可口可乐市场分析报告
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三、外部环境分析
（一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3、技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境
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（二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析
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（一）一般环境分析
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2、 新进入企业的潜在进入者分析
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பைடு நூலகம்
新进入企业的潜在进入者分析
目前我国饮料行业的卖方集中度很高， 企业兼并力度加大，行业垄断进程加速， 但由于饮料产品差异化程度不大，行业 资本投入量要求较少，转移成本低，没 有政策和技术壁垒，所以其退出和进入 壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业 已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料 方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可 向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最 近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮 料不断兴起，对于这个广阔的市场空间， 潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益， 这是需要可口可乐警惕的地方。
4、 买方分析
中国市场从20世纪80年代初的汽水开始，历经近10年的发展， 为可乐等碳酸饮料的成功进入打好了铺垫
消费者的”解渴“需求 “解渴+好喝+营养”
主要依靠白开水、自来水
综合需求
天然的、健康的、不硬 的、喝起来“舒服”的 瓶装水
娃哈哈、乐百 氏瓶装纯净水 借势成为全国 性大品牌，该 市场得以形成
可口可乐公司市场分析报告
------组长：赵建宁 组员：盛况，张礼鹏，仲梅晨，梁志辉
可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例
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目录
一、公司简介 二、企业使命 三、外部环境分析 四、综合分析
一、公司简介
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰 大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。
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业务组合 分析---
BCG矩阵
SWOT分 析-S优势、
W劣势
SWOT分析 -O机会、T
威胁
（一）业务组合分析---BCG矩阵
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规模化
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茶饮料和果 汁单饮击添料加市场 在20世纪初 开始崛起
中国饮品市场未 来发展趋势将是 迎来消费者第三
次消费理性的 回归。
5、 替代品分析
目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其 包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟 饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。
近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡 萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市 场。对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压 力。
整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。 碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可
乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到 57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我国的碳酸 饮料市场上可以说是寡头垄断。 百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，但是他们除了是竞 争对手，又是不可或缺的合作伙伴，联手担负起共同拓展 市场空间、“将蛋糕做大”的责任。
社会文化 环境
技术环境
随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活 质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。这使饮料市 场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近 消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、 更天然、更好喝的饮品。
随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在 不断发展。我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷 引进国外设备，开始了塑料防盗盖的大规模生产和应用 2007年第四季度，可口可乐公司有计划将其所有的无菌 产品都采用这样的短瓶口包装。
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二、企业使命
可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不 忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身 潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消 费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系， 成为全球企业公民典范。
可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思 想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断 激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更 具价值。
2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费 价格指数（CPI）上涨了4.8%。全年城镇居民人均可支 配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实 际增长12.2%。 国民经济保持平稳快速发展，呈现出增 长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态 势。 2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。
可口可乐是全球最有价值的品牌。 在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中
国软饮料市场的领导企业。 可口可乐积极推进本地进程。 目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24
瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民
币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
3、 供应商分析
牛奶、塑料、 石油等价格大 涨 可口可乐的原 物料工本成长 约一倍
供应商大感吃 不消 厂商无力履约 而片面毁约
原物料价格持续 飙涨
供应问题出现
供应商不愿意供 应价格再被锁住， 迫使可口可乐必 须接受弹性价格 的合约 由我们与供应商 共同承担原物料 涨价的风险。
弹性合约
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自然环境
温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人 们对饮料的需求量。
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（二）产业环境分析——波特五力模型
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1、现有企业之间的竞争强度分析
中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的 国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个 庞大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料 大战，
政治环境
经济环境
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中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了 众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的 财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或 合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多 元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重 组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升 级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。
三、外部环境分析
（一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3、技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境
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（二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析
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（一）一般环境分析
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2、 新进入企业的潜在进入者分析
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பைடு நூலகம்
新进入企业的潜在进入者分析
目前我国饮料行业的卖方集中度很高， 企业兼并力度加大，行业垄断进程加速， 但由于饮料产品差异化程度不大，行业 资本投入量要求较少，转移成本低，没 有政策和技术壁垒，所以其退出和进入 壁垒低。经过10多年的运作，饮料行业 已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料 方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可 向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最 近几年果蔬饮料、花茶饮料以及功能饮 料不断兴起，对于这个广阔的市场空间， 潜在进入者都想分一杯羹以牟取利益， 这是需要可口可乐警惕的地方。
4、 买方分析
中国市场从20世纪80年代初的汽水开始，历经近10年的发展， 为可乐等碳酸饮料的成功进入打好了铺垫
消费者的”解渴“需求 “解渴+好喝+营养”
主要依靠白开水、自来水
综合需求
天然的、健康的、不硬 的、喝起来“舒服”的 瓶装水
娃哈哈、乐百 氏瓶装纯净水 借势成为全国 性大品牌，该 市场得以形成
可口可乐公司市场分析报告
------组长：赵建宁 组员：盛况，张礼鹏，仲梅晨，梁志辉
可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例
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目录
一、公司简介 二、企业使命 三、外部环境分析 四、综合分析
一、公司简介
可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰 大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。
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业务组合 分析---
BCG矩阵
SWOT分 析-S优势、
W劣势
SWOT分析 -O机会、T
威胁
（一）业务组合分析---BCG矩阵
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规模化
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茶饮料和果 汁单饮击添料加市场 在20世纪初 开始崛起
中国饮品市场未 来发展趋势将是 迎来消费者第三
次消费理性的 回归。
5、 替代品分析
目前中国的软饮料行业是高成长性行业，尤其 包装茶和果汁以及其他新兴饮品的增长很快，成熟 饮品增长稳定，新的热点和增长点不断出现。
近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡 萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开始借道抢占果汁市 场。对于饮料产业而言，增加了它们生存发展的压 力。
整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。 碳酸饮料一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可
乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到 57.6%和21.3%，二者之和接近80%。所以在我国的碳酸 饮料市场上可以说是寡头垄断。 百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，但是他们除了是竞 争对手，又是不可或缺的合作伙伴，联手担负起共同拓展 市场空间、“将蛋糕做大”的责任。
社会文化 环境
技术环境
随着我国居民生活水平的提高，人们更加关注自己的生活 质量，希望拥有“自然、健康”的生活方式。这使饮料市 场不断细分，饮料企业推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近 消费者生活理念，满足消费者的口味。消费者追求更健康、 更天然、更好喝的饮品。
随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在 不断发展。我国国内有实力的包装企业和饮料生产商纷纷 引进国外设备，开始了塑料防盗盖的大规模生产和应用 2007年第四季度，可口可乐公司有计划将其所有的无菌 产品都采用这样的短瓶口包装。
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二、企业使命
可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不 忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身 潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消 费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系， 成为全球企业公民典范。
可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思 想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断 激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更 具价值。
2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费 价格指数（CPI）上涨了4.8%。全年城镇居民人均可支 配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实 际增长12.2%。 国民经济保持平稳快速发展，呈现出增 长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态 势。 2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。
可口可乐是全球最有价值的品牌。 在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中
国软饮料市场的领导企业。 可口可乐积极推进本地进程。 目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24
瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民
币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。
3、 供应商分析
牛奶、塑料、 石油等价格大 涨 可口可乐的原 物料工本成长 约一倍
供应商大感吃 不消 厂商无力履约 而片面毁约
原物料价格持续 飙涨
供应问题出现
供应商不愿意供 应价格再被锁住， 迫使可口可乐必 须接受弹性价格 的合约 由我们与供应商 共同承担原物料 涨价的风险。
弹性合约
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自然环境
温室效应使得全球的气温变暖，这在一定意义上促进了人 们对饮料的需求量。
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（二）产业环境分析——波特五力模型
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1、现有企业之间的竞争强度分析
中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的 国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个 庞大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料 大战，
政治环境
经济环境
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中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了 众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的 财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或 合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多 元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重 组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升 级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。