宝钢公司的市场营销策略

• 赠礼第800万名中国馆游客 • 2010年9月28日，宝钢向世博局赠送了采用矿渣微粉制作 的限量版中国馆模型，其中001号模型将被世博博物馆永 久收藏。该模型还被世博局作为官方礼物赠送给第800万 名参观中国馆的游客。 • 世博高峰论坛 • 2010年10月31日，世博会闭幕当天在世博园世博中心内 举行了世博高峰论坛，宝钢集团党委书记刘国胜代表宝钢 参加了主论坛以及"科技进步与创新城市"分论坛，并与所 有参会嘉宾一起发布《上海宣言》。
技术服务业
• 宝钢工程正向着为现代钢铁企业提供全面解决方案的国际 一流工程公司迈进，全力支撑宝钢新一轮规模化扩张。07 年先后承接了浦钢搬迁罗泾项目工程总体设计、COREX 炉喷煤系统项目技术总成及设备成套，新疆八钢中厚板迁 建工程、石灰窑工程等项目，为宝钢新一轮的发展提供了 强有力的支持。 • 同时宝钢工程积极开拓集团外市场，与韶钢、鞍钢、 包钢、邯钢等国内大型钢铁企业建立了战略合作关系，先 后中标韶钢RH、包钢RH、安钢RH以及湖南蓝伯电石炉 总包等项目。并在海外业务上实现新突破，先后签订韩国 现代300吨RH、LF精炼装置、印度JSW渣处理等项目合 同，成功走向海外市场。
广告宣传方式
• 采用视屏广告方式电视台播放 • 树立良好的企业形象 • 通过报纸、电视、无线电广播、期刊杂志、户外广告、直 接邮寄等各种广告媒介，宣传宝钢。
营业推广
• 生产服务业 • 宝钢集团在新一轮发展战略中，把生产服务业作为其总体 规划的的一项重要的业务板块。在宝钢集团生产服务业的 构成中，宝钢发展净资产约占40%，销售收入约占75%， 利润约占60%，是宝钢集团生产服务业发展的重要平台。 • 支撑业务板块（上海中允投资发展有限公司）作为宝钢 发展三大核心事业部之外的重要支撑业务板块，自身定位 为三大中心：资金结算中心、资金增值运作中心和会计记 账中心，集中承担公司范围内各单位的会计核算外包业务、 进行资金结算、并利用公司集中管理后闲置的资金，进行 增值运作，实现资金的规模效益。
价格策略
• • • • 1.互惠和承诺和一致。 2.社会认同。 3.喜好和权威。 4.短缺。
金融业
• 华宝信托有限责任公司（简称华宝信托）成立于1998年， 是宝钢发展金融产业的主体企业，注册资本10亿元人民币 （含1500万美元），旗下控股华宝兴业基金管理有限公司 （简称华宝兴业基金）和华宝证券经纪有限责任公司（简 称华宝证券）。 • 2007年是华宝信托实施六年发展战略规划的第一年， 公司以专业化和差异化发展为基本战略，重点以资产管理 与信托服务为两大主业，强化能力建设、品牌建设和渠道 建设，在资产管理、资产证券化、结构化证券投资和私募 基金托管、企业年金及员工福利 计划等业务上取得规模 化发展。2007年，华宝信托合并经Leabharlann Baidu收入突破21.92亿， 合并实现利润15.18亿元，比2006年度的3.78亿元，增加 了301%，合并管理资产规模达1,250亿元，创公司成立至 今经营业绩新高。
09级国贸一班 牛希刚
学号：200904034119
宝钢公司的市场营销策略
• 宝钢集团有限公司是以宝山钢铁（集团）公司为主体，联 合重组上海冶金控股（集团）公司和上海梅山（集团）公 司，于1998年11月17日成立的特大型钢铁联合企业。宝 钢是中国最具竞争力的钢铁联合企业。 1978年12月23日, 宝钢在上海动工兴建。1998年11月，宝钢与上钢、梅山 联合重组，成为国家授权投资机构和国家控股公司试点企 业。2000年2月，宝山钢铁股份有限公司（简称宝钢股份） 正式创立，同年12月在上海证券交易所上市。2007年， 宝钢重组新疆八一钢厂。2008年，与广钢、韶钢重组，成 立广东钢铁，在淘汰落后产能的同时积极筹建湛江制造基 地。2009年3月，与杭州钢铁集团公司签署协议，重组宁 波钢铁有限公司。
• 作为国家首批创新型企业，宝钢技术创新工作得到国家和社会的广泛 认可。宝钢技术中心是首批国家级企业技术中心，历年排名处于行业 前列，获得“国家认定企业技术中心成就奖；入选“中国企业自主创 新TOP100(工业)”前3强；2011年，获工业领域最高奖项“中国工业 大奖”
企业文化
• 宝钢在改革发展三十多年实践中，形成了以“严格苛求的 精神、学习创新的道路、争创一流的目标”为主线，以 “诚信、协同”为核心价值观的宝钢文化。宝钢文化是宝 钢人共同创造的精神财富，是推动宝钢二次创业的力量之 源，必须自觉坚持和大力弘扬。 • 严格苛求的精神（职业发展态度） 严格苛求的精神，是 严肃认真、严守纪律的精神，是遵循规律、务求实效的精 神。 • 学习创新的道路争创一流的目标（职业发展目标） 重的 优秀企业的目标。 • 诚信（职业发展道德） 协同（职业发展基础） 协同，就 是齐心协力地去实现一个共同的目标。。
促销有段
• • • • • • 需求量大而供应量有限 2. 独特而具有优越感的价值主张或品牌形象 3. 感觉上或者实施上已经形成了垄断地位 4. 足够高的利润，能够支持强大的渠道支持架构 5. 清晰、自上而下的销售/渠道策略以及执行纪律 虽然如此，要想长时间地执行这样的营销策略几乎是 不可能的。这个体系迟早要坍塌。事情迟早会发生变化： 也许是竞争环境发生了改变，也许是知识产权保护期到期， 出现了新的产品或创新，社会风气发生了改变，甚至可能 是政府的管理条例发生了改变。有时候，甚至公司自身也 会想要打破这种规则，以期加速利润的增长。 • 总之，在具备一定条件的时候，这些营销策略是可以 成功的。但这些条件会随着时间的流逝而发生改变。 1.
人力资源
员工发展机制 • 站在人才经营的高度，立足于“企业需求和员工需求”的高度结合与 统一，把无意识的人才自然成长转化为有意识的人才牵引成长，让员 工切身感受到职业前景是光明的，职业成长是可见的，职业通道是宽 阔的，职业环境是公平的。 员工激励机制 • 积极研究、运用灵活多样的激励方式，注重从单一激励转化为全面激 励，从当期激励走向长期激励；试点、推进弹性福利制度，有效拓展 员工福利增长空间，充分调动各方面的积极性，激发全体员工二次创 业的热情。 员工沟通机制 • 全面建立以员工作为终端检验者和终端体验者的评价牵引机制，确保 各级管理者深入基层、走进一线、听取民声成为必然，让各项管理政 策、制度、举措的实施效果接受员工的评估和检验，建立起反映民情、 洞察民心、听取民声、体验民意的信息传达畅通的机制与渠道。
研发技术
• 多年来，宝钢坚持技术创新，持续加大研发投入，大力推进体系能力 建设，积极探索机制和管理创新，广泛开展技术创新活动，拥有一批 具有自主知识产权的技术和成果，至2010年，宝钢拥有授权专利 5464件（其中发明专利1001件），一批重大创新成果获得国家、省 市和行业表彰，其中“宝钢高等级汽车板品种、生产及使用技术的研 究”项目获得国家科技进步一等奖，“一种安全环保资源化的炼钢熔 渣粒化新技术”、“钢铁企业副产煤气利用与减排综合技术”等项目 获得国家科学技术奖二等奖。
煤化工业
• 作为宝钢集团多元板块之一，在新的发展形势下，宝钢化 工以“安全、环保、质量、成本、效益、发展”的经营理 念，立足于焦化副产品综合利用，跟随钢铁业务规模扩张 和布局延伸，充分利用社会资源，走“做大产品规模、做 强化工产品、谋求产业升级”的道路，实现规模和效益的 同步增长，向着建设世界一流煤化工企业的目标迈进！ 公司固定资产原值为68亿，总资产为48亿，具有28亿立 方米焦炉煤气、75万吨焦油、21.5万吨粗苯的处理能力， 焦油加工能力国际排名第五，国内排名第一，具备发展成 为世界级煤化工企业的规模优势。 • 宝钢化工主要产品有精制焦炉煤气、苯类、萘类、酚 类、喹啉类、油类、古马隆、硫酸铵、咔唑、蒽醌、沥青 焦、炭黑系列产品等五十余种，广泛应用于建筑、医药、 农药、塑料、轮胎、染料等领域
宝钢标志
公共关系策略
• 2010年，宝钢严格按照《宝钢集团公司对外捐赠、赞助管理办法》 （第二版）进行捐赠管理，全年实际捐赠约4,254.3万元。 • 在世博会期间，共有500多位宝钢青年报名参加世博会志愿者，57人 入选，分别成为世博园区志愿者和城市站点志愿者展现出了宝钢青年 良好的精神风貌。其中宝钢的19名青年员工成为园区志愿者，在B片 区宝钢大舞台承担讲解和引导等服务工作，他们被评为"上海世博会 优秀志愿者团队"。 • 来自宝钢各单位的68名平安志愿者负责轨交3号线的5个站点，17个 出入口的安保工作。 • 来自宝检公司等单位的2009年入伍的11名世博兵在世博园区和上海 各出入口执行安保任务。