市场营销实务课程设计介绍

案例
实习手册
教学课件 课程网站
多媒体材料 课外参考材料
课程设计整体介绍
一、课程设置 二、教学内容设计 三、教学方法与手段设计 四、考核方案设计
五、教学环境与实训实习场景
六、教学效果
1、教学方法
三、教学方法和手段设计
体验教学法
模拟公司 教学法
职业环境 教学法
实地调研 教学法
案例教学法
现场实景 模拟教学法
一、课程设置 二、教学内容设计 三、教学方法与手段设计 四、考核方案设计
五、教学环境与实训实习场景
六、教学效果
1、课程设计理念
二、教学内容设计
课程考证相融化
理论实践一 体化
考核方 法多样化
学习情境项 目化
项目内容任 务化
任务考核节 点化
内容选取流程
提炼
归纳
行业 人士 及教 师讨 论
确定 职业 能力
学习情境到工作项目
二、教学内容设计
学习情境
工作项目
认知营销 项目1：创设营销组织
项目2：企业营销环境分析
市场调研
项目3：撰写调研报告
确定目标 市场策略
项目4：制定企业目标市场策略
制定营销 项目5：产品策划 组合策略 项目7：渠道策划
项目6：定价策划 项目8：促销组合策划
策划营销 项目9:制定策划方案
接受任务 收集资料 完成任务 展示成果
通
学
过 工
生作
的
实 现
角学
色习
二、教学内容设计
学生根据任务书要求完成工作任务
方案介绍
二、教学内容设计
二、教学内容设计
学生亲自经历“完整的工作过程”
事前准备
跟踪服务
约见客户
达成交易
应对异议
推销介绍
4、内容表现形式
二、教学内容设计
教材
学习指导书
习题
课程内容
实训项目
课程设计整体介绍
一、课程设置 二、教学内容设计 三、教学方法与手段设计 四、考核方案设计 五、教学环境与实训实习场景 六、教学效果评估
课程基本信息
一、课程设置
•课程类型：专业核心课 •授课对象：市场营销专业学生 •学 分：4 •学 时：80 •先修课程：企业管理、经济学基础、财会基础 营销行业认知 •后续课程：市场调查与预测、推销与谈判、广告策划实务、工商
任务驱动教学
2、教学手段
三、教学方法和手段设计
校外实训
多媒体 教学
在线实 时答疑
营销仿
网络教
多媒体教学手段
真实训
学资源
运用营销仿真实训
网络课程，为学生提供更多的学习资源
建立QQ群，为教师与学生在线交流提供了方便。
通过校外实训，实现学习和工作的融合
课程设计整体介绍
一、课程设置 二、教学内容设计 三、教学方法与手段设计 四、考核方案设计 五、教学环境与实训实习场景 六、教学效果
工商企业销售部门
专业课程体系的形成
工商企业
满足市场
一、课程设置
专业课程体系
人才需求分析 业务流程分析
专业人才培养目标
市场
营销
产品
客户
分析
策划 职业能力 销售
管理
3、专业的培养目标
一、课程设置
本专业培养适应市场需要，从事市场调查、市场 开拓、产品销售、营销策划、营销管理等工作。具备 一定的推销能力和策划管理能力，有团队合作精神、 良好的沟通能力和学习、适应能力，具有爱岗敬业， 诚实守信职业道德，既会做事又会做人的高素质高技 能基层营销管理人才。
表达能力、合作能力 写作能 力
学习情境 校内校外实践
团队进行市场调研一个真实企业、 团队合作能力、沟通能力、 分析实际情况并制定营销策划方案 综合运用能力
3、教学组织
二、教学内容设计
课堂教学设计总体思路：“讲”、“学”、“练”、“考”、“
学
习 的
老
内师
容 是
的
工角
作色
布置任务 指导学生 检查任务 考核评价
一、课程设置
4、本课程在专业课程体系中的地位
专业课程体系
企 业 管 理
经 济 学 基 础
经 济 法 基 础
财 会 基 础
专业平台课程
《
市 场 营 销 实 务
营 销 员 考 证
市 场 调 查 与 预 测
广 告 策 划
推 销 与 谈 判
消 费 者 心 理 学
工 商 模 拟 市 场
》
专业核心课程
课程设计整体介绍
选取 学习 情境
二、教学内容设计
序化
分解 为工 作项 目
转化 成工 作任 务
2、内容选取
二、教学内容设计 学习情境
理论知识 职业能力 职业素质
职业能力分析 岗位任务分析 业务流程分析
学习情境整合序化
营
销
工
整序
作
理化
过
程
二、教学内容设计
策划营 销方案 制定营销组合 策略 确定目标市场策略 市场调研 认识营销
模拟市场实训、客户关系管理、渠道管理、顶岗实习、毕业实习等
1、人才需求调查
一、课程设置
根据市场调查，当前社会与企业对营销专 业的人才需求包括三个层次：
1、战略型人才 2、管理型人才 3、技术性、技能型人才
2、就业岗位
一、课程设置
市
营
市
场
销
场
调
策
主
查
划
管
员பைடு நூலகம்
员
销
推
促
客
售
销
销
户
员
员
员
管
理
员
工商企业市场部门
1、考核内容
个 人 平 时 表 现
四、考核方案设计
团 队 项 目 业 绩
考核
企业对员工的考核模式引入教学， 实现个人、团队、教师的综合考核。
1.调查选择一家真实企业 2.分析企业内外环境 3.了解策划方案的内容格式 4. 撰写营销策划方案 5.营销方案展示
实训实践环节的设计
二、教学内容设计
训练项目
训练内容
体现的能力
学习情境一 认知营销
通过案例加深市场营销观念的理解 信息收集能力、分析判断能 力
学习情境二 市场调研
现场观察一条步行商业街
观察能力、分析能力
学习情境三
为某企业的产品选择目标市场并进 敏锐的观察能力、综合分析
确定目标市场策略 行市场定位
能力 思考和解决问题的能力
学习情境四
产品组合策略 的制定、手机市场的 收集资料能力、策划能力
制定营销组合策略
价格策划状况调查 、分销渠道策略 选择、 促销策略应用
学习情境五 制定营销方案
策划方案演讲赛
方案
工作项目到工作任务
二、教学内容设计
工作项目
工作任务
1.创设营销组织
1.组建团队 2.创设模拟公司 3. 认识营销岗位4.理解营销概念 5. 解释营销观念
2.企业营销环境分析 3.撰写调研报告
1.自拟调研课题 2.设计调研方案 3.针对调研课题设计问卷 4.利用调研方法实施调研 5.对调研收集的资料整理统计 6.分析数据 7.撰写调研方案
4.制定企业目标市场 1.针对某一行业市场进行细分 2.选择目标市场确定策略
策略
3.针对目标市场进行市场定位
5.产品策划 6.定价策划 7.渠道策划 8.促销组合策划
9.制定策划方案
1.选择一种产品制定策略 3.进行渠道设计开拓新市场 5.为背景企业设计促销方案
2.学会给产品定价 4.利用促销策略达到销售目的