销售部试用期管理制度
销售部试用期管理制度
销售部试用期管理制度为了使新员工尽快的熟悉工作并融入所属团队，同时明确试用期员工的工作职责，加强新员工的管理，特制定此制度。
一、试用期1.1公司依法对新员工使用试用期制度，根据有关法律法规，公司可以在劳动合同中与员工约定试用期；1.2新员工进入试用期后，需上交个人简历、入职表、身份证复印件、学历证复印件等，存入员工档案。
二、试用期的期限和工资2.1试用期的期限和工资由公司和员工按照法律法规的规定在试用期合同中体现，销售部人员试用期期限一般为2-3个月；2.2 公司对全体员工实行下薪制。
2.3公司工资一律以中国建设银行打卡形式支付，新员工须在发放工资当月的10日前将建设银行卡号上交给销售内勤，否则后果自负。
每月20日为发放工资日，如遇20日为节假日，则发放工资日期将相应顺延至下一个工作日。
三、试用期出勤制度3.1试用期员工由于在上班途中的不可抗拒因素（如交通堵塞、电梯故障等等）迟到早退30分钟以内的，每次罚款15元；迟到早退30分钟以上一个小时以内的，每次罚款30元；迟到早退一个小时及以上者，按旷工处理。
3.2试用期员工事假、病假期间不发工资。
四、试用期基本的管理制度4.1试用期员工到岗后，由上级主管给新员工进行岗前培训（包括公司文化、产品知识、销售技巧等），并协助其尽快熟悉工作并胜任工作；4.2遵守公司各项规章制度，保持良好的工作状态；4.3对公司各项决策及商业机密负有保密的义务；五、试用期考核转正5.1试用期员工试用第二个月末，进行产品技术知识考核和销售业务技能考核。
5.2有以下情况具备任何一条不得转正，并予以辞退:（1）在试用期间，严重违反公司各项规章制度；（2）不服从领导管理，拒绝完成领导交代任务，拉帮结派，故意破坏办公室团结氛围；（3）未通过公司试用期，技术考核和业务能力考核；（4）试用期间出现重大工作失误；且出现工作失误后，认识不到错误并狡辩、强词夺理、态度恶劣；（5）故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的，除了赔偿经济损失外，还追究一定的法律责任；（6）在试用期间，确实胜任不了本职工作。
销售部管理制度(精选3篇)
销售部管理制度（精选3篇）销售管理制度篇一1)员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
2)员工应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，遵守店铺管理制度。
3)如遇不明事项应服从各级主管领导，与同事合睦相处，对下属或新进员工应亲切，公平对待。
4)员工应保守公司与店铺的机密，不得对外泄露任何有关公司与店铺的销售数据、文件规定，不得利用职务之便图谋私利。
5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。
遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
6)员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。
7)员工应爱惜公司与店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。
8)员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的公司文件或传播不确消息。
9)员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
2、员工的仪容仪表1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2)女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。
男同事不可留胡子。
3)如果有体味者，要适当涂止汗露。
4)制服要干净、整洁，不能有异味。
5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
3、工牌与工服1)工服是公司的形象，是店铺的形象。
在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。
如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失，须按规定进行赔偿。
2)工作时间内必须佩带工牌，员工要注意个人的仪容仪表。
3)员工在离职时必须退回工服，如果没有退回，须按六折赔偿。
4)凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚5)未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。
4、店铺制度1)工作时需严格遵守公司仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。
2)必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。
依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。
如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。
4)未经公司同意，不得向外泄露公司或店铺的一切资料（尤其是销售额），否则将根据行政管理制度予以处罚。
销售部新员工试用期间员工考核管理办法
销售部新员工试用期间员工考核管理办法一、目的：为了有效管理团队、鞭策后进，实现优势劣汰，充分调动所有员工的工作积极性、创造性，促进各项工作的顺利开展，特制定本办法。
二、适用范围本规定适用于销售部新员工试用期内员工（即入职两个月内的员工）。
三、释义为强化公司的激励机制，在现在岗位要求的基础上，对试用期内的员工从岗位匹配度考核，对管理有效、任务完成出色的人员作为先进予以表彰，对管理效果差、任务完成情况不好的人员予以解除劳动合同关系。
四、考核频次1、入职两个月期间，每月考评一次（以自然月数据计算考核，第二个月数据截止至当月25日，目标值反推）；2、考核数据不达标、违反公司规章制度、违法公司考勤制度者均按人事管理办法处理；五、具体考核要素试用期内的考核主要包含业绩指标和考勤纪律两个方面，考核以积分形式体现，当积分扣罚累计达到5分时，属于不符合岗位要求，按相关人事管理制度处理。
（一）、业绩指标1、试用期内，业绩指标KPI考核（同绩效方案中的KPI），成交率低于50%扣一分，提单金额达成率低于70%扣一分，搭售金额达成率低于60%扣一分，取试用期两个月累计值。
所带组主管需要分月对员工进行辅导，提交辅导纪录表；（二）考勤纪律1、试用期内，迟到扣积分1分/次，任意一月迟到次数累计达到4次及以上者，积分扣5分；2、试用期内，无故旷工半天积分扣2分/次，无故旷工一天或累计旷工达一天的，积分扣5分；3、试用期内，无故早退1次扣积分5分；注：考勤考核定义同公司相关制度（三）其他事项1、试用期内，出现服务态度判责的，按运营中心训导方案处理；2、试用期内，利用职权违反公司规章制度违规操作者或重大违纪者，一经查实，严格按照公司制度处理；六、考核组织考核具体执行部门为销售部，考核方式参照相关人事管理制度；七、考核程序1、如发现员工出现不符合岗位要求迹象时，提前三天通知其主管领导，由其主管领导负责与员工本人进行面谈，了解员工在工作中存在的问题，并帮助其解决，形成纸质档面谈记录表；2、以OA方式提交淘汰结果，同离职流程办理。
4s店销售管理制度最新7篇
4s店销售管理制度最新7篇s店管理制度篇一一、新员工入职1、新员工入职后一个月内，4S店要与员工签订劳动合同，并约定试用期为________个月，试用期过后填写转正申请即可转正，由销售经理签字生效后交行政备案。
2、试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。
3、试用期间配带试用期工牌，穿深色正装上班；遵守公司的所有规章制度。
4、试用期间由公司专门委派一名指导销售顾问带其熟悉业务流程，指导销售顾问对新员工负全责，出现问题追究指导销售顾问的责任。
5、试用期间拿单车提成，享受相关提成政策。
二、日常规范1、衣着公司统一工装上班，带工牌。
工装必须干净整洁，男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。
2、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会，并记迟到一次。
3、晨会前整理好内务，早会后出现洗脸化妆等与工作无关的事宜，违者罚款20元。
4、所有人员必须维持好办公室卫生；个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘；若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘经纠正而不改者罚款20元；办公室卫生的责任人为本人。
三、考勤1、8：00未到者，即为迟到。
当月内迟到：第一次罚款20元，第二次罚款40元，罚金于当天以现金形式交给财务。
早退同上处理。
2、上班时间不得以任何理由外出公司办私事，违者罚款20元；有事请假批准后，方可离开。
四、工作要求1、展车卫生由车型分为各组负责，晨会后销售顾问在5分钟之内开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。
一小时内清理完毕，由组长负责检查。
2、新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。
3、销售顾问接待客户完毕后1分钟内清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方。
5、销售顾问严格按照规定站岗，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外。
试用期销售人员管理制度
第一章总则第一条为加强我公司试用期销售人员的管理，提高销售人员综合素质，确保公司业务发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有试用期销售人员。
第三条试用期销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度和本制度的相关规定。
第二章试用期及考核第四条试用期期限为三个月，自正式入职之日起计算。
第五条试用期销售人员应按照公司规定的岗位职责和要求，认真履行工作职责。
第六条试用期销售人员考核分为以下四个方面：1. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队合作精神等；2. 业务能力：包括产品知识、销售技巧、客户沟通能力等；3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等；4. 遵纪守法：包括遵守国家法律法规、公司规章制度和职业道德等。
第七条试用期销售人员考核采用百分制，各项考核得分之和为最终考核结果。
第三章培训与指导第八条公司将为试用期销售人员提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等。
第九条试用期销售人员应积极参加公司组织的培训，提高自身业务能力。
第十条老员工和部门主管应对试用期销售人员提供业务指导，帮助其快速融入团队，提升工作效率。
第四章工作纪律与考勤第十一条试用期销售人员应严格遵守公司考勤制度，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十二条试用期销售人员应爱护公司财产，不得随意损坏、丢弃公司物品。
第十三条试用期销售人员不得泄露公司商业秘密，不得利用公司资源谋取私利。
第五章薪酬与福利第十四条试用期销售人员的基本工资按照公司规定执行。
第十五条试用期销售人员享受国家法定节假日、年假、婚假、产假等福利待遇。
第十六条试用期销售人员表现优秀，经考核合格，可提前转正。
第六章违规处理第十七条试用期销售人员如有违反本制度规定的行为，公司将根据情节轻重，给予警告、记过、解除劳动合同等处理。
第十八条试用期销售人员如有严重违规行为，如泄露公司商业秘密、损害公司利益等，公司将立即解除劳动合同。
第七章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。
销售部管理规章制度
销售部管理规章制度销售部管理规章制度(9篇)在社会一步步向前发展的今天，越来越多人会去使用制度，制度是要求大家共同遵守的办事规程或行动准则。
拟起制度来就毫无头绪？下面是整理的销售部管理规章制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售部管理规章制度1基本工资岗位工资绩效工资全勤奖金年终奖金高温津贴综合补贴社保住房公积金福利其它销售经理销售主管销售业代长期导购员1、基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定，正常出勤即可享受，无出勤不享受。
2、岗位工资：是指试用期合格并转正的员工岗位责任及工作，给予岗位工资享受。
3、绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作的同时，公司对该销售员工所下达的业绩达成绩效而予以支付的薪酬部分。
绩效奖金的结算及支付方式详见《公司绩效考核管理规定》。
4、全勤奖金：是指所有销售人员每天必须在9：00前打卡，超过10分钟内扣10元/次，超过10分钟的扣20元/次，超过1小时按旷工处理。
无故不打卡按旷工处理，累计超过三次无故旷工的按自动离职处理，有特殊情况者应提前向部门主管申请。
正常出勤即可享受全勤奖金。
5、销售人员在规定的`工作日程内应保持在8：00－22：00间自己的通讯工具处于正常待呼状态，如发现3次/月不能正常传呼者，将扣除当月全勤奖金。
6、综合补贴：包括手机通讯补贴、个人日常餐费补贴等。
7、个人相关扣款：扣款包括保险金、住房公积金福利的个人必须承担的部分、个人所得税及因员工违反公司相关规章制度而被处的罚款。
8、奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，包括年终奖（按全年销售达成率×0.5%)、专项奖、突出贡献奖等。
9、新老员工必须承诺遵守个人薪资保密的规定，不得向任何第三者公开、询问或评论个人薪资。
违者属于严重违反规章制度，将受到批评、处罚、降薪的处分。
公司在需要时并可以根据《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条第二、第三款的规定，不予事先告知而单方面决定解除劳动合同，并不予以任何经济补偿。
4S店汽车销售部规章制度
4S店汽车销售部规章制度一、新员工入职1、新员工的试用期为一个月，需要填写正式员工转正申请表（试用期转正申请表）。
销售经理根据新员工的销售情况和工作表现，对新员工是否转为正式员工进行评估，申请签字生效后提交行政部备案。
2、在试用期内，公司有权利和义务接受公司的各项培训I。
3、试用期间，佩戴试用章，穿深色正装上班;遵守公司的各项规章制度。
4、在试用期间，公司的专业培训讲师将进行相关业务培训，老销售顾问将指导他们熟悉业务流程，销售顾问将全面负责新员工的工作。
5、试用期内领取自行车提成（按当月销售政策执行）。
二、日常规范1、穿着公司统一工装上班，并领取工卡。
工作服必须干净，男士必须打统一的领带，头发要整齐，必须穿深色袜子，皮鞋要干净；女性必须佩戴统一的丝带，化淡妆，不得分发钱包。
2、如果公司的早会没有特殊情况，销售部门的所有员工都必须参加会议，开会前必须着装整洁，整理好仪容仪表。
不规范的不允许参加早会，否则将受到处罚。
3、在晨会之前，把内部事务整理好。
上午的会议结束后，任何人都不允许洗脸、化妆、吃东西和其他与工作无关的事情4、所有人员必须保持良好的办公室卫生，个人办公桌和办公用品摆放整齐，办公桌无污渍。
5、在工作时间内，你不允许以任何理由去公司处理个人事务，只有得到销售经理的批准才能离开Q6、休假或休息的前一天通知销售经理和行政部；不允许用电话或电话请假。
除特殊情况外，周六、日不得休息。
7、销售经理负责检查展车的卫生情况Q早会结束后，销售顾问开始清理办公室、展车、展厅，并将职责分配到每个人。
8、新进入展厅的车辆，无论是否值班，都有清洁的义务。
9、接待客户后，销售顾问及时清理了谈判区域，桌椅恢复原位，纸杯等物品摆放在指定位置10、销售顾问应严格按照规定值班，任何时候不得缺勤。
轮班时间在午餐时间，用餐时间不超过半小时，接待客户除外。
11、所有员工会议和培训都必须参加。
违者按旷工处理（特殊情况除外）；会议过程中，请将手机设置为振动静音或关机模式。
销售新人考勤管理制度
销售新人考勤管理制度一、目的为确保销售新人团队的工作秩序，提高工作效率，规范员工行为，制定本考勤管理制度。
旨在通过严格、公平的考勤管理，促进销售新人养成良好的工作习惯，为公司的持续发展奠定基础。
二、适用范围本考勤管理制度适用于公司销售新人团队的全体员工，包括试用期员工及正式员工。
三、工作时间1. 公司规定的工作时间为周一至周五，上午9:00至下午18:00，中午休息1小时（12:00-13:00）。
2. 如遇特殊情况，公司可调整工作时间，并提前通知全体员工。
3. 销售新人应根据工作需要，在保证完成工作任务的前提下，合理规划工作时间和工作进度。
4. 员工应按照公司规定的工作时间上下班，不得迟到、早退或私自离岗。
如有需要，应提前向上级主管申请。
四、考勤制度1、每日签到制度（1）销售新人团队员工每日需通过公司指定的考勤系统进行签到，确保签到信息的准确性和及时性。
（2）签到时应确保个人信息无误，如发现个人信息有误，应及时向上级主管报告，并由人力资源部门进行更正。
2、签到次数和时间（1）每日签到两次，分别为上午上班签到和下午下班签到。
（2）上午签到时间为8:50至9:10，下午签到时间为17:50至18:10。
（3）签到时应确保在规定时间内完成，迟到或早退将按照迟到、旷工管理制度进行处理。
3、因公外出未签到处理（1）因公外出无法按时签到的人员，应提前向上级主管申请，并在外出前通过考勤系统进行外出报备。
（2）外出返回后，应及时向主管汇报工作情况，并在考勤系统补签，注明外出原因。
4、忘记签到处理（1）如因个人原因忘记签到，应在发现后1小时内向上级主管报告，并说明原因。
（2）经核实无误后，由上级主管在考勤系统中进行手动补签，补签次数每月不得超过2次。
5、考勤管理责任分配（1）人力资源部门负责制定、解释和修订考勤管理制度，并对全体员工进行宣传和培训。
（2）销售新人团队的各级主管负责监督、执行和上报本团队的考勤情况，确保考勤制度的落实。
销售部绩效考核管理制度修改中（试用期）（1）
销售部绩效考核管理制度修改中（试用期）（1）批准审核拟稿部门人力资源部主题词薪资级别晋升考核调薪保密等级呈报总经理发文方式邮件■日期2017.09销售部绩效考核与管理制度第一条目的为实现公司经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本方案。
第二条适用范围适用于销售公司及部门全体员工。
第三条职责1. 销售部部门经理是本绩效考核的主要监督执行人。
各小组主管予以工作配合和检查、督促。
2. 公司人事部行政部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。
第四条绩效考核的原则1.实事求是原则。
追求实事求是，以客观事实为依据。
2.公平公正原则。
考核面前人人平等，决不允许循私舞弊。
3.定期化和制度化原则。
每月30日前，由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩效，进行绩效考核。
4.理解服从原则。
绩效考核后，直接领导要负责与所属员工沟通，肯定成绩，指出存在问题。
并告知本人考核的分数。
5、考核时间：月度考核以自然月为准，每月5日前上报上月考核结果。
五、考核主体与权限A、考核主体分为三级，分别由部门、人事行政部、总经理。
B、分公司总经理由总公司总经理直接考核C、部门员工由部门直接考核，报人力资源部备案。
D、总经理对考核结果有20%的调配权限。
第五条绩效考核的薪资模式及等级确定月工资=固定工资（基本工资）+浮动工资（绩效+提成+补贴）固定工资=（基本工资+绩效工资）+补贴浮动部分工资=绩效工资*绩效系数+提成+补贴（补贴总额*销售指标完成率）1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》2.补贴:交通补贴、差旅补贴、招待补贴：1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。
2)公司外地营销人员需按照公司制度统一签到并按要求进行工作汇报。
公司销售部管理制度
公司销售部管理制度公司销售部管理制度「篇一」一、员工守则为维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行，特制定本守则：1.遵守集团公司《员工手册》及各项规章制度；2.销售人员应维护国盛会所及公司形象，敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务；3.每个工作日准时上班，避免迟到和早退，最大限度避免请假，任何假期须提前一天通知，外访请做好登记；4.同事之间应团结协作，同舟共济；勾心斗角，尔虞我诈的作风一律受到处罚；5.待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序；6.严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情；7.销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度协调执行；8.工作中遇特殊情况由销售经理判别客户归属；9.销售人员在整个销售过程中必须口径一致，凡有疑难问题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实事宜；10.销售经理协助销售人员做好销售工作，做到统一管理；11.销售人员要时刻注意自身的素质修养，对本产品的业务知识熟练掌握，对同行产品做到知已知彼，不断提高自身工作技能应变能力；12.销售人员应有意识地培养自身的客户分析及判断能力，通过业务情况、客户资料的整理，配合公司领导审核的广告收益，为制定广告及DM宣传策略提供依据；13.为客户提供一流的接待服务；14.建立良好的人际关系，积极收集反馈意见；15.积极挖掘潜在客户；16.执行销售业务流程所规定的全部工作；17.负责产品各项资料的准备工作；18、不得向客户索取财物，不得为取悦客户而出卖公司利益。
19、不得随便承诺客户要求，若因此造成任何纠纷或对公司造成任何伤害，由当事人负全部责任并做出赔偿。
20、保持办公室整洁，按值日安排打扫办公室或驻场卫生；二、纪律规定（一）、出勤制度1、销售员按照部门内部排班制度安排上班及休假，原则上周末及节假日需在会所值班，周一、二、三安排排休，每月休息四天（暂定）。
销售部员工试用期考核及工资标准
销售部员工试用期考核及工资标准为了加强销售人员试用期的管理，公司制定了销售部员工试用期考核及工资标准（试行）。
这一标准的目的是识别销售业务和管理人才，并对其进行有效培养和激励，从而提升销售团队的综合素质和业务技能。
一、试用期间、试用合同及管理新员工入职后，公司与其签订试用合同，试用期为一个月。
试用期间，员工需要参加为期三天的岗前集中培训，并在第三天下午进行培训考核。
如果员工的考核分数低于60分，则试用期终止，期间无工资。
二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核和岗中试用期间工作业绩观察考核。
入职岗前培训考核由人力资源部组织，岗中试用期间工作考核由销售部组织。
考核内容包括公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训，以及制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数等方面的观察考核。
评分标准和评分办法具体的评分标准和评分办法详见《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》两个附表。
三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励公司为新员工安排辅导员进行辅导，辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能。
辅导期为整个试用期。
业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。
辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。
公司为辅导员提供激励，以表彰其育才作用。
奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。
试用期合格的给予50元“育才奖”。
销售部试用期管理制度
销售部试用期管理制度
一、试用期概述
本制度主要适用于公司销售部门试用期员工，试用期为3个月。
在试用期内，销售部门安排试用期员工进行岗前培训，并对员工进行日常管理、考核和绩效评估。
二、试用期培训
1.岗前培训
销售部门在员工入职后安排岗前培训，培训主要内容包括公司文化、销售流程、销售技巧以及产品知识。
2.日常培训
在试用期内，销售部门安排日常培训，以帮助试用期员工适应工作和提高工作能力。
三、试用期管理
1.试用期考核
试用期考核是试用期管理的重要环节，以确定员工是否符合公司要求并决定是否录用。
试用期考核周期为3个月，包括日常表现、销售业绩、工作态度等因素。
2.试用期延长
如果员工在试用期内未达到公司要求，销售部门可以考虑延长试用期。
延长试用期时间最长不超过2次，每次不超过3个月。
3.试用期辞退
如果员工在试用期内表现不佳或违反公司规定，销售部门有权决定试用期辞退。
四、试用期绩效评估
本制度对试用期员工的绩效评估遵循“事实说话，公正公平，量化评估”的原则。
绩效评估根据员工的业绩、工作表现、岗位技能等方面进行评估，绩效等级分为优秀、良好、合格、不合格。
五、其它条款
1.版权归属
本制度版权归公司所有，未经许可不得用于除公司外的其他任何用途。
2.解释权
本制度最终解释权归公司所有。
六、总结
本制度旨在规范销售部试用期管理，帮助试用期员工适应工作、提高工作能力，确保试用期员工的能力、业绩和行为符合公司要求，为公司的长远发展提供强有力的保障。
销售新人考勤管理制度
销售新人考勤管理制度一、背景介绍考勤管理是企业管理体系中的一个重要部分，对于确保员工的工作纪律和提高工作效率具有重要意义。
特别是对于销售部门来说，销售人员的工作性质决定了他们需要有更加严格的考勤管理制度。
因此，建立一套完善的销售新人考勤管理制度对于公司的发展至关重要。
二、制度目的销售新人考勤管理制度的主要目的是规范销售人员的工作行为，确保员工的工作时间合理安排，提高工作效率，同时对于员工的工作表现进行监督和评价，为公司的发展提供有力的支持。
三、适用范围本考勤管理制度适用于公司销售部门所有新入职销售员工。
四、考勤管理流程1. 考勤方式销售人员应按照公司规定使用公司指定的考勤系统进行签到和签退，确保工作时间记录准确无误。
如果无法使用考勤系统，员工需要向直接主管报备。
2. 工作时间销售人员工作时间为每周5天，每天工作8小时，具体工作时间安排由直接主管负责，销售人员应按照工作安排准时上下班。
3. 加班管理在必要情况下，销售人员可以申请加班，但必须提前向直接主管报备并经批准。
公司对于加班情况将进行严格管理，并根据加班情况给予相应的报酬或调休。
4. 迟到早退对于因私事或其他原因导致迟到早退的销售人员，将受到相应的处罚，具体处罚由直接主管决定。
5. 请假管理销售人员在需要请假时，应提前向直接主管提交请假申请并获得批准。
未经批准擅自请假将受到严重处罚，累积3次未经批准请假将被视为违纪。
6. 考勤记录公司将对销售人员的考勤记录进行定期审查和检查，确保记录的准确性和真实性。
如发现问题，将采取相应的处理措施。
7. 绩效评定销售人员的考勤情况将作为绩效评定的重要依据之一，考勤纪律好的员工将得到更多的表扬和奖励，相反则将受到相应的惩罚。
五、考勤管理制度执行1. 公司将定期组织考勤管理制度的培训，确保销售人员了解并遵守相关规定。
2. 公司将设立专门的考勤管理部门，负责考勤数据的收集、整理和分析工作。
3. 公司将建立健全的考勤管理流程，确保考勤记录的真实性和完整性。
销售人员试用期培养管理制度
销售人员试用期培养管理制度一、制定目的为进一步规范销售人员试用期管理，提高管理效率，充分发挥销售人员的潜力，公司制定此试用期培养管理制度。
二、适用范围该制度适用于公司销售部门招聘进入试用期的销售人员。
三、试用期长度试用期长度以3个月为标准。
试用期内，公司将对销售人员进行培训、岗位适应和工作能力的考核，以确定是否转正。
四、试用期管理流程1. 岗位说明及了解公司在招聘时，应详细说明销售人员的岗位要求、工作职责和工作环境，并让应聘者了解公司的文化、经营方针和目标。
2. 培训和指导试用期内，公司应为销售人员提供必要的培训和指导，以便其更好地掌握公司的业务、产品知识和销售技巧。
3. 工作分配试用期内，公司应按照销售人员的能力和特长，为其安排适合的工作，并对其工作进行定期检查和评估。
4. 考核和决策试用期结束前，公司将对销售人员的工作表现进行考核和评估，按照考核结果决定是否转正、合同续签或解除合同。
五、考核标准试用期考核主要包括以下几个方面：1. 业绩考核：包括销售额、客户数量、回款率、客户满意度等指标。
2. 能力考核：包括沟通能力、销售技巧、学习能力等指标。
3. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队合作、执行力等指标。
六、试用期薪酬销售人员在试用期内的薪酬按照公司制定的试用期薪酬标准进行支付，与转正后的薪酬水平不同。
试用期薪酬标准，公司应与员工签订试用期合同前明确告知。
七、试用期结束试用期结束前，公司必须对销售人员的考核结果进行全面评估，并根据考核结果决定是否转正。
转正的销售人员，公司应向其签订正式劳动合同。
未通过考核的销售人员，公司可以根据情况决定是否终止其合同。
八、制度执行与管理1. 公司应将此管理制度落实到管理中并推广应用，完善相应的执行制度，建立相应的文件和档案。
2. 在试用期内，公司应定期安排销售人员的工作和生活，并为他们提供必要的帮助和服务。
3. 公司应建立完善反馈机制，定期听取试用期销售人员的意见和建议，及时解决问题和困难。
初创销售人员管理制度
第一章总则第一条为规范初创企业销售人员的管理，提高销售团队的整体素质和业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售代表等。
第三条本制度的制定遵循公平、公正、公开的原则，旨在激励销售人员积极进取，为公司创造更大的价值。
第二章选拔与培训第四条销售人员的选拔应遵循以下原则：1. 优先考虑有相关行业经验的人员；2. 具备良好的沟通能力、谈判能力和团队合作精神；3. 符合公司价值观，有较强的学习能力和抗压能力。
第五条新进销售人员需经过以下培训：1. 公司文化及价值观培训；2. 行业知识及产品知识培训；3. 销售技巧及心理素质培训；4. 实战演练及跟岗学习。
第三章工作职责与考核第六条销售人员的工作职责包括：1. 负责客户开发、维护及关系建立；2. 完成销售目标，达成业绩指标；3. 定期向销售经理汇报工作进度及客户情况；4. 参与市场调研，为产品研发和销售策略提供参考；5. 跟进售后服务，提高客户满意度。
第七条销售人员的考核分为以下几方面：1. 业绩考核：根据销售业绩、完成率、客户满意度等因素进行评估；2. 工作态度考核：包括责任心、团队合作、工作纪律等方面；3. 知识技能考核：对行业知识、产品知识、销售技巧等方面进行评估；4. 绩效考核：根据工作表现、成长潜力等因素进行综合评估。
第四章奖惩制度第八条奖励制度：1. 对完成销售目标、业绩突出的销售人员给予物质奖励和精神表彰；2. 对在销售过程中表现突出的销售人员，可晋升为销售经理或销售主管；3. 对为公司创造重大业绩的销售人员，可给予额外的奖金和晋升机会。
第九条惩罚制度：1. 对未完成销售目标、业绩较差的销售人员，进行警告、降职或解聘；2. 对违反公司纪律、损害公司利益的销售人员，进行罚款、降职或解聘；3. 对在工作中出现重大失误，给公司造成损失的销售人员，将依法追究责任。
第五章保密与离职第十条销售人员在任职期间，需遵守公司保密制度，不得泄露公司商业秘密。
销售部管理规章制度三篇
销售部管理规章制度三篇篇一：销售部管理规章制度一．制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销部工作。
明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率。
帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二．适用范围本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。
三．制度细则(1)管理制度（2）岗位职责（3）例会制度（4）档案管理制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。
本部门将依照“公司的有关制度”对营销部的每位员工进行月终和年终考核。
(2)营销部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。
（3）服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。
（4）听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
（5）销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。
（6）在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。
（7）诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
（8）做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。
如有违反，根据情节轻重予以追究处罚。
（9）以部门利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务项目。
（10）学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。
（11）协助总经理，销售部经理制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，协助营销部副总制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。
2.岗位职责（一）．销售部经理岗位职责1.职位名称：销售部经理。
2.职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。
3.岗位职责：（1）在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发，。
销售管理制度
销售管理制度销售管理制度（精选6篇）销售管理制度1一、新员工入职1.新员工试用期为个月，转正需填写《试用期员工转正申请》根据其销售情况及工作表现，由销售经理评定其能否转正，签字生效后交行政备案。
2.试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。
3.试用期间配带试用期工牌，着深色正装上班;遵守公司的所有规章制度。
4.试用期间由公司专门由培训讲师进行相关业务培训，老销售顾问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责。
5.试用期间拿单车提成(根据当月销售政策)，其销售车辆计算在带教销售顾问业绩内。
二、日常规范1.着公司统一工装上班，带工牌。
工装必须干净整洁，(衬衣领口、袖口)男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净;女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。
2.公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。
3.晨会前整理好内务，任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与工作无关的事宜。
4.所有人员必须维持好办公室卫生;个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘;若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘。
5.上班时间不得以任何理由外出公司办私事，有事请假销售经理批准后，方可离开。
6.请假或休班者于前一天提前告知销售经理及行政部;不可代人请假，不可电话请假，特殊情况除外，周五不允许休息。
7.展车卫生由销售主管负责检查，晨会前销售顾问开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。
由销售主管负责检查。
9.新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。
10.销售顾问接待客户完毕后及时清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方。
11.销售顾问严格按照规定值班，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外。
12.全员会议和培训必须全部参加，违者按旷工处理或辞退;参会期间，手机必须调到振动或静音上。
销售人员试用期考核管理
销售人员试用期考核管理一、背景为了更好地管理销售人员试用期的考核工作，确保选拔高质量的销售人员，并提供较长的试用期以评估其绩效，需要建立一套有效的考核管理体系。
二、目的本文档的目的是制定一套规范的销售人员试用期考核管理流程，帮助公司对销售人员进行全面、公平、科学的考核，并对试用期内的工作表现进行评估。
三、考核内容1. 目标设定：在试用期开始前，与销售人员共同制定明确的工作目标和绩效指标，包括销售量、销售额、客户满意度等，以及达成这些目标所需的行动计划。
2. 工作表现评估：通过定期的工作评估，考核销售人员在试用期内的工作表现，包括销售业绩、客户关系管理、团队合作能力、沟通能力等方面。
3. 培训与培养：根据试用期的相关表现，为销售人员提供相应的培训和发展机会，帮助其提升能力和达成工作目标，以满足公司的需求。
4. 绩效考核：根据试用期内的工作表现和达成的目标，对销售人员进行绩效考核，包括经验积累、客户开发与维护、销售技巧等方面。
四、考核流程1. 试用期目标设定：销售人员入职后，与其进行目标设定会议，明确工作目标和考核标准。
2. 定期工作评估：定期安排工作评估会议，对销售人员的工作表现进行评估，并提供建议和反馈。
评估频率可以根据试用期的长短来确定，建议每月进行一次。
3. 培训与培养：根据工作评估结果，为销售人员提供相应的培训和培养机会，包括内部培训、外部培训等，以提升其工作能力。
4. 绩效考核：试用期结束前，对销售人员的绩效进行总结和考核，根据考核结果确定是否转正或终止合同。
五、考核标准1. 销售业绩：完成销售量、销售额等目标，以及达成个人业绩评估标准。
2. 客户关系管理：良好的客户维护和开发能力，客户满意度得分。
3. 团队合作能力：与团队成员合作默契度、协作态度等方面的评估。
4. 沟通能力：与客户和团队成员之间的沟通效果及问题解决能力。
六、考核结果处理1. 转正：对于达到要求的销售人员，可以将其转正，与正式员工享有同等待遇。
销售人员试用期培养管理制度
河南笑脸食品有限公司销售人员试用期培养管理制度文件编号:XL—HR-06 版本号:第一版(A/1）2014年11月内部文件注意保存编制：人力资源部签名：日期: 会签:市场部签名：日期：核定：副总经理签名: 日期：批准：总经理签名：日期：生效日期:受控状态：销售人员试用期培养管理规定及考核计划1范围1。
1目的1.1。
1让营销中心新员工了解公司历史、政策、企业文化,使其更快适应公司；1.1.2为营销中心新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励营销中心新员工的士气;1.1。
3为营销中心新员工培训岗位产品知识，业务知识，使营销中心新员工的能力、知识和技能得到提升，快速适应岗位的需要；1。
2 适用范围：营销中心新入职的金牌经理级以下业务类新员工。
2术语和定义2.1培养管理：是指按照本制度统一规定设置的，用于记录营销中心新员工厂区、部门、岗位三个月表现及岗位胜任力分析与管理决策.2.2员工档案:是指反映培养学习及培训管理全过程的档案资料，包括实物档案和电子文本。
3规范性引用文件《培训管理制度》、《新员工入职培训管理制度》4 培养管理规定4.1职责4。
1。
1人力资源部A) 负责组织实施营销中心新员工厂区第一个月岗前一级培训及评估；B) 负责协助营销中心市场部组织实施第二个月、第三个月的部门、岗位培养及考评，并对培养过程进行跟踪评估;C)负责营销中心金牌经理级以下员工厂区培养学习期间的归口管理，包括：出勤、劳动纪律、奖惩、试用期内跟踪评估、转正手续办理.D)负责营销中心新员工档案的建立和市场部培训记录管理的考核。
E)负责营销中心人力资源政策方案的调整与对应的制度汇编、报批。
4。
1.2市场部A）负责组织实施营销中心新员工入职的部门二级培训及岗位三级培训；B）负责做好二级、三级培训记录的归档保存工作；C）负责协助人力资源部门开展各项营销中心新员工岗前、岗中培训工作。
4。
1.3 副总经理负责参与销售人员终试并审批最终入职人员名单。
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销售部试用期管理制度为了使新员工尽快的熟悉工作并融入所属团队，同时明确试用期员工的工作职责，加强新员工的管理，特制定此制度。
一、试用期
1.1 公司依法对新员工使用试用期制度，根据有关法律法规，公司可以在劳动合同中与员工约定试用期；
1.2 新员工进入试用期后，需上交个人简历、入职表、身份证复印件、学历证复印件等，存入员工档案。
二、试用期的期限和工资
2.1 试用期的期限和工资由公司和员工按照法律法规的规定在试用期合同中体现，根据工作岗位不同工资标准不同，销售部人员试用期期限一般为3 个月；
2.2 1 号到10 号之间入职的员工在本月发放工资日发放工资，
10 号后入职的员工在次月发放工资日发放工资。
2.3 公司工资一律以中国农业银行打卡形式支付，新员工须在发放工资当月的20 日前将农业银行卡号上交到财务，否则后果自负。
每月25 日为发放工资日，如遇25 日为节假日，则发放工资日期将相应顺延至下一个工作日。
三、试用期出勤制度
3.1 试用期员工由于在上班途中的不可抗拒因素（如交通堵塞、电梯故障）而延迟到岗时间十五分钟以内（含十五分钟）的不处罚（十五分钟以上按旷工半天处理），但必须向上级领导说明迟到原因。
每月累计三
次（含三次），罚款50 元并扣除全勤奖。
3.2 试用期员工事假最多可请一天，请假需提前一天向上级领导说明并填写公司专用请假条，请假方可生效。
3.3 试用期员工病假最多可请三天，请假需在上班前向上级领导说明情况，病休结束后需补填公司请假条并出具县级以上医院的证明，否则视为旷工，予以辞退。
3.4 试用期员工事假、病假期间不发工资。
四、试用期基本的管理制度
4.1 试用期员工到岗后，由上级主管给新员工进行岗前培训（包括试用期间的销售目标、需要做到哪些等），并协助其尽快熟悉工作并胜任工作；
4.2 遵守店面各项规章制度，保持良好的工作状态；
4.3 学习能力强，高质高效的完成销售目标；
4.4 对公司各项决策及商业机密负有保密的义务；
五、试用期考核转正
5.1 试用期员工试用结束后下周一，由人力资源部通知该员工填写《试用期工作总结》。
5.2 试用期员工由上级主管、人事资源部领导和总经理进行各项考核的评定，以打分形式评定该员工是否能够转正。
评定项目见附录二。
5.3 有以下情况具备任何一条不得转正，并予以辞退:
（1）在试用期间，严重违反公司各项规章制度；
（2）不服从领导管理，拒绝完成领导交代任务，拉帮结派，故意破坏
办公室团结氛围；
（3）销售人员连续两个月未完成销售任务；
（4）试用期间因个人原因给公司造成名誉、经济损失或给管理造成诸多不便；
（5）试用期间出现重大工作失误；且出现工作失误后，认识不到错误并狡辩、强词夺理、态度恶劣；
（6）故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的，除了赔偿经济损失外，还追究一定的法律责任；
（7）在试用期间，确实胜任不了本职工作
（8）旷工一天（含一天）以上的。
六、员工正式录用
6.1 经试用期考核合格的员工，转为公司正式员工，其工资水平依据双方的协议而定，享受正式员工的福利待遇。
6.2 未通过试用期考核的新员工，符合其他岗位要求的，可以调到其他缺员岗位，并在新岗位开始新的试用期; 不符合其他岗位
要求或公司无其他缺员岗位的，直接辞退。
七、辞职或辞退
7.1 试用期间员工辞职，依据《店面管理制度》须提前 3 天通知部门负责人及人力资源部，并提交《辞职申请》，如果未按规定擅自离职者，公司不支付任何工资。
6.2 试用期内员工在15 个工作日内因任何原因离职的（包括员工个人提出辞职或公司根据规定予以辞退），公司不发放任何报酬。
15 日以
上未满一个月且提前3 天打离职报告的，公司按天数核发试用期工资。
6.3 试用期员工离辞应按公司员工离职规定，填写《员工离职报告书》，做好交接工作，例如销售业绩（电子表格形式交接）、各类资料（产品手册、产品报价单、产品进货单等）、公司物品（钥匙、产品样品）、公司公共财物须与接收人当面交接清楚后方可完成离职手续（如未完成交接就办理离职手续或交接出错的，损失由接收人负责），否则不予办理离职手续。
6.4 如果试用期员工未按规定办理离职交接手续的，公司有权扣发其当月工资至其办理完手续。
6.5 出现以下工作交接的情形，公司按规定可不支付任何工资；（1）试用期员工在交接时工作交接不清；
（2）试用期员工在交接时未认真填写；
（3）试用期员工在交接时工作交接不全。
本规定自制定之日起执行，人力资源部有权负责解释。
人力资源部
梵卡芙化妆品华北事业部
附录一：《试用期工作总结》
试用期工作总结报告
姓名_______ 入职时间_______________ 部门__________________ 1、请描述您的岗位职责及工作内容。
2、在试用期间的工作态度自评（主动性、团队精神、劳动纪律遵守情
况、责任心等方面）。
3、请分析您在试用期期间的工作结果。
4、您在试用期期间遇到了哪些问题？针对相应问题采取了哪些措施？
5、在试用期间自己还需要改进的地方。
6、试用期间对公司的工作有何建议?
附录二：《考核项目及所占比例》
考核项目及所占比例
⑴销售目标的完成：2分（1、1.5、2三个级别）
⑵出勤情况：1分（出勤情况直接打分）
⑶工作态度：2分（1、1.5、2三个级别）
⑷个人能力：2分（1、1.5、2三个级别）
⑸学习态度：2分（1、1.5、2三个级别）
⑹纪律遵守情况：1（0.5、1两个级别）
注：平均评分达到七分以上者给予转正。
1.转正考核评分表注：
级别销售目标的完成工作态度个人能力学习态度纪律遵守情况1 1.5 2 1 1.5 2 1 1.5 2 1 1.5 20.5 1
分
数
总
计
2.销售目标打分制度三月平均完成100%为2 ;三月平均完成
80%-100%为1.5 （含80% ;三月平均完成60%-80%（含60% 为1。
3.出勤情况：迟到前三次每次扣0.1分，请假一次扣0.3分，迟到三次以
上（含3次）、请假两次以上（含两次）及有旷工现象的不予办理转正手续;
附录三：《员工离职报告书》
员工离职申请表
填表日期:
附录四：《辞职申请》
辞职申请表。