第七章 决策

案例：阿斯旺水坝的灾难
由于缺乏来自陆地的盐分和有机物，致使沙丁鱼 的年产量减少了1.8万吨； 由于大坝阻隔，使尼罗河下游的活水变成了相对 静止的“湖泊”，为血吸虫和疟蚊的繁殖提供了 条件，致使水库区一带血吸虫病流行。
埃及造此大坝所带来的灾难性后果，使人 们深深地感叹：一失足成千古恨。
埃及建造阿斯旺水坝的决策，给我们提供 了什么启示?
决策的类型
长期决策与短期决策 战略决策、战术决策、 业务决策 个人决策与群体决策 初始决策与追踪决策 程序性决策与非程序性决策 确定型决策、风险型决策、 不确定型决策
战略决策、战术决策与业务决策
战略决策：影响组织活动的方向和内容， 具有方向性、长期性、全局性、根本性。 战术决策：管理决策，战略决策执行过程
第七章 决策
授课教师：王蕊
第七章 决策
决策原理 决策过程 决策类型 决策方法
讨论
目前为止，你做过的最大的决策是什么？ 在决策过程中遇到了哪些困难或干扰因素？ 你是怎么权衡利弊的？
现在再回头看你的决策，你是怎么评价的？
第一章 决策的原理
决策的概念
是指组织或个人为了实现某种目标而对未 来一定时期内有关活动的方向、内容及方
群体决策 的缺点
程序性决策与非程序性决策
程序性决策：按预先规定的程序、处理方 法和标准来解决管理中经常重复出现的问 题。又称重复性决策、定型化决策或常规 决策。 非程序性决策：解决不经常重复出现的、 非例行的新问题所进行的决策。又称一次 性决策、非定型化决策或非常规决策。
确定型决策、风险型决策、非确定型决策
中在组织内贯彻的具体决策。
业务决策：日常工作中源自文库提高生产效率、
工作效率而作出的决策。
个人决策与群体决策
• • • • • 能更大范围地汇总信息 能拟定更多的备选方案 能得到更多的认同 能更好地沟通 能做出更合理的决策 • • • • 消耗时间、效率低 少数人统治 屈从压力（从众） 责任不清
群体决策 的优点
确定目标
尽量减少目标数量。
把目标重要程度进行排序，减少目标间的矛盾。
进行目标协调，即以总目标为基准进行协调。
举例：就业时是以赚钱为目的？以个人发展为目
的？离家近，方便照顾家人？以符合自身兴趣、
专业为目的？以后在某个特定的城市发展？
第三节 决策的类型
分类角度
影响的时间 决策的对象、重要性 决策主体人数 决策的起点 决策所涉及的问题 环境因素的可控程度
拟订好意见征询表。
谢谢大家！
评价 备选 方案
选择 满意 方案
方案 实施
监督 和评 估实 施结 果
识别机会或诊断问题
及时识别机会或发现问题，正确界定机会或 问题的性质及其产生的根源是利用机会、解 决问题、提出改进措施的关键。 例如：公司销售额日益下滑，就要进行诊 断。是工作程序问题？还是产品问题？还是 人员工作积极性问题？ 评估机会和问题的精确程度有赖于信息的精 确程度。
式的选择或调整过程。
是管理者识别并解决问题以及利用机会的 过程。
决策的概念
按决策的内容： 决策者为了解决组织面临的问题， 实现组织目标，在充分搜集并详细分 析相关信息的基础上，提出解决问题 和实现目标的各种可行性方案，依据
评定准则和标准，选定方案并加以实
施的过程。
科学的决策
目标合理
对系统要素的寻找及考虑深入而广泛，对 各要素间的顺序排列合乎逻辑推理关系。 决策结果满足预定目标的要求
确定型决策：指在稳定条件下进行的决策。 决策者确切知道自然状态的发生，每一备选 方案都只有一种确定无疑的结果。 风险型决策：指方案的实施可能会出现几种 不同的情况（自然状态），每种情况下的后 果（效益）和出现的可能性（概率）是可以 确定的。
非确定型决策：指在不稳定条件下进行的决 策。方案实施可能出现的自然状态或所带来 的后果和发生的可能性均不确定。
主要启示：
现实中的决策往往是多目标决策，人们在 作出决策时对于决策的结果，究竟要达到 什么样预定目标的认识往往是与价值判断 有关的。 任何决策方案在带来实现预定目标所希望 的正面效果的同时，往往也可能引起各种 负面效果。
第二节 决策的过程
识别 机会 或诊 断问 题
确定 目标
拟定 被选 方案
寻求 相关 或限 制因 素
决策本身符合效率性、满意性和经济性特 点。
决策的满意原则
决策遵循满意原则，而不是最优原则。 案例：阿斯旺水坝的灾难
• 无法获得所有跟决策有关的信息
• 不能制定出所有的可行性方案
• 不能准确预测每一方案在未来的具体执 行结果
案例：阿斯旺水坝的灾难
规模在世界上数得着的埃及阿斯旺水坝竣工于 20 世纪 70 年代初。表面上看，这座水坝给埃及 人民带来了廉价的电力，控制了水旱灾害，灌 溉了农田。然而，该水坝实际上破坏了尼罗河 流域的生态平衡，造成了一系列灾难： 例如：由于尼罗河的泥沙和有机质沉积到水库 底部，使尼罗河两岸的绿洲失去肥源 —— 几亿 吨淤泥； 土壤日益盐溃化； 由于尼罗河河口供沙不足，河口三角洲平原向 内陆收缩，使工厂、港口、国防工事有跌入地 中海的危险；
决策方法
头脑风暴法 （Brain Storming） 名义小组技术 （Nominal Group Technique）
德尔菲法 （又称有控制的专家反馈法）
头脑风暴法（Brain Storming）
将对解决某一问题有兴趣的人集合在一起，在完 全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言。
时间为1—2小时，参与者以5—6人为宜。
四项实施原则： 对别人的建议不做任何评价，将讨论限制在最低 限度内； 建议越多越好，在这个阶段，参与者不要考虑自 己建议的质量，想到什么就应该说出来； 鼓励每个人独立思考，广开思路，想法越新颖、 奇异越好； 可以补充和完善已有的建议以使它更具有说服力。
德尔菲法
关键： 选择好专家； 决定适当的专家人数（10—50人）；