店铺动线规划与陈列课程教学文案

☆布局形态设置与 空间销售价值比
陈列的完美组合产品系列性 及流行性的陈列配搭
款式类别 基本款（BASICS） 主推款（FASHION） 时尚款（HIGH FASHION）
流行性 大众款 流行款 个性款
陈列位置 前场 中场 陈列、橱窗
(1０)陈列艺术与节气需求 货品安排须考虑
以下几个因素：
季节
天气 情况
2020/6/Βιβλιοθήκη Baidu9
(7)提升进店人流量与延长留店时间
－人流量至少有三种： １．店前人流量
２．店前潜在消费人流量 ３．入店人流量
2020/6/19
－入店人流量：
１．解除压迫是关键 ２．趋光性：照度，色温度，灯光射向
３．通透性：橱窗背板，立模站位密度 ４．可窥性：视觉动线引人，制造悬念
2020/6/19
推介 货品
新品 上市
☆服饰陈列原则
渐 变：服装有外到里，从左到右，尺寸从小到大，色彩从浅到深，款式花 型从简到繁 地平线：统一水平线，整齐划一，让消费者更容易理解产品的故事 队 列：整齐划一，让消费者更容易理解产品的故事，让陈列有韵律及平衡 感 平 衡：绝对平衡与相对平衡 色 块：冲击力强，让消费者更容易理解产品的故事，让陈列有韵律及平衡 感
分工协作
流
程
局部微调
及时陈列维护
(９)有效提升销售力的卖场规划
☆平面布局设计规划（区域划分） ☆动线设计（图例） ☆布局形态设置与空间销售价值比（图例）
☆动线设计 与销售回转率
一般顾客进入店 铺内都会选择右 边靠墙仓位行走， 并尽量避开营业 员自由浏览商品。
动线1：54% 动线2：28% 动线3：18 %
有，
◆那么，你的店铺已经没有希望了。
-----科特勒
2020/6/19
2020/6/19
2020/6/19
2020/6/19
2020/6/19
2020/6/19
一
卖场空间动线规划
间段分析
为什么要这么做???
____时
2020/6/19
(1)零售终端经营的三个基本核心
1.兵将（营业人员）－店员难找？业 绩不好，怪罪商品．
(1１)陈列的口诀
二 陈列指导
2020/6/19
2020/6/19
2020/6/19
◆生活方式变化与消费动机的转移。 ◆多品牌竞争
2020/6/19
◆我们要为顾客创造一种激动人心 而且出乎意料的体验。同时又在整 体上保持清新一致的识别。商店的 每一部分都在表达我的美学理念。 我希望在一个空间、一种氛围中展 示我的设计。为顾客提供一种深刻 的体验——乔治.阿玛尼（Giorgio Armani）
2.陈列（空间规划）－陈列谁搞？摆 好陈列，兵不习战．
3.装备（商品布局）－商品不好？陈 列错误，装备失效．
2020/6/19
(2)店堂空间规划领域的五大经营目标
１．增加进店人流量－陈列要有趋光性，通透 性．
２．延长留店时间－平面配置，客流引导，人员 站位．
３．强化视觉导购－商品布局，货架配置，陈列 方案．
店铺动线规划与陈列课程
培训主题
一 卖场空间动线规划
(1)零售终端经营的三个基本核心 (2)店堂空间规划领域的五大经营目标 (3)陈列与装饰的区别 (4)商品陈列的六项重点机能 (5)店堂空间动线规划 (6)死柜与活柜的判断及相关要素取舍 (7)提升进店人流量与延长留店时间 (８)从场区图学起 (９)有效提升销售力的卖场规划 (1０)陈列艺术与节气需求
二
甜 蜜
区
试 衣 间
死死柜柜
第一甜蜜区 延 展 甜 蜜 区
☺
死 死柜 柜变
活
开左门
2020/6/19
第死三 柜甜 蜜
试
衣
间
收
银
枱
区
☺
死 死柜 柜变
第二甜蜜区
延
展
甜 蜜
区
第 一 甜 蜜 活 延展甜蜜区 区
开双门
2020/6/19
第二甜蜜区
二
甜
蜜
区
试
衣
间
☺
死柜
第 一第一二甜甜蜜甜区蜜蜜 区
延 展 甜 蜜 区
2020/6/19
消费心理学研究表明：
☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者 的购买行为。
☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识 感知的那一瞬间。
空间展示 实体
服务
货品陈列 道具灯光 装饰材质 区域划分
增强感性认识 从而产生购买
冲动
2020/6/19
◆如果顾客经过你的门前时连向内张望的兴趣都没
2020/6/19
(5)店堂空间动线规划
2020/6/19
行进动线 vs. 视觉动线
动线分离 vs. 动线合一
开 中门
2020/6/19
× 第 延 展 甜 蜜 区收 银 枱
二 甜 蜜 区
×
试 衣 间
死柜
第三甜蜜区
试 衣 间
第 一 甜 蜜
区
死柜
开右门
2020/6/19
第延 展 甜 蜜 区
死
☺
柜第死
变一柜
甜
活蜜
区
(6)死柜与活柜的判断及相关要素取舍
看得到 走得到 拿得到 卖得挺容易 －销售甜蜜区，至少要有两处 看不到 走得到 拿到运气 卖得吃力 －视觉动线死角，人员引导． 看得到 走不到 拿得不易 买得费力 －行进动线阻塞，尽量廓清 看不到 走不到 拿不到 跟钱过不去 －空间配置不当，活柜变死
－留店时间；
１．捕虾笼动线 ２．别让客人无立足之地 ３．销售甜蜜区（空净亮）三原则 ４．收银台 等候区 试衣间
2020/6/19
掌握重点
2020/6/19
当季商品属性 店铺区域概念 绘制陈列草图
分配和领导
(８)从场区图学起
了截库存、物具、 销售、气候
熟悉卖场的格局
绘
制 场
绘制场区图
区
图 的
那么陈列是谁的事情? 陈列要不要做到经常逛街呢?
2020/6/19
(4)商品陈列的六项重点机能
１ ． 接 近 商 品 的 便 利 机 能 － 看 得 到 ， 摸 得到．
２．商品讯息的传播机能－推广，搭配． ３．消费需求的引导机能－商品的类型化． ４．消费动机的触发机能－消费决定的提议者． ５．提升销售的辅助机能－销货组合． ６．商品调控．
(1１)陈列的口诀
◆要想陈列做得好， ◆男女分区很重要． ◆货品摆放按系列， ◆平衡对称记得牢． ◆突出焦点是诀窍， ◆服装色彩搭配好． ◆展示方式多样化， ◆重复出样起奇效．
４．营造卖场氛围－时节因应，舒适便利． ５．辅助销售提升－操作简单，灵活多变，效益
直观，营业人员主导．（销售组合）
2020/6/19
(3)陈列与装饰的区别
1.陈列是理性的,能够诱发消费功能, 满足消费需求.（可操作性）
2.装饰是感性的,只能美化卖场空间 提升价值感度.（可观赏性）
-——所以说建立形象很容易,维护很