20120328_深圳_项目引进学校案例专题研究

合作形式
桃源居与清华联合兴办 开发商投资建校,引进名校
投资额
3.5亿 3000万 6000万（不 包括施工费）
学校形式
国有民办 国有民办
星河承建,引入名校
国有民办
东本师范大学附属 益田大运城邦 占地4万平米，建面2.8 益田学校，含小学 (近100万平米) 万，R=0.7，班数未定 和幼儿园
益田承建、引入名校
深圳项目引入名校项目去化速度及实现价格
均价 片区价格 主销期月均 主销期片区 目前月均 目前片区月 速度 月均速度 速度 均速度
40套/月 30套/月 32套/月 90套/月 100套/月 110套/月 40套/月 32套/月 35套/月 20套/月 50套/月 50套/月 50套/月 30套/月 1套/月 2套/月 售罄 8套/月 16套/月 56套/月 23套/月 2-3套/月 2-3套/月 40套/月 28套/月 28套/月 28套/月 20套/月
较大关系，未听说返还建设费的说法；
2、综合考虑，公办学校好于民办学校； 3、引进知名学校，可提升项目核心竞争力，拔高客户对项目的预期，对项目 的价格及销售速度提升均有一定帮助； 4、建议引进知名院校：如深圳实验学校，深圳中学及北师大附小等。
本报告是严格保密的。
16000 12000-17000
可以看到引进名校的项目，其销售均价多处于片区高位，甚至最高超出片区最高价10%，
其主销期销售速度也明显高于片区其他项目；
而这种影响对于以首置、刚需为主要客群的中小户型项目作用尤其明显，对大户型相对 减弱，这主要是由客户的年龄层次及购房的主要需求决定的 ；
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布吉的几所较好 学校，在全市中、 小学综合实力排 名中都是排不上 前20的
18 卓雅小学
19 宁远实验学校 20 麒麟小学
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深圳小学综合实力排名
深圳初中综合实力排名
布吉学校盘点
无名校，学位紧张，具备教育配套先行条件
布吉片区学校缺乏名校； 片区居住人群杂，居住人口量较大，学位较为紧张； 丹竹头项目周边属于非热点片区，客户对片区认知不足;
•
• • •
班级编制：24班；
现有班级：7个 学校投资成本 对项目的影响； 30%的客户因为 促进销售速度；
3000万左右；
学校购买鼎太风华住房；
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广业成·学府道
深圳广业成〃学府道——引进深圳中学，吸引大批首 置客户。
八意府
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 学位 户型设计、赠送率 龙岗大区位及升值潜力 地段及综合配套 大社区及品质
如引进教育配套资源，将大大提升项目核心竞争力。
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引进学校建议
本项目虽然体量较小，但项目周边为陌生区域，教育配套不完善，具备教育 先行作为项目重要驱动力的条件； 项目目标客群为首置、刚需客户，年轻白领，对小学学位较为敏感，如能增 加学位房这一概念，必然对项目附加值有较大提升； 具体的合作形式多样，包括发展商自行办学（承建及学校管理），联合办学 （与政府，名校联合），赞助挂靠（发展商赞助名校引入分校）等，根据合 作的形式，成本不一。
投资额
未知
学校形式
公办
北师大附中附小
深圳中学
投资过亿
公办
7000万（不包 括公关费用）
公办
占地4.3万平米，建面 4000万+教师 保利上城 深圳中学附属小学、 保利承建，出资建校费用的51%， 3200平米，幼儿园12班， 职工保障房+ (近35万平米) 幼儿园 引入名校 小学24班 讲学基金等
公办

截止2011年底,项
目共计销售1100套左
右,整体销售均价
12800元/平,中心城走 量大盘 对项目的影响：
•
确定引进深圳中学
后，吸引大批关内客户， 45%购买该项目的客户 都非常关注其学位；
学校背景
•
提升销售速度，周
合作形式：尚模承建； 学校性质：公办 学校规模 建筑面积7000平，班数未定。
公立学校学位比较难控制，客户认知度较高，投资费用少于民办学校； 引进公办学校项目一般片区原有教育配套较差； 体量相对民办学校规模小些，30-50万建面中大体量；
引入较多的学校为深圳实验学校，深圳中学及北师大附小，形式多为建立分校;
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价格及去化速度
项目名称
深圳桃源居 深圳鼎太风华 深圳万科城（四期） 星河时代 尚模八意府 益田大运城邦 保利上城
名校引进项目
深圳项目引入名校的案例一览表（民办）
项目
深圳桃源居 （180万平米） 深圳鼎太风华 （42万平米） 星河时代 (46万平米)
学校
清华实验学校 南山试验小学 深圳实验学校小 学分校
规模、密度
占地20万平米，建面 12万平米，R=0.6 占地1万平米,建面7880 平米.R=0.79 占地１.5万平方米，建 面约7500平方米,学校 规划为24班
深圳项目引入名校的案例一览表（公办）
规模、密度
占地3.56万平米，建面 1.5万平米，R=0.42。 教学班36个，初中22 个班，小学14个班 占地4.6万平方米，建 筑面积3.8万平方米 建面7000平 规划为30个班
学校
万科城实验学校
合作形式
万科承建,交由政府,政府委托深 圳实验学校校长管理日常事务 卓越承建,交由政府,教育局委托 给北师大管理 尚模承建、引入名校
2亿
国有民办
民办学校费用标准较高； 引进民办学校项目为郊区（客户认知度较差片区）、40万-180万建面大体量项目； 引进的学校均为客户感知较强的名校或贵族学校，部分为外地名校，形式多为建立分校
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数据资料来自世联平台；
名校引进项目
项目
深圳万科城 （44万平米） 蔚蓝海岸 （51万平米） 尚模八意府 (57万平米)
均销售速度在5-10套， 最高实现14500元/平 米的价格。
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ห้องสมุดไป่ตู้结
1.体量大的楼盘桃源居、鼎太风华等引进的名校的举措会成为客户 关注重点，但随着大社区配套完善，客户对名校的关注度下降；
2.而类似尚模八意府等中大体量的项目，在周边配套缺少的情况下
引进名校会成为项目的重要卖点；
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开盘时间
2009.12 2010.8.31 2008.6.15 2010.9.25 2010.11.28 2011.09.09 2011.11.19
14000 14000-15000 35000 25000-30000 12200 7000-11000
18000 12000-17000 13000 12000-15000 10000 7000-12000
布吉学校盘点
无名校，学位紧张，具备教育配套先行条件
布吉片区较好学校（龙岗前10） 名称 沙湾中学 布吉中学 沙西小学 木棉湾小学 中心小学 类别 初中 初+高 小学 小学 小学 性质 公办 公办 公办 公办 公办 规模 占地2.8万，建面27万，36个班 占地4.6万，建面30万，57个班 占地1.2万，建面0.9万，24个班 占地2.3万，建面1.4万，31个班 占地1.3万，建面1.2万，30个班 地址 南湾街道沙平北路110号 布吉街道吉华路 南湾街道南岭东路8号 布吉街道木棉湾育苗路1号 布吉街道吉华路57号
世联 建议
可与政府协商，洽谈对项目有利的合作形式，引入公
立名校资源，提升项目教育配套，奠定核心竞争力；
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问题解读
1.建设学校的成本。 2.引进公立学校好还是私立学校好，分别需要多少成本。 3.引进学校能给与本项目带来多少溢价。（对项目的利处有多大） 4.推荐几所学校供引进
1、建校成本在4000万——3.5亿不等，与学校的规模、性质、硬件配置等有
教育
引入名校，提升教育竞争力
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Content
引进名校成功案例借鉴 市场上引进名校案例盘点
布吉片区学校状况盘点
学校引进建议
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深圳鼎太风华——引进南山实验小学，实现快速销售；
引进南山实验小学
由开发商投资建校，性
质为国有民办学校；
• • 学校规模 占地：1万平米； 建面：7880平米；
无知名学校
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深圳知名小学、 初中排名
1 梅园小学 2 碧岭小学 3 红岭小学 4 清湖小学 5 深圳市罗湖区侨香学校 6 深圳市福田区众孚小学 7 鼎太小学 8 元平特殊教育学校 9 育才第二小学 10 武汉大学深圳外国语学校 11 华东师范大学教育科学学院 12 东昌小学 13 龙岗中心小学 14 东升学校 15 南海小学 16 长圳小学 17 深圳市宝安区民治东星小学