产品定位策略
产品定位的策略和选择
产品定位的策略和选择产品定位是指企业在市场中确定产品的定位，包括定价、市场营销、产品特点等，以满足市场对产品的需求和期望，提高产品的销售量和市场份额。
在这个竞争激烈的市场环境下，正确的产品定位是企业成功的关键之一。
本文将从产品定位的策略和选择两个方面进行阐述。
一、产品定位的策略1.市场定位：将产品定位于特定的市场，如年轻人市场、高端市场、低端市场等。
市场定位需要对目标市场的需求和消费习惯进行深入分析和研究，以便提供符合市场需求的产品。
2.产品定位：将产品定位于特定的产品类型，如绿色环保产品、便携小巧产品、高性能产品、低价位产品等。
产品定位需要根据产品的特点和市场需求来进行选择。
3.差异定位：通过提供独特的产品特性，使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
差异定位需要充分了解竞争对手的产品和市场特点，将差异化的产品特点与市场需求相结合，以此来吸引潜在客户。
4.按照价值定位：通过提供独特的产品特点和服务，使产品价值得到突显。
按照价值定位需要充分了解目标市场的消费习惯和需求，以此来制定相应的营销策略。
5.反向定位：通过对市场需求的深入了解来推出新的产品。
反向定位需要对市场细分进行研究，以便提供符合非传统市场需求的产品。
二、产品定位的选择1.定价策略：选择合适的价格策略来吸引客户。
定价策略需要根据产品的特点、竞争状况和市场需求来制定。
例如，高端产品需要采用高价策略，低端产品则需要采用低价策略。
2.命名策略：选择合适的产品名称来提高产品的知名度和市场占有率。
命名策略需要考虑产品的定位、品牌形象和市场需求等因素。
3.产品特点：选择符合市场需求的产品特点，提高产品的含金量和附加值。
产品特点需要充分了解目标市场的需求和消费习惯，以此来制定相应的产品策略。
4.市场营销策略：选择合适的市场营销策略来提高产品的销售量和市场份额。
市场营销策略需要根据产品的定位、目标市场和竞争状况来制定。
5.渠道策略：选择合适的渠道策略来将产品推向市场。
产品市场定位策略
产品市场定位策略一、引言在竞争激烈的市场环境中，产品市场定位策略的制定显得尤为重要。
一个明确、有效的市场定位不仅能够帮助企业更好地满足消费者需求，还能在竞争中脱颖而出，实现持续稳健的发展。
本文将从市场定位的概念、重要性、制定策略以及实施方法等方面进行详细阐述。
二、市场定位的概念市场定位是指企业根据目标市场的竞争状况和自身资源条件，为其产品在市场中设定一个特定的位置，以便在消费者心中形成独特的印象和认知。
简而言之，市场定位就是要让消费者明确知道本企业的产品与竞争对手有何不同，以及这些差异如何满足他们的需求。
三、市场定位的重要性1. 满足消费者需求：明确的市场定位有助于企业深入了解目标消费者的需求和偏好，从而针对性地开发满足他们需求的产品和服务。
2. 塑造品牌形象：通过市场定位，企业可以在消费者心中形成独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 优化资源配置：明确的市场定位有助于企业合理分配资源，集中力量在具有竞争优势的领域进行投入，提高资源利用效率。
4. 提升竞争力：准确的市场定位可以使企业在竞争中占据有利地位，有效应对市场变化和竞争对手的挑战。
四、制定市场定位策略1. 分析市场环境：了解行业发展趋势、竞争对手情况以及目标市场的消费者需求，为制定市场定位策略提供基础数据支持。
2. 确定目标市场：根据企业资源和能力，选择适合的目标市场，明确市场范围和消费者群体。
3. 识别竞争优势：分析企业自身的优势和劣势，以及竞争对手的优劣势，找到企业在市场中的独特卖点。
4. 设定市场定位：根据以上分析，设定企业在市场中的定位，明确产品特点、价格策略、销售渠道和促销手段等。
五、实施市场定位策略1. 产品开发：根据市场定位策略，开发符合目标消费者需求的产品，注重产品的差异化和创新。
2. 营销策略制定：根据市场定位策略，制定相应的营销策略，包括价格策略、渠道策略、促销策略等。
3. 品牌传播与推广：通过广告、公关、销售等手段，将市场定位信息传递给目标消费者，提高品牌知名度和美誉度。
产品定位策略
产品定位策略公司对所从事营销活动的各细分市场,都必须为其发展一套产品定位策略;所谓产品定位,是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动; 产品定位的理念可归纳为以下三项：1、产品在目标市场上的地位如何2、产品在营销中的利润如何3、产品在竞争策略中的优势如何"产品定位"这个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及;在美国广告年代Advertising Age杂志的系列的文章中,称为"The Positioning Ege "定位新纪元;后来,他们又合写了一本著名营销学著作Positioning : The Battle For Your Mind ;Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种创造性活动;以下即是其定义："定位首创于产品;一件商品、一项服务、一家公司、一家机构,甚至是个人……都可加以定位;然而,定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的印象,亦即产品在消费者心目中的地位;" 项目经理博客产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变,但这些都是外表的改变,其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位;对于再定位而言,一开始营销人员就必须发展出营销组合策略Marketing Mix 4p’s Strategies,以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣;一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法;项目管理培训1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品,有什么显著的差异性Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉";Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司";所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务;项目经理圈子产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱;但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子;制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考;而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司; 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的;对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法;对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性;2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点;因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多;"结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性;在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响;在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等;其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变;品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征：价值;如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点; 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店;这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质;3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象;一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店";一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡;在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单或职称,直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者;4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位;Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒;后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"Summer in City这首歌的版权; 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚";5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法;产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争;当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕;淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法;由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒Miller Lite重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒"; bbs.mypm在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司;它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济";在企业对企业B2B营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他的代理公司,尤其是和没能提供完整服务的广告代理商,有着明显的差异性："如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了;""如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了;" .mypm"如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了;"6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力";速食零售业中,Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以"牛肉在哪里"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位;bbs.mypm挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功尤其是在短期内,但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显;市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位;Avis 尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz 仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色;要挑战市场领袖时,请先自问：公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗请记住：一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司; 7．关系定位法当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效;利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位;在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法;这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争;于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为"社会古迹的守护者",此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽;该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位;该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片;配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了"关心Madison,也关怀Randall州立银行"的主题,结果是几近魔术般的大获成功;此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长;值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费;项目管理者联盟文章8．问题定位法采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少;此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位; 70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题;能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题;于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业;此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作,就能克服";经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度; 以问题来定为的另一则实例;非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒/药物者的雇主等;此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题;所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法;因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题";结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上;training.mypm二、产品定位的步骤实战中,应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑;步骤一"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点;步骤二：找出差异性比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素; 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果; .mypm步骤三：列出主要目标市场步骤四：指出主要目标市场的特征目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的步骤五：与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起;有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足;。
高品质产品的市场定位策略
高品质产品的市场定位策略摘要市场竞争日益激烈，产品的市场定位至关重要。
高品质产品的市场定位策略是指企业通过充分了解目标市场和消费者需求，巧妙选择市场定位点，从而在市场竞争中获取竞争优势。
本文将探讨高品质产品的市场定位策略，并提供相关的营销思路和方法。
1. 引言市场定位是企业在市场中找到其所追求的目标市场，并通过独特的竞争优势将自己与竞争对手区分开来的过程。
对于高品质产品来说，其市场定位策略主要通过品牌、品质、创新等方面实现。
本文将围绕高品质产品的市场定位策略展开分析。
2. 高品质产品的特点高品质产品是指在品质方面具有独特竞争优势的产品。
它们通常具有以下特点：•优质材料：高品质产品通常采用优质的原材料，确保产品的质量和性能。
•工艺精良：高品质产品在生产过程中注重工艺细节，追求精益求精。
•创新设计：高品质产品在设计上追求创新，不断满足消费者的个性化需求。
•高性价比：高品质产品虽然价格较高，但其具有超出价格的性能与品质，所以具有较高的性价比。
3. 高品质产品的市场定位策略高品质产品在市场竞争中，需要巧妙选择适合自己的市场定位策略，以下是几种常见的市场定位策略。
3.1 品质导向定位高品质产品的核心竞争力在于其品质的卓越性，因此品质导向的市场定位策略非常重要。
企业可以通过加强品质管理，提升产品的质量水平，打造出优质的品牌形象。
同时，企业还可以通过保护自己的知识产权，防止低劣品牌的侵犯，提高品牌的溢价能力。
3.2 创新导向定位创新是高品质产品不可或缺的特点，企业可以通过持续的创新来实现差异化竞争。
创新导向的市场定位策略包括产品创新、技术创新、服务创新等方面。
企业可以不断引入新的技术、新的材料，开发出独特的产品，满足消费者不断变化的需求。
3.3 高端市场定位高品质产品通常价格较高，定位于高端市场是一种常见的策略。
高端市场通常注重品质和品牌形象，消费者对品质有更高的要求，并愿意支付更高的价格。
企业可以通过宣传高品质产品的卓越性能、独特设计等方面来吸引高端消费群体。
产品定位策略123
产品定位策略产品定位策略是指企业对经营的产品赋予某些特色使产品在用户中树立某种特定的形象.因此企业在进入国际市场时必须对产品进行合理定位即确定哪些产品作为投放市场的对象。
为创立品牌特色,树立特定的市场形象, 以满足消费者某种需求和偏爱的心理意向和行为方式。
产品定位策略要体现在实体的构造、形状、成份、性能、命名、商标、包装、价格等直观方面, 以及满足消费者豪华、古素、艳丽、雅淡等不同的心理需求。
产品定位的基本策略有两种: 一是与竞争对手的产品相对比, 显示出独特性; 二是与自己的系列产品相比较, 显示出创新性。
产品定位策略的恰当使用, 有利于触发消费者求新、求美、求名、惠顾动机与习惯性购买行为。
概述产品定位这个概念在1972年因AIRies与JackTrout而普及。
然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。
是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。
是产品定位策略在广告中的运用。
包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。
广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。
其方法主要有：1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。
如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。
2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。
性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。
这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。
3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。
产品定位策略
产品定位策略产品定位策略是企业在市场中如何将产品巧妙地定位和塑造，以满足目标消费者需求的规划。
正确定位产品能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，提高市场占有率和获利能力。
本文将探讨产品定位策略的重要性以及如何制定一个有效的产品定位策略。
一、产品定位策略的重要性1.1 市场竞争的激烈程度现代市场竞争异常激烈，产品同质化程度高，消费者面临众多的选择。
一个明确的产品定位策略能够帮助企业在同质化产品中脱颖而出，打造独特的竞争优势。
1.2 企业资源的有效利用企业的资源有限，如果没有明确的定位策略，企业会在各个方面无所适从，资源分散，导致效益低下。
而明确的产品定位策略能够使企业集中资源，提高资源利用效率。
1.3 满足目标消费者需求每个产品都有一定的目标消费者群体，明确的产品定位策略可以更好地满足目标消费者的需求，提供有针对性的产品和服务，增强用户忠诚度，提高市场占有率。
二、制定产品定位策略的步骤2.1 了解目标市场首先，企业需要深入了解目标市场的特点和需求，包括消费者行为、消费习惯、偏好等方面的信息。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的人口统计学、心理学、行为学等特征，为后续的定位决策提供依据。
2.2 分析竞争对手企业应该对竞争对手进行全面的分析，包括其产品定位、品牌形象、营销策略等方面。
通过了解竞争对手的优势和劣势，找到自己在市场中的定位空间，为差异化定位提供基础。
2.3 确定差异化定位策略差异化定位是让产品在众多市场选择中具有独特的特点和优势，使其与竞争对手相区别。
企业可以从产品功能、品质、价格、服务等多个方面创造差异，通过差异化定位来满足不同消费者的需求。
2.4 传达定位信息将定位策略传达给目标消费者非常重要，通过有针对性的市场推广和传播活动，向目标消费者明确传达产品独特的价值主张。
可以通过广告、促销、公关等手段，将产品与目标消费者之间建立起良好的联结。
2.5 定期评估和调整市场环境是在不断变化的，企业需要定期评估和调整产品定位策略以跟上市场的变化。
产品定价与定位策略
产品定价与定位策略在市场经济中，产品定价与定位策略是企业制定营销计划的核心内容之一。
正确的产品定价与定位策略有助于企业提高市场竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展。
本文将探讨产品定价与定位策略的重要性以及相关的实施方法。
一、产品定价策略产品定价是指企业根据市场需求、成本、竞争情况等因素，确定产品价格的过程。
正确的产品定价策略能够使企业获得可观的利润，并在市场中取得竞争优势。
1.市场需求导向的定价策略市场需求导向的定价策略是企业根据市场需求的程度和强度，灵活确定产品价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适度提高产品价格以获取更高的利润。
相反，当市场需求不足时，企业应降低产品价格，以促进销售。
2.成本导向的定价策略成本导向的定价策略是企业根据产品生产成本以及所需利润，制定产品价格。
企业应确保产品价格能够覆盖生产成本，并具有一定的利润空间。
3.竞争导向的定价策略竞争导向的定价策略是企业根据市场上同类产品的价格水平，制定相应的产品价格。
企业可以选择与竞争对手的价格相同、高于或低于，以获取竞争优势。
二、产品定位策略产品定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品在市场中的定位和差异化特点，从而赢得目标消费者的青睐和认可。
正确的产品定位策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中占据有利地位。
1.目标市场定位策略目标市场定位策略是指企业根据目标消费者的需求和心理特点，确定产品的目标市场，并为其定位。
企业应研究目标市场的消费特征、购买偏好等因素，以便准确把握市场需求。
2.差异化定位策略差异化定位策略是指企业通过产品特点、品牌形象等方面的差异化，赢得目标消费者对产品的认可和好感。
企业应注重产品的独特性和与众不同之处，以吸引消费者的注意和购买欲望。
3.竞争定位策略竞争定位策略是指企业根据与竞争对手的差异化优势，确定产品在市场中的竞争地位。
企业应通过自身的独特性和优势，与竞争对手产生差异，并赢得消费者的认可。
三、产品定价与定位策略的实施方法1.定价与定位策略的协同企业在制定产品定价与定位策略时，应充分考虑两者之间的协同关系。
市场营销策划的产品定位
市场营销策划的产品定位在市场营销中，产品定位是一个重要的战略决策过程，它决定了企业为目标市场提供的产品或服务在顾客心目中所占据的位置以及所传达的核心价值。
一个成功的产品定位可以使企业在竞争激烈的市场中突出重围，吸引目标客户，并达到市场份额的提升和销售增长的目标。
本文将介绍市场营销策划中产品定位的重要性，并探讨一些常用的产品定位策略。
一. 产品定位的重要性产品定位在市场营销中具有重要的意义，以下是其主要重要性之一：1. 目标市场的选择：通过产品定位，企业能够更好地选择目标市场。
产品定位概况了解目标市场的需求、偏好以及竞争对手的情况，从而帮助企业选择合适的目标市场，以便更有针对性地进行市场推广活动和产品开发。
2. 竞争优势的塑造：产品定位能够帮助企业塑造自身的竞争优势。
通过确定产品在目标市场中的独特卖点，企业可以从竞争对手中脱颖而出，建立起明确的竞争优势，提高品牌声誉和市场地位。
3. 市场细分和定价决策：产品定位有助于企业进行市场细分和定价策略的选择。
通过产品定位，企业可以将市场进行细分，并针对不同的市场细分开展定价策略，从而提高销售和利润。
二. 产品定位策略针对不同的市场环境和目标客户，企业可以采取多种产品定位策略，以下是常用的几种策略：1. 价值定位：以产品的价值为核心，强调产品的性能、功能、质量等方面的优势，满足目标客户对产品性能的需求。
2. 利益定位：关注产品所带来的利益和效益，突出产品可以给目标客户带来的好处，例如提高效率、节约成本等。
3. 用户定位：根据不同用户的需求和偏好，将产品定位在满足特定用户需求的领域，例如高端用户、年轻人群等。
4. 以差异化为基础的定位：通过产品的差异化设计和市场传播，与竞争对手区分开来，塑造独特的产品形象和品牌价值。
三. 实施产品定位策略的步骤1. 确定目标市场：通过市场调查和分析，了解目标市场的潜在需求和竞争态势，为产品定位提供依据。
2. 确定差异化点：分析竞争对手和市场中已有的产品，找出自身产品与众不同的方面，确定差异化的卖点和核心价值。
广告经营中的产品定位策略
产品定位的重要性
提高品牌知名度和认知度
01
明确的产品定位有助于消费者快速了解产品的特点和优势，提
高品牌知名度。
增强品牌忠诚度
02
准确的产品定位能够满足消费者的需求，提高消费者对品牌的
忠诚度。
提升销售业绩
通过产品定位，将产品与目标市场紧密结合，提高销售业绩。
产品定位的步骤
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、消费者喜好以及竞争 对手的产品特点。
确定产品特点和优势
明确产品的独特卖点，以及与竞争对手相比 的优势。
制定差异化策略
根据产品特点和优势，制定差异化的产品定 位策略。
传播和推广
通过广告、促销等手段，将产品定位传达给 目标消费者。
02
产品定位策略类型
目标市场定位
总结词
确定广告宣传所针对的目标市场，以满足特定消费群体的需求。
详细描述
通过市场调研，了解目标市场的需求、消费习惯和购买力，从而确定广告宣传的主题和内容，以满足目标市场的 需求。
评估广告投放后用户转化为实际购买者的比例，转化率越高，说明广告效果越好。
曝光量
评估广告投放后的曝光次数，曝光量越大，说明广告覆盖面越广。
用户行为分析
通过分析用户在广告投放后的行为，如浏览、收藏、购买等，评估广告效果。
销售数据监测
销售额
监测广告投放后产品的销售额，销售额越高 ，说明广告效果越好。
客单价
广告主题应与产品定位相一致，突出 产品的核心价值和特点，强化消费者 对产品的认知和记忆。
VS
针对不同产品定位，选择相应的广告 主题，如品质、价格、品牌形象等， 以吸引目标消费者。
广告创意与产品定位的融合
新产品定位及管理策略
新产品定位及管理策略新产品定位及管理策略随着科技的发展，新产品不断涌现，市场竞争也变得愈发激烈。
在这个高速发展的创新领域，新产品定位及管理策略变得尤为重要。
本文将以一家虚构公司的新产品为例，详细介绍其定位和管理策略。
一、新产品定位1. 目标市场新产品的目标市场是25-40岁的年轻上班族。
他们对高品质的生活有追求，乐于尝试新事物，并且有一定的购买力和消费能力。
2. 定位本产品的核心定位为“智能办公解决方案”。
通过将传统办公设备与互联网技术相结合，提供一个智能化、高效率的办公环境，为用户提供更舒适、便捷的办公体验。
二、管理策略1. 研发和设计在研发阶段，我们将注重产品的创新性和实用性。
通过市场调研和用户需求分析，确保产品能够满足目标市场的需求，并与竞争对手形成差异化。
2. 市场营销在市场营销方面，我们将采取以下策略：- 建立多渠道的宣传推广。
通过社交媒体、线下活动、合作伙伴等多种方式，提高产品的知名度和曝光度。
- 打造独特的品牌形象。
通过专业化的视觉设计和有力的宣传口号，塑造产品的品牌形象和核心价值，使用户对产品产生认同感。
3. 供应链管理供应链管理是新产品的重要环节。
我们将与优质的供应商建立合作关系，确保产品的供应稳定和质量可靠。
同时，通过信息化系统的建设和优化，提高供应链的运营效率和跟踪能力。
4. 售后服务为了提升用户体验和促进用户忠诚度，我们将注重售后服务的质量。
建立完善的售后服务体系，包括7x24小时在线客服、定期维护、备件支持等，确保用户在使用过程中得到及时的帮助和支持。
5. 价值管理价值管理是产品的核心竞争力。
我们将始终以用户价值为导向，不断改进产品，提升用户体验。
通过收集和分析用户反馈和市场数据，及时了解用户需求的变化，并进行产品优化和升级，以满足用户的不断变化的需求。
在新产品定位和管理过程中，我们将注重市场变化的把握和创新能力的提升。
通过不断迭代和改进，使产品持续符合目标市场的需求，提升竞争力，实现长期可持续发展。
产品开发部门的产品定位策略
产品开发部门的产品定位策略随着市场竞争的日益激烈，产品定位策略成为企业在市场中取得竞争优势的重要手段。
产品定位策略是指企业通过明确产品的目标群体、产品的特点和竞争优势，从而将产品与竞争对手区分开来，令消费者认同并选择该产品。
本文将从产品目标、目标群体、产品特点和竞争优势等多个角度探讨产品开发部门的产品定位策略。
一、确定产品目标定位策略的首要任务是确定产品目标。
产品开发部门需要明确产品的定位目标是什么。
产品目标可以是实现销售额增长、市场份额增加、品牌形象提升等多个方面。
通过具体的指标和目标，可以为产品的定位策略提供明确的方向和依据。
二、明确目标群体产品的定位目标是为了满足某一特定群体的需求，因此明确目标群体是非常重要的。
产品开发部门需要了解目标群体的特点、兴趣爱好、消费行为等，以便于更好地满足他们的需求。
对目标群体进行细分，可以得到更具体且有效的产品定位策略。
三、权衡产品特点产品开发部门需要权衡产品的特点，也就是产品的功能、设计、品质等。
不同产品在市场中拥有不同的特点，产品开发部门需要依据市场需求和竞争对手的产品特点来决定自己产品的特点。
例如，在创新领域，产品可以打造独特的功能和设计，从而在市场中占据一席之地。
四、挖掘竞争优势竞争优势是产品定位的核心，也是企业在市场中脱颖而出的重要因素。
产品开发部门需要找出与竞争对手明显不同的产品特点，从而形成竞争优势。
可以是技术上的创新，独特的服务，高质量的产品等，通过持续的创新和优化，使产品在市场上得到认可，并保持竞争优势。
五、关注竞争对手产品开发部门需要密切关注竞争对手的产品定位策略。
只有了解竞争对手的产品特点和目标群体，才能更好地制定自己的产品定位策略。
通过研究竞争对手的优缺点和市场表现，可以快速调整自己的产品定位策略，以更好地适应市场需求。
六、满足消费者需求产品开发部门需要始终关注消费者的需求。
了解消费者的喜好、习惯和价值观，可以为产品定位策略提供更有价值的参考。
产品的定位策略范文
产品的定位策略范文产品的定位策略是指通过确定目标市场和目标客户，并与其他竞争对手进行比较，以确定在市场中如何与竞争者区分和定位自己的产品或服务。
定位策略的目的是为产品或服务赋予独特的价值主张，从而吸引特定的目标客户群体，并在市场中树立自己的品牌形象。
1.目标市场：确定产品的目标市场是指确定产品或服务的主要用户或受益者群体。
这可以通过市场调研，了解目标客户的需求和偏好来确定。
例如，一款高端化妆品品牌可能会将目标市场定位为高收入女性消费者群体。
2.差异化：确定产品如何与竞争对手区分开，使其在市场中拥有独特的竞争优势。
这可以通过产品的特色和独特性来实现。
例如，蓝色汽车可能会选择将自己定位为与其他汽车品牌不同的颜色，以吸引消费者注意。
3.定价策略：定价策略是指确定产品或服务的价格范围和定位。
这可以通过对目标市场需求的了解来确定。
例如，一款高端手表品牌可能会选择将产品定价在高价位，以符合其目标客户的购买力和需求。
4.品牌形象：品牌形象是指产品或服务在消费者心中的印象和认知。
这可以通过品牌宣传和营销活动来塑造。
例如，可口可乐公司通过其传统的广告宣传和可口可乐美好品牌形象的打造，使其成为全球最具知名度和认可度的饮料品牌之一5.市场定位：市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的位置和角色。
这可以通过定位对手来实现。
例如，一家新兴的电动汽车制造商可能会选择将自己定位为可持续发展和环保意识的倡导者，以与现有的传统汽车制造商区分开来。
总之，产品的定位策略是一个复杂的过程，需要综合考虑市场需求、竞争对手和企业资源等因素。
只有通过合理的定位策略，产品才能在市场中找到其独特的定位，吸引目标客户并赢得市场份额。
店铺产品定位策划书3篇
店铺产品定位策划书3篇篇一店铺产品定位策划书一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确店铺产品的定位至关重要。
本策划书旨在为店铺制定清晰、准确的产品定位策略，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力，实现商业目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等特征。
分析目标客户的需求、购买行为和消费习惯。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势关注行业动态和市场趋势，了解消费者需求的变化。
分析市场发展的机会和挑战。
三、产品定位1. 产品特点明确产品的独特卖点和优势。
强调产品与竞争对手的差异化。
2. 目标客户需求确保产品能够满足目标客户的核心需求。
关注客户的痛点和问题，提供解决方案。
3. 品牌形象塑造与产品定位相符的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
传达品牌的价值观和个性。
四、价格策略1. 定价目标确定定价的目标，如利润最大化、市场份额增长或客户满意度提升。
2. 价格定位根据产品定位和目标客户群体，确定合适的价格水平。
考虑竞争对手的价格策略。
3. 价格调整制定灵活的价格调整机制，根据市场需求和成本变化进行调整。
五、推广策略1. 营销渠道选择适合产品定位的营销渠道，如线上渠道（网站、社交媒体、电商平台等）和线下渠道（实体店、展会、活动等）。
2. 促销活动设计吸引人的促销活动，如折扣、赠品、满减等。
利用节日、纪念日等时机进行促销。
3. 品牌宣传制定品牌宣传计划，提高品牌知名度和美誉度。
运用广告、公关、口碑营销等手段进行宣传。
六、客户服务1. 售前服务提供专业的产品咨询和建议，帮助客户做出购买决策。
确保客户能够方便地获取产品信息。
2. 售中服务提供快速、准确的订单处理和物流配送服务。
及时回复客户的咨询和投诉。
3. 售后服务建立完善的售后服务体系，处理客户的退换货、维修等问题。
收集客户反馈，不断改进产品和服务。
七、实施计划1. 时间表制定详细的实施时间表，明确各个阶段的任务和责任人。
产品定位有以下( )策略可供借鉴
产品定位有以下( )策略可供借鉴产品定位是指确定产品在市场中的定位，即划分产品在市场的位置和目标受众。
在产品定位的过程中，需要考虑产品的特点、市场需求以及竞争情况等因素，以确定产品的市场定位和差异化竞争策略。
下面介绍几种常见的产品定位策略。
1.价值定位策略价值定位策略是基于产品提供给消费者的价值来定位产品的策略。
其中的价值可以是性能、质量、创新或者价格等方面。
通过确定产品的价值，将产品定位为高价值、高性能或高质量、低价值、低性能或低质量等不同水平的产品。
价值定位策略在确定产品市场定位时非常常见，特别是对于高性价比的中档产品。
2.用户定位策略用户定位策略是根据目标市场的消费者的需求来定位产品的策略。
这种策略特别适用于特定的人群，如儿童、老年人、运动爱好者、音乐爱好者等。
通过了解目标消费者的需求和偏好，将产品定位为满足消费者需求和偏好的产品。
在这个定位策略中，产品的特点、功能和设计都需要与目标市场的需求相匹配。
3.品牌定位策略品牌定位策略是根据品牌形象来定位产品的策略。
这种策略是建立在品牌形象和口碑基础上的，将产品绑定到品牌上并定位自己的市场地位。
品牌定位策略适用于那些有强大品牌形象和市场知名度的公司和品牌。
4.竞争定位策略竞争定位策略是根据市场竞争情况来定位产品的策略。
该策略是基于对竞争对手的市场占有率、产品特点、品牌形象、营销活动等因素的分析，确定产品在市场竞争中的差异化和优势，并依据这些来定位产品的市场地位。
竞争定位策略的目标就是为了与竞争对手区分开来，使消费者选择自己产品时更具有吸引力。
5.产品价位定位策略以上就是产品定位的几种策略。
在实际的操作中，我们可以灵活运用这些策略，根据产品的实际情况来选择和确定最适合自己的定位策略。
简述广告产品定位策略。
广告产品定位策略概述一、目标受众定位在制定广告产品定位策略时，首先需要明确目标受众。
通过对目标受众的年龄、性别、收入、教育程度、生活方式等特点进行分析，确定广告的传播对象，以确保广告投放能够准确触达潜在消费者。
二、产品核心特点在广告中突出产品的核心特点，是吸引消费者关注和记忆的关键。
通过对产品进行差异化分析，提炼出产品的独特卖点，并将其与竞争对手的产品进行区分，以使消费者能够快速了解产品的优势和特点。
三、竞争产品对比在广告中适当地进行竞争产品对比，有助于突出自身产品的优势。
通过对比分析竞争产品的特点、性能、价格等方面，强调自身产品的独特之处，以提高消费者对产品的认知度和信任度。
四、品牌形象塑造品牌形象是消费者对产品的认知和印象，是产品定位的重要组成部分。
通过广告传递出品牌的核心价值观、形象标志等信息，建立起消费者对品牌的认同感和忠诚度。
五、情感与理性诉求在广告中运用情感和理性诉求，能够更好地打动消费者。
情感诉求通过触动消费者的情感体验，引发消费者的共鸣；理性诉求则强调产品的功能、性能等实际利益，以满足消费者的实际需求。
通过合理运用情感与理性诉求，提高广告的说服力和吸引力。
六、渠道选择与传播选择合适的广告渠道和传播方式，能够提高广告的覆盖面和影响力。
根据目标受众的特点和广告预算等因素，综合考虑电视、广播、报纸、杂志、网络等不同渠道的优劣，选择最合适的渠道组合，以达到最佳的广告传播效果。
七、价格策略配合在制定广告产品定位策略时，需与价格策略相互配合。
通过合理定价，提高产品的市场竞争力，同时根据市场情况和竞争对手的价格策略进行适时调整，保持价格优势或差异化定价策略。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略介绍产品定位是指通过组织和市场调研，确定产品在目标市场中的位置。
它是一项战略性的工作，可以帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势，并提供有针对性的产品和营销策略。
本文将深入讨论产品定位的五大策略，帮助企业更好地了解如何有效地定位自己的产品。
一、目标市场定位策略1.确定目标市场：要成功定位产品，首先需要确定目标市场。
这可以通过市场调研和分析来实现，以了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的增长机会。
2.定位目标市场细分：目标市场通常是一个大的、广泛的市场，需要将其细分为若干小的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
3.选择目标市场定位策略：根据市场细分的特点和竞争环境，选择适合的目标市场定位策略。
常见的策略包括差异化定位、低成本定位、专注定位等。
二、产品差异化策略1.确定产品的竞争优势：通过分析竞争对手和市场需求，找到产品的独特之处和竞争优势。
这可以是产品的功能、性能、品质、设计、价格等方面的优势。
2.强调产品的差异化特点：将产品的差异化特点与目标市场的需求联系起来，并通过营销活动和沟通手段向目标市场传达产品的差异化优势，提升产品的竞争力。
三、定价策略1.确定定价目标：在制定定价策略之前，需要明确定价的目标，是追求市场份额、最大利润还是高品质形象。
2.选择定价策略：常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据产品的竞争力、市场需求和成本情况，选择适合的定价策略。
3.确定具体的定价水平：根据目标市场的价格敏感度、竞争情况和产品的差异化程度，确定具体的定价水平。
可以选择高价、中价或低价等不同定价水平。
四、渠道策略1.选择适合的渠道类型：根据目标市场的特点和产品的性质，选择合适的渠道类型，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
2.建立合作关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协调，共同推进产品在市场中的销售和分销工作。
3.管理渠道冲突：在渠道管理过程中，可能会出现渠道冲突的情况。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略产品定位是企业市场营销中的一个重要环节，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
产品定位的策略有很多种，下面将介绍五大常用的产品定位策略。
一、品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过对产品进行差异化设计和营销，使其与同类产品区别开来，从而形成独特的品牌形象和市场地位。
这种定位策略通常需要企业进行大量的市场调查和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，并根据这些信息进行产品设计和营销策略制定。
例如，苹果公司就采用了品牌差异化定位策略，在设计和营销上不断强调自己的创新性、高端性和时尚性，从而赢得了众多忠实用户。
二、价格差异化定位价格差异化定位是指企业通过对产品价格进行不同程度的调整，以满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略通常需要企业对市场需求进行深入了解，并确定目标客户群体所能接受的价格范围。
例如，一些高端品牌的产品价格较高，主要面向高收入人群；而一些廉价品牌的产品价格较低，主要面向普通消费者。
三、功能定位功能定位是指企业通过对产品功能进行设计和优化，使其能够满足目标客户群体的特定需求。
这种定位策略通常需要企业进行深入的市场调查和分析，并确定目标客户群体的具体需求和痛点。
例如，一些电子产品厂商在设计新产品时，会根据用户反馈和市场需求，增加新功能或改进现有功能，以提高产品的竞争力。
四、地域定位地域定位是指企业根据不同地区的文化、习惯、经济水平等因素，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对不同地区进行深入了解，并根据不同地区的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
例如，在中国市场中，一些国际品牌会针对不同地区推出不同版本的产品，并根据当地文化特点进行包装和宣传。
五、用户类型定位用户类型定位是指企业根据目标客户群体的特点和需求，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对目标客户群体进行深入了解，并根据不同用户类型的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
产品定位策略方案
产品定位策略方案产品的定位策略是企业决策中至关重要的一环。
一个成功的产品定位策略能够有效地满足消费者需求，塑造品牌形象，并提升市场竞争力。
本文将介绍产品定位策略的重要性，并提出一个适用于新产品的定位策略方案。
一、产品定位的重要性产品定位是根据消费者需求、市场竞争状况和企业资源等因素，将产品在市场中找到一个独特而有利的位置的过程。
一个好的产品定位能够为企业提供以下几方面的益处：1. 吸引目标客户群体：通过明确定位目标客户群体，产品能够更准确地满足他们的需求，吸引更多的目标客户。
2. 提升品牌价值：通过特定的产品定位，企业能够将自己的产品与竞争对手区分开来，建立起独特的品牌形象，从而提升品牌价值。
3. 增强市场竞争力：产品定位能够给企业带来市场竞争的优势，帮助企业在激烈的市场竞争中占据主导地位。
二、对于推出新产品的企业来说，产品定位策略需要从市场调研、目标客户分析、竞争对手分析等多个方面综合考虑。
下面是一个适用于新产品的定位策略方案示例：1. 确定目标客户群体：首先，需要明确新产品的目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，了解目标客户的特点、需求和购买行为等信息。
2. 了解竞争对手：对于新产品，需要了解市场中已有的竞争对手及其产品特点。
通过分析竞争对手的产品定位，找到差距和机会。
3. 定位市场空白点：通过对目标客户需求和竞争对手分析，确定市场中的空白点。
找到目标客户尚未得到满足的需求，确定产品在市场中的独特定位。
4. 确定独特卖点：在产品定位过程中，需要明确产品独特的卖点。
这可以是产品的功能特点、品质、价格或服务等方面。
特别是在竞争激烈的市场中，独特卖点能够让产品更具吸引力。
5. 建立品牌形象：通过产品定位，企业需要建立起与目标客户群体相匹配的品牌形象。
这包括品牌名称、口号、形象设计等方面，能够让目标客户对产品产生认同感。
6. 传播定位信息：一旦确定了产品定位策略，企业需要将定位信息传播给目标客户群体。
产品定位以及产品销售策略
产品定位以及产品销售策略
一、产品定位
1.目标客户范围：本产品以中高端消费客户群体为主要目标客户群。
2.价格定位：本产品定价策略首先要确保产品利润，同时根据市场情况，综合考虑竞争对手的价格定位，最终确定一个合理的价格，以满足市
场消费需求。
3.产品定位：本产品定位为“科技、安全、健康、舒适”，市场定位
为“中高端健康智能家居系统”，旨在满足消费者的健康、智能家居体验。
1.分销策略：本产品采取渠道细分的销售策略，运用互联网和传统渠
道相结合的方式，将产品推广到全国各地。
3.宣传策略：采取线上渠道，如网络营销，内容发布，引擎优化，社
交媒体，网络视频广告，以及全渠道的活动策划等宣传推广，利用网络宣
传形式深入展示产品优势，将产品介绍推广至更多的消费者当中。
4.促销策略：结合市场营销策略，采取价格折扣、活动期间减价等促
销策略，以及与合作伙伴和客户合作的一系列促销活动，促进产品销售，
提升市场占有率和知名度。
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产品定位策略公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其进展一套产品定位策略。
所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。
产品定位的理念可归纳为以下三项：1、产品在目标市场上的地位如何？2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？"产品定位"那个概念在1972年因AI Ries 与Jack Trout 而普及。
在美国《广告年代》(Advertising Age)杂志的系列的文章中，称为"The Positioning Ege "(定位新纪元)。
后来，他们又合写了一本闻名营销学著作《Positioning : The Battle For Your Mind 》。
Ries 与Trout 视产品定位为现存产品的一种制造性活动。
以下即是其定义："定位首创于产品。
一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可加以定位。
然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。
"项目经理博客产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些差不多上外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。
关于再定位而言，一开始营销人员就必须进展出营销组合策略(Marketing Mix 4p’s Strategies)，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的爱好。
一、产品定位的方法产品定位有许多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。
项目治理培训1．产品差异定位法营销人员应自咨询：本公司所销售的产品，有什么明显的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹饪食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。
Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富体会的公司，因为其母公司确实是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。
因此该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。
项目经理圈子产品差异性有时专门容易被仿照，如上述第一个例子--Gold Meda面粉仿照Pillsbury面粉，在包装袋内附加随赠食谱。
但产品特点如果真正是产品本来就有的特点，就不容易仿照了，如上述第二个例子。
制造商店设备的公司，大多数都不是零售商业者所创设的，他们通常只想制造自己理想中的设备，在生产及装设零售商设备时，并没有真正站在零售店的立场来摸索。
而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司。
此外，在这二个定位实例中，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场差不多上有意义的。
对家庭主妇而言，产品差异性包括为家人烹饪食物的新方法或更好的方法。
对零售业者而言，Famous Fixtures 具有零售导向，明白如何布置零售店才能提升销售，同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性。
2．要紧属性/利益定位法营销者自咨询：产品所提供的利益，目标市场认为专门重要吗？一家医院针对消费者所做的初级研究中，发觉个人保健是病人认为专门重要的利益点，然而没有一家竞争者强调这一点。
因为这家医院，将它自已按差不多推销方法定位为："我们关怀你的……还有专门多。
"结果使这家医院在个人保健中，由排名第三迅速提升为第二名，造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院，但却只有1家强调这种重要特点为其特有的特性。
在此专门强调的是，营销人员为公司所塑造的外在定位形象，对公司内部人员也会产生主动的阻碍。
在零售业中，最重要的消费者特点，莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等。
其所持零售观念，购买特点会随着对目标市场的重要性而有所改变。
品质和价格不只对零售业者专门重要，在为产品与服务定位时，这也是如此，牢记，品质和价格这两项特点，会转变为第三种专门重要的特点：价值。
如果领先塑造，同时确实把握，价值将是一种绝佳的竞争印象，这也是定位的良好考虑点。
营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客，将其低价位连销店的形象，重新定位为富有价值的连销店。
这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子"，躲开过分强调价格，而专门强调品质。
3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，专门塑造一种形象。
一家纺织品连销店为自已定位为，以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店，即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店"。
一家公司曾以使用者定位法来定位，该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡，以取代需要酿煮的咖啡。
在此例中，针对目标顾客群，直截了当将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人，向烦人的酿煮咖啡讲再见吧！"向在办公室负责预备咖啡者的个人名单(或职称)，直截了当在信函上以"办公室咖啡预备者"称呼，现在的定位，则直截了当针对使用者及办公室行政人员二者。
4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。
Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动，该公司的定位为夏季欢乐时刻、团体活动场所饮用的啤酒。
后来又将此定位转换为，"Coors在都市庆祝夏季的来临"’并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权。
另一家啤酒公司Michelob,按照啤酒使用场合为自已定位，然后扩大啤酒的饮用场合，Michelob，将原先是周末饮用的啤酒，定位为每天晚上饮用的啤酒--马上"周末为Michelob而设"，改为"属于Michelob的夜晚"。
5．分类定位法这是专门普遍的一种定位法。
产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争，而是要和同类产品互相竞争。
当产品在市场上是属于新产品时，此法专门有效--不论是开发新市场，或为既有产品进行市场深耕。
淡啤酒和一样高热量啤酒之竞争，确实是这种定位的典型例子，此法塑造了一种全新的淡啤酒，不愧为成功的定位法。
由于淡啤酒的市场大幅成长，使得美乐淡啤酒(Miller Lite)重新定位为优先选购的领导品牌，以防止被其他淡啤酒阻碍市场地位--"只有一种淡啤酒……那确实是美乐淡啤酒"。
在大众运输方面，以产品类别定位的例子，则有一家地点性大众运输公司。
它揭露开车所花费的成本及停车费太高，因此反对开车，该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济"。
在企业对企业(B2B)营销的场合，一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分，将自已直截了当定位为不同于其他的代理公司，专门是和没能提供完整服务的广告代理商，有着明显的差异性："如果你的代理商，认为你所需要的只有广告，你就需要更换一家新的代理商了。
""如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词，你就需要检讨这家代理商的去留了。
"6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二，因此心须更努力"。
速食零售业中，Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳，温娣则以"牛肉在哪里？"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点，为自已寻求更有利的定位。
挑战某一特定竞争者的定位法，尽管能够获得成功(专门是在短期内)，然而就长期而言，也有其限制条件，专门是挑战强有力的市场领导时，更趋明显。
市场领导通常可不能放松懈，他们会更巩固其定位。
Avis 尽管以第二名的姿势，努力向前行，但Hertz 仍旧保有其第一名气地位，麦当劳面对许多竞争者，反而显得更强劲、更杰出。
要挑战市场领导时，请先自咨询：公司拥有所需的资源，且治理当局闲情逸致，能够全力向市场领导挑战吗？公司情愿投入所需的资金，来改变目标市场对公司产品和市场领导的比较结果吗？公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗？请记住：一家小小的公司，专门不容易正面挑战大规模公司。
7．关系定位法当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法专门有效。
利用形象及感性广告手法，能够成功地为这种产品定位。
在零售业的例子中，美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行，就曾经采纳这种关系定位法。
这家银行并不大，所拥有的资源也专门有限，但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目，和大规模金融机构竞争。
因此这家小规模银行，与人们对都市历史引以为豪的心情建立一种关系，1970年初期定位为"社会古迹的守护者"，此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽。
该银行的标志也通过修改，以专门强调这种定位。
该银行原先了无动气的墙壁，也装上当地巨幅的历史照片。
配合这些改变，制作歌颂该都市历史的一系列电视广告，并阐发了"关怀Madison，也关怀Randall州立银行"的主题，结果是几近魔术般的大获成功。
此一新定位执行的第一年，原本年年衰退的存款，开始出现大幅成长。
值得一提的是，此一存款金额以及占有率的成长，并没有投入太多经费。
项目治理者联盟文章8．咨询题定位法采纳这种定位法时，产品的差异性就显得不重要了，因为若真有竞争者的话，也是少之又少。
现在为了要涵盖目标市场，需要针对某一特定咨询题加以定位，或在某些情形下，为产品建立市场地位。
70年代中期，美国的公用事业几近独占，虽没有直截了当竞争者，顾客却认为存有可信度的咨询题。
能源成本提升，石油禁运及通货膨胀加剧的阻碍，使可信度的咨询题愈趋严峻，全美国的公用事业都面临同样的难题。
因此能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关怀之能源咨询题的公用事业。
此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作，就能克服"。
经事前及事后研究显示，此一策略在短短的15个星期之内，就大幅改变了顾客对能源公司的态度。
以咨询题来定为的另一则实例。
非营利性的滥用酒精与药物处理节目，原先被定位为协助治疗疾病的节目，此定位针对为数持续增长的配偶、小孩，或嗜酒/药物者的雇主等。
此定位有必要改变，因为大约有40%的成年人，直截了当或间同意到酒精及药物嗜好者的阻碍，然而其中大多数人既不了解自已的咨询题所在，也不承认自已的咨询题。