20121102_广东温氏发展战略及经营模式研究(二)
温氏调研报告
温氏调研报告第1篇：广东温氏考察报告.-赴广东温氏食品集团公司考察报告（2008年9月9日）为加快沧县推进农业产业化发展步伐，提高畜牧业发展水平，汲取外地发展成功经验，由县委副书记戴强、县委常委、副县长吴向东带队，县委农工部、县农业局等部分县直部门负责人、部分乡镇长一行12人组成赴广东考察团，于2008年8月26日至30日，先后对广东温氏食品集团有限公司总部、温氏科技园、大华农动物保健品有限公司、温氏集团稔村分公司进行了考察，现就考察情况报告如下：一、广东“温氏”食品集团简介广东温氏食品集团有限公司位于云浮市新兴县勒竹镇，创立于1983年，公司从当初的七户八股8000元资本起家，现已发展成为一家以养鸡业、养猪业、养牛业为主导，兼营食品加工、动物保健品的跨行业、跨地区发展的大型畜牧企业集团，2000年及2002年被国家农业部等部委评定为“国家级农业产业化重点龙头企业”，现有员工13000多名，2007年温氏集团实现销售收入117亿元；2008年1至6月，温氏集团实现销售收入90亿元。
集团目前已在省内外建成30多家养殖分公司。
二、探究“温氏”得以发展的内在因素温氏成功经验中很重要的一点是得益于“温氏产业化模式”。
“温氏模式”可以概括为：以国内外市场为导向，以养鸡业为主.-导产业，以“公司+农户”的经营方式为基础，全面引入现代科学技术和现代化管理手段，运用工业经济方式重组农业生产和经营，以综合经济效益为中心，实现产供销一条龙，科工农贸一体化。
温氏的成功主要体现在以下几点：(一)实行了“公司＋农户”的运行机制。
公司把肉鸡饲养全部交由农民完成，公司仅办种鸡场，并为养鸡户提供种苗、饲料、药物、技术、销售等一条龙服务。
具体办法分6个环节：一是申请入户，公司同意后在计算机里建立养殖户档案；二是交付定金，每只鸡苗5元；三是以记帐形式领取鸡苗和生产资料，待肉鸡上市后统一结算；四是技术指导和相关服务，公司按要求按时接种疫苗，按饲养规范供给饲料和药物，确保质量和成活率；五是统一收购；六是结算，养鸡户在肉鸡上市当天，即可凭票据到财务部结算，并由电脑打印清单，列出肉鸡上市率、肉料比、上市均重、饲养天数、鸡苗和其它材料领用情况和农户应得利润等。
温氏集团持续发展的战略选择
温氏集团持续发展的战略选择
温志芬
【期刊名称】《河南畜牧兽医（市场版）》
【年(卷),期】2012(000)001
【摘要】1温氏集团发展简史rn温氏集团的雏形是1983年由几个人创办的一个鸡场，到了1993年，把这个鸡场注册成为一个集团，开始了跨地区的发展。
经过28年的发展，温氏集团已经成长为全国性的农牧龙头企业。
拥有分布在全国24
个省市区的130多家分（子）公司，员工约三万多人，企业总资产170亿元。
温氏集团的主营业务是养鸡和养猪，并且围绕养鸡和养猪开展相关配套业务。
【总页数】4页(P16-19)
【作者】温志芬
【作者单位】广东温氏食品集团有限公司,广东新兴527400
【正文语种】中文
【中图分类】S858.31
【相关文献】
1.绿色可持续发展的能源战略选择 [J], 刘叶志
2.农业龙头企业温氏集团技术创新的历史经验与持续发展策略 [J], 黄泽文; 郑庭义; 陈锦梅; 向安强
3.绿色价值链对农业产业可持续发展的作用机理及对策研究
——以温氏集团畜禽绿色化养殖项目为例 [J], 陈谷平
4.基于SWOT-AHP的古镇可持续发展战略选择——以周庄为例 [J], 张雨薇;彭雨
千;伍琳;曾皓婷
5.浅谈基于可持续发展的医药企业财务战略选择 [J], 张洁贞
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课题项目研究_温氏集团“公司+农户”经营模式的调查和思考
温氏集团“公司+农户”经营模式的调查和思考*摘要：改革开放和市场经济的大潮席卷全国，其影响涉及各行各业。
中国作为一个拥有9亿多农业人口的农业大国，农业受到的影响最为巨大。
如何走出一条适合中国国情，适应市场经济，具有中国特色的农业现代化道路？广大农民群众在实践中探索，经过多年的艰辛努力，终于找到了“公司+农户”这一具有广泛适应性的农业产业化发展模式。
在这一探索过程中发展壮大起来的温氏集团就是其中的典型代表。
这一创始于我国改革开放前沿阵地的经营模式，正以它特有的优势波及我国广大农村，并影响和推动着我国多方面的改革开放和发展。
本文通过对温氏“公司+农户”经营模式的调查，探讨了这一模式的本质及其广泛的适应性，同时引出对这一经营模式进一步发展方向的思考。
关键词：农业产业化；温氏集团；公司+农户；经营模式；中枢+资源网；螺旋式运动1温氏集团简介1.1“公司+农户”模式产生的背景改革开放以来，我国农村形成了适应现阶段生产力发展水平的生产关系：家庭联产承包责任制，使农民有了经营自主权，调动起了千家万户的积极性，大大促进了当时农村经济的发展。
农业结构发生的这种巨大变化，使畜牧业的发展也由此进入了一个新的阶段。
但家庭联产承包责任制也有其局限性，带有明显的小生产色彩，造成农业生产的不稳定。
在不断的探索与实践中，广大农民群众终于发现农业要适应市场经济，就必须实现小生产向大生产的转变，走农业产业化经营的路子。
所谓农业产业化经营就是以国内外市场为导向，以经济效益为中心，以资源开发为基础，对农业和农村经济的主导产业和主导产品，按产、供、销，种、养、加，贸、工、农，农、科、教一体化经营的原则，把农业的产前、产中、产后服务各个环节结成统一的利益共同体。
在实现形式上表现为生产的专业化、布局的区域化、经营的一体化、服务的社会化、管理的企业化。
“公司+农户”模式正是在农业产业化经营道路的探索中结出的一枚硕果。
这一经营模式在温氏的实现也经历了一个艰苦的探索过程。
成功模式_广西玉林市广东温氏家禽有限公司农业产业化经营模式
成功模式：广西玉林市广东温氏家禽有限公司农业产业化经营模式!公司办公室广西玉林市广东温氏家禽有限公司是以“公司#农户”模式在兴业县发展养殖业的企业，是全国农业产业化重点龙头企业之一———广温氏食品集团有限公司控股的一个属下子公司，成立于$%%"年!月，同年&月正式投产运作。
公司在广东温氏集团的统一领导下以养鸡业为龙头，按照广东温氏集团的做法，推行“公司#农户”的生产经营模式与周边的农户挂钩合作养鸡，公司为合作农户提供种苗、饲料、药物、技术跟踪、销售等一条龙服务，实行产、供、销一条龙，科工贸一体化经营。
公司对肉鸡实行保价回收，使养户免遭市场价格波动而造成损失，从而有效地调动农民积极参与农业产业化生产，带动农民走上致富的道路。
公司在生产经营运作中的具体做法主要是：一、应用了广东温氏食品集团$’多年来积累的先进生产技术和完善的企业管理方法———温氏模式和温氏精神。
温氏模式：实行全员股份合作制，员工既是资产的拥有者又是企业的雇员，是企业真正的主人；实行“公司#农户”，以公司为龙头，为农户提供产前、产中、产后的一条龙服务，带领农户走上致富的道路，齐创美满生活；实行产、供、销一条龙，科工贸一体化经营。
温氏精神：是广东温氏食品集团在发展过程中形成的独特的管理企业的指导思想和企业文化，公司作为广东温氏食品集团的属下企业，同样继承和发扬了广东温氏食品集团的管理和企业文化。
其内容是：“精诚合作，各尽所能；用科学，办实事，争进步，求效益；文明礼貌，胸怀广阔，磊落光明；同呼吸共命运，齐创美满生活。
”公司以“造福员工，造福社会”为宗旨，走“场户合作，共同致富”的道路，实现“温氏食品，人人有份”的目标理想和“齐创美满的生活”经营理念。
依靠科技发展企业是公司的又一大特色，是公司取得成功的一大法宝。
公司在整个生产经营中，坚持“科学技术是第一生产力”的信念，走科研与实践相结合的道路。
$%%(年广东温氏食品集团就与华南农业大学动物科学系进行全面的技术合作，由华南农业大学派专家教授负责良种培育，饲料配方，疾病防治等技术，并建立起自己的育种公司，动物保健品研究所，饲料添加剂厂和计算机中心等技术产业配套设施。
广东温氏集团分析报告
广东温氏集团分析报告1、集团概况广东温氏食品集团股份有限公司创业于1983年，由七户农民集资8000元起步，现已发展成一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已在全国23个省（市、自治区）建成近160家一体化公司。
2012年，温氏集团上市肉鸡8.65亿只、肉猪813.9万头、肉鸭1437万只，实现销售收入335亿元。
温氏集团现有合作农户和家庭农场5.59万户，2012年全体农户和家庭农场获利36.56亿元，户均获利6.69万元。
温氏集团现为全国农业产业化重点龙头企业、国家级创新型企业、改革开放三十年标杆企业、广东省高新技术企业广东省百强民营企业、广东省千百亿名牌培育工程企业、广东省企业500强，荣获了全国五一劳动奖状，拥有5个国家级畜禽品种、5个省级农业类名牌产品、专利38项，“温氏及图”商标被认定为中国驰名商标，温氏品牌评为中国畜牧业最具影响力品牌。
云浮政府对农业产业化发展支持力度较大，云浮市2012年底被批准为全国农村改革试验区，云浮市对创新现代农业经营体制机制试验工作高度重视，云浮市政府专门成立了云浮市建设农村改革发展试验区领导小组办公室。
其中当地政府创新现代农业经营体制机制的目标要求就是要以温氏集团为试点，力争到2015年基本形成较为成熟的“公司+现代家庭农场”经营机制。
2、主要经营模式广东温氏食品集团有限公司是一家以养鸡、养猪业为主导，兼营食品加工和生物制药的跨地区发展的大型畜牧企业集团，2000年成为全国农业产业化重点龙头企业，目前是广东省最大的农业龙头企业。
近5年来，温氏集团先后获得“全国农业产业化优秀龙头企业”、“全国文明单位”、“全国诚信守法乡镇企业”、“中国优秀民营科技企业”、“广东省优秀农业龙头企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省优秀民营企业”等荣誉称号。
温氏集团以“公司+农户”为农业产业化推广模式，实行从育种制种到种苗生产、饲料加工、动物防疫、动物保健品生产以及饲养管理服务和产品销售等产业链全程管理，养户负责其中的养殖环节。
广东温氏养殖项目实施方案
广东温氏养殖项目实施方案一、项目背景近年来，随着人们对优质肉类需求的增加和养殖技术的不断创新，养殖业在我国经济中扮演着重要的角色。
广东温氏养殖项目旨在开展现代化、规模化养殖，提供高品质、安全健康的肉类产品，满足市场需求，促进农业产业升级。
二、项目目标1. 建设现代化养殖基地：创造良好的养殖环境，引进先进的养殖设备和技术，提高养殖效率和生产质量。
2. 实现规模化养殖：扩大养殖规模，提高产品供给能力，满足市场需求。
3. 保障肉类产品质量与安全：严格控制兽药和饲料的使用，确保产品安全无害。
4. 推动农业产业升级：通过养殖项目带动周边农业产业发展，增加农民收入，促进农业农村经济发展。
三、实施方案1. 地点选址根据养殖项目的规模和市场需求，选择在广东省合适的区域进行建设。
考虑到产业链的完整性，选址附近应有便捷的交通、水源和电力供应，以及政府有关部门的支持和配套政策。
2. 养殖设施建设在选址确定后，按照规划设计建设养殖场区。
养殖场应根据养殖项目的规模和养殖种类确定相应的养殖舍、饲料库以及必要的办公和生活设施。
养殖场的建设要符合环保要求，合理规划排污和处理设施，确保环境卫生和周边生态的安全。
3. 养殖种类选择根据市场需求和养殖技术，选择适宜的养殖种类。
在广东地区，可以选择猪、鸡、鸭等禽畜养殖为主。
同时，可以考虑引进新的养殖品种，以满足市场多样化的需求。
4. 养殖管理与技术引进先进的养殖管理和技术手段，提高养殖效率和生产质量。
加强养殖动物的日常管理，包括配种、疫病防控、饲养管理等，确保健康的生长环境，最大程度地减少疾病传播和损耗。
5. 肉制品加工和销售根据养殖规模和市场需求，建立肉制品加工和包装流水线，确保产品质量和食品安全。
同时，开展营销活动，建立合理的销售渠道，推动广东温氏养殖产品在市场上的竞争力和知名度。
6. 社会责任和可持续发展广东温氏养殖项目应当积极履行社会责任，注重环境保护和公益事业的投入，与当地社区建立合作关系，参与公益活动，提高农民收入和生活质量。
广东温氏食品集团发展战略研究
其
销售数量销售额数量销售额数量销售额制药加工他总收入●
五”重点摹暹技攻关课题“优质新擞黄鸡选肖种与产业化技术研究”通过专家鉴定温氏集团的优质鸡育稀达到了全国领先水平。年月湓氏集闵被广东省政府认定为蓠批家农业龙头企业之一事爱省政府有关政策扶持并获省“农业忿头企蛾奖励基众”月溢氐集团获念国精神文明建设先进单位称号。从到年的冱年时间里尽管遭遇丁行业发展的低爷以及褥港禽流感事件的影响但温氏集团通过加强管璃、降低成本、提高经静效率等手段顺利地度篷了危机综合实力明擞加强区域化发展大力推进技术水平大大稳离企业知名魔显著据辩。年上市肉鸡达列亿只肉猪万头销售收入亿元。五年平均销售收入增长率达到。年温氏集团每华南农妲大学撩签技术合作协议保障了科技水平的不疑提离月垒国最大的种猪人工授糙站正式投产漱氏集弱豹肉猪葵殖跨上了新台阶养猪业务进入了快速发展阶段冈温氐奶业公司正式成立溻氏集团第三项业务开始帮场化逡作楣关多样化迈出了糖步伐月温氏集团成为全国首批家农业产北化国家重点龙头企业公司的瞧好形糠和综会实力褥到进一步提升。年重庆璧山广东淤氏家禽有辍公司成立温氏集团开始涉足西南市场隧域布局全面推进温氏奶业公闭经过珊年的运作弓进了露内、外奶牛近∞头月漏菠纯鲜奶正式上市第三项业务裙具雏形。年月以养猪业务为主的广东华农濑氏畜牧股份有限公司成立潺鼹集函的养猪业务已培棼成为快速发展骢明星业务罔滠氏集鞠与河南双汇西南交通大学硕士研究生学位论文第页集团合作进军食品加工业温氏集团的相关多样化向后延伸。年温氏集团在“非典”期间以坚定的信念、旺盛的斗志、艰苦奋斗的工作作风顺利地渡过了难关。面对“非典”危机过后的大好形势公司上下热情高涨加大投资力度新建了南宁、镇江、南京、武汉、博罗、开平等养殖公司同时相继成立了以食品加工为主的佳润公司和以兽药生产为主的
_公司_家庭农场_的现代农业生产经营模式_基于温氏集团案例研究_张乐柱
发展家庭农场，促进农业经营体制机制创新，是现代农业发展的重要内容，也是党和国家农村工作之重点。
目前，理论界对家庭农场的探讨主要集中在农业家庭经营的绩效、发展的必要性及具体策略。
大量面板数据证实了农场规模和劳动生产率之间存在反向关系，[1]小农家庭农场比大农场富有效率。
[2][3][4][5]然而，当前的理论研究大多忽略了农业龙头企业在家庭农场发展过程中可能发挥的作用。
除了制度因素及资源禀赋的制约，单个农户无力应对高昂的信息成本、技术风险以及市场风险，这就造成了专用性资产投资不足，从而阻碍了生产力水平的提高和经营规模的扩大，导致近年来各级政府大力发展家庭农场却收效甚微。
如果把家庭农场的发展与农业龙头企业相结合，“公司+家庭农场”的合作剩余将会提高，同时家庭农场在利益分配博弈中的地位也相应改善。
本文在对“公司+家庭农场”模式特征进行深入分析的基础上，以广东温氏食品集团有限公司（简称温氏集团）的实践说明这一点。
一、“公司+家庭农场”的特征及经济分析由于经济效益显著，家庭农场已成为当今发达国家现代农业的主体组织形式。
我国家庭农场的雏形出现在1980年代末的农村家庭承包后，有的农户通过承包或转包方式取得较大面积的土地经营权，进行适度规模经营，称为“种粮大户”或“专业养殖户”，实际就是小型家庭农场。
目前具有一定规模的家庭农场，主要在经济发达的东南省区和城市郊区，受制于生产力水平和稀缺的土地资源，规模相对较小。
家庭农场经营促进了生产经营方式由传统向现代的转化，推动了农业商品化进程，提高了农业生产、流通、消费全过程的组织化程度，成为农业规模化经营的较好模式。
所谓“公“公司+家庭农场”的现代农业生产经营模式：基于温氏集团案例研究*张乐柱金剑峰胡浩民*本文系国家社科项目“民间借贷交易与农村微型金融中介体发展研究”（12BJY096）、广东省软科学项目“基于民间信贷交易的广东农村微型金融体系研究”（2011B070300071）、广东省社科“基于需求的农村基础设施与公共服务均等化供给效率研究”（GD10CYJ06）、“211工程”重点学科建设项目、新兴县项目“新兴县现代农业经营体制机制改革发展规划研究”和温氏集团项目“30年温氏发展轨迹的制度性解析”的阶段性成果。
温氏商业模式探讨
No
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温氏激励：全员持股，高额分红
初创期 01
1985年开始，全员持股
纯收益的40％用于分 红， 40％用于工资， 10％用于福利
发展期 02
每年分红至少一次
过去4年，股利占净利润 平均达到30%
购买金蝶平台 二次开发
2005年
启动“互联网 +”的项目
2015年
引入信息化 管理方式
90年代 初
投资建鸡舍
养 殖 过 程
自备养殖工 具
养殖户
1.3模式核心——品牌
No Image
1.3模式核心——技术（产学研合作）
合作单位：高校，科研院所等，温氏集团获得国家人事部及全国博士后管委会批准设 立博士后科研工作站 合作方式：知识产权转让，技术入股（10%) 合作结果：温氏在育种、动物饲料营养、动物保健三大核心技术处于国内同行领先地 位
各尽所能——分工与实现效率
温氏通过各个环节的分工实现了农业的“工业化”，如温氏的饲料生产基地是全国最 大的，但在饲料市场上却见不到他产品的踪影。原来其产品全部销向内部农户，以此 实现标准化和内部化。这种各个部门专门处理一个问题的分工思维正是温氏“各尽所 能”文化底下，提高效率的最有力武器。
同呼吸，共命运，齐创美好生活！
场
合作关系
肉
风 险
➢ 禽类产品的需求价格 弹性很高
鸡
产
业
链
相关多元化降低市 场风险
温 氏 承 担
风
险
➢ 鸡苗、饲料、兽药的
养
质量问题
鸡苗、饲料兽药全部 由温氏提供
殖 风 险
➢ 疫病风险大、养殖密 集，易于传播
➢ 需要养殖人员精心照
温氏模式
品牌BRAND偏僻山区游出企业“大鱼”作为一个靠养鸡起家，始终能围绕农民、立足农村的全国农业产业化重点龙头企业，温氏集团自１９８３年创业开始，即以“公司＋农户”模式壮大养殖产业，为农业产业化经营在全国推行提供了成功范例。
经过多年的发展，今天的温氏集团，已经成为以养鸡、养猪业为主，以养牛、养鸭、蔬菜种植为辅，以动物保健品、食品加工、有机肥业、粮食贸易、农牧设备为产业链配套的现代农牧企业集团。
目前，该集团在全国２０个省（市、区）开办了１００多家成员企业，创造了２０多万个就业机会，其肉鸡养殖规模雄踞亚洲首位；拥有５个国家级畜禽品种、４个省级名牌产品、５家省级高新技术企业、１１家省级农业龙头企业；２００７年上市肉鸡５．３亿只、肉猪１８３万头，年销售收入达到１１７亿元，成为广东省首家经营规模超百亿元的农业龙头企业。
预计温氏集团今年的销售收入可突破１６０亿元。
过去有人说，云浮山区经济欠发达，欠缺创业文化，“小池塘”养不出什么“大鱼”。
但是温氏集团的发展壮大，却雄辩地证明地处偏僻山区的云浮市，完全能和发达的珠三角地区一样，同样可以孕育出“超级大鱼”。
“温氏是新兴的骄傲、云浮的骄傲，也是广东的骄傲！”２００８年１０月下旬，广东省委领导考察温氏集团时自古有言：靠山吃山，靠水吃水。
地处粤西山区的广东省云浮市新兴县，素有优良的养殖传统，目前已是全国最大的养鸡基地，现代养殖业成为当地特色经济的重要标志。
注重发挥地域优势，坚持带领农民发展养殖，为农业产业化探索有效途径的广东温氏食品集团有限公司（以下简称温氏集团），就是从这里成长并享誉国内外的“龙头企业”。
温氏模式主持人：杨勇如是说。
心系农民和谐兴农“１０多年前，我养了１０００多只鸡，单卖鸡就常常要花一个多月，再加上动物疾病等原因，几年下来基本挣不到钱。
加入温氏以后，我只管养好鸡，对这些顾虑就不用愁了，现在每批可以养１．８万只，每年的纯收入有９万元左右。
”谈到温氏集团的带动作用，新兴县稔村镇的村民赵仲深感受颇深。
温氏股份的经营模式
温氏股份的经营模式
温氏股份是一家以生猪养殖为主的公司，其经营模式主要包括三个方面：规模化养殖、全产业链布局和科技创新。
首先，规模化养殖是温氏股份的核心竞争力之一。
公司拥有庞大的养殖规模，目前已经成为全球最大的生猪养殖企业之一。
规模化养殖不仅可以降低生产成本，提高效率，还可以保证产品的质量和安全。
温氏股份通过引进先进的养殖技术和管理经验，不断提升养殖效率和产品品质，赢得了广大消费者的信任和支持。
其次，温氏股份实现了全产业链布局，从饲料生产、养殖、屠宰加工到销售，形成了完整的产业链条。
公司在饲料生产方面拥有自己的饲料厂，可以保证饲料的质量和安全；在养殖方面，公司采用科学的养殖模式，保证生猪的健康和生长；在屠宰加工方面，公司拥有现代化的屠宰加工厂和冷链物流系统，可以保证产品的新鲜度和安全性；在销售方面，公司通过建立自己的销售网络和与大型超市的合作，将产品直接销售给消费者，提高了销售效率和产品附加值。
最后，温氏股份注重科技创新，不断提升自身的核心竞争力。
公司在养殖技术、疾病防控、环境保护等方面进行了大量的研究和投入，取得了一系列的科技创新成果。
例如，公司开发了自主知识产权的“温
氏猪”品种，具有生长快、肉质好、抗病力强等优点；公司还研发了智能化养殖系统，可以实现对生猪的精准管理和监控，提高了养殖效率和产品质量。
综上所述，温氏股份的经营模式以规模化养殖、全产业链布局和科技创新为核心，不断提升自身的核心竞争力和市场竞争力，成为了中国生猪养殖行业的领军企业之一。
共同致富的好模式
共同致富的好模式——剖析温氏、汉川温氏□陈勇汉川广东温氏家禽有限公司（以下简称汉川温氏），是广东温氏集团下面的27个子公司之一，是一个地地道道的民营企业。
公司地处我市分水镇、荷沙公路旁，总投2000万元，总占地面积180亩，从4年多的发展轨迹来看，汉川温氏可以说是实现共同致富、造福一方的成功模式，是值得我们全面了解和研究的。
一、汉川温氏的创立与发展概况1、广东温氏集团的起源广东温氏集团是靠养鸡起家的，当前它的全称是“广东温氏食品集团有限公司”。
它最初诞生于一个偏僻的小镇，即广东省新兴县勒洲镇（粤西山区），这个镇较小，不及我市的城隍镇。
1983年，该镇石头村有一个叫温北英的人领头开始养鸡。
温北英教过书，57年曾被错划右派，有4个孩子，其中二子温鹏程，成为后来温氏集团的掌门人。
当时，温北英联合了八股（称为“七户八股”，其中一户就是温北英父子，各有一股），筹集资金8000元。
就是这8股8000元起家，不断发展壮大，至今已是整整21周年，创造了一个“养鸡帝国”。
86年时只有员工38人。
一直到92年公司规模都还比较小，仅限于广东省内发展业务。
当时员工发展到123人，年产值4000多万元。
93年以后，逐渐向外省发展。
先后开辟了河南禹州公司、福建莆田公司、上海太昌公司、广西桂林与玉林公司等。
2002年公司年生产能力达到，肉鸡2.2亿只、生猪40万头。
总销售额28.3亿元，纯利润2.4个亿。
2003年虽然遭遇百年未遇的非典疫情，但仍能实现销售收入38亿元，并扭亏为盈。
温氏集团计划2004年销售规模达到50个亿，第二个五年计划（即到2009年）欲达到150个亿。
温氏的口号是：要做出中国最大的畜禽企业。
2、汉川温氏的创立及发展现状显然，汉川温氏是招商引资的一个硕果，是由我市人大代表、市工商联副会长黄翘亮同志直接洽谈引进的，是一个大型黄鸡养殖合资企业。
当时分水的书记是骆义发，前后历经了三年努力才洽谈成功，引进过程中，同时有荆门、江夏、仙桃、云梦等多家竞争，但最终选中了汉川。
课题项目研究_广东温氏食品集团的调查报告
穷山沟走出金光道——来自全国十大养殖户广东温氏食品集团的调查报告*5月26日，风和日丽，一个难得的大晴天，由系主任黄青云教授带领的动物医学系学术联队来到被国家农业部评为“全国十大养殖户”的广东温氏食品集团有限公司，进行友好的学术交流和技术合作。
我有幸成为本次活动的“随军记者”，对温氏集团进行了较为全面的考察，并写下本次考察的调查报告。
1 深山中崛起的大楼汽车来到风景如画的新兴县，途中可见不少的运输车穿梭来往，很容易就能感受到该县养殖业的发达，而温氏集团作为该县的支柱产业自是功不可没。
汽车穿过郁郁葱葱的树林，沿着平坦的公路进了山，转眼间，我们便投入大自然的怀抱，这里没有都市的喧哗，混浊的空气，一切都是如此的清新，长途驱车带来的疲劳很快便消失殆尽。
就在我们陶醉于这美妙的风景时，一座建筑气派，装修豪华，颇具现代化气息的大楼展现在我们面前，这便是温氏食品集团的总部大楼，在我们还未对它进行深入了解之前，温氏集团已经以其独特的方式无声地向我们展示了其雄厚的经济实力。
我们参观完总部大楼后更是惊叹不已，特别是那幢新建的实验大楼，许多价格昂贵的仪器设备在这里都可以看得到，这除了体现出温氏雄厚的财力外，更体现出温氏领导者对技术的重视，如果不是亲眼所见，很难想象出在这深山中还会有这样一道独特的风景。
2 雄关漫道，创业维艰“万丈高楼平地起”，虽然现在的温氏集团确实富了，但追朔其走向成功的足迹，却发现这成功的每一步都并不简单，无不浸润着创业者辛勤的汗水，在温氏集团宽敞的会客厅里，我们观看了温氏创业史的录相，这样，我就了解了温氏集团的创业史，并记住了这个名字：温北英——温氏食品集团的创始人。
1957年，正是年轻有为的他却被打成右派，在那段史无前例的岁月里，温北英受到149重重打击、压迫，但他并没有因此而心灰意冷，而是苦练养鸡技术，中国有句俗语叫“无鸡不成宴”，养鸡在中国是一个非常有前景的行业，到了八十年代，改革开放的春风吹遍了南粤大地，也吹醒了人们长期封闭的思想，大家的思想一下子活跃起来了，温北英更是一个独具慧眼，颇具胆识的先锋，1983年，他迈出了成功的第一步：联合当地7户农民筹集8000多元创建了温氏集团的前身——勒竹鸡场，十几年弹指一挥间，鸡场在商海中经历了太多的起与落，但它终究没有被市场淘汰，而且一步一步发展壮大，由一个普通的鸡场到享誉全国的集团公司，温北英缔造了一个神话。
广东温氏企业的经营管理
广东温氏企业的经营管理一、W氏食品集团有限公司简介广东温氏食品集团有限公司(以下简称W氏集团)成立于1983年，其经营模式突出地表现在“公司+农户+客户”的经营运作上。
在管理上通过公司控制农户进行喂养，销售上通过市场竞争吸引客户，在开发上不断进行技术创新，形成自己的技术优势。
最后在企业的发展上，利用自己的核心竞争优势不断扩大经营的领域，不断扩充市场范围。
如今的W氏集团已是一个以养鸡业、养猪业、奶牛业为主导，兼营水产养殖、肉品加工、动物保健药品生产等多元化、跨行业、跨地区的大型企业集团，拥有3500多名员工。
其中大专以上学历的科技管理人员350多人，位列全国农业企业150强，在广东省排在第一位。
2000年，W氏集团的主导产品——肉鸡和肉猪的年产量分别达到了1．38亿只和13．4万只，其中肉鸡的产量更是占据了广东市场份额的15％～20％。
二、W氏集团的企业文化W氏集团在创业初始就开始有意识地培育自己的企业文化。
他们始终把实现共同富裕、造福员工、造福社会作为办好企业的经营宗旨，把“W氏食品，人人有份”作为经营理念。
十几年来，W氏文化的口号有所改变，但其精神内涵却一直延续下来并得以不断补充、发展和完善。
W氏集团在建设企业文化方面花了相当多的心思；他们定期出版的内部刊物内容广泛，既有大政方针介绍、行业发展动向，也有技术问题探讨、员工情感交流，给员工和农户们提供了一个学习和交流的平台，也在无形中通过字里行间将W氏精神渗透到公司的每个角落。
他们建设自己的主页，随时发布最新的行业信息和技术成果以及W氏发生的重大事件，将W氏精神与网络结合，使其的影响范围更为深远。
他们勇于面对新的事物，积极追随时代的步伐，非常重视科学技术的研究和科技成果的转化。
三、W氏集团经营模式的核心1．科技先导。
十几年来，W氏人深知科技力量对于企业发展的决定性作用，始终坚持以科技为第一生产要素。
集团的三位副总裁中，由毕业于华南农业大学动物科学系的志芬专门负责科技研发。
包容中共存共荣：农业龙头企业温氏集团的成功之道
包容中共存共荣：农业龙头企业温氏集团的成功之道作者：杨征田婉琳来源：《老区建设》2012年第12期［提要］温氏集团在与员工、消费者、社会的共存共荣中求发展。
员工对于温氏是一个扩大了的概念，包括内部职工、合作养殖户、客户、股东。
温氏通过利益共享，实现与员工的共存共荣。
温氏通过严把安全质量关，实现与消费者的共存共荣。
温氏通过积极承担企业公民的社会责任，实现与社会的共存共荣。
［关键词］共存共荣；温氏集团；员工；消费者；社会；农业龙头企业［作者简介］杨征（１９７２—），女，华南农业大学科技管理与规划研究所助理研究员，科长，研究方向为科技管理、科技发展战略、科技成果转化等；田婉琳（１９８０—），女，华南农业大学思政部讲师，硕士，研究方向为思想政治教育。
（广东广州５ｌ０６４２）在现阶段人与人之间的关系，最根本的是利益关系。
温氏作为广东省最大和全国重点扶持的“十大农业龙头企业”之一，并获广东省级高新技术企业称号的企业，在运作过程中最与众不同的地方就是做到了“把对方的利益当作自己的利益”。
温氏集团的企业宗旨是“造福员工，造福社会”，温氏文化的核心理念是“精诚合作，齐创美满生活”。
这个目标宗旨和核心理念表明，温氏不是一家为少数人谋利益的企业，而是要使所有合作者分享温氏的经营成果。
和合为家，以和立企，温氏在与员工、消费者、社会的包容中实现共存共荣。
一、温氏与员工的共存共荣员工对于温氏是一个扩大了的概念。
作为现代企业，很难严格限定和其相关的利益群体，共事方式的多样性，共利的多元化是现代企业的一个很重要特征。
所以温氏的员工，从直接获利共存方面考虑，既包括集团内部的管理层、科研人员、营销人员、一线职工，还包括与企业合作的农户、客户和股东。
正是这个多元化的利益共同体以不同的方式推动了公司的良好运转和不断向前发展。
员工是企业的基础，没有员工也没有企业。
作为一个以养殖和提供相关服务的国家农业龙头企业，农户就是温氏的一个个分散的养殖车间，有了他们的存在，温氏的养殖业才能存在，温氏的科技服务才有了服务对象。
农业龙头企业温氏集团技术创新发展模式与规律的历史研究
农业龙头企业温氏集团技术创新发展模式与规律的历史研究华南农业大学 郑庭义 黄泽文 向安强1 前 言随着我国农业改革的日益深入,农业龙头企业的发展壮大,高等农业院校、科研单位的不断推动,我国农业企业技术创新整体水平有了大幅度提高。
经过多年的发展,农业龙头企业技术创新方式、科研设备、科研人员素质等伴随着企业的发展不断地得到改进、提高;高等农业院校、科研机构等组织以合作方式参与农业龙头企业技术创新,并成为了农业龙头企业技术创新发展的重要补充力量。
技术创新是农业龙头企业生存与发展的核心力量,是企业进步与壮大的灵魂,是推动企业不断进步的永恒动力。
广东农业龙头企业温氏集团是我国农业龙头企业技术创新发展的先进实践者,其技术创新的水平与能力在我国众多的农业龙头企业中名列前茅。
因此,温氏集团技术创新的发展历程对我国其他农业龙头企业技术创新发展具有一定的示范意义,能为我国的农业改革与发展提供参考。
2 温氏集团简况广东温氏食品集团有限公司(简称温氏集团)创立于1983年,是一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营生物制药和食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团。
经过多年的艰苦历程,温氏集团已经从一个小小的养殖场发展成为下属公司遍布全国的著名农业龙头企业。
温氏集团现已形成了以养鸡、养猪为主,以养牛、养鸭、蔬菜种植为辅,以动保、加工、肥业、贸易、农牧设备为配套的10大业务体系,目前已在广东省等全国20个省(市、自治区)建成110多家一体化公司。
温氏集团现实行的 公司+农户、 公司+客户、 公司+高校、 产、供、销一条龙、以及 科、工、贸一体化的农业产业化经营模式,被冠以 温氏模式的称誉,为我国多家农业龙头企业复制引用,是我国农业产业化经营的重要组成部分,为温氏集团创造了良好的经济与社会效益。
温氏集团现拥有庞大的科研团队、先进的科研设施与科研场所,科研力量、科研水平以及技术创新能力已达到了国内外同行业的先进水平。
养猪产业模式介绍广东温氏集团养猪产业案例
四、管 理 模 式 特 色
1，全员股份合作制
自创业开始，就实行全员股份合作制。员工既是资产的 拥有者，又是企业的劳动者，是企业真正的主人，全体员工 彼此之间只有分工的不同，没有等级的高低，员工既能通过 自己的劳动获得劳动收入，又能通过购买公司股权获得投资 收益，从而最大限度地调动了员工们的积极性。
• 集团公司作为组织者和管理者，将畜牧产业链的种苗、 饲料、技术、保健品、畜禽饲养、销售等六个环节实行 全程管理。
1，“公司+农户”模 式
• 1）在产业链中公司和农户的分工上：
• 公司进行种猪育种，猪苗生产，技术研发、培训和应用推 广，饲料生产，肉猪饲养的过程管理和销售。
公司提供猪苗、饲料、疫苗和药物、技术和产品销售。
3，当前主要产业和规模
• 温氏集团拥有10大业务体系。
• 2007年销售收入117亿，预 计2008年将达160亿。
• 拥有员工2万人，合作农户 36500户，客户4500人。
• 2007年，上市肉鸡5.3亿只、 肉猪182万头。
养猪业务20% 养鸡业务70%
其他业务10%
分支机构
当前产业分布
以养鸡、养猪为主业
二、温氏养猪产业基本情况
1，生产规模与布局
• 预计2008年上市肉猪260万头。
• 公司有包括4个原种猪场, 15个种猪繁殖场，57个商品猪 苗场和450万头肉猪饲养规模。存栏纯种母猪18000头， 杂交母猪155000头。
• 分布在广东、广西、福建、海南、江苏、安徽等，其中广 东占约80％。
2，产业链与组织体系
温氏集团
育种与生产技术研发 研究院
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温氏集团发展战略和经营模式研究二主要结论公司是国内最大的肉鸡（国内市场占有率9%）和生猪（广东省内市场占有率9%）养殖企业，产业链涉及饲料、种猪、养殖、屠宰和肉制品加工一体化经营，地处广东省云浮市新兴县，位置较为偏僻。
公司的业务开展和市场意识都非常强，集团领导（创始人温北英，现任董事长温鹏程的父亲）具有很强的前瞻意识，另外具有分享共赢的大同精神。
公司未来将利用现有的肉鸡养殖销售网络，扩大种猪繁育和生猪养殖的规模，并认为温氏模式是我国特有国情下国内生猪养殖规模化的唯一道路。
公司目前非常重视开展股权投资和二级市场投资，主要还是配合公司农牧养殖业务扩张。
公司领导在具体业务开展上比较务实，在产业链上发展也非常谨慎，紧密围绕养殖这个核心价值链来开展业务，目前往上游饲料生产上发展较为成熟，规模上看也是国内非常大的饲料生产商，但全部是对内供应。
下游生猪屠宰及肉制品加工进展十分慎重，我们认为主要因素是肉制品加工门槛可能比预期还高。
一、核心成功要素——温氏模式公司采取“公司+农户+基地”模式，吸引农户参与进入公司的生猪养殖业务，或者说公司将生猪产业链中的养殖环节外包给农户。
与雏鹰模式不同的是，温氏模式的农户需要自己提供养殖场地，并投资建设猪场。
(一)技术服务部将养殖户和公司紧密联系在一起公司下设技术服务部，由属于公司员工的技术服务人员提供上门技术服务。
每个技术服务部有10人左右，全国有120个技术服务部。
技术服务人员属于公司员工。
在养殖对象选择时，要对申请的养殖户进行审核和培训，从源头上杜绝没有责任心和技术能力的养殖户；在养殖过程中，公司全程提供饲料、种猪、疫苗、技术等，指导农户养殖；在养殖结束后，公司统一安排下游客户将农户的育肥猪销售并运输。
这个过程中，公司繁育的仔猪抗病性较好，能较强抵御流行病；技术服务部的人员会全程跟踪，并了解农户的技术需求，有针对性地给予技术指导，并了解生猪养殖的节奏；按照一开始就设定好的协议价收购育肥猪，不对瘦肉率等进行考核，杜绝养殖户的道德风险（添加瘦肉精等）。
养殖过程中，仔猪和育肥猪的所有权始终归温氏所有。
(二)公司对养殖户进行筛选，养殖户投入使得公司业务轻资产投入公司的技术服务部会对申请加入温氏养殖的养殖户进行审核，主要包括：土地、猪场环境、养殖户口碑、技术培训考核等。
通过审核后，公司对养殖户的猪场进行设计和改造。
值得重点提出的是，改造的投入和土地的使用都是农户自身提供，公司不进行投资，公司业务摆脱传统对土地和人力的依赖，具有轻资产的特点，有利于公司业务迅速铺开。
(三)公司的风险防范措施风险主要包括市场价格风险和疫病风险市场价格风险：在全产业链模式和技术优势下，公司的成本低于市场平均成本100元/头。
但是当市场价格出现较大下跌时，公司会将市场风险由公司自身消化，保证农户的基本收益，价格大幅上涨时，适度让利，但不会全部给养殖户，以免新参加的养殖户预期很高（“十年的合作里面，你让农民挣九年亏一年，农民都不干”，高层管理者原话），维持与农户的合作关系和温氏的口碑。
另外公司领导早期的大同思想使得温氏集团始终承担着市场风险。
疫病风险：主要由公司技术服务部对养殖户进行筛选、辅导和技术改造来规避生猪流行病。
另外公司自身技术水平较高，仔猪的抗病能力优于市场水平，肉猪上市率达到96%。
在全国禽流感流行风潮中，温氏养殖没有出现一粒恶性禽流感传染事件。
(四)劳动力成本上涨对公司影响不大近年来劳动力成本上涨对公司影响不大。
参加温氏模式的养殖户，出栏的每头生猪可以收入100元左右（按照正常市场行情，上下波动不超过20元），存栏规模按照300头，每年出栏2次，除去水电等成本因素计算，纯收益可以达到4-5万/年，同时养殖户可以同时承包鱼塘等业务，每年纯收益可以达到6-8万。
养殖户的要求并不高，不需要青壮劳力，四五十岁的农户即可，对于这些人而言，外出打工的机会成本并不高，养猪收益的竞争力高于外出打工。
因此温氏模式的养殖收益相对当地收入水平具有一定竞争力，劳动力成本上涨对公司业务影响并不大。
（与生猪养殖不同，由于只数较多，肉鸡养殖的劳动力人数要求较高）。
(五)温氏模式不易被竞争对手复制公司的产业一体化模式，技术水平高，使得公司成本较低，市场竞争力强；公司始终坚持不与农户争利，没有将市场风险转嫁给养殖户，能维持并发展公司业务；公司目前具有国内最早（1990年引进）最先进的计算机系统养殖控制技术及管理理念。
(六)其他竞争对手的模式温氏模式是紧密型的“公司+农户”模式，养殖过程中仔猪的所有权归公司所有；包括雏鹰农牧在内的其他“公司+农户”模式，一方面需要公司自身建设猪场，属于重资产性投入，另一方面需要寻找建设猪场的土地资源，而满足养猪场（尤其是种猪场）条件的土地资源是非常有限的。
(七)公司技术水平领先公司养殖的料肉比能达到2.4：1，高于市场水平；公司能繁母猪的繁殖水平能够达到21头，远高于市场平均水平16头；公司生猪养殖方面能够低于市场平均成本水平100元/头。
二、规模化养殖模式中，温氏模式是最优选择(一)养猪存在多种壁垒，专业规模化养殖方式并不可行梅总和邱总（已经在产业界浸润十余年）在交流中反复强调，生猪养殖产业并不像普通人看起来那么简单，尤其是涉及到生物繁殖环节，存在诸多不确定因素。
另外目前在我国开展生猪养殖存在众多壁垒因素，专业规模化养殖方式并不可行：1.土地：300头规模的种猪繁育需要500-1000亩占地规模，同时要求有优质水源，远离交通（最好设立在山谷之中）。
养殖对土地要求略低，每头大约占1平米。
符合条件的土地资源有限；2.政府：生猪养殖免税政策，导致当地政府没有动力批准新的生猪养殖项目；3.环保：需要当地环保部门审批；4.防疫：从防疫经验来看，规模化养殖场不宜超过万头，最佳规模为1000头以下；5.就业：规模化养猪场并不能带来当地大量就业机会，对当地政府吸引力也不大。
(二)温氏模式具有优势，很有可能成为未来规模化养殖的重要实现方式●土地占用少：利用原有土地资源，不用新申请用地，只需对原有农户养殖场进行符合公司标准的养殖条件改造；●轻资产运行：迅速扩大市场，不用公司大量投入资金建设猪场，同时又可以根据市场形势合理调控养殖规模；●防疫简单：分布式的养殖，可以有效的隔离疫情；●促进就业：能够吸纳原有土地上的农户参与产业发展和利润分享。
三、未来发展(一)公司产业链布局公司目前涉足生猪和肉鸡的饲料、良种繁育、养殖、屠宰与制品加工。
核心业务在于良种繁育和养殖环节，屠宰和加工比例很少。
全国范围内，基本控制长江以南的黄羽肉鸡的市场和华南地区（尤其是广东地区）的生猪养殖市场。
截至2011年3月31日，温氏共有全资及控股子公司84家（全资子公司13家，控股子公司71家），分布于如下产业体系。
图表1 温氏集团产业体系资料来源：公开资料，天堂硅谷产业整合部整理上游采购公司对上游产业链布局意图明显，随着公司规模不断扩大，对饲料原材料的需求量也不断加大，为了保障公司未来发展战略，公司近三年（2009年9亿、2010年7亿、2011年4亿元）连续发债补充饲料采购所需周转流动资金。
原材料采购方式：集中采购及产地采购来降低采购端成本，并通过对原材料市场走势的判断调节采购节奏，在价格水平较低时加大采购量，从而整体上降低采购成本。
采购结算模式：饲料采购中心实行集中采购，采购资金由温氏提供。
温氏下属养殖公司向饲料采购中心上报饲料原材料需求，饲料采购中心统计各养殖公司的饲料原材料需求，制定集中采购计划，并向温氏申请调度资金，温氏将采购资金划转到采购中心下属的三家实体注册公司的账上，由三家公司分别对外采购，在完成采购并交割货物后，支付相应的货款。
图表 2 温氏近三年及 2011 年一季度的主要原材料采购量及采购价格单位：万吨、元/吨资料来源：公司公告，天堂硅谷整理图表 3温氏集团每季度购买原材料所需周转流动资金单位：亿元资料来源：天堂硅谷整理图表 4温氏上游饲料采购流程资料来源：天堂硅谷产业整合部整理中游养殖这里，我们主要探讨温氏养猪的情况。
2008 年至 2010 年上市肉猪分别为 250 万头、345 万头和 505万头，至 2010 年温氏肉猪上市量约占广东肉猪上市量的 8.83%。
肉猪的料肉比仅为 2.38：1，上市率在 96%以上，各项关键指标均大幅领先于行业平均水平。
图表 5 截止2010年底温氏生猪养殖概况省级原种猪场 商品猪场 存栏母猪年生产商品猪苗上市肉猪年屠宰量数量2个101个38万头560 万头505万头 100万头资料来源：公开资料，天堂硅谷产业整合部整理下游肉制品加工公司目前对下游肉制品加工推进力度不太大，目前只有广东温氏佳润食品有限公司（温氏子公司）作为温氏产业链中下游产业的重大拓展项目，该公司2003年成立于广东省云浮市。
虽然成立较早，但发展缓慢。
(二)公司未来发展产业规模来看，公司2012年肉猪产能达到1105万头，CAGR=30%，肉鸡产能15.6亿只，CAGR=20%；肉制品产能16.6万吨，CAGR=30%。
同时加大对屠宰及设备制造的投入。
图表 6 公司未来三年主营业务增长预测资料来源：公开资料，天堂硅谷产业整合部整理温氏目前在建的投资子项目共有251个，预算总投资36.83亿元，累计完成投资 20.67 亿元，尚需投入资金 16.15 亿元。
公司投资的主要方向仍然是养鸡业、养猪业以及上下游产业。
温氏与下属子公司合资及温氏下属子公司自筹资金建设的项目主要是一体化养殖公司，主要包括种鸡场、种猪场、孵化场和饲料厂等及其配套设施。
我们研究认为，目前公司的投资方向仍然坚持沿核心产业上下游延伸的战略思路，不涉足除养殖业和配套产业外的其他产业，稳步推进集约化经营。
图表 7 公司未来投资工程资料来源：公开资料，天堂硅谷产业整合部整理地域布局来看，公司未来五年将维持目前肉鸡养殖的地域分布，依托肉鸡养殖网络拓展公司生猪养殖业务。
图表 8 温氏集团分子公司分布图资料来源：公开资料，天堂硅谷产业整合部整理(三)产业未来发展规模化养殖是未来发展的必然趋势，但没给出时间表。
规模化养殖中，温氏模式是最优选择。
天堂硅谷股权投资管理集团有限公司产业并购部四、其他要点(八)猪周期政府政策对猪周期的影响有相反作用，在价格高点（存栏量快速增长）时进行补贴，在价格低点（存栏量快速下降）时却取消补贴，反而助推了猪周期的波动幅度。
随着以后规模化养殖规模的提升，猪周期将会弱化。
(九)冷链产业发展国内消费习惯还有待改变，但未来产业发展可以期待。
未来产业经营模式的选择，是专业的冷链物流公司，还是下游屠宰和肉制品加工企业来经营，公司目前还没有给出明确看法，仅仅是认为视情况而定。
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