan and Fields Aveda 肯梦
•
凯伦葛 • 芮翰(Karen Graham)1970 年—1985年
薇露 • 贝尔(Willow Bay)1983年— 1988年
公司文化
• 在雅诗兰黛集团，对员工的重视程度被提高到整个战略的高度上来。
如：M.A.C整个品牌投资最多的地方就是在培训上。M.A.C中国的 彩妆师每年都有一次出国与同行交流的机会。第一年是英国，去年是 拉斯韦加斯。公司还会组织彩妆师参加国外的时装周。
SWOT分析Streng源自h：品牌价值高。 注重研发、产品创新。
产品和服务专业、效果好。
定位高端，走稀缺化路线。
Weakness：铺货率不高，市场占有率低。 价格较高、超出普通人消费能力。
SWOT分析
Opportunity：中国等海外市场的高增长率。
Threaten：欧莱雅： 宝洁：
联合利华：
资生堂： 等的威胁
ESTEE LAUDER a pioneer in free make-up demonstrations and giveaway samples.
ESTEE LAUDER believed in selling her products at the best department.
In 1948, the company started at Saks Fifth Avenue in New York city, an upscale store. In 1953, Lauder introduced her first fragrance, Youth Dew. In 1985, Lauder introduced „Beautiful‟, which was a great success. In 2004, ESTEE LAUDER died of cardiopulmonary arrest, but her significance in beauty industry remained.
市场增长趋势分析全球（USD）
年度分析
year Net earnin gs 2002 183.0 2003 172.7 2004 233.3 2005 140.2 2006 266.7 2007 263.5 2008 210.9 2009 399.5
季度分析
period 31-Mar09 30-Jun09 1,682,800 30-Sep09 1,833,40 31-Dec09 2,262,300
• • • • • • • • • Estée Lauder 雅诗兰黛 Bobbi Brown 芭比布朗 M•A•C 魅可 Clinique 倩碧 LA MER 海蓝之谜 Jo Malone Tommy Hilfiger 唐美希绯格 DKNY 唐可娜儿 Aramis 雅男士 Origins 品木宣言
•
自1993年 正式进入中国市场以来，雅诗兰黛品牌目前已在国内30多 个城市开设了81家专柜。
• 中国内地到香港到美国购买化妆品早已经成为人人熟知的模式。机场 时免税店。
profit
1946，5万美元的创业资本
09年收益表
Promotion策略
• 专柜沿袭创始人雅诗兰黛夫人开创“购物赠礼”形式：超值新柜礼、 开幕特献、超值套装礼等 • 雅诗兰黛夫人在化妆品推销上有两大创举： • 一是免费派发小包试用装，因为她相信“好产品会为自己说话”； • 二是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。 这些创举在今天，已经成为化妆品营销的经典手段！
全新品牌代言重塑新形象
•
雅诗兰黛品牌的广告使用模特作为代言人。为了适应不同时期经 营策略的需要，采用不同风格的模特以促成宣传的重点得以突出。
利用明星效应是雅诗兰黛公司宣传中的一贯风格，品牌最初进入 市场的时候采取同样的手段，20世纪40年代，创始人雅诗兰黛女士亲 自到第五大道的Saks商店销售雅诗兰黛的产品。