纽崔莱品牌战略
纽崔莱品牌战略
2002年,安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。
(1) 纽崔莱品牌的切入点纽崔莱的品牌打响之后,安利公司将该品牌进行了延伸,加长了纽崔莱品牌的产品线。
继1998年11月在中国推出纽崔莱蛋白质粉之后,安利(中国)五年内在纽崔莱品牌下陆续推出复合维生素C、天然B族维生素、钙镁片、天然B胡萝卜素营养胶囊、小麦胚芽油营养胶囊、果蔬纤维嚼片、深海鲑鱼油胶囊、铁质叶酸片、多种营养片、儿童钙镁片、儿童铁质片、天然B族维生素、复合维生素C、银杏健忆胶囊等15个产品。
[4]然而,接下来的烦恼是——如何让消费者在10多种产品中不至于感到眼花缭乱、无所适从?事实上,这个问题从2001年纽崔莱旗下的产品达到10个左右时,安利就遇到了“多子多福”的烦恼——“多子必须多福”,否则纽崔莱这个“大家庭”必将为“多子”所拖累,最终导致“多子未必多福”、“多子反而多遭罪”。
那么,“多子如何多福”呢?最终,安利(中国)公司于2003年5月开始正式实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。
纽崔莱“分人群套餐推荐”策略的具体内容为:进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群,并根据这四类消费群体不同的身体机能特点,制定出了四个营养食品组合,并找到了独特的诉求主张,然后推荐给与之相对应的消费群体。
这样,在面对消费者时,纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。
纽崔莱系列产品的“分人群套餐”策略有着诸多优点。
同一品牌的系列产品变得更有针对性。
从消费者的角度出发,面对琳琅满目的产品,多数的消费者其实不会非常了解自己应该选择什么样的营养保健食品,而纽崔莱根据不同人群的生理机能特点,挑选出并推荐最适合该人群使用的纽崔莱营养保健食品,这样,消费者在众多的产品中很快就可以选择出适合自己的产品,而且目标消费者会觉得这些产品组合是专门为自己生产的,这样,“眼花缭乱”的系列产品开始变得“精确制导”。
安利(中国)纽崔莱保健品营销案例分析报告
安利(中国)公司纽崔莱营养保健食品系列营销案例分析报告一、企业概况1992年,安利(中国)日用品有限公司成立,成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
在进入中国之初,安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营,但本着诚信经营、立足长远的企业战略,安利(中国)先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
经过十余年的发展,目前安利(中国)投资总额达2.2亿美元,总部位于广州,并在北京及上海设有区域办公室。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地(详见生产基地),面积达14.1万平方米,为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类198款优质产品。
2009年,安利(中国)销售额为201亿元人民币,缴纳税款42亿元人民币。
截至2009年底,安利(中国)累计缴纳税款260亿元人民币,在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖705项,五度荣膺“中国最具影响跨国企业”,位列“2007——2008年度中国外商投资企业500强”排行榜第92位,并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
纽崔莱营养保健食品作为安利产品的之一,也是全球营养补充食品优质品牌。
自1998年进入中国以来,先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品,受到了中国消费者的喜爱。
其中的6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南(北)极考察队专用产品”。
二、市场调查与分析1、市场分析虽然从2008年7月的国际金融危机爆发以后,对实体经济侵蚀的不断深入,许多产业都收到不同程度的影响,而我国的保健食品产业保持着平衡增长的发展态势。
2008年,我国保健品产值接近2000亿人民币,国家的宏观经济拉动以及政策因素,促使保健食品的需求潜力的释放,而行业的高收益也是促使保健食品产业平稳发展的主要动力。
根据2008年的一份调查报告显示,我国消费者用于保健食品花费约占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者用于保健食品的消费平均占其总支出的25%消费差距是显而易见的。
纽崔莱方案
纽崔莱方案概述纽崔莱是一家全球知名的时尚品牌,提供各类时尚产品,如鞋、箱包、服装等。
为了拓展市场并提升品牌形象,纽崔莱决定采取一项名为“纽崔莱方案”的战略。
本文档将介绍该方案的主要内容和实施步骤。
目标纽崔莱方案的主要目标是:1.扩大品牌知名度,在全球市场占据更大份额。
2.提升产品质量和设计水平,满足消费者的不断变化的需求。
3.利用创新技术和可持续发展的理念,推动品牌的未来发展。
方案内容1. 品牌推广纽崔莱方案将通过以下途径推广品牌:•数字营销:通过社交媒体、电子商务平台等渠道,向全球范围内的用户展示纽崔莱品牌形象和产品特点。
•合作推广:与时尚博主、明星代言人等合作,提高品牌曝光度。
•赞助活动:赞助时装周、体育赛事等重要活动,提升品牌的认可度。
2. 产品创新纽崔莱方案将致力于产品创新,以满足消费者的需求和期待:•设计团队:组建高水平的设计团队,不断研发出符合潮流和时尚趋势的产品。
•材料选择:选择环保和可持续发展的材料,提供符合消费者期望的高品质产品。
•协作合作:与知名设计师和艺术家合作,推出独特且富有创意的产品系列。
3. 供应链管理纽崔莱方案将通过优化供应链管理来提高产品质量和交付效率:•供应商选择:选择可靠和具有高质量标准的供应商,确保产品质量。
•物流管理:优化物流过程,确保产品及时交付,减少库存积压和损耗。
•数据分析:利用大数据和人工智能技术进行供应链数据分析,准确预测市场需求和库存需求。
4. 品牌形象升级纽崔莱方案将通过以下方法提升品牌形象:•店面升级:对旗舰店面进行升级改造,打造时尚、舒适的购物环境。
•品牌形象宣传:通过广告、官方网站等媒体渠道,向消费者传达品牌形象及理念。
•品牌故事讲述:通过宣传和营销活动,向消费者讲述纽崔莱的品牌故事,提升品牌认同感。
实施步骤纽崔莱方案的实施步骤如下:1.计划制定:制定详细的实施计划,明确目标、时间表和责任分工。
2.团队组建:组建项目实施团队,包括市场推广、产品设计、供应链管理等专业人员。
安利纽崔莱营销计划书(1)
安利纽崔莱营销策划小组成员:书目录一、策划目的............................................ .................................................2 二、营销状况............................................ .................................................5 三、安利产品系列........................................... .. (6)四、SWOT 分析........................................... .. (8)五、竞争对手—完美........................................... ..................................... 9 六、营销目标............................................ ...............................................10 七、营销策略............................................ ...............................................10 产品策略............................................ .................................................11 价格策略.............................................................................................11 渠道策略............................................ .................................................12 人员促销策略........................................... .. (13)宣传策略:广告........................................... ..................................... 14 优惠政策............................................ .................................................15 公共关系............................................ .................................................15 八、行动方案 ........................................ ................................................ ................................. 16九、风险来源及控制........................................... ................................... 16 十、资金预算............................................ ...............................................16前言安利,是美国最大的著名直销企业,总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城,于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
安利纽崔莱品牌案例 营销精品文档
品牌内涵
自然的精华 科技的精粹 生活方式=营养+运动+健康
整个品牌就是一个广告 整一年的成就塑造辉煌!
成功4步走
体育营销
整合营销
品质营销 人员营销
体育营销
1.代言人 纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、 罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人,他 们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范,让纽 崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬,品牌 的知名度和美誉度,并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了 更强的生命力。
品质营销
品质才是直销员推销时理直气壮的法宝!
1.Байду номын сангаас研力量强大
●成立了“科学资源委员会” ●先进的实验室多达97间 ●聘用了总数超过700名的科研人员从事产品的研发、改 良和品质管理 ●每天进行着超过500个项目的实验 ●每一批营养保健食品必须通过300种质量测
2.原料来自自然的精华
人员营销
剖析90亿背后的人员营销制度
顾客服务报酬 市场开拓经费 红宝石奖金 领导奖金 明珠奖金 翡翠年度花红 钻石年度花红 行政钻石年度花红 单次奖金 特别奖金
四位一体的 超级营销员!
当然,也有许多人抱怨安利的营销模式。 然而,行行出状元,抱怨,代表你不适合。
THANKS
2.体育活动
安利纽崔莱健康跑
300万的参与量不是盖的!
2.纽崔莱更与NBA强强联手,纽崔莱又与美国篮球协会NBA巅 峰合作,在中国十余个城市举办安利纽崔莱少年NBA挑战赛, 成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴。
3.配合体育重大赛事做出大活动
整合营销
安利这些年来所做的各类推广活动,就是为了最大限度地 提升安利品牌的美誉度。
安利(中国)纽崔莱营销环境分析
(一)安利(中国)纽崔莱营销环境分析宏观环境分析:外部环境为企业的生存提供了基础条件,包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等。
外部环境的不断变化,给安利纽崔莱带来了机遇或挑战。
只有不断了解外部环境的变化,洞悉所面临的机遇或挑战,采取相应的战略与战术,方能保证企业的健康发展。
下面将使用PEST分析方法,通过对直销业四个方面因素的分析,从总体上把握直销业的宏观环境,并评价其对直销企业战略制定的影响。
1.政治法律环境中国经济的高速发展,引起了中国社会的相关变化。
对保健品而言,由于国家政策、法律日趋严格,媒体与公众的逐步成熟,市场开始细分,零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因,导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。
具体内容如下:总体说来,中国的法律正在一步一步的走向成熟,不仅仅体现在法律文本上,同时,也体现在法律的执行上,法律的执行逐步地准确、严格。
贯彻国家政策变化的一条主线就是政府对市场的不断规范,对广告的不断规范,迫使企业以真实的信息面对公众,这将使保健品行业奉行的以夸大产品功能和功效的广告、以地面轰炸为撬开市场的策略受到了最为严重的挑战,迫使保健品行业求新、求变。
但安利纽崔莱却有着自身优势,一方面,宏观经济环境为直销业的发展提供了机遇;另一方面,直销被认为是解决就业的有利方式之一,中国庞大的劳动力市场也为直销行业的发展提供了必要条件。
大量剩余劳动力通过安利直销重新就业,安利也就此得到了迅速发展。
2.经济环境2010年是中国“十一五”计划的最后一年,2011年是中国第十二个五年计划的第一年。
特别需要注意的是,“十二五”同以往任何一次战略规划所面临的内外背景大不相同,尤其是人口发展红利丧失、能源环境承载力严重不足、产业空壳化等内在压力,同后危机时代中国作为新兴主导力量参与国际规则制定的外在机遇交互作用,国际政治经济格局的重新洗牌,新技术、新产业的不断涌现,使得“十二五”中国的发展面临着改革开放以来变数最多、国内外形势也最为复杂的阶段。
安利纽崔莱保健产品推销策划书
安利纽崔莱保健产品推销策划书一、产品分析纽崔莱保健食品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品。
纽崔莱,全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种维生素/矿物质营养补充食品以来,始终以其卓越的品质,广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺.为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能比保键食品,帮助人们达致理想的健康。
纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来,先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品.受到了中国消费者的喜爱。
6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南(北)极考察队专用产品”。
纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品,它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。
自70多年前创办以来,纽崔莱从没有停止过发展壮大的步伐.如今,纽崔茱已汇粟了世界上杰出的科学家、农场经营者.制造商和经销商的集体智慈.通过突破性的工作。
缝续保持和深化纽崔茱在世界营养与保持行业中的权威地位。
二、企业分析诚信投资1992年,安利〔中国)日用品有限公司成立,成为国家工两行政管理局批准的全国首批直峭公司之一当时。
安利〔中国)的办事处面积仅40平方米,只有4名员工.在进入中国之初,安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营,但本着诚信经营、立足长远的企业战略.安利〔中国)先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
1995年4月10日,安利(中国)日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初,安利〔中国)首批上币的产品共5种.包括乐新多用途浓缩清洁剂,碟新浓缩洗洁精.透丽浓缩玻璃清洁利、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
经过十余年发展.安利(中国)在各方面均取得了长足进步,综合实力大大增强。
目前,安利〔中国)投资总颇达22亿美元,总部位干广州,并在北京及上海设有区域办公室,办公总面积招过28万平方米,拥有6623名员工。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地〔详见生产基地),面积达14. 1万平方米,为消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类195款优质产品。
纽崔莱五大优势范文
纽崔莱五大优势范文纽崔莱(New Balance)作为一家全球知名的运动鞋品牌,具有许多优势。
下面是纽崔莱五大优势:一、传统与创新并存纽崔莱是一家拥有百年历史的品牌,始创于1906年,在鞋类制造领域具有丰富的经验和传统的制鞋工艺,从一开始就注重质量和舒适度。
然而,纽崔莱也不断推陈出新,不断创新技术和设计,以满足市场对运动鞋的不断变化的需求。
二、专业的技术研发团队纽崔莱拥有庞大的技术研发团队,致力于改进和研发高性能运动鞋。
他们与运动员合作,并通过与成千上万的跑者合作,收集反馈和信息,以确保每双运动鞋都能提供最佳性能和舒适度。
三、关注舒适度和健康纽崔莱注重鞋的舒适度和对脚部的支撑,所有的鞋子都经过严格的人体工学设计,为脚部提供最佳支撑和保护,减少运动中的风险和不适。
他们还注重运动鞋的透气性和排湿性,确保脚部保持干燥和舒适。
四、多样化的产品线纽崔莱在运动鞋领域拥有多样化的产品线,包括跑步鞋、篮球鞋、训练鞋等,满足不同运动需求的消费者。
无论是专业运动员还是日常运动爱好者,都能找到适合自己的鞋子。
此外,纽崔莱还推出了很多与名人、设计师合作的限量版鞋款,满足时尚和个性的需求。
五、社会责任感纽崔莱具有强烈的社会责任感。
他们致力于减少碳足迹和环境影响,采取可持续发展的生产方式。
他们也关心社区,通过捐款和志愿者活动来支持社会公益事业。
此外,纽崔莱还积极推进多元化和包容性,鼓励所有人参与运动,无论年龄、性别或身体状况都能找到适合自己的鞋子。
纽崔莱凭借传统与创新并存、专业的技术研发团队、关注舒适度和健康、多样化的产品线以及社会责任感等五大优势,已成为全球运动鞋市场的领军品牌之一、他们不断追求卓越,提供最好的产品和服务,以满足消费者的需求,为运动爱好者带来更好的运动体验。
纽崔莱策划方案
纽崔莱策划方案1. 策划目标本文档旨在提出纽崔莱(New-Tri)公司的策划方案,以满足公司在市场竞争中的需求并实现可持续发展。
主要目标如下:1.提高品牌知名度:通过有效的市场推广和品牌传播,提升纽崔莱在目标客户心目中的品牌知名度。
2.扩大市场份额:通过积极开展营销活动,增加销售量,拓宽市场,提高公司的市场竞争力。
3.提升顾客满意度:加强售后服务,改善产品质量,提升顾客满意度,提高客户留存率。
4.加强团队合作:建立一个高效的团队合作机制,以提高生产效率和服务质量。
2. 目标受众本策划方案的目标受众主要为中国大陆地区的消费者。
根据市场研究数据,目标受众主要包括但不限于以下人群:•年龄在25-45岁的时尚女性•具有一定购买能力的消费者•对品质有较高要求的人士•热衷于追求时尚和潮流的消费者3. 策略和措施3.1 品牌推广为了提高纽崔莱的品牌知名度,需要进行以下推广活动:•建立线上品牌社区:通过社交媒体平台、官方网站和应用程序等建立纽崔莱的线上品牌社区,加强与目标受众的互动交流,提高品牌曝光度。
•合作推广:与时尚博主、明星代言人等开展合作,将品牌与时尚元素关联起来,增加品牌的影响力和吸引力。
3.2 市场拓展为了拓宽市场份额,可以采取以下措施:•开展促销活动:根据市场需求和消费者偏好,定期开展促销活动,如打折、赠品等,吸引更多消费者购买纽崔莱产品。
•拓展线下销售渠道:与知名百货公司、购物中心等商业机构合作,开设纽崔莱的专柜或专营店,提高产品的销售渠道覆盖率。
3.3 售后服务改善为了提升顾客满意度,可以采取以下措施:•加强售后服务:建立专门的售后服务团队,提供快速响应和解决问题的服务,提高客户的满意度和忠诚度。
•改进产品质量:加强对产品质量的控制和监督,提高产品的可靠性和性能,确保顾客购买纽崔莱产品的信心。
3.4 团队合作提升为了加强团队合作,可以采取以下措施:•建立跨部门沟通机制:建立定期的跨部门会议,促进不同部门之间的沟通与协作,提高团队合作效率和质量。
纽崔莱发展史
纽崔莱发展史纽崔莱(New Balance)是一家享誉全球的运动鞋服品牌,其发展历程承载着创新、坚持和品质的价值观。
本文将从品牌创立、技术创新、市场扩张等方面,全面梳理纽崔莱的发展史。
一、品牌创立纽崔莱成立于1906年,由威廉·J·拉利奇(William J. Riley)创办。
起初,纽崔莱主要生产矫正鞋和支撑器,致力于为那些需要脚部支撑的人提供舒适的鞋子。
这种专注于功能和舒适性的理念,为纽崔莱树立了良好的口碑。
二、技术创新在纽崔莱的发展历程中,技术创新始终是推动力。
1920年代,纽崔莱推出了第一双配备减震装置的跑鞋,大大提升了运动鞋的舒适性和功能性。
此后,纽崔莱不断研发新材料和技术,如ENCAP中底、ABZORB缓震技术等,使得纽崔莱的产品在市场上具备了竞争力。
三、市场扩张纽崔莱在品牌创立之初主要服务于当地的运动爱好者,但随着时间的推移,纽崔莱逐渐扩张到全球市场。
20世纪90年代,纽崔莱开始在国际市场上推广,先后进入欧洲、亚洲和大洋洲等地。
通过不断开拓新市场和推出适应当地需求的产品,纽崔莱逐渐在全球范围内树立了自己的品牌形象。
四、品牌转型随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,纽崔莱在近年进行了品牌转型。
它不再仅仅关注功能和舒适性,而是将时尚元素融入产品设计中,迎合年轻一代的审美和时尚需求。
同时,纽崔莱也加大了对可持续发展的关注,推出了一系列环保材料和回收计划,以减少对环境的影响。
五、社会责任纽崔莱一直注重履行企业社会责任。
它积极参与慈善活动,支持社区公益事业,并与多个慈善机构合作,为有需要的人提供帮助。
此外,纽崔莱还致力于改善供应链的可持续性,并确保产品制造过程符合环保和社会伦理要求。
六、未来展望纽崔莱作为一家历史悠久的运动鞋服品牌,已经取得了不俗的成就。
未来,纽崔莱将继续致力于技术创新和产品质量的提升,不断满足消费者对运动鞋服的需求。
同时,纽崔莱也将继续关注可持续发展和社会责任,为建设更美好的未来做出贡献。
安利纽崔莱营养保健品中国市场推广计划
安利纽崔莱营养保健品中国市场推广计划一、背景及现状美国安利公司是全球最大的直销企业之一,由杰•温安洛先生和理查•狄维士先生共同创建。
目前,安利的业务遍及亚洲、非洲、欧洲和美洲的93多个国家和地区。
安利的产品和服务通过它的营销人员在全球推广。
产品与服务目前,以安利为商标的高品质产品共有480多种,包括营养补充食品、美容化妆品、家居护理用品及其它日用品,和服务。
此外,在安利市场,安利的直销员还可销售其它品牌的目录商品,提供多元化的服务和教学用品。
消费者购买安利的任何产品,都可享受安利顾客购物保障的承诺。
1915年——1927年纽崔莱的创始人卡尔•宏邦在中国上海生活期间,深受中医药理论的启发,萌生了有关营养素补充的一些开创性理念和想法,并开始考虑如何对植物进行加工。
1927年,卡尔•宏邦带着这样的想法回到美国,经过7年艰苦探索,终于研制出世界上第一种多种维生素/矿物质营养补充食品,并将之命名为纽崔莱。
纽崔莱是世界维生素与矿物质补充食品权威,亦是世界上少数自行种植植物原料并自设先进生产厂房的营养食品公司,从最初种植一种紫花苜蓿,发展到今天自行种植针叶樱桃、水芹、欧芹、胡萝卜、菠菜、芒果等多种植物,萃取纽崔莱独有的植物提取物,生产纽崔莱营养补充食品,为人们提供维生素、矿物质、抗氧化剂、膳食纤维及其他营养素,帮助建立理想健康。
15年前,源于中国的安利再次进入中国,本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营,但本着诚信经营、立足长远的企业战略,安利利用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
Amway安利作为直销鼻祖,纽崔莱的推广当然以直销为主要手段:很多人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。
走过这些风风雨雨。
从此,中国的历史上就有了这样的两个字,“传销”,尽管中国政府严厉打击“传销”,尽管安利中国经历了几乎毁灭性的98退货风波。
安利纽崔莱运营方案
安利纽崔莱运营方案一、市场定位纽崔莱的目标消费群体是年轻时尚、追求个性化的都市女性。
在市场上预计服装行业将持续增长,纽崔莱应确保持续的市场占有率,并寻求差异化竞争优势。
为了与竞争对手区分开来,建议纽崔莱将重点放在以下两个方面:1. 强化设计能力:加大对设计团队的投资,招揽更多的年轻设计师,并与知名设计师合作,以提高设计水平和独特性。
同时,加强市场调研和用户反馈,将用户需求与产品设计相结合,打造更具市场竞争力的产品。
2. 提升品牌影响力:通过赞助各类时尚活动、与时尚杂志合作、与明星签约代言等方式,提升品牌的影响力和知名度。
此外,纽崔莱还可以利用社交媒体平台,分享时尚潮流资讯和用户故事,与用户建立更紧密的连接。
二、产品策略为了满足目标消费群体的需求,纽崔莱应推出具有时尚感、高性价比和良好品质的产品。
以下是相关的产品策略建议:1. 多样化产品线:根据不同的季节和场合,推出多样化的产品系列,包括不同颜色、款式和尺寸的服装。
此外,纽崔莱还可以推出鞋帽、配饰等相关产品,以增加销售额。
2. 加强供应链管理:与供应商建立长期稳定的合作关系,确保原材料的质量和供应的稳定性。
同时,加强对生产过程的监控,以确保产品的质量符合标准。
3. 加大新品开发力度:每季度推出新品,引入时尚和潮流元素,以满足消费者对新鲜感的需求。
可以通过与设计师合作、参加时装周等方式,获取灵感并提高产品的竞争力。
三、销售渠道纽崔莱在销售渠道上应该充分利用线上和线下的优势,扩大销售覆盖范围。
1. 线下门店:纽崔莱可以租赁店面或直营店,选址在商业中心或人流密集的地区,以提供便捷的购物体验。
店内可以展示最新的产品、提供试衣服务和个性化搭配建议。
此外,店面还可以作为品牌交流和推广的场所,举办时装秀和促销活动。
2. 官方网站:建立用户友好的官方网站,提供方便的在线购物环境。
网站应具备良好的用户界面和流畅的支付系统,同时提供在线客服以及退换货政策等保障购物体验。
纽崔莱的故事——体育营销部分
纽崔莱在中国不断提升的品牌影响力纽崔莱自1998年进入中国后,创造性地展开体育营销,挖掘体育与自身产品品牌的内在契合,借助体育深厚的群众基础,通过准确的市场定位、有效的品牌战略制定,成功地开展了一系列市场推广活动。
从赞助多项重大体育赛事、体育明星代言电视广告,到丰富多彩的大众运动嘉年华,纽崔莱合理地运用了各种信息媒介整合传播,充分有效地展示了纽崔莱“有健康,才有将来”的品牌理念,成功塑造了营养健康活力的强势品牌,成为中国市场体育营销的先行者。
10年来,这些探索取得了卓著成果,纽崔莱健康、活力的品牌形象迅速得到中国各阶层人们的广泛认同,而这也让与中国有着特别渊源的纽崔莱的未来更加光明。
体育明星代言,演绎健康活力体育明星在大众中拥有极高的人气,他们奋勇拼搏,不断自我超越,其极具号召力的精神气质和健康体魄,与纽崔莱的形象品牌有高度契合。
多年来,纽崔莱在中国乃至世界范围内签约顶尖体育明星,如伏明霞、田亮、刘翔、罗纳尔迪尼奥等,通过他们演绎的系列电视广告以及创造美好将来的亲身示范,深刻诠释了纽崔莱“有健康,才有将来”的品牌主张,持续为品牌注入强大的新鲜活力。
在明星代言成功的基础上,纽崔莱在品牌合作方面连挥震撼之笔。
2008年10月,纽崔莱联手世界足坛老牌劲旅AC米兰俱乐部,成为AC米兰官方指定的营养保健食品,进一步提升纽崔莱品牌的全球知名度和美誉度;同年12月,纽崔莱与世界体操王牌之师——中国体操队牵手,成为中国体操队专用产品,中国体操队以领军国际体操界的优异表现、勇于拼搏不断超越的体育精神,为纽崔莱的品牌发展再添强劲的动力。
打造运动平台,塑造健康新势力·健康跑,健康路2002年,纽崔莱首次将健康跑这一新颖的健身形式引入中国时,曾引起巨大的轰动。
在健康跑的队伍中,有体育明星、运动员,更多的则是普通民众;银发老者,垂髫少年,甚至还有坐在轮椅上的残疾人,都轻松而愉快地跑向同一目标;绵延数公里的健身人流,在大街小巷汇成一股绿色的长河,张扬着纽崔莱的品牌影响力。
营销分析报告
营销分析报告(实用版)编制人:______审核人:______审批人:______编制单位:______编制时间:__年__月__日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的实用资料,如工作总结、述职报告、心得体会、工作计划、演讲稿、教案大全、作文大全、合同范文、活动方案、其他资料等等,想了解不同资料格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, job reports, insights, work plans, speeches, lesson plans, essays, contract samples, activity plans, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!营销分析报告营销分析报告(精选9篇)营销分析报告篇1国际互联网无国界与区域的限制,因此,网络营销轻而易举就打破了地域限制,是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。
纽崔莱产品竞争优势及市场分析
五、礼仪之邦“送礼送健康” 六、性价比高说明纽崔莱是大众消费的世界品牌
14种维生素,8种矿物质
营养素
含量(/天) 营养素 含量(/天)
维生素A
2500IU
钙
646mg
Β-胡萝卜素 4500IU 镁
288mg
维生素C
450mg
锰
4mg
维生素D3 330IU
铜
1.5mg
维生素E
35IU
铁
4.3mg
维生素B1 11mg
九、前沿科技、领航未来 十、自然的精华、科学的精萃
市场前景分析
一、健康产业引领财富“第五波”到来 二、“低营养时代”呼唤纯天然的食品
隐性饥饿
低营养时代: Ca49.2% Vb2 58.4% VA 61.7% 我们处在一个低营养时代---“隐性饥饿” 隐性饥饿在吞噬着人类的健康
三、亚健康的人群增多,人们有健康需求
纽崔莱系列产品 竞争优势及市场分析
主讲:许可
纽崔莱的竞争优势
一、健康品牌、领跑市场、誉满神州 二、优质产品提供全方位的健康支持 三、凝聚了世界顶尖的智慧
四、悠久的历史、卓著的信誉
五、自行种植原材料
土壤管理 肥料管理 害虫管理 水灌溉管理
六、繁杂的生产流程 七、极致的健康承诺 八、严格的质量监测管理
镁=497克菠菜 钙=621毫升牛奶
拥有健康是您家庭的幸福 拥有健康产业是您家族的幸福
锌
15mg
维生素B2 11mg
硒
13 μg
=
+
维生素B6 11mg
铬
35 μg
维生素B12 7.5μg
叶酸
300 μg
烟酸 泛酸 生物素
纽崔莱:“草根”铸成的“白金”
纽崔莱:“草根”铸成的“白金”提文:昨日中国寻常百姓人家餐桌上的“草根”,今天已成为全球自觉关爱自身健康先进人士的必备之物。
回头看,是草根最贴近自然的营养内涵和宏邦家族两代人孜孜以求的探索,铸就了纽崔莱白金的品质和今天的成功。
2006年11月28日上海,来自美国的《读者文摘》揭晓其评选的“2006读者文摘信誉品牌”结果,安利纽崔莱获得了首届中国“读者文摘信誉品牌2006”评选活动最高奖。
安利纽崔莱、中国石化、诺基亚等17个品牌获得此次评选的最大奖项:白金奖。
据了解,评选设白金奖、金奖两个级别,问卷涉及42个类别的商品及服务,白金奖品牌得主的得分至少是最主要竞争对手的两倍以上。
此次评选结果显示,安利纽崔莱营养补充食品自1999年进入中国市场以来,经过近八年的市场推广和良好口碑积累,在品质、价值、创新、可靠程度、形象可信度和了解消费者需求六个考评指标中全面领先于竞争对手,在中国市场取得了领先地位。
世界品牌的中国“根”1915年,一个叫卡尔·宏邦的美国年轻人在获得生物学学位后,带着梦想来到遥远的大洋彼岸——中国,担任一家奶品公司的商务代表。
在上海,卡尔观察到城里人的精细饮食与农村人的粗糙食谱所表现出的微妙的健康差异,来自专业的直觉告诉他,在饮食结构与健康之间一定存在某种联系。
于是,他经常向中医请教,了解中国人的饮食习惯,不断探寻营养与健康的关系,最后从上海人的佐餐小菜“草头”中,卡尔悟出了以天然植物营养素提取物为基础研发营养食品的想法。
1927年,带着20美元和在中国孕育的营养理论,卡尔回到美国,在加州一个小岛的小阁楼里建立了实验室。
功夫不负苦心人,经过反复实验,1934年,卡尔成功地从紫花苜蓿中提取出含有多种维生素/矿物质的浓缩素,世界上第一种服用简便又可令身体健康的“营养补充食品”从此诞生。
1939年卡尔将之命名为“纽崔莱”,并将这些试验品分发给朋友和邻居试用,借此开始了市场实践的第一步。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
2002年,安利纽崔莱以30亿元之巨的销售额荣膺国内保健品销售冠军。
(1) 纽崔莱品牌的切入点纽崔莱的品牌打响之后,安利公司将该品牌进行了延伸,加长了纽崔莱品牌的产品线。
继1998年11月在中国推出纽崔莱蛋白质粉之后,安利(中国)五年内在纽崔莱品牌下陆续推出复合维生素C、天然B族维生素、钙镁片、天然B胡萝卜素营养胶囊、小麦胚芽油营养胶囊、果蔬纤维嚼片、深海鲑鱼油胶囊、铁质叶酸片、多种营养片、儿童钙镁片、儿童铁质片、天然B族维生素、复合维生素C、银杏健忆胶囊等15个产品。
[4]然而,接下来的烦恼是——如何让消费者在10多种产品中不至于感到眼花缭乱、无所适从?事实上,这个问题从2001年纽崔莱旗下的产品达到10个左右时,安利就遇到了“多子多福”的烦恼——“多子必须多福”,否则纽崔莱这个“大家庭”必将为“多子”所拖累,最终导致“多子未必多福”、“多子反而多遭罪”。
那么,“多子如何多福”呢?最终,安利(中国)公司于2003年5月开始正式实施了纽崔莱“营养套餐推荐”的市场策略。
纽崔莱“分人群套餐推荐”策略的具体内容为:进一步将纽崔莱的目标消费者细分为儿童、长者、男士和女士四类消费族群,并根据这四类消费群体不同的身体机能特点,制定出了四个营养食品组合,并找到了独特的诉求主张,然后推荐给与之相对应的消费群体。
这样,在面对消费者时,纽崔莱品牌旗下琳琅满目的产品线就以四份个性化的、有针对性的、让消费者喜闻乐见的“营养套餐”呈现在市场上。
纽崔莱系列产品的“分人群套餐”策略有着诸多优点。
同一品牌的系列产品变得更有针对性。
从消费者的角度出发,面对琳琅满目的产品,多数的消费者其实不会非常了解自己应该选择什么样的营养保健食品,而纽崔莱根据不同人群的生理机能特点,挑选出并推荐最适合该人群使用的纽崔莱营养保健食品,这样,消费者在众多的产品中很快就可以选择出适合自己的产品,而且目标消费者会觉得这些产品组合是专门为自己生产的,这样,“眼花缭乱”的系列产品开始变得“精确制导”。
组合型销售大幅度带动了系列产品的销售。
从推销产品的角度来看,“分人群套餐”策略也可称为“组合型销售”策略,这种策略是可以帮助增加产品的销售规模的。
通常在推销产品的开始,很多营销人员往往会以最适合该人群的某一两种产品来作为“敲门砖”,但通过这样的“组合型销售”,消费者在了解了自身的生理机能特点和看到这个套餐后,原本只准备买某一种产品的,最后却买走了好多种。
规划产品组合的同时,就是在细分市场、做大市场。
从市场细分的角度来看,“分人群套餐”策略其实就是划分不同的细分市场:顾客众多,而他们的购买需求又各不相同,将这些顾客划分为不同的细分市场,就可以更好地为他们服务,满足他们的需要;而且将产品推销给越多的细分市场,那产品就被越多的顾客所使用,从而增加产品的销售。
“这不仅仅是四份营养套餐,对于消费者来说,它还起到了引导消费的作用,让消费者觉得这些产品组合是专门为我量身度造的”,安利(中国)公司纽崔莱高级产品经理廖敏航向记者这样解释营养套餐的市场效果,“有些消费者听说纽崔莱的口碑很好,原本准备买某一种产品的,在看到了这个套餐后,最终却买回去了四、五种”。
这个策略正在成为纽崔莱的又一个神来之笔。
(2)安利品牌的总体构成在中国市场上,安利的营销策略与雅芳等其他外资直销企业有着明显不同,安利一直注重品牌建设:营造上海寻梦、展示奥运情结、赞助慈善事业、热衷公益环保,做足了“亲和”文章。
据了解,安利去年在全世界的销售总额是49亿美元,其中纽崔莱占据了总销售额的30%;在中国实现的100亿元人民币的销售中,纽崔莱系列的贡献超过50%,即50亿元之多。
合理的广告投入给产品销售带来的效果,非常明显。
创立于1959年的美国安利品牌曾在1992年就进入了中国,曾经以“疯狂的传销”品牌而著名,同时,也因此而蒙受了巨大的损失。
我们在安利品牌身上目睹了跨过品牌在中国“水土不服”最为经典的一幕。
经过几年偃旗息鼓的转型经营之后,安利品牌策略从“直销”转向“店铺+直销”,今年元月十日,安利一反常态开始大规模地在全国13个省市电视台和其他媒体投放广告,并推出跳水明星伏明霞作为其营养补充食品品牌---纽崔莱的形象代言人。
安利的产品已经遍布全球80个国家和地区,1999年销售额达50亿美金,作为一个很老道的直销品牌,,向来是不在媒体公开大张旗鼓地作广告的,今天,为什么会在媒体大作广告,它究竟打得是什么牌?借推广产品新品牌重树企业形象这是安利打的第一张牌。
1998年的传销风波,让安利经历了品牌创建以来最痛苦的磨难,为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响,在原安利洗涤用品和雅姿护肤用品产品线基础之上,安利推出了营养补充食品产品线的新品牌——纽崔莱,它承担了安利企业转型之后企业品牌提升的作用。
一个企业品牌形象的建立和改变都是借助于具体的产品或服务而逐步完成的,脱离了产品而孤立地宣传企业形象,如果最终产品填充不起所诉求的内容,大而无当的所谓企业品牌也就成为无源之水,很快,无需和竞争对手过招自己就先倒下了。
纽崔莱能否用“店铺+雇佣推销员”的营销方式将安利企业品牌引向阳光明媚的未来,这幕戏还仅仅是开场。
作为世界最畅销的五大高档美容化妆品牌之一,雅姿自1997年进入中国市场以来,一直以艺术的执着致力于产品研发、品牌的建设与推广,力求让更多中国消费者认知、体验到雅姿的魅力所在。
2004年对雅姿来说,是格外激动人心的一年,继独家冠名赞助世界著名音乐剧《剧院魅影》之后,雅姿迎来了品牌建设的又一高潮——成功邀请著名影视明星俞飞鸿小姐担任®雅姿大中华区的形象代言人。
雅姿崇尚内在美和外在美的完美结合,不但追求外表的美丽,更追求由内而外散发出来的气质和韵味。
同时,雅姿也倡导分享,因为雅姿深信与人分享生活的美丽,是一种发自内心对他人的关爱,也能让自己的人生充满快乐与色彩。
俞飞鸿拥有优雅自信的气质、丰富的内涵和敏锐的时尚触觉,对生活充满感悟的她完美地诠释了雅姿的品牌精神。
雅姿与俞飞鸿的美丽牵手,可谓珠联璧合、水到渠成。
安利公司对此次签约俞飞鸿寄予厚望。
安利大中华区副总裁颜志荣先生表示:“我们热切期待通过本次合作,藉着俞飞鸿小姐高贵优雅的气质,淋漓尽致地演绎雅姿内外兼修之美。
”俞飞鸿也在致安利的亲笔信中表示,非常荣幸成为雅姿大中华区的形象代言人,并期待与热爱雅姿的消费者交流美丽心得。
随着大中华区代言人的诞生,雅姿全方位品牌推广活动即将拉开帷幕。
由俞飞鸿演绎的雅姿主题电视及平面广告、大规模的媒体投放及各种品牌体验活动,将进一步提升雅姿的知名度和美誉度。
品牌的人性化是安利出手的第二张牌,也是最没有悬念的一张创意牌。
其实,中国过去风起云涌的保健品,几乎所有的广告都曾高举过“人性”这面大旗来感召消费者,只不过那种人性化的概念已经是被泛化了的类似“让十亿人聪明起来”的商业口号。
安利纽崔莱巧用了体育跳水明星伏明霞和她父亲伏宜君的形象,父女情深的创意赋予纽崔莱不是一个高高在上的品牌,而是一个可信可亲的形象。
将创意禹于平凡之中,并站在一个较高的起点上将产品和创意有机地结合在一起,摒弃空洞的概念去诉求产品,这是大多成熟品牌的创意之道。
安利采用的手法并未有惊人之处,它的第二张品牌创意的打法也落入了利用名人做广告的俗套,用不平凡的人打动平凡人的创意,安利这张人性化的牌不知道还能打多久?用形象广告建立产品品牌形象,可以称之为安利的第三张牌。
这张牌没有按照常规健康产品那样出牌,不是侧重于功能诉求,着重宣传产品的功效,而是直接推出品牌形象代言人。
用知名人物传播品牌知名度是最捷径同时也是最具有风险的一条道路,如何拿捏的好完全看企业驾驭品牌的功力如何。
安利延续了纽崔莱曾被指定为避免27届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品的公关效应,借奥运会明星继续打造纽崔莱的品牌形象,试图突破单纯诉求产品营养健康功能的套路,很重要的一点是基于以往安利企业品牌所积淀的品牌资产。
产品品牌如果没有公司品牌作后盾,一上市就打形象牌,这类品牌往往是昙花一现。
我们相信安利的纽崔莱应该不会这样。
打一场没有终结的品牌持久战,安利的第四张牌可能是最具杀伤力的。
中国的营养补充食品市场尚在开发和萌芽状态,巨大的潜在市场将会吸引喜欢“扎堆”的中国人前赴后继地涌入这一市场。
显然,冷眼旁观过中国保健食品市场“城头变换大王旗”景象的安利,很清楚他们面临的将是一个怎样的市场。
好在有50多年品牌发展的实力,安利无论从主观上还是从客观上都已拉开在国营养补充食品市场打一场“持久战”的架势:安利(中国)在中国的投资总额为1亿美元;目前已经在全国建立了55家专卖店;至2000年8月,有销售记录的营销人员已达九万之多。
纵观世界知名的消费品牌,哪个不是经过日积月累、一砖一瓦地构建起品牌的大厦呢?如果本土品牌依然抱着急功近利的心态幻想在短期内迅速赢得市场的话,安利的“持久战”很容易结束这场没有悬念的品牌战斗。
成为中国营养补充食品的领导品牌,这是安利最后要亮出的一张牌。
依托安利在全球的品牌实力和影响,安利在中国推出纽崔莱营养补充食品品牌,其目的不仅在于改变原有的公司品牌形象,带动其各产品线品牌在中国的成长,更重要的是建立领导品牌的地位。
当然,安利元月十日在全国全线推出的广告只是一个信号而已,能不能奠定纽崔莱在中国营养补充食品中领导品牌的地位,特别是面对未来市场的不确定性,安利建立传统品牌的策略未必完全能够奏效。
按照美国著名品牌研究与管理专家DAVID A.AAKER的观点,要成为未来十年内的领导品牌,企业必须接受四个方面的挑战:第一,要创建品牌构造型的组织结构;第二、开发可以提供战略性发展方向的综合品牌架构;第三、为核心品牌建立一套品牌策略,该策略不仅有利于推动品牌的识别,而且还包括区别于竞争品牌的定位;第四、建立一套行之有效的可以跟踪其效果的品牌规划方案。
(3)品牌战略中的广告值得注意的是安利品牌广告的切入点,连续两届奥运会,安利公司都集中火力推广保健品纽崔莱,这在安利的营销模式上是个特例。
“店铺销售加雇佣推销员”一直是安利其他产品的销售方式,安利为这些产品所做的少之又少。
然而从2000年开始,安利却不惜重金为纽崔莱做连珠炮式的奥运营销活动,其中媒体广告占据了极大比重。
1998年纽崔莱正式进入中国市场,而正是这一年,国家下达传销禁令,安利被迫从“面对面”的传销转向“店铺销售加雇佣销售员”。
当时,纽崔莱的推广担负着转型后安利品牌提升的重任。
借助奥运推广纽崔莱,成为安利选择的最佳切入点。
2000年4月,纽崔莱成为悉尼奥运会中国体育代表团惟一专用营养品。
2001年11月,纽崔莱成为奥运会指定赞助商。
2001年,人们在电视和报纸的广告中第一次看到了安利纽崔莱。
奥运跳水冠军伏明霞成为纽崔莱的第一个形象代言人,纽崔莱的电视形象广告也开始在央视及全国15个省市47家电视台大规模播放。