“马来西亚—中国区旅游推广”策划案15p
“馬來西亞—中國區旅遊推廣”策劃案
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“馬來西亞—中國區旅遊推廣”策劃案
一、策劃背景：
二、市場分析：
三、推廣時段：
四、推廣策略：
五、推廣階段：
一、策劃背景：
自2002年年底以來，中國部分地區先後出現了非典型肺炎合併呼吸衰竭案例，並逐漸形成了一個全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場大規模的疫情中，旅遊經濟成爲首當其衝的、受疫情影響最爲嚴重的行業之一。
基於6月中上旬疫情得以初步控制的局勢，怎樣在這個旅遊業“乍暖還寒”的春天搶分市場，是我們本次“馬來西亞——中國區旅遊推廣”的關鍵。
尋找非典機遇，借勢而發，順勢而行，本次推廣方能在非典的衝擊下開創自己在旅遊業界的獨特地位。
二、市場分析：
1、市場規模分析
“中國的旅遊市場到底有多大？”這是到中國開發市場前的經常性問題。別的不說，光是中國13億的人口基數，就已經足夠誘人的了，下面就讓我們從官方資料來看看，中國市場到底有多大。
2001年，中國公民出境人數達到1213.31萬人次，比上年增長15.9%。其中：因公出境人數爲518.77萬人次，比上年增長7.2%；因私出境人數爲694.54萬人次，比上年增長23.3%。2002年，中國公民出國(境)人數更是達1660.23萬人次，比上年增長36.84%。其中：因公出境654.09萬人次，比上年增長26.08%；因私出境1006.14萬人次，比上年增長44.87%。
每年1千多萬人出境已不是小數目，而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢，從01年到02年，中國出境人口增長了36.84%，而因私出境（主要是旅遊，商務以及少部分留學）的人口增幅更是達到接近45%！從以上資料，我們不難看出，雖然現在旅遊業受SARS嚴重衝擊，但中國旅遊市場之大，其潛力不可估量！
2、市場分佈分析
在看到中國市場和市場潛力巨大的同時，我們還應該清醒的認識到中國市場分佈的不均衡性。這種不均衡性首先是由經濟發展的不均衡性引起的，經濟發展良好的省份和城市，如常年居全國GDP總值首位的廣東，旅遊市場的規模和潛力自然會大很多；其次是地方文化差異以及大中城市和小城市的思維方式差異原因，沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受出國旅遊的概念。
因此，在市場的開發方面，經濟狀況良好，佔據中國旅遊消費額度10%的廣東各大城市應首當其衝，其次是中國的文化之都北京和經濟之都上海，然後是中國其他省份的大中城市，如南
京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。
3、市場受衆分析
介於我國目前境外遊市場熱勢局面，我們宏觀地將目標群體進行兩大部分的分析：
第一，中國各大城市中高層人員。
l 他們是當前主要目標客戶：收入頗豐，文化素質高，喜歡並願意接受新鮮事物，希望常走出國門看看精彩世界；
l 他們的出遊現狀：遊覽過許多國內名山勝水，非常喜歡並願意歐美旅行，也去過東南亞的一些景點，諸如泰國、巴厘島等，但對於“馬來西亞”，記憶中只有“新馬泰”可以被提及；l 針對他們，我們要做的是：怎樣將其對歐美的巨大興趣分一部分到東南亞版塊，而當一說到“巴厘島、泰國”等東南亞的旅遊熱點時，他們立即會想到“馬來西亞”，並認爲無論從哪方面考慮，去“馬來西亞”旅行都會優於其他景點。
第二，中國各大城市潛在消費人群。
l 他們是今後的潛在客戶：城市白領，工作繁忙，收入有限，但今後幾年將可能成爲旅遊消費主力軍；
l 他們的出遊趨勢：他們擁有很多的旅行願望，注重平時的旅遊資訊收集，例如國內的“九寨溝，黃龍”等地，國外的“馬爾地夫、巴厘島”等地，這些都將成爲一旦他們有閑有錢時的旅遊首站；
l 針對他們，我們要做的是：現在造成熱勢，讓所有人都關注“馬來西亞”，認識“馬來西亞”，知道那是一個非常不錯的旅遊勝地，與其他東南亞國家相比有過之而無不及，因此在他們未來考慮出國遊時，列的清單首站就是“馬來西亞”。
4、馬來西亞旅遊産品和中國旅遊市場的供求關係分析
“新馬泰遊”和“港澳遊”一樣，都是中國公民出境遊的元老級産品了，幾年之前，中國人一提到出境遊，首先想到的就是“新馬泰遊”和“港澳遊”。但“新馬泰遊”的參加人數近兩年並沒有明顯增加，這是爲什麽？
而據中國旅遊局官方數位，2001年中國公民出境第一站按人數排序,列前十位元的國家和地區依次是：香港、澳門、泰國、日本、俄羅斯、韓國、美國、新加坡、朝鮮、澳大利亞：沒有馬來西亞；這又是爲什麽？
那中國遊客又需要些什麽呢？
結論：針對中國旅遊消費者市場的現狀，馬來西亞現階段的推廣突破口有二：
1、跳出來——開發獨立的旅遊專線，避免和新加坡、泰國等強大競爭對手做正面交鋒，被長期淹沒。
2、亮起來——釋放自己長期以來被國人過忽略的豐富、多元、全方位的獨特魅力，展示“馬來西亞”集美食、購物、民俗、文化、自然風光（吃、喝、玩、樂）於一體的一站式亞洲魅力天堂。
三、推廣時間：
2003年6月—12月
第一階段（前期）：2003年6月——9月
第二階段（中期）：2003年9月——11月
第三階段（後期）：2003年11月——2004年1月
四、推廣策略：
我們通過“以點到線及面”的方式，走“由大城市——中小城市——農村”的推廣路線，分前、中、後三個階段進行集中宣傳推廣：
l 全方位展示馬來西亞融合亞洲多元民族文化精髓的魅力所在，打破人們對新馬泰傳統線路的固有概念，塑造馬來西亞作爲東南亞旅遊大國鮮明特色形象；
l 舉辦系列性推廣活動，並輔以相應的傳媒宣傳手段，保持長期性的影響效應和媒體關注，從而吸引廣大目標受衆，將馬來西亞的魅力深入人心，從而實現推廣的最終目的：讓人們産生旅遊消費行爲。
思路分析：
深入馬來西亞，體驗亞洲魅力
知道認識記憶衝動
推廣架構
推廣關鍵點分析：
1、怎樣讓“馬來西亞”的形象跳出來；
l 個性塑造。“新馬泰遊”線路雖然失寵，但中國消費者對新加坡、泰國的好感卻仍未減弱，因爲它們在國人心目當中特色鮮明，魅力獨特，要改變“馬來”長期以來被忽略、缺省的現狀，口碑的形成與傳播尤爲重要。
l 主動出擊。新加坡、泰國作爲發展成熟的旅遊大國，長期以來積澱的口碑、與形象早已深入人心，宣傳推廣力度上也不會過多投入。但馬來西亞應借此機會主動出擊，奮起直追，在全國各大電視媒體正在密集投放關於馬來西亞的旅遊廣告宣傳片的同時，在各大城市開展一系列的有效公關推廣活動，將獨特的馬來西亞魅力進行廣泛深入傳播，以鮮明亮麗的風采給予中國旅遊消費市場的驚豔之感。
l 開闢專線。借助“新馬泰遊”的旅遊線路，“馬來”的知名度已得到了提升，現階段加大專線的開闢與推廣力度是改變“馬來”附屬姿態的重要手段。
2、怎樣讓“馬來西亞”的形象亮起來；
l 深入挖掘。深諳細分之道，才能真正挖掘出馬來西亞平時所不爲人知的深刻魅力。大部分遊客對馬來西亞多半是淺嘗轍止，一帶而過，對於它的魅力體驗僅僅停留在1級的初淺層次，要讓“馬來西亞”的形象亮起來，必須要挖掘更多具有代表性與排他性的個性特色，讓旅者真正融入馬來、打動遊客，留駐遊客。
l 深度整合。可根據消費者的個人喜好，將幾種不同級別的資源進行深度整合，爲消費者度身定制各種不同的個性化方案，讓旅
遊者深入瞭解馬來西亞，並深切記住馬來西亞，形成口碑。
l 長效推廣。我們的推廣，不單是幾場活動、幾個旅行社、幾場時尚Show等單純實操活動的堆砌，而是要促成一個國家旅遊形象良好的塑造、建立與推廣，這就使我們的宣傳必須具備嚴密的持續深度狀態，而不是一種短期的短視行爲。因此，我們必須將所有活動、所有宣傳統籌在一個非常新穎、合適的主題下，才可以取得良好的統一宣傳效果。
五、推廣階段：
主題闡釋
爲了使整個推廣有持續性、深度性，爲了使整個活動有新意、有亮點，我們將本階段中國區整體推廣宣傳的主題定爲：
“尋訪亞洲魅力”——2003首屆中國馬來西亞文化魅力交流節
關於“尋訪”：
第一，本次主題是個文化交流節，在這面旗幟下，我們將宣傳整體拔高到官方的建交位置，這將極大的提升新聞炒作價值和內容深度；
第二，尋訪，這個詞語本身就包含了“互動”這一概念，“馬”來探訪具有古老文化底蘊的中國，爲中國友人展示其獨特文化；而中國友人也將受到熱情邀請，去進行友好訪問，去感受濃情魅力，而這群訪問歸來的人在國內又可進行有效的市井口碑傳播……因此這就便於一系列後續活動的展開；
關於“亞洲魅力”：
“亞洲魅力”的提出打的是個檫邊球，運用模糊概念的手法。我們省略“馬來西亞”做主語，以“尋訪”這一雙關語爲謂語，那麽賓語理應是“中國”，而我們以“亞洲魅力”進行代替，首先讓人想到的是“亞洲魅力”指代“中國”，表明是兩國之間的文化交流；接著深層結合我們的宣傳活動，讓人明白，不僅是兩國交好，“馬來西亞”原來正熱情地向衆人展示它的“亞洲魅力”；最後落在我們的宣傳口號上“馬來西亞，亞洲魅力所在”，我們發現“亞洲魅力”已經在進行反復的強調和重復，這樣就使這個詞語深入人心，從而它成爲“馬來西亞”的代名詞長久流傳勢在必然。
宣傳內容思路分析。
首先，是我們“尋訪亞洲魅力”這個新穎噱頭的提出和炒作；
其次，是展示濃鬱風情、豐富多元的馬來西亞魅力，包括美食華服、宗教民俗等實點支援；最後，是告之與其他東南亞各國旅遊相比，我們另人心動的旅遊便利：“價錢便宜，出境容易，交通方便”。
宣傳模式思路分析。
每到一座城市進行推廣，我們的宣傳就應該像顆“原子彈”，不僅當時威力巨大，而且影響深遠長久，這就要求我們的投入是密集、全面、持續的。
首先，我們要進行的是活動前期媒體宣傳，即召開帶有官方色彩的新聞發佈會，而不僅僅將其當作純商業專案進行操作，並輔以硬性宣傳。
其次，我們在城市的適當時機、適當地點舉辦大規模活動，可分爲公益性和商業性兩大版塊，而其操作在既定的統一形式下又必須根據各大城市特點進行適當更改；而公益活動是可産生長久影響的，商業活動是産生短期轟動效應的。
再次，進行活動後期媒體宣傳，即各大傳媒對所有活動的追蹤報道，並輔以硬性宣傳。
階段性推廣版塊劃分
“尋訪亞洲魅力”
推廣地域範圍：亞洲
尋訪首站：中國
推廣重點省份：廣東省（廣州——深圳——汕頭）
線路：中國其他省份二十個大中城市（南京、上海、天津、北京、西安、廈門、蘭州、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、長沙、石家莊、大連）
支援理由：
l 中國作爲亞洲最大的旅遊消費的潛在市場，且作爲本次推廣的重點，將其作爲馬來西亞本次“尋訪亞洲魅力”文化交流活動的第一站，首先，充分肯定了中國作爲文明古國的文化底蘊，以謙虛的姿態贏得國人好感；其次，可以本次“尋訪”活動中國首站爲眼引發媒體關注，進行大篇幅的、持續的新聞炒作。
l 而中國各大城市的“尋訪”活動的宣傳推廣線路當中，佔據中國旅遊消費額度10%的廣東各大城市首當其衝，應重點做好其推廣工作，製造轟動效應，作出特色，形成口碑，作爲以後各大城市的推界的樣板。
版塊一：新聞發佈會
名稱：“尋訪亞洲魅力”——2003首屆中國馬來西亞文化魅力交流節新聞發佈會；
操作：作爲每一個城市宣傳推廣活動的起點，事先與當地旅遊文化局、相關政府聯繫，發邀請函，請當地旅遊文化局領導以考察名義出訪馬來，條件是借用當地政府部門歡迎馬來西亞光臨的名義，就本次“尋訪亞洲魅力”的活動召開一次正式的新聞發佈會，將本次商業性的推廣活動提升到一個國與國之間進行文化交流的公益性高度，並借助新聞媒體的力量對該事件進行大篇幅的宣傳炒作，包括本次尋訪的目的：（因爲馬來文化的多元性與豐富性，受多種文化融合碰撞出來的獨特魅力，濃鬱風情，因此産生了尋根溯源的因由。）以及，歡迎各個國家的人民光臨馬來西亞尋訪並感受多元文化碰撞出來的獨特魅力，真正做到兩國文化的交流互訪；
主辦方：馬來西亞旅遊局/當地旅遊文化局、政府機構
承辦方：
參與人員：馬來西亞旅遊局/當地旅遊文化局、政府機構/當地新聞媒體
媒體配合：
硬性廣告：
1. 正面宣揚“亞洲魅力所在”的形象廣告；
軟性炒作：
l 馬來西亞“尋訪亞洲魅力”的懸念設置（造成反差：一方面標榜自己爲亞洲魅力所在，另一方面尋訪因由何在？）
l 揭開懸念，對於“尋訪”因由的闡釋，正面帶出馬來西亞豐富、多元的歷史文化背景，展示受多種文化融合碰撞出來的獨特魅力，濃鬱風情
新聞炒作：
l 對於“尋訪亞洲魅力所在”——2003首屆中國馬來西亞文化魅力交流節當日新聞發佈會的報導，及對本次文化交流節的全程追蹤報導；
版塊二：公益活動
活動一：白衣天使暢遊馬來西亞
目的：通過向奮戰在抗擊“非典”一線的醫護人員和相關科研人員提供旅遊休養機會的方式來塑造品牌。這不僅是友誼國度表達的敬意，也可以幫助我們在市場恢復前期培育消費信心和市場人氣，同時吸引媒體持續性的新聞炒作，報導。
活動地點：廣州市各大醫院
邀請物件：廣州市評選十名抗戰在非典一線的傑出醫護人員，進行非典抗戰勝利後的慰問。活動形式：可由廣州市醫療機構某個協會主辦，馬來西亞旅遊局贊助協辦，先是選擇某個媒體進行公開評選，然後公佈評選結果，送當選的十佳醫護人員不僅隨行跟蹤報道，歸國後還可後續報道。
宣傳配合：新聞媒體的宣傳炒作，評選的前期報道、中期揭曉、以及後期馬來西亞遊的關注。版塊三：馬來西亞介紹活動
馬來魅力展示周
目的：製造短期的轟動熱效應，正面展示馬來西亞多元獨特魅力，濃鬱風情。
形式：海陸結合，營造全方位，立體的宣傳推廣攻勢；
活動一：馬來服飾魅力周
地點：選擇當地人流暢旺的廣場、商業街
操作：舉辦一場別開生面的，以馬來西亞兒童爲主角的馬來民族服裝表演秀，製造轟動場面，讓人對馬來西亞留下深刻印象。
活動二：馬來魅力耀珠江
地點：廣州珠江
操作：遊艇巡遊，利用廣州天然進行爲期十天的馬來西亞遊，的珠江優勢，舉辦豐富多彩的歌舞、民俗表演，例如，潑水節等等，並可利用珠江夜遊的資源吸引當地遊客加入潑水接慶的行列。
活動三：馬來美食魅力周
地點：當地各大食府
形式：與各大城市的各大著名食府聯繫，進行馬來美食的宣傳推廣活動；
活動四：馬來民俗魅力周
地點：選擇當地人流暢旺的廣場、商業街
形式：展示馬來西亞豐富多彩的民俗歌舞表演、工藝品展示，熱賣等等；
活動五：馬來文化魅力周
地點：選擇當地人流暢旺的廣場、商業街
形式：與馬來西亞相關的電影光碟、或是馬來西亞本土的優秀書籍、電影的展示熱賣等。注：以上活動舉辦之前，爲擴大影響效果，均需輔以適度的媒體（軟性、硬性）宣傳。
版塊四：商業演出活動
（一）“馬來西亞—亞洲魄力所在”中國巡迴表演
廣州活動地點：天河體育中心（暫定）
活動時間：（待定）
活動內容：邀請內地及馬來西亞有關演員或歌手（如馬來西亞形象大使李克勤、阿牛、楊紫瓊等）作衆星演唱會，利用明星效應充分宣傳。
針對物件：白領一族、大學生、喜愛老歌的企事業單位主管、管理層人士
具體操作：
a) 預熱期: 演唱會前2個月－前1個月
利用廣東電視臺和《亞洲金曲榜》釋放一些關於“馬來西亞—亞洲魄力所在”群星演唱會的消息；
在各種報刊等平面媒體也開始不斷刊登一些關於演唱會的花絮新聞和預告新聞（與宣傳馬來西亞旅遊的軟文結合）；
在各大旅行社也放出一些宣傳品（與馬來西亞旅遊本身的宣傳品相結合）；
b) 宣傳炒作期：演唱會前一個月
開始大肆炒作，在各大電視和平面媒體投放馬來西亞—亞洲魄力所在”群星演唱會的廣告；在各個高校發放宣傳單；
票房開始發售，在各個售票點進行平面宣傳；
在演唱會前1－2周開新聞發佈會誠邀各家媒體記者進行現場報道和採訪，營造轟動的效應；演唱會一切宣傳品均以“馬來西亞—亞洲魄力所在”爲主題，以不同的馬來西亞旅遊景點爲背景；
c) 演唱會現場懸挂各類馬來西亞宣傳噴畫，表演台背景爲馬來西亞主要景點集合，現場大螢幕穿插播放馬來西亞宣傳片；
d) 演唱會後開盛大慶功宴，充分利用廣東電視臺和《亞洲金曲榜》的媒體優勢，做好宣傳餘波，擴大宣傳力度。
主辦方責任：邀請明星加盟並支付費用
承辦方責任：場地、器材，宣傳的各項責任。
承辦方預算：100萬元(實收50萬元)
l 場地：天河體育中心或奧林匹克中心。10萬－15萬（視舉辦時間和場地而變動）
l 器材：20萬（包括舞臺、燈光、音響、現場大螢幕及以上各部分的佈置和安裝）
l 宣傳：70－75萬
a) 記者招待會及慶功宴5萬
b) 各種平面印刷品（包括傳單，門票，噴畫等）3萬
c) 電視媒體新聞宣傳及平面媒體軟性廣告5萬
關於演唱會的硬性廣告投放（電視與報紙）60萬左右
（二）“馬來西亞—亞洲魄力所在”歌迷、影迷會
活動地點：廣東電視臺演播廳
活動時間：待定
活動內容：此方案可作爲專案(一)無法實現時的備選方案，也可單獨操作。邀請內地及馬來西亞有關演員或歌手（如馬來西亞形象大使李克勤、阿牛、楊紫瓊等）作中小型的歌迷或影迷會，再借助廣東電視臺和《亞洲金曲榜》的媒體優勢，利用明星效應充分宣傳。
針對物件：白領一族、大學生
具體操作：
a) 在歌迷會前一個月在《亞洲金曲榜》節目（全國18省播出）或廣東電視臺其他娛樂節目中預告；
b) 歌迷或影迷會前造勢，開新聞發佈會，誠邀各家媒體記者進行現場報道和採訪，營造氛圍；設置名額限制，製造供不應求的群體效應；
c) 歌迷或影迷會現場懸挂各類馬來西亞宣傳噴畫，表演台背景爲馬來西亞主要景點集合；
d) 藝人現場推介馬來西亞，穿插抽獎（免費馬來西亞遊和各種明星簽名的馬來西亞旅遊紀念品）；
e) 歌迷或影迷會一切宣傳品均以“馬來西亞—亞洲魄力所在”爲主題，以不同的馬來西亞旅遊景點爲背景；
f) 廣東電視臺媒體報道、轉播；
g) 《亞洲金曲榜》製作特別節目在全國播放。
主辦方責任：邀請明星加盟並支付費用，各種獎品
承辦方責任：場地、器材，宣傳的各項責任。
承辦方預算：18－23萬元（實收15萬元）
l 場地：廣東電視臺演播廳5萬元（包括燈光）
l 現場佈置：包括舞臺，佈景，音響等3－5萬元
l 媒體報道費用：2-3 萬
l 廣告宣傳費用（主要爲報紙）：3－5萬
l 節目製作費用：3萬
各種平面印刷品（包括傳單，門票，噴畫等）2萬
（三）：Sun! Sea! Sand! 陽光!海洋！沙灘！主題現場推介
活動地點：各大旅行社接待大廳、人口流量大的廣場
活動時間：超模大賽之後一個月內
活動內容：Sun! Sea! Sand! 陽光!海洋！沙灘！爲主題在各大旅行社作長期的主題宣傳，以東馬與馬爾地夫遊作比較，突出一樣好玩，價格卻更便宜的優勢。同時爲在大型廣場的大型活動作宣傳和鋪墊。在超模大賽之後舉行大型活動，借助超模大賽外景拍攝專題片的餘溫，炒作馬來西亞遊！
針對物件：白領一族、大學生、普通大衆
具體操作：
a) 在各大旅行社播發馬來西亞風光專題片，在超模大賽之後播放超模大賽的外景專題片；
b) 製作馬來西亞與馬爾地夫遊比較的宣傳品；
c) 舉行大型戶外活動；
預算：30萬元。
l 宣傳品製作費：3－5萬元（創意，拍攝，剪輯）
l VCD或DVD製作費:3-5萬元/5萬張（按實際製作量爲准）
l 戶外活動場地：5－8萬元
l 場地佈置費用：舞臺、燈光、音響、現場大螢幕及以上各部分版塊五：多方合作的活動1、與中國企業聯合會進行活動，參與中國企業高峰會，時間2003年9月。
背景：作爲世界經濟論壇2003年年會的延伸和繼續，由中國企業聯合會和世界經濟論壇共同舉辦的“2003中國企業高峰會”在北京東方君悅大酒店召開。200位全球著名的跨國公司領袖、經濟學界的頂尖級人物及政府領導將與另外200位中國企業界精英雲集一堂，就共同感興趣的40個議題進行廣泛的交流和探討。
今年中國企業高峰會是在我國選舉出新一屆領導集體、改革開放向縱深挺進的時候召開的，因此，本次會議的主題鎖定在“新領導，新變革：中國經貿發展新動力”。會議聯合主席是：普華永道公司CEO薩默、日本伊藤忠商事會長室伏稔、印度資訊系統技術公司董事長莫西、中國聯通集團公司董事長楊賢足、中國交通銀行董事長殷介炎、中國招商局董事局主席秦曉。國家經濟貿易委員會對本次會議予以特別指導。
我國國家領導人對高峰會給予高度重視，他們多次親自到會發表講話或接見與會代表。先後參加高峰會的領導人包括***、李鵬、朱鎔基、李嵐清、吳邦國、羅幹、榮毅仁、田紀雲、萬裏、薄一波、王任重、李貴鮮、穀牧、黃華等。中國主要經濟部門領導人也積極支援高峰會，他們每年都會向與會的中外代表介紹我國經濟形勢與政策的最新資訊與走向。這次會議中國政府同樣十分重視，會議組織者已邀國家領導人親臨會議並講話。
世界經濟論壇於1971年創建，是全球最具權威性與影響力的國際民間機構，後以研討世界經
到马来西亚旅游 必备100句旅行马来语
到马来西亚旅游必备100句旅行马来语 出去旅游，有很多值得注意的人文景观，细小之中从侧面了解了这个国家，去马来西亚旅游也得注意一下当地的风俗习惯和文化，好更好的融合到这个环境和旅游中，使得行程更加的顺畅。 以下是100句旅行用得到的马来西亚语： 1.早上--巴基 2.平安--驶拉马 3.早安--驶拉马,巴基 4.下午--伯当 5.午安--驶拉马,伯当 6.晚上--马蓝 7.晚安--驶拉马,马蓝 8.什么--啊爸 9.消息-卡巴 10.你好-阿爸,卡巴(马来话问候语-什么消息?) 11.好--败益 12.我很好-卡巴,败益 13. 兄台--啊邦(马来西亚的人喜欢叫男顾客‘啊邦’) 14.姐姐--卡卡(马来西亚的人喜欢叫女顾客‘卡卡’) 15. 弟弟,妹妹--啊地(不论男女也称为啊地) 16. 父亲--啊亚 17. 母亲--衣补 18.高官员--都安(马来西亚的人喜欢叫警察’都安’) 19.先生--英吉(马来西亚的人喜欢叫较低级的警察’英吉’) 20.警察局--巴来 21. 数一到十--沙都1, 都啊2, 地卡3, 安八4, 利马5, 安南6, 都九7, 拉板8, 十米蓝9, 十铺路10. 22. 数十一到二十--十伯拉士11, 都啊伯拉士12,地卡伯拉士13,安八伯拉士14,利马伯拉士15,安南伯拉士16,都九伯拉士17,拉板伯拉士18,十米蓝伯拉士19, 都啊铺路20. 23. 数一百到一千--十拉都士100,都啊拉都士200,地卡拉都士300,安八拉都士400,利马拉都士500,安南拉都士600,都九拉都士700,拉板拉都士800,十米蓝拉都士900,十利补1000. 24. 什么时间--布骨(点),伯拉巴(多少) 25. 一点--布骨,沙都, 26. 来--大当 27.去--伯记 28.家--路马 29.回--爸例 30.买--伯利 31.卖--住啊 32. 蔬菜--沙有
景区营销策划方案doc
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
XX景区宣传推广策划方案
XX景区宣传推广策划方案 XX景区简介： 志金文化传播有限公司简介： 旅游景区与传播媒体的关系： 旅游景区是旅游业发展的基础，也是旅游业发展的主体,而且越来越重要是旅游景区品牌的建设与推广，这对提高景区的知名度有着至关重要的作用。随着旅游业的迅猛发展，旅游景区之间的市场竞争日趋激烈，想要得到源源不断客源，这就离不开传播媒介的推广。传播具有的多样性和受众的广泛性；旅游景区想要推广旅游景点、迅速建立旅游品牌，就必须依赖传播媒介的推广。 旅游景区宣传原则： 1、整合多种传播手段共同推进，包括公关活动、媒体传播。 2、多种媒体共同传播，包括平面媒体、网络媒体、电视媒体、直投、路牌、大屏车等，提高传播的广度和深度。 3、一系列的公关活动传播，宣传旅游景区信息，突出重点；以公关传播引导、激发公众的兴趣，提高传播覆盖面，形成舆论导向。 4、针对不同诉求选择不同媒体，针对不同媒体传播不同诉求。 传播媒介的方式：平面媒体、网络媒体、广播电视媒体、户外媒体 传播优势： 一、平面媒体传播优势： 平面媒体的种类多种多样，有报纸、杂志、海报、户外传单等，实用性很强。同时，它还具制作成本低、发布媒体简单多样、制作形式多样、应用面广，静态广告长期效应等优势。
二、网络媒体传播优势： 报刊、广播、电视、互联网、手机是广告传播中最常运用的媒介,通常被称为五大广告媒介。网络媒介将文字媒介、声音媒介和视觉媒介集合于一身，让旅游者更加全面真实地了景区的情况，它具有多功能、多渠道、立体化的传播效果。 三、广播、电视媒体传播优势： 广播、电视是一种具有多种功能的大众传播媒介,是广告传播的主要媒介之一,并处于独占鳌头的优势地位。广播媒体宣传速度快、影响广、感染力强、、吸引力大等诸多传播优势。电视媒体传播形象生动直观、视觉冲击力强。强大的社会公信力，精品时段与精品电视栏目、新闻节目凝合成最有效最直观的视听传播平台。 四、户外媒体传播优势： 户外广告宣传种类多样，可以是户外广告、喷绘、宣传单页，也可以是广告大屏车等。它具有全时段、频率高、受众广等特点。许多户外媒体是持久地、全天候发布，这一特点令其更容易为受众接受。另外，透过策略性的媒介安排和分布，正确的选择时间、地点，户外广告能创造出理想的到达率和频次，可以在理想的范围接触到几乎每个层面的人群。
线上营销推广策划方案范本PDF.pdf
线上营销推广策划方案范本 网络营销方案策划书范文：htc手机网络营销方案策划书 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商实行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。所以怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在世界知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国
商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为世界排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，因为htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步增强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc 发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu 和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android 更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。当前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
我国旅游业发展现状分析
我国旅游业发展现状分析 （一）国内游市场概况 2014年中国旅游市场实现平稳增长，国内旅游36.11亿人次，同比增长10.67%。一方面，旅游人次在增加，国民的旅游消费水平也在不断攀升。2014年国内旅游总收入达到30312亿元，同比增长15.40%。从全年形势来看，我国旅游业已经进入“大众旅游”阶段，人们的出游意愿不断高涨，国内旅游市场可以继续保持相对乐观的预期。 中投顾问发布的《2016-2020年中国旅游行业投资分析及前景预测报告》指出，2014年国内的宏观经济稳步回升，以此带动的商务活动增多，商务旅行市场前景广阔。加上节假日的影响，交通网络、酒店服务质量等方面的改善，三大市场中，国内游市场需求仍然旺盛，保持高热度。 2014年促使国内游市场不断膨胀的因素主要有两点，首先是在线旅游的发展。随着在线旅游行业的火爆，手机无线端功能的日益完善，越来越多的消费者在出行时选择用“无线预订”来节省出行时间，享受便捷。2014年，在线旅游无线客户端已经成为旅游市场的竞争核心，各商家纷纷推出各类无线端预订活动来抢夺市场份额。《2014中国旅游百度指数报告》指出，2014年1月-10月旅游日均搜索指数为1570万，比2013年同期增长23.00%。7、8月暑假期间保持稳定上升，搜索指数相比2013年同期上涨27.00%。就目前看来，无线化在拉升旅游搜索指数方面已经显示出较大的推动力。未来，在线旅游无线化操作模式仍然是行业巨头主要的运行方式之一。 图表2014年中国旅游业相关搜索指数 数据来源：百度指数 另外一方面，区域旅游合作加深也是推动2014年国内游市场发展的一大因素。近年来，寻求区域合作和共同发展已成为旅游业的共识。2014年，区域经济联系日趋紧密，旅游资源得到合理的配置，缩小了各个地区之间的旅游发展水平差距。 除了造成国内旅游市场火爆的因素之外，关于国内游客的旅游满意度也引人关注。2014年全国游客满意度指数为74.10，处于“一般”水平，与2013年水平相同但具体指数值下降0.78。但各季度指数又呈现持续回升趋势，具体数值分别为72.62、72.84、74.52以及76.39。具体来看，2014年旅客对于城市银行、 中投顾问·让投资更安全经营更稳健
到马来西亚一定要去的沙巴旅游攻略
沙巴岛位于世界第三大岛婆罗洲岛的北上端，西临南中国海，以其金色的沙滩而闻名。这里处于台风地带之下，终年没有自然灾难，故得以“风下之乡”的美誉。未经人工破坏的小岛群、清澈见底的海水、美丽的珊瑚以及山上公园里繁茂的各类动植物都是沙巴独特的宝贵资源。 沙巴必选—在亚庇狂吃劲爆海鲜 在亚庇这个多元天地里，不得不提一下饮食文化，马来餐、印度餐、华人餐、娘惹餐，比比皆是，其实大家喜欢的还是海鲜。沙巴的海污染少,出产的海鲜品种多,分量足,品种多样，不仔细品尝的话，真是人生一大遗憾。 在沙巴首府亚庇市中心热闹的海鲜馆portview里，有马来传统歌舞表演,海鲜却是贵的。进餐的时候，天边每时每刻都变幻无穷，而海上则一片金黄，余晖照进海鲜馆，比任何灯光都要来得炫目。 这家店让游客难忘的是泥蟹和老虎虾，尤其是泥蟹，做法特殊，像放了点椒盐，却没有炸过，原汁原味。老虎虾的肉非常有弹性，估计是天然海生之故。龙
虾和老鼠斑的肉质更为鲜美，简直无法形容，常带有淡淡的像森林般的幽香，让人无法忘怀。 景色宜人—沙巴 沙巴是马来西亚面积第二大的州，是一个多元文化的社会，由超过30种族群组成，多信仰伊斯兰教，使用马来西亚语、华语、英文。这里有着简单淳朴的生活，也有着繁荣进步的经济。在沙巴首府亚庇，游人随时可遇到会讲普通话、客家话、闽南话和粤语的华人，华人是在十九世纪时才大量移民来到这里，华人在当地的经济活动中也扮演着十分重要的角色。 沙巴岛几乎是一个能让每一个旅游者都能获得满足的地方。喜欢刺激探险的人，可以进入原始森林跋涉，勘岩洞，乘筏渡河，一窥“长鼻猴”的起居，或前往深海钓鱼，或潜水观赏五光十色的海洋生物;爱好挑战自我的人，可以攀登东南亚的第一高峰京那巴鲁山，接受寒冷的考验;热爱体验风土人情的人，可以游览部落长屋，体验道地的“斗磨”集市买卖滋味;钟爱生物考察研究的人，可以
景区营销策划方案范文最新
景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
广告营销策划方案_范文
广告营销策划方案 本文是关于范文的广告营销策划方案，感谢您的阅读！ 广告营销策划方案（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找
马来西亚旅游热门景点排名
东南亚扼守马六甲海峡的花园国度，纯净的海滩、奇特的海岛、原始的雨林以及现代化的都市组合成了马来文化的发源地。在迷人的吉隆坡游览名胜古迹，参观宏伟壮观的特色建筑；在云顶高原享受辽阔的视野，体验刺激的欢乐活动；在古老的马六甲街头漫步，咀嚼这个城市的沧桑；槟城的古寺掩映在蓝天碧水，绿树丛林当中；兰卡威的海滩柔软、洁白向你敞开怀抱。让我们一起来看看马来西亚旅游景点的排名吧！ 1、云顶 夏季最佳。云顶高原海拔较高，是避暑胜地。其他季节也有不少好玩的地方。经常听朋友们提起世界各地的赌场：美国的拉斯维加斯、澳门的葡京，还有马来西亚的云顶??，今年8月终于登上耳闻已久的马来云顶赌场！那感觉就象在云端云游，空气非常清新，气温就比较清凉。 2、双塔大楼 双子塔是马来西亚著名的大楼，如果要登楼的话最好早点去排队，因为每天的名额是限量的，夜景也很漂亮。
3、沙巴 位于“东马”婆罗洲上的一座乐园，在这里可以登马来西亚第一高峰、漂流、丛林探险，当然少不了的就是在东南部的诗巴丹潜水。 4、兰卡威 兰卡威度假海岛位于马六甲海峡，槟榔屿的北方，是马来西亚吉打州最大的一组岛屿，地理位置近泰国。 兰卡威由104个多石灰岩岛屿组成，涨潮时就会变成99个小岛。主要景点有：瓜拉堤央山村的七仙井的七层瀑；丹戎金马垅有“热水井”温泉、仙人洞、故事岩等；丹戎禺海滩为天然浴场、白沙海岸；孕妇岛上有溶蚀断层湖白鳄潭；历史古迹有狼牙修遗址、玛苏里公主墓、三宝公真迹。 “兰卡威”一词由古马来语中的鹰和强壮合成。马来西亚古典文学将这座岛描述为毗湿奴的坐骑、神鸟揭路荼的休息地。
5、新山 新山又名柔佛巴鲁，是马来西亚的城市，柔佛州的首府。新山是马来西亚在马来半岛最南端、也是欧亚大陆最南端的城市，俗称JB，与邻国新加坡隔著柔佛海峡相对，有“大马南方门户”之称。 柔佛州为马来西亚半岛南部的出入门户，首府新山则以一长堤衔接新加坡。新山有不少著名的历史建筑物，在首府外围，皆是美丽如画的乡村风采，遍布着橡胶园，棕榈园与朴实的渔村。 主要旅游景点有：小村古柔佛，苏丹清真寺，苏丹花园及王宫，柔佛艺术馆，拉奎岛，圣淘沙花园等等。 马来西亚的这五个著名的景点都是美不胜收，所以大家想要去马来西亚的朋友们，可以选择浙江康辉，安心放心，值得信赖的托付。 更多详情请拨打联系电话或登录康辉旅游集团浙江国际旅行社有限公司官网https://www.360docs.net/doc/503907247.html,/咨询。
景区营销策划方案范文
景区营销策划方案范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛
庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 三、网站的建设
广告宣传推广策划方案
广告宣传推广策划方案 a;策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为。下面就是给大家带来的广告宣传推广策划方案，欢迎大家阅读参考! 广告宣传推广策划方案1 一、活动背景 1、基本情况简介 为丰富_市大学生校园生活，展现青春活力，由_外事学院和_市移动公司联合举办——_市大学生歌咏大赛。_外事学院在20_年6月正式对外招生，借助_市移动公司动感地带在大学生中的影响力。由_外事学院主办，_移动公司赞助，_各个院校承办的形式举办此次活动。 2、活动举办的优势 _外事学院作为刚刚创办的新星学校，在宣传时应该联合在大学生中较有影响力的公司树立自己的形象。根据市场调查，_移动公司动感地带具有这样的要求。同时，如果由移动公司赞助可大大减少活动举办经费。以移动公司角度，是不会放弃这次机会的。一、从以往移动公司宣传方式来看，移动公司很热衷于举办活动来宣传自己。二、本次活动是在整个_市的大学开展的，对移动公司来说是一个很好的宣传契机。三、_外事学院今年计划招生在四千至五千人。_外事学院本身就是移动公司所注重的市场。四、六月份正是移动公司为新一届大学生宣传自己产品的时间。与_外事学院招生宣传时间相吻合。
二、活动目的、意义 1、活动目的：让_市所有在校大学生知道_外事学院的创立。并将在今年六月份正式招生 2、活动意义：丰富大学生校园生活，给广大师生提供互相竞技舞台，增进_市各大学学生之间的友谊。 三、资源需要 人力资源：_各个院校的学生会外联部，社团部共同担当 物力资源：_各个院校的阶梯教室或会议报告厅 四、活动开展 1、宣传方式：以动感地带冠名，_外事学院主办和通过对“_市大学生歌咏大赛”赞助引出此次活动，并将其全面宣传到位。 2、宣传活动时间：20_年6月5日—20_年6月25日 3、各学院宣传承办单位：各个学院学生会及有宣传和组织能力的社团组织。如，_学院飓风杂志社 4、通过此次活动，主办方可以得到良好的宣传效益：从前期初赛，复赛的宣传就彻底的覆盖各校所有学生，并且运用各种常用宣传方式进行宣传。。通过此次活动让广大师生了解_外事学院的办学理念和优质教育资源。从而提升学院的社会认知度，侧面为招生工作营造良好社会环境。此次活动成本低，但宣传效果很好，不失为学院进行宣传，扩大影响的一个好选择。 5、具体宣传流程： “_市大学生歌咏大赛”现场宣传：
马来西亚旅游费用多少_去马来西亚旅游大概多少钱
https://www.360docs.net/doc/503907247.html,/马来西亚旅游费用多少去马来西亚旅游大概多少钱想去感受马来西亚的阳光海滩吗？想来马尔代夫度过美好假期吗？来马来西亚旅游吧！马来西亚旅游费用多少？这也是大家最关心的一个问题，去马来西亚旅游大概多少钱？下面就一起来探讨一下。 马来西亚跟团游，选择不同旅行社价格也是不同的，高中低档的旅游线路，比如马来西亚十日游价格最低3030块钱。 当然跟团游的费用包含了住宿，多次的餐费，以及内部交通，不包含景点费用，除了这些，其他的购物费，小费等都要自费。如果选择自助游的话基本上去一次马来西亚旅游5000元-10000元钱都是可以的。不要在乎是否花费的过多，玩的开心才是最主要的。 下面是马来西亚旅游注意事项 入境 游客必须持有本国护照和获准进入马来西亚的旅游签证。游客在马来西亚旅游不得逾期逗留。入境时海关在护照上盖章签名证明入关时间的同时，会开具一个入境卡，在出境时要把这个卡交回海关。因此，要切记保管好此卡。 海关手续 凡游客来自黄热病感染地区或地方性流行病地区，必须打预防针，但不包括１岁以下儿童。允许游客可携带入境的免税商品为：照相机、手表、钢笔、手提式收录机、香水、打火机、纸烟200支（烟丝225克）、酒类1瓶（950毫升左右），
https://www.360docs.net/doc/503907247.html,/以及价值在200马元以内的化妆品、土特产品、胶卷（限量5卷）或电影胶片（限量2卷）。如果过境旅客携带地毯、珠宝、巧克力、或超过规定的烈性酒、烟草等需上税物品时，需缴纳物品市价50%的保证金，待离境时退还。游客可携带任何数额的钱币出入。 气候 马来西亚地处热带，气候全年炎热潮湿，年平均温度在21°C～32°C之间。全年可以穿夏装，因其是伊斯兰教国家，女性不要穿得过于暴露。 货币 马来西亚钱币名称是马来西亚林吉特(Malaysia Ringgit)简称“RM”(即马来西亚元)，l林吉特等于100分(SEN)。硬币分别是1分、5分、10分(称“l角”)、20分(称“2角”)、50分(称“5 角”)及1林吉特。纸币面值分RMl、RM2、RM5、RMl0、RM20、RM50、RMl00、RM500及RMl000。外国货币与旅行支票可向全国各地的银行或授权的钱币商兑换。100人民币兑换45.2马币，100美元兑换378马币，每日的行情不等，每个地方的汇率多少也有差异。去边远地区旅游时，要带足够的现款。旅行支票兑现时要出示护照。 小费 在马来西亚给小费不是惯例。在酒店与餐馆，因为帐单上已附加一项10％的服务费，所以不必给小费。若帐单上注明要另付服务费(Service Charge)，可付约10％的小费。旅客对饭店服务员、行李搬运工，可酌情给一点小费。对饭店门卫、计程车司机可不必给小费。 营业时间
马来西亚沙巴旅游景点推荐
马来西亚沙巴旅游景点推荐 沙巴(Sabah)景点 Sabah位于“东马”婆罗洲上的一座乐园，在这里可以登马来西 亚第一高峰、漂流、丛林探险，当然少不了的就是在东南部的诗巴 丹潜水。 京那巴鲁公园(神山公园) 京那巴鲁山又叫神山或者中国寡妇山。它位于世界自然遗产神山公园内(2000年被列入世界遗产名录)，海拔4095米，是喜马拉雅 与新几内亚之间最高的山峰，也是东南亚第五高峰。山上有多种多 样的动植物资源，风景宜人，且登山道近年刚刚整修过，便于攀登，登山者无需经过专门训练。全程14.5公里，半山有客栈可供住宿。 游人既可以夏天来这座山上避暑，也可以在冬天来这里泡温泉澡。 西必洛人猿庇护中心(SepilokOrangUtanSanctuary) 中心坐落在西必洛-卡比利的森林保护区内，向游客提供便利的 条件近距离观看人猿及亲近他们的自然栖息地。中心设有一条连通 观赏走廊和进食平台的木板路，在那里游客可以观赏到管理员每天 两次喂食人猿的情景，在此期间偶而还可以观看到长尾和短尾猴串 跳于树丛中。 可以近距离地和他们接触，看他们吃东西，感觉很不一样。同时那里的雨林也很美，纯大自然! 沙巴(Sabah)交通 沙巴对世界各地而言，已不再遥不可及。沙巴位于策略性的地理中枢，国际航空公司如马航、新航、汶航、港龙、远东、亚航等， 每天都有往返东南亚各国首都城市航班，如吉隆坡，汶莱、新加坡、香港、台北、高雄、广州、深圳、首尔、马尼拉和东京的直飞航空
班机，连系频密，而且航程都不超过三个小时，是东马来西亚的门户。 1.国际直飞沙巴(亚庇)航空班机(最新详情请咨询你出发的航空公司) 2.亚庇机场到市中心(的士) 从机场去市区中心最方便的就是搭乘出租车，可以在进出口处的柜台办理，说明目的地并购票，费用约20马币左右，车程只有大概20分钟，挺近的。在亚庇市区，主要商场附近都有的士站，搭乘游客到机场。您也可以询问酒店柜台，安排接送服务。 3.水运/快艇(哲斯顿城码头JesseltonPointJetty) 从亚庇的哲斯顿城码头(JesseltonPointJetty)有固定时间发船的快艇前往Manukan，Sapi，Gaya等岛。船票价格在RM17到RM40之间。另外，如果想更自由些，也可选择包快艇前往各岛。 码头很漂亮，那里有很多游艇停在那里，这里的船基本都是去东古拉曼公园的几个岛。售票大厅里有十几个柜台出售船票和器材租赁，脚蹼、救生衣、潜水镜(含呼吸管)都可以在这租，价格大概RM10每件，可以还价的，设施都很新，服务靠谱。 哲斯顿海港走廊开放时间：每日早上6：00-02：00 渡轮和渡船码头开放时间：每日早上6：00-18：00
旅游景点推广策划案大全
旅游景点推广策划案大全 a;通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案。下面是为大家整理的旅游景点推广策划案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 旅游景点推广策划案1 一、活动目的及意义 中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。 在_年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题： 梦幻腾格里，浪漫中秋夜 三、活动时间： _年9月26日-27日 四、活动地点： 海市蜃楼 五、人数参与规模 50—100人 六、组织领导： 七、活动内容： 1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱; 2、卡拉ok明星秀; 3、观海楼天文赏月。 4.酒吧化妆舞会。 5.欣赏炫丽沙漠焰火。 6.午夜浪漫影院。 7.活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。 八、产品策划 80元套餐： 含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车，酒水、烧烤另计。
软件广告推广策划书
某某国际软件广告推广策划书 前言 现今，越来越多的大学生就业成为一个大难题，在这样的环境下催生了教育培训行业的蓬勃发展，面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老师却找不到学生！ 本次广告策划主要围绕某某国际软件学院的培训招生工作进行的。目前某某国际软件学院的JAVA教育培训已经发展至今，取得了一定的成绩，但以山东省为例，某某国际软件学院在一定程度上还没有得到很好的宣传。于是我们开始针对某某国际软件学院进行广告分析以便更好的促进其培训招生工作，使企业更具竞争力。 某某国际软件学院广告策划过程是从广告分析、广告设计、广告计划、广告执行、广告预估等方面进行的。希望对某某国际软件学院的发展有利。 需要特别说明的是，由于本次策划时间仓促，缺乏前期足够详细的市场调查支持，只是出于意向性的关系，仅以网络搜集的有关学院评价及影响力等部分资料为依据，这将对本次策划准确性和时效性难免产生一定的影响，在此故做以说明。 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 在中国，最初的培训基本上是一种低层次的技能培训，主要是针对个人具体工作技能
的提高和训练，如电脑、会计、英语等培训，都曾经各领风骚一时。20世纪90年代中后期至21世纪初期，培训业开始分化，除了技能培训外，高级培训，即高层次的单一项目培训在企业开始走红。特别是近几年，随着私营企业的壮大，尤其是港台及海外先行一步的培训精英的进驻，培训热从广州、深圳等中心城市开始向珠三角和全国蔓延。 金融“危机”后的培训市场，无论是对于身处就业压力中的个人，还是商业竞争中的企业，，都是机遇与挑战并存。这个学习型的社会，鼓励每个人随时学习，终身学习，为可能到来的人生的每一次转型做好准备。这也给培训市场带来了巨大的市场潜力。 虽然近年来高层次的培训有了很大的发展，但就目前培训市场来看，高层次的培训仍然处于培训市场的最高端，代表着高收入、高起点、高前景，特别是针对未就业大学生群体有着巨大的吸引力。 营销环境分析总结 （1）机会与威胁 培训市场的放开，未就业大学生数量的不断增加，高收入、高端行业所带来的吸引力无疑给高端教育培训更大的发展机遇。但是，这种相对花费较高、纯粹的短期内要求得到回报的高端培训也存在着危险，在当今这注重口碑相传的社会中，某某在一定区域和范围内尚不具备压倒竞争对象的影响力和号召力，品牌尚不足以吸引大量的培训对象，任何竞争对手或其他人员不负责任的言论或行为一旦通过媒介等传播势必将影响到学院的形象乃至业绩。 （2）优势与劣势
马来西亚旅游感想
马来西亚旅游感想 -感言 []最近去了一趟马来西亚，虽然那里华裔很多，但是却感到风情很特别，很特别，。我们不是跟着旅游团去的，算是自由行，所以去之前也参考了一些网络上网友们写的，有些收获。去之前本来打算把每天的游历完整写下来，也发给大家给大家一个有用的借鉴，但是由于一些原因一直没有做成，回来后就更没精力了，但是觉得多少应该写点东西，因为有些感触和的确很特别，或者会对将要去旅游的人有用，所以就随便写一些。别人说的比较多的我就不多说了。1、去马来西亚最好是坐亚航的飞机，极其便宜。两，从（不行）到吉隆坡，从吉隆坡到兰卡威，从槟城到吉隆坡，从吉隆坡到天津，应该是8张票，一共3400人民币左右，我们好像是提前一个月左右定的，如果提前更多定，更便宜。亚航机上不提供免费餐，你可以自己带点，也可以飞机上买，推荐飞机上买，虽然比自己带贵，但是也贵不到哪里，出门别太抠门，连一包方便面都算计。但是机上卖的是马来风味的，做的不好吃。2、马来西亚的汽油和租车超便宜。马来西亚的汽油（吉隆坡）是1.7马币，大概3.4人民币一升，比国内便宜多了，便宜的租车是140元人民币，有的要国际驾照，驾照不行，有的公司允许中国驾照。140是自动挡的价格，手档的可能还便宜。马来西亚的公共交通极其不方便，所以最好是租车。当地人说马来的汽油这么便宜是因为政府有补贴，很奇怪咱们国家也有补贴，可是怎么就这么贵，而且还让中石油“赔”的不行，因此通过这事，一同出行的们都感到极度厌恶中石油。3、电话费用低。到了吉隆坡机场要马上买一张当地的电话卡，好像是hotlink公司的，在机场就有柜台，打国内很便宜，忘了价格了，对我们没有负担。这又让我们对中国电信充满了厌恶。差别怎么就这么大呢？感到中石油和中国电信就是中国的蛀虫，没有这两个公司，中国社会要好许多。4、马来西亚的物价不高。马来的物价不高，好像跟国内差不多，所以牛奶、面包一类的就不要从国内背了，去人家超市买最好，而且人家的超市也很好。不过如果到那里，时间要是比较晚，或者住的地方比较远，最好还是从国内带个方便面应付一顿饭。5、马来上网不方便。我们这次出去是朋友用分时度假方式交换的宾馆，很便宜，10天800左右人们币，但是很不方便，以后我是再也不住这种宾馆了。在兰卡威住的宾馆没有网络，槟城也没有，房子都很大，可就是网络基础设施太差。到了首都吉隆坡，住的还是在市区的房子，复式的，有无线网络，但是要交钱，一天80元人民币，如果按小时算，是每小时40元，很可笑的定价。不像咱们中国，一般的型宾馆都有免费的网络，从这点说，我们比他们强多了。6、吉隆坡可以不去或者一天就够了。去马来西亚主要是为了热带风光和享受海滨，他们的首都比北京和等差远了，虽然也有点特色，但是没什么可看的。说实话，双子塔虽然大家都很想去，但是真的没什么，就是两座楼而已。我们去了，所以我才这么说的。如果你非要去，就要大概当天早上6点去那里排队拿票，免费的，但是每人可以拿票的数量有规定，别人去拿的，我也不知道具体数量。吉隆坡的其他景点实在没劲，什么穆斯林教堂，没什么可看的。城市核心区域不大，地图上看着不小，但是要是走起来却是很绕，因为有丘陵，这里绿化程度很高，到处是树木。我们在吉隆坡待了3天，后悔死了，无聊了两天，是要去马六甲，但是因为有孩子，来回要5个小时，想想去看看也没意思，也还是那个样子，就没去，我就带着女儿去了公园，本想让孩子放松一下，去了以后觉得没意思，鸟不多，品种少，大多是鹦鹉。票价是84人民币，孩子是64人民币，还挺贵。鸟公园有鸟表演，几个节目，这是唯一觉得有点好玩的，至少孩子喜欢。还有，鸟公园出门往右边走几十米有一个餐馆，挺大的，好像是鸟公园的，在那里吃饭不错，吃饭时有几只像鸡那么大的很好看的鸟会飞过来在栏杆上，人吃完了，还会跳到桌子上吃剩饭。随朋友去了几个这里的商场，好几个当地人推荐的好商城其实就跟我们的天意差不多，但是人家规范一些。也有大商场，比如timesaquare（时代广场），一楼好像还行，往上又是那样的摊位了。我觉得购物最好在槟城。吉隆坡有的商场的名牌价格也挺便宜，比槟城品种全，这是随行的女同志说的。但是需要你发掘，我是男士，所以没太注意。在吉隆坡我买了四件锡制品，是在他们的厂子卖的，
广告推广计划书
开业推广计划 1.广告推广：DM单页/广告媒体宣传/卖场气氛布置、导视、标价签 2.活动策划：试营业活动项目/开业期间庆典节目安排 3.费用成本核算 第一项：广告推广 前期预热，推广时间，6月1日——8日 1.电器广告语：惠民钜献，省钱就是硬道理！家电盛宴值得期待。 海尔、西门子、三星、LG等实力品牌已经强势入驻，携手打造集宁家电巅峰卖场。 购物享礼，欢乐送不停！ 2.超市广告语：火热开启，低价来袭！无法抗拒的实惠，等着你……. （时尚生活，欢乐购物；“礼”多人不怪！） 4000平米超大卖场，充足停车位，超市专用自动扶梯，一站式购物新体验！ 天天有特价，人人有惊喜！ 开业前宣传，推广时间，6月15——21日 1.电器广告：还有更好的机会么？？盛世电器，6月22盛大开业，全场家电八折起！（购 物就有礼）来购物，送你5000元有木有！！（电器购物代金券本子） 参考活动如下： ※组合套餐（大小家电搭配组合捆绑销售） ※早安盛世9:00——10：00的消费者可以免费获得盛世电器购物代金券一本，仅限三天。 （有效期一个月） ※投桃报李：一次性消费满****元送盛世生活超市购物积分卡+100购物券（购物时不限特价产品） ※幸福酬宾：六点到七点时间段设抽奖活动。（凭购物发票领取礼品） 2.超市广告：白送？这个可以有！盛世生活超市6月22日隆重开业！来捧场就有礼！ ※五“最”至尊：最划算，最方便，最实惠，最优厚，最开心！ ※有来有往：来购物送积分卡 ※计时消费：“早安盛世”系列 ※一元钱的威力！：购物结时，+1元钱可以获得面巾纸一大包/+5元可以获得大桶可乐…….. ※半价秒杀！：限时购物，全场五折！ ※五倍返差：购买本超市货品，如有高于市场其他超市价格，五倍返差！ 广告语备用：1.激情放送，全城热动！ 2. GO! GO! 购！就是不够。 3.打折！？都是浮云。。。4.你敢来买，我就敢卖！ 5.不能再低了！ 注：以上广告宣传附图片，请领导审核，并提出指导意见。
马来西亚旅游文化浅谈
马来西亚旅游文化浅谈 摘要：对马来西亚的饮食文化和宗教文化的特点进行了说明，浅析了这些文化的形成以及这些旅游文化的未来发展。 关键词：马来西亚饮食文化辛辣咖喱粉咖喱鸡辣椒伊斯兰教清真寺庙海滩 文章结构如下：一马来西亚旅游的特点及特色 1 饮食文化：东南亚菜肴多取以天然可食植物为原料，烹调出色、香、味型具佳的菜系。如越南菜则有美容保健菜肴之美称。新马泰、印尼等国菜肴则多配以当地盛产的丰富的椰子、香茅、肉桂、豆蔻、丁香等香料植物为配料，使其菜肴色味浓郁，风味独特。 东南亚菜可以说是一种受东西方影响较重的菜系。由于历史上的原因，长期受法国、荷兰、西班牙等国的文化影响，另一方面，由于华人的大量聚居，受到了中国饮食文化的影响，所以形成了汇合集东西方文化和当地习俗融为一体的独具魅力的东南亚饮食文化。 常言道：无鸡不成宴。各酒楼、宾馆烹制出的各种鸡肴就有百余种。其中某“东南亚风味餐厅”的“咖喱鸡”就颇有名气。现在标榜着专营咖喱风味食品的食肆，不下十数家，供应着各式南洋食品的餐馆也不在少数，以咖喱为代表的东南亚饮食对我国饮食业的影响，由此可 见一斑。 ??据资料考证：“咖喱”一词源出泰米尔语，意为用辣香料制成的调味品。咖喱起源于印度。原来印度人视牛为神，自然不敢吃。于是印度人改吃羊肉，然而，羊肉有膻味，不好受用。据说，释迦牟尼教人用香辣植物的枝叶、果皮之类，捣成佐料，与羊肉同煮以驱除膻味。这就是咖喱的开始。其实，早在二千五百多年前，从摩亨约·达罗文化时期起，咖喱就成为印度人贵重的调料。他们把咖喱珍藏于箱内，用梵文绘成一张表，按表上比例加以配制。后来，东印度公司为英国把咖喱带回英国。十八世纪，伦敦“克罗士·布勒威公司”制成便于携带的 咖喱粉出售，大受欢迎。 咖喱是用黑胡椒、辣椒、生姜、肉桂、豆蔻、芫茜、茴香、芥子、八角、香椒、大蒜等 原料制作而成。 作为东南亚国家对咖喱食品有代表性的就有十个，可以说十国咖喱，风味也不尽相同。新加坡咖喱，以酸辣为主；马来西亚咖喱重椰汁；苏门答腊岛的“黑牛”，色黑汁浓；印度的咖喱分为微辣的古老马、马打士、东印度的中辣和北印度的辛辣；巴基斯坦辣度适中；锡兰咖喱完全不辣；马六甲的味道辛辣之中带点“押”味，不大适合中国人口味，但一些吃惯了的外国人，则会指点这道菜；餐牌上写甜酸的则是缅甸咖喱。十国咖喱，各国味道不同，但都令人觉得有趣、新鲜。在东南亚菜中，特别注意汇集东西方作法，配制成适合当地饮食习惯的菜式，使其更具地方特色。如柬埔寨的“皇后鸡片”，既可当菜，又可做西餐食用；泰国的“五味鱼”、印尼的“椰汁牛扒”、泰国的“湄南蟹”、新加坡的“少爷明虾烙”等菜肴，既有西式做法和中式做法的特点，但又不失其东南亚的独特风味。马来西亚的饮食与东南亚其他国家的饮食相比，口味更加浓重一些，喜欢放咖喱和辣椒。因为当地气候炎热潮湿，吃一些辛辣的食物，人体排汗会感到爽快些。由于信奉伊斯兰教，所以马来人不吸烟，不吃猪肉、自