安利案例
案例分析(安利在中国的转型)
安利(中国)应对中国市 场环境做出了怎样的渠 道决策？
渠道转变：
从传统的营销方式“直销”变成符合 中国市场特点的“店铺+雇佣推销员 ” 新型营销方式：所有产品明码标价， 消费者可以直接到专卖店中自行选购， 杜绝推销员自行定价带来的问题；突 破原有的直销模式，多种销售方式并 举。
安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径 实现的？
“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国 的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加 紧进行。从2002年1月开始，安利（中国）公司停止了新 营业代表的加入。从2002年1月至今，安利（中国）已清 除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规 定的销售人员。它的推销队伍从2001年初的13万锐减至7 万人。 安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报 告显示，在2002—2003财政年度（2002年9月至2003年8 月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司 49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公 司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利 全球营业额最大的市场。 由于安利在中国市场上取得的巨大成功，在2002年翰威特 咨询公司和《亚洲华尔街日报》《远东经济评论》联合发 布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜 中。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家 外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。
消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及 迷信广告；企业家的官场情结、短期行为和过度的 价格战； 假货太多令人防不胜防，大张旗鼓的打假会使消费 者却不难从严重影响真货的销售，即打假变成打真； 推销主导。中国大部分企业仍是推销导向，把推销 当营销，以推销为目的，所以才有了没完没了的杀 价战、促销战； 中国消费者对直销与传销的定义不同。（直销与传 销的区别： 推销的商品不同、推销员加入的方式不 同、营销管理不同、根本的目的不同。）
安利在中国的渠道转型案例
安利在中国的渠道转型案例安利（Amway）是一家全球知名的直销公司，它在中国市场的渠道转型案例是一个非常有意义的话题。
在过去的几年里，安利在中国市场进行了一系列的渠道转型，以适应市场的变化和消费者的需求。
下面我将从多个角度来回答你的问题。
首先，安利在中国的渠道转型主要包括线下渠道和线上渠道的整合。
传统上，安利主要依靠线下直销模式进行销售，通过独立经销商进行产品销售和推广。
然而，随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，安利逐渐意识到线上渠道的重要性。
因此，他们开始积极探索线上渠道，与电商平台合作，建立自己的官方网店，并通过社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
其次，安利在渠道转型中注重提升消费者体验。
他们引入了一些新的销售模式，例如线上线下结合的“O2O”模式，通过线下体验店和线上商城相结合，提供更便捷的购物体验。
此外，他们还注重产品的品质和创新，推出符合中国消费者需求的产品，并通过线上线下的培训和活动提升消费者对产品的认知和信任。
另外，安利还注重渠道合作和品牌推广。
他们与一些知名的电商平台合作，通过合作伙伴的渠道和资源，扩大产品的覆盖范围。
同时，他们也加大了品牌推广的力度，通过广告、营销活动和公关活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
此外，安利还注重社群建设和社交媒体的运用。
他们通过建立独立经销商社群，提供培训和支持，帮助经销商更好地推广产品。
同时，他们也积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品信息。
总结起来，安利在中国的渠道转型案例中，通过线上线下整合、提升消费者体验、渠道合作和品牌推广、社群建设和社交媒体运用等多个方面进行了改革和创新。
这些举措使安利能够更好地适应市场的变化，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。
案例分析：安利中国
案例分析：安利中国踏着中国改革开发的大潮，怀着为更多人的生活增添色彩的理想，安利公司开始了在神州大地开拓奋进、创新图强的征程。
1991年，安利公司创办人之一的理查•狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略，安利（中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利（中国）首批上市的产品共5种，包括乐新®多用途浓缩清洁剂、碟新®浓缩洗洁精、透丽®浓缩玻璃清洁剂、丝白®洗衣液和速洁®浓缩去渍剂。
安利（中国）名列《财富》最佳公司排名第23位经过十余年发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。
目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有6091名员工。
安利在广州建有美国海外最大的生产基地（详见生产基地），面积达14.1万平方米，为消费者提供纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类187余款优质产品。
2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。
截至2007年底，安利（中国）累计缴纳税款179亿元人民币，在优质产品及消费者保护方面共获嘉奖622项，四度荣膺“中国最具影响跨国企业”，位列“2006-2007年度中国最大的外商投资企业”排行榜第70位，并获得“最具责任感企业”等荣誉称号。
安利生产基地安利（中国）工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。
安利公司案例分析
安利公司案例分析一、公司简介安利公司成立于1959年，总部位于美国密歇根州，是全球率先的直销公司之一。
公司主要经营健康、美容、家居等产品，通过独立销售代表直接向消费者销售。
安利公司以其独特的直销模式和优质的产品而享有盛誉，成为全球直销行业的佼佼者。
二、市场定位和目标客户安利公司的市场定位是高端健康和美容产品的提供者。
公司的目标客户主要是追求高品质生活、注重健康和美容的消费者。
通过提供高品质的产品和个性化的服务，安利公司吸引了一大批忠实的消费者群体。
三、产品特点和竞争优势1. 健康产品：安利公司以健康产品为主打，包括营养保健品、健康食品等。
这些产品经过科学研究和严格测试，具有高度的安全性和有效性，能够满足消费者对健康的需求。
2. 美容产品：安利公司也提供一系列美容产品，包括护肤品、彩妆品等。
这些产品采用先进的技术和天然的成份，能够有效改善肌肤问题，让消费者拥有健康漂亮的肌肤。
3. 直销模式：安利公司采用直销模式，通过独立销售代表直接向消费者销售产品。
这种模式能够减少中间环节，提供更高品质的产品和更个性化的服务，同时也为销售代表提供了良好的创业机会。
4. 品牌声誉：安利公司凭借多年的经验和优质的产品，建立了良好的品牌声誉。
消费者对安利产品的信任度高，这也是公司的竞争优势之一。
四、市场分析和发展趋势1. 市场规模：全球健康和美容产品市场规模庞大，呈现稳步增长的趋势。
随着人们对健康和美容的关注度提高，安利公司有望在这个市场中获得更大的份额。
2. 亚洲市场：亚洲地区是安利公司的主要市场之一。
亚洲消费者对健康和美容产品的需求持续增长，安利公司通过不断拓展产品线和提升服务质量，已经在亚洲市场取得了良好的业绩。
3. 线上销售：随着互联网的普及，线上销售成为了一个重要的渠道。
安利公司积极拓展线上销售渠道，通过电子商务平台和社交媒体等方式，与消费者建立更密切的联系。
4. 品牌扩张：安利公司不断扩大产品线，推出新的健康和美容产品，以满足不同消费者的需求。
案例分析安利
一、案例分析———安利一、安利简介1、安利，是美国最大的著名直销企业。
总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
2、安利（中国）日用品有限公司2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。
2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。
2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。
2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2012年中国境内营业额达到270亿人民币。
2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。
2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。
由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。
3、安利产品【安利纽崔莱】。
纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。
安利长客会成功的案例
安利长客会成功人士的案例傅南生加入安利前是五金机械营业员，吴彩云则在速递公司当客户主任。
他们夫妻都没有读过大学，但学习力了得，经过奋斗他们成为全球安化人第一户皇冠大使级安利领导人!当时的工作虽可得到上司的欣赏，但发展空间始终有限。
于是，当机会来临的时候，他们选择了可以让自己自由发挥的安利事业。
在安利的平台上，吴彩云夫妇充分发挥了潜能及创意，逐渐迈向成功，并获得了在其他工作中找不到的满足感。
每个人的际遇不尽相同，很多人读书时满怀抱负，希望拥有一份理想的工作，成就美满人生，可是现实往往事与愿违，偶然投身某个行业，转眼便数十载，直到退休时方发觉错失了很多机会。
其实每个人一生中都有很多选择的机会，在乎您是否懂得把握。
安利生意提供了无限的机会，助您发挥潜能，达到成功。
若希望明天坐拥成功、享受优质生活，今天便应作出明智的选择。
即使您现在过得相当不错，也许仍能透过安利事业，带来更胜一筹的发展机会。
Clement 与Anita的成功是众多直销商所景仰的模范。
时至今日，他们仍不断努力发展安利生意，因为安利已成为他们生活中不可或缺的部份。
他们能这样投入，动力来自两个字:意义。
与别人分享是在安利非常重要的经营之道，也是二十多年来他们过得很有意义的主因。
Clement认为:除了优质的产品，安利最吸引人的地方在于双赢的经营模式一在自己步向成功之前，先要帮助下线达成目标。
我们看到很多人从零开始发展安利事业，由不知道安利是什么，或者不知从何入手，到欠缺信心经营下去的都有，但现在他们很多都已成为独当一面的领导人。
要成为成功的领袖，最快捷的途径当然是寻找身边的楷模，锁定模仿目标。
但要成为真正出色的领导人，还需要培养出敏锐的触觉，以及当机立断、坐言起行的性格。
他需要充满使命感和危机感，时刻为团队带来希望，并常常自我装备，思想与行动要比团队快一步，同时拥有明确的目标，并相信安利企业的宗旨——“为您生活添色彩”。
安利——物流案例
全产业链模式
安利工厂 物流中心 外仓
顾客
安利店铺
按照全产业链模式（“安利工厂→物流中 心→外仓→安利店铺→顾客”）进行物流管 理，与第三方保持和谐发展，是具有安利特 色的物流管理理念。
多年来， 多年来，安利 与第三方物流 始终能保持长 期稳定的合作 关系， 关系，靠的是 什么？ 什么？
多年来安利能与供应商保持长期稳定 的和谐共赢关系，源于安利始终把第三 方当作“伙伴”。正是源于这种伙伴关 系安利帮助第三方物流公司提升竞争力 和技术，力求第三方和安利共同进步。 不断地去完善跟第三方物流外仓设 备，提供安利的电脑系统安装在第三方 物流中心里面形成有效数据对接。为外 仓提供先进的信息系统和设备，提高第 三方物流商运作水平。
安利在中国制胜的法宝不只是优质的 产品，还有默默无闻却功不可没的 物流体系。
安利是一家以日化用品为主的大 型跨国直销企业。日用品在中国面 临的几大问题就是销售地域广阔， 网点分布零散，市场变化快，有效 管理物流运作成了每家企业面临的 困难。这对安利的供应链服务提出 了更高的要求。
安利的物流管理分为几大部分，广州 物流中心是核心部分，控制仓储、运输、 库存系统，广州以外借助第三方物流。 用物流中心做核心，借助第三方物 流团队运作的全方位物流策略是安利主 要的物流模式。安利团队负责核心业务， 非核心业务由第三方物流负责运作和监 管，这两个集合分工不同，但共同协调 整个安利的物流业务，充分利用资源， 降低安利物流管理成本。
从进入中国市场以来，安利的信息化管 理投资近6个亿。安利的信息化管理应用 as400。安利的信息化系统平台是由安利自 己的团队创建的并与世界结合。安利根据 不同的需求，工厂运用jde系统，物流方面 运用ios系统，店铺运用pos系统，多种不 同的系统有效地结合在一起，通过这些系 统，提升物流效率。
安利案例分析
安利营销策略
营销策略
安利——经营理念 安利——经营理念 —— （1）为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务： （2）愿意为勤奋努力工作的人提供一个务实、多劳多得的事业机会。 产品策略
分销策略
定价策略 促销策略
产品策略
1.在产品开发策略方面，致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生 产的各种产品，全都适合以直销的方式销售。 2.公司的产品，每一道序都由质量控制人员严密监督，确保只有安全合 格的产品才能进入市场，为客户提供优质的产品。 3.安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权，安利公司只经营 安利产品。
分销策略
打破海外营运40多年的传统，按国家规定采用 “店铺销售加雇佣推销员” 的经营方式转型经营。这种方式结合了传统店铺营销和人员推销的特点， 以自开店兼雇佣营业代表的一种营销方式。
定价策略
顺应市场的价格调整战略。随原着材料的进口关税税率及个别产品消费税 率的逐步降低，加上扩建后安利工厂充分利用高速生产设备提会高生产效率， 可以使安利产品价格调低一定的幅度。调整后的产品价格在市场上极具竞 争力，物美价廉的商品有助于全面拓宽市场，也有利于营业代表进行业务 推广，使得降价后公司销售额不降反升。
安利——环境分析
环境分析
中美 政治 关系 中美 经济 关系
微观环境： 1.消费者：对传销活动强烈不满。 2.公众：抵制传销活动。
宏观环境： 1.政治法律环境：国家取缔一切形式的 传销组织与活动。 2.社会文化环境：传销组织与活动和我 国的社会文化不符。
安利—— 中美关系
中美政治关系
冷战结束以后，中美关系的定位处于模糊不清状态，美国内对华“敌友 论”（竞争对手、战略伙伴）也时起时伏。但客观地说，双边关系并非缺乏 依托，恰恰相反，中美关系发展到今天，其内涵更为复杂，构件更为丰富， 对双方的战略利害更大，已完成了新基础的重塑过程。 但应该看到，这种内涵丰富的构件不一定始终自动发挥合力来稳定双边 关系，塑造双方关系的基础仍需努力辨别其构件的性质，以强化其积极面， 控制其消极因素。不过分析人士认为，尽管布什政府亲台，但并不希望台独 势力自主发展而冲击中美关系。
安利与戴尔直销案例
安利与戴尔直销案例一、安利：“店铺+雇佣推销员”直销模式"店铺+雇佣推销员"模式就是安利（中国）转型的最主要内容，同时也是今天公司业绩快速增长的原因之一。
"店铺+雇佣推销员"模式的优势，主要有三个方面：一是保证了产品质量，通过直销模式，安利的消费者基本上拿不到假冒伪劣的产品；二是提供了很好的销售渠道，店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府也都因为店铺的存在而更加放心；三是这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。
"直销靠的是口碑而不是广告"，在过去两年中安利（中国）光为纽崔莱（营养补充食品）就投入２亿元人民币的市场宣传，这让销售代表在营销时更加如鱼得水。
直销方式在中国传播过程中所遇到的问题主要是价格欺诈。
针对这一点，安利公司强调直销把销售成本降至最低，直销员依据公司统一规定的购货价格，直接向公司购货，在多层次环节中不存在加价的可能。
安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。
为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。
安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。
安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，赚钱多少与参加先后没有关系，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。
安利将此作为一条原则广为宣传，规范直销员的行为，更以此取信于广大消费者。
二、戴尔：“按单生产”的直销模式所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。
戴尔所称的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商。
他在自己所著的《戴尔直销》一书中解释说：“在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商销给经销商，经销商再销给顾客。
而在直销模式中，我们只需要一支销售队伍，他们完全面向顾客”“别的企业必须保持高库存量，以确保对分销和零售渠道的供货。
安利案例分析论文
安利（中国）案例分析论文学生姓名：老师：院（系）：经济学院专业：国际商务完成时间：2012年4月1日目录目录 (1)一、安利公司简介 (1)1.1公司简介 (1)1.2产品简介 (1)二、内外部环境分析 (1)（一）、外部环境 (1)2.1经济环境 (1)2.2 科技环境 (2)2.3市场环境 (2)（二）基于SWOT模型下的分析 (2)2.4 优势 (2)2.5 劣势： (3)2.6 机会 (4)2.7 威胁 (4)三、安利公司竞争战略 (5)3.1 竞争战略的定义 (5)3.2 安利公司所采取的是差异化战略 (5)3.3安利（中国）的战略管理流程图如下所示： (6)3.4 企业竞争战略特点 (7)3.5企业竞争优势来源 (8)四、安利公司未来发展趋势 (8)4.1坚持安利（中国）形象的建设 (9)4.2抓紧互联网购物的潮流，实现营销模式的拓展 (9)4.3产品非相关多元化的扩展 (9)4.4公司内部运营战略的改良 (9)五、结语 (10)一、安利公司简介1.1公司简介安利公司位于美国密执安州亚达城。
安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。
他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。
1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。
2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)。
安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批网络直销公司之一。
安利慈善事迹
安利慈善事迹
安利是一家知名的跨国企业，它在全球范围内积极参与公益事业和慈善活动，以下是一些关于安利慈善事迹的例子：
1. 儿童教育与健康：安利一直致力于改善全球儿童的教育与健康状况。
例如，安利向美国田纳西州的儿童健康中心捐赠了100万美元，用于资助该中心
的儿童营养项目。
此外，安利还与联合国儿童基金会合作，共同改善发展中国家的儿童教育。
2. 环保行动：安利致力于在全球范围内减少碳排放和节约能源。
例如，安利在新西兰的工厂已经完全使用可再生能源来生产产品。
此外，安利还推出了一项名为“绿色创想”的计划，旨在鼓励员工和合作伙伴共同参与环保行动。
3. 灾害救援：在自然灾害发生时，安利总是迅速作出反应，向灾区提供援助。
例如，在2013年四川雅安地震发生后，安利向灾区捐赠了价值200万元的急需物资，帮助当地居民度过难关。
4. 社区服务：安利鼓励员工和经销商参与社区服务活动，以回馈社会。
例如，安利与美国癌症协会合作，共同推出了一项名为“生活更美好”的计划，旨在帮助癌症患者和幸存者提高生活质量。
5. 创新与教育：安利一直致力于推动创新与教育的发展。
例如，安利与美国教育部合作，共同推出了一项名为“创想无限”的计划，旨在鼓励年轻人发挥创造力，实现自己的梦想。
总的来说，安利在公益事业和慈善活动中投入了大量的精力和资源，为全球社会的可持续发展做出了积极的贡献。
安利案例分析
在学习了第三方物流及物流战略的理论知识后，我们又对《安利降低物流成本的秘诀》一案例进行分析和讨论，并运用所学的理论知识和查得的资料，对案例后的题目进行讨论和解答，最终得出我们自己看法：1.安利公司在中国根据中国国情，采用了“安利团队+第三方物流供应商”的全方位运作模式。
在其中，安利公司对核心业务进行统筹管理，将信息资源最大程度、范围的共享，将在企业中形成的价值链发挥其最大的作用。
对于非核心的业务就采用外包给国内的第三方物流公司承担，极大地提高了安利团队的工作效率。
在仓库仓储方面，安利公司采用与第三方物流公司合作模式，由第三方物流公司提供场地和库房，安利公司租用并负责内部设施的投入，从而降低了费用并拥有一个先进的物流仓库。
在第三方物流公司的选择上，安利团队定期对市场进行调查，评估供应商的价格竞争力，选择符合公司要求的第三方物流公司，极大程度缩减成本和支出费用。
在核心环节投入大量资金，使公司的物流配送运作效率得到了很大地提升，同时大大地降低了各种成本，解决配送缺货等各种问题。
安利公司整合第三方物流公司的资源优势，紧抓核心业务，运用此方法，极大提高了公司竞争力，保持自身优势。
2.物流外包是适合那些关键业务并不是物流业务，并且物流业务也不是他们专长的企业，这些企业通过外包物流，与第三方物流公司合作，整合物流资源，使物流运作成本降低，物流作业更高效，企业通过物流外包，可以将精力集中在自己的主流业务上，发挥优势。
如国内著名的食品企业冠生园，与物流公司联合实行外包，节省了资金并投入到开发新产品与改进包装上，而且提高了运输效率和准点，提高了竞争力；自营物流那些将物流管理职能提升到战略地位的企业，通过有效物流管理实现产品的增值，取得竞争优势。
一般是在企业内部建立物流运作的综合管理部门，通过资源功能整合，专设物流部门或公司统一管理物流运作，如国内知名家电企业苏宁电器，成立了自己的物流体现，提升服务质量，降低了送货的迟到率，降低管理成本费用，最终体现了自营物流的最终目的：服务。
安利市场营销案例分析
安利市场营销案例分析随着我国经济体制改革,人们可支配收入增加,物质文化、审美要求也日益提高,这对安利市场既是机遇也是挑战。
以下是店铺为大家整理的关于安利市场营销案例分析，一起来看看吧!安利市场营销案例分析篇1安利公司1959 年创立于美国，是世界知名的日用消费品生产商及销售商，业务遍及80多个国家和地区，营销人员超过300 万人。
2002 年，安利在全美500 家最大私营企业中排名第27 位;在50 大家居与个人用品制造企业中排名第4 位;公司总资产达380 亿美元。
近50年来，直销一直被安利公司看作最有效的营销方式，然而当安利公司兴冲冲的将其直销模式导入中国的时候，却遭遇了前所未有的尴尬。
• • • • • 安利公司自1992 年进入中国市场就开始引入“多层次直销”。
当时中国市场正处于从计划经济向社会主义市场经济的转型中，随着安利直销业务的发展，各种非法传销同时混入市场，扰乱了市场秩序。
1998 年4 月，中国国务院颁布了禁止传销经营活动的通知，安利全球统一的营销模式在中国市场受挫。
其巨大的知名度甚至成为非法传销的代名词。
作为一个有40 年直销文化传统的公司，在“保持传统，离开中国”还是“改变自己，适应中国”的痛苦抉择中，安利作出重大决策：根据中国当时特殊的市场背景与特点对经营模式实施转型，即海外安利和中国安利采取不同的营销模式。
1998 年7 月，安利• (中国)以“店铺+推销人员”的新方式重新开业。
它把原来分布在全国的20 多家分公司，改造为第一批店铺，并陆续进行扩充;所有产品进入店铺并实行明码标价，由消费者自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题;通过考试将部分推销人员变为安利的合约雇员，营销人员的收入均从公司获得，推销员之间不再存在上下线关系。
安利• (中国)在传销被禁止后，销售立刻狂跌。
1998 年，安利• (中国)的销售额只有3.2 亿元;然而从• 1999 年开始，安利(中国)的业绩开始上升，而且一路狂升，增至1999年的6.4 亿元。
安利纽崔莱公关案例
3）名人关系能够利用他们的专长为企业生产和经营管理提供有益的意见，能够 通过他们广泛的社会关系网络为企业广结良缘，能借助他们较高的声望，提高 企业的知名度，扩大社会影响。
新闻发布会结束后，安利组织公众代表团参观安利除美国本土外的最大的生 产基地广州经济技术开发区的安利工厂，让消费者亲身感受先进生产设备和管理 方法以及严格的质量检测手段。
并尽行慈善之行，所得款项再加上安利的捐赠款，将全部继续用于上海市慈 善癌症研究中心的癌症课题研究，帮助癌症病患群体。
机遇
“钙镁片事件”发生后，召开"纽崔莱支持奥运"的新闻发布会，有100多家媒体 的记者到会。 会上，国家体育局体育器材装备中心主任许增武郑重宣布：安利公司成为 2004 年奥运会中国体育代表团高级赞助商；纽崔莱营养补充食品成为 2004年奥运会中国 体育代表团唯一专用营养品。接着，中国奥委会名誉主席何振梁将赞助证书颁发给 纽崔莱副总裁颜志荣先生。 特别引人关注的是，中国运动医学学会主任委员、国际奥委会医学委员会委员 杨天乐在回答记者提问时说："安利公司的纽崔莱营养补充食品的产品，我们中国兴 奋剂检测中心都曾经测试过，均未发现违禁成份。它不是药品，而是安全有效的营 养补充食品。" 经历了这场风波，消除了部分消费者对纽崔莱的质疑，钙镁片以及纽崔莱营养 补充食品在大家的心中留下了安全、可信的印象。并且我们一定要抓住九运会这个 特殊的机遇，众多媒体关注的焦点，化负面影响为正面影响。
钙镁片事件发生后安利公司负责人和公关部与广州8家主要媒体的体育记者在内的100多家媒体的记者和有关部门的负责人钙镁片事件发生后安利公司负责人和公关部与广州8家主要媒体的体育记者在内的100多家媒体的记者和有关部门的负责人召开新闻发布会与此同时邀请著名的医学专家国家体育局和奥委会的委员出席
安利营销案例
安利营销案例从1992年到1997年，经过短短5年时间的发展，安利中国公司取得了骄人业绩。
1997年安利在中国的销售额达到15亿元人民币。
其间，传销这种新的销售模式在中国也被广泛接受和推广。
但由于良莠混杂，一些传销公司日益演变为以发展下线为目的的骗子公司。
1998年4月，湖南的传销闹到了不可收拾的地步：很多人被非法传销公司骗得分文不存，没了生计的人群大量聚集，严重影响社会安定，并经常闹出一些刑事案件。
在此背景下，1998年4月21日，中国政府下达了传销禁令，禁止在中国境内实行传销和对所有以传销方式进行销售的公司进行停业整顿。
这其中当然包括安利中国公司和其他几家知名的美国传销公司。
安利公司决定接受三部局开出的药方，即放弃传销模式转而实行“店铺加推销员”新模式，这是安利为中国做出的第二次破例。
在转向之初，安利公司先出一招，决定向安利中国追加投资相当于整个安利公司当年在全球投资的30%，总额达到2100万美元。
这一招直接告诉人们安利扎根中国的决心。
正如安利亚太区有限公司执行副总裁郑李锦芬所说：“没有中国内地市场的公司不是跨国公司。
”安利公司领导人小狄维士也说：“(传销禁令)这个挫折只是安利中国的一个小插曲，一点也不会影响我们长期投资中国的信心。
”安利公司采取的具体调整策略是：对转型前的直销员，根据自愿，安利公司与他们签订为期一年的雇佣合同，到期视双方意愿再续;吸收一部分资深营业代表进入管理层(安利称之为“营业主任”和“营业经理”)，其中一部分销售额特别大的人员转为安利公司的经销商;营业代表的计酬方式以个人业绩为主，同时公司发放一定数额的奖金;将分布在全国的20多个分公司改造成为第一批店铺，并陆续对这些店铺进行扩充和搬到临街位置，同时在全国增加20多个店铺。
但令人遗憾的是，转型一年后，安利中国公司的利润报表仍然是“红字”，对此，安利总部加大了对它的财务检查，从原来的每月一次改成了每天一次。
为了彻底扭转销售下滑局面，安利中国公司1999年4月又推出了“10项振兴计划”。
案例十一安利失利中国
上海人有市场的精明，但安利突入其来的规则也使安利的上海直销员们措手半，没有／不给退货，岂不要亏了直销员。也有不少直销员说，直销经验告诉他们，做安利只会赚不会赔，一年一笔生意不做，也可以退回空瓶，白用元货。至于说／以上才退货的规则是否合理，安利(中国)公司则予以回避。美国安利公司是世界上最大的直销公司，然而一项新规定却使其后院起火。到底是谁之过?
案例十一:"安利"失利中国
美国安利公司是世界上最大的直销公司，经营业绩连续多年攀高。年代，安利进军中国，在中国设立了上海安利(中国)日用品公司。然而这一次，安利没有取得类似在其它国家的成功。
年月日上午，上海安利(中国)日用品公司的大厅里乱成一团。刚刚还排成长龙等待退货的直销员迅速演变成“声讨”的人群，人们高声叫骂，甚至整狠踢着退货的挡板，恨不得对经理拳脚相加。
问பைடு நூலகம்：
、安利公司新出的规定为什么会引起直销员们的声讨?
、如果你是安利公司的相关负责人，在进入中国市场时会怎样做?
、安利公司在上海的直销工作的失误，其症结是什么?
安利进军上海以来，常常遇到直销员退货的麻烦。有的直销员甚至一次扛麻袋空瓶，一下子退回万元。有的直销员则走街串巷回收空瓶。有个个体发廊兄弟轮流加入直销，轮流退货，全年免费使用安利产品。安利在全球退费率为％左右，而在上海超额甚多，每天退款多达万元，还倒贴万元产品。于是安利公司开始追踪调查直销员是否在进行“恶意退款”。按照安利的规矩，如果直销员恶意退款，安利有权拒绝，不支付现金。
安利公司案例完整版
安利公司案例HUA system office room [HUA 16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688]第一章、安利企业发展历史1、敢为人先、华丽转身1984年，安利人以''敢为天下先”的精神，成立了安徽省笫一家中外合资企业中国安利人造革有限公司，是国内首批生产人造革、合成革的企业之一，产品主要为聚氯乙烯人造革产品，成立之初，因中国大陆地区竞争有限，产品初入市场，产品畅销，订单充足，企业经营稳定。
1995年，安利人敬锐发现市场气息的变化，企业果断决策，进行产品结构调整，引进先进的聚氨酯合成革生产设备，开始试生产湿法聚氨酯合成革，并逐步替代原有聚氯乙烯人造革产品的生产。
在引进聚氨酯合成革系列产品后，安利公司将企业产品定位在中高档产品中，主要供给下游品牌运动休闲鞋产品，产品迅速走红，企业规模逐步扩大，企业年产值从3000万元左右，逐步发展到年产值2亿元左右，革产品销售收入达1.5亿元左右、利税1200万元左右、利润800万元左右，企业员工人数也从最早成立时的132人，发展到员工400余人，安利公司作为行业内的最早生产聚氨酯合成革的企业之一，在当时已发展成为初具规模、有影响力的企业。
2、因时而变、走出困境90年代后期以来，意大利、台湾和韩国等合成革生产技术先进的国家和地区陆续在中国内地投资办厂；浙江、江苏、福建等地的乡镇、集体、民营、股份制企业也纷纷投资合成革生产行业，短时间内国内合成革生产企业激增到500多家，产品日新月异，呈现出异常激烈的竞争态势。
安利公司地处内陆省份，距离供应商、客户都较远，信息获取速度慢，乂不在资源集中地。
在当时，安利公司对外部环境变化不够敏感，内部管理方法不当，反应迟钝，行动缓慢，效率低下，员工自我满足、懈怠，工作散漫，热悄不高。
公司经济效益出现严重滑坡，年销售收入仅1亿多元，且欠银行9000多万的贷款，公司一度出现生产停滞，无力支付水电费、员工工资和银行利息，企业经营微利，生产经营较为困难。
安利治好妇科的案例
安利治好妇科的案例
安利治好妇科疾病的案例缺乏科学依据。
若有相关医疗需求，建议及时前往医院进行科学诊断和治疗。
以下是一个网友自述通过喝苹果醋和注意个人卫生习惯来治疗霉菌性阴道炎的经历：
我被霉菌性阴道炎困扰了一段时间，期间还一直在备孕，但一直没怀上。
后来我在小红书上看到一篇治疗霉菌的方法，就是喝无糖的有机苹果醋，一天喝三次，一次5到10毫升，兑水喝。
我抱着试试的心态，坚持喝了一个多月，最近一段时间都是一天只喝一次。
这个月月经前后都没有复发，同房后也没有复发。
所以我把这个方法安利给有需要的小伙伴。
治疗期间我基本上很少吃甜食，内裤一天换一次，用开水浸泡后再倒点威露士的消毒液泡一会儿。
每天都喝苹果醋，一两天在跑步机上跑一次。
需要注意的是，每个人的身体状况和病情都不同，因此治疗方法和效果也会有所不同。
如果有类似的健康问题，建议咨询专业医生或健康专家的意见。
安利的渠道管理案例分析
2023-10-28•安利公司概述•安利的渠道管理策略•安利渠道管理的挑战与对策目录•安利渠道管理的启示与展望•安利渠道管理案例分析总结01安利公司概述1959年，由理查德·狄维士和杰·温安洛在美国创立。
成立时间创始人背景历史发展两位均为企业家，具有丰富的营销经验。
从最初的纽崔莱营养补充食品公司，逐渐发展成为全球直销业的巨头。
03安利公司的背景介绍0201包括纽崔莱营养补充食品、雅姿美容化妆品、家居护理产品等。
主要产品高品质、天然原料、科学配方。
产品特点提供个性化的产品推荐、专业的健康咨询服务、以及便捷的购物体验。
服务范围安利公司的产品与服务市场地位全球直销业的领军企业之一，市场份额占比较大。
竞争策略以优质的产品和专业的服务为依托，通过直销模式，实现与消费者的直接互动，提高客户满意度和忠诚度。
同时，注重品牌形象塑造，进行多元化产品线拓展和跨界合作。
安利公司的市场地位与竞争策略02安利的渠道管理策略安利通过建立专业的直销团队，为消费者提供直接的产品推荐和销售服务。
直销渠道管理建立直销团队安利为直销员提供全面的产品知识、销售技巧和市场营销策略的培训，以提升销售业绩。
培训与支持安利设立了丰富的奖励制度，激励直销员积极推广产品，包括佣金、奖金、旅游奖励等。
激励与奖励线上商城安利官方线上商城的开设，方便消费者在线购买产品，享受快捷的配送服务。
实体店铺安利在各地设立了大量的实体店铺，为消费者提供亲身体验产品的机会，同时也能享受专业的售后服务。
合作商家安利与多家商家合作，将自己的产品引入更多的零售渠道，扩大销售范围。
零售渠道管理网络营销渠道管理社交媒体营销安利在各大社交媒体平台上开展宣传活动，利用短视频、直播等形式推广产品，吸引更多消费者关注和购买。
网络广告投放安利在各大网络广告平台上投放广告，提高品牌知名度和曝光率，促进产品销售。
官方网站安利官方网站的建设，提供产品介绍、在线购物、会员注册等功能，方便消费者了解和购买产品。
实习案例 安利
实习案例安利Xxx是一家国有大型现代物流企业。
公司的最高管理机构设于广西桂东南商贸名城-xxx。
Xx物流的前身是原xxxx油机厂汽车运输队。
2002年通过重组原玉林市xx中远汽车运输有限公司、玉林市xx机电总公司和xxxxxx等三家公司的资产组建而成。
注册资金xxxx万元人民币。
自成立以来，xxx流率先在运输行业内通过了ISO9001:2000标准质量管理体系认证，2002年获得国家-级道路货物运输企业资质，是全国首批获得此资质的20家企业之一。
公司目前拥有一支800多人的高素质管理团队。
其中从事电脑信息和物流管理的大专生251人，本科生106人，研究生5人:具有全国物流职业经理、物流师、注册会计师、注册安全师、注册质量体系审核员、工程师、经济师、政工师等专业职称的技术管理人员57人。
管理团队年轻化、知识化、专业化和富有团结开拓的精神，形成了--股推动xx物流事业迅速发展的重要力量xx物流从单一的企业运输发展到至今面向市场的第三方物流企业。
主营业务既有普通货物运输，专用货物运输，大型货物运输和国际货物运输;又有仓储配送，汽车销售和租赁、汽车维修和物流信息服务。
辅助业务有机电产品、发动机配件、化工产品、金属材料、矿石、煤、焦等批发、零售:保险兼业务代理:自营和代理各类商品及技术进出口业务，对销贸易和转口贸易。
公司通过了ISO9001:2000服务质量管理体系认证:2002年获得国家道路货物运输一-级企业;2005年公司荣获“中国道路货物运输企业50强”第-一名、荣获“中国消费者(用户)十大最满意物流品牌”;2006年荣获“中国道路货物运输企业50强"第二名;2007年荣获中国道路运输企业100强第二、交通部直属联系物流企业、中国第一服务品牌等荣誉;2008年荣获“中国道路运输企业100强"第二名、中国物流服务十大影响力品牌等荣誉。
xx物流在上国内四大商业银行长期联合推出了汽车销售信岱业名、吉接和间接地促进了xx物流的货运持续健康地发展。
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谈安利成功之道1959年，两个聪明勤奋的年轻人杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。
时至今日，安利已发展成为世界知名的大型日用消费品生产及销售商，总部位于美国密执安州的亚达城，业务遍布80多个国家和地区，公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。
此外，还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品。
50年的历史见证了安利的成功，也见证了两个家族两代人共同合作创业的历程。
在著名财经杂志《福布斯》(Forbes)2004年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。
在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。
2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元。
从一个卖肥皂的小企业，发展为成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业，安利经历了很多失败和痛苦，却也一步步成为一个巨人，以它独特的光芒闪耀于整个商界。
在中国，安利受到热力的追捧同时也受到了更多冷酷的非议，然而它仍旧以独特的经营理念和营销方式获得了成功。
这不得不令人深思，安利究竟有怎样的核心力量，才能冲破重重壁垒，而日益壮大起来的呢？※安利的经营理念自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。
由于在中国特殊的国情下，安利原有的销售方式不再完全适用于中国大陆。
安利最大的成功不止因为深厚的企业文化，更因为它积极有效地改变经营理念，发起“本土化”经营模式，使其更顺利地开拓中国市场。
生产研发本土化安利在广州、上海分设研发中心。
依照美国安利公司“新概念、新技术、新产品”的总体研发目标，上海研发中心将更有效地专注于天然草本植物、人类健康以及时尚类产品领域的研发，为全球市场提供全面的研发与技术支持。
经营方式本土化在进入中国之初，安利以海外传统直销方式开始经营，1998年，为顺应国情，安利主动打破海外营运将近40年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。
与此同时，安利还改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，先后邀请众多明星作为安利产品的形象代言人，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，收到了良好的效果。
公司知名度和美誉度获得大幅度提升。
人力资源本土化安利公司推行“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略。
安利在中国现有6623多名员工，绝大部分都是本地员工，外派员工约0.2%，且全部是海外华人。
公司不但定期为员工提供培训与发展的机会，还特别注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合，促进安利（中国）独特企业文化的建立与融合，安利（中国）优秀企业文化和人力资源策略赢得了各界认可。
经营利益本土化作为一名优秀的企业公民，安利已经超越了对利润的简单追求，在不断创造价值的同时，还不断回馈社会，致力促进社会的进步和发展。
据统计，安利目前为27万名营销人员提供了就业机会。
同时，安利一直恪守诚信经营的原则，截至2009年5月底，安利（中国）累计缴纳各类税款达218亿元人民币。
与此同时，安利还长期致力于慈善事业。
截至2009年底，安利（中国）捐赠、赞助款项累计超过2.9亿元人民币，参与实施的公益项目近5000，涉及关爱儿童、保护自然环境、倡导健康的生活理念等方面。
安利看准中国国情，在原本独特的直销方式上又加以修正和改进，取得了中国市场的肯定。
※安利模式对于同类行业的启示在网上查到的资料显示，在中国获得直销牌照的企业已有24家，其中的雅芳，如新，玫琳凯等都是鼎鼎大名的品牌。
直销进入中国已有10年的时间，在这10年中，直销没有创造几个百万富翁，而是很多的直销难民和直销游子。
对于直销真正含义的理解偏差，不坚持原则，不诚实，不信任，没耐心，这些都是将中国直销陷入困境的重要原因，这使得无论是直销团体内部，还是消费者，都贬低直销人的位置，把他们和欺骗，虚假联系在一起，严重损害了直销原有的魅力。
然而同时，中国这片辽阔的大地上，处处都隐藏着机遇和潜力。
人才源源不断的补充，使更多人想要有一个发展自己的平台；法律条款的出台一方面遏制不法分子的行为，另一方面又促进保护着正规，优秀的直销企业；而中国消费者也越来越需要高品质的产品，直销便是一个推出这些产品的良好方式。
对于大众的不理解，不支持，不止是需要去争取，去宣传的，更需要从本质上确定自己的道路，坚定自己的使命，一步步踏实地走下去。
安利的精神，或许可以带来一些启示。
直销与传销在中国，传销这个字眼让大家深恶痛绝。
很多企业在效仿雅芳，安利等企业的直销模式时，一不下心便会引起人们的反感和怀疑。
在这个问题上，安利的中国之行的确也遭遇过打击，甚至现在，也还是有人对其持怀疑态度。
然而安利还是坚持下来，并且获得了很大成功。
前车之覆后车之鉴，这宝贵的经验必将成为其他同类企业的财富。
首先，我们需要理清一些概念。
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
也就是说，直销的特点在于销售员在固定营业场所之外，直接向消费者推销产品，企业与消费者之间，只存在单一的推销员，而不存在多层次的推销员。
自98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。
从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。
传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。
意思是：多层次相关联的经营方式。
然而在中国，传销则指邪恶的，不正当的行为。
根据〈禁止传销条例〉第二条的规定，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
这些并不只是字面上的概念，更应该是直销企业应恪守的职业道德规范。
安利便是长久以来坚持这些道德的典范。
1.是合法经营不是非法运作1995年，安利经官方批准以直销方式在中国开业。
1998年传销禁令后，安利又因符合455号文的各项要求而率先获得官方批准，以“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。
安利不仅与那些专门从事传销欺诈的非法经营者有着天壤之别，而且与其他以种种方式隐秘钻营、在直销管理的灰色地带打擦边球的企业也有着本质的不同。
2.是永续经营不是短期投机作为一家拥有40多年历史的著名跨国企业，安利致力于在中国的长远发展和永续经营。
安利在中国的总投资额超过1亿美元，在全国设立了百余家店铺；投巨资建设现代化的物流系统，设立全新的技术研发中心。
传销及变相传销组织一般没有投资或只有少量投资，在进行短期的市场投机捞到钱款后或在遭受官方打击时，组织者便会卷款潜逃。
3.是公开透明不是隐蔽蒙骗安利在中国的营运公开透明，相关内容均有报请中央官方批准。
遍布全国的店铺，可为想了解安利的人士提供指引，并提供周到、细致的服务。
此外，安利还突破口碑相传的传统，采取广告宣传、产品展示等大量传统企业的推广方法，让社会大众认识安利、接触安利。
传销及变相传销的经营方式和运作手段极具隐蔽性和欺骗性，往往通过各种“地下”方式进行运作，以规避官方监管和社会监督，从而实现快速敛财的目的。
4.是销售产品不是拉人排网安利是一家产销合一的企业，拥有稳定的消费群体。
销售产品是公司收益的唯一来源。
公司积极引导销售代表销售产品、服务顾客。
同时，为配合中国官方现行政策环境，公司明文规定销售代表不得介绍他人加入成为销售代表，以避免产生令人误解的网络。
传销及变相传销的出发点和经营方向是靠拉人头获利，参加者通过缴纳高额入门费或被要求认购一定数量的产品作为加入条件，公司的利润主要来自于入门费，其实质是一种人为排线布网的金钱游戏。
5.是明码标价不是层层加价安利店铺中的所有产品均明码标价，消费者通过销售代表购买产品的价格与自己到店铺购买的价格完全一致。
公司守则制度明文规定，销售代表必须按照公司统一制订的价格向最终消费者推销产品，不得自行定价。
传销及变相传销往往歪曲产品的市场价格，任意定价，并以远远偏离市场价格的高价推销产品，更有甚者将产品层层转手、层层加价。
6.是劳动所得不是层层盘剥安利提供的是一个多劳多得的创业机会，不存在一夜暴富的可能。
安利销售代表的报酬完全基于个人销售额，在公司代扣代缴各项税款后统拨统发，报酬的多少与其加入的时间先后无关，根本不存在先参加者从后参加者的购货/销货金额中提成的现象。
传销及变相传销大多以高额回报为诱饵招揽人员加入，参加者之间上线从下线的入门费或所谓的业绩中提取报酬，并层层盘剥。
事实上，最后暴富的只能是少数组织者。
7．是规范管理不是无序流窜安利与每位销售代表均签有劳务合同，所有销售代表均直接接受公司的规范管理。
每位销售代表均隶属于公司的某一店铺，接受所属店铺的管理指导，并只能在该店铺所属的行政区域内推销产品，服务顾客。
公司严禁销售代表跨区流动经营。
传销及变相传销为了达到敛财的目的，大多通过各种手段煽动或强制加入者聚集一地，组织传销人员进行大规模、跨地域的无序流窜，极易造成各种社会危害。
8.是务实诚信不是夸大欺骗安利要求销售代表树立务实诚信、勤劳致富的观念，去除不劳而获的思想；销售代表在销售过程中，严禁夸大产品功效。
传销及变相传销的一个突出特点就是组织者或演讲者多以浮夸、蛊惑的言语大力鼓吹不切实际的梦想，诱惑新人参加。
9.是完善保障不是欺诈敛财安利销售代表可以自由地加入或退出，完全基于其个人的意愿，没有任何限制。
与此同时，公司制定有完善的退货保障制度。
传销及变相传销大多没有或只有极为苛刻的退货条件，参加者所购产品往往极难退还，没有任何制度保障。
10.是造福社会不是危害社会进入中国以来，安利秉承“为您生活添色彩”的经营理念，以优质的产品和优良的服务得到广大消费者的认同；本着“同享丰盛”的理想，为7万多名销售代表提供了就业机会；坚持诚信纳税的原则，累计向社会缴纳了22.6亿元税款；怀着“回馈社会、关爱民生”的热忱，累计向社会公益事业捐款4,500万元。
这些都是以欺诈敛财、危害社会为主要特点的传销及变相传销不可与安利同日而语的。
正是因为这些坚定的坚持，安利才能安全地与传销区分开来。
在产品销售，人才培训，产品宣传中，大量融入企业文化教育，把安利秉承的理念传递给每一个安利的工作者，同时也是安利的消费者的大众群体。
把企业的目标划分为一个个小小的目标，明确于个人，再把每个人小小的成功凝聚为企业的大成就，从而达到组织与个人的共同发展。