南京财经大学-商务谈判线上习题-暂无答案

商务谈判4

总分：100考试时间：100分钟

一、单项选择题

1、商务谈判中使用与业务内容有关的一些专用术语是

A、军事语言

B、外交语言

C、专业语言

D、幽默语言

2、德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点为（）

A、自信刻板

B、办事有计划

C、严谨保守

D、果断坚定

3、“其生活比较优裕舒适，每年夏冬两季有到周假期进行出国旅游”指的是（）

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、英国人

4、与阿拉伯商人接触时，千万不要送（）

A、烟类礼品

B、首饰

C、酒类礼品

D、服装

5、喜欢谈判对手意见表达直接，“是”与“否”必须清楚的商人为（）

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、英国人

6、“他们对本国产品极有信心，在谈判中常以本国产品为衡量标准”中的“他们”是指（）

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、英国人

7、“当举世闻名的节日来临之时，千万别同拉美人去谈生意，否则会被视为不受欢迎的人。”这个“节日”是指（）

A、美国感恩节

B、巴西狂欢节

C、圣诞节

D、戏剧节

8、在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、日本人

9、用力握手的时间一般约为（）

A、5秒以上

B、3-6秒

C、1-3秒

D、1-5秒

10、两手手指并拢并置于胸的前上方呈尖塔状的行为，表示谈判者（）

A、不耐烦

B、充满信心

C、不成熟

D、性格软弱

11、“在商务活动中，其招待客人时间往往较长，当受到款待后，一定要写信表示感谢，否则会被视为不懂礼貌。”这句话中的“其”是指（）

A、法国商人

B、英国商人

C、中国商人

D、日本商人

12、如果是个小时的谈判，则精力旺盛的时间只有最初的（）

A、6-15分钟

B、1-3分钟

C、5-8分钟

D、15分钟以上

13、在意大利，不能送人的礼物是（）

A、手帕

B、书籍

C、玫瑰

D、化妆品

14、法律意识根深蒂固，律师在谈判中扮演着重要角色的是（）

A、法国商人

B、美国商人

C、中国商人

D、日本商人

15、在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）

A、说

B、问

C、看

D、听

16、“剑眉倒竖”可以反映人的情绪状态是（）

A、高兴

B、兴奋

C、困惑

D、发怒

17、倾听对方谈话时，几乎不看对方的行为可理解为（）

A、含蓄温柔

B、正在思考

C、试图掩饰

D、胆小

18、在一些较为落后的发展中国家，集权程度较高，那么谈判项目的决定及最终结果往往取决于领导人的（）

A、宗教信仰

B、政治地位

C、风俗习惯

D、个性特点

19、当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（）

A、他很自信

B、他有雅量

C、他很兴奋

D、他没有戒备之心

20、素有“契约之民”雅称的是（）

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、日本人

21、在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（）

A、菊花

B、荷花

C、玫瑰花

D、茉莉花

22、在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）

A、30%以下

B、30%～40%

C、40%～50%

D、50%以上

23、无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（）

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、日本人

24、“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）

A、答非所问

B、避正答偏

C、以问代答

D、推卸责任

25、在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、日本人

26、“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效吗”）这种商务谈判的发问类型属于（）

A、证明式发问

B、协商式发问

C、强调式发问

D、探索式发问

27、谈判者为保持自己的领域以获得心理平衡而对交往距离和空间进行调控的范围是（）

A、谈判时间

B、谈判时空

C、谈判交往空间

D、谈判场所

28、烟从嘴角缓缓吐出，一般反映出的心境与思维是（）

A、苦恼难忍

B、紧张不安

C、悠闲自得

D、曲折回荡

29、“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为（）

A、强调式发问

B、证明式发问

C、协商式发问

D、探索式发问

30、以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是（）

A、效率较高

B、忧郁拘谨

C、求成心切

D、看重价格

31、与东方文化相比，欧美文化更（）

A、偏好形象思维

B、偏好综合思维

C、注重统一

D、偏好抽象思维

32、谈判中，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为（）B

A、20％～60％

B、30％～60％

C、40％～60％

D、50％～60％

33、日本人的谈判风格是（）

A、豪放热心

B、浪漫随意

C、沉默寡言

D、直接刻板

34、谈判中特别注意的是谈判对手本人而不是对手所属的。这种价值观最有可能体现在

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、巴西人

35、在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( )

A、中国商人

B、中东商人

C、美国商人

D、日本人

36、在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( )

A、中国商人

B、中东商人

C、美国商人

D、日本人

37、喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）

A、中国商人

B、德国商人

C、美国商人

D、日本人

38、在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( )

A、紧张

B、不耐烦

C、保守或防卫

D、充满信心

39、商务谈判中的“问”一般不包含()

A、何时发问

B、怎样发问

C、问什么问题

D、问多少问题

40、下列文化中时间观念最强的是（）

A、中东文化

B、北美文化

C、中国文化

D、拉丁美洲文化

41、“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是()

A、答非所问

B、避正答偏

C、以问代答

D、推卸责任

42、眉毛上耸，表示此人处于()

A、愤怒状态

B、困窘状态

C、戒备状态

D、惊喜状态