时尚买手初级培训

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如何做个好买手

1要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；2要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；3要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买场。

1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。

他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；3、买手将设计出来的样本与供应商联系；4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。

紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。

商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。

•2010-02-20 18:35:30 缝纫学堂(服装制作～红石榴缝纫社)中国国际时装周上举办的时尚买手与产品行销管理讲座请到了来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生，他有着丰富的国际时尚商品采购管理经验。

记者对他进行了专访。

记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。

时尚买手——电子商务PPT培训第二课

淘宝商城前期投入预算
• 从注册公司开始到步入正轨，以淘宝专营店的为例，大致的资金预算如下： • 注册公司 4000元（一次性） • 会计外包：3600元（年） • 淘宝押金：10万（关店可返还） • 店铺租金：6万（年） • 基本货存：3-5万 • 流动资金：5-8万（一天5-8000来算，支付宝默认10天到账） • 办公费用：2-3万 • 人员工资：•••••（行业月薪2.5-5K不等）
淘宝商城各类目年费（服装，鞋包类）
淘宝商城各类目年费（珠宝配饰，化妆品）
淘宝商城入驻流程
淘宝推广：
重视你的淘宝运营数据，付费流量不是唯一！
To be continued…
Thx
祝大家学习快乐！“GOOD GOOD STUDY!!DAY DAY UP!!”
品牌合作所需要的文件
• 和品牌商达成了合作意向，让对方提供必要文件（都是加盖对方红色公章的文件） • 1，商标注册证明 • 2，商标授权合同 • 3，产品检测报告 • 4，商标素材一份
TMALL淘宝商城的申请
• 淘宝商城有分旗舰店，专卖店和专营店三大类。
• 主要看自己的经营方向和自身实力。自有品牌一般选旗舰店较好些，多品牌运作选择专营店更合适。
时尚奢侈品电子商务网站第一名：Net a porter
Net-a-porter的成功秘诀：
如果最初谈不下代理，不如让买手们从一些设计师品牌入手，因为这种品牌的客
户群比较小众，比一线的奢侈品牌好谈。在加上这些设计师们虽然想推广自己的
品牌，但没有钱去打广告，因此更容易通过电子商务渠道。刚刚面向上海开放的香港熟客网，就是用了相同的买手制玩法，他们集合了曾在JOYCE工作的买手团
时尚买手——电子商务Vo.2

买手基本技能培训

针对合同条款进行逐一谈判，明确双方的责任和义务，达成共识。
04 商品搭配与陈列技巧培训
商品搭配原则和方法
色彩搭配
掌握基本色彩原理，运用色彩对比、呼应等技巧提升商品视觉效果。
风格搭配
根据品牌定位及目标客群，挑选符合品牌调性的商品进行组合搭配。
材质搭配
注重不同材质之间的协调与对比，提升整体造型的层次感。
引导团队成员通过协商和调解解决冲突，寻求双方都能接受的解
决方案。
建立预防机制
总结经验教训，制定预防措施，避免类似冲突再次发生。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
根据商品的销售量和金额将商品分为A、B、C三类，针对不同类别的商品采取不同的库存管理策略。
数据分析工具应用
利用Excel等工具对库存数据进行整理、分析和可视化展示，帮助买手更好地了解库存情况。
周期性分析
通过对历史销售数据的周期性分析，预测未来销售趋势，从而制定合理的库存计划。
优化库存结构策略
买手职责
买手的主要职责包括市场调研、制定采购计划、与供应商谈判、产品选购、订单管理以及销售分析等。
买手行业现状及发展趋势
行业现状
随着时尚产业的快速发展，买手行业逐渐受到重视，越来越多的品牌和店铺开始设立买手岗位。
发展趋势
未来，买手行业将更加专业化、细分化，买手需要具备更高的专业素养和综合能力，以适应市场的不断变化。
库存管理制度建立
01
02
03
制定库存管理流程
明确库存的入库、出库、盘点等流程，确保库存数据的准确性。
设定库存安全水平
根据销售数据和市场需求，设定合理的库存安全水平，避免库存积压或缺货现象。

服装销售新人培训PPT课件课件

我们是做什么的？我们的职业是什么？
服装销售新人培训PPT课件
1
➢我们是公司的代表者
➢我们是时尚信息的传播者 ➢我们是顾客的衣橱顾问 ➢我们是公司的服务大使
•服装销售新人培训PPT课件
•2
特色服务
服装销售新人培训PPT课件
3
➢ 个人形象 ➢ 朋友式的打招呼 ➢ 因应客人需要的产品介绍 ➢ 折叠衣服的手法 ➢ 灵活的附加推销 ➢ 细心关心的收银服务 ➢ 尊贵的送客服务 ➢ “用心秘籍”三招
告诉给你的下一个人。注：不许用语言或其他方式告诉对方你所知道的内容。
➢ 第二个人按照你所看到的内容，依次告诉给下一个人，直至最后一个人，由最后一个人来说出答案。
➢ 看那组最快、最准确的完成为第一名。
•服装销售新人培训PPT课件
•25
上面这四张图很好地阐释了 FAB法则：销售员在推荐产品的时候，
只有按 FAB的顺序介绍产品，才能有效地打动客户。
•服装销售新人培训PPT课件
•24
小游戏《眉目传情》
游戏规则： ➢ 自愿参加，每组五人。 ➢ 嘴巴代表：百位；左眼代表：十位；右眼代表：个位。 ➢ 第一个人获得内容，其他人向后转，背对第一个人。 ➢ 第一个人通过你所听到的内容，用上述所代表的意义，
•服装销售新人培训PPT课件
•19
FAB的运用
例如：一件红色T恤的FAB
序号
F（特性）
A（作用）
B（好处）
1
纯棉质地
吸水性强、无静电产生
柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用
2
网眼布织法
挺直、不易皱
透气、舒服
3
红色
颜色鲜艳
穿起来显得特别有精神

《时装买手培训》课件

培训内容概述
课堂教学
讲课方式灵活，既，提高买手的商品选购能力，协助买手更好地把握市场脉搏。
实地考察
带领学员参加时尚展览会和其他行业活动，直接接触市场，学习实践经验。
基本技能和知识要求
时尚知识
了解流行趋势，时尚设计和鉴别面料，颜色，尺码和清洗方法等。
Q&A环节
提问和解答环节，用于整理和澄清学员们在课程中遇到的疑问。
店面布置
以实体店面的案例为例，通过分析布局、设备等展示技巧，提高学员的售卖能力。
设计师对话
邀请业内专家、设计师培训周期中与学员交流，讲述自己在市场运作过程中的经历，旨在让学员在实际操作中增进品牌管理上的经验。
总结和答疑
结业考试
检验学员是否掌握买手培训的相关知识和技能。
毕业典礼
结课典礼环节，学员将获得由我们颁发的结业证书。
《时装买手培训》PPT课件
本课程旨在探讨时装买手的定义、角色和职责，以及教授基本技能和知识要求。
时装买手的定义
1 什么是时装买手？
时装买手是一位依赖于他们的时尚直觉和市场了解来选择，购买，以及为衣服店提供产品的专业人员。
2 时装买手的类型
时装买手可以是跨领域的，也可以是专业化的。他们可以在时装品牌，折扣零售店，或自营时尚平台等不同的企业中工作。
时装买手的角色和职责
1
选购合适的产品
2
时装买手需要根据分析所得，选购最适
合消费者的产品，并掌握供应链上下游
的关系。
3
分析市场潮流及趋势
时装买手需要了解最新的流行趋势，包括颜色，设计，以及消费者的兴趣点。
推销产品
时装买手需要担任品牌管理者的角色，为消费者推销产品，并与市场部门沟通，提高产品知名度。

时尚买手课程总结PPT

小结
• 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 – 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 – 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 – 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单数量
时装管理
• 时装充满冒险 • 时装需要丰富的技能将商品传递给顾客 • 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购
时装管理
• 采买 • • • • • • • • 时尚触觉和趋势敏感度文化背景了解品牌和顾客意识良好的平衡能力强大的产品开发支持成本控制上游供应商管理变化应对管理 • 商品规划 • • • • • • • • 时尚触觉和流行趋势敏感度文化背景了解品牌和顾客意识预算开发创意采买存货管理定价管理变化应对管理
定义时装
• 商业 • 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供有价值服务的一方带来经济效益做为回报。
定义时装
• 成功的买卖意味着 • 必须做到恰如其分的跟随潮流和创造商业价值 • 所以好的采买需要平衡表现流行和产生经济回报之间的关系
定义时装
• 准确的预测流行趋势并非易事
– – – – – – 什么时候开始流行这种流行能持续多久什么样的人喜欢你的竞争对手是否比你做得好怎么判断你抓住了流行如果错过了这个流行会有什么后果
• 描绘GUCCI 的目标客户群是哪些？
– 他、她们是谁? – 他、她们是如何生活的?
如何理解产品
如何理解产品
如何理解产品
• 买手需要了解订货组成
– 时尚度 – 价格 – 店铺铺货数量
• 这些因素激发货品在售卖中的成交量
如何理解产品
• 核心产品和产品宽度 • 好比面包和黄油的关系，潮流款和核心款 • 基础款 • 潮流引导款 • 核心时装款 • 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量

时尚品牌公司时尚买手实习经验

时尚品牌公司时尚买手实习经验近期，我有幸在一家知名时尚品牌公司担任时尚买手实习生，这段实习经历让我获益匪浅。

通过这次实习，我有机会深入了解时尚行业的运作，学习到了宝贵的商业知识和实践经验。

在这篇文章中，我将分享我在时尚买手实习中所学到的经验和感悟。

一、理解时尚市场趋势作为一名时尚买手实习生，了解时尚市场的最新趋势是至关重要的。

在公司的指导下，我学会了如何进行市场研究和趋势分析。

通过阅读时尚杂志、参观时尚展览以及观察消费者的购买行为，我能够把握当下的流行趋势和消费者的喜好。

这种洞察力对于时尚买手来说是不可或缺的，它能够帮助我们做出明智的采购决策，确保公司的产品能够与市场需求相契合。

二、建立供应商关系作为时尚买手，与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。

在实习期间，我被指派负责与不同的供应商进行协商和谈判。

通过与他们面对面的交流，我学到了如何有效地与供应商合作，如何寻找最优质的产品，并以最低的价格购买。

同时，我也学会了与供应商保持良好的沟通，及时解决问题，确保订单能够按时完成。

三、商品选购和定价策略在时尚买手的工作中，选购与定价决策起着至关重要的作用。

通过实习，我了解到选购商品需要考虑多个因素，如品质、品牌知名度、时尚趋势以及销售预期等。

同时，我也学会了如何根据成本和市场需求来制定合理的价格策略，以确保商品能够实现良好的销售业绩。

四、市场推广与销售时尚买手的职责并不仅仅是购买商品，还需要参与市场推广和销售活动。

在实习期间，我有机会参与公司的营销策划和促销活动。

通过与市场部门的密切合作，我学会了如何制定市场营销计划，如何利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，并通过有效的销售手段实现销售目标。

五、团队合作和沟通能力作为一名时尚买手，良好的团队合作和沟通能力是必不可少的。

在实习过程中，我与同事们一起合作，并共同应对挑战。

通过与他们的交流与合作，我学到了如何与团队成员协作，如何共同解决问题，并取得优异的工作成绩。

时尚买手时尚买手21

库存
4.处理(1)品牌的特性
（2）物流成本（3）机会成本
时尚买手的调拨策略: (1)畅销品调拨策略（2）断码集中调拨策略（3）滞销款调拨策略
案例分析2：
库存
时尚买手根据商品明细进行如下调拨：
➢ （1）计算门店的周存销比值，门店3最低，只有1.7，平均为3.9。 ➢ （2）店铺3的周存销比最低，为1.7，属于缺货，应首先看该门店的补货需求。款式2的
（不含
税）
（元）
累计销累计销售罄率售件数售收入（%）（件）（含税）
（元）
已销售成交的货品毛利成本率（%）（元）
案例分析
公式:
此处要注意统计口径的一致。因为原题中销售收入是含税的，货物成本是不含税的。
案例分析
总体分析：平均售馨率是24%，从行业水平来说，季节开始3个月平均销售售盛率只有24%，属于偏低水平。通常来说，如1个季节有6个月，线下商店3个月的销售期时通常售馨率应当不低于50%，最好能达到70%甚至90%。因此，有必要深入了解售馨率低的原因。
L码有6件库存，仅能支持1周的销售，故从店铺2和店铺4分别调货给它；款式3的L码和款式4的L码都从仓库补货；款式5所有店铺都卖断码了，所以做断码集中，将该款所有商品集中到店铺3销售。 ➢ （3）店铺1的周存销比为3.4，低于平均值，应从仓库补货或调拨补货。款式1的L码，因大仓有库存20件，故直接从仓库补货；款式3的XL码卖断，仓库无货，另外三家门店有货，店铺2的存销比高于平均值，且此款商品有库存无销售，因此从店铺2调拨2件给店铺1。 ➢ （4）店铺2和店铺4的存销比均大于平均值，且除了款式5以外其他款式未断码，故调拔中只出货不入货。
总结

服装买手培训

服装买手培训随着时尚和电子商务的兴起，服装买手已经成为了一份备受追捧的工作。

它不仅需要有眼光，还需要了解时尚趋势、产品质量、品牌故事、价格和消费者的偏好等知识，为客户提供最好的选择。

很多人可能认为这只是一份购物工作，但实际上，这是一个相当复杂的职业，它需要培训、经验和技能才能胜任。

跟随大师如果你想成为一名合格的服装买手，你需要寻找一位优秀的导师。

这位导师应该是一个在这一领域内工作多年的人，他们应该有深厚的经验和良好的声誉。

他们能够分享他们对行业的了解，从而帮助你了解他们的成功经验和取得成果的方法。

他们也能指导你在采购产品方面提高品质档次。

了解时装趋势在时尚产业中，时装趋势一直是非常重要的。

如果你不知道当前时装趋势，你很难为客户购买适合他们的服装。

为了做到这一点，买手需要经常关注当季的时装走秀、时装杂志和时尚博客等渠道。

在学习时装趋势的同时，还需要将其与消费者的需求结合起来，了解客户群体的容貌、气质和个人风格，挑选最适合他们的服装。

拥有品牌知识了解品牌是成为买手的必要条件之一。

除了必须了解品牌的历史和背景之外，你还需要掌握品牌的产品特点和优点，这能够帮助你识别出货品的质量档次以及其是否适合客户。

头脑中要清楚掌握着每个品牌的特点和品质，这也能够帮助你留下宝贵的第一印象。

掌握购买技巧购买技能是成为优秀服装买手的重要一部分。

这包括了寻找最适合的供应商和商家、谈判技巧以及管理供应链等能力。

他们需要跟随采购计划执行品牌策略，与厂商进行商谈，进行价格竞争，并确保及时交货，在限制性预算内完成采购任务。

纵观全局成为一名买手，细心观察市场和竞争对手是必不可少的。

了解同行业与竞争企业的供应链、策略和趋势可以帮助你预测市场变化以及自己的风险管理。

在同行业中保持联系，寻找更好的交流与合作机会，听取意见和建议，通过这些方式不断提升自己的对市场的洞察力。

加强沟通技能在成为一名优秀的服装买手的过程中，沟通技能是非常重要的，因为你需要和客户以及不同的供应商、厂商以及品牌进行交流。

买手职业培训-基本常识内容价格特点

买手协作的对内与对外
• 对内：
各买手之间，销售部门, QC, 设计师, 市场推广部门, 财务部门, 一线销售人员
• 对外：
各种类型的供应商. 纱线供货商, 面料供货商, 辅料供货商, 加工厂, 成衣供货商
买手人才培养
• 虽然要求高素质的专业买手是一个多面手。但很多方面的技能是在一边工作中一边培养起来的。自发的好学和对工作的热情态度是入行买手所必须具备的。
3、掌握销售中的一些基本毛利率核算。具备一定的商务专业知识，善于进行数据
分析。
4、对时装市场有相应的经验与知识，了解目标消费群、竞争对手、产品定位等。
5、性格积极开朗，善与人相处，对内对外良好的沟通能力, 在多数情况下须具备谈
判能力。
6、能承受高压的工作环境, 善于自我调节。 7、有很强的时间观念和安排控制时间的能力。具备快速反应能力。
• 第二年-第三年:
买手助理: 跟单, 市场调研…….
• 第三年-第四年:
买手: 产品开发, 款式采购, 供货商沟通……
• 买手经理: 除业务工作外, 兼顾部门行政管理的工作.
二、市场定位
➢4PS（product产品、price价格、
place销售地点、promotion市场推广, 促销手段)
➢坐标定位法
二、市场定位
➢问卷调查
性别
□男 □女
年龄
□20-25 □25-30 □30-35 □35-40 □40-45
职业
□上班族 □自由职业者 □公司管理层 □自营业主
工作时间服装 □正装/制服 □商务休闲 □休闲装 □时尚流行装
服装零售管理的四点基本常识一、品牌分类二、市场定位三、
Couture

时装买手培训PPT课件

备注 1月25日到
1月10日到货
数量 150 180
**日 **日到货到货
数量数量
未按时到货: 1、错失销售机会，损失业绩 2、错过销售高峰期，需打折处理，损失毛利
2024/6/18
44
新品上市分析
品类
货号
颜色
上货时间上货数量
触摸率
试穿率
成交件数顾客反馈
2024/6/18
45
数据分析
2024/6/18
27
观念
• 试穿很重要
• 直接感受货品（触感｜观感），发现商品优缺点 • 容易引发其他人讨论，作为参考 • 容易对比消费者喜好
• 全盘货品概念
• 整季货品的主题性（风格、流行元素、色彩……） • 品类之间的互搭性 • 波段颜色的突出性
• 别忘记了你的计划
2024/6/18
28
订货流程
• 新品上市 • 数据分析 • VM（visual merchandising & display) • 有效的巡店 • 关注竞品 • 成功的推广
2024/6/18
41
新品上市
2024/6/18
42
新品上市准备
• 订单到货情况跟踪 • 店铺等级ABC • 店铺消费特点、销售计划目标 • 制订铺货计划（铺货计划其实在订货时基本确定） • 其他：
14 2/4/4/2 12
3/4/4/3
14
2/4/4/2
12
12 2/3/3/2 10
2/4/4/2
12
2/3/3/2
10
10 2/2/2/2 8
2/3/3/2
10
2/2/2/2
8
8 1/2/2/1 6

时尚买手PPT课件

国内的百货商场会从专业的商业地产商手中承租下一幢楼，然后再以“联合经营”的形式，与国内专业的经销商共同管理品牌的日常经营。
✓ 如果一经销商要携带某一品牌进驻商场销售，经销商除了要得到品牌授权方的授权外，还要得到百货商场招商销部售的商确认。进入商场后，品牌的日常运营管理通常由经销商（完批成发，商但、同时经销商还要“听命”于百货商场工作人员的管理零。售这商种）由经销商
时尚买手
课程内容
▪ 1 时尚买手概论 ▪ 2 商品基础知识 ▪ 3 不同类型零售商的买手案例分析 ▪ 4 买手的工作流程 ▪ 5 采购计划 ▪ 6 采购实施 ▪ 7 附带责任 ▪ 讲座1：零售数据分析 ▪ 讲座2：买手工作 ▪ 讲座3：品牌店面管理
1.时尚买手概论
❖ 中西方零售业态比较 ❖ 买手定义 ❖ 不同企业的买手职责 ❖ 买手的工作 ❖ 买手与采购
❖ 从世界范围来看，买手大致分为三种类型
➢ 百货商场买手 ✓国外百货商场买手的主要工作是与各家拥有品牌的制造商或代理商进行沟通。
➢ 终端店铺买手 ✓具备零售店管理方面的知识 ✓国内：不参与商品设计与开发，主要通过每年定期的订货会落单采买商品，大部分时间参与零售过程的商品调控。
➢ 品牌公司买手 ✓产品开发以及成衣采购、内外协调
制定大批量成衣采购计划
重要
大批量采购实施
重要
店铺管理（店铺陈列、促销、存货管理）一般
销售信息收集重要重要重要
❖ 文化属性 ❖ 商业属性 ❖ 技术属性 ❖ 其他特性 ❖ 商品分析
2. 商品基础知识
2.1 商业属性
3.1.1 目标消费群 ❖ 年龄 ❖ 性别 ❖ 职业 ❖ 消费习性
➢ 自由职业买手
1.3 不同企业的买手职责

时尚买手入门培训

第二步环境分析与流行预测
第三步宏观环境
环境分析
运动用品市场环境企业内部环境
流行预测
风格款式色彩材质品类配件
第三单元买手的工作职责
买手职位说明书
职责以良好的存货管理，且随时用心监督销售、定价、商品周转及减价等做法，达成设定的毛利目标。随时掌握市场现况及供应状况。与供应商建立正向积极的关系。寻找新事业的契机。观察竞争者的定价、广告和商品配套组合等策略，以掌握竞争态势。提供与消费者对价值、品质及流行需求一致的商品配套组合。与下列部门密切合作：与空间设计人员合作开发门市平面的配置图。与市场拓展部共划门店的改造计划。与企划部共同制作各项促销活动。担任部门的工作导师，定期给予咨询和培训，以协助他们成长。扮演采购部门与门店的有效沟通桥梁。身体力行，以提升生产力和效率。组织关系：向商品企划部（商品采购部）主管报告。且须与广告、财务及门店密切合作。能够担任团队一员，为组织整体的成功而努力。学历条件：具备行销和零售管理的基本知识、大学毕业、3－4年的商品企划经验、最好会负责多类商品之企划
上市期结构
高价位中价位
6月份 448/2SKU 268/2SKU
低价位
198/2SKU
7月份
298/2SKU 238/2SKU
8月份
298/1SKU 238/1SKU
SKU%
46%
39%
15%
产品分配采购
不同网点配不同货品不同货品不同的陈列方式，要注意关联的
采购不同的时间波段不同的货品
2. 按价格层级确定订购商品的占比高级价格带商品（代表档次）中高价格带商品（利润型）实惠价格带商品（畅销型）入门价格带商品（促销型）

时尚课程培训心得体会(2篇)

第1篇在这个瞬息万变的时代，时尚潮流如同汹涌的江河，不断变换着方向和节奏。

为了紧跟时尚潮流，提升自己的审美能力和专业技能，我参加了为期一个月的时尚课程培训。

通过这段时间的学习，我对时尚有了更深刻的认识，以下是我的一些心得体会。

一、时尚理念的培养在时尚课程培训中，我首先学习了时尚的基本理念。

时尚并非只是简单的穿着打扮，它是一种生活态度，一种审美追求，更是一种文化传承。

时尚不仅仅是追求个性，更是追求和谐、舒适、美观。

通过学习，我明白了时尚并非遥不可及，它就在我们的日常生活中，只是需要我们用心去发现和感受。

二、时尚趋势的把握时尚潮流瞬息万变，要想在时尚领域有所作为，就必须具备敏锐的时尚洞察力。

在培训课程中，老师通过案例分析、趋势预测等方式，让我了解了时尚趋势的演变过程。

我学会了如何从大量的时尚资讯中筛选出有价值的信息，把握时尚潮流的脉动。

三、时尚搭配技巧的掌握时尚搭配是时尚领域的重要环节，它关系到一个人的整体形象。

在培训课程中，我学习了色彩搭配、款式选择、风格定位等搭配技巧。

通过实际操作，我逐渐掌握了时尚搭配的方法，能够根据不同场合、不同人物特点进行合理的搭配。

四、时尚品牌与市场的认知时尚品牌是时尚产业的核心，了解时尚品牌和市场对于从事时尚行业的人来说至关重要。

在培训课程中，我了解了国内外知名时尚品牌的背景、发展历程以及市场定位。

同时，我还学习了时尚市场的营销策略和品牌推广手段，为今后从事相关工作打下了基础。

五、时尚创意与实践能力的提升时尚创意是时尚产业的生命力所在。

在培训课程中，我学习了时尚创意的基本原理和技巧，并通过实际操作，锻炼了自己的创意思维。

此外，我还参加了时尚秀、时尚摄影等实践活动，提升了自己的实践能力。

六、团队协作与沟通能力的培养时尚产业是一个高度依赖团队协作和沟通能力的行业。

在培训课程中，我学会了如何与团队成员进行有效沟通，如何发挥团队优势，共同完成时尚项目。

这对我今后在时尚行业中的发展具有重要意义。

Fashion-BuyerPPT课件

2020/3/22
8
• 第四步:
• 1.寻找任何在时尚领域内的工作机会，以提供给自己更多的工作机构。
• 2.入学一个艺术时尚类的商业学校。一定在力所能及的范围内选择最专业、最职业化、最富有口碑的学校学习，因为往往这样的学校能够在你未来寻找时尚买手的就业机会时提供更多的帮助。
2020/3/22
4
二、资格条件 Qualifications
• ①积极的行动力。 • ②专业商品知识 • ③信息收集分析及预测能力 • ④计划提案能力 • 事前收集必要的数据并逐一分析，
在激烈竞争的今天也需要作为“买手”的技能而掌握。 • ⑤管理能力 • 达成与周边相关部门工作的协调才是重点，
• 2 reading lots of fashion magazines, fashion trends of different cultural background, different regions, different time.
• 3 let yourself as much as possible with the development of fashion market.
• 2.搜索一些提供时尚商业或者任何与此有关的专业的大学。
• 3.参加你自己的所选择的课程并且努力得到最终的学位。
• 1 immediately to fashion and business courses
• 2 search some fashion business or any related professional university.
三、买手学习步骤
第一步 • 1.学习了解尽可能多的时尚行业知识 • 2.阅览大量的时尚杂志，研究各种不同文化背景、不同地域、不同时间段的

时尚买手习题

基础知识一、多选题（以下题目有一个或多个答案, 请将答案填写于右侧括号内）Ο1-以下哪项不是服装零售业的现状？（）A.快时尚品牌的全球化复制 B.电子商务兴起C.商品供应短缺D.百货业占主导地位Ο2-以下哪项不是买手工作的基本职责? （）A.销售数据分.... B.产品设计C.制定买货计....D.采买货品Ο3-买手都有哪些类型？（）A.品牌公司买....B.终端店铺买手C.百货公司买....D.生产厂家买手Ο4-买手落单采买的核心依据是什么？（）A.买手个人的时尚品味和眼光 B.企业内部数据和外部流行资讯C.来自设计师的商品建议D.终端店长的采买建议Ο5-在企业中买手与设计师相比哪个地位更高一些？（）A.买手高于设计师 B.设计师高于买手C.二者地位差不多 C.依据品牌而不同Ο6-买手在下列哪个品牌级别的企业中更能够发挥最大能力？（）A.稀奢品 B.奢侈品 C.过渡奢侈品 D.大众成衣Ο7-买手主要平衡协调哪些矛盾？（）A.设计和销售的矛盾 B.企业和顾客的矛盾C.设计和生产的矛盾D.顾客和导购的矛盾Ο8-销售人员快速转型买手的优势在哪里？（）A.原材料知识丰富 B.销售分析能力强C.时尚明锐度很高D.交际的圈子广泛Ο9-对买手而言哪些商品信息不可缺失？（）A.库存信息 B.进货信息C.销售信息 D.费用信息Ο10-茄克的销售高峰期处在几月份？（）A.9月 B.10月 C.11月 D.不一定Ο11-常说的SKU是什么意思？（）A.单款单色单件 B.单款齐色多件C.企业库存容量D.店铺陈列容量Ο12-流行信息获取的渠道？（）A.专业机构 B.竞争品牌 C.街拍照片 D.内部调查Ο13-买手采集款式的渠道？（）A.市场采买样衣B.设计部门或机构C.外协工厂 E.网络搜款Ο14-虽然对于买手来说, 进货个性的、流行的产品是有一定销售风险的, 为什么仍要强调这类货品在整体货品中占有一定的比例？（）A.满足时髦群体B.突出品牌市场地位C.引导大众流行D.提升商品价值Ο15-流行趋势发布的前导时间？（）A.3个月B.6个月C.1年D.不确定Ο16-哪类服装商品受流行趋势影响最大？（）A.成熟男装B.年轻女装C.运动服装D.儿童服装Ο17-对竞品产品的分析调查应注重哪些要素？（）A.款式B.价格C.材质D.色彩Ο18-了解消费倾向的最佳途径是什么？（）A.问卷调查B.街拍照片C.大众媒介D.官方数据Ο19-“犀利哥大衣”属于哪类流行？（）A.季节性流行 B.族群性流行 C.地域性流行 D.事件性流行Ο20-买手必须掌握的产品专业知识有哪些? （）A.纤维知识 B.面料与辅料C.尺码规格D.色彩与款式E.采购成本Ο21-“期望值高, 不易预测, 毛利高, 风险大”的属于什么款？（）A.概念款 B.时尚款 C.基本款 D.测试款Ο22-如何确保及时交货？（）A.计划监控 B.及时催促 C.违约责任 D.信息反馈Ο23-收验货时必须要关注哪些要素？（）A.货品与单据是否相符 B.码色 C.数量 D.品质 E.货期Ο24-商品补货的最佳时机是什么时候? （）A.新品上市期 B.销售爬升期 C.销售衰退期 D.处理期Ο25-买手做好哪些工作可协助陈列师做好陈列？（）A.商品结构 B.款式数量 C.调货计划 D.促销计划Ο26-买手巡店需要关注的问题点？（）A.外部信息收集B内部数据确认C.商品状况确认D.视觉效果确认二、填空题Ο27-店铺总体面积150平米, 仓库试衣间等服务空间面积30平米, 季度销售额180万。

服装买手教案

服装买手教案教案标题：服装买手教案教案目标：1. 了解服装买手的职责和工作要求。

2. 掌握如何进行服装买手的市场调研和选购工作。

3. 培养学生对时尚潮流和市场需求的敏感性。

4. 提高学生的谈判和沟通能力。

教案步骤：1. 引入（5分钟）：- 向学生介绍服装买手的概念和职责，解释他们在时尚行业中的重要性。

- 引导学生思考为什么服装买手需要对市场需求和时尚潮流有敏锐的洞察力。

2. 理论知识讲解（15分钟）：- 解释市场调研的重要性，包括了解目标顾客、竞争对手和市场趋势等。

- 介绍如何进行市场调研，包括使用调查问卷、观察市场动态和分析销售数据等方法。

- 解释选购流程，包括确定预算、与供应商协商、考虑季节和潮流趋势等。

3. 实践操作（20分钟）：- 将学生分成小组，要求每个小组选择一个服装品类（如鞋子、裤子、上衣等）。

- 要求每个小组进行市场调研，了解该品类的市场需求和潮流趋势。

- 要求每个小组根据市场调研的结果制定一个选购计划，包括预算、供应商选择和产品选择等。

4. 分享和讨论（15分钟）：- 每个小组向全班展示他们的选购计划，并解释他们的市场调研结果和选择依据。

- 全班讨论每个小组的选购计划，提出建议和改进意见。

- 引导学生思考如何根据市场需求和潮流趋势调整选购计划，以适应不同季节和市场变化。

5. 总结和评估（5分钟）：- 总结服装买手的职责和工作要求。

- 提醒学生继续关注时尚潮流和市场需求的变化，以保持敏感性。

- 对学生的市场调研报告和选购计划进行评估，给予反馈和建议。

教案扩展：- 邀请专业服装买手或时尚行业从业者来进行讲座或分享经验。

- 组织学生进行实地考察，参观时尚展览或服装市场。

- 要求学生撰写一份完整的市场调研报告，包括目标顾客画像、竞争对手分析和市场趋势预测等内容。