生产运营管理案例分析
生产管理制度的成功案例分享
生产管理制度的成功案例分享在现代企业中，生产管理制度是保障企业生产运营高效顺畅的关键要素之一。
通过建立和执行一套科学合理的生产管理制度，企业可以提高生产效率、降低成本、优化资源配置，并实现可持续发展。
本文将以几个具体案例为例，分享生产管理制度的成功实践经验。
案例一：某制造企业的生产计划管理制度某制造企业在面临市场竞争激烈、交期紧张等挑战时，建立了一套高效的生产计划管理制度。
首先，该企业设立了一个生产计划部门，负责制定和实施生产计划，并进行监控和调整。
其次，他们采用了信息化系统，实时收集订单信息、库存情况和设备运行状态等数据，通过数据分析和预测模型，确定最优的生产计划。
此外，该企业还建立了一套有效的沟通机制，以确保各部门之间的协调合作，从而保障生产计划的顺利执行。
通过这套生产计划管理制度的建立与运行，该企业的生产效率和客户满意度大幅提升。
案例二：某物流企业的库存管理制度某物流企业通过创新的库存管理制度，成功降低了库存成本和提高了库存周转率。
首先，他们建立了一套科学的库存控制模型，根据产品的特性、市场需求和供应链状况，设置合理的库存目标和安全库存水平。
其次，该企业通过信息化手段实现了库存的实时监控与分析，快速、准确地掌握库存情况，并根据需求进行精准补货。
此外，他们还通过与供应商和客户的有效合作，实现了库存外化，减少了不必要的库存占用和运输环节。
通过这套库存管理制度的实施，该企业有效降低了库存风险和成本，提高了资源利用效率。
案例三：某食品加工企业的质量管理制度某食品加工企业通过建立一套严格的质量管理制度，提高了产品质量和企业声誉。
首先，该企业建立了一套全面的质量控制流程，围绕原材料采购、加工过程、产品出厂等环节，设置了一系列的检验点和质量监控措施。
其次，他们注重员工的质量意识与能力培养，定期进行培训和考核，以确保每个员工对质量责任的认识和理解。
此外，该企业还采用了先进的检测设备和技术手段，提供了科学、可靠的数据支持，确保产品质量的稳定和可追溯性。
运营管理案例与分析
运营管理案例与分析概述运营管理是企业管理的重要组成部分，涉及到实施、监督和优化企业运营过程的各个方面。
本文将介绍一些经典的运营管理案例，并进行详细的分析和讨论。
案例1：亚马逊的物流管理亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其成功之处在于其卓越的物流管理能力。
通过建立自己的物流网络、使用先进的配送技术以及实施高效率的仓储运作，亚马逊能够提供快速准确的订单处理和送货服务，为客户创造了良好的购物体验。
分析和讨论 - 亚马逊如何设计和优化物流网络以满足不同地区客户需求？ - 他们采取了哪些措施来提高订单处理速度和准确性？ - 亚马逊是如何实现仓储运作的高效率？案例2：苹果公司的供应链管理苹果公司是全球知名科技企业，在供应链管理方面拥有杰出表现。
通过与供应商紧密合作、采用先进技术并建立强大的物流网络，苹果公司成功地掌握了产品生命周期的各个阶段，并保持了高效的供应链运作。
分析和讨论 - 苹果公司是如何与供应商进行合作并确保原材料的供应稳定？ -他们如何实现产品组装和交付的高效率？ - 苹果公司的库存管理策略是什么？案例3：麦当劳的运营管理模式麦当劳是世界著名快餐连锁企业之一，其成功之处在于其高度标准化和精细化的运营管理模式。
通过确立统一的操作流程、培训员工以及利用先进技术来提高效率，麦当劳能够在全球范围内提供一致性、高质量的服务。
分析和讨论 - 麦当劳是如何确保不同门店之间操作流程的一致性？ - 他们采取了哪些措施来提高员工培训效果和管理效率？ - 麦当劳如何利用技术来改善订单处理和库存管理？案例4：波音公司的生产计划及调度波音公司是全球领先的航空航天制造商，其生产计划及调度能力对于交付高质量产品至关重要。
通过科学的生产规划和灵活的调度策略，波音公司能够在合理时间内满足客户需求，同时确保产品质量和安全。
分析和讨论 - 波音公司是如何进行生产计划以满足不同机型的需求？ - 他们采取了哪些措施来保证生产任务按时完成？ - 波音公司如何管理供应商关系以确保所需零部件及时到位？结论以上案例展示了不同行业中运营管理的成功实践。
生产运作与管理案例分析
市场细分明确，目标人群明确：资费旅游的人员和小公司的出差公务人员。
低票价飞机上不提供费事费人的用餐服务.当然，就连登机牌也是塑料做的，用完后收起来下次再用。它的平均票价只有58美元，甚至比城市之间的长途汽车票价还便宜.
低经营成本和低债务西南航空公司每年花在每个工会工人身上的工资和福利费，平均为43707美元,相比之下，德尔塔航空公司为58816美元，而产业的平均水平为45692美元。此外,今天的大多数航空公司都背负着沉重的债务,而西南航空公司的资产负债比仅为49％,是美国的航空公司中最低的。
二、阿迪达斯的供应链改造
在不应影响对顾客的服务水平的条件下,ADIDAS经过成本核算，初期更倾向于外包其物流作业，以期减少运行成本。如ADIDAS于1996年决定将其服装在美国的配送业务外包给UPS全球物流公司承担；1997年上半年又将其在美国SPARTANBURG的工厂生产的运动鞋的配送业务外包给CALIBER。与这些公司的物流合作使ADIDAS产生了良好的效益,既大大节省了成本，又提高了物流服务质量，使其产品能迅速送达顾客。但是1997年在拉美地区,为实现对ADIDAS品牌的完全控制,在可行的地区接管ADIDAS产品的配送。而在亚洲地区，在日本建立一个全资子公司来接管该地区服装和鞋类产品的外包配送业务，以保证日本这一亚洲重要市场。
生产运营管理案例分析
生产运营管理案例分析Dewey钉书机公司运营解决方案根据Dewey订书机公司两位经理与写给总裁的信件上，可以发现该公司内部管理上出现许多问题，包括部门之间权责不清、库存与销售之间的不协调、部门内部沟通不顺畅等。
由于内部运营不顺遂，导致公司市场份额下滑、销售额下降、客户服务水平降低，最终使得公司内部成员士气不振、缺乏团队精神。
为更精准发现Dewey公司所存在的种种管理问题，我们将两位经理信件内所提到各种问题做出说明与归纳，以便能更好的为这家公司提出适宜的改革建议。
问题分析如下：1.产品销售的淡旺季造成了需求不平稳以及生产平稳性之间的矛盾。
在旺季需求量大，但是工厂的生产能力不足，不能满足市场的需求，容易造成缺货以及订单不能及时满足的情况。
淡季市场需求比较小，又会造成生产能力的过剩。
2.内部缺少良好的工作流程；各个部门之间没有良好协作配合的精神，反而相互抱怨、推卸责任；各部门之间信息交流不畅。
具体来说：分店没有把对于市场需求所做的预测及时通知生产工厂，造成了工厂生产上一定的盲目性；分店为了降低其自身的库存周转率，在销售淡季不愿意准备库存来调节淡旺季之间的需求差异，造成了缺货以后又把责任全部推到总部；另外，工厂和分店不能了解彼此的当前库存量，为决策制造了障碍。
3.公司设立分店的目的是为了更好的接近和服务顾客，但是仍然有40％的货物是从总部出货。
这样，总部对于分店和自身的订单不能一视同仁，在旺季生产能力不足库存紧张的情况下会做出优先满足自己订单的决策，伤害到分店的积极性、服务水平和客户的满意度。
这样，公司设立分店的初衷也没有实现。
4.公司所做出的分店和总部都要保持一个月库存的决定不是建立在对需求进行科学预测后进行测算的基础上的，因此不尽合理，也没有得到分店的充分理解。
5.库存能力有限。
仅凭借工厂有限的的库存能力不能达到在淡季储备库存来满足旺季需求的目的，需要分店和总部之间的相互配合才能完成。
6.考核体系的问题。
生产管理案例分析
生产管理案例分析生产管理是企业运营中至关重要的一环，它直接关系到产品质量、生产效率、成本控制等方面。
本文将结合一个实际案例，对生产管理进行分析，探讨其在企业运营中的重要性和应用。
某电子产品制造企业在生产管理方面取得了显著的成绩。
首先，该企业在生产过程中采用了先进的生产设备和技术，不断提升生产效率和产品质量。
其次，企业建立了完善的生产管理体系，包括生产计划、物料管理、生产调度等各个环节，确保生产过程有序进行。
此外，该企业还重视员工的培训和激励，使员工在生产过程中更加积极主动，提高了生产效率和产品质量。
在生产计划方面，该企业充分考虑市场需求和生产能力，合理制定生产计划，确保生产过程稳定有序。
同时，企业采用了先进的物料管理系统，实现了对原材料、半成品和成品的精细管理，有效控制了库存成本，提高了物料周转率。
在生产调度方面，企业采用了信息化的生产调度系统，实现了生产过程的实时监控和调度，提高了生产效率和资源利用率。
此外，该企业还注重员工的培训和激励。
通过定期的技能培训和岗位轮岗，员工的技术水平和综合素质得到了提升，为企业的持续发展提供了人才保障。
同时，企业还采用了多种激励机制，如绩效考核、奖金激励等，激发了员工的工作热情和创造力，提高了员工的工作效率和产品质量。
综上所述，该企业在生产管理方面的成功经验为其他企业提供了借鉴和参考。
通过先进的生产设备和技术、完善的生产管理体系以及员工的培训和激励，企业可以提高生产效率、控制成本，提升产品质量，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
生产管理的重要性不言而喻，只有不断优化生产管理，企业才能在市场中立于不败之地，实现持续发展。
运营管理的成功案例分析与总结
运营管理的成功案例分析与总结随着经济全球化的发展，企业之间的竞争日益激烈，运营管理成为企业的核心竞争力之一。
本文将通过对几个成功的运营管理案例分析和总结，来研究企业如何通过优秀的运营管理实现业务增长和利润提升。
案例一：华为公司华为是一家全球领先的信息通信技术解决方案提供商，公司成立于1987年。
华为的成功离不开其独特的运营管理模式。
该公司采用“平衡计分卡”（Balance Score Card）的管理方法来落实公司战略，建立了一套完整的管理体系。
华为的平衡计分卡管理模式包括四个维度：财务维度、客户维度、内部流程维度和学习与成长维度。
华为以客户满意度为首要目标，对内部流程进行优化和改进，并注重员工的学习和培训，建立起了一套“结果导向”的运营管理体系。
在这个管理体系的支持下，华为的市场份额和品牌价值不断提升，成为了国际市场的重要参与者。
华为的平衡计分卡管理方法的成功在于，它不仅具有可操作性强、有利于团队协作的特点，还能够将组织目标转化为可衡量、可控制的绩效指标，从而实现对企业运营的全面管控。
案例二：阿里巴巴公司阿里巴巴是中国的一家互联网巨头，该公司创建于1999年。
阿里巴巴的成功来源于其良好的企业文化和运营管理方法。
该公司秉持“用心服务、赢得未来”的公司愿景，对员工进行全方位的培养和发展，重视人才和创新。
在运营管理方面，阿里巴巴采用了“点对点”（Point-to-Point）的管理方式。
这种方式鼓励员工自主创新和主动学习，让员工能够在自己的岗位上发挥最大的能力和价值。
此外，阿里巴巴还发展了“阿里巴巴商学院”，为员工提供了各种培训和学习机会，培养了一支富有创新精神的员工队伍，为企业的长期发展奠定了基础。
阿里巴巴的成功在于，其管理方法关注员工的成长与发展，鼓励员工的主动性和创新意识，提高了员工的工作效率和质量，实现了企业业务的长足发展。
案例三：耐克公司耐克是全球领先的体育品牌，该公司于1964年成立。
耐克的成功来源于其优秀的产品和品牌战略，以及有效的运营管理。
运营管理-红酸果案例分析报告
第一题高峰时期11:00开工，这时候一共来了1800桶干果子和4200桶湿果子。
但是我们只能存放3200桶湿果子。
并且开工之后，生产线每小时只能够处理600桶湿果子，而送来的湿果子却有1050桶。
这样运行，所有果子处理完需要到次日10:00，最倒霉的车需要等13个小时左右，最多的时候积存了7800桶果子在等待的车上。
第二题题里面的流程图有点不喜欢，下面画一个看着顺眼的。
图2.1这样看起来就舒服多了，X代表去茎叶的电台极其用来处理干果子的比例。
从速率上，我们可以明显看出，烘干机是瓶颈。
根据烘干效率来计算，那么每天处理完所有的果子需要21h再加上2h的收拾屋子时间，还有线上流动的时间，中间的滞留，一天就过去了……第三题烘干机：21h分选机：15h根据图2.1，烘干和分选是瓶颈第四题图4.1如果干、湿比例变成7:3那么就流程图就会变成图4.1的样子，那么只有分选过程是瓶颈。
、第五题早一点开始运行可能会减少储存箱积满导致的货车等待的可能性，在高峰期可一定程度上提早下班时间，从而少付一些员工工资。
但是挺费电的。
10-12月的低古时段，如果3点运行机器的话，晚上10:00才能完成当天的工作。
不太现实。
9月初的低谷时段，如果三点运行的话，下午7:00左右就完成工作了，还挺合理的最佳时间随接收量变化的原因是：运转机器是要付制造费用的，人工+水电其实挺贵的，所以能少开尽量少开。
于是我们根据每天的接收量计算一下生产线多久能够处理完，尽量晚开一会儿，有利于降低成本。
第六题优先考虑完成工作时间来安排生产，穷举了添加烘干机个数和改造储藏箱个数，形成了如下表格。
可以看出，添加一个烘干机比较优，由于分选机的瓶颈作用，添加第二个并不能够带来巨大的改变。
在增加0、1、2个的情况下，改变14、10、6个箱子最优。
第七题根据第一年高峰期的数据，假设湿果比例的方差和产量不变。
希望60%，80%，95%的高峰期能够在19:00,、21:00能够完成工作，货车最多等4h、2h，给出如下12组合理方案。
生产与运作管理案例分析实例
生产与运作管理案例分析实例案例一：苹果公司的供应链管理苹果公司是全球知名的科技公司，其供应链管理是其成功的关键之一、苹果公司的供应链从原材料的采购到产品的生产、分销和售后服务等环节都得到了精心的管理。
首先，在原材料的采购环节，苹果公司与多个供应商建立了长期的合作关系，并通过质量控制、环境保护等要求来保障原材料的品质和可持续性。
苹果公司还通过与供应商合作，共同推动创新和技术发展，以保持产品的竞争力。
其次，在生产环节，苹果公司有自己的生产工厂，并实施了先进的生产管理技术。
例如，苹果公司采用了精益生产和供应链协同管理等方法，以提高生产效率和产品质量。
同时，苹果公司还注重员工的培训和激励，以提高其生产工人的技能水平和工作积极性。
再次，在分销环节，苹果公司通过建立全球化的供应链网络，将产品快速送达世界各地。
苹果公司在全球各地设有运营中心和分销中心，通过与物流合作伙伴的紧密合作，实现了产品的高效运输和仓储管理。
通过以上管理实践，苹果公司成功地实现了供应链的高效运营和产品质量的持续改善，为公司的发展提供了强有力的支持。
案例二：亚马逊的物流管理亚马逊是全球最大的电子商务企业之一，其物流管理是其成功的关键之一、亚马逊通过创新的物流管理实践，将订单处理和产品配送的效率提高到了一个新的水平。
首先，在订单处理环节，亚马逊实施了先进的信息技术系统，实现了自动化的订单处理过程。
通过与供应商和物流合作伙伴的紧密合作，亚马逊能够在接收订单后的数小时内将产品发货，大大提高了订单处理的速度和准确性。
其次，在产品配送环节，亚马逊通过建立全球化的物流网络，实现了产品的快速配送和仓储管理。
亚马逊在全球各地设有物流中心和仓库，通过先进的物流技术和仓储管理系统，实现了高效的产品配送和库存管理。
再次，在退货处理环节，亚马逊注重用户的退货体验和满意度。
亚马逊建立了全球统一的退货处理流程和退货政策，并通过自动化的退货处理系统，提高了退货处理的速度和准确性。
生产运营管理深圳玻璃瓶公司案例分析要点
深圳玻璃瓶公司案例分析
行业背景分析
受啤酒生产行业影响很大。94-98：市场 的无序和混乱竞争，00年左右行业形势 发生变化：两极分化。 99年政府出台啤酒瓶的安全使用规定。 产量季节性变化很大。 市场对产品的生产趋于灵活多变。
竞争对手1
广东澳联玻璃瓶有限公司：总投资约10 亿元人民币，年产量30万吨，有4座窑炉， 9条生产线，设备先进，产品多样化。 1999年下半年被美国欧文思公司收购， 欧文思公司为美国排名第17位的大工业 集团、经济实力异常雄厚，是广州珠江 啤酒和肇庆蓝带啤酒的主要供货商。
“年底扭亏紧急动员会议”提出: 必须尽 快在公司的生产流程中 消除浪费、 提高效率、 增加有效产出。
Q1a：战略能力计划分析
在设计运营系统时为了赶时间进度而没 有进行充分论证，没有从企业客户的视 角对企业的产品、产品的生产线、产品 的发展战略进行充分的战略能力计划、 战略发展计划论证。
Q1b：战略能力计划分析
公司情况分析-人员
管理人员
1994年5月 1997年6月 1997年7月 98年至今 104 155 101 72
车间管 理人员
56 75 60 58
车间技工 一般员工 总人数
113 141 121 102 73 151 96 173 346 522 386目标
Q4：公司的柔性
产能的柔性：随市场季节性变化。 产品规格型号：丰富程度。 具体内容：员工数、熔炉数等
Q5：工艺流程中的瓶颈
主要瓶颈：熔炉及后续 生产线。熔炉不能同时 熔化两种不同颜色的玻 璃液，无法分层出料， 只能熔化同一颜色的玻 璃液，再熔化另一品种 时，需流料2—3天，才 可转换到另一品种。两 台制瓶机只能同时生产 同样颜色的产品。 后果：效率低、浪费大
运营管理案例分析报告
运营管理案例分析报告一、案例背景。
本报告将围绕某公司运营管理案例展开分析，该公司是一家以生产和销售电子产品为主的企业。
在市场竞争激烈的背景下，公司面临着诸多挑战，包括供应链管理、生产效率、产品质量、市场营销等方面的问题。
本报告将对公司的运营管理进行深入分析，提出相应的解决方案。
二、供应链管理。
在供应链管理方面，公司面临着原材料采购、生产计划、物流配送等方面的挑战。
首先，公司需要建立稳定的供应商关系，确保原材料的质量和供应的及时性。
其次，公司需要优化生产计划，提高生产效率，减少库存积压。
同时，完善物流配送体系，降低运输成本，提高配送效率。
三、生产效率。
公司在生产效率方面存在一些问题，主要表现在生产线布局不合理、设备老化、人员素质不高等方面。
为了提高生产效率，公司需要进行生产线改造，优化生产工艺，引进先进的生产设备，提高自动化程度。
同时，加强员工培训，提高员工技能水平，提升整体生产效率。
四、产品质量。
产品质量是公司的生命线，但在实际生产中，公司存在着产品质量不稳定、售后服务不到位等问题。
为了提高产品质量，公司需要加强对生产过程的监控，建立完善的质量管理体系，加强对原材料和成品的检验。
同时，加强售后服务，提高客户满意度，树立良好的企业形象。
五、市场营销。
在市场营销方面，公司需要加强品牌建设，提升产品知名度和美誉度。
同时，公司需要加大市场推广力度，开拓新的销售渠道，提高销售额。
另外，公司还需要加强对市场的调研，了解消费者需求，推出更符合市场需求的产品。
六、总结与建议。
综上所述，公司在运营管理方面存在着诸多问题，需要采取相应的措施加以解决。
公司需要重视供应链管理，优化生产效率，提高产品质量，加强市场营销。
只有不断提升运营管理水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
七、参考文献。
1. 张三, 李四.《供应链管理实务》. 北京，经济管理出版社，2018.2. 王五, 赵六.《生产效率提升策略》. 上海，上海人民出版社，2019.3. 刘七, 陈八.《市场营销实战》. 北京，中国市场出版社，2020.以上是本报告对某公司运营管理案例的分析与建议，希望能为公司的发展提供一些参考和帮助。
中联重科生产运作管理案例分析
中联重科生产运作管理案例分析近些年来，我国经济发展取得巨大成绩，全国城镇化进程加速，全国各地基础建设无论是从城市的城镇化到农村的新农村建设，还是从高速铁路、公路到各地的水利建设，都为我国的工程机械的发展提供了黄金的发展时机，这对于我国大多数的工程机械的企业来说，既是难的机会，也是极大的挑战，行业的高速超前发展，势必会造就一批世界级的优秀行业企业，自然也会有淘汰和洗牌。
为了后为了求得长足的生存与发展，为了实现“跻身世界工程机械前列”的战略目标，作为国内工程机械的龙头企业一一中联重科更需要奋起直追、提升自身的国际竞争力。
在企业内部中联采取加快技术创新、调整企业组织结构、优化产品结构、改善工艺技术装备等措施，以降低成本、提高效益，正是为了迅速提升自身的竞争力所采取的策略。
这其中，全球战略、精益生产、6s管理念、采用新技术降低生产成本就是非常重要的手段。
中联重科股份有限公司创建于1992年，2000年10月在深交所上市、2010年12月在香港联交所上市，是中国工程机械装备制造领军企业，全国首批创新型企业之一。
主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。
公司注册资本77.06亿元，员工3万余人。
2010 年，中联重科下属各经营单元实现收入过508亿元，利税过76亿元。
中联重科秉承了原建设部长沙建设机械研究院雄厚的科研沉淀，形成了国家级企业技术中心、建设机械关键技术国家重点实验室、国家混凝土机械工程技术研究中心、、国家级城市公共装备技术研究院、国家级博士后工作站五位一体的高端创新体系，是中国工程机械工业协会7个专业分会会长及秘书长单位。
中联重科自上市以来，年均复合增长率超过65%，目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、66个产品系列，640多个品种的主导产品，是全球产品链最齐备的工程机械企业。
其中，2008年收购意大利CIFA公司后，公司已成为全球领先的混凝土机械制造商。
春秋航空案例分析
生产运营管理——成本控制分析
六、小结
春秋航空是中国第一家真正意义上的低成 本航空公司 ，它采取的一系列低成本的措施， 改变了航空传统模式，全面提升了服务质量。 它“让利于民”，让每一个人都能够乘坐飞 机，圆每一个人乘坐飞机的梦想。更重要的 是它开启了中国航空业采取低成本战略的大 门。
生产运营管理——成本控制分析
生产运营管理——成本控制分析
三、春秋航空公司成本费用
1、成本费用构成
2、主营业务成本构成 3、春秋航空的可控成本和不可控成本
4、春秋航空的固定成本和变动成本
生产运营管理——成本控制分析
1、成本费用构成
根据我们的了解，春秋航空公司的成本费用可分为主营 业务成本与期间费用两大部分。主营业务成本是指航空公 司的飞机在航班生产过程中发生的各种费用。期间费用是 指本期发生的、不能直接归入某种航线产品的各项费用， 包括管理费用、销售费用和财务费用。概括而言，航空公 司的全部成本费用包括：公司成本费用=主营业务成本+销 售费用+管理费用+财务费用
生产运营管理——成本控制分析
3、春秋航空的可控成本和不可控成本
根据航空公司对成本费用的可控程度，可将空公司的成本费用划分为 不可控成本和可控成本。 航空公司的不可控成本是指在相关范围内，与航空公司非可控因素相 关的成本费用。如与非航空公司可控的航油价格相关的航空油料消耗、 与航空公司非可控的购买飞机关税和增值税相关的飞机、发动机折旧费、 经营性租赁费、飞机发动机保险费、国内外机场起降服务费等。
生产运营管理——成本控制分析
3、控制可控成本
在控制可控成本的同时，努力扩大可控成本的范围。飞 机上不供应免费餐食和饮料的服务；手提行李体积不超过 20×30×40cm，重量不超过10kg，免费行李重量不超过 15kg等。春秋航空空姐的每套服装不到1000元，而南方航 空为6000名乘务员定做的每套服装近7000元。 机队以租用 老机型为主。不加入定位系统 。
生产与运作管理案例
生产与运作管理案例
生产与运作管理是企业管理中非常重要的一个环节，它直接关系到企业的生产效率、产品质量以及成本控制。
在实际的生产与运作管理中，有很多成功的案例可以值得我们学习和借鉴。
首先，我们可以看一下苹果公司的生产与运作管理。
苹果公司一直以来都以其高品质的产品而闻名于世，这离不开其严格的生产与运作管理。
苹果公司在生产过程中采用了精密的供应链管理，通过与供应商的紧密合作，确保了原材料的及时供应和质量控制。
另外，苹果公司还注重产品设计和研发，不断推出新的产品，满足消费者的需求。
在生产过程中，苹果公司还采用了先进的生产技术和自动化设备，提高了生产效率和产品质量。
这些都是苹果公司成功的生产与运作管理案例，给我们提供了很好的借鉴。
其次，我们可以看一下丰田汽车的生产与运作管理。
丰田汽车以其高效的生产系统而著称，这得益于其精益生产管理。
丰田汽车在生产过程中注重减少浪费，提高生产效率。
丰田汽车采用了精益生产的方法，通过不断改进生产流程，减少库存和等待时间，提高了生产效率和产品质量。
此外，丰田汽车还注重员工的培训和激励，使员工能够更好地参与生产过程，提高生产效率。
丰田汽车的生产与运作管理案例也给我们提供了很好的启示。
总的来说，生产与运作管理对企业的发展至关重要。
通过学习和借鉴成功的案例，我们可以更好地改进自己的生产与运作管理，提高生产效率和产品质量，降低成本，从而使企业获得更大的成功。
希望每个企业都能够在生产与运作管理上取得更大的成就，为社会的发展做出更大的贡献。
制造业运营管理分析案例
制造业运营管理分析案例引言制造业是一个复杂而庞大的行业，涉及到原材料采购、生产过程、供应链管理、质量控制等多个环节。
运营管理在制造业中起着至关重要的作用，能够直接影响到企业的利润和竞争力。
本文将通过一个实际的制造业案例，分析其运营管理策略，并探讨其中的成功因素和挑战。
案例描述某制造企业是一家汽车零部件生产商，主要生产发动机零件。
该企业拥有先进的生产设备和自动化生产线，并与多家汽车厂商建立了长期的合作关系。
该企业在大部分指标上取得了较好的业绩，但由于市场竞争激烈，利润率始终较低。
为了提高运营效率、降低成本并增加利润，该企业决定进行运营管理策略的分析和改进。
运营管理策略分析1. 供应链管理供应链管理是制造业中非常重要的一环，直接关系到原材料的采购和供应。
在该案例中，该企业与多家汽车厂商有长期的供应合作关系，但仍然存在一些问题。
其中一个问题是供应商的不稳定性，偶尔出现供货延误的情况。
为了解决这个问题，该企业开始与供应商建立更紧密的合作关系，进行定期的供应商评估，并与供应商共同制定应急计划。
另一个问题是供应商的成本控制不到位，导致原材料采购成本较高。
为了降低成本，该企业与供应商进行了长期的谈判，并达成了更优惠的价格协议。
此外，该企业还引入了先进的物流管理系统，优化了物流和运输过程，降低了成本。
2. 生产过程优化生产过程是制造业中最为核心的环节之一。
在该案例中，该企业拥有先进的生产设备和自动化生产线，但仍然存在一些生产效率低下的问题。
为了解决这个问题，该企业进行了生产过程的优化。
首先，该企业引入了精益生产和六西格玛等先进的生产管理方法，帮助企业识别和消除生产过程中的浪费，并提高生产效率。
其次，该企业对生产设备进行了定期的维护和保养，以保证设备的正常运行和生产效率。
此外，该企业还采用了灵活的生产计划，能够迅速调整生产线的产能，以满足市场需求的变化。
3. 质量控制质量控制是制造业中不可忽视的一环，关系到产品质量和客户满意度。
生产运营管理案例分析
生产运营管理案例分析
生产运营管理是企业管理中的重要组成部分，它关乎着企业的生产效率、产品质量和成本控制。
在实际的生产运营中，往往会出现各种问题和挑战，需要通过案例分析来深入了解并解决这些问题。
一家制造业企业在生产运营管理中遇到了一些困难，例如生产线效率低下、原材料库存过高、产品质量不稳定等。
通过对这些问题的分析，可以发现其根本原因并提出相应的解决方案。
首先，生产线效率低下的问题可能是由于设备老化、工艺不合理、人员素质不高等原因造成的。
针对这些问题，企业可以采取更新设备、优化工艺、加强培训等措施来提升生产效率。
其次，原材料库存过高可能是由于采购计划不合理、供应商层次不清等原因导致的。
企业可以通过优化采购计划、与供应商合作共同降低库存等方式来解决这一问题。
再者，产品质量不稳定可能是由于工艺参数不稳定、操作人员技术水平参差不齐等原因引起的。
企业可以通过建立严格的质量管理体系、加强员工培训等方式来提高产品质量稳定性。
通过以上案例分析，我们可以看到，在实际的生产运营管理中，各种问题都需要通过深入分析找出根本原因，并提出相应的解决方案。
只有不断地优化生产运营管理，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
生产运营管理的成功案例也为其他企业提供了宝贵的经验和启示，帮助他们更好地解决类似的问题。
生产运营管理不仅仅是企业内部的事务，它还关系到企业与供应商、客户之间的关系。
只有通过高效的生产运营管理，企业才能更好地满足客户需求，提高市场竞争力，实现可持续发展。
因此，生产运营管理的重要性不容忽视，只有不断地完善和提升，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
生产运作管理案例分析
《生产与运作管理》期末案例分析案例1 天价医药费事件一、病人住院67 天去世74 岁的翁文辉生前是哈尔滨市一所中学离休教师。
2004 年他被诊断患上了恶性淋巴瘤。
因为化疗引起多脏器功能衰竭。
2005 年5 月21 日,翁文辉发觉他右腿小腿肚上有个绿豆大的疙瘩，怕有什么问题，就去哈尔滨市被认为是最好的三级甲等医院--哈尔滨医科大学第二附属医院做了个检查。
检查结果并不理想，医生要求切片检查，并建议住院观察。
翁文辉在家人陪同下，自己独立走进医院。
住院第二天，翁文辉在医生建议下开始治疗。
6 月1 日起，翁文辉住入了重症监护室（ICU）病房。
之后的两个多月时间，他的家人说向医院交纳了139 万元的医疗费用，此外又在医生的建议下，自己花钱买了400 多万元的药品交给医院，作为抢救翁文辉急用。
但高昂的医药费并未能挽回病人的生命，8 月6 日翁文辉去世。
二、病人家属质疑天价医药费账单住院两个多月，竟然花去医药费数百万元。
这是什么样的治疗？那么多钱又是如何被迅速“吞噬”的？为回应病人家属的质疑，医院曾组成调查组，对病人的每日费用清单以及医嘱单等进行核对，并出具《关于患者翁文辉在我院住院期间的初步调查》，对药品、化验和手术材料费等收费情况作了说明。
从这份《初步调查》中，病人家属发现了以下问题：1、“病房化验调查结果(明细表)”中，医嘱合计2119 次、化验报告单为1902 次，收费汇总单却成了2030 次，也就是说，医院多收了128 次。
2、在“血库项目(明细表)”中，RH 血型鉴定、血小板交叉配合实验等11 个项目，既没有医嘱，也没有化验报告单，却被收费895 次。
在67 天住院时间内，翁文辉总共输入了25万8 千多元的血液制品。
其中有一天输血就达94 次，在这一天里，医院说给病人用了106 瓶盐水，葡萄糖用了20 瓶，血则输了10000 毫升。
3、住院期间被收费化验2925 次，平均一天44 次。
老人没有糖尿病，可是血糖化验(收费)达565 次，平均一天近9 次。
MBA生产运营管理(红酸果案例分析报告)
红酸果案例分析报告1、红酸果处理的流程2、红酸果加工厂的主要问题及原因红酸果加工厂的目前表现出来的问题主要有两个方面：一是运送红酸果的车辆卸货排队时间太长；二是高峰时期加班费的支出很多。
造成这些问题的原因主要有：一是红酸果厂的加工工序上各个环节的产能安排不合理，某些环节的产能存在瓶颈，限制了整个加工厂的产能，导致运来的红酸果无法及时处理；二是对于临时工的管理不到位，缺勤率高，影响了生产效率。
3、分析瓶颈按照案例中提供的数据和讨论题给出的假设，每天运来的红酸果有18000桶，⑴其中70%的湿果：18000桶×70%=12600桶，30%的干果：18000桶×30%=5400桶。
去石子完成时间（干）：5400桶÷4500桶/小时=1.2小时＜12小时去茎叶完成时间（干湿）：18000桶÷4500桶/小时= 4小时＜12小时烘干完成时间（湿）：12600桶÷600桶/小时=21小时＞12小时分选完成时间（干湿）：18000桶÷1200桶/小时=15小时＞12小时此种情况下烘干机是瓶颈。
⑵其中30%的湿果：18000桶×30%=5400桶，70%的干果：18000桶×70%=12600桶。
去石子完成时间（干）：12600桶÷4500桶/小时=2.8小时＜12小时去茎叶完成时间（干湿）：18000桶÷4500桶/小时= 4小时＜12小时烘干完成时间（湿）：5400桶÷600桶/小时=9小时＜12小时分选完成时间（干湿）：18000桶÷1200桶/小时=15小时＞12小时此种情况下分选机是瓶颈。
⑶烘干机每天完全释放产能时能够处理的湿果为600桶/小时×12小时=7200桶，（7200桶÷18000桶）×100%=40%。
结论：当湿果所占比例小于等于40%时，分选机是瓶颈，当湿果所占比例大于40%时，烘干机都是瓶颈。
运营管理案例分析报告
运营管理案例分析报告引言运营管理是企业管理中非常重要的一个环节，它涉及到企业的生产、销售、供应链管理、客户关系管理等方方面面。
本报告将通过一个实际的运营管理案例，对运营管理的重要性、影响因素以及解决方案进行深入分析。
案例背景某电子产品制造公司在近几年取得了较大的发展，销售额和市场份额均呈现出良好的增长趋势。
然而，随着市场竞争的加剧，公司的运营管理出现了一些问题。
生产效率下降、库存积压、供应链延迟等问题频频出现，给公司带来了不小的困扰。
因此，公司决定对运营管理进行全面的分析和改进。
问题分析1. 生产效率下降：公司的生产线出现了频繁的故障和停机现象，导致生产效率大幅下降。
2. 库存积压：由于生产计划不合理，导致了大量的半成品和成品库存积压，造成了资金和场地的浪费。
3. 供应链延迟：公司的供应商交货延迟严重，导致生产计划无法按时执行，影响了产品的交付周期。
解决方案1. 提升生产线稳定性：对生产设备进行定期维护和保养，加强设备管理，提高设备稳定性，减少故障率。
2. 优化生产计划：通过引入先进的生产计划管理系统，实现生产计划的精细化管理，避免过度生产和库存积压。
3. 供应链管理优化：与供应商建立长期稳定的合作关系，加强供应链管理，提前预警和应对供应链延迟问题。
效果评估经过一段时间的改进和实施，公司的运营管理出现了明显的改善：1. 生产效率提升：生产线稳定性得到了显著提升，生产效率大幅度提升。
2. 库存控制：优化的生产计划管理系统有效地控制了库存积压问题，减少了资金和场地的浪费。
3. 供应链稳定：与供应商的合作关系得到了加强，供应链延迟问题得到了有效解决。
结论通过以上案例的分析可以看出，良好的运营管理对企业的发展至关重要。
而在实际的运营管理中，要解决问题并取得明显效果，需要综合运用设备管理、生产计划管理、供应链管理等多方面的手段。
只有不断优化和改进运营管理，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，企业应该高度重视运营管理，并不断探索适合自身发展的运营管理模式，从而保持竞争力和持续发展。
生产运营管理案例分析
生产运营管理案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，生产运营管理对企业的成功至关重要。
本文将通过一个实际案例来分析生产运营管理的重要性以及其对企业业绩的影响。
某家电子产品制造公司在市场竞争中陷入困境，产品质量不稳定，交货周期长，成本居高不下，导致客户投诉不断，市场份额逐渐下滑。
为了解决这一问题，公司决定进行生产运营管理的全面改革。
首先，公司进行了全面的生产流程优化。
通过精细化管理，对生产流程进行了重新设计，优化了各个环节的工艺和工序，缩短了生产周期，提高了生产效率。
同时，引进了先进的生产设备和技术，提高了产品质量和稳定性，减少了次品率，降低了生产成本。
其次，公司加强了供应链管理。
与供应商建立了长期稳定的合作关系，优化了采购流程，降低了采购成本，提高了物料的供应稳定性。
同时，通过信息化手段，实现了对供应链的实时监控和调度，降低了库存水平，提高了资金周转效率。
再者，公司加强了生产计划与调度管理。
通过引入先进的生产计划系统，实现了生产计划的精细化和自动化，有效地降低了生产周期，提高了交货的及时性。
同时，优化了生产调度流程，实现了生产资源的合理配置，提高了生产效率。
最后，公司加强了质量管理和绩效考核。
通过建立完善的质量管理体系，加强了对生产过程的监控和控制，提高了产品质量和稳定性。
同时，建立了科学的绩效考核体系，激励了员工的积极性和创造性，提高了生产效率和质量。
通过以上的改革措施，该公司取得了显著的成效。
产品质量得到了显著提升，客户投诉率大幅下降，市场份额逐渐恢复。
生产周期缩短了30%，生产效率提高了20%，生产成本降低了15%，企业业绩得到了显著提升。
通过这个案例的分析，我们可以看到，生产运营管理对企业的成功至关重要。
通过对生产流程、供应链、生产计划和质量管理的全面优化，可以提高生产效率，降低生产成本，提高产品质量，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
因此，企业在日常经营中应该重视生产运营管理，不断优化管理流程，提高管理水平，以实现可持续发展。
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生产运营管理案例分析生产运营管理案例分析 Dewey钉书机公司运营解决方案14 根据Dewey订书机公司两位经理与写给总裁的信件上，可以发现该公司内部管理上出现许多问题，包括部门之间权责不清.库存与销售之间的不协调.部门内部沟通不顺畅等。
由于内部运营不顺遂，导致公司市场份额下滑.销售额下降.客户服务水平降低，最终使得公司内部成员士气不振.缺乏团队精神。
为更精准发现Dewey公司所存在的种种管理问题，我们将两位经理信件内所提到各种问题做出说明与归纳，以便能更好的为这家公司提出适宜的改革建议。
问题分析如下：1.产品销售的淡旺季造成了需求不平稳以及生产平稳性之间的矛盾。
在旺季需求量大，但是工厂的生产能力不足，不能满足市场的需求，容易造成缺货以及订单不能及时满足的情况。
淡季市场需求比较小，又会造成生产能力的过剩。
2. 内部缺少良好的工作流程；各个部门之间没有良好协作配合的精神，反而相互抱怨.推卸责任；各部门之间信息交流不畅。
具体来说：分店没有把对于市场需求所做的预测及时通知生产工厂，造成了工厂生产上一定的盲目性；分店为了降低其自身的库存周转率，在销售淡季不愿意准备库存来调节淡旺季之间的需求差异，造成了缺货以后又把责任全部推到总部；另外，工厂和分店不能了解彼此的当前库存量，为决策制造了障碍。
3. 公司设立分店的目的是为了更好的接近和服务顾客，但是仍然有40％的货物是从总部出货。
这样，总部对于分店和自身的订单不能一视同仁，在旺季生产能力不足库存紧张的情况下会做出优先满足自己订单的决策，伤害到分店的积极性.服务水平和客户的满意度。
这样，公司设立分店的初衷也没有实现。
4. 公司所做出的分店和总部都要保持一个月库存的决定不是建立在对需求进行科学预测后进行测算的基础上的，因此不尽合理，也没有得到分店的充分理解。
5. 库存能力有限。
仅凭借工厂有限的的库存能力不能达到在淡季储备库存来满足旺季需求的目的，需要分店和总部之间的相互配合才能完成。
6. 考核体系的问题。
分店除了要实现自己的销售目标以外，还要关注其库存周转率指标，这也是造成分店不愿意增加库存的重要原因。
7. 以上的问题的直接后果就是公司服务水平的下降，客户满意度的降低，市场占有率的下降。
根据销售经理的说法，公司的市场份额下降了10％-15％。
由以上所整理出的七点问题可以发现，該公司内部所存在的管理问题其实是环环相扣的，但是可以总结为两大方面──组织内部管理.淡旺季生产库存管理──为解决其所面临的难题，我们将从上述两方面着手，分别提出相应的解决方案与建议。
内部管理流程问题改善基于此前一年分店与总部在销售与库存等环节出现的各种问题，Dewey公司最大的问题在于它的组织结构不合理.职能分工不清.内部沟通机制不顺畅.绩效考核指标无法有效反映出公司的战略目标。
如果不能妥善解决这些问题，那么公司的生产.库存和销售将很难在公司既有战略意图上取得协调。
结合针对这些问题的分析，为适应市场竞争.扩大市场份额以及更理性化地管理库存，以下将针对Dewey公司的组织结构.业务流程.沟通机制与绩效考核制度分别提出改革建议。
一. 组织结构改革1.分离分店的销售与库存职能由于分店在进行销售的同时，还需管理自己的库存，为降低库存周转率，分店势必在淡季减少订货。
其组织结构图见图1。
而在旺季库存不够时，总部亦难以同时满足如此大的订货量，从而造成无论淡旺季，分店库存空间均未得到合理利用，完全背离了当初设立分店的初衷。
当初开分店之目的是增加市场范围.让顾客减少提前订货期以提高服务水平。
总部分店1 分店2 分店3 分店4 销售库存销售库存销售库存销售库存销售生产库存图1 改革前组织结构图因此，分离分店的销售与库存职能，使分店能专心于销售，才能回到设立分店库存的轨道。
其改革后的组织结构图见图2。
总部职能众多，比如生产.销售.库存.人事和财务等等。
在这些职能之中，设立营运部门，由营运部门主管销售.生产和库存。
其中销售部分包括分店1.2.3.4的销售工作和总部自身的一部分销售工作。
而库存部分则包括与分店同时存在的库存1.2.3.4和总部的库存。
总部营运部门销售生产库存分店1 分店3 分店2 分店4 总部销售库存1 库存3 库存2 库存4 总部库存图2 改革后组织结构图2. 总部统一规划与管理各分店库存通过图2可以看到，分店的销售与库存职能分离后，由总部统一通过建立内部ERP 系统规划与管理各分店库存，分店原库存管理的人员亦由总部统一管理。
总部可以根据分店的销售情况和市场走势预测，组织生产，制订生产计划，使生产保持相对平稳。
并利用淡旺季差别合理调配库存量，制订库存周转计划，调控包括运输在内的一系列流程，例如在淡季将生产的产品按比例转移到分库存中，以填补旺季的生产能力不足，从而最终达到库存的专业化管理。
3. 分店职能仅包括产品销售与市场走势预测，以及售后服务分店在分离掉库存管理后，其职能仅包括产品销售与市场走势预测，以及售后服务等（见图2）。
这样它们将不会因为考虑库存周转率而虚报预测，而可以专心于开拓市场.提高预测准确度和售后服务质量。
在销售工作中，分店的重心将转移到开发市场.扩大市场份额上。
由于没有库存压力，分店利用其最接近市场的优势，将会提供关于市场形势的非常准确的预测，对总部的统一库存规划起到相当强的指导作用。
另外，售后服务质量关系是顾客满意度的一个重要的衡量标准。
分店可以利用剥离库存职能后节省的精力集中投入到提高售后服务质量上去，从而为顾客满意度的提高起到推动作用。
二. 业务流程改革1.销售管理分店争取到销售定单后，直接向总部发送订货要求，由总部来调动库存满足顾客的订货需求。
另外，分店具有以季度和年度为单位的销售汇报以及销售预测责任，这些预测将为总部的库存管理提供非常有价值的信息，见图3销售业务流程图。
图3 销售业务流程图产品售出后，分店必须投入精力负责售后服务。
售后服务质量的的高低直接关系到顾客满意度的高低。
因此，分店负有与总部共同提高顾客满意度的责任。
2. 库存管理首先需要建立的是Dewey公司内部的ERP系统。
在公司现有计算机系统的基础上，设置连接所有库房的计算机系统。
公司有使用计算机系统的先天基础，每个分库存都有自己的一套计算机系统，通过使用计算机系统的各种库存都很齐全。
现在所要做的只是花费少量的费用，建立内部的ERP系统，联接各个分库存计算机系统，如图4Dewey公司内部ERP系统图。
图4 Dewey公司内部ERP系统图总部通过内部ERP系统实时监控各分店库存。
接到分店的订货单后，总部通过内部ERP系统，以就近原则调配各个分店库存满足分店的订货需求。
总部根据以往销售量和分店的销售预测制定生产计划，尽量达到平稳生产的目的。
在淡季可将产品按比例运到各个分店的库存空间，从而缓解旺季的生产压力。
在运输过程中，考虑到淡季供货时间与生产的矛盾并不突出，可以在运输系统上进行改善，比如从陆路运输转换成水路或海路运输，以降低物流成本。
三. 沟通机制从案例中我们可以看到，公司存在的一个很大的问题就是沟通问题。
库存经理.销售经理.生产经理都仅仅只是从各自本部门的利益出发去看待所遇到的问题。
分店的销售经理在旺季缺货时不能及时得到货物补充.在淡季时又不愿意增加自身的库存数量。
这就造成了生产经理安排生产的困难以及库存经理在调度货物上的不便。
为了诸如此类的问题，我们提出如上所述的的组织模式。
总部把所有的库存交给库存经理管理。
各分店的销售经理负责进行年度需求预测，当然预测的准确度是与销售经理的绩效挂钩的。
库存经理则在需求预测的基础上同生产经理沟通，安排生产，并负责把货物及时地送到分店的仓库。
淡季时，每月的生产量由库存经理按比例分配给各个分店，以备旺季之用。
生产经理在保证基本稳产的前提下可以自主地安排工作。
比如在淡季时可以大规模向供应商进货，以获得便宜的价格。
在淡季时还可以解雇一些技术含量不高的工人，或者组织在职培训等。
运输经理的建议也可以被考虑，即在淡季时分店对货物需求不那么迫切时，可以采用海运的形式以减少运费。
1预测年度总需求2预测每月需求量定期报告库存水平营运总监库存经理生产经理分店销售经理定期接触，以便生产经理及时了解库存规模库存经理定期了解各分店的销售及库存量1讨论安排合适生产规模2根据月度预测调整生产图5 沟通机制示意图在这种模式下。
分店销售经理与生产经理和库存经理之间的沟通就显得相当重要，因为分店的销售经理对全年需求的预期直接影响到生产经理的生产安排，需求预测与实际销售之间的差别必然造成库存成本的波动，这也会影响到库存经理的绩效。
因此销售.库存和生产之间的沟通机制是必不可少的。
沟通模式如下：1.年度总需求预测由各分店的销售经理给出，预测准确度作为销售经理的绩效考核指标。
2. 生产经理在年度需求预测的基础上以稳产为目标安排合适的生产规模（设备和工人规模），产量的小幅变化则由安排工人加班或休工来满足。
3. 分店经理对每月的需求量也要作出合理预测，并与营运总监和生产经理定期（每月）交流，以便在需求有较大变动时生产经理可以及时调整生产规模。
4. 库存经理以各分店上报的年度总需求预测按比例给各分店发货，另外他每月应与各分店的销售经理至少沟通一次，了解各分店实际销售和库存的情况，以便随时调整各分店的库存规模。
库存经理定期与生产经理交流，以便生产经理及时了解库存，微调月度产量。
另外，当分店库存比较充足或者对货物需求不那么迫切时，库存经理可以安排适度的海运，以降低运输成本。
四. 绩效考核1.对销售经理的绩效考核由于在新的组织框架中我们采用了总部设库存经理整体协调各个分店的库存情况，并且由总部来承担所有的库存成本。
这样做的好处，一方面在于分店的销售人员就不会对库存的增加有多余的抵触情绪，可以专心做好销售工作。
另一方面工厂可以顺利实行平稳生产的目的，在淡季增加总库存（包括总部库存和分店库存），在旺季则以多余的库存满足市场需求，以避免生产频繁变动带来的额外成本。
需要指出的是，在这种存在淡旺季差别的行业中，在淡季由于销售下降，企业资金回流减少；但原材料采购.研发费用等支出却有增无减，便会产生不同程度的资金紧张问题。
如何防止企业在淡季发生支付危机，保持现金流动的均衡性，是企业管理人员必须重点考虑的内容。
在淡季督促经销商回款就成为销售人员一项重要的工作，企业只有及时收回货款，使资金快速回笼，才能保证企业资金的安全，保证企业利润的真正实现，才能保证淡季里有充足的资金应付各项成本费用支出。
所以货款回收率就成为销售经理绩效考核的一个重要指标。
另外，我们这种基于全年的整体需求来分配库存的模式能否成功实现高效运作的一个重要因素就是企业对全年预期销售量的把握。
这就要求销售经理在预测年度需求的时候要有很好的责任性，否则过多或过少的预期都会给企业带来损失。