SWOT分析表
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公司SWOT分析表
公司S W O T分析表-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
公司拥有良好的客户关系
公司拥有良好的团队精神稳定的员工结构(核心团队)
较好的管理体系
新产品工艺开发团队
部门之间良好的沟通
持续改进的心态
属中建材下属企业
优秀技术人员的经验
高科技企业，享有国家扶持政策一线员工的短缺和流动率高
管理不完善
有些设备相对行业内落后
设备改造升级成本高
人才储备不足
公司资金紧张，现金流不足
产品市场竞争力不高
对客户、市场和政策变化做出反应的灵活性较低
销售渠道不够完善
同类产品中属中等说
新工艺的应用
生产设备的逐步升级
人才的不断引进
拥有自己的研发团队
拥有自主创新技术
不断进步的管理模式和管理团队来自同类产品的竞争
其它新能源的影响
国家政策的改变
成本增加:原材料、管理、进口机器
国家对环境保护的要求越来越严劳动力成本增加
直接操作员工难以满足生产需要缺乏技术、质量、市场开发所需的专业人才，成为企业的瓶颈
紧跟行业新技术的应用，并研发有自主知识产权的技术工艺
改善财务状况，增加现金流
降低运营成本
在技术上投入更多的资金，在产品的市场竞争上保持主动
与当前的主要客户合作进一步发展，包括长期战略合作，
不断引进人才，提升企业的软实力
持续提升ISO14001体系在公司的应用效果，提高能源使用效率、降低原材料消耗成本
2。
SWOT组织环境分析表
市场同行保密
员工作业不规范， 相对较弱，且员工较少，较好管
造成不良的威胁
随意性强
理和培养。
公司可以根据绩效考核
我司可以将公司的战略目标融入到
来确定员工的薪资、奖 考核制度的不健全
有效的调动员工的积极性
绩效考核当中，使公司的战略得到
金以及员工的晋升等问
实施。
绩效
管理类绩效指标完成
销售业绩相对下 滑，利润降低。
增加有新进人员的环境和安全意识教育或持续培训
1.建立知识管理平台； 2.设立专人负责推进ERP运用。
行业内率先进入高端自 主品牌领域
设计验证开展不充 分
引入有多年技术经验的专员人才
设计或制作时可能因经验不足造 成质量隐患
显著
逐步组建测试团队，建立台架设计和产品验证能力，完善产品研发阶段 和生产下线时的功能验证；同时建立功能安全团队，针对有功能安全需 求的产品，加入功能安全设计；
产厂家
显著与否
措施
否
努力提高员工待遇，加强已有员工的培养，同时加大自动化的投 入
显著 显著 否 否
1.走高端路线，减少低价恶性竞争，开展成本优化管理工作； 2.通过网络、展会等营销，巩固和提高占有率。
1.降低成本、提升质量、缩短生产周期； 2.加快系列产品的开发和市场推广进度。
改善生产管理，将人员安排在合适的岗位上。
激发员工的合理化建议等全员参 与的积极性
利润下降造导致员工收入降低，影 响员工工作积极性，可能造成员工
流动性过大。
度较好
员工对绩效指标特别 是环境、安全绩效不
清楚。
提升员工满意度、提高员工安全 性、增加主人翁意识
人才储备不够
编制：夏卫平 2019.1.10
公司层级swot分析矩阵表
S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)
W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成 1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高 功率。 本公司的市场竞争力。 2.参考国内外同行的先进的管理模式，制订适合公司发展的管理制度 2.实施“精益生产”，使整个生产/管理过程标准化、系统化，提高 。 企业效益。 3.改进现有的产品，保持公司产品在行业内的领先地位。 3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。
外部
内部
S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。 S4.公司客户群较广，拥有一些固定客户，产品单价相对较高。 S5.公司拥有多年的电磁线产品设计与制造经验。
机会
（Opportunities）
S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）
W*O强化策略（利用机会,克服劣势）
01.国内竞争对手因为各种原因出现生产异 1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求， 常，无法满足客户需求，本公司的制造能力 1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平。 可快速的设计开发出客户需求的产品。 充分，可藉机拓展市场 。 02.政府对于高新技术产业的扶持与关注有 利于公司获得一些优惠条件。 2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。 2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。
****有限公司内外部环境SWOT分析矩阵表
优势（Strengths）
S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务 于客户。 S2.公司生产场所交通便利、物流方便。
劣势（Weaknesses）
W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期 望。 W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。 W3.供应商品质意识需要提高。 W4.人工成本较高。 W5.直接面向市场接单与生产,需不断提高管理水平。
SWOT分析图形图表
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SWOT
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OT
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S wO T
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S
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W
SWOT分析表
4 随着新能源行业的不断发展，目标客户群新能源汽车，市场潜力大。
5 中国汽车制造厂多、市场广大，用自身优势挖掘较有实力的主机厂。
6 常熟地区大力扶持汽车零部件产业
7 公司技术实力强，与相关企业合作经营的机会大
8 新能源行业兴起，电动轿车行业发展迅速。
9 中国汽车市场需求旺盛，国产品牌市场占有率持续增加
4 通过开发近距离优质供应商，降低运输成本
5 考虑系统产品组合销售，开拓市场，满足客户
6 制定详尽的销售预算、销售策略，增加客户开发。
7 企业文化的建设，增加员工归属感，降低流动。
8 通过各种宣传活动推广产品。
9 内部及供应商通过积极的改善活动降低制造成本。
10 推广改善体案制活动激发员工的改善能力。
2 市场开拓能力不足，攻关能力弱,客户定期维护不到位。
3 设计研发技术提升不够，难以满足高端客户技术需求。
4 设计要求远大于质量要求，成本高，竞争力小。
5 项目初期质量管控不严格，不严谨，导致量产后质量改善难。
6 质量体系运行不畅，执行与监督,审核不到位。
7 设备某些零件备件不足，有长时间停线风险。
23 建立有效的管理和处罚机制，严格执行一套流程和体系制度
NO.QR-P03-04B
3 密切关注市场需求，有针对性的拓展业务及客户
4 适应市场需求，尽早开发与新能源相关的产品系列
5 定期对生产设备做预防性维护，增加自动化投入。
6 定期检讨防错装置的适宜性，准确性，适当的增加关键工序的防错。
7 提高全员质量意识，落实质量体系的有效运行
8 严格执行年度培训计划并大力推动应用。
9 持续的进行产品质量改进与提升活动。
10 进行持续改善，不断提升设备的运转率。
SWOT环境分析表
2、能源短缺。
3、失业率增加。
4、汽车信贷落后
发挥其他方面的优势，规避经济发展方面的劣势
社会文化方面
如：人口结构、社会稳定、意识形态、教育水平、消费观念、养老观念…
1、当地为旅游城市，人口不多。
2、天津属于一线城市，人们的消费观念相较较强。
在产品包装及话术方面改变引导客户的消费观念。
科技发展方面
如：ERP、电子商务、移动技术、新能源…
2、捷威产品获得了行业内高度认可，以其优良的性能等在消费者中存在良好的口碑；
3、客户包括东风、奇瑞、长安等国内知名车厂；
4、客户回报稳定。
5、定期走访客户进行客户维系。
国内同行业中领头企业
美誉度
客户保持
客户结构
客户回报
客户活动开展
BSC内部流程层面
优势是什么？
优势如何体现？
运营管理
流程建设
1、按ISO9001:2015/TS16949标准建立的销售和服务流程，给客户带来美好的感受。
1、新能源汽车技术尚属于不断上升的趋势。
2、供应商的研发能力弱
向厂家提出合理化建议
行业方面
如：进入壁垒、供应商、替代产品、现有竞争对手、新进竞争对手…
1、新能源公司逐渐增多，抢占市场。
2、竞争对手包括力神、万象的企业竞争。
3、公共交通工具的使用。
充分开发我们的产品优势。
三、内部环境优势（Strength）分析--绩效考核优势如何体现？
财务
收入
1、收入维持在较高水平；
2、连续多年超过亿元。
3、销售台次、进厂维修台次
4、利润稳定，利润模型成熟
5、成本控制严谨，严格完善的财务管理制度
6、连续多年市场份额领先
3、失业率增加。
4、汽车信贷落后
发挥其他方面的优势，规避经济发展方面的劣势
社会文化方面
如：人口结构、社会稳定、意识形态、教育水平、消费观念、养老观念…
1、当地为旅游城市，人口不多。
2、天津属于一线城市，人们的消费观念相较较强。
在产品包装及话术方面改变引导客户的消费观念。
科技发展方面
如：ERP、电子商务、移动技术、新能源…
2、捷威产品获得了行业内高度认可，以其优良的性能等在消费者中存在良好的口碑；
3、客户包括东风、奇瑞、长安等国内知名车厂；
4、客户回报稳定。
5、定期走访客户进行客户维系。
国内同行业中领头企业
美誉度
客户保持
客户结构
客户回报
客户活动开展
BSC内部流程层面
优势是什么？
优势如何体现？
运营管理
流程建设
1、按ISO9001:2015/TS16949标准建立的销售和服务流程，给客户带来美好的感受。
1、新能源汽车技术尚属于不断上升的趋势。
2、供应商的研发能力弱
向厂家提出合理化建议
行业方面
如：进入壁垒、供应商、替代产品、现有竞争对手、新进竞争对手…
1、新能源公司逐渐增多，抢占市场。
2、竞争对手包括力神、万象的企业竞争。
3、公共交通工具的使用。
充分开发我们的产品优势。
三、内部环境优势（Strength）分析--绩效考核优势如何体现？
财务
收入
1、收入维持在较高水平；
2、连续多年超过亿元。
3、销售台次、进厂维修台次
4、利润稳定，利润模型成熟
5、成本控制严谨，严格完善的财务管理制度
6、连续多年市场份额领先
竞争对手SWOT分析
售后服务
售后服务成本低
自主控制，服务能力迅速快捷
反应慢，可控制性差
成本高，
有前端客户的支持
即有客户稳定，后续增加会加快
反应慢，可能遗失客户
服务成本高，会增加产品单价
市场份额
欧洲市场份额高
整体市场占有率高
美洲市场概念不好
市场集中度不高。
可拓性强
可拓性强
竞争会减少市场占有率
竞争会减少市场占有率
核准: _______________审核: _______________承办:__孙晓军_______【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】
LED行业发展前景看好
LED行业发展前景看好
越来越多的生产商会加入行列
越来越多的生产商会加入行列
R & D
自主开发能力强，产品跟踪强
自主开发能力强，产品跟踪强
引导性开发及市场经验缺乏
引导性开发及市场经验缺乏
目前走在前沿
目前走在前沿
产品抄龚增多，开发长期效益缩短
产品抄袭
制造
大部分外包，可扩展强
生产能力强，
竞争对手SWOT分析表
竞争对手
名称
项目
优势(S)
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
备注
竞争对手
LIPAN
竞争对手
LIPAN
竞争对手
LIPAN
竞争对手
LIPAN
Zhejian Tao lighting co., ltd
行销
有完善的销售团队及行业背景
有很好的销售模式，对市场敏感
后续配备较差，销售模式欠缺
销售团队需加强引导
售后服务成本低
自主控制，服务能力迅速快捷
反应慢，可控制性差
成本高，
有前端客户的支持
即有客户稳定，后续增加会加快
反应慢，可能遗失客户
服务成本高，会增加产品单价
市场份额
欧洲市场份额高
整体市场占有率高
美洲市场概念不好
市场集中度不高。
可拓性强
可拓性强
竞争会减少市场占有率
竞争会减少市场占有率
核准: _______________审核: _______________承办:__孙晓军_______【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】
LED行业发展前景看好
LED行业发展前景看好
越来越多的生产商会加入行列
越来越多的生产商会加入行列
R & D
自主开发能力强，产品跟踪强
自主开发能力强，产品跟踪强
引导性开发及市场经验缺乏
引导性开发及市场经验缺乏
目前走在前沿
目前走在前沿
产品抄龚增多，开发长期效益缩短
产品抄袭
制造
大部分外包，可扩展强
生产能力强，
竞争对手SWOT分析表
竞争对手
名称
项目
优势(S)
劣势(W)
机会(O)
威胁(T)
备注
竞争对手
LIPAN
竞争对手
LIPAN
竞争对手
LIPAN
竞争对手
LIPAN
Zhejian Tao lighting co., ltd
行销
有完善的销售团队及行业背景
有很好的销售模式，对市场敏感
后续配备较差，销售模式欠缺
销售团队需加强引导
公司环境分析(SWOT)表
经济
东莞市经济发展连续几年名列 全国前列。 东莞市政府大力发展制造行业
优化资本结构；保持资金流 全球经济发展不 利用东莞的整体经济 经济紧缩影响订单减 经济紧缩、 畅通；提前分析市场经济形 放缓 发展带动企业发展 少 订单减少 式，规避风险 第 1 页，共 2 页
附录三：公司环境分析（SWOT）表
学习新技术，提升技术能力
东莞市，经济雄厚，文化底蕴 深厚，教育发展良好；东莞市 社会文化 人民性格耿直，吃苦耐劳，勤 劳节俭。
“90”后、“00 ”后的生活压力 减少，消费观相 比“80”后有所 改变。
东莞市政府大力支持 制造行业的发展。 员工自我约 制定教育训练计划并按计划 东莞市人民吃苦耐 太过于“独立”的员 束能力不 执行/定期开展员工关爱活 劳，自强自立；兼容 工管理 强，带来管 动 开放；海纳百川；耿 理上的困难 直豪爽，热情奔放
内部
文化知 从事连接器生产多年，积累深 识 厚；
新产品、新知识不 新产品，新领域 利用公司平台发展新 足，造成客户不满 知识不足， 人员培训、知识共享、留住 知识匮乏 产品和新业务 意，有订单减少的风 订单减少 人才、发掘人才 险
绩效
客户质量为主，及时发现问 题，及时解决。并激励员工士 气，提高产能效率及产品质量附录三：公司环Fra bibliotek分析（SWOT）表
环境 细分 S(优势） 政治与 政治环境稳定； 法律 / SWOT分析 弱势/优势/机会/威胁 W（劣势） O（机会） T（威胁） 显著性 措施 备注
政府大力发展事业， 法律法规要求未及时 未及时收集 专人定期收集政策及法规， 制造业前景看好 更新和传达 更新 并转化成公司规定以执行
技术
技术人员稳定，根据市场的需 求和客户的要求更新换代技术 与国际大客户合作十多年，合 作关系良好；开发本地供货 商，缩短物流时间；东莞市政 府大力支持，企业在人力招募 和政府政策等方面享受优先和 优惠权
5. SWOT分析矩阵表
4.运用数据统计分析，提升产品直通率
4.确保新产品能够顺利导入，并投入批量生产
4.及时发现质量异常问题，通过准确的技术分析，找出有效的改善对 策，及时验证和关闭
ST防御策略（用优势,化威胁为机遇)）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户要求
1.制定检验人员专业培训计划，按计划对其进行专业检验知识、技能 、工具等培训，全面提升检验团队岗位胜任能力
1.以严谨、负责的工作心态，为客户提供优质产品及服务
2.提取关键质量异常和数据，提供品质管控重点和方向
3.确保产品质量关键特性得到识别和管控，满足客户质量需求
劣势（Weaknesses）
W1.内部质量异常信息链接不到位 W2.人员配置不足 W3.先进质量管理工具（SPC、MSA、APQP等）运用频率低 W4.质量异常验证、跟进力度欠缺
外部
内部
机会 （Opportunities） O1.公司对质量管理的高度重视
02.公司建立质量管理体系，增加各部门质 量观念、意识
O3.各部门综合处理问题、协调能力提升
品质部SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 S2.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户规格要 求能力 S3.有清晰的质量检验标准、产品试验标准 S4.文件控制机制健全，确保公司文件正确性、唯一性 S5.检验依据保存完整，确保检验人员快速找寻，增强检验效率和准 确度 SO维持策略(发挥优势,抓住机遇）
WO强化策略（利用机会,克服劣势）
1.梳理内部信息链，建立信息交流窗口，确保信息传递到各个单位 2.全面梳理工作职责、流程，建立岗位说明书，确保团队的稳定性， 提升工作质量 3.学习先进的质量管理工作方法和工具，运用实际工作中