aos_0112_服装品牌营销管理案例
aos0112服装品牌营销管理案例
aos0112服装品牌营销管理案例【摘要】只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生庞大的销售阻碍。
“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌是在服装市场竞争已专门猛烈的2003年3月才引进国内的，因此，对该品牌营销传播体系的研究是专门有意义和价值的。
论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法及既有统计资料分析法等研究方法和工具对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌旧有的营销传播体系进行剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系运行情形进行了全面的验证和评估，反映出营销传播体系研究的重要性。
论文先交代了研究营销传播体系的背景、问题及目的，从营销传播的差不多理论动身，综述了中外闻名学者关于营销传播研究的理论文献，然后对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌实证进行分析，接着用详实的数据和实例说明了研究的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效性并产生庞大的销售阻碍。
还在研究结果的基础上推出了研究的结论：适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生庞大的销售阻碍的重要前提、条件、手段和保证。
最后依照研究结论提出了研究的建议：从研究的问题展开到一开始就涉及的消费者心理学学科领域作更深入的研究。
第一章绪论1.1.问题的背景现代市场营销的实践说明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。
假如企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。
中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌查找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆进展起来。
服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的全然手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。
在学习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。
apr_0112_某服装品牌营销知识指南
apr_0112_某服装品牌营销知识指南序言随着沃尔玛在中国的快速进展，我们的同事面临着前所未有的挑战。
丰富、专业的商品知识，有助于我们树立良好的商业形象，提升商场的销售，更好地服务我们的顾客。
为了关心我们的同事成为一名合格的零售业从业人员，在各商场培训和谐员及营运专家们的大力协助下，我们于2001年合作编写了这一套《商品知识指南》。
本套资料按照商场营运部门分为以下十册：面包果蔬肉类海鲜熟食干货家电家居服装/鞋HBA/化妆品每一册都分门别类地对相应部门的商品进行了详细介绍，包括商品外观、性能、产地、供应商资料以及有关背景知识等。
本套《商品知识指南》分别存放于相应部门经理/主管、图书馆及培训和谐员处，以方便商场同事随时查阅。
商场主管/职员指导能够此指南作为培训资料定期为本部门同事进行商品知识培训，关心我们的同事更加深入和专业地了解有关商品知识，同时也能更有效地利用培训资源。
由于时刻和条件所限，这套资料难免会存在着一些需要充实和完善的地点。
我们会定期增加新的商品资料，更新内容，以保证商场商品资料的统一性、标准性和全面性。
在此，我们真诚地期望得到您的意见、建议和指正。
请将你的宝贵意见和建议填在所附的修改意见反馈表，交给所在商场的培训和谐员。
我们会在认真地审核后，进行进一步修订和完善。
修改意见反馈表没有您的大力支持和主动参与，我们难以将培训工作做得更好。
若您对此培训指南有任何建议或意见，请在此页详细写下您的店号、姓名、部门及您对本指南的评语、修改内容并标注具体页码（纸张不够请另附）。
请将完成的此页交给您的店内培训和谐员或致电／分机_______给您的店内培训和谐员。
感谢！店号：_________ 部门：____________ 姓名：___________ _所修改的指南名称：_____________ 第_______章第______节页码______评语：修改内容：需增加的商品名称及有关知识目录第一章纺织品基础知识第一节纺织纤维 (1)第二节常见纺织纤维的纺织性能 (2)第三节纤维的鉴别....................................................................................3-4第四节织物组织.. (5)第五节织物经纱与纬纱 (6)第六节纺织品分类 (7)第七节织物的缩水率 (8)第八节织物识别方法...............................................................................9-12第九节绵纺织品....................................................................................13-14第十节人造纤维织物 (15)第十一节混纺织物 (16)第十二节织物产品洗熨要点 (17)第十三节贮藏毛料要点 (18)第二章服装概述第一节面料知识....................................................................................19-21第二节服装推销技巧..............................................................................22-23第三节洗涤讲明. (24)第三章男装第一节领带………………………………………………………………………..….....25-27第二节男士衬衫/T 恤..............................................................................28-31第三节西裤.. (32)四章女装第一节内衣….………………………………………………………………………..…33-34第二节牛仔裤 (35)第三节袜类……………………………………………………………………………...36-37第四节睡衣 (38)第五章婴儿用品第一节婴儿服装....................................................................................39-41第二节学步车.......................................................................................42-43第三节婴儿用品. (44)第六章小配件第一节皮具….………………………………………………………………………..…45-46第二节伞 (47)纺织纤维定义纤维是天然或人工合成的细丝状物质，纺织纤维则是用来纺织布的纤维。
alh_0112_某服装专卖店营运管理手册
XX服装专卖店营运管理手册目录第一好XX品牌介绍ﻫ一、XＸ公司发展状况ﻫ二、公司使命ﻫ三、展望未来ﻫ第二好专卖店管理制度一、专卖店管理架构二、专卖店人事管理制度１、考勤管理制度2、假期及请假制度4、晋升制度３、辞职、调职与解聘ﻫ5、仪容标准ﻫﻫ第三好专卖店员工行为准则ﻫ一、导购１、导购代表的工作使命和角色ﻫ２、导购代表的工作职责与范畴4、导购代应掌握的基本知识３、导购代表的角色ﻫ二、导购代表应掌握具备的专业知识1、导购代表应具备的产品知识ﻫ２、导购代表应具备的陈列知识3、导购代表应具备的服务知识４、导购代表应具备的销售知识ﻫ第四好专卖店员工守则ﻫ第五好专卖店员工职责说明ﻫ一、店长1、职位目标ﻫ2、工作职责3、日常工作任务说明ﻫ4、店长工作能力(以下有些项目可通过具体数衡量）ﻫ二、助店ﻫ三、收银员2、日常工作任务说明１、素质要求ﻫ2、作为现代的导购1、正视导购代表的工作ﻫ四、店员ﻫ代表应具备的基本素质3、导购代表的售前、售中、售后服务ﻫ第六好专卖店营运规范ﻫ一、专卖店保养及清洁ﻫ二、专卖店日常运作程序三、财物维护制度四、专卖店货款管理细则ﻫ五、商品补货、退货、调货程序ﻫﻫ第七好专卖店事故处理一、处理顾客投诉ﻫ１、妥善处理顾客投诉的重要性2、顾客最常抱怨的事项ﻫ３、顾客在抱怨时想得到什么4、抱怨未得到正确处理的后果ﻫ5、如何预防抱怨的产生6、如何接受顾客的抱怨ﻫ二、突发意外事故处理ﻫ（一) 偷窃事件ﻫ（二) 电源中断处理ﻫ（三）爆窃事件(四）火警处理ﻫ第八好店铺失货处理ﻫ1、防止偷窃措施2、确保店铺点货/盘点程序ﻫ3、确认失货的具体处理规定第九好专卖店表格管理ﻫﻫﻫﻫ。
apm0112某服装企业创名牌成绩和经验
apm0112某服装企业创名牌成绩和经验一、引言浙江是全国的服装大省，也是服装强省。
在2001年公布的最大规模服装企业和最佳经济效益服装企业名单中，浙江服装企业独占鳌头。
其中产品销售百强中，浙江服装企业占32个席位，接近1/3；在利润百强中，占据了38个席位，超过1/3。
在当年新增加的25个百强企业中，浙江拥有8家，也在1/3左右。
改革开放二十年来，浙江服装业取得了突飞猛进的进展，涌现出了一大批的服装名牌和名牌企业。
截止2002年11月，浙江省拥有的服装“中国驰名商标”8只，他们是：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等。
在全国公布的两次名牌服装中，浙江的下列品牌名列其中：太平鸟、雅戈尔、洛兹、步森、杉杉和兔王等6个品牌，是全国服装名牌最多的省份（之一）。
下表1和表2是浙江省服装获中国驰名商标和中国名牌的商标（品牌）数及与其他省份的对比。
2浙江省的一大批品牌和服装企业，在全国服装行业取得了领先地位，如茉织华、雅戈尔、杉杉、罗蒙、庄吉、报喜鸟、法派、美特斯/邦威、太平鸟、洛兹、一休、培罗成、万事利、浪莎、人头鸟、高邦、骊谷、雪歌等均居全国同行的前列。
2002年底，宁波已建成世界最大的服装生产城，温州也正成为浙江服装业的后起之秀，通过短短的5-6年时刻进展，大有赶上宁波之势，并在2001年打出了“穿在温州的口号”。
现在，宁波和温州都在申报中国服装名城的称号。
2002年，有权威媒体评选的十大服装领导中，温州报喜鸟的吴志泽、美特斯/邦威的周成建、罗蒙的盛静生和杉杉公司的郑永刚榜上有名，十大服装领导浙江在其中占了4席。
由此可见，浙江服装企业在创名牌中的成效显著，获得了全国性的一致认同。
除了宁波和温州两大板块外，绍兴的服装也专门有规模，如步森、海魄、太子龙等，还有嵊县的领带。
同样已在全国小有名气的是杭州的女装。
杭州女装以学院派面貌显现，前几年已在江浙一带有一定的知名度，但阻碍不大。
这两年的群体亮相，在全国的几次服装服饰展览上的优异表现，成为浙江服装的新亮点。
als0112民营服装整合促销模式
als0112民营服装整合促销模式[摘要]针对东西部民营企业进展存在较大差距的问题，运用实证研究的方法，选择了报喜鸟集团和伟志集团两家民营服装企业，从品牌建设的角度分别从其品牌定位、促销策略、渠道策略几方面进行了对比分析，认为西部民营企业落后的缘故在于品牌建设缺乏创新意识和有效的品牌进展战略，并提出了要提升品牌形象，加强营销创新活动，提高品牌建设效率等促进西部民营企业品牌建设的建议。
[关键词]民营企业品牌建设报喜鸟集团伟志集团0 引言西部民营经济进展落后于东部已成为我国东西部经济进展不平稳的突出缘故之一。
东西部民营企业在其进展过程中由于各种缘故拉开了距离，今天，东部民营企业差不多涌现出一大批的名牌企业和名牌产品，而西部则较少，进展相对滞后。
本文运用实证研究的方法，从服装企业品牌建设方面对东西部民营企业的进展进行对比分析，深入探讨了西部民营企业进展缓慢的缘故，以求为促进西部民营企业进展做出奉献。
在选择研究对象时，从东西部民营企业进展历史起点须具有可比性动身，我们选择了进入较早、进展背景差不多一致、进展相对成熟的服装行业。
另外民营服装业在我国占有重要地位，到2002年底，我国服装企业共有44000多家，其中国有企业仅占2%，集体企业占26%，三资企业占19%，其余53%为民营企业，因此，以服装民营企业作为研究对象能够代表东西部民营经济的进展历程。
在具体企业选择方面，要紧考虑了三方面因素：①企业要有一定的规模。
即代表企业应该是两地服装行业内具有一定声誉和实力的企业；②企业的进展生命周期相似。
即创业背景类似且完成了初期创业任务。
③企业产品种类相同。
即不仅是服装企业，而且服装产品属于同一大类。
对比企业只有具备可比性、相似性才能对其进展中存在的问题作全面深入地分析。
基于此，我们选择了浙江报喜鸟集团和陕西伟志集团作为典型代表企业。
这两家民营服装企业均成立于上世纪八十年代，差不多上从“家庭作坊式”的服装加工开始创业，最初的产品均为中低档男士西服，以后不断进展成为生产和销售西服、衬衫、T恤、领带、夹克衫等系列产品的规模较大的服装公司；两家企业同于1996年开始二次创业，现已分别成为东西部民营服装企业的成功代表，在行业内享有较高的声誉。
aco0112新郎西服xx年品牌建设构架
B、 市场营销基本知识 整合营销传播观念 市场调查基本方法 消费者研究的基本思路 市场细分基本方法 竞争的基本策略 广告的基本原理 商品知识：新郎的品质、服务、生产工艺等 价格解释：新郎的价格做合理化解释 通路现状：新郎通路现状 目前通路策略的优缺点 促销：西服产品促销的基本策略（广告形式、口碑营销、终端推广、事件营 销、 活动营销等）
学习改变命运,知 识创造未来
aco0112新郎西服xx年品牌建设构架
新郎西服的品牌亲和力
亲和力强
•
亲和力弱
学习改变命运,知 识创造未来
知名度低
•雅戈尔 •杉杉 •新郎 •红领 •仙霞 •耶莉娅
知名度高
aco0112新郎西服xx年品牌建设构架
新郎品牌联想
提及新郎品牌，消费者的联想是： •新郎品牌是高品质、中档价位的西服 •山东名牌，面向未来的企业 •服务领先，免费干洗第1家 •是新婚男士一个理想的牌子 •对品牌内涵缺少评价 新郎品牌尚处于品牌“利益”的层面上，品牌战略重点已从产品或服务，这个
不值得信赖
•新郎西服以高品质、中档价位和服务的高水平，使顾客购买后满意度高，但潜 在顾客对新郎的品牌认知较为模糊。
学习改变命运,知 识创造未来
aco0112新郎西服xx年品牌建设构架
专卖店对新郎公司的评价
87 65 4 3 以顾客为中心 善于广告宣传 善于创新 了解新郎公司情况 合乎时代潮流 完全支持专卖店 市场竞争力强 值得信赖
制订目标 工作计划 时间管理 访问预定 自我推销 约见客户的技巧 商谈和说服的技巧 促销技巧（对经销商促销、对消费者促销） 商品陈列技巧 协助经销商铺货技巧 信用调查和收款技巧
处理拒绝技巧 处理客户意见技巧 妥善服务的技巧
服装销售成功案例分享_服装销售优秀服务案例
服装销售成功案例分享_服装销售优秀服务案例在服装销售过程中，服装销售员除了要把服装很好地展示给顾客以外，还需看一些优秀的案例学习可取之处。
以下是店铺为大家整理的关于服装销售成功案例分享，欢迎阅读!服装销售成功案例分享篇1序言北方的3月的天气逐步转暖，也是衣服换季的时候了，月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。
由于日常着装的习惯，笔者计划今天选一件休闲西装，就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣，可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。
商场经历虽然是下班时间但购物的人并不多，走在在一排排的品牌营销店间，笔者的目光始终没有离开各式的衣服，一直寻找着目标。
各专卖店基本都有一、两个导购，有的在招待顾客，有的在聊天，也有的在看杂志，还有的站在店门口观看人来人往。
大概走了二十几米后笔者还一家都没有进，只是在门外大概浏览一下，留心一数笔者发现：四个品牌的导购没有看到我这个准客户，三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了，还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。
一转身笔者进入了A品牌营销店，导购员小A仍在低头理货，笔者在店里简单的浏览一圈就出去了，小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。
笔者又溜达到B品牌营销店，导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来：“大哥喜欢哪件就试试吧”。
“嗯，我再看看”我应答着从另一个方向离开了。
看到C品牌营销店里挂着一些西装，我们径直走了进去浏览一圈后问道：“有没有休闲西装?”，“没有的，我们这儿的西装都是套装，正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。
无奈，我们又离开了。
这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款”。
本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的，但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开，就直接走了进去：“大姐，你这里有没有休闲西装?”“有，你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。
aok_0112_服装品牌建立及推广的服装经营品牌攻略篇
aok_0112_服装品牌建立及推广的服装经营品牌攻略篇黄金地段选店铺7条标准什么缘故有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺生意却专门难做，讲明具体情形还要具体分析。
上海开业专家理想团的专家向查找店铺“黄金市口”的投资者提供七点建议作参考：1、交通便利的地区，或者在几个要紧车站的邻近。
能够在步行不超过20分钟的路程内的街道设店。
行人多的一边开店为好。
2、接近人们集合的场所。
如剧院、电影院、公园等娱乐场所邻近，或者大工厂、机关邻近，这一方面可吸引出入行人通过，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点，来过的客人向不人宣传介绍，会比较容易指引人光顾。
3、选择靠近人口会增加的地点。
企业、居民区和市政的进展，会给店铺增加更多的顾客而使其经营上更具进展潜力。
4、同类店铺集合区域。
大量事实证明，对那些经营选购耐用品的店铺来讲，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。
5、要选择较少横街或障碍物一边。
许多时候，行人过马路，因为集中精神去躲避车辆或其他来往行人，便容易忽略一边的店铺。
6、与其选择现在被商家看好的店铺经营位置，不如选择不远的今后会由冷变热的未被人看好的街道。
7、有时与其定好店铺经营方向再去查找经营场所，不如先找一个地点适中、价格低廉的营业场所，再按照当地环境情形确定经营方向。
开店如何调查你的竞争对手在设店之前，要对专门多方面的情形进行市场调查。
它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的成效，就要做出合理的调查步骤。
下面，我们简要介绍属刁致的步骤：（一）明确调查咨询题在开始调查之前，调查人员必须明确调查的咨询题是什么、目的要求如何。
应按照要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。
（二）初步情形分析确定调查目标后，往往还会有专门多纷杂的咨询题，这时就需要对这些咨询题进行缩减。
通过能赶忙了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范畴。
（三）进行正式调查当有了初小资料后，就要通过访咨询专家，向熟知本咨询题的人员了解信息并了解用户意见。
2012服装生产管理案例分析：阿迪达斯与耐克
2012年管理咨询师案例分析：阿迪达斯与耐克2012-5-23 9:50:00核心提示：在20世纪60年代或70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。
阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。
在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。
在20世纪60年代或70年代，长跑爱好者只有一种合适的鞋可供选择：阿迪达斯。
阿迪达斯是德国的一家公司，是为竞技运动员生产轻型跑鞋的先驱。
在1976年的蒙特利尔奥运会上，田径赛中有82%的获奖者穿的是阿迪达斯牌运动鞋。
阿迪达斯的优势在于试验。
它试用新的材料和技术来生产更结实和更轻便的鞋。
它采用袋鼠皮绷紧鞋边。
四钉跑鞋和竞赛鞋采用的是尼龙鞋底和可更换鞋钉。
高质量、创新性和产品多样化，使阿迪达斯在20世纪70年代中支配了这一领域的国际竞争。
20世纪70年代，蓬勃兴起的健康运动使阿迪达斯公司感到吃惊。
一瞬间成百万以前不好运动的人们对体育锻炼产生了兴趣。
成长最快的健康运动细分市场是慢跑。
据估计，到1980年有2500万——3000万美国人加入了慢跑运动，还有1000万人是为了休闲而穿跑鞋。
尽管如此，为了保护其在竞技市场中的统治地位，阿迪达斯并没有大规模地进入慢跑市场。
20世纪70年代出现了一大批竞争者，如美洲狮、布鲁克斯、新布兰斯、和虎牌。
但有一家公司比其余更富有进取性和创新性，那就是耐克。
由前俄勒冈大学的一位长跑运动员创办的耐克公司，在1972年俄勒冈的尤金举行的奥林匹克选拔赛中首次亮相。
穿着新耐克鞋的马拉松运动员获得了第4至第7名，而穿阿迪达斯鞋的参赛者在那次比赛中占据了前三名。
耐克的大突破出自1975年的“夹心饼干鞋底”方案。
它的鞋底上的橡胶钉使之比市场上出售的其他鞋更富有弹性，夹心饼干鞋底的流行及旅游鞋市场的快速膨胀，使耐克公司1976年的销售额达到1400万美元。
而在1972年仅为200万美元，自此耐克公司的销售额飞速上升。
服装店铺市场营销案例及分析
服装店铺市场营销案例及分析在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。
为此，下面由店铺为大家整理服装店铺市场营销案例及分析相关内容，欢迎参阅。
服装店铺市场营销案例及分析篇一地点:武汉光谷目的:为了更深入的做好2016年的女装服饰流行趋势调研对象:女装HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由尔林•派尔森在瑞典市创立的。
它一直坚持“以最优价格，提供时尚与品质”的宗旨，即以大众化的价格出售各种潮流服饰产品，旗下有女装、男装、青少年装以及童装系列，还有化妆品、配饰以及内衣等产品。
每一季，H&M都注重了解时下潮流，快速推出个性化的产品，打造出时装界的“超级市场”概念。
目前，H&M在全球已经拥有超过 1300家分店。
色彩:酒红色红色橄榄绿粉绿米白象牙白灰色黑色面料:棉麻涤纶针织丝绸呢子印花款式:相对比较宽松合体比较突出人的个性C&A，是欧洲著名的连锁平价服装店，在欧洲有近八百家店面，出去几乎每个城市都能看到。
C&A中国打造各式创意生活品牌。
C&A旗下各个独具魅力的创新品牌涵盖了时装领域的方方面面，专为不同的生活理念精心打造——从学生、年轻专业人士到儿童，从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮，C&A为您提供无尽的风格选择!紧贴全球潮流趋势，满足不断改变的生活需求著名欧洲时装零售品牌CA公司成立于2016年，以提供时尚新颖、紧随时代潮流且物美价廉的时装及配饰而闻名。
公司总部设于比利时布鲁塞尔及德国杜塞道夫，约有3万名员工，当前正在迅速扩张营业版图。
CA将在20个国家占据强大的市场地位，在欧洲、拉丁美洲和中国拥有超过1400家专卖店。
过去三年中，CA在欧洲新开的450家专卖店, 日客流量超过200万人，公司还计划在今后2-3年中开设300-350家新店铺色彩:酒红色米灰色蓝色黑色象牙白灰色黄色少量橘黄点缀面料:呢子针织皮草棉麻涤纶提花印花款式:呢子大衣针织衫宽松外套打底裤蝙蝠衫合身牛仔裤优衣库UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。
aoo_0112_服装品牌的三大发展规律
aoo_0112_服装品牌的三大发展规律之相对应的是，笔者总结出服装品牌的三大进展规律：规律一、产品是基础没有产品优势的服装品牌，有如空中楼阁；产品是服装品牌的基石，产品本身的差异化、产品线的宽度和产品所具有的专门风格，等等，差不多上产品的核心要素。
1、产品创新是最佳出路在产品同质化的市场上，什么是最佳的突破市场的利器，是产品创新。
中国人普遍“喜新厌旧”，服装的产品创新，正是迎合了他们的这一需求。
柒牌男装，由于制造了“中华立领”，因此大火特火，不但“中华立领”卖起来了，甚至还带动了柒牌的其他服装，这确实是创新性产品的威力；七匹狼的茄克一直是第一品牌，又于06年推出“双面茄克”，受到市场的追捧；其后，七匹狼再接再励，推出“双面T恤”，掀起一波又一波“双面”浪潮；七匹狼甚至还独家推出防盗茄克，以腰间最隐秘的缝合位置，添装一个隐形拉链袋，制造一个贴身隐秘空间，可载满名贵腕表，钞票包，最新型号手机，数码相机等等，可谓是独具匠心。
如果产品难以创新，如何办？进行模式创新。
海澜之家发觉了针对大众消费人群的服装品牌少之又少，因此制造出“大众化的全新零售业态——男装自选式商场”，它舍弃了中间商，完美地实现了“高品质，中价位”，由此，它迅速走遍大江南北；服装行业中间渠道比较长，PPG衬衫采纳直销的模式，跃过传统服装行业中的经销商等中间环节，直截了当服务消费者。
衬衫能够定制、高性价比，以及送货上门、退换方便等特点，使得PPG深受消费者欢迎。
与06年相比，PPG已急速增长了50倍。
2、产品开发主流化服装需要产品创新，然而，不管不顾市场的进展趋势，而去开发远远超过市场需求的产品，或者一味追求另类，都容易导致产品创新的失败。
超限战策划的观点是，服装的开发，应该走主流化道路，而不是纯粹的个性化道路。
个性化，尽管另类，然而容易造成市场过于狭窄，也往往容易进入“开发过早/创新过分”的死胡同。
最稳妥、最有效的开发方法是：适度创新，摸着石头过河，所谓石头，确实是产品开发的主流化道路。
服装营销方案案例范文(共4篇)
服装营销方案案例范文第1篇一、公司介绍二、产品定位及分析(一)产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。
xxx让每一位消费者的愿望变为现实。
xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。
现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。
(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽度产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。
2、产品组合的深度在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。
3、产品组合的长度在xxx公司中，产品组合的长度为36。
公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。
4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。
较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。
(三)新产品(本产品)介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
abx0112服装生产的品质管理
学习改变命运,知 识创造未来
abx0112服装生产的品质管理
•五、服装规格与尺寸允差（续2）
2.服装规格系列 成衣规格设计的任务，是以服装统一号型为依据 ，对具体产品设计出相应的加工数据。 规格设计，是反映产品特点的有机组成部分，同 一号型的不同品种，可以有不同的规格设计，要 具有鲜明相对性和应变性。 控制部位的规格设计主要是各个控制部位相对于 号型的比值设计。
•三、品质管理的发展
品质检验阶段 统计质量管理阶段 全面质量控制阶段
现代品质管理观念是全面全过程品质管理观念，从产 品设计开始，经过市场调研，通过顾客需求分析，
进 行产品设计。
学习改变命运,知 识创造未来
abx0112服装生产的品质管理
•四、服装企业品质指标
1.服装品质指标内涵 设计品质。 服装产品质量。 服装商品质量。
学习改变命运,知 识创造未来
abx0112服装生产的品质管理
•五、服装规格与尺寸允差（续1）
（2）服装号型系列 号型系列以各体型中间体为中心，向两边依次递增或
递减组成。 服装厂家应尽量多的交叉设档，体型的分类也应更细
。 体型以人体的胸围与腰围的差数为依据来划分体型，
并将人体体型为Y、A、B、C。男女体型上存在着比 较大的差异。 （3）服装号型应用
学习改变命运,知 识创造未来
abx0112服装生产的品质管理
•五、服装规格与尺寸允差（续3）
3.服装的尺寸允差
是尺寸偏离规格标准而又能被客户接受的范围。各种 服装部位的尺寸允差通常在品质检验标准内注明。
•表8-4 西装衣袖的品质要求和允差
•“缝袖底线”说明
•要求
•尺寸允差
•A 裁片放置
•1.裁片两端对齐
服装营销策略创新案例
服装营销策略创新案例在当今激烈的市场竞争中，服装品牌必须不断创新其营销策略，以吸引消费者的注意力并与竞争对手区分开来。
以下是一些创新的服装营销策略案例，这些案例展示了一些成功的品牌是如何通过独特的方法来推广和销售他们的产品的。
1. 社交媒体整合：越来越多的消费者使用社交媒体来获取时尚灵感和购物建议。
因此，服装品牌可以利用这一趋势，整合各种社交媒体平台，并与时尚博主、明星合作，共同推广品牌。
通过创建精心策划的内容，例如搭配建议、时尚秀、街拍等，品牌可以增加其在社交媒体上的曝光度，并吸引更多的关注和消费者。
2. 体验式营销活动：为了提供与众不同的购物体验，一些品牌选择在店铺中设置特殊的体验区域。
例如，一些高端品牌会在店内建立私人休息室，以提供专属的购物体验。
另外，一些品牌会在店内设置互动展示区，让顾客能够试穿不同款式和配搭，并将其分享在社交媒体上。
通过这种方式，品牌可以吸引更多人来到他们的实体店，并增加消费者购买的动力。
3. 可持续发展：随着环保意识的提升，许多消费者更加注重购买环保和可持续发展的服装产品。
因此，一些品牌开始着重宣传他们的可持续发展措施，例如使用环保材料、生产过程的可持续性等。
这些品牌可以通过市场营销手段将自己打造成可信赖的环保品牌，并吸引那些关注可持续发展的消费者。
4. 个性化定制：现在，许多消费者更加注重个性化的服装产品。
因此，品牌可以提供定制服务，让消费者能够根据自己的喜好和需求设计服装。
品牌可以通过在线平台或实体店提供个性化定制服务，与消费者直接沟通并提供定制化建议。
这种方式不仅可以增加消费者的参与度，还可以增强品牌的认可度和忠诚度。
综上所述，创新的营销策略对于服装品牌的成功至关重要。
通过社交媒体整合、体验式营销活动、可持续发展和个性化定制等策略，品牌能够与众不同，并吸引更多消费者的关注和认可。
这些案例为其他服装品牌提供了一些有价值的思考和启示，帮助他们在市场上保持竞争力。
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服装品牌营销信息传播
【摘要】只有通过多种适用的营销手段,才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。
“哈利.比蒂”(hibitｔe）童装品牌是在服装市场竞争已非常激烈的20０3年３月才引进国内的,因此,对该品牌营销传播体系的研究是非常有意义和价值的。
论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法及既有统计资料分析法等研究方法和工具对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌旧有的营销传播体系进行剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系运行情况进行了全面的验证和评估,反映出营销传播体系研究的重要性。
论文先交代了研究营销传播体系的背景、问题及目的,从营销传播的基本理论出发，综述了中外著名学者关于营销传播研究的理论文献，然后对“哈利.比蒂”(hiｂｉtte)童装品牌实证进行分析，接着用
详实的数据和实例说明了研究的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。
还在研究结果的基础上推出了研究的结论:适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响的重要前提、条件、手段和保证。
最后根据研究结论提出了研究的建议：从研究的问题展开到一开始就涉及的消费者心理学学科领域作更深入的研究。
第一章绪论
1．1.问题的背景
现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。
如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客,激起顾客的购买欲望,企业同样会面临失败的命运。
中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。
服装商品的内涵日益丰富,所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的。