第4章创业者和创业团队

变现型创业者 变现型创业者
拥有一定经济基础与实力 创业目标是为了更大的经济回报
主动型创业者
盲动型创业者：极为自信，做事冲动； 冷静型创业者：创业前做好准备，从来不打 无准备之仗。或拥有资源，或拥有技术。
第二节
创业者素质和能力
企业的成败取决于业主的素质和行为。 决定创业之前，评价一下自己是否具备当业主 应有的性格特点、技能水平和物质条件。
6、创新能力
创新能力含义：
是一种产生新想法，解决新问题的能力 。
创新能力是一种潜能，需要人们去开发、挖掘。
奇虎 360 的董事长周鸿 祎 针对创业者的创新能力表示 ：“有的人一提到创新问题，就觉得应该建一个研究院， 雇很多专家博士，不发明一个算法、整出 N 个专利，或者 弄一个可口可乐一样的秘方，就不好意思站出来谈创新。 其实，这种方式不适合创业者。创新就是要从小做起，做 到一点点改变和进步！”
三、哪些人不适合创业？
1、缺少职业意识的人。 2、优越感过强的人。
3、唯上是从，只会说“是”的人。
4、偷懒的人。 5、片面与傲慢的人。
6、僵化死板的人。
7、感情用事的人。
8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。
9、胆小怕事，毫无主见的人。 10、患得患失却又容易自满自足的人。
（八）无助心理
由于在校学习期间或创业过程中屡
屡受挫的打击、过高的期望值、不 正确的归因、不正确不适宜的社会 比较以及不良的环境因素或激烈竞 争的职场氛围的影响等方面的原因 ，往往导致部分毕业生深受挫折， 产生无助感，导致无助心理的出现 。他们因一次或多次创业的失败而 丧失信心，自我否定，感到对择业 无能为力，因而变得不思进取，极 度沮丧，十会失落，长嘘短叹，怨 天尤人。他们或蒙头大睡、茶饭不 思，或暴食暴饮，或借酒消愁，或 东游西逛、百无聊赖，或沉湎于网 络游戏……他们在创业方面表现出 不再作为，甚至甘愿放弃，听天由 命，自暴自弃，有的发展到自残乃 至轻生。
所谓灵活应变能力，就是顺应市场变化而 不断地改变自己的行为的一种能力。这种能力 是创业者的一种必备能力。 只有具有灵活应变能力的人，才善于根 据市场变化情况，及时改变经营策略，抢占市 场，成为竞争的强者。 只有具有灵活应变能力的人，才善于 根据市场变化情况，及时改变经营策略，抢占 市场，成为竞争的强者。
源于准确的信息和周密的调查研究，一个创业者的
决策正确与否，事关事业的成败，真正的创业者往 往是在别人跃跃欲试时，他已果断做出决策，抓住 机遇，抢占先机。 正确的决策建立在深厚的理论基础之上。
商场如战场，成功的企业家总是有他深厚的经营理
论。他们能够运用理论指导实践，从而准确的根据
市场规律对可行性做出预测，创造业绩。
财产风险 对家庭的影响 健康与爱好的损失
都将是你创业成功所必须加以克服的困难
二、创业者应具备的能力
1、决策判断能力
凡事预则立，不预则废” “当断不断，反受其乱” 科学决策的要求 决策科学化、民主化
尊重知识、尊重人才
掌握科学决策的技术与方法
判断决策能力是创业者能力中最重要的能力之 一，正确的决策本源于正确的判断；正确的判断来
动中必不可少的一项基本功。
人人都有受尊重的需要，一旦这种需要得 到满足，就会激发出做好工作的动力。 在交际中，必须尊重他人的自尊心和感情
，只有树立平等待人的意识，才能为交往创造
良好的条件。
3、经营管理能力
在创业能力中，经营管理能力是一种极其 重要的，较高层次的能力，特别是当创业已有 一定基础和规模的时候，经营管理能力尤其显 得举足轻重。所以经营管理能力既是组织和调 节的艺术，又是人才的发现和使用的艺术，更 是资金的运筹艺术。 经营管理能力： 1.目标管理技能 2.财务管理技能 3.信息管理技能 4.团队管理技能 5.项目管理技能 6.项目规划技能
（二）创业者的类型
1、按照创业动机分类： 生存型创业：因为没有其他适合他们的工 作，为了生存而进行创业活动 。 机会型创业 ：创业是因为发现创业工作 有吸引力，更能实现自我价值，发挥自我 能力。
(二）创业者的类型
2、按照创业者情况分：
生存型创业者: 特征：迫于生活的压力或是为了改善生活 小资金起步 范围局限在商业贸易领域
第 四 章
创业者与创业团队
主讲人：苏新民
创业者 创业者的素质和能力
本章知识 要点
创业团队的组建和管理
创业团队的社会责任
2
什么是企业？
企业是自主经营、自负盈亏、依法享 有民事权力并承担民事责任的商品生产 和经营活动的经济组织。 企业是由个人或群体为进行商品生产 交换活动而组建的具有某种法律形态的 社会经济组织。
（三）自负心理
与自卑心理相反，部分应届毕业
生在创业过程中，或因所学专业 紧俏，或因专业学习优秀、综合 素质高人一筹，或因身材长相出 色等原因，而在内心深处油然而 生一种目空天下、高人一等的极 端自负心理。在这种心理支配下 ，他们常常孤芳自赏、虚荣心极 强，心存侥幸心理和盲目的优越 感，常常是“这山看到那山高” ，心浮气躁，百般挑剔，这个项 目不顺眼，那个项目不如意，“ 横挑眉毛竖挑眼”，以至于失去 许多好的创业机会。
4、抗挫折能力
抗挫折能力是个人适应挫折、抵抗挫折和转 化挫折的一种能力。
1．正确对待挫折
2．勇于面对挫折 3．积极转化挫折 挫折不是不可以战胜的，只要能正确认识挫 折，分析挫折，就能克服挫折，能更有效的控制
自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。
积极转化挫折，使失败和困难朝着成功的方
向转化。
5、灵活应变能力
创业者心 理品质
创业
能力
• 专业、职业能力 • 经营、管理能力 • 综合性能力
创业面临的困难和挑战
创 业 风 险 较 高
不 分 昼 夜 长 时 间 工 作
团 队 合 作 配 合 度
创 业 可 能 失 败
无 法 面 对 激 烈 的 竞 争
可 能 会 有 意 外 发 生
无 法 与 朋 友 家 人 在 一 起
2、人际交往能力
斯坦福研究中心一份调查报告的结论，证明 人际交往对成功的重要性：一个人赚的钱，12.5% 依赖其掌握的知识，87.5%依赖其人际关系网。 人际交往能力的基本原则： 1.相互尊重 2.诚实守信 3.平等相待 4.宽容体谅
所以，学习人际交往知识，提高人际交往
能力，是每一个创业者适应社会，开展创业活
7、信息获取加工能力
信息的含义：信息是人们能够识别的，具有新内容 的消息、情报、数据和资料的统称。具有真实性以及时 间和空间的确定性。信息是客观事物的主观反映。 信息的内容：一切与人类活动相关的情况都可以成 为信息的内容。可分为：经济信息、政治信息、文化信 息、科学与技术信息以及其他各类信息。 信息的收集：信息收集是指采用科学方法，通过有 关渠道，有意识地汇集、提炼信息的过程。收集的原则 是：准确、及时、全面、经济。 信息的加工：通过各种途径获得某一类所需要的信 息，但是这些信息并非是所需要信息。
与职业经理人的区别在于：创业者即是员工 又是雇主；职业经理人通常不是公司的所有 者，而是被雇来管理公司日常运作的人。
2 创业者不是“神话人物”
生活中我们常常会觉得创业者是一个比较 “高大上”的人 群，事实上创业者并不是 一个特殊的人群。他们之所以成功，并不是 因为“走运„的缘故,而是因为他们足够努力， 并且具备了一些有助于其创业成功的独特技 能和素质 。
想象得过于简单，在资金、项目、人 才、设备尚未到位的情况下，不做市 场分析Βιβλιοθήκη Baidu查，也不做营销策划，心浮 气躁，轻易出手，贸然尝试，结果往 往受挫，变得心灰意冷……
（六）依赖心理
部分毕业生脑子里仍然存在着过分依赖心理。
其表现主要有两种类型： 一种是等、靠心理。即等待学校给自己推荐项 目，等待别人找上门，等待父母、亲友为自己 找门面找机会，把希望寄托在别人身上。一旦 等不到，靠不着，就埋怨学校不行，埋怨父母 没有本事，埋怨自己生不逢时，埋怨社会不公 …… 另一个表现是缺乏主见。表现在创业中对一个 项目是否适合自己，特别是同时面临对几个项 目进行抉择时，往往表现为毫无主见，不是凭 自身思考来决断，而是依靠父母、老师，或者 依赖亲友来做决断，甚至干脆盲目从众、随大 流，表现出较强的依赖心理。
四、影响创业成功的心理障碍
大学生在自谋生路的过程中可能会遇到各种困难和 挫折，可能出现意想不到的问题，要有充分的心理准备 要有吃苦的心理准备，要有遇到困难和挫折的心理准备 ，要有失败的心理准备。这样才能在遇到挫折困难时泰 然处之、渡过难关，走出失败到达理想的彼岸。
（一）犹豫心理
难下决断，瞻前顾后。 有冲动，没行动。
（四）盲目求高心理
部分大学生在创业过程中，心理期望偏高的 现象比较普遍。他们由过去的重精神转向重 实惠，产生“前途前途，有钱就图”、“管 它专业是否对口，挣钱第一”等错误观念， 仓促上马，目空一切，只看目标，不考虑可 行性，盲目求高，结果往往四处“碰壁”。
（五）浮躁心理
在创业的过程中，部分毕业生将创业
一、创业者
（一）创业者的定义
1 创业者的概念
创业者是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种
技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、 资源、机会或掌握的技术、以一定的方式，转化、创造成 更多的财富、价值、并实现某种追求或目标的过程的人。
对创业者的定义：
• （—）从狭义上看： 是指参与创业活动的核心人员 • （二）从广义上看： 是指参与创业活动的全部人员
三军易得，一将难求。 金无足赤，人无完人。 知人善任。 有大略者不问其短，有厚德者不非小疵。 汉高祖刘邦说过：运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾
不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩 信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾 能用之，所以得天下。
知人善任，用人不疑的摩根
（二）自卑心理
他们缺乏自信，看不到自己的优点，常常感到自惭形秽，没
有胆量面对现实，胆小、畏缩，觉得自己处处不如人，甚至 把自身的长处也变成了短处。 自卑常使大学生悲观失望、忧郁孤僻、不思进取，阻碍了他 们聪明才智的发挥。过度自 卑还会产生精神不振、消极 厌世、沮丧、失望、孤寂、 脆弱等 心理现象，久而 久之还可能 导致自卑型 问题人格的产生。
一、创业应具备的素质
承 担
动 机
决策
责
任
责 任 是 天 诚 信 是 地
健 康
风险
以 德 立 业 以 信 取 利
诚
信
经
营
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知识的素质
• 需求、动机 • 兴趣、理想 • 信念、世界观 • 独立性、敢为性 • 坚韧性、克制性 • 适应性、合作性
创业 意识 创业知 识结构
• 专业、职业知识 • 经营、管理知识 • 综合性知识
（七）畏难心理
创业是一项考验人的恒心毅力的艰
苦活动。有些毕业生在创业过程中 存在畏难心理，一旦创业过程中遇 到一点困难和问题，就打退堂鼓， 多跑几回路就怕辛苦，多找几个人 怕麻烦，多问几个问题就怕受气， 稍有不顺就想半途而废。本来通过 努力可以克服的一些困难和解决的 问题，由于畏难心理的影响，就不 愿再做努力了，自己放弃了机会。
什么是组织
1、人为的系统（具有特定功能的整体） 2、有一定的目标 3、必须有分工协作 4、组织结构 5、有不同的权利和职责（法律形态所决定）
1、企业概念有四个特点：
①企业是以市场为导向，以赢利为目的， 是从事商品生产和经营活动的经济组织 。 ②企业通过交换实现商品价值 ③依法注册 ④自主经营、自负赢亏、自我完善、自我 发展
8、个人潜能挖掘能力
首先，要有积极的思维，用最积极的思考， 最乐观的精神支配和控制自己的人生。
其次，战胜失败，决定一个人成功与否的最 关键因素是他怎样对待失败。
再者，创业者要具有远见，并按远见规划自 己的道路，寻找实现理想的途径。 最后，在工作当中，要在远见的基础上，确 立自己明确具体的奋斗目标。
创业者不是“神话人物”，但也不是每个 人都是适合成为创业者。因为成功的创业者不 仅拥有创造和革新的的本领，还要具备必要的 管理技巧商业技能以及社会网络。同时，创业 者为了创业者为了创业还要有不断提高自身的 自觉性，努力成为终身学习者和自我提升者
3 大学生创业者
大学生创业者，是指那些有理想、有胆识，不通过传 统就业渠道谋取职业发展，而是为自己开启一条择业道路 ，利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股 、寻求合作等方式主动参与社会竞争，创立新的企业，成 为为自己、为社会创造就业机会的人。