最新大宝广告策划书
大宝sod蜜广告策划
大宝sod蜜广告策划大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝二、恰恰在大众化方面走得最远。
大宝营销策划书复制3篇
大宝营销策划书复制3篇篇一大宝营销策划书复制一、策划背景二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者忠诚度。
三、策划内容1. 产品策略推出新产品，满足消费者不同的需求和偏好。
优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
2. 价格策略制定合理的价格体系，根据不同产品和市场需求进行定价。
定期进行价格调整，以适应市场变化和竞争环境。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上和线下销售点的数量。
加强与经销商和零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
开展电商业务，利用电商平台进行产品销售和推广。
4. 促销策略制定全年促销计划，包括节日促销、新品促销、季节性促销等。
利用广告、宣传、公关等手段进行品牌推广和产品宣传。
开展会员制度，提供积分、折扣、专属服务等，提高消费者忠诚度。
5. 服务策略建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的投诉和建议。
提供优质的售后服务，如退换货、维修等，提高消费者满意度。
开展消费者教育活动，提高消费者对产品的认知和使用技巧。
四、执行计划1. 组织架构成立专门的营销团队，负责策划和执行营销活动。
团队成员包括市场营销经理、产品经理、销售经理、客服经理等。
2. 时间安排制定详细的时间安排，明确每个阶段的工作任务和完成时间。
3. 预算安排制定营销预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
确保预算合理、充足，并严格控制预算执行情况。
4. 效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整营销策略和执行计划。
五、风险控制1. 市场风险密切关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整营销策略和产品价格。
2. 产品风险加强产品质量控制，确保产品的安全性和有效性。
及时处理产品质量问题，避免对品牌形象造成不良影响。
3. 法律风险遵守相关法律法规，确保营销活动合法合规。
大宝广告策划书(二)2024
大宝广告策划书（二）引言概述：本文档是《大宝广告策划书（二）》的详细内容。
本文将从五个大点出发，分别介绍了大宝广告策划的策略和方法。
每个大点中，会具体讨论5-9个小点，以便更好地阐述大宝广告策划的核心思想和实施方案。
最后，文档将总结所有内容，以便全面了解大宝广告策划的重要性和价值。
大宝广告策划书（二）的详细内容如下：1. 定位和目标受众- 确定大宝产品的特点和优势- 确定目标受众的人群细分- 确定目标受众的需求和心理需求- 确定目标受众的消费习惯和媒体使用习惯- 分析竞争对手的广告策略和定位情况2. 市场调研和竞争分析- 进行市场调研以了解目标受众的态度和行为- 分析竞争对手的广告策略和市场份额- 确定大宝产品在市场中的定位和竞争优势- 分析目标受众的媒体使用情况和接受广告的渠道3. 广告创意和传播策略- 开发创意概念和设计广告主题- 制定广告传播策略和媒体计划- 选择合适的媒体渠道和广告形式- 设计广告内容和制作广告素材- 制定广告发布计划和时间安排4. 广告效果评估和优化- 设定广告目标和指标- 追踪广告投放效果和受众反馈- 分析广告的传播效果和投资回报率- 根据评估结果进行广告优化和调整5. 预算和资源管理- 制定广告策划预算- 管理广告制作和发布的资源- 控制广告制作和发布成本- 确保广告策划的质量和有效性- 监控广告策划过程中的预算执行情况总结：通过定位和目标受众的分析，市场调研和竞争分析，广告创意和传播策略的制定，广告效果评估和优化，以及预算和资源管理，本文提供了一个全面的大宝广告策划方案。
这些策略和方法将帮助大宝品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标受众，提高品牌知名度和销售业绩。
同时，通过持续的广告效果评估和优化，大宝广告策划将不断适应市场变化，保持竞争优势。
大宝品牌营销策划方案
大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年，是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。
在中国市场上，大宝作为一个历史悠久且领先的品牌，一直以高质量、实惠的产品著称。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化，大宝品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的竞争力和市场份额，大宝需要制定一套全面的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场，其产品价格实惠，品质稳定，适合大众消费。
此外，考虑到消费者的地域差异，大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯，调整市场定位和产品组合。
2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征：- 年龄：大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭，他们关注家居环境和对家居用品的需求。
- 收入：中低收入群体，他们对商品的价格比较敏感，更注重性价比。
- 地域：主要集中在一二线城市和发展中地区。
3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求，大宝应关注以下方面：- 产品质量：大宝应保证产品的质量稳定和安全性，保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。
- 产品价格：大宝应保持价格的合理性，并不断优化产品的性价比，满足中低收入家庭的消费需求。
- 产品种类：大宝应根据消费者需求，提供更丰富和多样化的产品种类，以满足不同消费者的需求。
三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高：大宝作为一个历史悠久的品牌，在消费者中具有较高的知名度和信任度。
- 产品质量稳定：大宝品牌的产品质量一直稳定，能够满足消费者的需求。
- 价格合理：大宝的产品价格相对较低，能够满足中低收入家庭的需求。
2. 劣势分析- 品牌形象老旧：大宝的品牌形象相对较老旧，与时代的潮流不符。
- 产品种类单一：大宝的产品种类相对较少，缺少差异化竞争优势。
- 市场竞争激烈：在同质化产品竞争激烈的市场环境中，大宝需要寻找突破口来脱颖而出。
3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高：随着人们对家庭健康意识的提高，大宝可以通过强调产品对健康的好处，吸引更多消费者。
大宝广告策略
1背景/行销目标①背景全背景宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
200美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布，已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。
收购事项已获得了所有相关政府部门的批准，大宝化妆品有限公司成为强生（中国）投资有限公司的全资子公司。
产品背景“高质量、多品种、低价位、服务大众”是大宝多年的经营宗旨，多年来一直以老产品的形象出现在受众面前，虽然产品质量很好，品类繁多，口碑也一直不错，但在年轻人这方面一直没有很大的图片，并且出现了，大家对这个产品的认可，但不会去购买的现象。
所以需要通过一系列的策划与创意去挖掘年轻人在市场，并在之前的固定消费者的基础上拓展年轻人的市场。
②行销目标让大宝这个品牌更加深入人心，在保证老客户的基础上再重点推出新的产品，以来攻占年轻人(18—25岁)的市场份额。
2广告目标产品广告内容其功效是保湿加美白。
在表现大宝这个品牌的基础上加上新的创意和内容，主要突出适合年轻人。
并扩大广告投放量①电视广告央视和地方电视台结合，可以在白天黄金时间或者晚间黄金时段播出。
②植入性广告寻求当下比较流行或者受关注比较大的电影或者电视剧市场，并进行适当的植入。
③网络广告首先在大宝自己的官方网站上投入相当大的广告宣传力度。
首推这款新推出的产品。
在大宝一些淘宝或者其他销售网站上主推新产品，加大宣传力度。
相关的比较突出的网站上投入一定的广告。
④pop广告在一些相对发达的城市中投入一定的广告份额，如广告牌，大的商场的柜台等。
3目标市场消费群/消费者最大难题目标消费者主要针对的是18—25岁之间的女性消费者。
（收入情况？）消费者最大难题现在市场上针对年轻人具有保湿美白功能的选择非常多，竞争很激烈，而一般的消费者对大宝这个品牌还停留在老的观念上，并没有推出针对年轻人的产品4竞争情况/竞争范畴大宝最大的竞争对手是同为中国民族品牌的美加净。
大宝产品营销策划
分销策略
分销策略
1. 建立完善的校园市场代理制度 2. 联合其他企业或厂家在校园内做优惠 活动推广活动 3. 积极举办和支持各项校内公益活动 4. 赞助校内“学生营”小卖部搞促销活 动
大宝天天见！
促销策略
推式
公司
人员推销
学生群体
学校小买部
大宝天天见！
• 活动1：学院校园代理 人员4人与大宝公司派 资深人员定期（三个 月一次）走访宿舍， 进行护肤知识、产品 的传播与推销 • 活动负责人：晓丽
行业分 析
竞争对手 分析
大宝天天见！
市场占有率高；服务良好；适用于群众；知名度高；
包装简易；价格低廉；
消费稳定；大学生的市场发展潜力大；
跨国化妆品领先于大宝的销售额；国内化妆品层出不穷；
大宝天天见！
大学生需要品质好又实惠的产品
大宝SOD蜜YOUNG系列新产品处于导入期
大宝本身具有口碑，让人信赖
大宝天天见！
• 活动2：12月25日与中 国移动公司在第一食 堂门口做买大宝产品 套装送话费活动，购 25元起送圣诞老人帽 和圣诞树，30元起送 圣诞老人公仔。 • 活动所需5人 • 活动负责人：滢滢
大宝天天见！
• 活动3:赞助揭阳学院 12月份将举行的“五 月天”舞会，以大宝 系列产品作为礼品送 给参赛选手 • 开设现场观众抽奖环 节，送大宝优惠卡 • 所需人员4人 • 活动负责人：滢滢
迎合青 少 年的实 际问题
学校小 卖部， 学生校 园代理
上游企 业运用 人员推 销，营 业推广 等手段
大宝天天见！
质量有 保证
产品小型 容易携带
套餐更优惠
老品牌， 深受老顾 客喜爱
大宝天天见！
大宝品牌整合营销策划方案
大宝品牌整合营销策划方案一、市场分析1. 消费者洞察：通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和偏好，包括对牙膏品牌的认知、购买习惯和关注点等。
2. 竞争分析：对竞争对手的产品进行综合分析，了解其产品特点、优势和竞争策略，找出大宝牙膏的差异化竞争优势。
二、品牌定位1. 目标市场：确定大宝牙膏的目标市场，并细分市场，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品牌定位：根据市场洞察和竞争分析，确定大宝牙膏的品牌核心竞争力和差异化定位，以突出品牌的独特价值和市场卖点。
三、产品策略1. 产品创新：通过研发和创新，推出具有差异化特点和优势的新品牙膏，满足消费者的多样化需求。
2. 品牌扩展：将大宝牙膏品牌扩展到口腔护理的其他领域，包括牙刷、口腔清洁液等，进一步提升品牌的覆盖面和产品线。
四、定价策略1. 根据消费者定位和产品竞争力，制定合理的定价策略，以提高产品的价值感和竞争力。
2. 结合市场营销活动，推出促销活动和优惠政策，提升产品销量和市场份额。
五、渠道策略1. 分销网络：构建广泛且高效的分销网络，包括线上和线下渠道，提供方便快捷的购买途径和服务体验。
2. 渠道合作：与零售商和合作伙伴建立稳定的合作关系，开展联合营销和促销活动，共同推动产品销售和市场份额的增长。
六、推广策略1. 品牌传播：通过广告、宣传和媒体分享等方式，提升大宝牙膏品牌的知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，吸引消费者关注和参与。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，建立客户数据库，实行精准的客户关系管理，提供个性化的产品和服务。
2. 品牌体验：通过品牌形象和产品质量的提升，营造良好的顾客品牌体验，提高顾客忠诚度和推荐度。
八、市场营销评估与调整1. 定期进行市场营销评估和效果分析，了解策划方案的执行效果和市场反馈。
2. 根据市场情况和竞争态势，及时调整市场营销策略，保持竞争优势和市场竞争力。
大宝体验营销活动方案策划
大宝体验营销活动方案策划1. 活动背景大宝是一家知名的个护品牌，拥有广泛的产品线，包括洗发水、沐浴露、洗手液等。
为了进一步提升品牌知名度和消费者对产品的认可度，大宝决定开展一次大规模的体验营销活动。
本次活动旨在通过提供免费的产品试用，让更多的消费者亲自体验大宝的产品，从而增加他们对大宝品牌的信任度，并促使他们下次购买大宝产品的决策。
2. 活动目标- 提升品牌知名度：通过体验营销活动，让更多的消费者了解大宝，并引起他们对品牌的关注。
- 增加产品认可度：通过提供试用品，让消费者亲自体验大宝产品的好处和效果，促使他们对产品的认可度提升。
- 增加销售量：通过试用品促销，吸引消费者购买大宝产品，并希望他们认可品牌并成为忠实用户。
3. 活动策划3.1 活动时间和地点- 活动时间：选择一周的工作日作为活动时间，以便更多的人能参加。
具体日期根据市场调研进行确定。
- 活动地点：选择繁华商业区或购物中心作为活动地点，人流量大，能够吸引更多的目标消费者。
3.2 活动内容- 免费试用产品：在活动现场设立体验区，提供大宝洗发水、沐浴露、洗手液等产品供消费者免费试用。
消费者可以选择满足自己需求的产品，然后在试用后填写问卷反馈。
- 产品知识讲解：设立产品展示区，展示大宝的不同产品，并配有工作人员进行产品的专业知识讲解。
消费者可以了解产品的功效、适用人群等信息，并实地观摩产品的使用效果。
- 品牌形象展示：在现场设置大宝品牌形象展示区，展示品牌文化、历史传承等，并提供品牌介绍册、宣传册等供消费者了解大宝品牌。
3.3 活动推广- 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行活动的预告和宣传，吸引更多消费者参与。
在社交媒体上发布活动海报、短视频等，提供试用资格注册入口。
- 线下推广：在活动地点附近张贴活动海报和宣传物料，吸引过往人群的注意。
同时可以通过合作商家、门店等进行活动的宣传推广。
3.4 活动流程- 消费者到达活动现场后，首先可以参观品牌形象展示区了解大宝的品牌文化和历史。
大宝营销策划方案word
大宝营销策划方案word目录一、项目背景二、项目目标三、市场分析3.1 目标市场3.2 竞争对手分析3.3 消费者需求分析四、产品定位五、营销目标六、营销策略6.1 产品策略6.2 价格策略6.3 渠道策略6.4 促销策略6.5 品牌推广策略七、组织实施八、预算与控制九、市场反馈与优化一、项目背景随着人们健康意识的提高，保养品市场迎来了巨大的发展机遇。
大宝作为一家专注于个人护理领域的知名品牌，以其丰富的产品线和卓越的品质赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着竞争对手的崛起和市场激烈程度的增加，大宝需要制定一套有针对性的营销策略，以保持市场竞争力并进一步拓展市场份额。
二、项目目标1. 维持市场份额：在竞争激烈的市场中，保持大宝的市场份额，防止被竞争对手挤出市场。
2. 提升品牌认知度：通过有效的品牌推广策略，提升大宝的品牌知名度和美誉度。
3. 增加销售额：通过产品策略和促销策略，提升销售额，实现销售目标。
4. 拓展新市场：在目标市场范围内寻找新的发展机会，拓展大宝的市场份额。
三、市场分析3.1 目标市场大宝主要面向18-35岁女性群体，他们对护肤品有着较高的需求和消费能力。
另外，大宝还可以通过扩大产品线来满足其他年龄段和性别的消费者需求。
3.2 竞争对手分析大宝的主要竞争对手有资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等大型国际护肤品牌，以及相近定位的国内品牌如美宝莲、百雀羚等。
这些品牌在产品研发、品质控制和品牌推广等方面都具备较强的实力，是大宝的直接竞争对手。
3.3 消费者需求分析消费者对护肤品的需求越来越多样化，除了满足基本的保湿、防晒等功能外，更注重产品的天然成分、环保性和可持续性。
消费者还喜欢购买有创新性的产品和个性化服务，这些需求可以成为大宝的创新方向。
四、产品定位大宝的产品定位是“天然、健康新护肤”，以天然植物提取成分为基础，结合现代科技手段，为消费者提供健康、安全、高效的护肤产品。
大宝产品线丰富，涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域，以满足不同消费者的需求。
大宝广告策划书
大宝SOD蜜广告筹划书小组成员：张翘缪盈陈玉娟余美娇罗长梅王东旭时间：2021年12月21日目录前言.............................................................................一、市场分析......................................................................二、市场分析......................................................................三、销售与广告分析.........................................................四、营销战略.....................................................................五、广告表现....................................................................六、广告策略....................................................................七、效果预测和评估........................................................附录.调差问卷..............................................................前言大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化装品品牌,是由北京大宝化装品生产的，是北京市三露厂〔国家二级企业，北京市先进福利企业〕成功进行股份制改造的结果生于。
诞生于1990年的明星产品大宝SOD蜜连续畅销20余年，为广阔中国消费者所青睐。
大宝策划方案
大宝策划方案1. 引言本文档旨在介绍大宝策划方案，旨在为公司的产品推广和销售提供支持。
本方案将重点关注以下几个方面：•定义目标受众和市场定位。
•提出产品推广的几个关键策略。
•设计营销活动和推广渠道。
•分析竞争对手并提出应对策略。
2. 目标受众和市场定位大宝是一家专注于母婴护理产品的公司。
目标受众主要是年轻的父母和孕妇，他们关注宝宝的健康和安全。
市场定位方面，我们将侧重于提供高品质的、安全可靠的母婴护理产品，通过营造可信赖的品牌形象来吸引目标受众。
3. 产品推广策略3.1 品牌构建品牌构建是产品推广的核心策略之一。
我们将通过以下途径来打造大宝的品牌形象：•设计独特的产品包装和标志，以突出产品的品质和特点。
•与权威的医学机构和专业机构合作，获取认可和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台展示产品的优势，并与目标受众进行有效互动。
3.2 产品宣传产品宣传是向目标受众传达产品信息和优势的重要手段。
我们将采取以下措施来宣传大宝的产品：•制作产品宣传视频，展示产品在实际使用中的效果和好处。
•在母婴护理杂志和网站上发布产品评测和推荐。
•通过社交媒体和电子商务平台进行产品推荐和分享。
3.3 促销活动促销活动是产品推广的重要环节，可以吸引目标受众的注意并促使其购买。
我们将开展以下促销活动：•举办线下婴儿健康展览会，向目标受众展示产品并提供专业咨询。
•在购买大宝产品的消费者中举办抽奖活动，以激励购买意愿。
•与线下妈妈团体合作，举办育儿讲座和培训活动，提供产品赠品和优惠券。
4. 推广渠道推广渠道的选择和利用对于产品推广的成功至关重要。
我们将采取以下渠道来推广大宝的产品：•在线渠道: 在电子商务平台上开设官方旗舰店，通过搜索引擎优化和广告投放提高曝光率。
•实体店渠道: 租赁或合作开设实体店面，向目标受众直接销售产品。
•社交媒体渠道: 发布产品信息和宣传内容，与目标受众进行有效互动。
•合作渠道: 与婴儿用品店、医院和妈妈团体等合作，将产品展示和宣传渠道扩大。
大宝公司营销策划方案范文
大宝公司营销策划方案范文一、背景分析大宝公司是一家专业从事个人护理产品的研发、生产和销售的公司。
目前，公司已经拥有一系列的品牌产品，涵盖面膜、洗护、护肤等多个领域。
然而，在竞争激烈的市场中，大宝公司仍然面临一些挑战。
首先，市场上产品同质化严重，消费者对于品牌的认知度和忠诚度不高；其次，线上线下渠道的整合仍然存在一些问题，影响了销售和宣传效果；再次，由于市场需求的不断变化，公司需要不断创新和调整产品和营销策略，以满足消费者的需求。
二、目标客户分析1. 年龄：以18-35岁的年轻女性为主要目标客户群体，包括在校学生、白领、家庭主妇等；2. 收入：中等收入以上，有一定的购买力和消费能力；3. 消费习惯：注重个人形象和护理，对于品牌信赖度和产品成分要求较高；4. 购买渠道：主要通过线上渠道购买，同时也会选择逛街时购买。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过全面的市场推广和宣传，提高大宝公司品牌在目标客户中的认知度；2. 增加销售额：通过精准的市场定位和策略，提高产品销量，达到销售额增长的目标；3. 提高客户忠诚度：通过与客户建立互动和沟通的机制，增强客户对于品牌的喜好和忠诚度；4. 加强线上线下整合：优化公司的渠道布局，提升线上线下销售的效果和客户体验。
四、市场定位大宝公司的产品以高品质、天然成分和合理价格为特点，定位于“年轻、自然、健康”的消费群体。
在市场中，大宝公司的品牌定位是“您美丽每一天的选择”。
五、市场推广策略及营销活动1. 线上推广：(1) 打造官方网站和社交媒体平台：公司建立官方网站，提供产品展示和购买渠道，并且积极参与社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
(2) 线上营销活动：通过参与抽奖、送礼品、礼券等线上活动，吸引消费者的关注和参与，提高品牌知名度和产品销量。
(3) KOL合作：与有影响力的美妆博主、网红合作，通过他们的推荐和使用视频，增加品牌曝光度和信任度。
2. 线下推广：(1) 展示柜布局：在购物中心、百货商店等消费密集场所设立大宝公司的产品展示柜，并配备专业的销售人员进行咨询和推销。
大宝sod蜜广告策划
大宝sod蜜广告策划大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝二、恰恰在大众化方面走得最远。
大宝sod蜜广告策划
大宝sod蜜广告策划广告是现代市场竞争的利器，一款成功的广告不仅能够提升产品的知名度，还能够引导消费者的购买决策。
在众多的广告中，大宝SOD蜜的广告备受关注。
本文将从广告的创意策划、内容设计以及传播渠道等方面，探讨大宝SOD蜜广告的成功之处。
一、创意策划1.目标定位广告的目标是向目标受众传达产品信息，根据大宝SOD蜜的特性和定位，目标受众主要是女性。
通过调研市场数据和分析消费者画像，广告团队确定了女性大学生和年轻白领群体为主要目标受众。
2.创意构思大宝SOD蜜作为一款美容护肤产品，其创意构思应紧密围绕产品特点展开。
通过展示产品的功效、使用体验和用户的真实感受，以引起目标受众的共鸣和兴趣。
3.情感共鸣女性观众在选择护肤品时，往往更关注产品对肌肤的呵护和保养效果。
因此，广告需要从感性、情感的角度出发，打动受众的内心。
大宝SOD蜜广告通过情感化的故事情节、美丽的画面和温暖的音乐，让观众产生共鸣，引起共鸣之后会引导他们进一步了解产品。
二、内容设计1.故事情节大宝SOD蜜广告的内容设计应该注重讲故事，并将产品融入其中。
可以通过设置一个温馨的家庭场景，或者描述女性为美丽付出的努力，以及使用大宝SOD蜜后获得的奇迹般的变化，来展现产品的特点和效果。
2.客观呈现在广告中要客观真实地呈现产品的功效和特点，避免夸大和虚假宣传。
大宝SOD蜜广告通过真实的实验数据和用户证言，让观众对产品的真实性产生信任感。
三、传播渠道1.电视媒体大宝SOD蜜广告在电视媒体中的投放效果显著。
通过选择优质的电视广告时段和频道，以及制作精良的广告片，可以最大程度地提高广告的曝光率和观众的观看率。
2.社交媒体在当今社交媒体飞速发展的时代，将广告传播到社交媒体平台成为了必不可少的一环。
大宝SOD蜜可以通过在微博、微信公众号等平台上发布有趣、引人关注的广告内容，吸引目标受众的关注和互动。
3.线下推广大宝SOD蜜广告也可以通过与线下推广活动相结合，增强广告的品牌影响力。
大宝广告_成功策划分析
（3）大宝起步于市场竞争程度远不如现在的一个时间 段里，而如今市场上各种品牌产品层出不穷，市场细分 化更趋明显，对营销的水平及企业的管理水平要求也越 来越高，从大宝目前的市场运作状况上看是比较让人担 心的。 （4）大宝品牌产品的细分是按经济划分的，其他的概 念产品不足以支撑品牌的持续成长，这样就可能造成新 一代消费者对大宝的一贯性概念的拒绝。
下面根据大宝在市场上所反映出的现状从营销 角度进行一些分析：
（1）大宝创造的产品概念及人群细分概念得益于境外 品牌的无意竞争，中国品牌又只能以创造产品概念的 不同来与之区别，而不愿用同样的人群细分方法来强 化品牌并参与竞争。 （2）从大宝市场上的营销运作，推广组合及广告表现 所传达的信息上看，大宝在营销运作中的有序性及科 学性，尤其是在产品概念与品牌概念的推广时间的处 理上存在着一定的问题，这样会造成对品牌与产品的 概念推广的混淆。
• 3. 中国特色的人群区隔
大宝的人群定位在30-40岁的工薪一族，在国外， 这个年龄的人群应该是经济能力最富裕，对自己 保养最在意的一个群体。而我国由于从计划经济 到市场经济转轨，这个群体的绝大多数处于中等 水平。这样给大宝的概念提供了最好机会与发展 可能。
价格销售策略
• 在向中高端产品靠近的同时又要把握好价格的上 下浮动。不能让原有的客户群有所流失。 • 工薪阶层是消费主流，在产品趋向高端化的过程 中，价格上又让他们能够接受。这样一来，使用 产品的过程中同时让消费者满足对高端产品的一 个向往。 • 总的来说，产品质量的上升过程中价格的浮动不 能太大。
• 词虽然简单，但内涵很深刻。” • 第一，言简意赅，很容易上口； • 第二，定位明了，就是针对大众； • 第三，强调了功能诉求，有很好的亲和力。”
一、公司简介
大宝广告创意策划书
大宝广告创意策划书1112290009张阳阳11级市场营销班一、公司简介“大宝"系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
其中，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰、享誉至今。
二、大宝产品分析：大宝在国内开发农村市场潜力是很大的，这是因为大宝产品与农村消费者的特点，有诸多接合处:①大宝重美白功能，符合消费者需求，大宝冬季产品的推出更贴近消费者。
②大宝低价位的特点,与农村消费水平相符合，品质也较好，很实惠。
③大宝的包装较为朴素，显得平易近人，不会像某些产品一样，让人望而却步,总以为价位高.④大宝的市场知名度较高。
三、市场竞争:百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产化妆品品牌.2008年，大宝被强生收购,同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市,同时还推出了阿童木系列儿童护肤品。
近几年，大宝的销量依然不见起色，但是百雀羚的销量却翻了三倍.①百雀羚产品优势：产品原料纯正温和,价格便宜，老字号护肤品安全可靠；代代相传，产品口碑好。
②百雀羚产品弱点:高端产品欠缺，主攻“护肤滋养"系列，但面霜、粉底化妆类时尚产品较少。
③百雀羚产品机遇：网络盛行，为老字号焕发光彩提供了更多宣传途径；爱国热潮,国货迎来新机遇.④百雀羚产品威胁:化妆品市场竞争激烈。
四、广告策划方案：①针对各阶层消费者,运用不同媒体做直接而有效的诉求.a 学生: 以《读者》《青年文摘》等类杂志和广播广告为主b班族 : 以报纸和户外广告为主c家庭: 以电视广告为主②注重POP广告的宣传a：搭建大宝SOD新年促销展示台b：在春节前后可以借节日造势，推出新年化妆礼包。
并在各类广告中插入节日问候语。
c:推出“随身包"（随身化妆包）此次推广的主要产品规格，在工作学习之余随时随地的补水。
大宝广告策划书
大宝广告策划书一、背景资料强生（中国）投资有限公司完成对北京大宝化妆品有限公司的收购2008年7月30日，上海强生（中国）投资有限公司今天宣布公司已经完成从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的交易。
该收购已获得了所有相关政府部门批准，并完成了必要的收购程序。
交易的条款中包含了一份全面的员工安置方案，以有效保障员工利益。
这一方案已获得大宝职工持股会和北京市政府的批准。
该项交易的财务细节将不予披露。
“这一交易进一步体现了我们扎根中国市场，致力于发展中国消费健康护理行业的承诺。
”强生（中国）投资有限公司总裁吴人伟先生表示。
“自1985年在中国成立首个合资企业以来，强生在华企业一直专注于改善中国家庭的健康和福利水准，并把中国视为一个非常重要的市场。
我们很高兴能将中国家喻户晓并广受尊敬的品牌——大宝带入我们不断成长的健康护理品牌组合中。
我们期待和我们在大宝的新同事一起，让大宝旗下领先的产品服务更多的中国家庭。
目前，强生在中国的其他护肤品牌包括强生婴儿，露得清以及可伶可俐。
”“强生非常自豪能够成为北京2008年奥运会和残奥运会的合作伙伴。
我们还在中国启动了强生家庭健康关爱计划。
这一全方位的健康教育计划通过一系列全国性的健康教育项目帮助中国家庭更加快乐、健康地生活，”吴先生补充道。
“大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
“大宝是中国市场上非常优秀的品牌，也是我们所尊重的一个品牌。
我们计划借助强生在市场营销、研发和产品创新领域的经验，进一步发展大宝品牌。
”吴人伟先生表示。
强生在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断, 医药产品等，强生全方位促进中国人民的健康事业，提供安全、有效的健康服务。
大宝广告策划书
大宝广告策划书尊敬的合作伙伴，感谢您选择与大宝广告策划合作。
在本文档中，我们将为您详细介绍我们的广告策划方案。
请您仔细阅读，如有任何疑问或建议，请随时与我们联系。
1.引言在这一章节中，我们将简要介绍广告策划书的目的和背景，以及我们的合作机会和目标。
2.市场分析在这一章节中，我们将为您提供市场分析报告，包括行业趋势、竞争对手分析、受众调研等内容，以帮助您了解目标市场的背景和机会。
3.广告目标在这一章节中，我们将为您设定明确的广告目标，包括品牌认知度提升、产品销量增长等方面。
我们将为每个目标设定具体的指标和时间表。
4.受众定位在这一章节中，我们将详细描述目标受众的特征和行为习惯。
我们将结合市场调研数据和分析结果，为您提供受众定位策略，以帮助您更好地理解和吸引目标受众群体。
5.创意策略在这一章节中，我们将为您提供创意策略，包括主题、视觉设计、口号等方面。
我们将根据目标受众的喜好和品牌定位，为您打造一系列创意策略，帮助您实现广告目标。
6.媒体选择在这一章节中，我们将为您提供媒体选择建议。
我们将根据受众特征、创意策略和预算等因素，为您选取最适合的媒体渠道，以确保广告的最大曝光度和效果。
7.预算和时间表在这一章节中，我们将为您提供广告策划的预算和时间表。
我们将根据策略和目标，帮您合理规划预算，并制定详细的时间表，以确保广告策划的顺利进行。
8.战术执行在这一章节中，我们将为您提供具体的战术执行计划。
我们将详细描述广告素材的制作、媒体投放、活动策划等执行细节，以确保广告策划的顺利实施。
9.成效评估在这一章节中，我们将为您提供广告成效评估报告。
我们将使用数据分析工具和调研方法，对广告效果进行评估和分析，以帮助您了解广告策划的实际效果。
附件：________本文档涉及以下附件：________1.市场调研报告2.创意设计样稿3.媒体选择报告4.预算和时间表表格法律名词及注释：________1.广告法：________指对广告行为进行规范的法律法规。
大宝营销策划活动策划方案
大宝营销策划活动策划方案一、活动背景分析大宝是一家专业生产护肤品的品牌，多年来一直致力于为消费者提供高品质的产品。
然而，随着市场竞争的加剧，大宝需要采取更多的营销策略来提高品牌知名度和销售额。
本次活动旨在通过举办一系列互动体验活动，吸引潜在消费者，增加品牌与消费者之间的互动，并在活动期间推出新产品，扩大销售。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动推广，让更多的人了解大宝品牌。
2. 增加销售额：通过活动期间的促销和特价优惠，提高产品销售量。
3. 提升品牌形象：通过活动中的互动体验，让消费者对大宝有更好的印象。
三、活动内容1. 线下互动体验活动1.1 店铺开业活动：在城市的主要商圈开设大宝新专卖店，举行盛大的开业活动，吸引顾客前来参观和购买产品。
1.2 护肤知识讲座：邀请大宝专家团队，现场分享最新的护肤知识和技巧，让消费者了解大宝产品的科学性和独特之处。
1.3 试用体验活动：设置试用区域，让消费者亲自尝试大宝产品，并提供个性化的产品推荐和护肤方案。
1.4 明星签售会：邀请知名艺人代言大宝的产品，并与粉丝互动、签售，吸引更多的消费者前来购买。
2. 社交媒体互动活动2.1 线上抽奖活动：通过社交媒体平台发布抽奖活动，让用户分享大宝产品的使用心得或展示创意照片，并选择幸运儿送出大宝产品奖品，吸引更多用户参与。
2.2 微博直播活动：邀请大宝品牌代言人或知名博主通过微博直播形式，介绍护肤技巧、分享产品体验，与观众互动，增加品牌曝光度。
2.3 线上护肤挑战赛：发布护肤挑战赛活动，在社交媒体上向消费者提供一系列护肤问题，参与者根据问题回答，抽取获奖者并宣布奖品，引导消费者对大宝产品进行关注。
3. 促销活动3.1 限时特价：在活动期间，对部分热销产品进行限时特价促销，吸引更多消费者购买。
3.2 赠品活动：购买指定金额的产品即可获得精美赠品。
3.3 团购优惠：针对社区、公司或团队组织团购活动，享受更多折扣优惠。
3.4 会员优惠：对大宝会员推出额外的折扣和促销活动，促进会员消费。
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十一月早安语录：把心放轻，人生就是一朵自在的云十一月是一年中最后的第二个月。
在2019年过去的时刻里，总是偶很多的人和事陪伴在我们的周围。
十一月悄悄地来了，请珍惜属于自己的时刻，因为你差不多成长了，再也可不能是曾经不明白事的年纪。
下面来看看十一月早安语录，请欢快地迎接十一月吧！1、改日再美好，也要等过了今天才会来；昨天再甜蜜，也不能拿今天的做交换。
疼痛和疯癫，你都看不见。
早安！2、路再长也会有终点，夜再长也会有尽头，不管雨下得有多大，总会有停止的时候。
乌云永久遮不住微笑的太阳。
早安！3、那个世界上全然没有正确的选择，我们只只是能够通过努力奋斗，使当初的选择变得正确。
早安！4、第一眼就看上的衣服往往你买不起，第一眼就心动的人往往他可不能喜爱你。
你真正喜爱想要的，没有一样，是能够轻易得到的。
这就是努力的理由。
早安！5、不要等到改日去幸福，因为改日以后又是一个改日。
不要等到以后去实现梦想，因为当你去讲以后实现梦想的时候，以后永久不来。
早安！6、哪有那么多天赋异禀，更多优秀的人都在孤独地翻山越岭。
要明白，最终使你脱颖而出的，不是天赋异禀，而是持之以恒。
早安！7、不管什么年纪，不辜负最好的自己！把每一句“我可不能”，都改为“我能够学”；把每一句“我不敢”，都改为“我一定行”。
尝试总比永久不敢开始要强！早安！8、当米缸里差不多上米的时候，我们非常安逸；当有一天米缸见底，才发觉想跳出去已无能为力。
有一种陷阱，名叫安逸！谨记：不在最能拼搏的年纪选择安逸！混下去非常容易，混上去却太难了。
早安！9、不着急，你看这年复一年，春光不必趁早，冬霜可不能迟到。
过去的都会过去，该来的都在路上，一切差不多上刚刚好。
早安！10、人一辈子若不努力，除了年纪在涨，头发变少，容颜变老，你买不起的依旧买不起，你喜爱的人依旧与你无关。
请记住你的每天差不多上人一辈子最年轻的一天。
早安！11、凡是打不死你的，都将成为你奔向成功的垫足石，人一辈子的每一个苦难，差不多上一笔巨大的财宝，富裕的不是你的荷包，而是你无形的心理资产。
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大宝广告策划书小组成员：张翘缪盈陈玉娟余美娇罗长梅王东旭时间：2015年12月21日大宝广告策划书前言大宝广告策划书一、市场分析大宝广告策划书二、市场分析......................................................................三、销售与广告分析.........................................................四、营销战略.....................................................................五、广告表现....................................................................六、广告策略....................................................................七、效果预测和评估........................................................附录.调差问卷..............................................................前言大宝是在中国流行于20世纪八十年代的著名化妆品品牌,是由北京大宝化妆品有限公司生产的，是北京市三露厂（国家二级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果生于.诞生于1990年的明星产品大宝SOD蜜连续畅销20余年，为广大中国消费者所青睐.大宝“美容日霜”、“美容晚霜”和“SOD 蛋白蜜”也是中国市场上家喻户晓的产品.2008年被美国强生公司收购，虽没有沦落为像小护士、丁家宜及其他国有品牌那样渐渐消失的下场，却也是一直不温不火.本次广告策划主要是通过问卷调查等手段分析大宝SOD蜜的市场现状，找出大宝SOD蜜在广告方面存在的一些问题，从而制作出更符合大宝SOD蜜的广告策划.本策划书主要分为两个部分：第一部分市场分析主要包括品牌发展进程、竞争对手分析、消费者分析、产品分析、销售与广告分析；第二部分主要包括营销战略，广告表现、广告策略，广告预测与评估等.公司简介“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种.其中，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在中国外长销不衰、享誉至今.一：市场分析1：市场品牌发展进程1990年推出的SOD系列化妆品，是中国首家从植物中提取超氧化物歧化（英文简称SOD）当作化妆品原料生产的护肤品，具有养颜、防晒、增白的双重功效；1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在中国开创了将金属硫蛋白（英文简称MT）这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域.1996年，出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”，以特殊工艺精制而成，除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效；2000年研制功的手足护理霜，采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料，配以多种天然植物提取液精制而成；2001年公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世.“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者，使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强；继获美国FDA认证的“人参”系列之后，2002年，选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了，这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼.2：竞争对手分析百雀羚和大宝一样，是驰名中国多年的国产化妆品品牌.2008年，大宝被强生收购，同年百雀羚草本系列护肤品隆重上市，同时还推出了阿童木系列儿童护肤品.近几年，大宝的销量依然不见起色，但是百雀羚的销量却翻了三、五倍.目前国内化妆品市场上高端产品全部被外资垄断.中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿.其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、美加净等国内翘楚.激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机.这些品牌都是大宝的竞争对手.各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间.3：消费者分析（1）、市场概况：近年来随着农村经济的发展和国家政策向农村倾斜，农民的生活水平有所提高，购买力在不断增强，市场正在扩大.（2）、市场消费者特点：①消费者的消费信息闭塞，容易受广告影响，且对品牌的选择具有较强稳定性.②目前化妆品市场的消费者主要是女性，其比例约占75％左右，且年龄段较为集中多在15—40岁之间.其中25岁以下的消费者较为注重品牌，年龄较大的则更看好价位低，实惠的化妆品.③消费者的职业多为个体户、富裕农民、学生、打工族的青年男女.④消费者最愿接受的价位在5—30元之间.⑤消费者文化承度较低，但是受电视影响，多追求时尚、化妆品消费冬季最旺，市场最大，夏季则多为青少年，化妆品消费季节性很明显.二：产品分析SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质.对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果.大宝 SOD 蜜，内含丰富的 SOD 活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失.经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜.令您皮肤白皙，容颜娇美，青春永驻.2014年，消费者熟悉、喜爱的大宝全系产品更换全新包装.新包装采用年轻现代的设计语言，更便捷的安全防护翻盖，环保无纸盒包装，让大宝“SOD蜜”荣获“2014中国可持续发展包装榜样大奖”！大宝将以全新形象继续带给消费者熟悉的关爱和滋润.由于大宝的平民特征，大宝在国内开发农村市场潜力是很大的，大宝产品与农村消费者的特点，有诸多接合处：①大宝重美白功能，符合消费者需求，大宝冬季产品的推出更贴近消费者.②大宝低价位的特点，与农村消费水平相符合，品质也较好，很实惠.③大宝的包装较为朴素，显得平易近人，不会像某些产品一样，让人望而却步，总以为价位高.④大宝的市场知名度较高.竞争对手产品分析（SWOT分析)：百雀羚：是国内经典的草本护肤品牌,1931年创立于中国上海,诞生至今始终秉承“天然安全”的护肤之道,以东方医药理论为基础,多年来潜心研究与实践,运用现代先进科技,打造天然温和的草本护肤佳品.①优势：产品原料纯正温和，价格便宜，老字号护肤品安全可靠；代代相传，产品口碑好.②劣势：高端产品欠缺，主攻“护肤滋养”系列，但面霜、粉底化妆类时尚产品较少.③机会：网络盛行，为老字号焕发光彩提供了更多宣传途径;爱国热潮，国货迎来新机遇.国礼效应，知名度大大提高，销量随之大增.④威胁：化妆品市场竞争激烈.佳雪：诞生于1996年，以“植物护肤”为品牌定位，是雅倩公司的第一个护肤品牌.十余年，凭借卓越的品质和成功的市场推广，佳雪品牌在护肤领域迅速崛起，在消费者心目中已树立起“植物护肤”的品牌形象，品牌知名度和市场占有率均名列前茅.○1佳雪产品优势：a、佳雪在消费者心中已经树立起“植物皮肤”的品牌形象，品牌知名度和市场占有率均名列前茅.b、佳雪有自己的研发中心，有坚强的科技后盾.c、佳雪定位鲜明独特，具有针对性.d、佳雪附属于雅倩化妆品有限公司.○2劣势：a、相对于其他品牌，佳雪的细分市场小，目标人群少，只做保湿类产品，产品缺乏多样性.○3机会：a、现在市场上，各个化妆品品牌的人群和产品都呈现出差异化趋势，而佳雪则专注于年轻女性的保湿类护肤品.b、随着人们生活水平的提高，人们对生活的质量要求也越来越高，年轻一代的女性护肤意识越来越强.c、中国化妆品市场呈高速增长状态，消费者也开始重视天然健康的观念，无疑为以纯天然植物护肤理念的佳雪带来了新的发展机会.○4威胁：a、化妆品市场品牌繁多，产品同质化现象严重，市场竞争激烈.b、化妆品市场的大部分市场都被宝洁和联合利华等外国大集团所占领，想扩大市场占有率很难.相宜本草：上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业.其自创立之时一直崇尚的便是自然朴实、平衡健康的生活理念. 相宜本草，作为国内本草类护肤品的领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营.○1优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜于拿些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康.与医院合作，拥有强大的后援力量，产品的技术得到了保证.相宜本草是国内品牌，并且走的是平价路线，在激烈的化妆品行业中具有很大的价格优势，更加贴近消费者.○2劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立才十几周年，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品对于市场来说还有待拓展.竞争比较激烈，市面上以本草主打的化妆品公司已有很多.○3机会：中医得到越来越多人的认可，纯天然的护肤品受到越来越多人的喜爱.○4威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和.“商品忠实性”是消费者行为的重要特征之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础..行业内的企业经多年经营，已经形成了相对稳定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们的产品外观设计，售后服务等等.当消费者习惯于使用某种产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量的财力，物力.产品差别是是化妆品的主要进入壁垒之一.三：销售与广告分析1：大宝SOD蜜市场销售现状①产品质量：“高质量、低价位、服务大众”是大宝多年的经营宗旨.②渠道策略：全国各地的大、中、小超市还有互联网.③品牌定位：谈起大宝SOD蜜，就不由得让人想起那句广告词“大宝挺好的”.“词虽然简单，但内涵很深刻.分析大宝SOD蜜的广告：“第一，言简意赅，很容易上口；第二定位明了，就是针对大众；第三，强调了功能诉求，有很好的亲和力.”护肤品是与人的身体健康直接相关的产品，大宝要保住来之不易的中国名牌的荣誉，“肩”上的担子还不轻，而残酷的市场竞争是容不得一丝喘息的，所以摆在大宝面前的只有四个字：任重道远.2：大宝SOD蜜广告现状分析在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处.因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播.大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目.这样加起来每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度.广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合.大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好.后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受.广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中.2013年温馨版，奶奶短信篇等一系列温情广告；2015年在中央六套播出的“经典永不过时，不凡由你发现”响应了2015大宝“不凡发现之旅”.但其反响却并不如人意.竞争对手广告分析：化妆品品牌广告语广告方式1、百雀羚草本，天然不刺激2、最熟悉的品牌，最全新的认识3、选择护肤品我要求很高请明星莫文蔚代言，采用Rob Simonsen Red 作为音乐背景，拍摄广告宣传片.与电视栏目中国好声音合作，利用网络平台等.“国礼效应”百雀羚做足了事件广告.双十一快递员猝死事件“守护行动”等.1、佳雪蜕变，神采飞扬2、青春蜕变，美丽不变3、冰冰凉凉，不怕太阳请明星赵丽、姚笛、郭碧婷等代言.1、我的肌肤在发光2、净由心生3、越美越严厉请明星刘诗诗，周冬雨等代言.竞争对手广告诉求点：百雀羚：突出天然不刺激，属于品质诉求.相宜本草：本草才是安全的，民族的才是可靠的，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，事项一的使命，也是相宜一直不断努力不懈的目标.竞争对手目标市场：百雀羚：将消费者群体分为三个阶段：第一阶段为学生阶段15-22岁，第二阶段为中青年女性工薪阶段23-45岁，第三阶段为长年阶段46-65岁.相宜本草：主要针对20-35岁女性.四：营销战略开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费者这些消费者有哪些特定的需求和购买行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者的需求.为此，企业应先对整体市场进行科学的细分，在此基础上选择最有力的部分作为目标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置.再根据目标市场的特点，结合其心理特征有效地开展市场营销活动.随着经济的快速发展，人们的生活水平相应的提高，人们对护肤品的功效越来越精细化.显然大宝若是一直走大众化路线，就只有被淘汰的份.从历年的各个案例中我们可以发现的是低端品牌想要进入高端品牌是比较难的.而就大宝现在这样一种低迷状态来看，想要立即进军中高端市场无疑等于自寻死路.但是，据调查发现大宝拥有90%这样的高知名度，这对于有些护肤品牌来说是望尘莫及的，并且，近些年一股怀旧风悄然兴起，希望国货崛起的呼声也越来越高.大宝SOD蜜完全可以借助当下的这些有利条件，设计一条情感型诉求广告，告诉大众我还在，当大宝再一次换发生机之时，进而向中高端市场发起挑战相对而言就好办多了.五：广告表现在国民收入相对低下的情况下，大宝广告强调自已价廉物美无疑是对消费者一个极大的吸引力.与此同时，大宝可以推出各种各样的品种和种类，适应消费者选择的多样性.并且大宝是国产经典品牌，这是大宝的一大显著优势，广告应唤起大众的对国产经典品牌的情感诉求.更具说服力和购买欲望.1、广告目的：提醒消费者“大宝”依然在您身边，引起消费者共鸣，加深印象.为以后进军化妆品中高端市场做好铺垫.2、广告对象：学生、工薪阶层、家庭妇女.3、广告策略构思：a：旧市场占有率的提升（即袭夺其他品牌的市场）大宝SOD蜜作为中低档化妆品，还要继续大众消费路线，在同等价位同种阶层的同类产品中，主要有隆力奇、拉芳、美加净、佳雪、本草相宜等，尤以佳雪在保湿方面作得最成功.大宝在国产化妆品牌中占着首要地位，为了进一步提升市场占有率，只有袭夺其他品牌的市场.使其消费者转换品牌，指明购用我的品牌.为使大宝SOD蜜与消费者现用的其它日用化妆品不起冲突反映，应强调其纯天然原料、滋润效果及不伤肤.大宝产品的知名度加之此次推广促销活动和各媒体广告的配合使之赢得更多份额的市场.b:使用及购买频率的增加颠覆早晚各一次的传统，推出便携式小包装，并附赠小化妆袋，在冬日干燥侵袭下让消费者随时随地的补水变得更方便.瓶口直径在比之前扩大0.5mm，以增大消费者使用量，扩大重复购买量.六：广告策略1、广告定位：针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接而有效的诉求.a 学生:以《读者》《青年文摘》等类杂志和广播广告为主b班族:以报纸和户外广告为主c家庭: 以电视广告为主2、促销策略：注重POP广告的宣传a:搭建大宝SOD新年促销展示台b:在春节前后可以借节日造势，推出新年化妆礼包.并在各类广告中插入节日问候语.c:推出“随身包”（随身化妆包）此次推广的主要产品规格，在工作学习之余随时随地的补水.d:制作“冬季补水保湿手册”随产品附赠e:在超市派促销员派发“冬季护肤小贴士”宣传页,并置于超市专柜（服务台）供人随意索取,作为杂志及报纸的内家业广告附赠f:制作STICKER张贴于超市门口，或零售商店3、广告主题：广告语“时光还在，你还在”.4、广告创意：电视广告表现方式：车站，妈妈站在风中等女儿，冻得脸发红，女儿出现在母亲的视线里，母亲落泪.女儿在走向妈妈时，蓦然回想起小时候：冬天还是喜欢到处疯玩，脸被冷风刮得生疼，直哭，妈妈说，“哭了就不美了”，然后给自己洗干净脸，抹上大宝.女儿帮妈妈把眼泪擦干泪水说，“哭了就不美了”,拿出大宝，给妈妈抹上.大宝出现在屏幕上，下面跳出“时光还在，你还在”.5、广告投放时机策略由于大宝SOD蜜是保湿类护肤品，并且我们的广告主题和创意“时光还在，你还在”，所以这支广告放在年前播是最适合不过的了，能够最大程度的引起消费者共鸣，引发购买欲望.6、广告媒体策略及预算：网络：随着移动互联网的发展，网络的受众越来越广.我们主要选择百度、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的门户网站并放在网站的首页.以及和爱奇艺、优酷、土豆等视频网站合作.预计：20（万）.电视： CCTV2 北京卫视，天津卫视，沈阳卫视预计：90（万）报纸：北京晚报，北京电视报，天津日报预计：3.3（万）杂志：青年文摘，北京电视周刊，知音预计：10（万）广播：中国之声，北京音乐台，天津广播电台预计：2.(万)其他户外广告：预计1.5（万）合计：126.8（万）七：效果预测和评估售前：我们采用向消费者促销的方式售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍大宝产品售后：对广告效果进行整体评估附：大宝SOD蜜市场问卷调查您好，该问卷是对护肤品“大宝SOD蜜”进行市场调查，此调查以不记名方式进行，本人将严格保密您的问卷，所调查的数据仅作为总体统计分析，您可以放心填写，希望能得到您的配合，感谢您的参与合作！1、您的姓名？A、男B、女2、您的年龄?A、18岁以下B、18~25周岁C、25~45周岁D、45~60岁E、60岁以上3、您是否知道使用过大宝SOD蜜？A、知道并使用过B、知道但未使用过C、不知道(请转至第九题）4、您是通过什么渠道知道大宝SOD蜜的?A、家人或朋友B、电视广告C、商场导购员D、网络广告E、其他5、您购买大宝SOD蜜的原因是？A、价格便宜B、品牌口碑好C、质量好D、包装精美6、您一般在哪里购买大宝SOD蜜？A、护肤品专卖店B、商场或超市C、便利店D、网络其他7、您常将大宝SOD蜜用于？A、手足B、面部C、全身8、您认为目前大宝SOD蜜需要改进的是？A、包装B、价格C、容量D、功效E、其他9、向您介绍护肤品，化妆品的销售员是哪一类行会使您更有兴趣去听？A、年轻女性B、年轻男性C、中年女性D、中年男性10、您现在所使用的护肤品中那个品牌的最多？A、欧莱雅B、韩束C、资生堂D、倩碧E、相宜本草F、百雀羚G、ZAH、大宝I、其他11、购买护肤品时您一般选择什么价格的？A、20元以下B、20~50元C、50~100元D、100元以上12、您是否乐于尝试新的护肤品牌？A、非常愿意B、一般C、不太愿意13、下面那种优惠方式比较吸引你？A、打折促销B、限时抢购C、长期VIP服务14、你是否看中品牌的知名度？A、看重B、一般C、不看重15、您对大宝SOD有什么宝贵的意见或建议？。