蒙牛冰淇淋促销员管理手册[1]

超市促销员(临促)管理守则1.doc

超市促销员(临促)管理制度1一、促销员（临促）日常管理条例１．促销员应遵守本商场一切规章制度。

2.促销员应要求仪表端正，统一佩戴“促销员”工牌,统一按公司或商场要求着装（凉鞋、松糕鞋、拖鞋禁穿）。

３.促销员的上班时间、休息时间由超市专员安排,促销员在公司期间有事假、病假等其它需要请假的，由超市专员和供应商同意方可。

二、促销员守则1.必须统一穿戴公司统一着装或某超市规定制服及工牌，严禁私借制服及工牌。

2．严禁诋毁其它商品和擅自撕毁、污损ＰOP3.严禁怠慢顾客或隐瞒、抵触投诉4．严禁误导顾客及随意性促销5.必须在规定范围内按规定要求站立促销,并随时服务顾客6．必须随时保持本促销区域的安全卫生,7.严禁串岗,扎堆闲聊,依靠货架，坐蹲商品，办理私事及其它禁止行为8.严禁偷盗公司财产及克扣、截留和私分赠品9．恪守超市的保密制度，严禁泄漏店内各项机密。

三、一般违规处理1.无故迟到或早退;吃饭休息时间超过一小时2．不戴工牌或不适当地佩戴工牌3.不保持仪容、仪表的整洁(头发、衣衫不整、衣衫有明显污渍)４.当班时间不穿工服、衣着不正确５．促销员未经允许的情况下进入仓库6.追逐、拉扯顾客7.行为不检，如高声大笑、嬉戏追逐、喧哗、吵闹等8.工作时间看报、吃零食等9.未能保持工衣柜及本人工作范围内的整洁卫生１0.不遵从超市专员安排的上、下班及用餐时间１１.故意将工作效率降低和怠工12.不在规定区域更衣和饮食13.其它违规行为，情节轻微凡违反上述条例规定行为者，将给于５0－１00元罚款处理。

三次以上清理出场四、严重违规处理（书面通知)无故旷工与顾客发生吵闹打架等严重诋毁公司形象的行为有偷盗、泄密、私下交易、场外循环等违规行为私自更改排面位置、排面大小；随意动用非促销商品试用、试吃商场内商品在场内拉单、派名片三次连续受同类一般违规处罚且教育无效者有意诋毁其它商品和擅自撕毁、污损他人POP不服从办事处、超市专员的管理与监督当班时间内睡觉隐瞒或不理会顾客投诉克扣、截留和私分赠品其它严重违反公司促销管理规定的行为上班时间内有购物行为凡有以上行为者，一经发现立即予以清退，并处以２00元以上的罚款，其本人及担保人对其有损公司利益的一切行为承担经济赔偿责任,并追究其相关法律责任。

蒙牛冰淇淋促销方案(共3篇)

篇一：蒙牛雪糕促销社会实践社会实践心得与体会--11级酒店管理2班李佳烨这次暑假，出于一个偶然的机会，我做了12天的蒙牛雪糕促销员。

虽然时间很短，但学到的东西甚多。

正常来讲，产品招纳的在超市工作的短期促销员都是周末上班的，而平时是有长期促销人员或超市工作人员来维持产品的销售的。

但是蒙牛雪糕的情况比较特殊。

首先是它没有能力请长期的促销人员，因为其产品的销售量不是很可观，所以对公司而言请长促是很大的一笔成本预算。

第二是它的雪糕品牌并不出名，甚至有很多人在丑闻发生后抵触这个牌子的产品，包括我自己都会对品牌有些不好的看法，所以很难请到愿意做“拿提成+底薪”这类的蒙牛长促的人。

第三是公司的管理混乱，资金不够充足，导致超市雪糕柜内蒙牛产品的陈列位置极少。

这些问题，与雀巢和和路雪一作对比，就知道有多么的刺眼甚至致命。

这两个品牌的公司可以花钱买大面积的产品陈列，可以请长期促销每天跟进产品销售和上货，可以给促销员“底薪+提成”的动力让一间超市的雀巢和和路雪长促做出几万元的月销售业绩。

所以一个品牌的成败，一方面看它公司的管理和资金，一方面看它的危机公关和后续的销售处理。

我连续做了12天蒙牛雪糕的促销，却依旧对这个品牌没什么信心，所以只能对其未来的发展抱以祝福。

下面是我工作的细节。

首先，我一开始1~4天遇到的销售环境十分恶劣。

第一天正值周六，雀巢和和路雪两个品牌都有两个促销员在销售产品，都有优惠活动有赠品，有保温袋，有大面积的产品陈列。

而我，一个对环境尚未熟悉的促销员，两列的产品陈列，没有赠品没有保温袋甚至货品的种类不足，且不说产品赠品这些问题是公司应该在促销员开始工作前安排好的，这样一穷二白的销售环境，我要怎么留住客人的脚步，向他们介绍产品呢？打电话给我的督导，才知道我的情况并不算糟，有些其他店的促销员连促销服装都还没拿到，各店的促销员都开始催着发货发赠品，公司上下已经忙做一团，甚至司机送货的时候已经忙到撞车了。

于是我向她解释可否等货品到了之后我再补工时，结果我的督导开始给我打鸡血：“人生不可能总是顺境的，只要你想办法，想去做好这件事，想把产品卖出去，那就一定可以的…”道理是谁都懂的，但实际面对一个一穷二白的环境来操作，还是有些困难。

蒙牛冰淇淋促销员管理手册[1]

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为什么选择蒙牛
优质奶源源自国际公认的中温带季风气候优质奶牛饲养带瑞典利乐全球智能化样板工厂公众营养与发展中心推荐营养健康倡导产品中国消费者协会3.15标志产品蒙牛冰淇淋市场占有率全国第一
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产品家族
五大副品牌
家装系列
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促销员岗位职责
对公司产品有透彻的认识,尤其是它的卖点、规格及价格有效地将产品的卖点介绍给消费者，并诱导他们购买了解公司的促销计划，尤其是终端消费者促销计划并很好的执行熟知竞品与本品的差异,清晰告诉消费者购买本品的理由清楚了解您所驻卖场，所有与您工作有关的规定及程序总是要准时待在你所驻的工作位置保持您冰柜端头货源充足及干净整齐补货、整理产品陈列盘点每天库存及查看实销量，将每日销售资料记录下来提供消费者的回馈、反馈信息及报告竞争者的活动与卖场人员、店长、公司销售人员保持良好的接触与沟通
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蒙牛概况
成立于 1999 年初的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团），总部设在中国乳都核心区――呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 500万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，蒙牛乳业集团在短短九年中，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。从创业初“零”的开始，至2007年底，主营业务收入实现213亿元，年均递增121％，成为全国首家收入过200亿元的乳品企业；利润实现10.87亿元，年均递增159％；税收实现10.35 亿元，年均递增138％。主要产品的市场占有率超过 35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。

低温导购员手册

目前的蒙牛生产8 0 条，日蒙牛集团低温事业部导购员手册第一部分：蒙牛集团企业标志释义本标志使企业名称“蒙牛”的表意造型。

以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。

弯角坚挺如峰，表明牛得坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进得企业理念。

并喻意企业产品是清真食品。

整个标志的白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。

第二部分：蒙牛乳业集团介绍世纪的蒙牛蒙牛5 世界的销售额从 0 . 4 4飚升到 2 1 亿跃行业名从 1 1 1 6 位居至国第四位 , 在 1 9 9 9 2 00 2 的三 : 年间蒙造了平均 ——一天超个乳品企业的营迹并以 1 9 4 7 .3 1 %成长速度在 a 中国长企业百强中傲群雄。

历经3 年的铸业与升华，牛已成为 1 中国乳坚力量。

当世人对这 —a 神话敬意和揣摩时 5已翼展宏图，向着 “百年蒙牛的目标大步迈进。

2 0 0 2 年 ,投资3 .3 亿蒙牛开始以全面领先的的蒙牛乳业（北京）有限责任公司在北京破土动工。

这也预示在日益蓬勃的中国乳业市场中，姿态傲视同侪！奶能力2000 吨，生产规模跃居亚洲第一，世界第二；所有的设备均由瑞典利乐公司进行设计、安装和调试，确保国际领先水准；生产设备分别从5个国家、6个厂家引进，先进程度达到国际一流；在生产前处理智能化程度已经达到世界最先进；单班生产产品的品种最多，在中国稳居第一。

从目、八利乐枕牛奶市场占有率来看第蒙牛已位居世界——是全球最大的利乐枕牛奶制造商。

蒙牛公司在 2 0 0 06 月通过I S O 9 0 0 1量体系认证和英土N Q A 质量保证核。

蒙牛系列全部被国家绿色发展中心认定为食品,并被评为“者信得过产品”。

蒙牛销售人员的管理制度

蒙牛销售人员的管理制度一、目的：为进一步规范销售人员日常工作以便更好的服务于客户二、适用范围：中心经理、行销经理、省经理、专员、城市经理三、工作标准：1、考勤管理城市经理按照驻地客户销售人员的作息时间出勤不得迟到、早退、旷工销售人员出勤情况由驻地客户办公室及中心办公室共同监督；中心办公室不定期进行抽查并对抽查结果出具考核通报；城市经理需要参加驻地客户每日的晨会城市经理在每日晨会时针对走访市场时发现的问题进行沟通并确定整改落实的排期同时对公司、销售中心安排的重点工作进行分解和布置；各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间必须拜访当地客户并对市场进行走访；同时依据走访过程中发现的问题和客户进行沟通并明确问题整改的措施及排期；各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间严格执行当地客户销售人员的作息时间激励办法：晚到半小时以内为迟到负激励20元/次；迟到半小时以上按照半天旷工扣除当日半天工资；未向上级领导请假说明无故脱岗2小时以上按照旷工扣除相应全天工资；未参加晨会负激励50元/次；各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间未拜访当地客户、未走访市场负激励100元/次同时不予报销在该市场发生的差旅费；各销售中心经理、行销经理、专员、省经理走访市场未按照当地客户销售人员的作息时间上班晚到半小时以内为迟到负激励20元/次；迟到半小时以上按照半天旷工扣除当日半天工资；特殊情况除外（出差到该市场时已过上班时间）2、会议管理要求各销售中心经理每月25日提报下月例会排期给销售部办公室；省经理（省区例会）和城市经理（经销商主管会、分销商会等）每月25日提报下月例会排期给中心办公室；中心办公室每月1日下班前将各省区、市场的会议排期表汇总后网发销售中心经理、行销经理销售中心经理、行销经理依据自己的行程参加对应的会议；各级销售人员每月按照提报的会议排期进行参会如会议取消或者会期变更需向办公室（销售部/中心）说明备案；要求销售人员在必要时提前准备相关的资料在会议中与客户的销售团队进行销售分析、市场预测、问题分析及工作安排要求保存沟通材料以备查；各销售中心经理、行销经理、专员、省经理在走访市场期间根据中心办公室网发的各市场例会排期参加对应的会议销售部和中心办公室将对该项工作的执行情况做不定时抽查激励办法：未按时提报下月会议排期负激励50元/天；未按照会议排期参会负激励50元/次会议取消或会期变更没有在中心办公室备案的按照未参会执行负激励；经抽查发现各中心经理、行销经理、省经理、各专员在走访市场期间没有按照例会排期参加对应的会议负激励50元/次3、市场走访市场走访总则：原则上要求销售人员每月70%的工作时间必须走访市场如有特殊情况不能走访市场必须向中心办公室说明备案；市场走访标准见下表：要求各中心经理每月25日提报下月市场走访计划给销售部办公室行销经理、省经理、城市经理、专员每月25日提报下月市场走访计划给中心办公室；要求严格按照计划走访市场如有特殊原因需要更换行程的需提前提交行程更改说明并有直接上级审核确认；在走访结束后与驻地客户的销售人员分析走访时发现的问题并明确整改的措施和排期；每月1日提报上月走访报告凭走访报告报销差旅费；城市经理每天在走访市场后需对每天工作情况进行记录记录在10年半年度客户中下发的城市经理笔记本内激励办法：未按时提报市场走访计划负激励50元/天；没有按照计划排期走访市场负激励50元/次特殊情况不能按时走访市场且未在中心办公室备案的按照未走访执行负激励；走访市场没有走访报告按照未走访执行负激励；公司人员检查市场过程中如发现城市经理未在笔记本内填写工作日志每少填写一天负激励25元4、经销商拜访中心经理、行销经理、省经理对所管辖区域内的重点经销商每月必须进行至少三次面对面拜访；对所管辖区域内的非重点经销商每月至少有两次电话拜访；负责多市场的城市经理对所辖区域的重点经销商每月不少于五次的面对面拜访对非重点经销商每月不少于两次的面对面拜访；负责单市场的城市经理每天必须严格按照上班时间到经销商处报到激励办法：中心经理、行销经理、省经理未按要求对经销商进行拜访对未达标项目负激励50元/项；城市经理未按要求对经销商进行拜访对未达标项目负激励30元/项；销售人员在拜访经销商或查店时必须携带五项工具、两本书及五张表未携带负激励50元/次少带按未带处理负激励50元/次5、经销商提出问题回复经销商将需要解决的问题反映给当地城市经理如城市经理可以处理则必须在6小时内给予处理；如城市经理不能处理则在2小时内反馈给省经理如省经理可以处理则必须在6小时内给予处理；如省经理不能处理则必须在2小时内反馈给销售中心经理销售中心经理可以处理需在6小时内给予处理如销售中心经理不能处理则必须在2小时内反馈给销售部销售部在6小时内给予处理意见全部流程时间控制在24小时内所有投诉到总部的问题必须通过销售中心反馈杜绝出现经销商越级反馈的情况激励办法：销售部在接到经销商反馈的问题后进行核实确认如发现经销商反馈的问题已告知城市经理但城市经理未予解决或未向上级反馈第一次出现对城市经理负激励200元第二次出现城市经理回总部学习；如城市经理反馈至省经理处省经理未及时处理或未及时向上级反馈第一次出现对省经理负激励200元第二次出现省经理回总部学习；如省经理反馈至中心经理处中心经理未及时处理或未及时向上级反馈第一次出现对中心经理负激励200元第二次出现中心经理回总部学习6、终端售卖售卖时间为17：00—19：00售卖地点：所负责市场有导购员的卖场每三天换一家店；销售部办公室、中心办公室不定期对所有人员售卖情况进行抽查；激励办法：未售卖对销售中心经理负激励200元/次行销经理、省经理、分公司经理负激励150元/次城市经理负激励100元/次；参加售卖人员次日参加经销商晨会时告知经销商售卖情况；[蒙牛销售人员的管理制度]相关文章：。

冰淇淋批发店的规章制度

冰淇淋批发店的规章制度
《冰淇淋批发店的规章制度》
一、工作时间
1.1员工每周工作时间为40小时，加班须经领导批准，并按规定加班工资发放。

二、员工着装
2.1员工上班需穿着整洁的工作服，不得穿着露骨或不当的服装。

2.2员工须戴着头套和手套操作食品，确保食品安全。

三、食品安全
3.1员工上班需定期接受食品安全培训，严格按照操作流程操作食品。

3.2发现食品质量问题，应立即上报，不得私自处置。

四、店内秩序
4.1员工上班期间需保持店内整洁，不得在工作地点吸烟、喝酒或聚众闲聊。

4.2员工必须恭敬客户，不得对客户发脾气或失礼行为。

五、员工考核
5.1员工每季度进行一次绩效考核，根据绩效发放相应的奖金或调整工资。

5.2员工在工作中需遵守公司制定的各项规章制度，违反者视情节轻重给予相应处罚。

六、其他
6.1员工需遵守公司制定的其它相关规定，如不按规定操作或违反规定，公司有权做出相应处理。

以上规章制度为本公司员工工作期间必须遵守的规定，希望员工们共同遵守，为公司的发展和经营做出积极贡献。

促销员培训蒙牛

2023-11-20contents •蒙牛公司及产品概述•促销员角色与职责•蒙牛产品推销技巧•蒙牛品牌与市场营销策略•案例分析与实战演练•总结与展望目录蒙牛公司及产品概述01蒙牛公司成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。

成立时间与地点蒙牛公司是中国领先的乳制品生产企业，主营业务包括液态奶、奶粉、冰淇淋等乳制品的生产与销售。

公司主营业务蒙牛公司是中国乳制品行业的龙头企业之一，拥有庞大的员工队伍和先进的生产设备，产品销售全国各地及海外市场。

公司规模蒙牛公司简介常温液态奶低温液态奶奶粉系列冰淇淋系列蒙牛产品线介绍01020304包括纯牛奶、高钙奶、低脂奶、早餐奶等多种口味和规格的常温液态奶产品。

如鲜牛奶、酸奶、益生菌奶等，强调新鲜、健康、有益肠道菌群平衡。

针对不同年龄段的人群，提供婴儿配方奶粉、儿童成长奶粉、成人奶粉等。

包括雪糕、甜筒、杯装冰淇淋等多种口味和款式。

蒙牛产品以高品质为核心竞争力，通过优质的奶源、严格的生产控制和先进的生产工艺，确保产品的品质和安全。

高品质蒙牛产品强调健康营养，满足不同消费者群体对乳制品的健康需求。

健康营养蒙牛产品线丰富多样，涵盖不同口味、规格和包装，满足消费者的多样化需求。

多样化蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，其产品在国内市场占有较高份额，并积极拓展海外市场，提升品牌影响力。

市场占有率蒙牛产品的市场定位促销员角色与职责02销售技巧促销员需要掌握一定的销售技巧，如如何引导消费者、如何处理消费者的异议等，以提高销售效率。

沟通能力促销员需要具备良好的沟通能力，能够清晰、准确地传达产品信息和促销政策，同时也需要倾听消费者的需求和反馈，以提供更好的服务。

产品知识促销员需要对蒙牛的产品有深入的了解，包括产品的特点、优势、适用人群等，以便更好地向消费者推荐产品。

促销员的基本素质提供服务促销员需要在销售过程中提供良好的服务，如解答消费者的问题、处理消费者的投诉等，以提高消费者满意度。

蒙牛集团管理制度手册

内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司宜章蒙牛文件蒙牛液销宜章字[2009]1号作息制度一、目的：为了规范内部管理，保证日常工作有序开展，特制定本管理制度。

二、适用范围：公司全体员工。

三、上班时间要求：（－）冬季上班时间：（10月-04月份）上午8：00—12：00下午14：30—18：30（二）夏季上班时间：（05月-09月份）上午8：00—12：00下午15：00—19：00（三）正常工作日：星期一至星期六；（四）休息日：每周日法定节假日四、激励办法：（一）迟到/早退：半小时以内，每次负激励5元；半小时以上、一小时以内，负激励20元，一小时以上，按旷工半天处理。

（二）旷工:一个工作日无故缺勤，或未经批准休假者将被视为旷工。

旷工半天扣发一天工资；旷工一天扣发两天工资，一个月内未经批准总计两天旷工者，当月工资不予以发放。

（三）请假：职员请假需提前书面申请，特殊情况需说明原因征得部门领导同意后方可事后补办请假手续，否则一律视为旷工处理。

公司在职员工最长可请假15天，15天以上须待岗。

（四）签到：公司员工一律实行上班签名登记方式，下班实行信息告知（短信或电话）方式。

公司职员必须亲自签到，代签者和被代签者均作相应处罚，第一次给予警告，第二次负激励5元/次，第三次负激励10元/次，第四次予以辞退，忘签到的第一次予以警告且须到前台补签，第二次给予旷工处理；如文员未按制执行，将考核文员10元/次。

（五）值班人员按照以上激励办法执行。

五、相关表格1、《请假申请单》2、《签到表》3、《考勤表》员工休假管理制度公司假期包括：公假、休假、病假、事假。

一、公假：公司安排的休息日。

国家规定的节日，如下：1、新年元旦一天（1月1日）；2、春节三天（农历正月初一至初三）；3、清明节一天4、“五一”国际劳动节一天5、端午节一天6、中秋节一天7、国庆节一天节假日如需要加班按个人基本底薪２倍给予加班费。

二、病假：员工持县级以上医院出具的证明可请病假。

蒙牛促销活动规范指导

蒙牛促销活动规范指导手册（一）促销活动的定义促销活动是非常具有战略意义的营销工具，是有效的与消费者沟通的平台，刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的方法，主要包含了各种短期的促销工具，一增进消费者对产品、品牌的认识。

（二）促销活动的意义因为促销活动主要是更好的与消费者进行互动，同时渗入一些诱惑性的元素，以刺激消费者的参与，因为促销活动对企业的营销活动有着不同的意义和帮助。

1.迅速提高产品销售量2.提高消费者对企业产品重复购买率3.提高消费者对企业品牌（产品）认知度4.提高消费者对企业品牌（产品）忠诚度5.提高企业品牌（产品）影响力如何拟定促销活动计划书（方案）本节主要就如何你的您一份促销活动计划书（方案）做详细阐述，可以了解到：●如何成立促销活动计划讨论小组？●通过那些方面进行促销活动计划书（方案）的撰写？●计划书（方案）的标准模板内容有哪些?●在设计促销活动计划书（方案）模板内容内应该通过那些办法实现？●遵循哪些原则？●考虑哪些问题？（一）成立促销活动计划讨论小组1.各层级小组的成立1) 部制定的促销活动总部营销系统(市场部及营销支持部)自行成立计划讨论小组,讨论活动计划以及如何组织实施.2) 区域、市场定制的促销活动分别成立计划小组。

讨论活动策略、办法、计划以及如何组织实施。

2.小组成员及负责人1）总部计划小组总部自行组织2）区域计划小组中心经理。

通路行销经理。

蒙牛冰淇淋

随便旋顶杯
商品属性产品描述香草口味雪糕，中间混有巧克力酱，漂亮的混合造型，顶部为高拉口味巧克力口味规格（箱） 1*12支净容量 130g 适用人群 15-28岁年轻消费人群
蒂兰圣雪80杯
商品属性产品描述选用天然纯正的西非加纳可可粉，带来醇厚的可可芳香，浓郁的巧克力味道，口感柔和，浓郁幼滑，美妙滋味，令人回味口味巧克力口味规格（箱） 1*12杯净容量 80g 适用人群 20-35年轻白领女性
香雪杯
商品属性产品描述：俏皮的花生镶嵌在诱人的奶油冰淇淋上，绝美的搭配组合让你欲罢不能~ 口味：奶油口味规格（箱）： 1*12支净容量：175g 适用人群：大众消费人群
多谢观赏
冰+蓝莓
商品属性产品描述：外部是蓝莓口味酥软的冰壳，内部是酸奶口味雪糕，在雪糕中漩涡式地混有蓝莓果酱口味：蓝莓酸奶口味规格（箱）： 1*40支净容量：78g 目标消费群：13-24岁年轻消费人群
冰+芒果
商品属性产品描述纯正的南亚印度芒果浆，混入清甜沙爽的芒果口味雪泥，独特的芒果切片造型产品口味芒果口味规格（箱） 1*30支净容量 75g 目标消费群：13-24岁年轻消费人群
椰香奶风
商品属性产品描述清爽的棒冰混合着浓浓的椰汁奶香，在这个炎炎夏日给你不一样的清凉。口味椰奶口味规格（箱） 1*40支净容量63g 适用人群大众消费人群
优牧奶砖
商品属性产品描述：大自然的清新搭配浓浓的奶香，让你的口中留下无限的回味。口味：鲜奶口味规格（箱）： 1*20支净容量：75g 适用人群：大众消费人群
巧脆兹
商品属性产品描述香草口味奶皮+头部混巧克力脆饼的巧克力+牛奶口味膨化料+外涂挂混脆米通的巧克力脆皮口味巧克力口味规格（箱） 1*40支净容量 86g 适用人群大众消费人群

蒙牛临时促销员培训及管理

蒙牛临时促销员培训及管理第一篇：蒙牛临时促销员培训及管理企业文化• 本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型。

以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。

弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。

• 整个标志以白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。

总裁的座佑铭小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人• 公司追求的７个一流培养一流的员工建设一流的队伍使用一流的设备实行一流的管理生产一流的产品提供一流的服务塑造一流的品牌• 酸奶知识乳酸菌的由来:本世纪初，俄国诺贝尔奖获得者梅契尼柯夫通过调查发现保加利亚100岁以上老人的健康长寿与日常饮用发酵乳（酸奶）有密切关系，从而使发酵乳在世界范围内被人们所重视。

• 酸奶是如何生产的酸奶是指以纯鲜牛奶为主要原料，经乳酸菌和其它有益菌发酵后加工而成的乳制品。

乳酸菌抑制有害菌繁殖增强肠道免疫功能降低胆固醇促进胃对有益菌的消化吸收• 酸奶营养胜过牛奶的秘密• 乳酸菌把一半以上乳糖变成乳酸和有机酸利于人体吸收• 最娇气最保险• 奶中的钙在乳酸菌的作用下生成乳酸钙，不仅有利于酸奶凝块的形成，且使钙比牛奶更易被人体消化和吸收。

• 适合乳糖不耐症• 酸奶和乳酸饮料相比• 酸奶：牛奶糖果汁果料（乳酸菌发酵）• 乳酸饮料：牛奶水糖或甜味剂食品添加剂（人工调酸）• 酸奶的十大功效１、延缓衰老的作用：现在已经证明肠道内细菌与人体的老化和寿命都有密切的关系，肠道内的细菌对人体起到良好的作用居多。

因此，乳酸菌对肠道内菌群起平衡作用。

2、抗癌作用：现在研究证明，一些乳酸菌在生长和繁殖过程中能够产生一些抑制癌细胞形成和生长的物质。

3血清胆固醇水平，其主要原因是由于乳酸菌被饮用后在肠道内被吸附、繁殖，从而干扰了小肠壁对胆固醇的吸收，使血清胆固醇的含量降低。

4、对肠道致病菌的作用：很早以前，酸奶制品就用于治疗肠道疾病和胃病。

蒙牛经销商管理制度

2012年经销商管理制度1 目的明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更好地为经销商提供服务,并更好地与经销商合作,达到互惠共赢。

2 适用范围冰淇淋销售部各销售中心及各级经销商3 内容3。

1总则蒙牛冰淇淋经销商是指:与蒙牛冰淇淋签署经销合同，经蒙牛冰淇淋授权，依据合同约定并遵照蒙牛冰淇淋的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销售蒙牛冰淇淋产品的具有独立法人资格的经济实体。

蒙牛冰淇淋坚持“服务客户、互惠共赢"的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作,努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓蒙牛冰淇淋市场。

09年蒙牛冰淇淋继续推行总经销的销售模式，培养和发展忠诚度高的专营客户，与经销商建立战略同盟，提升经销商组织运营能力,提升经销商渠道终端掌控能力，实现品牌形象全面终端化和经销商盈利最大化。

本手册所称“蒙牛公司"是指内蒙古蒙牛乳业(集团）有限公司;所称“蒙牛冰淇淋”是指内蒙古蒙牛乳业（集团）有限公司冰淇淋本部；蒙牛冰淇淋经销商是指一级经销商。

3。

2 经销商的基本权利和业务3.2。

1经销商的基本权利蒙牛冰淇淋经销商在经销合同有效期内，享有以下权利:在授权范围内享有蒙牛冰淇淋品牌的使用权；在授权区域内销售蒙牛冰淇淋的产品并获取利润；享有蒙牛冰淇淋提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受蒙牛冰淇淋提供的产品及售后方面的服务支持；对蒙牛冰淇淋工作人员违反合同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；下一年度的蒙牛冰淇淋经销商选择中，享有同等条件下的优先权;对蒙牛冰淇淋的各项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

3。

2。

2经销商履行的义务经销商是蒙牛冰淇淋的战略合作伙伴,是市场责任主体，承担以下义务:1、遵守法律法规,认可企业文化遵守国家和地方的法律法规，依法经营。

蒙牛集团低温导购员手册

蒙牛公司低温事业部导购员手册第一部分：蒙牛公司公司标记释义本标记使公司名称“蒙牛”的表意造型。

以厚实俊逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥饶的土地，独到的地区优势表示公司的发展条件尽得时节、地利。

弯角坚硬如峰，表示牛得坚韧、勤奋，象征踊跃向上、稳重、奋进得公司理念。

并喻意公司产品是清真食品。

整个标记的白色、绿色组成，突出追求天然、远离污染的主题。

第二部分：蒙牛乳业公司介绍世纪的蒙牛，世界的蒙牛销售额从 0.44 亿飚升到 21 亿，行业排名从 1116 位跃居至全国第四位，在 1999 到 2002 的三年间，蒙牛创建了均匀一天超越一个乳品公司的营销奇观，并以 1947.31%的成长速度在“中国成长公司百强”中傲视群雄。

历经 3 年的铸业与升华，蒙牛已成为中国乳业中坚力量。

当世人还在对这一“神话”充满敬意和推测时，蒙牛已翼展宏图，向着“百年蒙牛”的目标大步迈进。

2002 年，投资 3.3 亿的蒙牛乳业（北京）有限责任公司在北京破土动工。

这也预示在日趋蓬勃的中国乳业市场中，蒙牛开始以全面领先的姿态傲视同侪！当前的蒙牛生产线总数达到80 条，日办理鲜奶能力2000 吨，生产规模跃居亚洲第一，世界第二；所有的设施均由瑞典利乐公司进行设计、安装和调试，保证国际当先水平；生产设施分别从 5 个国家、 6 个厂家引进，先进度度达到国际一流；在生产前办理智能化程度已经达到世界最初进；单班生产产品的品种最多，在中国稳居第一。

从当前利乐枕牛奶市场据有率来看，蒙牛已位居世界第一，是全球最大的利乐枕牛奶制造商。

蒙牛公司在2000 年 6 月经过 ISO9001 质量系统认证和英国本地NQA质量保证的审查。

蒙牛系列产品所有被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品，并被评为“花费者信得过产品”。

发展中的中国，注定成为世界级公司展现和竞技的超级舞台，而新世纪的蒙牛也必定投身搏击于世界经济大潮。

激流与勇进，创新与超越，新世纪的蒙牛正依靠世纪发展的机会，矢志创建“百年蒙牛” ，致力推进中国乳业的整体发展，也期望着与国人一同分享丰产的成就与欢喜！第三部分：蒙牛公司的用人原则蒙牛的用人原则是“以人为本”。

低温导购员手册

低温导购员手册标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]蒙牛集团低温事业部导购员手册第一部分：蒙牛集团企业标志释义本标志使企业名称“蒙牛”的表意造型。

以厚实飘逸的一抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展条件尽得天时、地利。

弯角坚挺如峰，表明牛得坚韧、勤劳，象征积极向上、稳健、奋进得企业理念。

并喻意企业产品是清真食品。

整个标志的白色、绿色构成，突出追求天然、远离污染的主题。

第二部分：蒙牛乳业集团介绍世纪的蒙牛，世界的蒙牛销售额从0.44亿飚升到21亿，行业排名从1116位跃居至全国第四位，在1999到2002的三年间，蒙牛创造了平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹，并以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中傲视群雄。

历经3年的铸业与升华，蒙牛已成为中国乳业中坚力量。

当世人还在对这一“神话”充满敬意和揣摩时，蒙牛已翼展宏图，向着“百年蒙牛”的目标大步迈进。

2002年，投资3.3亿的蒙牛乳业（北京）有限责任公司在北京破土动工。

这也预示在日益蓬勃的中国乳业市场中，蒙牛开始以全面领先的姿态傲视同侪！目前的蒙牛生产线总数达到80条，日处理鲜奶能力2000吨，生产规模跃居亚洲第一，世界第二；所有的设备均由瑞典利乐公司进行设计、安装和调试，确保国际领先水准；生产设备分别从5个国家、6个厂家引进，先进程度达到国际一流；在生产前处理智能化程度已经达到世界最先进；单班生产产品的品种最多，在中国稳居第一。

从目前利乐枕牛奶市场占有率来看，蒙牛已位居世界第一，是全球最大的利乐枕牛奶制造商。

蒙牛公司在2000年6月通过I S O9001质量体系认证和英国本土N Q A质量保证的审核。

蒙牛系列产品全部被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品，并被评为“消费者信得过产品”。

发展中的中国，注定成为世界级企业展示和竞技的超级舞台，而新世纪的蒙牛也必然投身搏击于世界经济大潮。

[营销手册]蒙牛乳业销售人员市场基础知识手册

目录8城市经理、业务代表岗位标准化手册第一部分：城市经理、业务代表必须牢记的五个准则第二部分：城市经理的六个使命第三部分：城市经理、业务代表岗位标准化作业第四部分：城市经理、业务代表小店协同拜访七步骤第五部分：城市经理、业务代表大店协同拜访八步骤第六部分：城市经理、业务代表主要工作时间分配表第一部分：城市经理、业务代表必须牢记的五个准则：准则一：对于任何客户、无论大小，我们都要坚持服务与管理并重，仅强调管理或仅强调服务都是片面的.准则二：70%的时间都要在市场上，亲自铺货、亲自跟车送货，亲自到市场上落实各项工作；销量、网点开发、终端形象、推广执行等未达标，第一责任人是城市经理和业务代表，然后才是客户.准则三：只有在不断学习和实践过程中使自己的专业技能获得提升，才能跟得上蒙牛的发展速度，并有机会获得晋升，为自己工作.准则四：要廉正.准则五：决不造假.第二部分：城市经理的六个使命：1、我们的使命不是把产品卖给经销商，而是通过经销商把产品卖到费者手中，并通过深度营销和服务让消费者形成品牌忠诚.2、我们的使命是不折不扣的将公司的各项策略执行到最终端，同为公司投入市场的每一分钱负责.3、除了经销商外，分销商、零售店和消费者都是我们必须全力以赴去维系的客户.4、在确保公司利益前提下，我们要还要致力于为我们的客户增加润.5、我们的使命是不断增加零售终端的销售品项——铺市永无止境.6、对新品推广全力以赴.第三部分：城市经理、业务代表岗位标准化作业（一）、区域市场销售目标达成：落实：年度销售预算，依据公司下达的任务量按品类和渠道进行分解。

监督：按照月计划和旬追踪方式，确保每个品项都能达成销售计划。

1、合同分解量月要货计划监督。

2、月要货计划旬追踪。

反馈：对于不能按日达成回复量的市场，每五天以书面和电话形式向省经理反馈不能达成的原因和具体改进的措施。

（二）、产品发展按照品类、包装、口味规划：规划：1、围绕品类结构进行规划，提升品类竞争力和利润贡献。