产后康复连锁加盟店商业模式与商业实施计划书

产后康复连锁加盟店商业模式及商业计划书

摘要

项目来源：

新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊以及50多家都对这个行业进行过报道，对产后恢复行业的前景一致看好。中国每年约有1600万婴儿降生，据专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过600亿元。据有关部门统计，目前产后康复行业的年产值已超过5亿元，因此，我国产后康复市场正是一个极具诱惑和潜力的大蛋糕。

项目特色：

1.我们区别于市面上的产后康复中心，我们坚持专业。用专

业的人才，专业的技术，专业的设施。

2.我们通过联合权威医院，总结了大量的实践临床经验，不

断研发和改进技术，确保提供最完善最科学的服务。

3.省唯一一家有公立医院技术合作和项目扶持的产后康复中

心。

4.权威专家、一对一顾问服务（量身定做从产褥期到满月期

到白天期最后到6个月龄以上）、承诺保障、环保健康服务产业。

5.我们与国家相关机构联手打造催乳师、产后恢复师、母婴

保健师的相关培训、考核、颁发证照等。

6.我们的经营模式：连锁加盟，为确保我们加盟店的顾客来

源，我们为每一个加盟店提供一家已开发公立医院资源。

7.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各

大医院、妇幼保健所、医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。

目录

一、项目说明

（一）项目简介

（二）资金来源

（三）组织结构

（四）业务流程

（五）盈利模式

二、项目可行性分析

（一）市场潜在规模与需求

（二）目标顾客特点分析

（三）市场机会与产品特色

（四）SWOT分析

三、企业战略

（一）总体战略

（二）发展战略

（三）市场竞争战略

四、营销策略

(一)特色服务

(二)增值服务

(三)店面风格

(四)定价策略

(五)促销策略

(六)品牌及产品推广

五、财务分析

一、项目说明

（一）项目简介

“XX健康管理”专注于解决产后催乳、乳房塑形产后私密护

理、产后塑性和产后修复等产后健康问题。

亲爱的妈妈们：

您还在为如何坐月子苦恼吗？您还在为生产过后发福的身形发愁吗？您还在为哺乳带来的营养不足担忧吗？

也许，我们就是您一直在寻找的！快乐母亲会所让您抛开一切困扰，只要您需要，我们将为您把一切搞定。我们承诺：专业、科学、安全、高效。

产后恢复，来XX健康管理中心，给您和宝宝专业的呵护！

1.“XX健康管理中心”是一个以产后恢复为核心的，集产后美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的产后恢复中心。

2.“XX健康管理中心”的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健康与美丽的新妈妈。缺乏产后恢复、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的产后恢复服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。

图一本项目目标客户

3.“XX健康管理中心”主要以连锁加盟经营形式为主，加盟店以实体店铺的形式同时实行医院+门店+网络等多渠道的经营模式。

4.“XX健康管理中心”的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。

（二）资金来源

图二 本项目资金来源渠道

（三）组织结构

图三 公司的组织结构图

注释：1.董事会负责中心的重大决策，对中心拥有所有权。 2.人事部负责人员的招聘、调动、升迁以及培训。 3.财务部对中心的财务负责，同时每月负责与XX 总部财务衔接清算，进行收支核算及监督。

4.市场部是具体负责中心运营，贯彻落实XX

总部对

加盟店的政策。其下各部门又设经理管理本部门。

5.各部门各就其职，团结合作，可分产后恢复、私密保养、美容养颜、形体塑性等部门，负责具体事宜。

（四） 业务流程

图四 中心业务实施流程

1、 第一步 预约

预约、短信预约、微信公众平台预约，网上预约：制作本店（利用电子商务平台推广业务），提前预约的优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源的优化配置。 2、第二步：专家讲座（胎教、营养、运动等）

图五 育婴讲座

3、第三步：亲身体验

图六 顾客体验项目

4、第四步：产后恢复服务（此步骤由专业的催乳师、产后恢复师、母音保健师等人员完成）。

妊娠纹防护

醒肤保湿

听讲座

亲身体验

5、第五步：产后延伸服务（此步骤也可与第四步同时进行，根据康复情况应人而异）

（五）盈利模式

1、医院固定产妇，按30%的成交比例来算，100分娩量的医院每月可提供30位固定客户。

2、通过、微信、宣传单、店铺活动等宣传渠道来店的客户。

3、门市自来客户、产妇转介绍客户等。

二、项目可行性分析

（一）市场潜在规模与需求

1.市场规模

（1）市场不够规，行业水平参差不齐，没有建立一个完整的体系，成熟的产后康复公司只占整个行业的10%。（2）市场上90%为美容保健公司，服务项目单一，服务质量偏低、不够专业。

（3）目前市场需求很大。中国每年约有1600万婴儿降生，据专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过600亿元。据有关部门统计，目前产后康复行业的年产值已超过5亿元。

我们不难发现产后康复市场的现有规模严重不足，其数量和质量都不能满足需求，潜在的市场规模巨大。（详见本方案