网络整合营销策划4I原则

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网络时代4I原则视角下的企业网络整合营销策略——以雪花秀的网络

４Ｉ原则是从顾客角度出发的营销理念，这种营销以更易被消费者接受的方式推销产品和品牌，避免引起消费者反感和抵触，因此趣味性、利益性、互动性及个性化已经成为企业制定营销方案时必须考虑的重要因素。
收稿日期：２０１９０５１０作者简介：王艺璇（１９９３），女，河北沧州人，韩国又石大学经营学院管理学专业２０１８级在读博士。
第３５卷第３期２０１９年９月
沧州师范学院学报ＪｏｕｒｎａｌｏｆＣａｎｇｚｈｏｕＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙ
Ｖｏｌ．３５，Ｎｏ．３Ｓｅｐ．２０１９
网络时代４Ｉ原则视角下的企业网络整合营销策略
———以雪花秀的网络整合营销实践为例
王艺璇（韩国又石大学经营学院，全罗北道４Ｉ原则
网络整合营销（ＮｅｔｗｏｒｋＩｎｔｅｇｒａｔｅｄＭａｒｋｅｔｉｎｇ）是企业以互联网渠道为主、综合协调其他传播方式、制定以消费者为核心的营销方案，具有信息资源广泛，传播速度快，营销定位精准等优势。网络整合营销作为基于互联网技术的新兴推广与营销模
摘要：互联网时代孕育了互联网经济，以４Ｉ原则为核心的网络整合营销顺应消费市场网络化、多元化和互动化的发展趋势，已被越来越多的企业认可和采用。先介绍了网络整合营销及４Ｉ原则的概念，然后分析了４Ｉ原则的应用要求，并以韩国化妆品牌雪花秀的营销案例诠释了网络整合营销策略，为中国企业充分利用和发挥网络优势制定营销方案提供有益参考。关键词：网络整合营销；４Ｉ原则；雪花秀营销策略中图分类号：Ｆ２７４文献标识码：Ａ文章编号：２０９５２９１０（２０１９）０３００９２０４

基于网络整合营销4I原则的旅游营销策略初探

基于网络整合营销4I原则的旅游营销策略初探作者：李甲岚来源：《中国市场》2016年第22期[摘要]网络整合营销的4I原则紧密贴合新媒体网络化、数字化和互动化的发展前沿趋势，具有较强的实践性。

作为智慧城市试点城市之一的大同市，可以借助4I原则来找到其未来旅游营销创新的突破口和发展目标。

因此，文章以4I原则为基础探讨出大同市旅游营销的新策略，以期对其他城市有所借鉴。

[关键词]4I原则；旅游营销策略；大同市；网络整合营销[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.22.023近年来，在互联网新媒体不断发展的背景下，出现了以整合营销理论为基础的“网络整合营销”模式。

应用该模式需要遵循的原则为4I原则，分别为趣味原则（Interesting）、利益原则（Interests）、互动原则（Interaction）、个性原则（individuality）。

虽然4I原则还尚未得到理论升华，但由于它们很好地反映了互联网新媒体平台对营销活动的要求，也更易达到预期的营销效果，在时下的营销实践中已经得到了广泛的应用。

城市的旅游营销就是把作为旅游目的地的城市看成一种产品来进行营销。

从4I原则的视角出发制定的城市旅游营销策略会更具操作性和指导性，能满足新时期及未来很长一段时间内旅游者的需求。

大同市是国家首批历史文化名城，拥有众多高品位的旅游资源。

同时，该市还是一座典型的资源型城市，被称为“中国煤都”。

长期以来，城市形象负面，城市旅游营销起步较晚，旅游产业活力还未充分迸发。

2015年该市被列入国家智慧城市试点城市之一，未来的城市营销势必会更加数字化和现代化，更加贴合互联网时代的需求。

因此，以4I营销原则为基础来探讨新时期大同市旅游营销策略对提高该市的旅游竞争力、提升城市形象、促进城市转型发展以及加快智慧城市建设等方面都有着重要的现实意义。

1 基于趣味原则的大同市旅游营销策略1.1 旅游营销题材选取要有新意与传统媒体时代不同，现在的市场要求旅游营销题材的选取不仅要体现旅游元素的固有特点和独特性，更要体现其趣味性。

从4I理论看网络的传播营销策略

媒介经营管理MEIJIE JINGYING GUANLI- 135 -近年来，在互联网新媒体不断发展的背景下，出现了以整合营销理论为基础的网络整合营销4I理论。

4I 理论是由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡提出的4P理论——产品、价格、渠道和促销，再经过4C、4R理论的过渡发展而来。

新媒体时代的今天，信息逐渐多元化，传统的营销理论难以适应，而4I理论能很好地迎合新媒体将受众作为中心的传播营销模式。

根据消费者需求进行细分，4I理论分为趣味原则、利益原则、互动原则、个性化原则。

4I理论在时下的营销实践中已经得到了广泛的应用，其中网红的传播营销就是以其粉丝需求为中心进行的网络营销行为。

网红是指草根（素人）通过互联网被网民追捧而走红的人。

他们通常以自己的时尚敏锐度和知识为主导，成为各个垂直领域的意见领袖或者行业达人，并且利用社交媒体获取人气，吸引到自己对应的粉丝群体，再将粉丝资源进行变现，对粉丝展开精准营销，将粉丝的价值货币化。

“张沫凡”作为受粉丝追捧的新一代网红，不仅被受众广泛关注，且具有相当不容小觑的商业价值。

一、网红个案分析张沫凡，90后新晋网红，留学期间开始对精油产生兴趣并考取了芳疗师证书，后将精油技术带回国。

2010年创立国产护肤美妆品牌“美沫艾莫尔”，并开设淘宝店铺3家，淘宝店铺粉丝累计216万，新浪微博粉丝1247万。

她在微博上通过搞笑视频分享自己的生活，加上对美妆知识护肤知识进行科普，以及对穿搭进行分享吸引大批粉丝。

而她的主要营销传播大多是在微博等社交平台进行，再通过将微博的粉丝引流到电商平台达成交易。

张沫凡充分利用了“社交媒体+电商”的模式，依托粉丝群体进行定向销售，将粉丝转化为购买力。

据悉，2016年，美沫艾莫尔销售额就达1.2亿；2017年销售额更达1.5亿；2018年，张沫凡年销售额接近2亿。

由于突出的商业价值，张沫凡入选阿里巴巴发布的2017《网红消费影响力指数综合排名》中，并且在新浪微博主办的2017超级红人节颁奖晚会上获得最具商业价值红人奖的第一名。

4P、4C、4S、4R、4V、4I理论

一、4P 的内涵与应用产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion)在市场营销组合中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。

产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

企业要满足顾客, 实现经营目标, 不能孤立地只是考虑某一因素和手段, 必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发, 根据企业的资源和优势, 精英在线解读：综合运用各种市场营销手段,形成统一的、配套的市场营销战略, 使之发挥整体效应, 争取最佳效果。

从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。

构成市场营销组合的各种手段, 是企业可以调节、控制和运用的因素, 如企业根据目标市场情况, 能够自主决定生产什么产品, 制定什么价格, 选择什么销售渠道, 采用什么促销方式。

(2) 动态性。

市场营销组合不是固定不变的静态组合,而是变化无穷的动态组合。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响, 必须能动地做出相应的反应。

(3) 具有整体性。

市场营销组合的各种手段及组成因素, 不是简单的相加或拼凑集合, 而应成为一个有机的整体, 在统一目标指导下, 彼此配合, 相互补充, 能够求得大于局部功能之和的整体效应。

4i营销原则范文

4i营销原则范文4i营销原则是指传统的市场营销理论中的4个核心概念，即产品、价格、渠道和宣传。

这四个概念在市场营销活动中起着重要的作用，能够帮助企业实现市场目标、提高竞争力和实现利润最大化。

本文将从产品、价格、渠道和宣传四个方面来详细介绍4i营销原则。

首先，产品是市场营销的核心，是企业提供给消费者解决问题和满足需求的物品或服务。

产品要具有独特的卖点和竞争优势，能够吸引消费者的注意力并满足他们的需求。

同时，产品还要具有良好的品质和可靠的性能，以保证消费者的满意度和信赖度。

在产品的开发和设计过程中，企业需要考虑到消费者的需求和市场的变化，不断创新和改进产品，以保持竞争力。

其次，价格是市场营销中的重要因素之一，能够直接影响消费者的购买决策和企业的盈利能力。

企业需要根据市场需求和竞争情况来确定合理的价格，既要考虑到消费者的支付能力，又要保证企业的利润。

同时，企业还可以通过价格策略来进行市场定位和竞争对手的打击，如采取低价策略来吸引消费者，或采取高价策略来塑造产品的高端形象。

第三，渠道是产品从生产者到消费者的流通途径，是市场营销中的重要环节。

企业需要选择适合自己产品销售的渠道，并建立健全的销售网络和物流体系，以保证产品的顺利流通和及时到达消费者手中。

在选择渠道的过程中，企业需要考虑到渠道的覆盖范围、效益和成本等因素，以及消费者的购买习惯和偏好，以提高销售效果和满足消费者的需求。

最后，宣传是市场营销中的重要手段之一，能够帮助企业传达产品的价值和优势，吸引消费者的注意力和兴趣。

企业可以通过广告、促销、公关等方式来进行宣传，以增加产品的知名度和美誉度，提高产品的销售量和市场份额。

在宣传的过程中，企业需要注意宣传内容的真实性和可信度，避免夸大和虚假宣传，以免损害企业的形象和信誉。

综上所述，4i营销原则是市场营销中的核心概念，涵盖了产品、价格、渠道和宣传四个方面。

企业需要在市场营销活动中充分考虑和运用这四个原则，以实现市场目标、提高竞争力和实现利润最大化。

网络网络整合营销4I原则

网络网络整合营销4I原则网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

Interesting趣味原则八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。

当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。

“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”Interests利益原则没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括1、信息、咨讯广告的最高境界是没有广告，只有资讯。

消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。

直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯则会好的多；面对免费利益，消费者接受度自然会大增。

2、功能或服务3、心理满足，或者荣誉4、实际物质/金钱利益5、……等待你来填写，相信你能发现更多！Interaction互动原则网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。

再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

网络营销的4I原则副

• 个性化需求满足：满足不同消费者的个性化需求是4i原则的核心之一，但实施难度较大。解决方案：利用大数据和人工智能技术，对消费者数据进行深入分析，精准推送个性化的内容和产品。
• 信息过载：在信息爆炸的时代，如何让消费者在众多的信息中注意到企业的营销内容是4i原则面临的又一挑战。解决方案：利用算法推荐和个性化推送技术，将营销内容精准推送给目标客户，提高曝光率。
持竞争优势。
02 4i原则详解
Interesting：有趣
总结词
吸引受众的注意力，激发他们的兴趣和好奇心。
详细描述
网络营销中的有趣原则强调创造引人入胜的内容，使受众在海量信息中产生兴趣，进而产生点击、浏览、分享等行为。内容形式可以多样化，如短视频、直播、图文等，关键是要能引发受众的情感共鸣和兴趣点。
Individuality：个性
总结词
针对不同受众的特点和需求，提供个性化的产品和服务。
VS
详细描述
网络营销中的个性原则强调根据受众的个性化需求和偏好，提供定制化的产品和服务。通过数据分析和精准定位，可以更好地满足不同受众的需求，提高转化率和满意度。同时，个性化的产品和服务也可以为品牌增加特色和差异化竞争优势。
Interaction：互动
总结词
与受众进行互动交流，建立情感连接和信任关系。
详细描述
网络营销中的互动原则强调与受众进行实时互动，及时回应他们的反馈和需求。通过评论、私信、弹幕等方式与受众进行互动，不仅可以增强他们的参与感和忠诚度，还可以及时收集反馈优化产品和服务。同时，互动也可以为品牌建立良好的口碑和形象。
Interests：利益
总结词
满足受众的需求和利益，提供有价值的信息和资源。

网络整合营销经典分析(含理论案例)

网络整合营销经典分析（含理论案例）网络整合营销体系在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销，也叫网络整合式营销，或者称之为个性化网络营销都可以。

简单地说，就是整合各种网络营销方法，和客户的客观需求进行有效比配，给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。

一、目录网络整合营销定义网络整合营销来源网络整合营销应用网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则Interests 利益原则Interaction 互动原则Individuality 个性原则FEA网络整合营销Feava整合营销传播二、概述网络整合营销的核心第一：成部分第二：网络营销的方式是多样化的第三：变化的需求第四：网络营销环境是动态的第五：网络营销的效果是多种形式表现网络整合营销的六个要求一、传染性二、重合性三、背书性四、落地性五、差异性六、合作性网络整合营销定义网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，网络整合营销综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。

网络整合营销来源网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。

它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品”，要求关注客户的需求和欲望（consumerwantsandneeds），提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本（cost）；相应于“渠道”，要求考虑客户购买的便利性（convenience）；相应于“促销”，要求注重和客户的沟通（communication）。

营销学四大经典理论4P4C4R4I-4S

1\4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。

4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。

5、4i理论网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。

由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。

社交媒体营销的4I原则

社交媒体营销的4I原则编者按：提升SNS植入营销效果，要把握好关联原则和网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。

硬广，风光不再比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。

但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。

有报道在Facebook上平均值是0.04%。

以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。

究其原因，网络媒体与传统媒体的重大差别在于权力中心的位移，也就是说媒体不再是帝王，用户才是整个价值链条中的新君。

用户访问网站是看内容，而不是来看广告的。

大部分的网络广告都是在一厢情愿的自卖自夸，而不是想着如何吸引网民的注意。

用户漠视广告的现象在SNS站上更为明显。

简单粗暴的跑马圈地，用金钱来兑换媒体的猎枪，向用户扫射广告子弹，这种“打猎式”的营销在网络媒体中尤其是SNS中很难受到欢迎。

植入营销，关联、网络整合营销4I原则SNS的一条重要的生命线——游戏，为整个网络源源不断的输送新用户。

其火爆人气自然也吸引了广告主的眼光。

但是最常见的方法仅仅是简单的道具植入，在前期使用时，还算是比较有效，毕竟第一个吃螃蟹的首因效应能够抓住用户的眼球。

但随着游戏植入方式的增多、司空见惯，用户的新鲜感的边际递减。

如何让植入营销更上一层楼，成为重要命题。

提升SNS植入营销效果，要把握好关联原则和网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、I nteraction互动原则、Individuality个性原则。

在国内SNS网站，产品多以道具的方式进行植入，只有道具的属性与产品的卖点相吻合，且在游戏中发挥重要的作用，植入营销才能由单向线性传播转化为双向互动体验。

此外，只有趣味无穷的产品植入才会在用户脑海中留下愉悦的品牌印象。

网络营销的四大基本原则

网络营销的四大基本原则随着互联网的发展和普及，电商行业不仅成为了新兴的经济增长点，也成为了各行业企业争相涉足的热门领域之一。

互联网的快速迭代，加上移动互联网的兴起，让电商企业们面临了越来越大的竞争压力。

如何在竞争激烈的市场中获得足够的用户和流量，成为了电商企业们必须要关注的重点。

在这种情况下，网络营销就显得尤为重要。

网络营销是一种旨在通过互联网吸引，引导和促进用户购买产品或服务的方式。

它有许多种不同的形式，包括搜索引擎优化，社交媒体营销，电子邮件营销等。

不管采用哪种方式，网络营销都有一些相同的基本原则。

1.明确目标人群网络营销的第一个基本原则是要明确目标人群。

想要成功的网络营销方案一定要针对一个特定的人群进行设计，而不是试图迎合所有人。

一个好的网络营销方案应该考虑到目标人群的需求、偏好、购买习惯等，并且要根据这些因素来设计策略。

比如说，如果你的产品适合年轻人购买，那么你的网络营销策略应该包括一些吸引年轻人的元素，比如音乐、明星、潮流等等。

2.提供有价值的内容网络营销的第二个基本原则是要提供有价值的内容。

在互联网上，人们通常会花更多的时间来消费内容而不是纯粹的广告信息。

如果你能够提供有价值的内容给你的目标人群，那么他们就更愿意花时间浏览你的营销信息。

所以，要想在网络营销中获得成功，就需要提供有价值的内容。

比如说，你可以提供一些关于你的产品的知识或者使用技巧，或者创造一些有趣的互动性内容，吸引更多的关注。

3.不断测试和优化网络营销的第三个基本原则是要不断测试和优化。

网络营销和传统广告不同之处在于，网络营销可以被深度追踪和分析。

通过此类数据，我们可以了解用户的行为和偏好，并根据数据进行调整和优化，使策略更加符合用户需求和期望。

而在网络营销中，确定是否成功的因素通常是转化率（conversion rate），也就是说多少人真正购买了你的产品或服务。

因此，你需要一直测试和调整你的策略，以获得确切的数字和结果。

互联网时代的整合营销原则

互联网时代的整合营销原则有了好产品，更要把好产品推出去。

在企业战略创新过程中，营销是其中非常重要的一环。

通过营销，客户得以了解并最终购买产品或服务。

互联网时代，营销又遵循着怎样的原则？今天，为大家带来4I模型——互联网时代的整合营销原则。

在设计营销方案或举行营销活动过程中，灵活运用4I原则，就能与客户建立起更紧密、更持续和信任的关系。

第一，趣味性原则（Interesting）消费者越来越注重体验，注重愉悦性和趣味性。

工作、生活上的压力，使得人们在参与营销活动或接受营销传播信息的过程中，希望能感受到一份轻松、温暖。

相反，枯燥呆板的传播活动，已经很难再获取客户的关注点。

在设计营销传播或警醒营销活动的过程中，要遵循“趣味性”原则。

第二，互动性原则（Interaction）传统营销，比如电视广告、媒体广告、纸质广告，更强调单向的传播。

互联网时代，大数据时代，客户越来越注重互动性。

通过互动性，企业也能及时获得用户的反馈，跟用户建立情感上的、持续的链接。

从客户反馈的信息中，可进一步帮助企业改善传播方式。

所以，无论是线上还是线下的不同渠道，都越来越注重闭环、强调这种互动性。

第三，个性原则（Individuality）现今的营销活动或传播，不像原先那样全面撒网，而是更注重个性化。

对不同类型的人群，设计不同的传播方案。

遵循个性化原则设计出的不同的传播，能让客户更加感受到被尊重、被重视、被关怀。

相较于过去许多传播营销活动是“千人一面”（面对所有人采用同一种方式），如今越来越多的是“千人千面”，甚至“一人千面”，即使面对同一个客户，在不同的时间段、不同的区域、不同的时间节点，企业触达的方式和信息都不同，因此给到客户的感受也是不同的。

这就是个性化原则。

第四，利益原则（Interests）无论是怎样的传播或营销活动，所站的角度都应是，以客户利益为中心，给客户一个不能拒绝的理由。

不仅仅是信息的传递，不仅是提供有形的物质，让客户感觉到一种收获。

网络整合营销兵器谱

网络广告传播之变：从大教堂到大集市在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”的，信息自上而下，单向线性流动。

在网络媒体时代，信息传播是“集市式”的，信息多向、互动式流动。

声音多杂、嘈杂、互不相同。

网络营销4I原则Interesting趣味原则、interests利益原则、interaction互动原则、indivduality个性原则Interests利益原则内容包括：1、信息、资讯2、功能或服务3、心理满足，或者荣誉4、实际物质/金钱利益Interaction互动原则：把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。

Individuality个性原则：个性化的营销，可以让消费者在内心产生获得“焦点关注”的满足感，个性化的营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。

网络营销十中形式：网络硬广告、网络视频广告、IM营销、Widget营销、博客营销、IGA、搜索引擎营销、网络社区营销、网站建设、无线营销整合，将是网络营销的核心制胜法则。

第一章网络硬广告第一节网络硬广告的产生和发展网络广告的三位创始人——乔（joe）、柏瑞（barry）和何比（herbie），起源于1994年的美国。

中国第一个商业性的网络广告出现在1997年3月，是Inter联合IBM在投下的，1999年三元牛奶在网易上发布网络广告，标志着中国的传统企业成为网络广告主的发端。

第二节网络硬广告分类按照网络硬广告的目的与效果来看，可以分为四种：品牌广告、产品广告、活动信息广告、和促销广告。

品牌广告的目的：提升品牌形象和品牌知名度；产品广告：提升品牌和产品认知度，驱动购买；促销广告：刺激消费者购买，提高市场渗透率；活动信息广告：促销/打折信息告知消费者按照网络硬广告的表现方法来看，可以分为品牌图形广告、富媒体广告、分类广告、电子邮件广告、文字链接广告、付费搜索广告、网络视频广告等。

国内网络广告市场的发展呈现的趋势：（一）网络硬广告市场快速发展（二）结构呈多元化趋势扩散（三）富媒体广告获得更多认可（四）搜索引擎广告比重增加（五）网络广告新载体层出不穷。

现代营销理论大爆炸：4P、4C、4S、4R、4V、4I

现代营销理论大爆炸：4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理念大爆炸4P、4C、4S、4R、4V、4I一、4P的内涵与应用在市场营销组合中，4P分别是产品（product），价格（price），地点（place），促销（promotion）。

1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

2、定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、地点通常称为分销的组合它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销组合指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P（产品、价格、地点、促销）是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。

企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应，争取最佳效果。

从4P的组合特点分析:（1）可控性。

构成市场营销组合的各种手段，是企业可以调节、控制和运用的因素，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

（2）动态性。

市场营销组合不是固定不变的静态组合，而是变化无穷的动态组合。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

（3）整体性。

市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而应成为一个有机的整体，在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

整合营销4I法则

天拓科技：网络整合营销实用4I法则网络整合营销之4I策略论4I法则：网络整合营销取之有道在天拓科技工作这么多年，不得不感叹新兴的网络整合营销发展之快，传统的营销宝典已经难以跟上时代发展步伐，已逐渐被企业所嫌弃。

消费者高高在上，传统媒体已不再独裁，而我们每一个人已崛起成为网络传播时代的新主力军——我们自成媒体人主宰的“自媒体”时代！在传统媒体时代下，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。

而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。

声音多元化、繁多复杂、各不尽相同。

网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、BSB、SNS、邮件……借助此，每个草根消费者都有了属于自己的“嘴巴”和“耳朵”。

面对这些“起义的长尾”，现今的网络营销方式从“狩猎”逐渐演变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出能诱惑消费者的“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

如何才能完成这一转变？天拓科技SEM整合营销4I法则给出了最好的指引。

天拓科技SEM整合营销4I法则：Interesting趣味法则、Interests利益法则、Interaction 互动法则、Individuality 个性法则。

Interesting 趣味法则八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。

当芙容姐姐大S身材火爆网络时，当越来越多的网络信息都带上“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊？绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。

“伟大的整合营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告在宣传！娱乐因子这一刻在他身上灵魂附体！”Interests 利益法则没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

基于网络整合营销4I原则的公共数字文化服务营销

专题：公共数字文化服务营销研究摘要文章基于网络整合营销4I 原则对公共数字文化服务营销展开研究，为公共文化机构开展服务营销提供理论依据和实践建议。

在对公共数字文化服务营销进行解读的基础上提出营销框架及要点，并以广西壮族自治区图书馆服务营销实践为例进行分析。

研究表明，4I 原则在公共数字文化服务营销中体现出以公众需求为导向、提升服务效能、注重提高使用价值等价值理念，可挖掘出融入趣味元素、吸纳公众参与、重视公众需求、增加使用价值、强化互动交流、增强用户黏性、凝聚服务特色、满足公众个性化需求等营销要点。

公共数字文化服务营销以公众为中心，最终也可以通过公众的主动和持续参与强化服务营销效果。

关键词公共数字文化服务网络整合营销4I 原则服务营销广西壮族自治区图书馆引用本文格式胡佳豪，戴艳清.基于网络整合营销4I 原则的公共数字文化服务营销[J].图书馆论坛，2021，41（6）：25-33.Public Digital Cultural Service Marketing Based on the 4I Principle of Network Integrated MarketingHU Jiahao ，DAI YanqingAbstractBased on the 4I principle of network integrated marketing ，this article studies public digital culturalservice marketing and provides a theoretical basis and practical suggestions for public cultural institutions.Itinterprets public digital cultural service marketing ，puts forward a marketing framework and the key elements of marketing strategy ，and analyzes the service marketing practice by using Library of Guangxi Zhuang Autonomous Region as an example.The authors believe that the 4I principle is reflected by orienting to public needs ，improving service efficiency ，and focusing on improving use value.On this basis ，main marketing points like combining interesting elements ，attracting public participation ，paying attention to public demand ，increasing use value ，strengthening interactive communication ，enhancing customer loyalty ，reinforcing service characteristics ，meeting personalized needs of the public ，etc.，are proposed.Suggestions on broadening marketing channels and promoting public participation in communication for Library of Guangxi Zhuang Autonomous Region are also put forward.The authors believe that public digital cultural service marketing is centered on people ，and ultimately ，public participation can be used to enhance service marketing effects.Keywordspublic digital cultural services ；4I principle of integrated network marketing ；service marketing ；Library of Guangxi Zhuang Autonomous Region*本文系国家社会科学基金青年项目“基于用户体验的公共数字文化服务营销研究”（项目编号：15CTQ010）研究成果。

史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论

史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论，经典收藏！！一、4P 的内涵与应用产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion)在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。

产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。

定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。

企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。

从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。

构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采用什么促销方式。

(2) 动态性。

市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。

(3) 具有整体性。

市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。

4 1网店整合营销系统

4 1网店整合营销系统
营销系统
01 起源
03 效果 05 服务目的
目录
02 简介 04 核心结构 06 优势
基本信息
“4+1”店整合营销策略是由杭州奋进号广告策划有限公司提出与创造。
起源
起源
一、“4+1”店整合营销系统由谁提出和创造
“4+1”店整合营销策略是由杭州奋进号广告策划有限公司提出与创造。
核心结构
核心结构
四、“4+1”店整合营销的核心结构
服务目的
服务目的
五、“4+1”店整合营销的服务目的提高营业额销售额=访客数X成交转化率X客单价访客数通过各种推广方式，大幅度增加店铺流量和访客的数量。成交转化率良好的产品品牌形象，美观店铺设计，优质客服，让更多的访客成为真正的买家。客单价做好售后服务，物流服务和长期促销活动，提高单个买家购买总价。六、“4+1”店整合营销的服务内容品牌系统规范品牌系统是企业塑造店的灵魂。包括品牌市场定位，品牌形象定位，标志组合、使用规范，品牌视觉规范，广
奋进号电商：电商时代的企业营销管理咨询机构，专业为企业提供电子商务运营、店整合营销策划、广告策划等现代企业营销咨询服务。其前身杭州奇胜广告有限公司成立于2001年9月，历经10年风雨，先后成立以媒体代理为经营业务的雷迪奥广告传媒机构，以企业品牌形象设计为经营业务的视野设计机构，以电子商务站、店装修设计为经营业务的焱狐设计机构。其创始人钱其波先生在2006年曾荣获全国广电联盟评选全国十大电视媒体管理英才人物。目前公司为阿里巴巴集团和浙江日报报业集团旗下淘宝天下杭州独家营运商，口碑杭州独家营销顾问机构，淘宝大学指定精英电商培训机构。与淘宝汽车、房产、婚庆、城市聚划算等类目与频道建立良好的合作关系。