楚雄州彝族火把节营销方案策划书

楚

雄

州

彝

族

火

把

节

营

销

策

划

书

策划者：贾明煜、谢建华、和福星指导老师：黎明

前言：楚雄彝族火把节影响广泛, 历久不衰, 家喻户晓。它具有彝族火崇拜的文化意蕴; 反映了楚雄彝族丰富多彩的文化习俗; 具有传承传统文化的社会教育功能; 促进了楚雄州文化产业的快速发展。所以，此次策划方案的目的主要是向云南省内外，尤其是省内公众展示楚雄州彝族火把节及其所含的文化内涵。

目录：

（一）彝族火把节的简介；

（二）环境分析；

（三）消费者分析；

（四）SWOT分析；

（五）经费预算；

（六）效果分析；

（七）总结

（一）彝族火把节的简介

彝族火把节是所有彝族地区的传统节日，流行于云南、贵州、四川等彝族地区。白、纳西、基诺、拉祜等族也过这一节日。农历六月二十四日的火把节是彝族最隆重、最盛大、场面最壮观、参与人数最多、最富有浓郁民族特征的节日，更是全族人民的盛典。火把节多在农历六月二十四或二十五日举行，节期三天。

农历六月二十四日，北斗星斗柄上指，彝语支的民族都要过火把节，有的学者认为此节原系彝族十月历法的一个年节，火把节又叫星回节，俗有"星回于天而除夕"之说，相当于彝历的新年。因此又称过大年。

火把节古时又称星回节。有关学者认为，此节原系彝族十月历法的一个年节。在古彝族十月太阳历中，将一年365天分为10个月，每月36天，余下5天为过年日，

火把节就是上半年的过年日。火把节的历史十分悠久，经专家考证认为"对于火的崇拜仪式就是产生火把节的最早根源。"按传统，六月二十四日上午杀猪宰牛羊，自午后到二十六日，全村无论男女老幼，均到附近的"火把梁子"游乐，并举行斗牛、摔跤、骑马、射击等比赛。晚间祭祖、耍火把。所谓耍火把，即由青壮年男子手持火把，抓取以朽松木、香棍木等配制成的粉末撤在火把上，使之喷出星火烈焰。先屋内，后屋外，尽情喷撤，然后将各家火把集中于村内广场，男女老幼围火欢歌跳舞，以示祈福驱邪。在长期的流传过程中，彝族各支系节庆活动虽然别具风格，不尽相同，但都无一例外地表现了对火的崇拜。

武定一带彝族的罗婺支系，有"过年要宰猪，过火把节杀骗绵羊"的习俗。杀羊多在六月二十四日清晨，杀羊时要请毕摩来祭天地。下午开始扎火把，用杨柳树皮在火把上扎十二道，一道表示一个月。扎火把，彝语叫做"剁交实"。每扎一道，要唱一遍"剁交实"。并且要在每一道上，塞一块早上杀的鲜羊肺和春节留下的小猪爪，洒上一滴祭酒。吃过晚饭送火把，彝语叫做"剁交火"。送火把时要先在火塘里喷上一口酒，撤一把松香末，点燃火把。然后就举着火把从住室走到灶房，从正房到耳房，从磨房、碓房到畜厩走上一遍，每到一处撤把松香末，唱一支祈求丰收幸福的歌。家里走遍之后，就到田地里去耍火把祭"田公地母"，"引谷穗出头看火把。"最后才将火把送到村边空地或火把梁子上，堆积在一起燃起篝火，围着火堆踏歌起舞，直到天明方休。六月二十五日这天，男女老少都要穿上节日盛装，聚集在宽敞的草坪上摔跤、斗牛、打磨担秋，唱歌跳舞，度过欢乐的节日。

金沙江南岸的凉山彝族在火把节这天，要先在家里给五谷六畜叫魂祭，安置好"财粮神位"，祈祷五谷丰登，六畜兴旺。然后才聚集到火把梁子上，举行一种"持火破门"的仪式。即由毕摩领着手持火把的群众，高唱着祭歌，踏着刚健的舞步，冲破由邪恶势力把守的一道石门、一道铜门、一道铁门，最后才燃起篝火，踏歌起舞，尽欢而散。

双柏地区的彝族在六月二十四日要举行扳牛比赛。比赛由德高望重的老人主持，先是在周围的村寨里挑选出一头最精壮的牛，牵到山坡上一块空旷的草坪上，选出12个最剽悍的小伙子分成两队。主持人发出号令后，12个小伙子就像12只猛虎一样猛扑上去，同时将牛高高地举起，用力向对方推去。将牛推倒向对方就算赢得了胜利，认为幸福就会降临到得胜的小伙子们的身上。从二十五日到二十八日，人们白天聚在一起，敲起大锣，跳起欢快的大锣笙舞；晚上则在草坪中竖起一棵十几丈高的大火把，人们围在火把下踏歌起舞，一连3日，通宵达旦，尽兴方休。

禄丰县黑井、妥安、高峰一带的彝族，火把节活动又有另外的特色。从六月二十日他们就开始"迎火把"。此后，一连几天都是分户过节，白天杀鸡宰羊，晚

上玩火把。最热闹的是六月二十七日"送火把"。这一天，周围数十里内的彝、汉、苗、回等各族群众都来赶火把山，人数成千上万，十分热闹。中午时分，随着三声炮响，大号长鸣，锣声、鼓声、哨呐声、芦里声一齐响起，送火把的仪式开始了。领头的是3个手持大刀的老人，跟在后边的是近百人组成的大刀队，分别化妆成黑脸、白脸、红脸3个队，边走边舞。到了火把山下，就一齐呐喊着冲上山顶，忽儿欢跳舞蹈，忽而挥刀互相拼杀，反复循环表演多次，然后才在炮声中结束刀舞，将火把和面具集中起来烧毁。大火烧起来以后，围观的人群不分男女老少，都要赶忙脱下身上的外衣、围腰或帽子，走近火堆在火上绕3次，才心满意足地离开火把山。青年男女们则留下来，欢歌舞蹈直到深夜。

1981年5月25日，楚雄彝族自治州人民代表大会通过议案，确定火把节为州内彝族的法定节日。自1981年起，州、市政府每年均在楚雄鹿城举办欢庆火把节活动。节前几天，鹿城就披上了节日的盛装。届时，国内外宾客盈门，省内外商贾云集，贸易街摊点密布，参加节庆的人数达10余万人之多，贸易成交额达数千万元。同时还举办民族体育比赛、民族民间文艺调演、文化科技展览等活动。数日内，贸易活跃，歌舞盈城。入夜以后，街头彩灯齐放，人们手中点燃的火把和高大建筑物上的霓虹灯交相辉映，火树银花，齐放光明，人如潮水，火如游龙。古老的火把节，已成为弘扬民族文化、促进对外开放、开展经贸活动和各族人民大团结的盛会。

一、起源

火把节由来传说不一。一说天神与地神斗争，人们用火把助地神灭虫战胜天神。一说出自《南诏野史》及师范《滇系》，这两书载：南诏首领皮罗阁企图并吞另五诏，将会五诏于松明楼而焚杀，邓赕诏妻慈善谏夫勿往，夫不从而被杀，慈善闭城死，滇人以是日燃炬吊之。石林彝族撒尼人视火把节为纪念民众与恶魔斗争胜利的节日；武定彝族认为过火把节是要长出的谷穗像火把一样粗壮。后人以此祭火驱家中田中鬼邪，以保人畜平安。

火把节的由来虽有多种说法，但其本源当与火的自然崇拜有最直接的关系，其目的是期望用火驱虫除害，保护庄稼生长。火把节在凉山彝语中称为"都则"即"祭火"的意思；在仪式歌《祭火神》、《祭锅庄石》中都有火神阿依迭古的神绩叙述。火把节的原生形态，简而言之就是古老的火崇拜。火是彝族追求光明的象征。在彝族地区，对火的崇拜和祭祀非常普遍，云南泸西县彝族在正月初一和六月二十四，由家庭主妇选一块最肥的肉扔进燃烧的火塘祈祷火神护佑平安。永仁县彝族在正月初二或初三奉行祭火，称作开"火神会"，凉山彝族把火塘看作是火神居住的神圣之地，严禁触踏和跨越。