企业资源规划实践

《企业资源规划实践》

课程总结报告

姓名：

学号：

班级：会计093

公司职务：CEO

其他组员姓名：朱晔明刘冰鑫刘鸿

个人邮箱：

指导老师:周付安

上课时间：2011年秋（1-9周）

个人实战成绩：

在这次ERP企业资源规划实践中我承担的是CEO勺职责，负责企业的宏观规划和对各小组成员的任务分配与协调，并控制预算，

还有对报表的最终编制。

1作为CEO最重要的职责是确定企业的战略规划，要制定好的战略规划首先进行市场分析，投资分析，筹资分析，生产分析，营销分析，现金流分析，盈利分析，我认为在这三轮实战中我的

决策在前两轮都还算正确，但是在第三轮，我选择了风险比较大的策

略，结果导致了经营的失败。

2 我对经营过程分析的一些心得体会：投资策略分析：在投资过程中，首先需要建立一个概念，长期借款用来投资固定资产，短期借款用来投资原材料，人工成本等一系列短期现金需求。对于投资这一块，在这三次实战中我感觉到这对一个企业的最后业绩是相当重要的，当你选对了投资项目，你的经营就相对来说选择就多一点，我总结了一下我们这三次的投资，总的来说还是正确，没有太大的失误，第一次与第二次走的是相对稳重的投资，都没有开发p4 与亚洲市场。在投资的时候一定要注意对公司权益的保护。投资的时候，要注意其与所有者权益的关系，对于减少所有者权益的事情，尽量少做或者不做。筹资策略分析：在筹资，贷款分为长期贷款，短期贷款，贴现，贴厂房。贷款是为产能做服务的，或者说，贷款是为厂房租买、产品研发、生产线建设维护、原料采购、产品生产、市场开拓、ISO认证、广告投放等做服务的，财务不断流是战略规划的必要条件。短贷利息最低、长贷利息较高，贴现利息最高。滚短贷。滚短贷就是通过借新短贷还旧贷款的方式，不断借新债还旧债从而达到融通资金扩大再生产的目的。长短贷结合。长贷做固定投资，短贷做运营。长贷。利息很高。贴现。利息最高，但是必要的时候要贴现。在我看来长期贷款尽量少贷，因为长期贷款没有短期贷款灵活，会限制你的贷款额度，让你在急需钱

的时候贷不

到钱，并且长期贷款每年还会产生利息费用，也会降低你的权益，

所以在公司经营不是很困难的时候不要贷很多长期贷款。生产分析：首先进行市场分析，市场分析包括产品数量分析、产品毛利润分析、平均获得销售量分析、全市场产品数量分析，全市场产品价格分析、ISO 订单所占比例分析然后，根据对市场的分析，规划经营团队的产品组合方案，以何种产品开局，何时扩展新的市场和生产新产品。这其中，产能是王道、产品组合是王道中的王道。在生产方面我们组并没有什么失误，在生产线已建成的情况下都是在生产，原料的采购也是都计算的很好，基本没有出现原料有库存的情况。在生产环节上的原则就是绝对不要空着生产线不生产，当生产处理卖不出去时，就当库存放着下一季度卖就行。还有就是不到买不得已的时候就不要用库存贴现，这样对权益的影响相当大。营销分析：在这三轮的实战中，我们的营销策略并不算很好，在第二年与第三年我们的广告费基本上都控制在10 左右，这样使我们在后面的选单中很困难。我现在觉得在营销策略的选择上应该根据自己的产品结构，确定一个市场，并且争取做到一个市场的老大，这样会对后几年的发展奠定一个好的基础。具体的还是在广告费的投入上，前几年都应该控制在10 左右，本地与区域的广告费投放应该有一个倾向，这样就可以有争取市场老大的希望。

现金流分析：现金流对于公司前几年的经营相当重要，对于现金流的控制与计划上还是应该做好预算，因为现金流是维持公司运转的前提，没有现金流公司就要倒闭。现金流应该就在保证公司运转的前提下不要过多，多了就意味着你的贷款多了，贷款来得资金没有得到充分的利用，这是非常不划算的事。

盈利分析：盈利是公司的目的，盈利影响的是所有者权益，提高了所有者权益意味着提高了贷款额度。有了贷款额度意味着可以扩张产能，满

足现金流需求。想要盈利就必须把产品卖出去，只有这样才能盈利。

3 经营中的成功与失败及措施：

在三次实战中，我们都在不断的调整我们的方案，在第一次的实战中（我们是157的5公司和老师一个服务器），前三年的经营我们是成功的，唯一的不足我觉得就是我们在产品研发上放弃了高利润的P4,这使我们在最后的竞争中输给了老师。在第一次实战中我们在第四年还是过于保守，没有在第四年的小厂房中扩建满4条生产线，这就是我们在第五年的产能不如老师的10条生产线，利润就理所当然的没有老师高，权益上升就很慢。

在第二次实战中，我们在第三年的时候权益是70，这是一个不错的开始，但是在后面的几年我们在产品组合方面还是有很多问题，没有

P4,并且没有亚洲与国际市场，扩建的速度还是慢了，没有在第四年的时候拥有10 条生产线，产能还是少于了其他几个公司，在第六年的广告费上也有个很大的失误，当时我们的存货很多，并且没有一个市场老大，我们的广告费为20，这是我们最后并没有把我们的产品卖完。我们应该多投广告来把我

们产品卖完，30或40都是可以的。

第三轮实战我认为是我们做的最糟糕的一次，排出一些技术全因，就是当时的时间很紧，由于一个意外使我们的预算被打乱，是我们后面难以挽回。当然在第三轮中我们还是有成功的地方，我们5线开局，并且开始了P4的研究，在第三年的时候我们买了小厂房并且建了2 条线，这都是我们上两次没有的，在第四年的选单中，我们接了15 个

订单，顺利的实现了爆发，但是后面的一个意外导致了这次实战的失败。

对上面所犯的错误，我现在总结出的一些方法，我们应该坚持我们一开始的4 线开局，并且第一年没有长期贷款，这样的开局对今后的发展与扩建提供了充足的资金。在第二年时广告一定要有市场的选择。在第三年时长期贷款多贷一些，扩建厂房与生产线，一定要在第四年的时候达到10 条生产线。

在对产品的选择上，在第五年时应该对P1的生产线完成转产，如果情况好的话，应该更早一年。最后应该是P2、P3、P4的产品组合或者P3 P4的产品组合。在市场的选择上，必须有的应该是本地、区域、国内，亚洲与国际视情况而定。

当存货过多的时候应该加大广告费的投入以保证把库存都卖

出去。

5 报表对企业管理的作用及本人对报表编制的贡献财务报表反应了企业一年的情况，通过与其他公司的比较可以从

报表中看出你的公司本年中的不足，比如哪些费用是不应该的，哪些该花的钱而没有花的，这些都可以让你在下一个会计期间尽快的改进。报表还可以给决策者提供战略制定的依据，为下一年

度的生产经营做出决策。

我在我们组负责对每个报表进行复查，并编制最终报表。

下面我对我们公司的报表做一下报表分析，我就对我们组做的最差的第三轮实战的第三年与第四年做一个报表分析。