品牌战略定位案例
战略定位的案例
战略定位的案例
【原创版】
目录
1.战略定位概述
2.战略定位的案例介绍
3.战略定位案例的启示
正文
1.战略定位概述
战略定位是指企业在竞争激烈的市场中，根据自己的优势、市场需求和竞争对手的劣势，明确自己在市场中的定位，以便更好地满足客户需求，提升企业竞争力。
战略定位是企业战略规划的重要组成部分，对于企业的发展具有重要意义。
2.战略定位的案例介绍
（1）阿里巴巴：打造电子商务生态系统
阿里巴巴通过战略定位，将自己打造成一个全球领先的电子商务生态系统，涵盖了零售、支付、物流等多个领域。
阿里巴巴的成功在于其准确的市场定位和强大的生态系统，使其在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。
（2）苹果：高端智能手机与电脑市场
苹果公司通过战略定位，专注于高端智能手机与电脑市场，以创新的产品设计、高品质的用户体验和强大的品牌影响力，成为全球最具价值的品牌之一。
3.战略定位案例的启示
（1）明确自身优势与市场需求
企业应充分了解自身的优势和市场需求，将自身的优势与市场需求相
结合，确定合适的战略定位。
（2）关注竞争对手的劣势
企业在制定战略定位时，应关注竞争对手的劣势，以便更好地抓住市场机遇，提升自身竞争力。
（3）构建强大的生态系统
企业应注重构建强大的生态系统，通过合作与创新，实现产业链上下游企业的共赢发展，提升整体竞争力。
总之，战略定位对于企业的成功至关重要。
企业应充分了解市场需求和自身优势，制定合适的战略定位，并不断完善和调整，以适应市场变化。
五粮液黄金酒品牌公司定位案例
消费者在选择礼品时首先会有一个整体的礼品预算，而决定亲朋好友间送礼预算的关键因素是：受礼者与送礼者关系的亲疏。黄金酒由于用五粮液集团的优质白酒为基酒，又加入了老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜六味传统药材，产品成本已经较高，而中国人送酒的习惯是要送两瓶酒，然后还会搭配一些其他礼品，这意味着送礼的预算相对较高。消费者调查显示，如亲朋好友间礼品预算超过200元，主要是送给和自己关系亲近的长辈，包含夫妻双方的父母、叔伯等等。因此黄金酒更多会送给和消费者关系亲近的长辈。而作为送礼人一般都是已经有工作的成年人，其长辈的年龄相对处在老年阶段。
椰岛鹿龟酒：送给长辈的礼品酒。但是椰岛鹿龟酒更多是强调“保健功效”，广告中诉求内容主要是“腿脚利索多了，晚上不起夜，冬天不怕冷，就是不感冒，睡觉睡得香，气色有多好”，而且大量采用报纸软文宣传功效和产品配方龟鹿二仙膏，和真鹿茸、真龟板的中药材信息。而产品更是体现了“药酒”特色，酒色偏酱色，药味浓郁，完全忽视了产品中酒的属性。
二、黄金酒的市场定位
首先，黄金酒已经明确是在礼品酒市场进行竞争。
从消费者行为学角度来看，消费者赠送礼物，他们赠送的不仅仅是产品实体，而且还包含重要的象征信息，他们要确保通过礼物的种类、价格和品牌这些形式，向接Байду номын сангаас礼物的对象发送正确的信息。由于赠送礼物的这种特性，不同受礼对象会导致消费者选择不同的礼品预算，并影响礼物品种、品牌的选择。因此首先需要确定黄金酒可能会被送给谁，并以此界定黄金酒需要研究的目标礼品市场范围。
劲酒定位分析成功案例
劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。
本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。
劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。
公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。
劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。
这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。
2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。
高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。
3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。
4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。
劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。
劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。
产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。
2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。
品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。
3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。
劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。
结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。
全棉时代品牌定位与市场战略案例
全棉时代品牌定位与市场战略案例全棉时代是一家专注于全棉家居用品的品牌，秉承着“舒适、环保、健康”的理念，致力于为消费者提供高品质的棉制家居产品。
本文将就全棉时代的品牌定位和市场战略进行分析和讨论。
一、品牌定位1.1 产品定位全棉时代的产品定位是提供高品质的全棉家居用品。
在今天这个注重环保和健康的时代，人们对家居产品的要求越来越高。
全棉时代凭借其先进的技术和独特的制作工艺，生产出具有高品质、环保和舒适的全棉产品，满足了消费者对于家居用品的需求。
1.2 品牌定位全棉时代的品牌定位是成为全球领先的全棉家居用品品牌。
品牌旨在为客户提供最好的全棉产品，并在行业中树立起独特的品牌形象和声誉。
全棉时代以“舒适、环保、健康”为核心理念，通过不断创新和持续改进，为消费者打造舒适健康的家居生活。
二、市场战略2.1 市场定位全棉时代将市场定位为追求高品质、环保和健康生活方式的消费者。
在全球范围内，人们对于生活质量的要求日益提高，消费者对于家居用品的选择更加注重产品的质量和材质。
全棉时代正是凭借其高品质的全棉产品迎合了这一市场需求，吸引了一大批追求健康生活方式的消费者。
2.2 品牌推广策略为了更好地推广品牌，全棉时代采用了多种市场推广策略。
a. 媒体广告：全棉时代利用电视、网络、平面媒体等多种渠道发布广告，向消费者传达品牌的理念和产品优势，增强品牌的曝光度和认知度。
b. 社交媒体宣传：全棉时代在社交媒体上开设官方账号，与消费者进行互动交流，通过分享品牌故事、产品信息等方式吸引粉丝和潜在客户。
c. 合作与赞助：全棉时代与一些知名品牌和公益组织进行合作与赞助，借助他们的影响力和平台来提高品牌知名度，并展示企业的社会责任。
2.3 渠道拓展策略全棉时代通过多渠道销售的方式来扩大市场份额。
a. 实体店铺：全棉时代在主要城市设立实体店，提供具有品牌特色的购物环境，方便消费者亲身体验产品的质量和舒适度。
b. 网络销售：全棉时代建立了自己的电商平台，通过网络销售产品，不受时空限制，同时可以针对不同地区和消费群体做精准的推广和营销。
多品牌战略的实际案例
多品牌战略的实际案例
1. 资生堂集团
资生堂集团是一家以美容和护肤为主的跨国集团，旗下品牌涵盖了多个领域，如波尿酸护肤品资生堂、化妆品品牌NARS、色彩品牌bareMinerals等等。
通过这种多品牌战略，资生堂能够满足不同地区和消费者的需求，并实现销售和市场占有率的最大化。
2. 可口可乐公司
可口可乐公司是全球饮料巨头，也采用了多品牌战略。
其拥有多个品牌，包括可口可乐、雪碧、芬达等多款不同的饮料品牌。
这些品牌相互协作，为公司提供了更广泛的市场占有率，并有助于提高公司的收益。
3. 联想集团
联想集团也是一个实施多品牌战略的例子。
该公司旗下品牌有ThinkPad、IdeaPad、YOGA等。
这些品牌定位不同、面向不同的用户群体，在不同的市场需求中得以发挥其独特的功能和性能，帮助联想实现了业务范围的不断扩张。
4. 耐克公司
耐克公司也是多品牌战略的成功例子之一。
耐克公司旗下有许多知名品牌，如Air Jordan、Converse、Hurley等，每个品牌都有自己的市场定位和独特的品牌形象，同时为公司提供了更广泛的市场占有率，加强了品牌的影响力和知名度。
三只松鼠战略管理案例
三只松鼠战略管理案例
三只松鼠是一家以休闲零食为主的企业，其战略管理的成功经验值得借鉴。
以下是十个三只松鼠战略管理案例：
1. 品牌定位：三只松鼠的品牌定位是高端休闲零食，注重品质和口感。
这种定位使得三只松鼠在市场上有了独特的竞争优势。
2. 产品创新：三只松鼠不断推出新品种，不断创新，以满足消费者的需求。
例如，推出了多种口味的坚果、果干、肉干等产品。
3. 渠道拓展：三只松鼠通过线上和线下渠道的拓展，使得产品更加便捷地到达消费者手中。
例如，三只松鼠在京东、天猫等电商平台上开设了官方旗舰店。
4. 品牌营销：三只松鼠的品牌营销非常成功，通过各种渠道的宣传，使得品牌知名度不断提高。
例如，三只松鼠在电视、网络等媒体上投放广告，同时还与明星合作代言。
5. 供应链管理：三只松鼠的供应链管理非常严格，从原材料采购到产品生产，再到产品销售，都有严格的管理流程。
这种管理方式保证了产品的品质和安全。
6. 成本控制：三只松鼠在产品生产和销售过程中，注重成本控制，通过优化生产流程和采购方式，降低了成本，提高了利润。
7. 团队建设：三只松鼠注重团队建设，通过培训和激励机制，提高
员工的工作积极性和创造力。
8. 品牌文化：三只松鼠的品牌文化非常独特，注重品质和创新，同时也注重社会责任。
这种品牌文化吸引了很多消费者的关注和认可。
9. 市场调研：三只松鼠注重市场调研，通过了解消费者的需求和市场趋势，不断调整产品和营销策略。
10. 全球化战略：三只松鼠在全球范围内拓展业务，通过海外市场的开拓，提高了品牌的知名度和影响力。
例如，三只松鼠在美国、日本等地开设了门店。
案例分析–迪士尼公司的品牌策略
案例分析–迪士尼公司的品牌策略迪士尼公司是全球著名的娱乐与传媒巨头，其品牌影响力和市场地位一直备受关注。
本文将就迪士尼公司的品牌策略展开分析，探讨其成功的原因。
一、迪士尼公司的品牌定位迪士尼公司的品牌定位可谓独特且深入人心。
其核心定位是“为全家庭提供一个快乐、梦幻、温馨的娱乐体验”。
迪士尼通过其标志性的卡通形象，如米老鼠、唐老鸭等，与家庭观众建立了情感链接。
品牌定位不仅塑造了迪士尼的“童话”形象，也吸引了全球各个年龄段的消费者。
二、迪士尼公司的品牌广告营销策略1. 故事化营销迪士尼公司善于利用故事来传递品牌价值观和情感共鸣。
例如，迪士尼的经典动画电影《狮子王》通过展示家庭和友谊的重要性，赢得了全球观众的喜爱和认同。
迪士尼的广告宣传往往采用了这种故事化的手法，让消费者通过情感上的共鸣来形成对品牌的认同感。
2. 跨媒体传播迪士尼的品牌营销善于跨媒体传播，将品牌延伸到各种形式的媒体上。
例如，迪士尼将经典卡通形象转化为广告形象，出现在电视广告、户外广告和网络广告上。
此外，迪士尼还利用社交媒体平台与受众互动，提升品牌的曝光率和影响力。
3. 基于大数据的个性化推荐迪士尼利用大数据分析技术，深入了解消费者的兴趣和喜好，从而能够提供个性化的推荐服务。
例如，通过分析消费者的观影记录和购买行为，迪士尼可以向用户推荐符合其口味的电影、游戏和周边产品，从而提升用户体验。
三、迪士尼公司的品牌扩张战略1. 全球市场扩张迪士尼公司通过在全球范围内的主题公园、度假村和影视制作等领域的扩张，加强了品牌的全球化影响力。
通过在中国、法国、日本等地建立迪士尼乐园，迪士尼向国际市场拓展，并在当地市场上推出本土化的产品和服务。
2. 品牌授权和特许经营迪士尼通过与其他品牌合作，进行品牌授权和特许经营，进一步扩大了自身的品牌影响力。
迪士尼与许多知名品牌如阿迪达斯、宜家等合作推出联名产品，不仅增加了品牌的曝光度，还提高了品牌的时尚感和吸引力。
3. 品牌多元化发展迪士尼不满足于娱乐和传媒领域，还积极拓展新兴领域。
宝洁品牌多元化战略(案例)
宝洁品牌多元化战略（案例）宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，一直以来都致力于为消费者提供高质量的产品和服务。
为了满足不同市场和消费者的需求，宝洁采取了多元化战略，不断拓展产品线，提供更多样化的选择。
本文将以宝洁为案例，介绍其多元化战略的具体实施和取得的成就。
一、多品牌战略宝洁通过构建多个品牌来满足不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌专注于护发产品，吸引那些关注头发美容的消费者；而奥妙品牌则专注于洗衣剂，迎合那些注重家居清洁的消费者。
通过对不同品牌进行定位和市场划分，宝洁能够准确把握消费者的需求，并提供具有竞争力的产品。
二、产品多样化除了多品牌战略外，宝洁还通过产品多样化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司拥有众多产品线，涵盖日常生活的方方面面，包括个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
例如，宝洁旗下的洁柔牌提供了多种不同规格和款式的卫生纸，以满足不同家庭的需求；而象印牌则专注于婴儿护理产品，为父母提供安全可靠的选择。
通过产品多样化，宝洁能够覆盖更广泛的消费群体，并增加市场竞争力。
三、市场细分和定位宝洁通过市场细分和定位策略，将产品和服务针对性地推向目标消费者。
宝洁公司根据市场需求和消费者特点，将其产品分为不同的系列，并在不同的市场中进行定位。
比如，在发达国家，宝洁把重点放在高端市场，通过优质的产品和服务争取高收入消费者的青睐；而在发展中国家，宝洁则注重中低端市场，通过价格优势和便捷的渠道拓展消费者群体。
四、品牌合作与收购宝洁通过品牌合作和收购的方式扩大品牌影响力和市场份额。
宝洁与其他知名品牌展开合作，共同推出联名产品，在产品上注入双方的优势，实现优势互补。
同时，宝洁还通过收购其他公司来快速扩大自身在市场上的影响力。
例如，宝洁在2014年收购了杰威尔（Duracell），进一步强化了其在电池市场的地位。
多元化战略使宝洁公司在全球范围内取得了巨大的成功。
通过多品牌战略，宝洁在不同产品领域建立了强大的市场地位，并获得了广泛的认可和信任。
品牌定位策略经典案例
• 三、测试消费者偏好
• 分析消费者对品牌的热衷程度，为此品牌定位。
• 四、从竞争优势提炼品牌核心竞争价值
• 迪斯尼的核心价值是“快乐的家庭娱乐”。
• 五、确定品牌定位
• 通过竞争环境分析、差异研究、消费者需求的探 索、品牌核心价值的提炼，即可获得品牌的定位 点。
• 六、品牌定位的传播和监控
• 品牌定位是开始而不是结束。
产 品
产品2 产品3 市场1 市场2 市场3
市场
市场
市场
目标市场的选择
可口可乐眼中的市场消费者划分
老年人
学生 男性
婴幼儿
可口可乐
青年 女性
贵族
•
可口可乐采取的是覆盖所有人群的策略,所有的宣传也仅仅是反复强调自己的产品如何 美味.
目标市场的选择
百事可乐眼中的市场消费者划分
老年人
学生
婴幼儿
Hale Waihona Puke 百事可乐男性 青年 女性
品牌
百事历年LOGO变更
从1963年百事确认品牌定位后， PEPSI百事可乐标识越变越青春化， logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美、 轻快、自命不凡的气质。 PEPSI百事一直坚持其产品的消费对象为年青人， 所以其标志随时代的变化而变化。 这符合了年轻人崇尚创新和探索，追求个性化和 多元化的心理特征和行为模式. 而对比Cocacola，其一直坚持经典、始终如一的 定位所以多年来产品lOGO一直未做大的调整
品牌定位策略
第二组：
张英琦、晏娇、黄青、曾赟、杜雅韵、李 彩虹、田映然、王楠楠、郭井井、简心怡、 卞金刚、薄涛
一、品牌定位原则
• （一）品牌定位要源自对目标顾客的 了解
• 品牌定位必须要针对目标顾客，因为只有目标市 场才是其特定的传播对象。只有对目标顾客做深 入的了解，我们才能更有效获得成功的定位，占 据顾客的心。 • 星巴克说：“我们卖的不仅仅是咖啡，而是生活 中的你的第三生活空间”。
品牌战略定位案例共96页
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
96
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
品牌经理品牌定位与推广策略的成功案例总结
品牌经理品牌定位与推广策略的成功案例总结随着市场竞争日益激烈，品牌经理在品牌定位和推广策略上的重要性愈发凸显。
在这篇文章中，将总结并分享一些成功的品牌经理在品牌定位与推广策略方面的案例。
这些案例涵盖了不同行业、不同规模的企业，从中我们可以学习到一些经验和策略。
一、成功案例1：Apple作为全球知名的科技创新企业，Apple一直以来都以其独特的品牌定位与推广策略引领市场。
首先，在品牌定位上，Apple注重打造高端、奢华的形象，将其产品与众多竞争对手区分开来。
其次，在推广策略上，Apple注重创造与众不同的用户体验，通过激发消费者情感与企业亲和力，成功地将其品牌形象深入人心。
二、成功案例2：Coca ColaCoca Cola作为饮料行业的领军企业，其品牌定位与推广策略的成功同样令人瞩目。
首先，在品牌定位上，Coca Cola注重打造年轻、活力、快乐的形象，通过与青少年文化紧密结合，吸引了大量年轻消费者的关注。
其次，在推广策略上，Coca Cola注重创造社交化的消费体验，通过借助社交媒体平台与消费者进行互动，成功地将品牌传播到更广泛的受众中。
三、成功案例3：Nike作为体育用品行业的知名品牌，Nike在品牌定位与推广策略的运用上颇具成效。
首先，在品牌定位上，Nike注重强调运动、自由、激情的形象，通过塑造与运动相关的品牌形象，成功地赢得了广大运动爱好者的喜爱。
其次，在推广策略上，Nike注重运用明星代言人和精心设计的广告宣传，结合体育赛事等活动，将品牌形象与消费者紧密联系在一起。
以上所提及的案例只是品牌经理在品牌定位和推广策略方面的一小部分成功案例，并不能代表全部。
但通过这些案例，我们可以看出一些共同的成功因素：清晰的品牌定位、与目标消费者的情感共鸣、精巧的推广策略等。
总结起来，品牌经理在进行品牌定位与推广策略时需要对目标市场和消费者进行准确的分析，了解其需求和情感诉求，以此为基础制定相应的定位策略。
品牌战略定位经典案例
品牌战略定位经典案例杰信品牌战略定位案例品牌定位与广告语：用一个指头的力量引爆营销的核能杰信品牌定位案例舍得酒——定位：舍得是一种大智慧、中国第一文化酒广告语：品舍得酒、感悟智慧人生”、一瓶可以放进书房的酒报喜鸟——定位：闲庭信步、跨越事业巅峰、享受生活本真广告语：天高任我飞海信空调——定位：变频空调的领导者广告语：选变频、选海信宝娜斯袜业——定位：生态健康袜广告语：贴身的、健康的昆仑润滑油——定位：润滑车并关心车上的司机和乘客广告语：关爱车、更关爱您久大盐——定位：深井、环保、健康广告语：深井、好盐、更自然幽沫奶茶——定位：不要平淡、无聊、寂寞的生活广告语：不要寂寞要幽沫、懂奶茶更懂幽沫南京地铁——定位：超越快速到达、一路有浓浓的人文关怀广告语：驰载人文身心直达天恩服饰——定位：为淡雅自守、不媚俗的女孩定制广告语：上帝恩宠的精灵舍得广告主文案有一种品味叫舍得凝聚天府之灵气有一种甘洌叫舍得百斤好酒萃取两斤精华有一种智慧叫舍得中华文明精髓尽在其中智慧人生，品味舍得舍得酒一瓶可以放进书房的酒舍得智慧英雄竞猜、舍得国学讲席教授、“舍得与商业智慧”、“舍得与幸福指数”论坛报喜鸟——闲庭信步，跨越事业颠峰杰信专家团通过调研，深刻洞察到报喜鸟的目标消费群由于周围社会关系复杂，每天要变换十几种角色，在公司是精英，要展现出活力和能力，在家里是丈夫和父亲，在下属面前是领导，要展现出威严，在有利益关系的客户面前要展现出精明干练。
长期的角色变换让他们心力憔悴，他们最希望的是做自己，哪怕只有一天也好！工作节奏过快，压力过大，生活幸福指数明显受到影响。
所以他们十分渴望对生命本质意义的追求——不是金钱的积累和权力的膨胀，而是回归生命本真的快乐。
再结合报喜鸟的消费者都是事业成功者而且渴望突破事业天花板获得更高层次的成功，于是“闲庭信步，跨越事业颠峰”的品牌核心价值呼之欲出。
这一核心价值既与消费者的内心渴望高度一致，而也彰显了他们是成功的一群。
案例分析阿迪达斯品牌战略
案例分析阿迪达斯品牌战略案例分析：阿迪达斯品牌战略在当今激烈竞争的市场环境下，品牌战略对于企业的长期发展至关重要。
本文将以阿迪达斯为例，探讨该品牌在过去几十年中所采取的战略举措，并分析这些举措对于该品牌成功的影响。
一、品牌定位阿迪达斯是全球知名的运动品牌，成立于1949年，最初以专注于生产和销售足球鞋的形象而闻名。
然而，随着时间的推移，阿迪达斯逐渐扩展其产品线，涵盖了运动鞋、运动服装和各种配件。
品牌决策者意识到，阿迪达斯需要在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位。
为了确立品牌定位，阿迪达斯采取了以下策略：1. 多元化产品线：阿迪达斯通过不断创新和扩展产品线，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了专为不同运动项目设计的鞋类和服装系列，如足球、篮球、跑步等。
2. 品牌大使：阿迪达斯聘请了众多知名运动员作为品牌大使，这些运动员以其卓越的成就和个性魅力吸引着年轻人。
这种合作关系帮助阿迪达斯树立了运动性能和时尚潮流的形象。
3. 品牌协同推广：阿迪达斯与大众文化、艺术和娱乐界的合作，进一步巩固了品牌形象。
例如，与音乐人、设计师和艺术家的合作，为阿迪达斯带来了品牌的活力和创新形象。
通过以上策略，阿迪达斯成功地将自己定位为运动性能与时尚潮流兼具的品牌，这为其后续的市场拓展奠定了坚实的基础。
二、市场拓展1. 地域扩张：阿迪达斯迅速进军亚洲市场，并在中国、印度等新兴经济体取得了显著的销售增长。
这一战略减轻了品牌在欧美饱和市场的依赖性，实现了全球市场的平衡。
2. 体验式营销：阿迪达斯注重创造与顾客互动的体验，通过体育比赛、活动和社交媒体等渠道与消费者进行沟通。
这种策略有助于加深消费者对品牌的认知和忠诚度。
3. 数字化转型：随着互联网和移动技术的飞速发展，阿迪达斯将数字化转型视为一个重要机遇。
他们积极投资于电子商务、数据分析和虚拟现实等技术，以提升销售渠道效率和顾客体验。
以上策略使阿迪达斯成功地实现了市场拓展和品牌影响力的增强。
化妆品行业品牌战略案例分析
化妆品行业品牌战略案例分析化妆品行业是一个竞争激烈的市场，每个品牌都在不断努力寻找独特的品牌战略来脱颖而出。
在本次文章中，将通过分析一个成功的化妆品品牌的案例来探讨其品牌战略的关键因素。
案例分析：兰蔻化妆品品牌战略兰蔻是一家享有盛誉的化妆品品牌，以其高品质的产品和独特的品牌战略在全球范围内取得了巨大的成功。
以下将分析其品牌战略的关键因素。
1. 定位策略兰蔻在市场上的定位是高端化妆品品牌，致力于为女性提供高品质的护肤、彩妆和香水产品。
通过明确定义自己的品牌定位，并且与目标消费者的需求相契合，兰蔻成功地将自己定位为奢华和品质的代名词。
2. 产品创新兰蔻一直注重产品的创新，不断地研发新的配方和技术，以满足不同消费者的需求。
同时，兰蔻也在产品设计上下功夫，注重包装的精致和美感。
这种不断创新的理念使得兰蔻的产品始终保持竞争力，并吸引了一大批忠实消费者。
3. 渠道拓展兰蔻通过多渠道布局，将产品销售到各个适合的销售点。
除传统的化妆品柜台外，兰蔻还积极拓展电商渠道，使得更多消费者可以便捷地购买到兰蔻的产品。
这种多渠道的销售布局有助于兰蔻更好地覆盖目标消费群体，扩大市场份额。
4. 品牌形象打造兰蔻在品牌形象上一直保持一贯的风格，以优雅、时尚和自信的形象吸引年轻一代消费者。
此外，兰蔻还与时尚界的设计师、名人合作，通过时装秀等各种方式来打造品牌的独特魅力。
兰蔻的品牌形象使得消费者对其品牌产生强烈的认同感。
5. 社交媒体营销兰蔻积极利用社交媒体平台来与消费者互动，传达品牌理念和产品信息。
通过发布最新的彩妆技巧、护肤知识以及与品牌相关的活动，兰蔻成功地与消费者建立了密切的互动联系。
这种社交媒体营销战略不仅提高了兰蔻的品牌知名度，还增强了与消费者的亲密关系。
结论兰蔻的成功归功于其精心制定的品牌战略。
通过明确的定位策略、产品创新、多渠道布局、品牌形象打造以及社交媒体营销等关键因素的综合运用，兰蔻取得了在竞争激烈的化妆品市场中的成功。
案例讨论：红罐王老吉品牌定位战略
红罐王老吉品牌定位战略品牌解释凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖,有“药茶王"之称。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支:一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司,生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区,王老吉品牌为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
背景2002年以前,从表面看,红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉"）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群,红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。
发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。
而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。
在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用.而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红罐王老吉受品牌名所累,并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人,是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。
品牌战略与品牌营销案例分析
品牌战略与品牌营销案例分析品牌是企业良好形象的代表，也是企业在市场上立足的基石。
因此，品牌战略和品牌营销是企业发展中不可或缺的一部分。
本文将通过案例分析品牌战略与品牌营销的关系，以及它们在企业成功中的作用。
一、品牌战略品牌战略是企业在市场竞争中制定的策略，目标是确立明确的品牌定位，提高品牌知名度和认可度，增加消费者忠诚度和购买力。
以下是几个知名企业的品牌战略案例。
1.苹果公司苹果公司的品牌战略是“简约、易用、高品质”，注重设计和技术创新。
苹果的硬件和软件都兼顾美观和实用，使其产品具有高度辨识度和竞争力。
同时，苹果公司积极开发和运营独特的零售店，提供卓越的购物体验和售后服务，增强了消费者的品牌忠诚度。
2.可口可乐公司可口可乐公司的品牌战略是“喝可乐，快乐无限”，强调快乐、愉悦、自由等情感体验。
可口可乐除了广告宣传外，还通过赞助体育赛事、音乐会、文化活动等形式扩大品牌影响力。
此外，可口可乐还不断开发新品种、新口味、新包装等来满足不断变化的消费需求，保持品牌时代性和亲和力。
二、品牌营销品牌营销是品牌战略的具体执行方式，包括产品开发、定价、推广和渠道管理等环节。
品牌营销关注如何使消费者对品牌产生强烈的认同感和好感度，从而提高品牌忠诚度和购买力。
以下是几个成功品牌营销的案例。
1.麦当劳公司麦当劳公司的品牌营销注重创新和互动体验。
如推出“麦咖啡”、“汉堡餐券”等新品和创意活动，吸引消费者参与，增加品牌记忆度和传播效果。
同时，麦当劳还借助移动互联网和社交网络拓展消费者群体，并在全球范围内推动品牌统一标准，提高品牌影响力和认知度。
2.宝洁公司宝洁公司的品牌营销主打品质和情感价值。
宝洁旗下的品牌涵盖多个领域，如家居清洁、个人护理、食品饮料等，每个品牌都注重产品创新和服务创新，不断满足消费者的需求和期望，提高品牌忠诚度和口碑效应。
此外，宝洁还通过可持续发展和公益事业等社会责任行动来塑造品牌形象和公众形象，提高品牌推广效果和社会影响力。
优秀品牌案例赏析
优秀品牌案例赏析【引言】随着市场竞争的加剧，品牌的力量愈发凸显。
一个优秀的品牌不仅能够为企业带来丰厚的利润，还能够提升企业的社会地位和影响力。
本文将分析三个世界知名品牌的案例，以探讨优秀品牌的成长之道，为广大企业提供可借鉴的经验。
【优秀品牌案例赏析】一、苹果品牌1.品牌理念及定位苹果品牌以人性化、创新为核心理念，致力于为消费者提供高品质的电子产品及服务。
其品牌定位为高端市场，打造独一无二的品牌形象。
2.产品设计及创新苹果产品以简约、时尚的设计风格和出色的用户体验著称。
企业不断创新，推出一代又一代的革命性产品，如iPhone、iPad等，引领行业潮流。
3.品牌营销及传播苹果善于运用营销策略，如产品发布会、限量发售等，塑造品牌神秘感和稀缺性。
同时，通过广告传播、社交媒体等渠道，强化品牌形象和价值观。
二、阿里巴巴集团1.品牌起源及发展历程阿里巴巴集团以“让天下没有难做的生意”为使命，历经多年发展，已成为全球最大的电子商务平台。
2.企业文化建设阿里巴巴强调“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”的价值观，为企业发展奠定坚实的文化基础。
3.社会责任及公益事业阿里巴巴积极履行社会责任，开展公益活动，如“千村扶贫计划”、环保项目等，提升企业形象。
三、可口可乐公司1.品牌战略及市场布局可口可乐公司采用多品牌、多产品策略，覆盖不同市场和消费者群体。
同时，企业积极开展全球化战略，拓展国际市场。
2.品牌形象塑造可口可乐以年轻、活力、快乐的形象深入人心，通过明星代言、体育营销等手段，强化品牌形象。
3.品牌传承与创新在传承经典品牌元素的基础上，可口可乐不断进行创新，如推出无糖、低糖等新品，满足消费者多样化需求。
【优秀品牌案例的启示】1.品牌定位与创新：企业要明确自身品牌定位，不断创新，提升产品竞争力。
2.企业文化与价值观：企业要重视文化建设，树立良好的企业形象。
3.社会责任与可持续发展：企业要积极履行社会责任，关注环境保护和可持续发展。
品牌定位经典案例
品牌定位经典案例品牌定位是指企业根据市场需求和竞争对手状况，明确品牌在消费者心中的地位和形象，并将其传达给目标群体的一种战略选择。
成功的品牌定位能够让消费者与品牌建立情感和认知的连接，从而达到品牌推广和销售效果的提升。
下面将介绍几个经典的品牌定位案例。
苹果：突破创新的科技品牌苹果作为科技品牌，一直以突破创新的形象在消费者心中树立了非常成功的品牌定位。
苹果的产品始终围绕着自由、创新和个性化这三个核心词语展开。
从苹果的产品设计到用户界面，再到广告宣传，都强调了易用性、美观性和功能性。
这种突破创新的品牌定位，让苹果在科技市场上树立了独一无二的竞争优势，并在消费者心中形成了强烈的认知和忠诚度。
可口可乐与百事可乐：品牌差异化竞争策略可口可乐和百事可乐是全球两个最著名的碳酸饮料品牌。
尽管它们属于同一类产品，但通过品牌定位的差异化竞争策略，它们分别在消费者心中树立了不同的形象。
可口可乐强调“快乐”、“家庭”和“传统”，它的品牌形象更加传统、稳重和可靠。
而百事可乐强调“年轻”、“个性化”和“创新”，它的品牌形象更加年轻、时尚和前卫。
通过差异化的品牌定位，可口可乐和百事可乐分别吸引了不同类型的消费者，形成了明显的市场竞争优势。
Nike：体育精神和激励的代表Nike作为全球知名的体育品牌，其品牌定位强调“运动”、“梦想”和“激情”。
通过与各类运动明星合作和赞助活动，Nike成功地将自己与顶级运动员和激励人们追求梦想的精神联系在一起。
同时，Nike的产品设计注重运动性能和时尚感，既满足了运动员的需求，又迎合了年轻消费者的时尚追求。
这种品牌定位让Nike在体育鞋服市场占据了领先地位，并赢得了消费者的信赖和喜爱。
星巴克：社交与舒适的第三空间星巴克以其独特的咖啡文化和舒适的店铺环境，成功地打造了社交与舒适的第三空间。
星巴克的品牌定位强调“品质”、“舒适”和“咖啡文化”。
星巴克店铺的设计、风格和音乐，都营造了一种轻松愉快、宜人舒适的氛围。
品牌定位战略分析食品饮料行业中成功品牌的定位战略和市场占有率
品牌定位战略分析食品饮料行业中成功品牌的定位战略和市场占有率品牌定位战略分析——食品饮料行业中成功品牌的定位战略和市场占有率在当今食品饮料行业竞争激烈的市场环境下，品牌定位战略是取得成功的重要因素之一。
成功品牌不仅仅是在市场上占据了一席之地，更是通过深入理解消费者需求、巧妙的定位策略和创新的产品，建立起了强大的市场占有率。
本文将从定位战略和市场占有率两个方面，分析食品饮料行业中成功品牌的案例。
一、定位战略1.巴黎贝甜巴黎贝甜作为国内著名的甜品连锁品牌，成功地将法式甜品与中国市场需求相结合。
巴黎贝甜以高品质的产品、时尚的包装和精致的店铺设计吸引了大量的年轻消费者。
品牌巧妙的营造了优雅浪漫的法式情调，强调产品的原材料纯天然，追求“健康，美味，时尚”的品牌定位。
通过在商圈和购物中心开设门店，巴黎贝甜成功地打造了“奢侈甜品”的形象，为消费者提供了一个高品质、独特且充满情调的消费场景。
2.可口可乐可口可乐作为全球最知名的饮料品牌之一，其定位战略已深入人心。
可口可乐强调“开心”，将产品与快乐、友情、乐观、分享等形象紧密结合，构建了乐观积极的品牌形象。
通过不断投入广告宣传、赞助体育赛事和与明星达人合作等手段，可口可乐成功地将品牌内涵与消费者情感需求连接起来。
同时，可口可乐还注重产品创新，推出了各式各样的口味和包装，满足了不同消费群体的需求。
二、市场占有率1.三只松鼠三只松鼠是中国休闲食品行业中占据领导地位的品牌之一。
三只松鼠通过产品创新和进一步开拓市场，成功提升了自身在市场中的占有率。
在产品上，三只松鼠不断推出新口味、新品类，满足了消费者对不同类型休闲食品的需求。
同时，三只松鼠注重产品质量和口碑，打造信赖度高的品牌形象。
此外，三只松鼠还通过广告宣传和线上线下营销活动，增强了品牌认知和影响力，在市场上获得了较大的份额。
2.统一统一作为中国最大的快速消费品企业之一，在方便面行业拥有强大的市场占有率。
统一凭借其知名的品牌形象和多元的产品线，占据了消费者需求的多个细分市场。
多品牌战略案例
多品牌战略案例在当今竞争激烈的市场环境中，许多企业选择采用多品牌战略来应对市场的挑战。
多品牌战略是指一个企业拥有并经营多个品牌，以满足不同消费者群体的需求，并在不同的市场领域中获得竞争优势。
本文将通过分析几个成功的多品牌战略案例，探讨多品牌战略的优势和实施方法。
首先，让我们来看看宝洁公司的多品牌战略。
宝洁公司是全球领先的消费品公司，旗下拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、汰渍等。
宝洁公司通过多品牌战略，将不同的产品定位于不同的消费群体，比如宝洁品牌主打家居清洁产品，吉列品牌主打男士护理产品。
这种多品牌战略使得宝洁公司能够在不同领域中占据领先地位，满足消费者多样化的需求，提高市场占有率。
另一个成功的多品牌战略案例是可口可乐公司。
可口可乐公司旗下拥有多个饮料品牌，如可口可乐、雪碧、芬达等。
这些品牌定位不同，针对不同消费者群体，比如可口可乐主打经典碳酸饮料，雪碧主打清爽柠檬味饮料。
通过多品牌战略，可口可乐公司能够满足不同消费者的口味偏好，扩大市场份额，提高品牌知名度。
此外，阿迪达斯集团也是一个成功运用多品牌战略的企业。
阿迪达斯旗下拥有阿迪达斯、耐克、波司登等多个运动品牌，每个品牌都有自己独特的定位和风格。
通过多品牌战略，阿迪达斯能够覆盖不同的运动领域，满足不同运动爱好者的需求，提高市场竞争力。
综上所述，多品牌战略能够帮助企业在市场中获得竞争优势，满足消费者多样化的需求。
然而，实施多品牌战略也需要注意避免品牌定位重叠、资源分散等问题，需要在品牌定位、营销策略、产品创新等方面做好整合，确保每个品牌都能够发挥其独特的优势。
希望通过本文的案例分析，能够帮助更多企业制定和实施成功的多品牌战略，取得更好的市场表现。
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转变定位
二战后，“万宝路”重返香烟市场。
❖ 万宝路香烟广告不再以妇女为主要诉求对 象，当时的广告词Where there is a man， there is a Marlboro (哪里有男士，哪里就 有万宝路）以及后来的Welcome to Marlboro country（欢迎进入万宝路国度） 都 给世人留下了深刻的印象。
❖ 1975年，万宝路香烟销量超过一直位居香烟销量首位 的云斯顿香烟，坐上了美国烟草业的第一把交椅。
❖ 从20世纪八十年代中期一直到现在，万宝路香烟销量 一直居世界香烟销量首位。世界上每被抽掉的4支香烟 中，就有一支是万宝路。
案例2 “大众甲壳虫”：小就是好
❖ 美国汽车制造商一直致力于加 长车身，车型越大越好
❖ 当成都的很多医院还在以自己的设备先进、专家权威 而骄傲时，安琪儿早已在服务上进行了突破。
❖ 安琪儿深知，知名专家、先进设备、优雅环境只是作 为高端的基本元素，比如医生均为“空降兵”，她们是 从各大医院聘请的国内外知名专家。但这些只是最基 本的元素。
❖ 在配备高精尖的专家团队后，安琪儿在服务上狠下功 夫，其核心是围绕“您，最珍贵！”这个理念展开。
• 汽车业务增长强劲，营业额为215.5亿元， 增长2.66%，占集团整体营业 额的46.16%
人力资源
2011年1月份
• 比亚迪公司的员工超过14万人 • 上海的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发
专利超过500项
比亚迪公司战略环境分析
2.企业能力
• 燃油车系
• 微车方面
定位是起点
目标
4
定位 定向 定目标
SWOT：优势 劣势 机会 威胁 PDCA：计划 执行 控制 提高
环境 分析
目标 确定
战略 制定
目标 分解
具体 实施
控制 反馈
战略
ห้องสมุดไป่ตู้
战略效果评估
执行
5
核心竞争力评估
价值选择 价值创造 价值传递
顾客角度
顾客需求
核心能力
医院定位
外部环境
资源空间
顾客利益
业务领域
业务伙伴
民营医院发展应先找准定位
---来源：健康报
发布日期：2013-11-25
民营医院发展论坛由健康报社于2005年创办，每年围 绕民营医院经营者和管理者所关心的热点、难点问题 设立主题。
11月23日～24日，第九届民 营医院发展论坛在河北省石家 庄市召开。论坛上，来自全国 近200家民营医院的管理者， 就民营医院发展模式与品牌建 设这一主题展开了探讨。
先进的生产 设备
核心竞争力
低成本等综 合因素
技术消化与 自主创新
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析
4.IFE矩阵(Internal Factor Evaluation Matrix)分析
➢ 主要优势 • 技术，成本控制能力
➢ 主要劣势 • 新能源汽车的产能与 世界大型汽车企业有 差距 • 大量扩展产业链条使 得资金链陷入窘境
1、 格力
❖ 广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发 粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸 引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。
找准定位，成功转型
❖ 1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名 第10位。
❖ 1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场销量的13%（ 1954年的占有率不及0.25%），居美国烟草工业第二 位。
•2003
汽车产业
➢ 收购西安秦川汽车77%股份，正式向传统汽车 工业出击。同年, 上海比亚迪汽车研发中心成立 , 半年内成功申报100多项国家专利。
发展战略：
1、导入期：人海战略。以人力 代替机器，节省成本，并且 取得了价格竞争优势
2、成长期： 技术战略。在成立了 比亚迪汽车研究院。投入巨资进行汽车 产品研发。
区域 中小城市、城乡结合部及农
购买关注点 购车时重点价格、外观、 油耗、维修保养
村市场为重点
对你的客户行为进行综合分析,总结规律
找出客户基本的需求及潜在需求
品牌定位陈述模版
❖对
(目标用户）来说，XX品牌是
（人和产品之间的关系） ，它能够带来
情感/功能利益），因为
（产品属
性） ，能够满足其内心对
SWOT分析
s
w
o
T
产品分析——SWOT分析
15/30
S：
1、核心：电池技术、注重环保概念， 存在进一步差异化对手的可能，为其
稍后推出电动跑车直接差异化对手提
供了可能
2、拥有成熟的营销渠道和服务体系 3、拥有强大的研发能力及成熟的团队 4、性能价比高，油耗低，造型年轻化 5、车一旦改为电动车，充电方便，省油 6、敞篷车时尚，性价比高，适合年轻人 7、金融信贷服务使买车成为可能
2、电池与代工领域市场稳定以后也会 有很好的收益
T:
1、资产负债率较高，财务上有一定风险 2、国家政策对汽车行业的影响很大 3、行业竞争激烈，价格优势下降 4、越来越多企业开始进入电动汽车领域 并且取得了相当大的进展
比亚迪公司发展战略 战略定位、定向
Targeting 国际化战略应该从海外市场战略和自主研 发战略两个方向出发。
• 四大工艺独特,重新设计 成本低，在一些流程上用 夹具和人工代替全自动的 机器，以减少设备投资
在以上案例的定位、定向、 定目标的过程中你读到了什 么？
行业分析
A
产品本身分析
B
产品分析
C 消费者分析
SWTO分析 E
D 竞争对手的竞
争状况分析
4/30
微型轿车用户群体-总体特征
消费群体基本特征
职业:普通白领,工薪阶层，工作三年以内 收入:家庭年收入不高，一般为10万元内
3、成熟期：多元化战略。进入汽车、 太阳能、 储电电池领域，实行多元化。
比亚迪公司发展战略目标
TIME
发展战略 目标
2015
中国汽车制 造企业第一
2025
世界汽车制 造企业第一
比亚迪公司战略环境分析---内部环境分析
1.资源分析
2010年
财务资源
• 比亚迪实现营业收入466.85亿元，同比增长18.2%
❖ 20-30年代万宝路定位 为一种女性烟的形象， 万宝路的广告口号是： 像五月天气一样温和。 用意在于争当女性烟民 的“红颜知己”
红色的烟嘴 与你的嘴唇和指尖相配。。。
40年代初, 万宝路香烟停止生产
❖ 爱美是女人的天性，女性可能会担心过度抽烟会使牙齿变 黄，容颜受损。
❖ 烟嘴会沾上口红而不雅观等问题。 ❖ 女性烟民抽烟会比男性更加的节制。 ❖ 当女性有了孩子会节制或戒掉。 ❖ 这样就使女性烟民这一原本就相对较小的目标市场，规模
W:
1、在运动跑车方面无品牌优势 2、汽车技术起步晚，积累较少，
模仿跟随多，车型创新优势少 3、相对于其他大汽车产商其广告投入
及质量无优势，服务暂无优势， 开发上市速度无优势。水平管理 执行存在差距 4、其成本控制与日韩等汽车品牌 存在差距 5、其他业务部影响汽车业绩
O:
1、电动车技术领先，且公家大力补贴 近几年可能会有爆发式增长
（核心价值诉求）的认同和向往。
❖
QQ品牌定位：
针对 20－35岁的女性，以及年轻男性来说，QQ是 活波、可爱 的 伙伴（或玩具），它能带来 炫悦（时尚、 灿烂）的生活感受（生活方式的改变，完全家用的第一辆 车），因为 它卡通化的造型、流行的颜色。
品牌思索......
❖ 济南比亚迪F3上市初的4S店选择开在丰田的 对面。在“做中国的皇冠”的口号下，比亚迪这 款车型以相似的外形、数万元的价差瞬间吸引 了大批消费者，在汽车界创造了销售“神速”。
✓ 自主研发能力的高低体 现在核心技术上
✓ 只有在核心技术上有了 发言权，自主品牌才有 发展的未来。
核心 技术
模具是汽车核心技术比 亚迪以掌握核心技术、 核心制造能力和严格的 成本控制、质量控制起 家
✓ 要创造自己的核心优势 ✓ 汽车业务可以和IT零部
件两大业务群中某些优 势元素进行
核心 优势
• 比亚迪在电动汽车上发挥 整合优势
研发
生产
• S8敞篷轿跑车 能力
能力
• 人才、结构、 • 文化、执行、
能力
组织 分析 营销
能力
能力
财务 能力
• 产业链布局 • 一流模具制造能力
• 营销STP战略设计 • 更高的客户体验 • 巧妙的推广策略
• 亚迪汽车业务方面还是面临 着财务压力
• 其他融资途径
比亚迪公司战略环境分析
3.核心竞争力
❖ 七喜在短短一年内，成为仅次于可口 可乐与百事可乐，位居第三的饮料品 牌。
案例5 朵维女性手机
❖ 手机中特设了 “一键求救，自 动定位”的安全 功能 。
❖ 还特别开发爱美 尚家、星座运程、 化妆指南、发型 设计、健美瘦身、 丽人礼仪、育儿 知识等主题功能 菜单。
系列个案 ：知名厂家的关键词联结
部分毕业三年内的，年收入5万元内
年龄 30岁以下青年为主， 以28岁以下居多 80后和90后的第 一辆车
购车用途
以日常城市出行代步为主， 摆脱作公交车或骑单车的 烦恼，一般过度用车，很 少上高速或远行
受教育程度 专科/本科以上
性别 :男性女性比例相当，女性 呈上升趋势
家庭状况 :单身\新婚\三口之家
❖
比亚迪股份有限公司 定位、定向、定目标战略
比亚迪公司简介
目前
主攻汽车, 遵循自主研发、 生产、自主品牌的发展路线， 产品的设计既汲取国际潮流， 又符合中国文化的审美观念
全球拥有员工100,000余人， 公司市值已超过300亿人民 币。