互联网时代的精准营销汽车篇.pptx
“互联网+”汽车网络营销策略探究
“互联网+”汽车网络营销策略探究1. 引言1.1 互联网+汽车网络营销的概念互联网+汽车网络营销是指利用互联网和相关数字技术手段，将汽车销售及营销活动整合到在线平台上进行，通过在线渠道赢得消费者关注、接触、认可、购买的过程。
随着互联网技术的不断发展和普及，汽车行业也逐渐意识到互联网营销的重要性，通过互联网+的方式来提升市场竞争力和品牌影响力。
互联网+汽车网络营销具有以下特点：互联网平台广泛，可以覆盖全球范围内的潜在消费者群体；消费者可以随时随地通过网络渠道获取汽车信息，方便快捷；互联网+汽车网络营销可以实现个性化推荐，根据消费者的需求和喜好进行定制化营销，提高营销效果和转化率。
通过互联网+汽车网络营销，汽车行业可以更好地把握消费者的需求和行为，有效提升营销效率和ROI。
互联网+汽车网络营销也为汽车厂商和经销商提供了更多的营销渠道和方式，使其能够更好地适应市场变化和消费者需求，进一步推动汽车行业的发展和升级。
1.2 研究背景随着互联网的快速发展和普及，汽车行业也迎来了新的机遇和挑战。
传统的汽车营销方式已经逐渐不能满足消费者的需求，互联网+汽车网络营销成为了行业的新趋势。
在这样的背景下，研究互联网+汽车网络营销策略显得尤为重要。
互联网的普及改变了消费者的购车行为。
消费者更倚赖网络信息来选择汽车品牌和购买渠道，传统的4S店营销已经不能满足他们的需求。
汽车企业需要针对互联网消费趋势制定相应的网络营销策略。
互联网+汽车网络营销的方式多样化，除了传统的线上宣传和广告，还涉及到数据驱动的网络营销、社交化营销和移动化营销等多个方面。
这些新的营销方式给汽车企业带来了更多的挑战和机遇，需要深入研究和探讨。
互联网+汽车网络营销已成为汽车行业的必然选择，如何制定有效的网络营销策略，提升品牌知名度和销量，已经成为汽车企业急需解决的问题。
研究互联网+汽车网络营销策略的意义和价值也就凸显出来。
1.3 研究意义互联网+汽车网络营销在当今数字化时代具有重要的研究意义。
汽车营销ppt课件模板
然而，也有一些案例显示，过于依赖 创新的营销策略可能会导致失败。例 如，一些汽车制造商在推出新的电动 汽车时，由于缺乏对市场需求的深入 理解，导致销售业绩不佳。
从实践案例中学习和借鉴
创新驱动 汽车营销策略的演变与实践从实践案例中学习和借鉴 数据支持 通过分析数据，了解消费者需求和市场趋势 精炼表达 语言表达精炼，论点不超过10个字，每个论点只生成一段论述 直接解析 JSON.stringify可以直接解析
利用大数据推动汽车营销创新的方法
大数据驱动
通过收集和分析大量消费者数据，企业可 以更准确地了解消费者需求，从而制定更 有效的营销策略。
提升品牌影响力
大数据可以帮助企业更好地了解目标市场， 从而提升品牌在市场中的影响力和认知度。
创新营销模式
利用大数据技术，企业可以开发新的营销模 式，如个性化推荐、智能客服等，提高消费 者的购买体验。
创新营销策略的初步形成
创新驱动 随着科技的不断进步，汽车营销策略也在不断演变。例如，通过引入 虚拟现实技术，消费者可以在家中体验驾驶汽车的感觉，从而吸引更 多人购买。 实践创新营销策略 实践创新营销策略可以帮助企业更好地了解市场需求，从而制定更有 效的营销策略。例如，通过调查发现，许多消费者更倾向于购买具有 高科技配置的汽车，因此企业可以通过增加这些配置来吸引消费者。
优化资源配置
通过对大数据的分析，企业可以更有效地分 配资源，如人力、物力等，以实现更高的营 销效果。
大数据如何提升汽车营销效果
大数据驱动 通过收集和分析大量消费者数据，企业可以更准确地了解消费者需求，从而制定更有效的营销策略。 创新营销模式 利用大数据技术，企业可以开发新的营销模式，如个性化推荐、智能客服等，提高用户体验和购买意愿。 提升销售效果 通过数据分析，企业可以优化产品定价、促销活动等策略，从而提高销售额和市场份额。
基于“互联网+”背景下汽车营销模式分析
基于“互联网+”背景下汽车营销模式分析互联网+背景下，汽车营销模式发生了重大变革。
传统的汽车营销模式主要依靠传统媒体广告、经销商渠道和展览会等传统渠道进行推广，而在互联网+时代，汽车企业开始利用互联网技术和平台，通过在线销售、社交媒体、大数据分析等方式来进行汽车营销。
一、在线销售互联网+时代，汽车企业开始尝试在网上直接销售汽车，通过建立在线商城和合作第三方电商平台，消费者可以直接在网上购买汽车。
在线销售的优势在于消除了中间商环节，降低了销售成本，并且提供更加便捷的购车方式。
汽车企业可以通过在线销售直接与消费者进行交流和售后服务，提高消费者满意度。
二、社交媒体营销互联网+时代，社交媒体成为了汽车营销的重要组成部分。
汽车企业可以通过社交媒体平台建立品牌形象，进行产品推广和宣传。
通过在微博、微信等社交媒体平台上发布相关内容，汽车企业可以吸引消费者的关注，增加品牌曝光率。
汽车企业还可以通过社交媒体与消费者进行互动交流，了解消费者需求和意见，并及时调整营销策略。
三、大数据分析互联网+时代，汽车企业利用大数据分析技术可以更好地了解消费者需求和行为，制定更加精准的市场策略。
通过分析消费者在网上的搜索记录、浏览行为和交易数据等，汽车企业可以发现潜在的消费者需求，根据需求进行产品开发和市场定位，并针对不同消费群体制定不同的营销策略。
四、智能化营销互联网+时代，智能化的技术成为了汽车营销的重要趋势。
汽车企业开始利用人工智能、大数据分析和物联网技术，打造智能化的汽车产品和服务。
通过与智能手机、智能家居等设备的连接，汽车企业可以实现智能驾驶、智能导航、远程控制等功能，提升汽车的智能交互和体验，吸引消费者的关注。
互联网+背景下的汽车营销模式主要包括在线销售、社交媒体营销、大数据分析和智能化营销。
通过利用互联网技术和平台，汽车企业可以更加精准地了解消费者需求，建立品牌形象，提升产品的智能交互和体验，从而实现汽车销售的转型升级。
互联网汽车营销
互联网汽车营销随着互联网技术的迅猛发展，互联网正在成为汽车行业中不可忽视的营销渠道。
互联网汽车营销已经成为推动汽车销售和品牌传播的重要手段。
本文将探讨互联网汽车营销的发展趋势、影响因素以及相关策略。
一、互联网汽车营销的发展趋势1. 数字化体验互联网提供了全新的消费体验，汽车厂商可以通过建设多样化的数字化渠道来满足消费者的需求。
这包括建设官方网站、社交媒体账号以及在线销售等。
消费者可以通过互联网实现全方位的汽车了解、购买和售后服务体验。
2. 数据驱动的营销互联网汽车营销借助大数据技术，实现对消费者行为和喜好的精准分析。
通过数据分析，汽车厂商可以更好地了解消费者的需求，制定精准的营销策略。
同时，数据分析还可以提高营销效果评估的准确性，为改进营销策略提供参考。
3. 虚拟和增强现实技术虚拟和增强现实技术可以为消费者提供逼真的汽车体验。
消费者可以通过虚拟现实设备进行虚拟试驾，了解汽车的外观和内部配置。
增强现实技术还可以为消费者提供现场感觉更真实的汽车展示和演示。
这些技术为汽车营销带来更多创新的可能性。
二、互联网汽车营销的影响因素1. 消费者行为变化互联网的出现使得消费者在购买汽车时的行为发生了很大变化。
消费者更倾向于通过互联网获取汽车信息、进行产品比较，并选择适合自己的汽车。
因此，汽车厂商需要跟上互联网时代的趋势，提供丰富的在线信息和便捷的购车方式。
2. 移动互联网的普及智能手机的普及使得消费者可以随时随地通过移动互联网获取汽车信息。
汽车厂商应该重视移动端的用户体验，优化网页或开发APP，以便消费者在手机上方便地了解和购买汽车。
3. 消费者口碑和社交媒体影响力消费者在互联网上分享购车体验和评价，对汽车厂商的口碑影响非常大。
社交媒体平台成为消费者相互交流和获得意见的重要渠道。
汽车厂商应该积极参与社交媒体的互动，与消费者建立良好的关系，提供及时的售后服务和回应。
三、互联网汽车营销策略1. 建设官方网站官方网站是汽车厂商最基础的互联网汽车营销工具。
汽车网络与新媒体营销课件1
谢谢观看
A弱势 B 优势 C威胁
D机会
5、（ B ）是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源 的公司或个人。
A人口 B供应者 C竞争者
D营销中介
每日一练
填空题： 1、网络营销环境是指对企业的 生存和发展 产生影响的各种外部条件，即与企业 网络营销活动 有
关联因素的部分集合。 2、构成网络营销环境的五要素有 提供资源、全面影响力、动态变化、多因素互相作用、反应机制 。 3、进行SWOT分析时的三个步骤是 分析环境因素、构造SWOT矩阵、制定行动计划 。 4、企业内部环境是企业提高 市场营销工作效率和效果 的基础。 5、 营销中介 是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。
理论知识 1.2.3 微观环境
4.顾客或用户
顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接 或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除 了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一 个让双方更容易接近和交流信息的机制。虽然在 营销活动中，企业不能控制顾客与用户的购买行 为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下 良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进 产品的销售。
06
PART 06
单元小结
单元小结
网络营销环境的概念：指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有 关联因素的部分集合。
构成网络营销环境的五要素：提供资源、全面影响力、动态变化、多因素互相作用、反应机制。 宏观环境包括六个方面的内容：政治法律环境、经济环境、人文与社会环境、科技与教育水平、自
理论知识 1.2.4 SWOT分析法则
进行SWOT分析时，主要有三个步骤
分析环境因素
构造SWOT矩阵 制定行动计划
大数据时代汽车的精准营销
大数据时代汽车的精准营销第一篇：大数据时代汽车的精准营销大数据时代汽车的精准营销随着全球汽车技术的飞速发展，汽车行业在未来将发生巨大的变化，中国汽车市场和汽车消费行为也将发生重大的变革。
汽车消费观念与路径正在开始发生变化，中国汽车市场需要更高效、更贴近消费者的应对模式。
传统的汽车营销模式，经实践证明，已经不适应经济和社会发展的需要。
随之出现的汽车4S营销模式在中国出现，但在各种因素影响下出现了不和谐的局面，也遇到了发展危机。
在以市场导向、消费者为中心的营销新时代，要想获得收益，企业就必须关注客户价值。
客户价值的实现才可能带给企业丰厚的利润和回报。
长期以来，企业的市场推广无非就是广告、促销、渠道等营销手段。
而当企业花费大量的金钱与精力，致力于这种声势浩大的市场推广时，许多营销经理却又有着这样的迷茫与困惑——明知道促销费用浪费掉了很多但不知道浪费在哪里。
精准营销正是借助数据库的筛选，寻找到目标客户，实施有效的推广策略，实现精准销售，从而大大降低营销费用的浪费。
精准营销的基础是一个庞大的数据库，记录了所能找到的受众的全部信息，包括地址、教育程度、收入情况、购买记录和消费偏好等维度。
信息的维度越丰富，营销的精准度就越高，营销的效果就越好。
基于数据库的精准营销可以根据消费者的特点为他们制定计划，而且能够和他们互动，为他们提供有用的消费信息，具有“针对性、互动性和及时反馈”等特点。
精准营销准确细分市场和定位目标客户群之后，根据不同的目标客户和市场特征，考虑他们不同的产品与服务诉求，包括不同的需求与购买行为，采取有针对性、差异化的产品上市活动与计划。
第二篇：大数据时代下的精准营销2012年以后，大数据（big data）一词越来越多地被提及，人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据，并命名与之相关的技术发展与创新。
哈佛大学社会学教授加里·金说“这是一场革命，庞大的数据资源使得各个领域开始了量化进程，无论学术界、商界还是政府，所有领域都将开始这种进程。
移动互联网时代汽车精准客户传播及微信营销解决方案ppt文档
1 移动互联网全民时代 Mobile Internet Era
移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结 合起来，成为一体。移动通信和互联网成为当今 世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的两 大业务，它们的增长速度都是任何预测家未曾预 料到的，所以移动互联网可以预见将会创造经济 神话。
>100 100-1000
9.52% 61.27%
1000-3000 23.33% 3000-5000 12.70% 5000-10000 1.59%
>10000
1.59%
2、4S店微信公众号功能设置情况：
销售
66.67% 优惠信息 63.49% 报价与预约 55.56% 抽奖、转盘等 52.38% 微信客服 50.79% 心怡车型
47.62% 一月一次
4S店通过微信做活动已经上升成为日常工作内容，服 务号的每月每用户4条基本满足运营需求。
大多数4S店微信活动运营手段仍较为原始或单一，很多4S 店的微信运营人员对朋友圈集赞封号的营销规则了解不多， 提升新媒体运营能力是各4S店急需面对的问题。
4、4S店微信公众号线上活动参与状况：
33.33%
订阅号
33.33%
服务号
23.08%
6.15%
31.75%
两种都开了
1.59%
不知道
52.31%
一 年 半 以 上
15.38% 3.08%
一
半
年 以 上
年 以 上
一没 个有 月开
以通 上
2、微信公众号开发状况及粉丝量情况：
调查数据显示越来越多的4S店开始意识到微信平台服务功能的重要性，除了微信认 证等品牌形象性的配置工作借助第三方平台提供服务已成4S店微信运营的主流需求。
网络汽车营销策划方案ppt怎么做模板
网络汽车营销策划方案ppt怎么做模板第一部分：项目背景和目标1.1 项目背景该部分介绍汽车行业的发展情况，包括市场规模、竞争态势等。
1.2 项目目标该部分明确项目的主要目标，如提升销量、增强品牌知名度等。
第二部分：市场调研2.1 目标用户该部分介绍产品或服务的目标用户群体，包括年龄、性别、职业等群体特点。
2.2 竞争分析该部分分析竞争对手的产品特点、市场定位等，形成对比。
2.3 SWOT分析该部分通过对公司自身和竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为制定策略提供依据。
第三部分：营销策略3.1 定位策略该部分明确产品或服务的定位，包括目标市场、竞争优势等。
3.2 销售渠道策略该部分介绍产品或服务的销售渠道，包括线上和线下渠道的选择和组合。
3.3 价格策略该部分确定产品或服务的价格策略，包括定价方法和定价水平的选择。
3.4 促销策略该部分介绍推广活动的方案，包括线上推广、线下活动等。
3.5 品牌传播策略该部分介绍品牌宣传的方案，包括媒体选择、内容规划等。
第四部分：营销推广方案4.1 线上推广方案该部分介绍在线媒体的选择和投放策略，包括搜索引擎优化、社交媒体推广等。
4.2 线下推广方案该部分介绍传统媒体的选择和投放策略，包括电视广告、户外广告等。
4.3 事件营销方案该部分介绍与汽车相关的热点事件的营销方案，包括赞助活动、特殊促销等。
4.4 社交媒体营销方案该部分介绍如何利用社交媒体平台进行品牌推广和用户互动。
第五部分：执行计划该部分详细列出项目实施的时间表和执行步骤，明确责任人和任务分工。
第六部分：预算该部分列出项目所需的各项费用和预算，包括广告费、推广费等。
第七部分：风险和控制该部分分析项目实施过程中可能面临的风险，并提出相应的控制措施。
第八部分：评估与调整该部分指出项目实施后的评估方法和调整措施，为后续营销工作提供指导。
第九部分：总结该部分对整个营销方案进行总结，并强调项目的成功与可持续发展。
汽车营销方式PPT课件
针对特定消费群体，在 时尚、汽车等相关杂志
上投放广告。
促销活动
01
02
03
04
折扣促销
提供购车折扣或现金返还等优 惠，以吸引消费者购买。
赠品促销
随车赠送保养、装饰等赠品， 增加购车附加价值。
试驾活动
组织试驾体验活动，让消费者 亲身感受车辆性能和驾驶体验
。
金融销
提供灵活的购车金融方案，降 低购车门槛和还款压力。
通过市场调研和定位，制定有针对性 的营销策略，促进销售增长。
汽车营销的历史与发展
早期汽车营销
在20世纪初，汽车还是一个新兴 的消费品，营销手段比较简单， 主要是通过报纸和杂志进行广告
宣传。
现代汽车营销
随着科技的发展和市场竞争的加剧， 汽车营销手段越来越多样化，包括 电视广告、网络营销、社交媒体推 广等。
线下展示
车展
在大型车展上展示汽车品牌和 最新车型，提升品牌形象和市
场影响力。
4S店展示
通过4S店展示厅向潜在客户提 供产品咨询、试驾和购车服务 。
路演活动
在城市繁华路段或大型购物中 心组织路演活动，吸引路人关 注。
巡展活动
组织汽车巡展，将产品带到不 同地区，扩大品牌覆盖面。
口碑营销
客户推荐
通过满意的客户口碑推荐，吸引潜在客户购 买。
汽车营销的核心目的是将汽车产品从 生产者传递到消费者，实现企业利润 和市场份额的增长。
汽车营销的重要性
提高品牌知名度和忠诚度
通过有效的营销策略，吸引潜在消费 者的关注，提高品牌知名度和忠诚度。
促进销售增长
提升产品形象
通过广告宣传和公关活动，提升产品 的形象和口碑，提高消费者对产品的 认知度和信任度。
汽车互动新媒体线上平台品牌战略营销方案【汽车】【ppt活动营销】
汽车文化扛鼎IP深度传播 品牌文化调性
作）
欢乐车迷汇
兴趣、转化兼顾
二~三线城市
区域市场的深度渗透
202X年计划完成12-15场，在18年标准版本的基础上增加超级试驾、 新零售、非车战区等元素
百城千镇
铺面式的销量收割
四~五线城市
下沉市场的销量收割
202X年面向品牌+区域客户，计划完成20场以上，尝试与其他机构 如：团车、砖头、千城特卖会合作，打造真实的小型的团购会
FE，最年轻的全球顶尖电动车赛事
品牌作为“FE中国区官方汽车垂直媒体合作伙伴”和“中国巡展独家合作伙伴”，与FE共同打造FE-品牌 Roadshow，以赛事为背书，近距离触达汽 车消费用户
• 内容部配合Xmeeting、欢乐车迷会、百城千镇以及合作的FE、大脚车等活动的预热、报道、传播，长尾，包括内容规划、推广量级、推广节奏，相关内容在文化 频道呈现；市场部配合常规及Social（素材制作及传播）、BD资源拓展；社区协助活动全程推广、活动招募、现场活动支持（车友团、帖子）等
双圈层沙漏上部
PGC OGC
汽车+
文娱=大电影（如：韩寒、公路电影） 艺术=创意艺术展（如：沉浸式戏剧） 旅游=自制节目（如：旅游卫视，侠客行） 体育=MMA NBA 美食=品牌美食地图 ……
3.1.1 汽车文化频道
自驾游
车友需求
TO C
赛事
营销机会
TO B
品牌拓展
合作
机车
改装
视觉
• 内容端不只是“游记” 更要突出“自驾”
• 更多体现自驾游中对车 的评测，拓展商业合作 空间
• 针对自驾线路进行版块 设计，编辑和BD共同寻 找合作方（如租车平台 等深度合作）
互联网+时代下汽车营销
互联网＋时代下汽车营销0 引言伴随现代社会市场竞争的逐渐激烈，各行各业都在积极创新营销线路。
而汽车行业如何在快节奏市场竞争中抢占营销先机，是互联网创新时代下汽车行业需要着重考虑的问题。
但是就目前情况来看，在互联网+时代下的汽车营销行业还存在太多问题亟待解决，对互联网认识程度较低，缺乏与其的深度合作，缺乏互联网专业营销人才等问题极为明显。
因此，必须通过对这些问题的详细列举，进而一次性找到问题根源，根据实际现状问题商讨出行之有效的解决方案，以实现互联网+时代下汽车营销模式的创新，全面服务于汽车营销行业的可持续良性发展。
1 互联网+时代与汽车行业结合的含义互联网+与汽车行业的有效结合，主要体现在了理念和实践两个方面，因此只有切实提高汽车行业的理念创新优化，才能使汽车行业的管理水平得到质量上的提升，进而更好的作用于汽车营销实际环境中[1]。
互联网+汽车行业要将互联网的实际力量全部运用到生产、管理、运输、销售等所有环节中，从而使汽车行业的全部产业链得到优化使用，以此促进信息服务化的发展。
互联网手段能够更大程度地拉近汽车企业与消费者之间的距离，实现有效接触，在汽车产品供应管理上做到更直接有效地沟通和反馈。
在汽车行业不断面临的冲击和挑战中，不仅是汽车品牌、价格和质量上的问题，还存在理念上的创新优化，为汽车技术创新带来良好铺垫。
现阶段汽车行业所面临的众多投诉问题大部分是产品老化、与消费者沟通不顺利，因此无法实现在此手段上评价汽车营销手段的时效性和有效性。
而互联网信息技术的应用，给此问题带来新的有效地解决渠道。
信息服务机制的开通，通过大数据来分析消费者消费的习惯和侧重，引导其购买方向和购买完成后的使用情况，在利用信息服务机制进行有效互动和沟通，实现了传统汽车行业无法解决的问题，帮助提升汽车行业以及汽车营销行业的管理和销售水平。
2 互联网+时代下汽车营销模式分析2.1 国内互联网汽车营销因为互联网信息技术的飞速发展，使得国内大部分汽车企业认知到汽车线上销售的机遇，并且逐步开展了互联网汽车线上营销模式探索，进而使得国内汽车线上营销规模和数量逐年递增[2]。
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营销
网站 特点 功能
互联网
垂直 网站
搜索 引擎
微博
特点
特点
特点
功能
功能
功能
论坛 特点 功能
移动互 联网
自媒体
短信 特点 功能
微信 特点 功能
特点 功能
客源 开发
线索 获取
关系 建立
营造顾 客满意
解决 方案
需求 分析
解决 方案
客户 体验
现场 体验
情感 确认
客户 服务
服务 承诺
利益 实现
客户 关怀
售后 关怀
门户网站特性分析
领域多样化——涉及多行业多领域，吸引用户的手段就是更丰富、 更多样。
服务多样化——门户网站涉及的领域多种多样，因此提供的服务 内容相对全面，然而限于人力物力，无法提供某一领域的深度服 务。
用户多样化——门户网站因为其包罗万象的服务项目及内容吸引 了各类用户，拥有庞杂的用户群。
搜索引擎特性分析
互联网时代的精准营销
课程内容
一、互联网时代的网络营销
什么是网络营销
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目
标所进行的、以互联网为基本手段，营造网上经营环境的 各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行 销、移动互联网营销等。
笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销逻辑地图
网络营销的工作要点： 1. 网络建设——踏出网络营销第一
步 2. 营销推广——推送信息到互联网
相关平台，精准锁定目标人群， 3. 商机管理——商机线索跟踪处理，
对客户建档、针对性营销，提升 商机转化率和成交率 4. 决策支持——运用网站数据、行 业趋势等多维度分析数据，实时 掌握网络营销效果，持续改进网 络营销
1、选择合适的论坛 3、内容要有争议性 5、长贴要做到短发 7、用好头像和签名
9、利用回贴功能
2、标题明确有吸引力 4、借助于他人的热贴
6、发广告要巧妙 8、发贴要求质量第一 10、适当顶自己一把
微博、微信营销技巧
1、内容规划技巧
2
1、微博、微信内容规划技巧
类别 产品 区域 行业 服务 生活
垂直网站三大优势
垂直网站——深媒体
■领域专业化 ■服务集中化 ■用户精准化
专项于自身领域，吸引用户的手段就是更专业、 更权威。
垂直网站一般同时扮演三个角色：信息服务提供 商、系统平台提供商、应用服务提供商，为相应 的行业用户提供纵深的一条龙服务。
垂直网站的用户基本上都是该行业的消费者，每 一个用户都代表购买力。垂直网站能以其权威、 专业的内容，吸引、刺激和带动用户消费。
其他网络媒体
经销商官网 当地的媒体 免费试用媒体
微博 微信
门户网站特性分析
门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系 统。
门户网站通过快速拓展的各种业务类型、内容来吸引和留住互联网用户。 典型的门户网站有新浪网、网易、搜狐、腾讯等 。 门户网站的业务包罗万象，是网络世界的“百货商场”或“网络超市”。
比重 30% 10% 10% 20% 30%
话题示例
内容
东风悦达起亚故亊汇 东风悦达起亚车型知识
品牌文化、历史、产品卖点，促销信息发 布
成都新鲜亊
区域活动，热点新闻，交通信息
聚焦业内
行业政策，行业新闻
人车生活 吃在广州
售后朋务，在线答疑，保养常识。
趣味话题，电影、音乐、摄影、当地餐饮、 购物、娱乐信息
运用 工具
客户需要： 产品服务信息 无时空限制沟通 符合自己个性化 需求的整体解决方 案 无歧视性价格和 服务承诺 增加满意度
网络
经销商
经销商需要：
产品与服务推广
的速度、广度
获得合适的客户
线索
客户
了解客户的个性 化需求 提升成交率，扩
实现 目标
大盈利
网络营销
提升客户满意度
运用互联网工具会自动打开网页，有诸多关于昌河汽车的网站 跳出共潜客选择。
优点——速度快，但按点击率收费，不易控制
垂直网站特性分析
许多领域都有其典型的垂直网站，如汽车领域的汽车之家、易车网、太平 洋汽车网、中国汽车网、网上车市、爱卡汽车网，以及视频领域的优酷网等。 特点： 和综合性门户网站不同，垂直网站的注意力集中在某些特定的领域 或某种特定的需求上。垂直网站依靠提供某个特定领域或需求的全部深度信 息和服务来吸引和留住互联网用户
3、微博、微信活动技巧
个人微博、微信可以依靠个人魅力来增加粉 丝，提升影响力。
经销商微博、微信属于企业层级的互联网工 具，需要不断地线上线下活动来滚动增长粉 丝。
4、微博、微信发布技巧
（1）微博发布，要有规律地进行更新，每天5-10条，一小时内不要连发 几条。
（2）上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间。 （3）内容要有趣味性，为粉丝提供有价值的信息。 （4）严格执行内容规划中的内容性质划分，不宜过多地发布广告。 （5）注重参与和行业相关的重大新闻。
2、微博、微信互动技巧
微博微信互动要有针对性——企业可以在微博上开展在线答疑，销售反馈， 售后服务等业务，此外，通过与行业内意见领袖，潜在用户的互动也很重要， 微博互动是提升企业微博的影响力的重要方法之一。也可发起话题，和大家 互动
微博微信互动技巧 （1）评论他人微博、微信，需要做到严肃慎重 （2）互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流 （3）主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动 （4）发布内容时，给感兴趣或者与此信息相关的人 （5）不要关注过于低俗的人，不关注有政治危险的人
其他媒体特性分析
其他常用媒体以智能手机终端为主要载体的移动媒体，一般是指微博、微 信、QQ群等。 现阶段国内使用微信的消费人群大多集中在中青年群体，这部分人群极易 受到外界信息的影响， 特点：线上线下联动，微信广告时效性明显在消费者最接近消费的时间、 地点来进行传播。总体而言，营销效果更好。
论坛营销技巧
长期 关系
熟悉网络工具、了解网络特点、用好网络工具
解决集客、成交、客户满意、企业盈利问题
实现企 业盈利
降低 成本
开发 成本
实现 价值
成交率
人力 成本
毛利率
时间 成本
资金 成本
价值链
汽车行业互联网营销常用媒体
4门户
新 易车网
太平洋汽车网 网上车市 爱卡 汽车中国