新客户拓展案例

新客户拓展案例经纪人：

金建浩的爸爸是绍兴孙端人，绍兴金氏印染厂总经理，平时办公在柯桥财富大厦。金建浩高中毕业后就自己创业，个性比较张扬，敢想敢做。当年为了自己的爱好，放弃了读大学的机会，向爸爸预支本钱开了家相当规模的汽车保养店和台球馆，最近又看好了餐饮业，不出三天就拿下了绍兴地区的代理权。

金总平时忙于生意，之前都没有来看玉兰花园的房子，5月份的一天，金总偶尔得知朋友有一套精装修房源要转手，也突然间想到要为儿子考虑婚房就过来看看。看后对楼层和位置不是很满意，而且过户的手续也比较麻烦，相比之下还是觉得买二期的房源比较省心省事。因为对风水学有所认识，特别中意颂湖苑2号楼的房源，与领导约谈后立马选定房号交了定金。在得知绿城在市区还有一个项目在开发后，第二天就来电想去百合花园看看。我主动要求一起陪同参观，一路上，以朋友的身份分析着两个楼盘的优劣势，与金总的想法不谋而合，但金妈妈的想法还是偏向于百合花园，但最终的决定权还是在于金建浩。

接下来的日子，我分别加了金总和金建浩的微信，积极的给他们发去玉兰花园的园区景观照片，二期景观样板区打开后，更是第一时间邀请他们来参观并参加特别举办的晚宴派对，就着园区的夜景，看着气势恢宏的无边泳池，金总对玉兰花园的好感度进一步加深。

金总健谈也比较时尚，平时会主动聊些60后和80后的生活感受。随意聊天知道了金总的喜好，喜欢唱歌就买一套点唱机；喜欢咖啡和

茶，就买了一套上万的咖啡机，有空就约朋友喝咖啡品茶。

经过几次折扣约谈后，金总一直认为与金昌董事长关系不错，折扣抱着很大的希望。为了能尽快拿下这笔单子，决定上门拜访。在礼品的选购上着实伤了脑筋，对于什么都不缺的金总，该用些什么礼物。想过很多礼物，后来还是针对金总的喜好，就精心准备了新茶和一套印有玉兰花园LOGO的茶具，收到后金总立马打来包装用茶具来泡了杯茶。

终于在之后的几天，金总折扣托到了董事长那里，并得到了满意的回复，顺利转签。