最新大宝广告策划书

大宝广告策划书

小组成员：张翘

缪盈

陈玉娟

余美娇

罗长梅

王东旭

时间：2015年12月21日

大宝广告策划书

前言大宝广告策划书

一、市场分析大宝广告策划书

二、市场分析......................................................................

三、销售与广告分析.........................................................

四、营销战略.....................................................................

五、广告表现....................................................................

六、广告策略....................................................................

七、效果预测和评估........................................................

附录.调差问卷..............................................................

前言

大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化妆品品牌,是由北京大宝化妆品有限公司生产的，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果生于.诞生于1990年的明星产品大宝SOD蜜连续畅销20余年，为广大中国消费者所青睐.大宝“美容日霜”、“美容晚霜”和“SOD 蛋白蜜”也是中国市场上家喻户晓的产品.2008年被美国强生公司收购，虽没有沦落为像小护士、丁家宜及其他国有品牌那样渐渐消失的下场，却也是一直不温不火.本次广告策划主要是通过问卷调查等手段分析大宝SOD蜜的市场现状，找出大宝SOD蜜在广告方面存在的一些问题，从而制作出更符合大宝SOD蜜的广告策划.本策划书主要分为两个部分：第一部分市场分析主要包括品牌发展进程、竞争对手分析、消费者分析、产品分析、销售与广告分析；第二部分主要包括营销战略，广告表现、广告策略，广告预测与评估等.

公司简介

“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种.其中，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰、享誉至今.

一：市场分析

1：市场品牌发展进程

1990年推出的SOD系列化妆品，是中国首家从植物中提取超氧化物歧化（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在中国开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域.

1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效；2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液精制而成；2001年公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世.“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼.

2：竞争对手分析

百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产化妆品品牌.2008年，大宝被强生收购，同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市，同时还推出了阿童木系列儿童护肤品.近几年，大宝的销量依然不见起色，但是百雀羚的销量却翻了三、五倍.

目前国内化妆品市场上高端产品全部被外资垄断.中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿.其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、美加净等国内翘楚.激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机.这些品牌都是大宝的竞争对手.各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间.

3：消费者分析

（1）、市场概况：近年来随着农村经济的发展和国家政策向农村倾斜，农民的生活水平有所提高，购买力在不断增强，市场正在扩大.

（2）、市场消费者特点：

①消费者的消费信息闭塞，容易受广告影响，且对品牌的选择具有较强稳定性.

②目前化妆品市场的消费者主要是女性，其比例约占75％左右，且年龄段较为集中多在15—40岁之间.其中25岁以下的消费者较为注重品牌，年龄较大的则更看好价位低，实惠的化妆品.

③消费者的职业多为个体户、富裕农民、学生、打工族的青年男女.

④消费者最愿接受的价位在5—30元之间.

⑤消费者文化承度较低，但是受电视影响，多追求时尚、化妆品消费冬季最旺，市场最大，夏季则多为青少年，化妆品消费季节性很明显.