营销精英八大原则

八种成交方式（逼单）
一：直接成交法：身份证、营业执照 、各种资质 二：假设成交法：描绘做之后的效果。 三：选择成交法：2选一——三选一 四：小点成交法：避重就轻、转移注意力 五：优惠成交法：促销等 六：机会成交法：稀缺原理 七：大点成交法：关键问题成交法 八：从众成交法：社会认同、同行刺激
什么是有能力的人
四种客户类型（对应关系及特点）
• 老鹰型——单刀直入型；特点：做事爽快、 决策果断、以事实和任务为中心。
• 孔雀型——忽悠型；特点：沟通能力特别强， 很健谈。平易近人，容易交往。凭感觉做决策。
• 鸽子型——水煮青蛙型；特点：友好、镇静、 不急不燥，做决策一般会比较慢
• 猫头鹰型——水煮青蛙型；特点：不太友好， 不太讲话，有些孤僻，决策很慢
• 能力=技能+知识 • 知识：储存在人的大脑皮层，一段时间不使用就
忘记。（如产品、行业知识） • 技能：将大脑皮层的知识转化为神经中的习惯，
一旦掌握就很难忘记（如沟通技巧，开车等） • 如何将知识转化成有用的技能：重复。简单的招式
练到极致就是绝招！
• 有能力的人就是把好知识不断重复直至形成技能、 形成习惯的人。
五个准备工作（拜访前）
• 拜访目的先定好（头脑第一次创造） • 资料工具准备好（工欲善其事、、、） • 时间路线安排（高效率） • 赞美话术先想好（70%以上的人孔雀型） • 拒绝问题演练好！（效果、价钱、试用、推时间
等）
六个沟通要点
• 微笑 • 真诚提问（表达） • 倾听 • 点头 • 目光交流 • 记录
七大理由（必须做）
1 行业信息第一入口，品牌知名度极高、超大人流量和潜在客户
（平台好）
2 分类科学、专业、相互推进，用户黏度大，信任度高；精准定 位、超值回报（定位优） 3 产品线齐全、展示位置、内容、形式丰富多样，自主选择率高。 （产品全） 4 全方位的媒体、报道、宣传资源（传统、网络、站内、站外 等）。（营销面广）。
销售精英八大原则 -具有普遍性意义营销思想和营销行为体系要点
一种习惯
• 一种习惯：积极主动(主人翁意wk.baidu.com)
• 往前坐、先举手、积极参与。 • 方法总比问题多 • 敬业才有事业，为自己工作。
二个管理（对手）
• 自我管理（主观）：情绪管理、目标管理、学习 管理等。
• 时间管理（客观）：重要且不紧急等4类事。只做 能产生价值的事情。
三种开场白方式（电话、拜访均适用）
• 单刀直入：询问现在的生意情况，直接引出赶集 网的优势介绍
• 忽悠型（PMP）：夸老板个人耍、年轻有为；夸企 业规模大；夸办公室布置有品位等
• 温水煮青蛙：聊行业发展趋势、聊国家相关宏观 政策，聊客户的营销模式，聊客户的目标群体， 最终农村包围城市，回到赶集网推广营销的主题 上。
5 PC、移动双线出击。自主建站，专有特权，尊享超值服务（效 果好）。
6 品牌强化、效果显著、低投资成本三位一体，完美结合，共辅 商家梦想腾飞（核心竞争力强）
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