沃尔沃策划书
吉利收购沃尔沃谈判策略
吉利收购沃尔沃谈判策略引言吉利汽车集团是中国一家领先的汽车制造商，而沃尔沃汽车则是瑞典最具影响力的汽车品牌之一。
吉利收购沃尔沃是一个备受关注的谈判话题。
本文将探讨吉利收购沃尔沃的谈判策略。
背景介绍沃尔沃汽车成立于1927年，以其安全性、品质和可持续发展的价值观而闻名。
然而，在经济危机和市场竞争加剧的情况下，沃尔沃汽车陷入了困境。
此时吉利汽车看到了机会，提出了收购沃尔沃的意向。
谈判目标在吉利收购沃尔沃的谈判中，吉利汽车需要明确其谈判目标，以确保实现其收购计划并最大限度地提高收益。
以下是一些可能的谈判目标：1.获取沃尔沃品牌和技术：吉利希望通过收购沃尔沃来增强其品牌形象和技术实力。
2.拓展国际市场：吉利收购沃尔沃后，可以进一步进军欧洲和北美市场，扩大其国际影响力。
3.提高生产效率：吉利可以通过引入先进管理和生产技术，提高沃尔沃的生产效率，并降低成本。
4.保持员工积极性：吉利应重视沃尔沃员工的权益，确保他们在收购过程中的稳定和积极性。
谈判策略为了顺利完成收购，吉利汽车需要制定一系列的谈判策略。
以下是一些可能的谈判策略：1. 确定最大限度承受的价位在谈判之前，吉利汽车应该确定其最大限度承受的收购价位。
这需要对沃尔沃的价值进行严谨的评估，包括品牌价值、技术资产和市场份额等因素。
吉利汽车需要根据这些评估结果制定一个底线，确保不会超出其财务和战略承受能力。
2. 强调战略互补性吉利汽车在谈判中应强调吉利和沃尔沃之间的战略互补性。
吉利可以强调其在中国市场的优势和沃尔沃在欧洲和北美市场的优势，并提供合作的机会，以实现更大的市场份额和效益。
3. 吸引沃尔沃股东为了得到沃尔沃股东的支持，吉利汽车可以提供有吸引力的交易条件。
这可能包括提供竞争力的收购价格、保留沃尔沃的独立性和品牌形象、以及分享双方的技术和市场资源等。
4. 与相关利益攸关方保持沟通在谈判过程中，吉利汽车应与相关利益攸关方保持沟通。
这包括沃尔沃的管理层、员工代表、政府监管机构等。
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案
吉利收购沃尔沃谈判【吉利收购沃尔沃案例】甲方谈判策划案商务谈判策划书----关于我吉利公司收购沃尔沃谈判第一章目录第二章第三章第四章谈判概述................................................................................................. ............... 2 谈判团队人员组成................................................................................................2 谈判项目背景介绍 (2)3.1双方公司背景：............................................................................................. ................ 2 3.2收购谈判背景：............................................................................................. ................ 3 第五章双方利益及优劣势分析 (3)4.1 我方核心利益................................................................................................. ............... 3 4.2对方核心利益................................................................................................. ................ 4 4.3 我方优势................................................................................................. ....................... 4 4.4 对方优势................................................................................................. ....................... 5 4.5 我方劣势................................................................................................. ....................... 5 4.6 对方劣势................................................................................................. ....................... 5 第六章谈判项目说明及其影响 (7)6.1后续资金投入................................................................................................. ................ 7 6.2融资................................................................................................. ................................ 7 6.3人事变动与工厂转移................................................................................................. .... 7 6.4涉足市场................................................................................................. ........................ 7 6.5股权................................................................................................. ................................ 8 6.6知识产权................................................................................................. ........................ 8 第七章谈判目标................................................................................................. (8)7.1最优期望目标................................................................................................. ................ 8 7.2可接受目标................................................................................................. .................... 8 7.3底线................................................................................................................................. 8 第八章谈判中的注意事项 (8)8.1美方文化背景................................................................................................. ................ 9 8.2礼仪等方面注意事项................................................................................................. .... 9 第九章谈判程序及策略................................................................................................. (9)9.1 开局................................................................................................. ............................... 9 9.2 中期阶段................................................................................................. (10)9.3休局阶段................................................................................................. ...................... 11 9.4最后谈判阶段................................................................................................. .............. 11 9.5谈判原则................................................................................................. . (11)第二章谈判概述谈判主题：我方吉利集团向福特公司收购其旗下沃尔沃公司的有关谈判，希望双方取得双赢，并取得长期合作关系。
汽车的企业策划书3篇
汽车的企业策划书3篇篇一汽车的企业策划书一、执行摘要汽车行业在全球范围内一直保持着稳定的增长，随着科技的不断进步和人们对环保意识的提高，电动汽车和智能汽车成为了行业的发展趋势。
本企业策划书旨在制定一份全面的商业计划，以帮助新成立的汽车制造企业在市场中立足并取得成功。
二、市场分析1. 市场特征汽车市场规模庞大，且仍在不断增长。
消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，包括品牌、型号、价格、功能等。
环保意识的提高推动了电动汽车市场的发展。
2. 目标市场主要针对年轻家庭和城市白领，他们对汽车的需求注重时尚、经济、环保和智能化。
3. 市场机会电动汽车市场潜力巨大，政策支持力度不断加大。
智能汽车技术不断发展，为汽车行业带来新的机遇。
4. 市场威胁竞争激烈，传统汽车制造商和新进入者都在争夺市场份额。
原材料价格波动，影响汽车生产成本。
环保政策的不确定性，可能影响电动汽车市场的发展。
三、产品和服务1. 产品定位主打年轻时尚、经济环保的电动汽车，同时提供传统燃油汽车供消费者选择。
2. 产品特点外观设计时尚、个性化，符合年轻消费者的审美需求。
采用先进的电动或混合动力技术，降低油耗和尾气排放。
配备智能互联系统，提供便捷的导航、娱乐和车辆管理功能。
提供优质的售后服务，包括维修、保养和道路救援等。
四、营销策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况，不断推出新车型，满足消费者的多样化需求。
加强产品研发，提高产品的技术含量和竞争力。
2. 价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。
定期进行促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括汽车展厅、电商平台等，方便消费者购车。
与经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
4. 促销策略参加国内外汽车展览会，展示公司产品和技术，提高品牌知名度。
与媒体合作，进行广告宣传和公关活动，提高品牌影响力。
举办试驾活动、用户体验活动等，增强消费者对产品的认知和好感。
品牌汽车的策划书3篇
品牌汽车的策划书3篇篇一品牌汽车策划书一、品牌概述1. 品牌定位：[品牌定位描述]2. 目标市场：[目标市场细分]3. 品牌价值观：[品牌核心价值观]二、市场分析1. 行业趋势：[分析汽车行业的当前趋势和未来发展方向]2. 竞争对手：[研究主要竞争对手的品牌策略、产品特点和市场份额]3. 消费者需求：[了解目标市场消费者的需求、偏好和购买行为]三、产品策略1. 产品线规划：[确定品牌的产品线，包括车型、配置和价格定位]2. 产品特点与优势：[强调产品的独特卖点和竞争优势]3. 产品创新：[提出产品创新的方向和计划]四、品牌传播与推广1. 品牌形象塑造：[设计品牌的视觉形象、标识和宣传口号]2. 广告与宣传：[制定广告投放计划，包括传统媒体和数字媒体]3. 公关活动：[策划公关活动，提升品牌知名度和美誉度]4. 社交媒体营销：[利用社交媒体平台进行品牌推广和互动]五、销售与服务策略1. 销售渠道建设：[建立多样化的销售渠道，包括经销商网络和线上销售平台]2. 客户服务体验：[提供优质的客户服务，建立客户忠诚度]3. 售后服务网络：[构建完善的售后服务网络，确保客户满意度]六、市场推广活动1. 新车发布会：[策划新车发布会，吸引媒体和消费者关注]2. 试驾活动：[组织试驾活动，让消费者亲身体验产品优势]3. 促销活动：[制定促销策略，提高销售业绩]4. 品牌合作与赞助：[寻找合适的品牌合作机会，提升品牌影响力]七、财务预算1. 营销费用预算：[列出各项营销活动的费用预算]2. 销售目标与预测：[设定销售目标，并进行预测和分析]3. 盈利分析：[评估品牌的盈利能力和投资回报率]八、风险评估与应对1. 市场风险：[分析市场变化可能带来的风险，并提出应对措施]2. 竞争风险：[评估竞争对手的行动对品牌的影响，并制定相应策略]3. 其他风险：[考虑其他可能影响品牌发展的因素，如政策法规、技术变革等]九、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施时间表，明确各项任务的时间节点]2. 责任分工：[确定各部门和团队在品牌策划实施中的职责和分工]3. 监控与评估：[建立监控和评估机制，及时调整策略和计划]篇二品牌汽车策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，例如高端、豪华、运动等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻消费者、家庭用户、商务人士等]二、市场分析1. 市场规模：分析当前汽车市场的规模和增长趋势。
沃尔沃汽车产品开发流程及整车项目计划
沃尔沃汽车产品开发过程和整个车辆项目计划一般通过几个关键阶段。
第一阶段涉及概念发展，通过市场研究、客户反馈和设计创新来构思
新车辆的新想法和概念，以产生开创性车辆概念。
其后阶段涉及车辆
设计，将概念构想转化为复杂的设计规格。
这一阶段涉及利用先进的
设计软件和工程专门知识，精心设计新车辆的蓝图。
最后阶段包括车
辆测试，在测试中，对新车辆设计进行性能、安全和耐久性的严格评估。
这一阶段需要使用尖端测试设备和模拟工具，以确保具有严格的
质量和安全标准。
在复杂地编织车辆的挂毯中，不仅仅有产品开发的线条。
整个项目是
活动交响曲，每首与下首重要。
项目规划是编织详细的时间表和里程
碑的艺术，为项目的旅程创造了路线图。
资源分配是一种微妙的行为，将必要的资源——熟练的手、原材料、宝贵资金——交给项目，就像
一个园丁，他倾向于开花的花园。
而项目管理，类似于一位指挥大型
管弦乐团的大师，监督着项目的每一个音符和节奏，确保它在预算和
日程范围内跳舞。
这是一个和谐的交响乐，在那里，设计，工程，测试，和制造团队都发挥自己的作用完美的一致。
沃尔沃汽车产品开发流程和整车项目计划经过精心设计和监督，以确
保新车的成功开发和发射。
这就需要整合尖端设计、先进工程、综合
测试和高效的项目管理。
沃尔沃坚持这一进程和计划，不断提供符合
客户需求和期望的优秀车辆。
吉利沃尔沃战略计划书
吉利集团沃尔沃项目（2010年~2015年）战略计划书前言：我集团于北京时间2010年3月28日收购了沃尔沃轿车公司100%股权，以及包括知识产权在内的相关资产，走出了战略性转折的一步。
但是现在只是一个开始，此后沃尔沃品牌还要走漫长的复兴道路。
我们现在把一个国际化的公司收购了，要对它履行全部的责任。
沃尔沃在国际上的发展，在中国市场的建设，还有很多事情要做。
把品牌买到手并不意味着成功，没有买到也不存在失败。
收购不是目的，关键在于收购过来以后，在未来的几年里，要把公司和品牌经营好。
首先要做的，就是制定出切实可行的战略计划。
一．远景规划和业务使命贯彻“时刻对品牌负责，永远让顾客满意”的质量方针，本着“总体跟随、局部超越、重点突破、招贤纳士、合纵连横、后来居上”的发展战略，秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，持续开展“元动力”工程，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美好理想而奋斗！二．外部环境分析1．外部一般环境吉利收购沃尔沃后，中国总部将建立在上海嘉定区，众所周知，，上海嘉定区是中国知名的汽车园区，国内知名的大型合资企业上海大众的总部和工厂、上汽自主品牌工厂、F1赛车场等均坐落于此。
此地区自然条件优越，交通条件好，由于汽车产业的多年运作，这里已经形成了国际化特色明显，零配件、物流配套完善的优势。
我公司收购沃尔沃，虽然有人提出质疑，但也受到了党和政府以及业内的支持。
中国汽车技术研究中心表示，吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。
二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。
三是可以彰显中国汽车产业的实力。
更重要的是，沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。
沃尔沃所拥有的先进技术，能够让我公司更好的适应不断变化着的市场需求，从而在激烈的市场竞争中取胜。
吉利沃尔沃集团大客户关系管理方案设计
吉利沃尔沃集团大客户关系管理方案设计第4章吉利沃尔沃集团大客户关系管理的现状分析4.1企业的概述4.1.1沃尔沃的发展历程沃尔沃集团（AB V olvo）为生产货车、客车、航天及航空设备、建造业机械、汽艇及工业用引擎的瑞典公司，由古斯塔夫?拉森（Gustaf Larson）以及阿瑟?格布里森（Assar Gabrielsson）于1927年在哥德堡创立，旗下拥有六家子公司。
沃尔沃在发展的过程中，经历了几个发展阶段，而每一阶段的发展都肩负着不同的成就与任务，对于沃尔沃的发展来说都具有里程碑意义。
第一阶段：1927—1935。
在这一阶段，沃尔沃的第一部汽车（雅各布?V 4）诞生，而且首次向芬兰出口了24辆“雅各布”汽车，开始了沃尔沃汽车的海外征程。
1935年，推出了PV36”Carioca”（卡奥卡），0.45的风阻系数在当时首屈一指。
沃尔沃研发的带自动雨刮器的安全挡风玻璃，是世界首创。
第二阶段：1944—1953。
在这一阶段，理想的家庭轿车和赛车-pv444的上市使得沃尔沃迅速打开了美国市场，并且获得了“家庭运动车”的美誉，也得到了赛车手们的亲睐。
整体式车厢以及胶合式夹层风挡玻璃不但实现了世界首创，而且这两种安全技术一直到今天还在所有的汽车品牌上继续使用。
第三阶段：1953—1982。
1953年PV831 Disponet（总统）上市,内以其豪华的设计与配置，获得了政府行政高层人士以及大型公司高层的一致认同,成为了当时豪华车领域的一大亮点。
在此阶段，沃尔沃开始了生产制造三箱轿车的历史。
在技术创新的同时，沃尔沃推出的几款新车型均获得了很高的荣誉奖项以及广泛的市场好评。
此外，沃尔沃还实现了很多世界首创，如世界上第一个装备三元催化转换器和氧传感器的汽车生产厂家、首先在1967年率先在后排使用三点式安全带以及收个拥有自己的交通事故调查组的企业等。
第四阶段：1982—1990。
1982年，沃尔沃推出了760车型，成为了沃尔沃在豪华车领域新的代表，也成为了当时豪华、高雅和激情的代名词，对沃尔沃的发31 展具有里程碑意义。
汽车未来发展策划书范文3篇
汽车未来发展策划书范文3篇篇一《汽车未来发展策划书》一、策划背景随着科技的不断进步，汽车行业正面临着前所未有的变革。
为了在未来的市场竞争中占据一席之地，我们需要制定一份全面的发展策划书，以指导公司的战略决策和业务发展。
二、市场分析1. 消费者对环保、安全、智能等方面的需求不断提高。
2. 新兴市场的崛起为汽车行业带来新的机遇。
3. 科技的发展将推动汽车行业向电动化、智能化、共享化方向发展。
三、发展目标1. 成为全球领先的可持续出行解决方案供应商。
2. 推出具有创新性和竞争力的产品，满足消费者需求。
3. 加强技术研发，提升自动驾驶、智能互联等核心技术水平。
4. 积极拓展市场，提高市场份额。
四、发展策略1. 产品策略加大对新能源汽车的研发投入，推出更多电动和混合动力车型。
注重车型的设计和品质，提供个性化的产品选择。
加强与科技公司的合作，开发智能驾驶和智能互联技术。
2. 技术策略投资研发先进的电池技术，提高续航里程和充电效率。
发展自动驾驶技术，提高行车安全性和便利性。
推广车联网技术，实现车辆与智能交通系统的融合。
3. 市场策略加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
拓展国际市场，加强全球销售和服务网络建设。
与合作伙伴共同开拓市场，实现互利共赢。
4. 人才策略吸引和培养优秀的技术人才和管理人才，提升团队整体素质。
建立创新激励机制，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
五、实施计划1. 短期计划（1-3 年）推出一系列新能源汽车产品，提升市场份额。
加强技术研发，实现部分自动驾驶功能。
建立国内销售和服务网络，拓展国际市场。
2. 中期计划（3-5 年）实现完全自动驾驶技术的商业化应用。
推出具有创新性的智能互联产品和服务。
成为全球知名的汽车品牌，市场份额持续增长。
成为可持续出行领域的领导者，引领行业发展。
实现汽车与能源、交通等领域的深度融合。
推动行业标准的制定，为社会做出更大贡献。
六、风险评估与应对1. 技术风险：关注技术发展趋势，及时调整研发策略。
沃尔沃XC60营销策划书
营销策划
1 产品：从价格 营销战产品：转 换为品质升级战 将该车的功能提 升以创新技术打 造全新概念，以 安全· 激情· 时尚体 现驾驭乐趣
2、促销：爱心营销稳 定 促销：售价-采用消 费者无法售价采用消费 者无法还价让利
价格的让利永远没有终 点，消费者始终是不满 意的，不如稳定售价， 采用爱心营销，一方面 消费者无法还价，另一 方面间接的提升品质
沃尔沃XC60 营销策划书
小组成员:何维泗、李文杰、陈才智、张凡。
沃尔沃XC60营销策划
目录 一、概述 二、市场现状分析 三、市场目标定位 四、SWOT分析 五、营销策划
一、概述
沃尔沃汽车公司是汽车行业中最强大的品牌之一， 在世 界领先的创新方面有着悠久而荣耀的历史。 沃尔沃是中国最有发展潜力的豪华车品牌之一，拥有八十 多年 悠久、辉煌的历史，立足全球的国际化运营，和积 极的产品、市场、网络发展战略，在中国强势增长。 未来，沃尔沃在中国市场将加大投入，拥有更多资源，必 将改写中国豪华车市场格局，成为最有竞争力的豪华车品 牌之一。 “对沃尔沃来说，每年都是‘安全年’” “车是人造的。无论做任何事情，沃尔沃始终坚持一个基 本原则：安全。现在是这样，以后还是这样，永远都将如 此。”
Weakness
1沃尔沃公司长期处于亏损状态，公司将更 多的钱用于研究，业界的反应不是很好。 2 沃尔沃汽车整体销量在全球市场上较小， 在中 国更是如此。
3 沃尔沃的生产在欧洲生产，这一地区的生 产成本较高。
Opportunity
1、中国目前是世界汽车生产大国，销量位居全球 第一位。 2、快速增长的汽车产业也是交通事故频频发生 的原因之一，沃尔沃汽车恰好符合当下人们处于 安全考虑的想法。
沃尔沃策划书
沃尔沃策划书一、引言沃尔沃是一家享有盛誉的汽车制造公司，我们致力于推动可持续发展和创新技术的发展。
本策划书旨在为沃尔沃提供一种逐步思考的方法，以便在制定战略和实施计划时做出明智的决策。
二、目标设定1.沃尔沃的首要目标是成为可持续发展的领导者。
我们将致力于减少对环境的影响，提高能源效率，并支持清洁能源的使用。
2.我们将继续提供高质量、高安全性和高性能的汽车产品，以满足客户的需求和期望。
3.我们将加强品牌推广和市场营销活动，以扩大我们的市场份额并提高品牌认知度。
4.我们将不断推动创新，并与各方合作，以开发智能驾驶技术和其他新技术。
三、市场分析1.汽车市场正朝着电动化和智能化的方向发展。
沃尔沃应积极抓住这一机遇，在产品开发和技术创新方面保持领先地位。
2.消费者对环境保护和可持续发展的关注日益增加。
沃尔沃应加强研发和生产环保型汽车，并加强品牌与环境保护的关联。
3.中国是世界上最大的汽车市场之一，沃尔沃应加大在中国市场的推广力度，并制定适应中国市场需求的产品和营销策略。
四、战略规划1.打造可持续发展的汽车产品。
沃尔沃将继续关注电动化和智能化技术的发展，并推出更多环保型汽车产品。
2.加强品牌推广和市场营销。
沃尔沃将通过广告、市场推广活动和社交媒体等渠道提高品牌知名度，并与环保组织合作，加强品牌与环境保护的关联。
3.投资研发和创新。
沃尔沃将继续投资研发，并与科技公司和高等院校合作，共同推动智能驾驶技术和其他新技术的发展。
4.拓展中国市场。
沃尔沃将在中国市场加大营销力度，推出符合中国消费者需求的产品，并与中国本土企业合作，共同开发市场。
五、实施计划1.研发和生产环保型汽车。
沃尔沃将加大对电动汽车和混合动力汽车的研发投入，并推出更多的环保型汽车产品。
2.提高品牌知名度。
沃尔沃将加大广告和市场推广活动的力度，提高品牌的知名度和美誉度。
3.推动智能化技术的发展。
沃尔沃将与科技公司和高等院校合作，加速智能驾驶技术和其他新技术的研发和应用。
吉利汽车营销策划书
策划人：XX二〇一三年十二月十五日一、公司简介（一）公司主要概况公司于1997 年进入汽车行业，成为国内第一家民营轿车企业。
公司总部位于杭州市，另有九个生产基地分别位于临海、宁波、路桥、上海、兰州、湘潭、济南、成都以及慈溪，在澳大利亚拥有DSI 自动变速器研发中心和生产厂，截至2012 年底总计拥有单班625,000 台整车的年生产能力。
公司通过「全球鹰」、「帝豪」和「英伦」三个品牌下的约1068 家中国经销商销售其5 个自有平台上开发的14 款主要车型，这些车型全部由其自主研发生产的1.0 升至2.4 升的汽油发动机驱动。
公司三大品牌皆有专属管理团队及分销网络，包括688 家4S 店及380 家独家特许经营店。
另外，截至2012 年底，本公司同时通过37 家海外经销商及43 家销售及服务网点出口产品往37 个海外市场。
这些海外市场主要位於中东、东欧及中南美洲的发展中国家。
出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占2012 年全年销量483,483 台的21%。
截至2012 年底，本公司拥有一支18,512 人的员工队伍，当年实现销售额约250 亿元。
（二）公司主要品牌英伦、全球鹰、帝豪、沃尔沃（三）2012年各品牌车型销量及店铺数（四）公司总体销量及帝豪品牌成长情况公司汽车销量受益于国内私人汽车市场的发展而不断增长，而2007 年通过战略转型，高附加值产品销量逐步增多。
公司旗下有三个品牌，英伦、全球鹰以及帝豪，近几年公司明星帝豪产品增长尤其迅速。
公司销量从无到有，2012 年公司销量已达48 万多台，2013 年我们预计销量为54 万台左右。
二、策划目的为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。
通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
三、市场现状及分析（一）国内乘用车市场方兴未艾国内乘用车还处在长增长周期内。
尽管经过10 年左右的高速增长，中国居民人均汽车保有量仍然很低。
汽车营销商业策划书模板3篇
汽车营销商业策划书模板3篇篇一一、执行摘要本策划书旨在为[汽车品牌]汽车的营销活动提供全面的指导和策略。
通过市场分析、目标定位、营销策略和行动计划等方面的阐述，我们将努力提高品牌知名度，增加销售量，并提升客户满意度。
二、市场分析1. 行业趋势分析当前汽车行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、技术创新等。
探讨消费者对汽车的需求变化和偏好。
2. 竞争对手分析研究主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
找出竞争对手的优势和劣势，为自身品牌定位提供参考。
3. 目标市场确定目标客户群体，包括年龄、性别、收入水平、地域等特征。
分析目标市场的需求和购买行为。
三、品牌定位1. 品牌形象塑造独特的品牌形象，包括品牌价值观、品牌个性等。
确定品牌的核心竞争力和差异化优势。
2. 产品定位明确产品的特点、优势和定位，与目标市场需求相匹配。
强调产品的品质、性能、安全性等方面的特点。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。
提供多样化的产品配置和个性化定制选项。
2. 价格策略制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
灵活运用价格促销手段，如折扣、优惠活动等。
3. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括经销商网络、线上销售平台等。
优化渠道布局，提高销售效率和客户满意度。
4. 促销策略制定促销活动计划，如广告宣传、车展、试驾活动等。
利用社交媒体、数字营销等手段扩大品牌影响力。
5. 客户关系管理建立客户数据库，加强客户沟通和互动。
提供优质的售后服务，提高客户忠诚度。
五、行动计划1. 营销活动安排详细列出各项营销活动的时间、地点、内容和负责人。
确保活动的顺利执行和效果评估。
2. 销售目标设定制定明确的销售目标，并分解到各个时间段和销售渠道。
建立销售绩效考核机制，激励销售人员积极达成目标。
3. 预算分配合理安排营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
监控预算执行情况，确保资源的有效利用。
高端汽车促销方案策划书3篇
高端汽车促销方案策划书3篇篇一《高端汽车促销方案策划书》一、活动主题“驾驭奢华，畅享极致”二、活动目的提高高端汽车品牌知名度和销售量，吸引潜在客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象高收入人群、汽车爱好者、品牌忠实客户等。
六、活动内容1. 车展展示在活动现场展示多款高端汽车，包括最新车型和经典车型，让客户近距离感受汽车的魅力。
2. 试驾体验提供试驾服务，让客户亲身体验高端汽车的卓越性能和舒适驾驶感受。
3. 优惠促销推出限时优惠活动，如购车优惠、贷款优惠、保险优惠等，吸引客户购买。
4. 互动体验设置互动游戏和体验区，如模拟赛车、汽车美容、汽车保养等，增加客户参与度和趣味性。
5. 客户关怀为客户提供贴心的服务，如免费饮料、小吃、休息区等，让客户感受到尊贵和舒适。
6. 品牌宣传通过宣传资料、视频、演讲等方式，向客户介绍品牌历史、文化和价值观，增强品牌认同感。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在高端商场、写字楼、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请通过电话、短信、邮件等方式邀请品牌忠实客户和潜在客户参加活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 车展布置费用：[X]元3. 试驾车辆费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 互动体验费用：[X]元6. 客户关怀费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 客户满意度评估通过客户反馈和问卷调查，评估客户对活动的满意度和品牌忠诚度。
3. 品牌知名度评估通过媒体报道和社交媒体曝光度，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场安全保障，确保客户和车辆的安全。
2. 试驾活动需提前预约，确保客户有足够的时间体验。
3. 活动宣传需提前规划，确保宣传效果最大化。
2013国际商务谈判策划书 吉利收购沃尔沃案例谈判策划
本科生课程论文目录一、谈判主题 (3)二、谈判背景 (3)2.1浙江吉利控股集团公司背景介绍 (3)2.1.1.公司背景 (3)2.1.2.吉利近年的盈利情况 (3)2.22 福特汽车公司 (3)2.2.1. 福特公司背景 (3)2.2.2. 沃尔沃公司背景 (3)2.2.2.1.沃尔沃近年盈利情况 (3)2.2.2.2.沃尔沃的市场占有量 (4)2.2.2.3.沃尔沃品牌价值 (4)三、双方谈判动机 (4)3.1浙江吉利控股集团有限公司收购沃尔沃的目的 (4)3.2福特汽车公司出售沃尔沃的目的 (5)4.谈判双方优劣势分析 (5)4.1.1浙江吉利控股集团公司优势 (5)4.1.2浙江吉利控股集团公司劣势 (5)4.2福特汽车公司优势 (5)4.2.2福特汽车公司劣势 (6)五、谈判双方关系及利益 (6)5.1双方关系 (6)5.2各方利益 (6)六、谈判目标 (7)七.谈判方案策划 (7)7.1三步走谈判战略 (7)7.1.1前期谈判 (7)7.1.2中期谈判 (7)7.1.3后期谈判 (7)7.1.4达成协议 (8)八、应急预案 (8)一、谈判主题中国浙江吉利控股集团公司收购福特公司旗下沃尔沃汽车。
二、谈判背景2.1浙江吉利控股集团公司背景介绍2.1.1.公司背景浙江吉利控股集团是中国汽车行业十强企业。
1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，09年资产总值超过170亿元人民币，连续九年进入中国企业500强，连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。
吉利旗下品牌有全球鹰、帝豪、英伦，分别代表了不同的品牌诉求。
2.1.2.吉利近年的盈利情况吉利公司在2009年度净收益额从2008年度的8.79亿元人民币合每股净收益0.14元人民币增长至11.8亿元人民币（约合1.73亿美元），合每股净收益0.17元人民币。
沃尔沃XC60汽车营销策划方案
沃尔沃XC60汽车营销策划方案一、市场概述沃尔沃XC60是一款豪华SUV车型，结合了时尚设计、先进科技和卓越性能，深受消费者的喜爱。
目前，豪华SUV市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷推出自己的产品。
在这样的市场环境下，沃尔沃XC60需要制定一个全面的营销策划方案，以在激烈的竞争中脱颖而出。
二、目标群体1. 目标消费者：中高收入群体，年龄在30-45岁之间，注重汽车品牌和质量，追求豪华和品味。
2. 市场细分：以城市中的商务人士、中高级管理人员和成功创业者为主要目标群体。
三、市场定位将沃尔沃XC60定位为豪华SUV市场中的高端品牌，与竞争对手形成差异化。
强调沃尔沃XC60不仅拥有豪华和品味，还注重技术创新和安全性能，符合中高收入群体对汽车的追求。
四、营销目标1. 销售目标：在市场份额和销量方面与竞争对手保持领先。
2. 品牌目标：提高品牌知名度和美誉度，树立沃尔沃XC60作为豪华SUV市场中的领导品牌形象。
3. 客户目标：吸引目标客户购买沃尔沃XC60，促使他们成为该品牌的忠实消费者。
五、产品特点优势1. 安全性能：沃尔沃XC60配备了最先进的安全系统，包括碰撞警示、自动紧急制动和车道保持辅助系统等。
2. 技术创新：沃尔沃XC60拥有先进的驾驶辅助系统、智能车载娱乐系统和智能手机互联功能，提供了出色的驾驶和乘坐体验。
3. 设计与品味：沃尔沃XC60的时尚外观和豪华内饰吸引着消费者的眼球，展现了品牌的独特味道。
六、市场推广策略1. 建立品牌形象：通过广告、电视、杂志和户外媒体等渠道，强调沃尔沃XC60的安全性能和技术创新，塑造品牌形象。
2. 与经销商合作：与豪华汽车经销商建立合作关系，通过展览、试驾和售后服务等形式，吸引潜在客户购买沃尔沃XC60。
3. 促销活动：组织促销活动，如优惠折扣、赠品和试驾活动，激发消费者购买兴趣，提高销量。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与消费者互动和传播品牌信息，增加品牌曝光度。
沃尔沃汽车营销策划
作为高端的SUV车型，三车在安全方面均做了做大限度的全面保护， 人性化设计也非常全面。注重驾驭感觉的X3以及注重享受的XC60的 设计取向略有不同，由多项配置即可看出。而GLK则显得较为中庸， 各项配置以及设计均较为全面，但给人的感觉取向性不够明朗。
舒适配置方面显然式刚刚上市的XC60更占优势，毕竟新 车可以有更多的时间安装设计富有流行元素的配置，像是 IPOD就是最佳的体现。
从车身尺寸来看，三款车中XC60车身尺寸并不占优，而奔 驰GLK是最小的，而在轴距方面，X3是四款车中轴距最大 的一款。在轮胎的选择上，奔驰GLK提供的是前后不同尺 寸的轮胎，后轮胎为255/45R19。三车的油箱容积也基本 相近，看来行驶里程将在油耗方面才能决出胜负。
在动力方面，沃尔沃XC60搭载的是3.0T增压发动机，最 大功率210kw，最大扭矩达400Nm，光从数据来看， XC60可以说动力非常强劲。不过在0-100Km/h加速方面， 三车相差不大，但是也远比一般的轿车成绩还要出色。而 宝马X3和奔驰GLK则提供两个排量选择，其中X3提供 2.5L和3.0L而GLK则有3.0L和3.5L可以选
威胁
• 1 沃尔沃公司在瑞典，欧洲国家的行业工会实力 非常大，在这一地区的生产成本高和员工的高福 利政策将为XC60的利润长生很大的影响。 • 2 海外公司的很多产业政策有可能多变，中国公 司难以应很好的应对，同时吉利是全资收购的， 一切损失将由吉利承担，吉利如果生产了沃尔沃 就在很难保住沃尔沃汽车豪华品牌的形象，如果 吉利不生产沃尔沃吉利将要花费更多的资本为这 家公司输血，比如建立更多的服务网点。
营销策划1将该车的功能提升以创新技术打造全新概念以安全激情时尚体现驾驭乐趣2价格的让利永远没有终点消费者始终是不满意的不如稳定售价采用爱心营销一方面消费者无法还价另一方面间接的提升品质3总结体验类的活动备受客户的关注客户并不是专家那么对真正由购车需求的客户来说也确实希望能过这样的活动能够真正对产品深度了解增加自己购车的判断力4整个车展期间大家热热闹闹闪光灯闪个不停媒体采访接踵而至新朋老友齐相聚以及各式各样的迷人车型再加上众多养眼的香车美女大家都会产生许多乐趣广告策划初期增加知名度
免费沃尔沃汽车营销策划方案ppt怎么做
免费沃尔沃汽车营销策划方案ppt怎么做I. 引言- 针对当前全球汽车市场竞争激烈的局面，制定一项免费沃尔沃汽车营销方案，旨在提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销量。
- 本方案将重点关注以下几个方面：社交媒体活动、沃尔沃免费试驾、沃尔沃合作伙伴的特别优惠。
II. 沃尔沃免费试驾计划- 开展免费试驾计划，向潜在客户展示沃尔沃汽车的优越性能和卓越品质。
- 客户可自行选择试驾车型、试驾时段和试驾地点，以便提供更个性化的试驾体验。
- 在试驾结束后，向试驾客户提供一份个性化的试驾报告，详细介绍试驾车辆的特点和优势。
III. 社交媒体活动- 制定精确的目标受众群体，针对不同渠道和平台展开社交媒体营销活动。
- 利用沃尔沃车主社区、沃尔沃官方社交媒体账号（如Facebook、Instagram等）和汽车相关论坛等渠道推广品牌和产品。
- 在社交媒体上组织互动问答活动、举办照片比赛等，为参与活动的用户提供奖励和优惠。
- 联合知名汽车博主或汽车媒体合作，增加沃尔沃汽车的曝光率。
IV. 沃尔沃合作伙伴特别优惠- 与特定的汽车金融机构合作，为购买沃尔沃汽车的客户提供特别的金融优惠、低息贷款和延长的保修期等激励措施。
- 与知名酒店、航空公司等合作伙伴合作，为购车客户提供免费住宿、特价机票等特别优惠，增加购车的吸引力和价值感。
- 联合高端家具品牌，在购车客户家中提供一定金额的购买券，以提高品牌形象的关联和复购率。
V. 线下活动推广- 在购车客户重要节日、庆典期间举办线下活动，提供免费测试驾驶、专属礼品等增值服务。
- 参与重要汽车展览会、车展等大型活动，提升品牌知名度。
- 在购车客户所在城市的商业区、购物中心设立临时展厅，展示沃尔沃汽车的最新款车型。
- 针对潜在客户开展沃尔沃汽车知名度调查，完成调查者将有机会参与抽奖活动，赢取沃尔沃汽车相关奖品。
VI. 数据分析和反馈- 利用分析工具获取活动数据，对各项活动效果进行评估和改善。
- 定期发送问卷调查给参与活动的客户，收集他们的反馈和建议。
商务谈判策划书吉利沃尔沃案例分析
商务谈判策划书吉利沃尔沃案例分析商务谈判策划书—团结务实共创双赢温馨小提示:建议阅读时使用右下角的阅读版式视图目录第一部分回顾和分析 1收购回顾 2分析 2我方情况 2对方情况 2影响谈判的第三方因素 3第二部分团队介绍 3第三部分谈判方案策划 3外部因素和内部因素分析 3收购相似案例 4谈判目标 4职能权利地位规定 4员工权益界定 5沟通方式 5第四部分实际谈判 5对手可能给出的难题 6三步走谈判战略 6谈判战术的选择 6可行性措施 7谈判需要注意的细节 7第一部分回顾与分析回顾2010年3月28日，吉利成功收购沃尔沃，但却由此引发了吉利和沃尔沃工会利益冲突的问题，本次谈判将由我们沃尔沃工会派出谈判代表来与吉利公司进行谈判。
以下就是本次谈判的三个核心问题：1.吉利控股后沃尔沃工会的职能、地位、权利等方面规定；2.沃尔沃员工的权益界定；3.工会与公司沟通的渠道与方式。
基本情况分析1.21.21我方情况沃尔沃汽车公司是欧洲一间历史悠久的汽车公司，拥有众多的核心安全技术，所生产的汽车被誉为最安全的汽车。
但是被福特收购后，年年亏损，最终被中国吉利公司收购。
而沃尔沃工会是隶属于欧工联（European Federation of Trade Unions）下的沃尔沃的分支，按照欧洲的社会情况，沃尔沃工会拥有较大（相对中国和南欧其他国家而言）的权力，对公司的运营影响较大，同时与我国政府保持有良好的关系。
1.22对方情况吉利公司定位：中国大型上市汽车企业基本情况详细数据资产负债表综合收益表1.23影响本次谈判的第三方因素法律—两国关于工会的定位不一样瑞典比较重视工人的权力地位中国在法律上有相关规定，但在实际中却由企业高层代管，实乃名存实亡基本国情—两国的社会保障制度、节假日、政治阶级不同，经济发展速度也不一样，瑞典是一个小国，经济高度发达，中国是一个大国，近年来经济发展迅猛。
汇率差—随着人民币升值，中瑞两国的汇率发生变动，继而引发工资支出变动第二部分团队介绍基于以上基本情况，我工会经过认真考虑，决定派出以下人员参与谈判总经理（张明发）——一直都与吉利公司就收购各方面的事情进行谈判，比较了解两间公司工会主席（蔡镇仰）——常年担任工会主席，对工会大小事十分熟悉工会副主席（李莹）——主管工会的工人工资分配和公司的财务状况，对经济比较内行法律顾问（何淑清）——专业法律人士，对中瑞两国法律相当熟悉战略分析师（梁慧莹）——沃尔沃聘请的高级战略分析师，长年在高盛投资银行从事企业战略分析和计划，对企业计划制定相当熟悉第三部分谈判方案策划3.1 EFE（外部因素评价模型）和IFE（内部因素评价模型）分析简介：这两种分析方法来源于战略管理中的环境分析，包括外部环境和企业内部环境。
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商务谈判策划书谈判背景资料1．双方背景介绍（1）甲方浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；特别是1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一，跻身中国国内汽车制造企业“3＋6”主流格局。
吉利汽车控股有限公司（Geely Automobile Holdings Limited，港交所：00175），是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。
2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。
（2）乙方乙方：福特汽车公司。
福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一，1903年由亨利·福特先生创立创办于美国底特律市。
现在的福特汽车公司是世界上超级跨国公司，总部设在美国密执安州迪尔伯恩市。
2009年7月，由于主要竞争对手通用汽车公司破产重组，出售了8个品牌中的4个，市场份额下降，福特汽车公司成为全美最大汽车制造商，但和全球最大的丰田仍有较大差距。
福特公司在2008年爆发的国际金融危机中坚决拒绝了美国联邦政府的注资援助。
1999年4月1日，福特汽车公司出资64．5亿美元正式收购沃尔沃轿车。
福特汽车在中国的历史可追溯到1913年，当时第一批T型车销售到中国。
1924年孙中山先生致信亨利.福特，请他帮助建立中国的汽车工业。
作为首家在新中国开拓业务的外国汽车公司，福特汽车当时的董事长亨利.福特二世于1978年得到了邓小平先生的会见，表达了福特汽车公司与中国汽车工业合作的愿望。
福特汽车(中国)有限公司成立于1995年10月25日。
程美玮先生为现任董事长兼首席执行官。
目前，福特汽车拥有位于江西省南昌市的江铃汽车(股份)有限公司30%的股份。
作为上市公司，江铃汽车(股份)有限公司于1997年底成功推出了全顺(Transit) 商用汽车。
到目前为止，已成功地推出了多达13种商务车型。
2001年4月25日，福特汽车公司和长安汽车集团共同初期投资9800万美元成立了长安福特汽车有限公司，双方各拥有50%的股份，专业生产满足中国消费者需求的轿车。
目前，已经成功推出了福特嘉年华和蒙迪欧两款轿车。
2003年10月，福特汽车和长安汽车集团签署了增加新产品的推出和共同寻求汽车领域新商机的谅解备忘录。
内容包括福特汽车和中方伙伴共同出资10亿美元，将长安福特的年产能增加到15万辆，并建立第二个轿车厂和一个发动机厂。
2004 年2月，长安福特正式宣布第二个轿车厂选址南京。
2003年7月，福特汽车(中国)有限公司将其运动型多功能车(SUV)的杰出代表“翼虎” (Maverick) 正式推向中国市场。
“翼虎”是福特品牌在中国市场正式推出的第一款SUV，加速了福特汽车在中国市场的步伐，成为福特加速完善中国产品线的重要举措。
目前，福特汽车在中国发展的比较迅速。
新车型有蒙迪欧——致胜，focus等。
2。
谈判案例2009年月5日，福特汽车为了避免接受联邦救援贷款，与中国吉利汽车进行就出售沃尔沃品牌进行初步谈判。
报道知情人士称，这笔交易将不会超过福特当初收购沃尔沃时花费的价格，福特1999年斥资64亿美元收购了沃尔沃。
知情人士透露，除了吉利汽车，福特还接触了奇瑞汽车和重庆长安。
2009年10月，福特一位高级管理人士今日表示福特已经选定以吉利为首的收购团队为沃尔沃的优先竞购方。
福特表示，相信吉利有潜力在未来成为沃尔沃负责任的所有者，并将沃尔沃的核心价值观和品牌独立性继续发扬光大。
福特表示，不打算继续保留在沃尔沃的股权，但是可以同未来的沃尔沃展开合作，包括零部件供应和发动机业务。
10月28日福特确定吉利汽车为沃尔沃的首选竞标者。
据知情人士透露，吉利当时的出价为20亿美元，是十年前福特购买沃尔沃时价格的1/3，1999年福特从沃尔沃集团收购购得沃尔沃轿车，其交易价格为64亿美元。
2009年12月23日晚，吉利汽车新闻发言人表示，福特汽车与吉利汽车已就沃尔沃出售事宜达成一致，目前双方已经就所有重要商业条款达成一致，但是仍然需要等待监管部门的审批，所以最终交割将在2010年2季度。
所有重要商业条款达成一致，包括投资规划、运营管理、知识产权、付款方式等重要问题达成原则性共识，但是该商业条款并非最终协议细则条款，也不具备法律效力。
3．谈判主题：（1）收购价格，收购股份比例，付款方式和期限（2）如何处理双方知识产权和关键技术问题（全部出售或部分出售）（3）如何处理长安福特与出售后的沃尔沃之间的关系，包括原来一系列的代工协议、生产、销售及售后服务，如何交接；同时，长安福特是否参股吉利沃尔沃项目，又如何参与。
谈判团队人员组成浙江吉利控股集团有限公司董事长：洪武彬市场总监：区艳芬全球顶尖的律师事务所富尔德律师：陶泰琳财务总监：邓文英双方SWOT分析甲方（代表浙江吉利控股集团有限公司）1、吉利收购沃尔沃的优势(strength)和劣势(weakness)分析优势主要体现在吉利企业发展战略、坚持自主品牌路线、收购能力，中国经济型轿车的主力品牌，实力雄厚等方面。
1）吉利此次的收购行为与吉利企业发展战略方向相符。
沃尔沃目前在中国市场拥有庞大的中高端消费群体和深厚的品牌底蕴，拥有高科技技术，并拥有大片海外市场。
2007年6月，吉利集团开始进行战略转型，争取用3-5年时间完成从单纯的低成本战略向高技术、高质量、高效率、国际化的战略转型。
并秉承新战略时期的企业愿景：造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界！到2015年，在海外建成十五个生产基地，实现三分之二外销的目标。
使吉利汽车成为国际上有竞争力的品牌。
吉利的企业发展战略与收购沃尔沃的目的相符。
2)坚持研发自主品牌。
首先是政策上的优势，商务部将采取推出先进典型、安排专项资金、扶持海外发展等三大具体措施扶持自主品牌建设。
其次集团投资数亿元建立了吉利汽车研究院，自主开发, 处“世界先进，中国领先”水平；技术上的优势让吉利有能力吸收改造沃尔沃的技术，达到融合后的腾飞，借助沃尔沃品牌让吉利自主品牌走向世界。
3)吉利在收购能力上有经验和强大的实力。
首先，2006年10月，吉利控股英国锰铜公司，通过香港上市公司吉利控股定向增发，收购了英国锰铜公司30％的股份，成为其第一大股东；09年3月又成功收购澳大利亚DSI公司，吉利的这两次海外并购均十分成功。
其次，即将成为吉利第二大股东的高盛无疑加重吉利收购沃尔沃的砝码，强大的资金实力和丰富的并购经验让吉利收购沃尔沃的行动更加接近现实。
劣势主要体现在吉利与沃尔沃的经济实力悬殊、企业发展水平差距、管理思想差异性，技术在国际汽车行业还比较落后，缺乏高端自主品牌等方面。
1)吉利在中国是一家正在上升发展的企业，沃尔沃是全球实力强大的企业，但经济实力相当悬殊。
2008年沃尔沃销售额147亿美元，亏损16.9亿美元，而吉利吉利控股2008年销售额42.9亿元，税前盈利9.2亿元。
虽吉利历经十多年发展与资本积累，需花空所有积累，甚至背上巨额债务，务必会影响其企业发展策略。
2)吉利与沃尔沃企业发展水平差距较大。
吉利战略是改变其“低端车标签”品牌形象，提升企业核心技术。
而沃尔沃属于高端产品，品牌形象影响力大。
若吉利企业收购沃尔沃，根据其目前的发展水平很难一步达到沃尔沃的发展程度，会因生产动力不足，能力不够而影响整个企业甚至沃尔沃的发展。
国内海外并购惨训比比皆是，如国内上汽集团就给业界树立了一个非常深刻的负面榜样。
在它耗费了超过41亿元人民币完成海外收购后，换来的却是一场收购和被收购方的两败俱伤。
3)中国式管理模式与海外企业管理差异性很大。
据业内人士介绍，沃尔沃担心吉利民营企业吉利的管理能力，还担心吉利将工厂移往中国后，是会影响瑞典工人的就业。
合并后的公司往往缺乏造成成功团队的诸多要素，如共同意愿和角色的确定，相互信任的建立，相互理解等。
再由于是海外并购，国内外文化习惯不同又将产生各类问题，如中外人员是同工同酬,还是同工不同酬；到底是以业绩导向为主,还是以稳定为主等问题。
如何管理整合企业资源，是吉利收购沃尔沃亟待解决问题。
参照经验如联想收购IBM时较为顺利，但并购后由于管理上的矛盾与问题，导致企业亏损严重，不得不改变发展战略，其则亦是海外并购的一大败笔。
2、吉利收购沃尔沃的机会(opportunity)和威胁(threat)分析吉利收购沃尔沃的机会(opportunity)主要体现在沃尔沃品牌形象与市场定位，沃尔沃先进核心技术，沃尔沃的国际人才，近年来中国汽车消费的黄金时期，福特面临资金困难问题急于出售沃尔沃品牌等方面1）沃尔沃让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体，它的目标群体锁定在中高端市场。
沃尔沃的市场定位、营销策略对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。
吉利以生产低端车型为主，近来吉利转变企业战略，不断提升产品档次，沃尔沃属于著名的国际品牌，若吉利收购沃尔沃，则是吉利产品档次转型的助推力，并借力于沃尔沃品牌影响，进入了中高车市场，并为其进入海外市场提供了捷径。
2）获得先进核心技术。
几十年来沃尔沃卖的就是两个字“安全”，基于对“安全”这个定位的不离不弃，在业内，沃尔沃的“安全”概念可以说是绝对权威的。
不管是“自动刹车系统”、“自适应巡航控制系统”、“盲点信息系统”，还是防止驾驶员走神疲劳或者车道跑偏的“警示系统”，沃尔沃号称将在2020年实现汽车事故“零伤亡”。
沃尔沃不仅在品牌上具有相当大的价值，而且还把握住了汽车行业未来最大的两个趋势——安全和新能源。
如果能成功收购沃尔沃，吉利不但马上获得一个高端品牌，还能掌握未来的行业趋势，对吉利未来的发展有非常实在的帮助。
3）整合国际人才。
沃尔沃现在有4000名左右的研发人员，是吉利汽车现有研发人员的两倍，收购沃尔沃除了品牌和技术价值之外，吉利还可以整合人才资源，提升集团整体设计能力和策划能力。
如吉利凭借整合欧洲和韩国的知名设计力量研发推出首款B级车“帝豪”，该款拥有欧洲车“后备箱逃生”等人性化功能。