【竞争策略】如何开展竞争对手信息收集与对标分析
如何有效利用竞争对手的数据得到竞争对手分析
如何有效利用竞争对手的数据得到竞争对手分析如何有效利用竞争对手的数据进行竞争对手分析在当前激烈竞争的商业环境中，了解竞争对手的策略和行动对企业的发展至关重要。
竞争对手信息的获取和分析对于制定和优化企业战略至关重要。
本文将介绍如何有效利用竞争对手的数据进行竞争对手分析。
第一步：确定竞争对手首先，我们需要明确企业的竞争对手是谁。
这需要通过市场调研和分析来获取。
我们可以通过以下方法获得竞争对手的信息：1. 网络搜索：通过搜索引擎查找与你所在行业相关的竞争对手信息。
可以查找他们的公司网站、社交媒体账号、行业论坛等。
2. 行业分析报告：订阅或购买行业分析报告，了解行业内主要竞争对手的信息。
这些报告通常会提供竞争对手的市场份额、业务模式、财务状况等数据。
3. 调查市场：与你的潜在客户、商业伙伴或供应商交谈，了解他们所知道的竞争对手。
他们的观点和经验可能会提供有价值的信息。
第二步：收集竞争对手数据一旦确定了竞争对手，我们需要准确收集这些竞争对手的数据，包括但不限于以下方面：1. 产品和服务：了解竞争对手的产品和服务特点、定价策略、营销活动等。
这可以通过观察他们的宣传资料、广告、网站等来获取。
2. 市场份额和增长趋势：了解竞争对手的市场份额以及其在市场上的表现。
通过研究行业报告、市场调研数据和新闻报道等渠道获取这些信息。
3. 财务状况：通过定期查阅竞争对手的财务报表、年度报告以及相关股东会议记录等，了解他们的财务状况和盈利能力。
4. 运营策略：了解竞争对手的运营策略，包括供应链管理、渠道销售、品牌推广等。
这可以通过与行业专家交流、参加行业会议和研讨会等方式获得。
第三步：分析竞争对手数据当我们获取了竞争对手的数据后，下一步就是对这些数据进行分析和利用。
以下是一些分析竞争对手数据的常用方法：1. SWOT分析：通过分析竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，了解对手在市场上的竞争地位。
这有助于找出企业自身的优势和不足，以制定更有效的竞争策略。
如何进行活动策划中的竞争对手分析
如何进行活动策划中的竞争对手分析竞争对手分析是活动策划中不可或缺的一环，它能够帮助我们了解市场环境、竞争态势以及竞争对手的优势和劣势。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地制定策略，提升活动的竞争力。
本文将从以下几方面介绍如何进行活动策划中的竞争对手分析。
一、收集竞争对手信息要进行有效的竞争对手分析，首先需要收集有关竞争对手的信息。
可以通过以下途径进行信息收集：1. 网络搜索：通过搜索引擎、社交媒体等途径，查找与活动策划相关的竞争对手信息。
了解对手的规模、产品或服务、市场定位等信息。
2. 行业报告：查阅相关行业报告，了解整个行业的竞争格局、主要竞争对手以及市场份额等信息。
3. 媒体报道：关注行业内的媒体报道，了解竞争对手的最新动态、活动案例以及市场表现等信息。
二、分析竞争对手的优势和劣势在收集到竞争对手信息后，需要对其进行分析，了解其优势和劣势。
可以从以下几个方面进行分析：1. 产品或服务：分析竞争对手的产品或服务特点，了解其独特之处、核心竞争力以及与自己的产品或服务的差异。
2. 市场定位：分析竞争对手的市场定位，了解其目标客户群体、定价策略以及市场份额等信息。
3. 品牌形象：分析竞争对手的品牌形象和口碑，了解其在市场中的知名度和影响力。
4. 营销策略：分析竞争对手的营销策略，包括广告宣传、促销手段、合作伙伴等，了解其推广活动和市场覆盖范围。
5. 经营模式：分析竞争对手的经营模式，包括渠道布局、供应链管理等，了解其运作方式和成本优势。
6. 团队优势：分析竞争对手的团队构成和人才优势，了解其人力资源和创新能力等方面的优势。
三、比较分析自身与竞争对手分析竞争对手的同时，也需要对自身进行比较分析，找出自身的优势和劣势，以及与竞争对手相比的差距。
可以从以下几个方面进行比较：1. 产品或服务：比较自身产品或服务与竞争对手的差异，发掘自身的独特之处和竞争优势。
2. 市场定位：比较自身的目标客户群体、市场份额等与竞争对手的情况，了解自身在市场中的地位。
加强市场竞争情报收集：收集竞争对手的市场动态和策略-制定应对措施
加强市场竞争情报收集：收集竞争对手的市场动态和策略-制定应对措施市场竞争情报收集在当前商业环境中扮演着至关重要的角色。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要及时了解竞争对手的市场动态和策略，以制定有效的应对措施，保持竞争优势。
本文将探讨如何加强市场竞争情报收集，以及如何利用收集到的信息制定应对措施，以应对激烈的市场竞争。
一、市场竞争情报收集的重要性市场竞争情报收集是企业在制定市场策略和决策时的重要依据。
通过收集竞争对手的市场动态和策略，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，及时调整自身策略，避免盲目竞争，提高市场竞争力。
1.1 提高市场敏感度通过收集竞争对手的市场动态和策略，企业可以及时了解市场变化，提高市场敏感度，把握市场机会，避免市场风险。
1.2 发现竞争对手的优势和劣势通过收集竞争对手的市场动态和策略，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，找到自身的竞争优势，避免盲目竞争，制定有效的竞争策略。
1.3 提高决策的准确性通过收集竞争对手的市场动态和策略，企业可以了解市场的整体情况，提高决策的准确性，避免盲目决策，降低市场风险。
二、加强市场竞争情报收集的方法为了有效收集竞争对手的市场动态和策略，企业可以采取以下方法：2.1 网络监测通过监测竞争对手在互联网上的活动，了解竞争对手的市场动态和策略，及时调整自身策略。
2.2 调研报告通过购买市场调研报告，了解市场的整体情况，找到竞争对手的优势和劣势，制定有效的竞争策略。
2.3 参加行业会议通过参加行业会议，了解行业的最新动态，找到竞争对手的市场策略，及时调整自身策略。
2.4 调查问卷通过发放调查问卷，了解消费者对竞争对手的评价，找到竞争对手的优势和劣势，制定有效的竞争策略。
2.5 竞争对手分析通过对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行分析，了解竞争对手的市场动态和策略，制定有效的竞争策略。
三、制定应对措施在收集到竞争对手的市场动态和策略后，企业需要制定有效的应对措施，以保持竞争优势。
如何进行竞争对手分析与策略制定
如何进行竞争对手分析与策略制定竞争对手分析和策略制定是企业战略规划中重要的环节，它能够帮助企业了解市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，并据此制定相关策略来提升自身竞争力。
本文将介绍如何进行竞争对手分析和策略制定的步骤和方法，以帮助企业制定有效的竞争策略。
一、竞争对手分析的步骤竞争对手分析主要包括以下步骤：确定竞争对手、收集竞争对手信息、分析竞争对手优势与劣势、制定对策。
1. 确定竞争对手企业首先需要明确自己的竞争对手是谁。
竞争对手并不仅限于同行业的企业，还包括替代品和潜在竞争对手。
因此，企业需要全面考虑市场上可能与自己争夺资源和市场份额的各方。
2. 收集竞争对手信息收集竞争对手信息是进行竞争对手分析的基础。
企业可以从多个渠道收集信息，包括竞争对手的官方网站、年度报告、新闻报道、行业分析报告等。
通过收集各种信息，企业可以了解竞争对手的产品、定价、市场份额、销售渠道等情况。
3. 分析竞争对手优势与劣势在收集到竞争对手的信息后，企业需要对竞争对手进行深入的分析。
可以从以下几个方面进行分析：竞争对手的产品特点和优势、销售渠道和用户群体、品牌知名度和市场份额等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以了解到竞争对手的核心竞争力。
4. 制定对策最后，企业需要根据竞争对手的分析结果制定相应的对策。
根据竞争对手的优势和劣势，企业可以选择不同的策略来提升自身的竞争力。
例如，如果竞争对手在产品特点上具有明显优势，企业可以通过不断创新来提升产品的竞争力；如果竞争对手的销售渠道更广泛，企业可以通过拓展自身的销售渠道来增加市场份额。
二、策略制定的方法在进行竞争对手分析后，企业需要根据分析结果制定相应的竞争策略。
以下是一些常用的策略制定方法：1.差异化策略通过差异化策略，企业可以在产品特点、品牌形象、售后服务等方面与竞争对手区别开来，从而在市场中占据独特的地位。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业，可以吸引更多的消费者并提高市场份额。
市场部市场竞争情报搜集及竞争策略分析
市场部市场竞争情报搜集及竞争策略分析随着市场竞争的日益激烈，对于企业而言，了解竞争对手的动态以及制定有效的竞争策略变得尤为重要。
市场部作为企业中负责市场调研和竞争情报搜集的部门，承担着收集、整理和分析竞争情报的重要职责。
一、竞争情报搜集1. 确定搜集目标在进行竞争情报搜集之前，市场部首先需要明确搜集的目标和范围。
这可以根据企业的具体情况，比如市场地位和竞争形势来进行判断。
明确目标有助于有效地利用搜集到的竞争情报。
2. 搜集渠道多元化市场部可以通过多种渠道收集竞争情报，如行业报告、市场研究机构、社交网络、展会等。
多元化的搜集渠道可以提供更多的信息来源，帮助市场部更全面地了解竞争对手。
3. 信息整理与分析搜集到的竞争情报需要进行整理和分析，以提取出对企业有价值的信息。
市场部可以利用市场调研工具、专业软件和内部数据库等进行数据整理和分析，为竞争策略的制定提供有力支持。
二、竞争策略分析1. SWOT分析市场部可以运用SWOT分析（即优势、劣势、机会和威胁）来评估企业的竞争优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
通过这种分析方式，市场部可以为企业制定更具针对性的竞争策略。
2. 竞争对手行为分析市场部还应该对竞争对手的行为进行深入分析，包括对其产品、定价、销售渠道和市场推广策略等方面的评估。
这有助于发现竞争对手的优势和弱点，为企业制定相应的反制策略提供依据。
3. 客户需求分析市场部需要及时了解客户需求的变化趋势，以便根据市场变化来调整企业的竞争策略。
通过对客户的购买行为、消费偏好和反馈意见等进行综合分析，市场部可以为企业制定更切合实际的竞争策略。
4. 创新和差异化策略竞争激烈的市场上，创新和差异化是企业获得竞争优势的关键。
市场部可以根据竞争情报的分析结果，推动企业的产品创新和差异化战略，以满足消费者的不同需求，从而在市场中脱颖而出。
总结：市场部是企业中负责市场竞争情报搜集及竞争策略分析的重要部门。
通过多元化的竞争情报搜集和科学分析，市场部能够为企业制定更准确、更有针对性的竞争策略，帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势地位。
竞争对手分析及应对策略制定
竞争对手分析及应对策略制定竞争对手分析是一项重要的战略工作，可以帮助企业了解市场的竞争环境、找到竞争对手的优势和劣势，并为企业制定相应的应对策略。
本文将介绍竞争对手分析的步骤和常用工具，并提供一些应对策略的建议。
步骤一：收集竞争对手信息在进行竞争对手分析之前，首先需要收集竞争对手的相关信息。
这包括竞争对手的公司背景、产品或服务特点、定价策略、市场份额、市场定位等。
可以通过多种途径来收集这些信息，例如调查问卷、市场报告、新闻报道、行业研究等。
收集到的信息越全面、准确，分析的结果就越有价值。
步骤二：分析竞争对手的优势和劣势在收集到竞争对手的信息后，接下来需要对竞争对手的优势和劣势进行分析。
竞争对手的优势可以包括技术领先、品牌知名度、市场份额、客户忠诚度等方面；而劣势可能涉及产品质量、服务水平、价格竞争力等方面。
通过对竞争对手优势和劣势的分析，企业可以更好地了解自身在市场中的竞争位置。
步骤三：评估竞争对手的策略除了分析竞争对手的优势和劣势，还需要对竞争对手的策略进行评估。
竞争对手的策略包括产品定位、市场推广、渠道选择、价格策略等方面。
通过评估竞争对手的策略，企业可以了解竞争对手的商业模式，找到与其不同的切入点，并制定相应的应对策略。
常用工具：SWOT分析和竞争对手图在竞争对手分析中，常用的工具包括SWOT分析和竞争对手图。
SWOT分析是一种系统性的方法，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
通过对这四个方面进行分析，可以帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，找到应对威胁和利用机会的策略。
竞争对手图是一种可视化工具，用于呈现竞争对手之间的关系和竞争力。
通过绘制竞争对手图，可以清晰地看到竞争对手之间的差异和联系，帮助企业确定目标市场和定位策略。
应对策略建议在竞争对手分析的基础上，企业可以制定相应的应对策略。
以下是一些建议：差异化定位：根据竞争对手的优势和劣势，找到与其不同的定位点，通过差异化的产品或服务满足市场需求。
加强市场竞争情报收集：收集竞争对手的市场动态和策略-制定应对措施
加强市场竞争情报收集：收集竞争对手的市场动态和策略-制定应对措施下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by the editor. I hope that after you download them, they can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!市场竞争情报收集在当前商业环境中扮演着至关重要的角色。
如何进行有效的竞争对手分析
如何进行有效的竞争对手分析竞争对手分析是企业战略规划中的一项关键任务，通过对竞争对手的深入了解和分析，企业可以更好地应对市场竞争，找到自身的优势，制定更有效的策略。
本文将介绍如何进行有效的竞争对手分析。
一、搜集信息竞争对手分析的第一步是搜集相关信息。
这包括以下几个方面的内容：1. 公开信息：通过阅读公开的行业报告、研究报告、行业协会的资料，了解整个行业的概况，市场规模、增长率等信息。
2. 竞争对手官方网站：浏览竞争对手的官方网站，了解他们的产品、定价、销售渠道、市场定位等信息。
3. 媒体报道：关注行业相关的新闻报道，了解竞争对手的最新动态、市场表现等。
4. 用户评价：通过各种途径搜集用户对竞争对手产品或服务的评价，了解其用户满意度、产品优缺点等。
5. 数据分析工具：利用市场调研工具、数据分析工具等，分析竞争对手的市场份额、增长趋势等数据。
二、分析竞争对手的优势和劣势在搜集到足够的信息后，需要对竞争对手的优势和劣势进行分析。
主要包括以下几个方面：1.产品特点：对竞争对手的产品特点进行评估，比如功能性、品质、售后服务等。
2.品牌形象：分析竞争对手的品牌形象和口碑，了解其在市场中的知名度和认可度。
3.销售渠道：研究竞争对手的销售渠道和销售模式，了解其产品销售的覆盖范围和效果。
4.顾客关系：了解竞争对手与顾客之间的关系，比如是否有长期合作关系、客户满意度等。
5.成本控制：分析竞争对手的成本控制能力，了解其是否能够提供更有竞争力的价格。
三、SWOT分析在对竞争对手的优势和劣势进行评估后，可以使用SWOT分析法进行综合评估。
SWOT分析包括以下四个方面的内容：1. strengths (优势)：分析竞争对手的优势，包括产品技术、品牌形象、市场份额等。
2. weaknesses (劣势)：分析竞争对手的劣势，包括产品质量、服务不佳、品牌影响力不足等。
3. opportunities (机会)：了解竞争对手面临的机会，包括市场增长、新技术、政策利好等。
市场竞争对手情报收集方法与实操指南及竞争对手分析报告模板
市场竞争对手情报收集方法与实操指南及竞争对手分析报告模板一、引言市场竞争激烈，了解竞争对手的情况对企业的决策和发展至关重要。
本报告将介绍市场竞争对手情报收集的方法和实操指南，并提供竞争对手分析报告模板，帮助企业有效评估竞争对手的优势和劣势。
二、市场竞争对手情报收集方法1. 线下调查：通过实地观察、竞品购买、参加行业展览、拜访竞争对手的实体店等方式，搜集对手产品、服务、销售策略等信息。
2. 网络搜集：借助搜索引擎、社交媒体、行业论坛等，跟踪竞争对手的新闻报道、推广活动、舆情反馈等，获取有关对手的公开信息。
3. 客户反馈：通过与客户的交流与反馈，了解客户对竞争对手产品的评价、对手的品牌形象等，以及对手的服务质量等方面的信息。
4. 职工调查：了解企业内部人员对竞争对手的看法，例如竞争对手的销售策略、创新能力、质量控制等，以及对手的人力资源管理等方面的情况。
三、市场竞争对手情报收集实操指南1. 确定情报收集目标：明确需要了解的内容，例如对手的产品特点、价格策略、市场份额等，以便有针对性地采取相应的调查方法。
2. 制定调查计划：根据目标和调查方法，制定详细的调查计划，包括时间安排、所需资源、调查对象等。
保证调查的全面性和可靠性。
3. 实施进度监控：根据调查计划，监控调查进度，及时纠正偏差。
确保按时收集到可靠的情报。
4. 数据整理与分析：搜集到的情报需要进行整理和分析，建立竞争对手数据库，提取关键信息，进行对比和评估，识别对手的优势和劣势。
5. 结果报告与应对策略：根据分析结果，撰写竞争对手分析报告，明确对手的潜在威胁和机遇，并制定相应的应对策略。
四、竞争对手分析报告模板（请注意，以下模板中的数据仅为示例，实际报告应根据具体情况进行填写。
）1. 企业概况- 公司名称：竞争对手A- 成立时间：xxxx年- 所属行业：xxxx- 主要产品/服务：xxxx- 市场份额：xx%- 销售收入：xxxx2. 产品特点分析- 产品特点（竞争对手A vs 我方）：- 特点1：xxxx- 特点2：xxxx- 产品质量（竞争对手A vs 我方）：- 优势：xxxx- 劣势：xxxx- 产品定价（竞争对手A vs 我方）：- 优势：xxxx- 劣势：xxxx3. 市场份额与竞争优势- 市场份额变化（竞争对手A vs 我方）： - 年份1：竞争对手A xx%，我方 xx% - 年份2：竞争对手A xx%，我方 xx% - 竞争优势（竞争对手A vs 我方）：- 优势1：xxxx- 优势2：xxxx4. 销售策略和市场拓展- 销售策略（竞争对手A vs 我方）：- 渠道选择：xxxx- 促销活动：xxxx- 市场拓展（竞争对手A vs 我方）：- 新市场开拓：xxxx- 产品创新：xxxx5. 人力资源和管理能力- 人员规模（竞争对手A vs 我方）：- 竞争对手A：xxxx人- 我方：xxxx人- 管理能力（竞争对手A vs 我方）：- 优势：xxxx- 劣势：xxxx六、结论与建议根据竞争对手分析报告，我们可以得出以下结论和建议：- 竞争对手A的产品特点和价格策略较为突出，需要我们加强产品创新和定价策略。
如何进行竞争对手分析
如何进行竞争对手分析竞争对手是每个企业都无法避免的存在。
只有通过深入了解和分析竞争对手，才能够提高企业的竞争力和市场占有率。
如何进行竞争对手分析，成为了企业发展中的重要问题。
一、收集竞争对手信息了解竞争对手，第一步就是要收集对手的各种信息。
要进行全面深入的分析，就要包括以下方面的内容：1.对手所在的市场：了解对手经营的产品或服务类型、市场范围、具体销售模式和营销策略、市场份额及其分布等方面的信息。
2.对手的发展战略和计划：了解对手的战略、客户反馈和投诉、产品的研发、品牌宣传等方面的信息。
3.对手组织机构：了解对手的组织形式、管理层结构、员工配置和人力资源等方面的信息。
4.对手的财务状况：了解对手的财务状况，包括营收、利润、资产负债表、现金流等，这些资料可以从公开财务报表或者采访对手的相关人士中获取。
二、分析竞争对手信息收集到对手的各类信息后，需要对其进行分析。
分析的深度和内容应视不同的目标而定，关注的重点和方法需要根据公司自身的情况和市场情况进行调整。
通常可以从以下几个方面入手：1.市场定位了解对手的市场定位，为公司制定自己的战略提供参考。
可以尝试找出对手的优势和劣势，比较其战略和自己的战略是否有区别，了解其市场占有率的比例，考虑如何抢占市场份额等。
根据分析结果，制定自己的市场营销策略，以增强竞争力。
2.优缺点分析员工、品牌、产品、服务等方面的分析，可以帮助公司理解自己和竞争对手的优劣势，并有针对性地规划自己的发展方向。
通过知道对手的长处和短处，公司可以针对其优点开发自己产品的优势，进一步使自己的产品更具竞争力。
3.品牌策略对手的品牌策略和宣传、推广、维护等方面的分析，可以从品牌和宣传的角度分析对方所借助的策略和手段的优点和不足，找出自己应该借鉴或避免的地方，极大地提升自己的品牌价值和形象。
4.产品创新和研发策略对手的产品研发能力和创新能力可以帮助公司更好地了解市场需求，并为公司提供产品创新和研发的方向，并根据竞争对手所处的市场情况和潜在产品的需求进行决策，让公司的产品更好的在竞争中脱颖而出。
竞争分析如何进行竞争对手分析
竞争分析如何进行竞争对手分析竞争对手分析是企业战略规划中必不可少的一环。
通过对竞争对手的详细了解，企业可以更好地把握市场动态，制定相应的竞争策略，从而提升自身的竞争力。
本文将介绍竞争对手分析的方法和步骤，帮助企业有效进行竞争分析。
一、采集竞争对手的信息在进行竞争对手分析之前，企业首先需要收集竞争对手的相关信息。
可以通过以下途径进行信息采集：1. 报告和新闻：获取竞争对手的财务报告、年度报告以及市场分析报告等，从中了解竞争对手的财务状况、战略定位、产品组合、市场份额等信息。
同时，关注行业新闻和新闻报道，了解竞争对手的最新动态和战略调整。
2. 产品和服务：定期购买竞争对手的产品或使用其服务，通过使用体验了解其产品特点、优势和劣势。
同时，可以通过客户反馈、口碑评价等途径了解竞争对手在市场上的表现。
3. 网络和社交媒体：关注竞争对手的官方网站、社交媒体账号以及行业论坛等，了解竞争对手发布的新产品、促销活动、市场营销策略等。
此外，还可以通过网络搜索了解竞争对手的相关信息和市场反馈。
二、分析竞争对手的战略定位竞争对手的战略定位是了解其核心竞争力和市场定位的关键。
企业可以通过以下步骤进行竞争对手的战略定位分析：1. 产品和定价策略：了解竞争对手的产品组合和品牌定位，分析其产品的特点、优势和差异化策略。
同时，还需要了解竞争对手的定价策略，包括定价水平、价格弹性以及促销活动等。
2. 渠道和分销策略：分析竞争对手的渠道网络和分销策略，了解其产品在市场上的覆盖范围和销售渠道。
同时，还需要关注竞争对手的销售费用支出和市场份额。
3. 市场定位和目标客户：了解竞争对手在市场上的定位和目标客户群体，分析其市场份额和目标市场的增长潜力。
这有助于企业在制定自身市场策略时找到差异化竞争的空间。
三、评估竞争对手的竞争优势竞争对手的竞争优势是企业进行竞争分析的重要内容。
通过评估竞争对手的竞争优势，可以更好地了解其在市场上的地位和潜在威胁。
如何开展竞争对手信息收集与对标分析
第三部分 如何开展对手信息收集
二
对 1、定期到主要竞争对手实地了
手 解生产情况；
信 息 2、从市场了解客户经营情况；
收 集 方
3、相关其他渠道了解：媒体、 政府相关财税部门、网络等。
式
第三部分 如何开展对手信息收集
三
信 息
1、合理、合规、合法；
收 2、相互验证，力求准确； 集
注 3、注重系统性、连续性。
中国水泥工业发展历程
第一部分 市场竞争的作用和表现
当今的竞争已经突破了地区、国家的界 限，成为全球性的竞争，企业目标已不仅 仅放在国内市场，而且放在国际市场，企 业集团、跨国公司的迅速发展，已使市场 竞争进入更加激烈的历史时期。
世界水泥看中国 中国水泥看海螺
第一部分 市场竞争的作用和表现
1、市场竞争实现了优胜劣汰
封开华润13年1-8月报表
第四部分 如何开展对手对标分析
三 （2）竞争对手过程分析
竞 竞争能力分析——生产能力
争 对
矿山：自采、外购、外委
手 品质：石灰石品位、实物质量
分 发运：发运设施、码头
析 品种：高等级水泥、特种水泥
的
内
容
第四部分 如何开展对手对标分析
三 竞 争 对 手 分 析 的 内 容
如何开展竞争对手 信息收集与分析
二○一六年三月二十九日
主要内容
一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会
主要内容
一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会
市场竞争策略 收集竞争对手情报的八大技巧.
市场竞争策略收集竞争对手情报的八大技巧在激烈的市场竞争中，生意是越来越难做，买东西的人少了，而卖东西的人多了。
因此，收集竞争对手的情报，回避对方的锋芒，精准攻击对方的缺点，强化自己的特点，以实现差异化的竞争策略。
下文是收集竞争对手的八个方法。
在收集竞争对手情报时，可按照以下八个方法。
1. 模拟顾客现场收集这是最简单最直接的情报收集办法。
虽然许多门店外面都贴着《同行莫入，面斥不雅》的告示，应对办法也简单，每次找个生面孔去就是了。
当然了，也有些老板使用过这个办法，觉得效果也不怎么样，收集不了多少东西回来，这就要看前期的准备工作了，例如将具体要收集内容项目确定清楚，前期次序和理由设定好，还得要使用相关的工具，例如全程开启使用的录音设备和隐蔽摄像头。
一般来说，在收集人员与对方营业人员的沟通中，以下这些信息是基本收集的范畴：2. 引导刺激收集所谓引导刺激，就是故意向对方的营业人员强调曾经去过的店，接触过的产品，探测对方的反映，尤其是对方营业人员如何来评价或是攻击这些产品，具体的收集内容，可参考如下表格：3. 短期观察哨竞争对手的有些情况，不是去一两次就能搞清楚的，某些情况需要连续性的观察才能搞明白，现在绝大多数门店老板可没这个精力专门安排人手专门来盯着一个竞争对手。
不过，可考虑以市场调查公司的名义，找竞争对手隔壁或对面的某个门店的营业人员，请其代为收集，提前确定收集内容，诸如进店客流数量，大概成交率，成交产品分布，未成交原因分析，内部营业人员牢骚，所出现的顾客纠纷等等，时间方面可集中在一两周或是一个月的时间段内，不过，这个得要付些费用的。
4. 接门面的收集形式以直接寻求门面转租的形式，与竞争对手的老板直接接触，目的有两个，一是探测竞争对手的信心，若是生意不佳，往往会考虑转手，在介绍转手时，会介绍大量的门店营业情况。
第二，转租门面，必然要仔仔细细的到处观察，可借机查看其库存状况，货物种类及进出货频率。
5. 通过上游合作伙伴联系其上游供应商，以新客户计划加盟的形式，侧面了解当前竞争对手的状况，尤其是当前竞争对手与其上游合作伙伴的合作质量。
策划方案的竞争对手分析技巧
策划方案的竞争对手分析技巧一、引言竞争对手分析技巧在策划方案中起着至关重要的作用。
通过深入分析竞争对手，可以帮助我们了解市场的竞争格局、对手的优劣势以及潜在的威胁，从而为我们的策划方案提供有力的支持。
下面将逐步介绍竞争对手分析的技巧。
二、明确竞争对手在竞争对手分析中，首先需要明确我们的竞争对手是谁。
不同行业和领域的竞争对手有所不同，所以我们需要根据自身情况来确定竞争对手的范围。
可以从同行业的公司、同一产品或服务的供应商和代理商、曾经是竞争对手的公司等方面进行明确。
三、搜集对手信息了解对手情况是竞争对手分析的基础。
可以通过多种方式搜集对手信息，如查看对手官方网站、社交媒体账号和公开报道，参加行业会议和展览等。
此外，还可以通过市场调研、调查问卷、采访行业专家等方式获取更深入的对手信息。
四、对对手进行SWOT分析SWOT分析是竞争对手分析中常用的工具，可以帮助我们全面了解对手的优势、劣势、机会和威胁。
在进行SWOT分析时，可以从对手的产品或服务、市场占有率、品牌形象、研发能力、销售渠道等方面进行评估，并结合自身优势和策划方案的定位进行对比。
五、评估对手的战略和策略除了了解对手的SWOT分析，还需要评估对手的战略和策略。
对手的战略决定了他们在市场中的定位和行动方向，而策略则是具体的实施计划。
可以通过对对手的市场营销方案、渠道策略、产品定价、促销活动等进行分析和评估，从而了解他们的竞争策略和行为。
六、分析对手的客户群体客户群体是市场竞争中的重要因素，了解对手的客户群体有助于我们制定更精准的策略。
在分析对手的客户群体时，可以从受众特征、购买行为、需求和偏好等方面进行比较，并结合市场调研和数据分析来获取更准确的结果。
七、比较对手的产品或服务产品或服务是竞争对手分析的重要内容之一。
通过比较对手的产品或服务，可以了解他们的独特卖点、产品定位、质量和功能等方面的优劣势。
可以通过购买体验、消费者评价、产品性能测试等方式获取更具体的信息，从而为自身策划方案提供参考和借鉴。
竞争对手情报的搜集与分析研究
竞争对手情报的搜集与分析研究在当今激烈竞争的商业环境中，每一个企业都面临着来自竞争对手的挑战。
为了保持自己在市场上的优势地位，企业需要不断地收集、分析竞争对手的情报，以便更好地制定业务决策，并在企业发展的过程中抓住机遇，有效应对挑战。
本文将探讨竞争对手情报的搜集与分析研究。
一. 竞争对手情报的搜集1.1 搜集来源竞争对手情报的来源众多，主要包括以下几个方面：1) 一手资料：企业可以通过自身的业务接触或网络检索获得来自竞争对手直接或间接提供的信息。
2) 二手资料：企业可以通过检索相关数据库、搜索竞争对手的网站或社交媒体获取搜集到的其他人的信息。
3) 外部专业机构：如政府部门、行业协会或市场研究公司，它们可能发布或提供关于竞争对手的资讯。
4) 独立反派：正常的反派人物可能持有有价值的情报资料，企业可以通过这些人的话语或行为来获取有价值的情报。
1.2 搜集方法在搜集竞争对手情报的过程中，企业需要遵守一定的法规和道德规范，搜集方法的合规性是至关重要的。
1) 社交媒体：企业可以使用各种社交媒体，如脸书、推特、LinkedIn等来关注竞争对手。
这些数据来源不仅包括公司提交自己的票据，还包括社交媒体上竞争对手的留言和评论。
2) 竞品分析：企业可以对竞争对手进行实地市场调研，例如观察竞争对手列表中的产品、价格、定位、服务等。
企业也可以使用产品或服务自己去购物体验，把到场体验与竞争对手做对比。
3) 外包第三方机构：如果企业没有能力或专业知识对竞争对手情报进行收集搜集和分析，企业可以将该任务外包给第三方机构，如市场研究公司等，以促进全方位分析和更好的决策。
精灵世界就是这样一家机构。
4) 研究行业报告：企业应该定期从市场调研行业报告中获取有关竞争对手的信息，从中分析趋势。
二. 竞争对手情报的分析竞争对手情报搜集之后，企业需要对这些信息进行精细化分析，以便能够更好地理解竞争对手的业务策略和战略，从而采取更有效的应对措施，取得更高的市场地位。
加强市场竞争情报收集与分析能力：收集竞争对手的市场动态和策略-制定应对措施
加强市场竞争情报收集与分析能力：收集竞争对手的市场动态和策略-制定应对措施在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身的竞争优势，以应对来自竞争对手的挑战。
加强市场竞争情报收集与分析能力，收集竞争对手的市场动态和策略，制定相应的应对措施是企业在市场竞争中取得成功的重要一环。
市场情报是企业制定战略和决策的重要依据。
通过收集和分析市场情报，企业可以了解竞争对手的动态和策略，把握市场发展趋势，发现机会和挑战。
而加强市场情报收集与分析能力，则可以帮助企业更好地制定应对措施，提升自身在激烈市场中的竞争力。
首先，在加强市场情报收集方面，企业可以通过多种渠道获取信息。
一方面可以通过网络、媒体等渠道获取公开信息；另一方面可以通过与供应商、客户、行业协会等建立良好关系获取内部信息；还可以通过雇佣专业机构进行调研获取专业信息。
不同渠道获取到的信息相辅相成，在整体上能够帮助企业更全面地了解行业动态。
其次，在加强市场情报分析方面，企业需要建立专门团队进行数据整理和分析。
团队成员需要具备较高的数据处理能力和行业洞察力，在海量数据中抓住关键信息，并进行深度分析。
同时还需要运用先进技术工具如大数据、人工智能等技术手段进行数据挖掘和预测分析，在全面了解行动基础上预测未来走向。
另外，在制定应对措施方面，则需要根据所获得信息做出相应决策，并及时调整战略。
首先要根据所获得数据做出客观评估，并确定自身优劣势；其次要深入了解竞争对手战略，并根据其特点做出反击计划；最后要及时调整自身产品、价格、营销等策略以适应变化环境。
总之，加强市场竞争情报收集与分析能力是企业在激烈市场中取得成功不可或缺的一环。
只有不断提升自身在此方面的能力，并将所获得信息有效运用到实际决策中去，则才能更好地把握机遇、迎接挑战，在激烈竟技中取得成功。
如何有效地进行市场竞争情报收集和分析
如何有效地进行市场竞争情报收集和分析市场竞争情报是指企业针对竞争对手的各种信息进行收集和分析，以获取竞争优势和标杆参考。
在当今激烈竞争的市场环境下，有效地进行市场竞争情报收集和分析对企业的发展至关重要。
本文将探讨如何有效地进行市场竞争情报收集和分析。
一、市场竞争情报收集的重要性市场竞争情报收集是指获取和整理与市场竞争相关的各种信息和数据，包括竞争对手的战略、产品信息、价格策略、营销活动等。
而有效地进行市场竞争情报收集有以下几个重要原因：1. 制定战略决策：市场竞争情报可以帮助企业了解竞争对手的动向和市场趋势，有助于企业制定相应的战略决策。
了解竞争对手的产品特点和市场定位，可以帮助企业更好地抓住市场机会，并合理规划自身的发展方向。
2. 发现竞争优势：通过市场竞争情报的收集，企业可以了解到竞争对手的产品和服务的优点，从中发现自身的竞争优势，进一步提升企业的市场份额和品牌价值。
3. 预测市场趋势：通过对市场竞争情报的收集和分析，企业可以预测市场的发展趋势，避免被市场淘汰。
更好地把握市场趋势，有助于企业提前做好市场调整，并提早布局。
二、市场竞争情报收集的方法市场竞争情报收集的方法多种多样，企业可以根据实际情况选择适合自己的方式。
以下是一些常用的市场竞争情报收集方法：1. 网络搜索和数据采集：通过搜索引擎和各类专业网站，收集和整理与竞争对手相关的信息。
同时，还可以使用网络爬虫和数据挖掘技术，对大量的数据进行深入分析，获取更多的竞争情报。
2. 参与行业展览和会议：行业展览和会议是企业了解行业动态和竞争对手信息的重要渠道。
通过参与行业展览和会议，企业可以与竞争对手进行面对面的交流和了解，获取更直观的情报。
3. 媒体监测和竞品分析：通过对新闻媒体、行业媒体和社交媒体进行监测和分析，了解竞争对手的新闻报道、营销活动等信息。
同时，还可以对竞争对手的产品进行深入的竞品分析，找出其优势和弱点。
4. 渠道和客户调研：通过渠道和客户调研，了解竞争对手在市场中的表现和影响力。
竞争对手分析策划了解竞争对手制定相应的竞争策略
竞争对手分析策划了解竞争对手制定相应的竞争策略竞争对手分析与策划：了解竞争对手并制定相应竞争策略一、竞争对手分析的重要性在当前的商业竞争环境中，了解竞争对手并制定相应竞争策略是企业成功的关键之一。
通过深入分析竞争对手的优势和劣势，可以为企业提供宝贵的信息和启示，帮助企业提升自身的竞争力。
二、竞争对手分析的方法1. 数据收集：通过调查、研究和监测竞争对手的产品、服务、营销活动等方面的信息，从多个渠道搜集相关数据。
2. SWOT分析：利用SWOT分析法评估竞争对手的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面了解其内外部环境。
3. 产品比较：将竞争对手的产品和服务与自身进行比较，评估差距及优势，并根据结果制定相对的竞争策略。
4. 市场定位：了解竞争对手在市场中的定位和策略，分析其目标客户、推广渠道、市场份额等，为企业制定差异化的竞争策略提供参考。
5. 参与行业研讨会和展览：通过参与行业研讨会和展览，可以实时获取竞争对手的最新动态，掌握他们的发展方向和策略。
三、竞争对手分析带来的收益1. 发现竞争优势：通过对竞争对手的比较分析，可以了解其产品特点、市场定位、价格优势等，从而找到自身的竞争优势。
2. 战略决策：了解竞争对手的发展方向和策略，可以为企业制定相应的竞争策略提供参考，从而有效地应对市场变化和竞争挑战。
3. 创新启示：通过对竞争对手的优点和不足进行深入分析，可以为企业的产品开发、服务改进和营销创新提供启示，推动企业不断进步。
4. 风险控制：了解竞争对手的威胁和挑战，可以提前制定相应的风险控制措施，有效应对可能的竞争冲击。
四、竞争策略的制定1. 价值创造：通过不断提升产品的品质和附加值，满足消费者多样化的需求，实现市场份额的增长。
2. 定位差异化：根据竞争对手的定位和策略，寻找差异化的市场定位，避免直接竞争，并创造独特的竞争优势。
关于竞争对手策略分析方法的工作总结
关于竞争对手策略分析方法的工作总结竞争对手策略分析方法的工作总结在竞争激烈的商业环境中，了解和研究竞争对手的策略是企业制定战略决策的重要依据之一。
在过去的一段时间里，我对竞争对手策略分析方法进行了深入研究和实践，通过总结经验和教训，我得出以下结论：一、竞争对手信息的收集与整理竞争对手策略分析的第一步是采集、整理和评估竞争对手的信息。
要确保所采集到的信息有效可靠，我们可以通过以下几种途径进行信息收集：1. 文献研究：通过研究竞争对手的年报、新闻报道、行业分析报告等文献资料，了解其市场表现、战略动向、财务状况等方面的信息。
2. 对手观察：通过对竞争对手的产品、价格、促销活动等方面进行观察，获取实时的市场竞争信息。
3. 交流合作：与行业内的同行、供应商、客户等保持良好的合作关系，通过合作伙伴的反馈和观察，获取竞争对手的相关信息。
信息收集后，需要对数据进行整理和评估，筛选出对企业竞争力有重要影响的关键信息，并进行进一步的分析和总结。
二、竞争对手策略的分析方法竞争对手策略分析的关键是理解竞争对手的战略意图，以及预判其可能采取的行动。
下面介绍几种常用的竞争对手策略分析方法：1. SWOT分析法：SWOT分析法通过分析对手的优势、劣势、机会和威胁，全面了解竞争对手的竞争优势和劣势，以及行业内的机会和威胁。
通过对SWOT要素的交叉分析，帮助企业识别竞争对手的战略重点和可能的行动方向。
2. Porter的五力模型：五力模型是分析行业竞争力的经典模型，其中之一就是对手的力量。
通过对竞争对手的补充产品、交货能力、市场知名度等方面进行分析，了解竞争对手是否具有威胁性，并预测其对企业的影响程度。
3. 市场共生模式：市场共生模式认为，经常互为竞争者的组织在某种程度上又是合作者。
通过跟踪竞争对手的市场动态、推理其背后的行动逻辑和思路，分析竞争对手的策略取向和行为模式。
三、竞争对手策略分析的应用与展望竞争对手策略分析并不是一次性的工作，而是一个持续的过程。
市场竞争对手分析与对策制定
市场竞争对手分析与对策制定在现代商业竞争激烈的市场环境下，了解和分析竞争对手的情况对于企业制定有效的对策至关重要。
本文将介绍市场竞争对手分析的方法以及如何制定相应的对策。
一、市场竞争对手分析方法1. 竞争对手信息收集首先，企业需要收集和整理竞争对手的相关信息。
这包括对竞争对手的基本情况、产品和服务特点、市场份额、客户评价、营销策略等进行详细了解。
信息的收集可以通过多种途径，如市场调研、互联网搜索、专业咨询等。
2. 竞争对手SWOT分析其次，企业可以运用SWOT分析法，即对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行综合评估。
通过对竞争对手的内外部环境进行评估和比较，企业可以找到自身的竞争优势并制定相应的对策。
3. 竞争对手行动预测除了了解竞争对手的现状和情况，还需要对竞争对手未来的行动进行预测。
通过分析竞争对手的市场策略和近期行动，企业可以预测竞争对手可能采取的行动，并相应地进行准备。
二、对策制定1. 突出自身竞争优势在竞争激烈的市场环境中，企业需要明确自身的竞争优势，并努力突出这些优势。
无论是产品品质、价格竞争力还是服务质量，企业都应该在自身优势上下功夫，以提高竞争力。
2. 运用差异化营销策略针对竞争对手的优势和劣势，企业可以制定差异化的营销策略，以满足不同消费者的需求。
通过提供独特的产品特点、个性化的服务或独到的市场定位，企业可以吸引更多的顾客并获得市场份额。
3. 加强市场宣传和品牌建设市场竞争激烈，品牌宣传和建设至关重要。
企业可以通过加大广告宣传力度、提高品牌知名度以及塑造积极的品牌形象来吸引顾客，并在市场竞争中取得优势。
4. 与合作伙伴合作在竞争对手分析之后，企业还可以寻求与合作伙伴合作，共同应对市场竞争。
通过与其他企业进行合作，可以共同分享资源，提高效益，并在市场竞争中形成联盟优势。
5. 持续创新和改进市场竞争对手分析不是一次性的任务，而是一个持续的过程。
企业应该密切关注市场动态和竞争对手的变化，并不断进行创新和改进，以适应市场需求的变化和竞争对手的挑战。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第二部分 市场竞争的分类和形式
2、垄断竞争市场
产品差别的存在是垄断竞争市场区别 与完全竞争市场的根本特征
卖主涨价，不会 对手降价，也不能
失掉全部客户
把客户都吸引过去
第二部分 市场竞争的分类和形式
3、寡头垄断市场
由于竞争主要是在几家大企业之间进行，企 业之间存在相互依存、相互影响的关系。一家 的经济效益好坏，不仅取决于自己的决定，还 要受制于竞争对手的反应 。
很多立窑、小规模生产 线在激烈的市场竞争中逐渐 退出历史舞台，更为先进的 生产线赢得了市场主动
第一部分 市场竞争的作用和表现
2、市场竞争促进了社会资源的优化配 置和合理利用
提高产品质量和服务质量 （提升服务）
改进生产技术和管理水平 （脱硝脱氮）
第一部分 市场竞争的作用和表现
3、市场竞争有助于增强企业活力
第二部分 市场竞争的分类和形式
4、完全垄断市场
一个行业只有一家企业，而且产品没 有其它产品可以替代。（只是理想状态）
铁路运输（也有公 路、航空运输、水 电运力）供应（也有煤 气、石油能源）
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场竞争策略的种类
以创新取胜
以快速取胜
以优质取胜
以宣传取胜
以价廉取胜
以服务取胜
行业趋势：严重产能过剩，像钢铁、水泥、 平板玻璃、电解铝这些行业严重过剩，已 经出现了重组的时间窗口。对于这样一些 行业支持一些破局性重组。
全球前两大水泥生产商— —法国拉法基 (Lafarge) 与瑞士豪瑞(Holcim) 合并，世界水 泥巨头也开始走上了重组整合之路。相比 较之下，国内水泥行业的合并、重组才刚 刚开始，密集程度还远远不够。
第二部分 市场竞争的分类和形式
主要包括六项基本内容：
产品竞争
信誉竞争
素质能力竞争
服务竞争
信息竞争
价格竞争
五个“非价格”手段、一个“价格”手段。 水泥作为工业品，产品、价格、服务最重要。
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场竞争的分类 1、完全竞争市场
指一种没有任何外在力量阻止和干扰的市 场情况
完全竞争市场的四个必备条件： 买主和卖主很多 产品同质 卖主进出行业自由 市场信息畅通
50%
49% 48% 43%
40%
38% 35%
30%
20%
10%
0% 安徽 广西 江西 浙江 新疆 湖北 贵州 山东 湖南 江苏 陕西 四川 广东 重庆 云南 福建
水泥行业现状，集中度不断提高，国家关
注水泥行业反垄断。
中国建材：产能增长2009年开始，10、11 年产能、产量大幅提升。 商业模式：追求垄断利润。 湖南比较明显，涉及到了混凝土行业，目 前湖南南方混凝土产业面临困难。 两广行业现状：海螺、华润、台泥占据市 场主导，华润水泥在资本市场行业的进退。 拥有5000吨企业不多，前十大集中度高， 国内最早实行行业协同的区域。 福建市场：海螺产能只有60万吨，销量规 模超过了1000万吨，份额15%左右。
如何开展竞争对手 信息收集与分析
二○一六年三月二十九日
主要内容
一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会
主要内容
一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会
中国水泥工业发展历程
第一部分 市场竞争的作用和表现
当今的竞争已经突破了地区、国家的界 限，成为全球性的竞争，企业目标已不仅 仅放在国内市场，而且放在国际市场，企 业集团、跨国公司的迅速发展，已使市场 竞争进入更加激烈的历史时期。
世界水泥看中国 中国水泥看海螺
第一部分 市场竞争的作用和表现
1、市场竞争实现了优胜劣汰
只要存在交易就存在竞争，利益是驱动竞争的原动力。
第一部分 市场竞争的作用和表现
达 尔 文 在 1859 年 的《物种起源》书中 提到：
物竞天择、适者生存
立窑淘汰、技术改进 水泥市场亦是如此:
兼并重组、转移阵地
第一部分 市场竞争的作用和表现
市场竞争的积极作用：
竞争迫使企业重视科学 技术研究，不断改进生产技 术、更新设备，降低生产成 本和经营费用，获得最佳的 效益，从而推动整个社会的 不断进步。
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场主导地位竞争策略
扩大市场需求 （新对象、原有客户挖潜） 维护市场份额(降低成本)
扩大市场占有率，提高 控制力和话语权
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场挑战者竞争策略（新增产能） 确定挑战目标
确定进攻策略
第二部分 市场竞争的分类和形式
市场追随者竞争策略（非主导地位） 紧密追随 保持距离 有选择性
市场的竞争性导致企业强烈的 意识到市场需求的重要性。 “ 皇帝的女儿”不愁嫁？？
酒香不怕巷子深？？
第一部分 市场竞争的作用和表现
4、迈克尔 波特竞争战略五力模型
五大竞争驱动力 1、新加入者的威胁： 2、客户的议价能力： 3、替代品或服务的威胁： 4、供货商的议价能力： 5、既有竞争者：
第一部分 市场竞争的作用和表现
美国七大汽车公司 美国八大飞机制造商 产量占全国的99% 的产量占86%
寡头垄断市场的两种形式：
无差别：一家降价，企业 企业必须跟着降（产品同 质，有行业标准）
有差别：产品有差异，买 者不仅关心价格，还注重 商标
各省份前三大企业熟料产能集中度
80% 75% 72% 69% 69%
70% 60%
64% 63% 60% 59% 57% 57% 56%
第一部分 市场竞争的作用和表现
研究市场竞争的策略和手
明确两个问题： 段是水泥营销的重要内容：
一是明确竞争对象
（先找出你的对手）
二是制定竞争策略
（拿出致胜的措施）
第一部分 市场竞争的作用和表现
什么是市场竞争： 商品生产者之间、消费
者之间、生产与消费者之间 为了各自的经济利益，在市 场活动中进行争夺的一种经 济关系。
4、迈克尔 波特竞争战略五力模型
五大竞争驱动力——水泥行业 1、新加入者的威胁：行业准入门槛提高 2、客户的议价能力：阶段性、季节性 3、替代品5、既有竞争者：协同、共存状态多
主要内容
一、市场竞争的作用和表现 二、市场竞争的类型和种类 三、如何开展对手信息收集 四、如何开展对手对标分析 五、竞争对手分析几点体会