国际市场营销实践调查报告
国际市场营销实习报告4篇
国际市场营销实习报告4篇国际市场营销实习报告篇1通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责x服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。
由x女士在20x年成立。
目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。
除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。
始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。
这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。
所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。
其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。
还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。
例如CIS比赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。
简单地说一下基本的运作。
寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。
国际市场营销实习报告2篇
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告精选2篇（一）【标题】国际市场营销实习报告【摘要】本报告基于国际市场营销实习经历，对实习中所涉及的市场调研、营销策划和推广活动等方面进行了总结和分析。
通过实习，我深刻体会到了国际市场营销的重要性和挑战性，提高了自己的专业知识和应对能力。
【引言】国际市场营销是企业拓展海外市场、提升产品竞争力的关键环节。
在实习期间，我所在的公司经历了一次重要的海外市场拓展计划，我有幸参与了其中的市场调研和营销策划工作。
本报告旨在总结实习经历，分享实践经验和教训，对国际市场营销进行深入分析。
【正文】1. 市场调研在市场调研阶段，我们首先需要了解目标市场的需求和竞争状况。
通过收集和分析数据，我们得出了一些结论：目标市场对我们的产品有一定的需求，但竞争对手也存在，并且有一定的市场份额。
因此，我们需要进一步研究市场细分和定位，以寻找我们的差异化竞争优势。
2. 营销策划在营销策划阶段，我们制定了一系列的营销策略和计划。
首先是产品定位策略，我们要确保产品在目标市场中的差异化竞争优势，并且能够满足消费者的特定需求。
其次是定价策略，我们需要考虑到市场价格和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
最后是推广策略，我们选择了多种推广手段，包括广告、公关、促销和社交媒体等，以提高产品的知名度和销量。
3. 推广活动在实施推广活动时，我们采取了一系列措施，包括线上和线下的推广方式。
我们利用社交媒体平台，发布了产品的介绍和宣传视频，吸引了大量目标消费者的关注和参与。
同时，我们也组织了一些线下的活动，例如在当地商场举办产品展示和试用活动，以吸引更多消费者的注意。
【结论】通过这次实习经历，我深刻认识到国际市场营销的重要性和挑战性。
在面对国际市场时，我们需要充分了解目标市场的需求和竞争状况，制定合理的营销策略和计划，并且创新地进行推广活动。
只有这样，我们才能够提高产品的知名度和销量，在激烈的市场竞争中取得成功。
国际市场营销实践调查报告
国际市场营销实践调查报告1.研究背景在全球化的背景下，国际市场营销对企业的竞争力和发展至关重要。
通过进入国际市场，企业可以拓宽销售渠道，扩大市场规模，获取更多资源和机会。
然而，由于不同国家的文化差异、经济环境和法律制度的差异，企业在国际市场营销中面临着许多挑战。
针对这些挑战，本实践调查旨在分析企业在国际市场中的营销实践，并提供相关建议。
2.研究目的本实践调查的目的是了解企业在国际市场中的市场营销策略和实践，包括市场定位、市场细分、产品定价、推广渠道等方面的实践，并对其效果和挑战进行评估，以提出相应的改进建议。
3.调查方法本次实践调查采用了问卷调查的方式。
我们在多个企业中随机选取了一部分市场营销人员和经理作为调查对象，通过在线问卷的形式收集数据。
问卷主要涵盖了以下几个方面的内容：市场营销策略的选择与执行、市场营销活动的效果评估和相关挑战等。
4.调查结果与分析根据收集到的问卷数据，我们对调查结果进行了分析。
以下是一些主要结果和分析：4.1市场营销策略的选择与执行大多数企业在进入国际市场时，都采取了一定的市场营销策略。
市场营销策略的选择主要包括市场定位、市场细分、产品定价和推广渠道等方面。
其中，市场细分和市场定位是企业最常用的策略。
此外，企业还积极利用互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广。
4.2市场营销活动的效果评估企业对市场营销活动的效果进行评估的方法多样，包括市场份额、销售额、品牌知名度等指标。
通过市场营销活动，企业能够提高市场占有率、增加销售额，加强品牌认知度等。
然而，一些企业认为市场营销活动的效果不如预期，可能是由于对目标市场的了解不足或者竞争对手的活动影响导致。
4.3相关挑战在国际市场营销中，企业面临着许多挑战。
其中，文化差异、法律制度和竞争对手的影响是最主要的挑战之一、另外，市场竞争激烈，产品定价和推广成本高昂，也给企业带来了一定的压力。
为了应对这些挑战，企业需要加强对目标市场的了解，积极与当地合作伙伴合作，提高市场竞争力。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告在生活中，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的国际市场营销实习报告，希望对大家有所帮助。
国际市场营销实习报告1通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。
一个销售团队是否优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神非常重要，一个优秀的销售团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。
一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实习内容20xx年x月至x月，我在x公司本部实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
国际市场营销调研报告
国际市场营销调研报告国际市场营销调研报告一、调研目的本调研旨在了解国际市场营销的发展趋势和市场环境，并分析国际市场营销的优势和挑战，为企业进军国际市场提供参考依据。
二、调研方法本次调研采用问卷调查的方式，共收集了500份有效问卷。
调查范围包括美国、欧洲、澳大利亚和东南亚等发达国家和地区。
三、调研结果1. 国际市场营销的发展趋势根据调查结果显示，国际市场营销的发展趋势主要集中在以下几个方面：（1）数字化营销：随着互联网和移动设备的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要方式。
大部分受访者表示，他们会通过社交媒体、电子邮件和搜索引擎等渠道来开展市场营销活动。
（2）社交媒体营销：社交媒体已经成为企业进行品牌宣传和推广的重要平台。
调查结果显示，超过80%的受访者表示他们会利用社交媒体开展国际市场营销。
（3）本地化运营：为了迎合各国市场的需求，许多企业在国际市场营销中采取本地化运营策略。
根据调查数据显示，约70%的受访者表示他们会根据不同国家和地区的特点来调整市场营销策略。
2. 国际市场营销的优势调查结果显示，国际市场营销的优势主要体现在以下几个方面：（1）扩大市场规模：通过进军国际市场，企业可以获得更多的销售机会，扩大市场规模，增加收入。
（2）利用资源优势：不同国家和地区拥有不同的资源和技术优势，通过国际市场营销可以充分利用这些资源和技术优势，提高竞争力。
（3）增强品牌影响力：国际市场营销可以帮助企业建立全球知名品牌，提高品牌影响力。
3. 国际市场营销的挑战调查结果显示，国际市场营销面临以下几个挑战：（1）文化差异：不同国家和地区的文化差异会对市场营销产生影响，企业需要了解并适应当地文化。
（2）法律法规：各国家和地区的法律法规不同，企业在进行国际市场营销时需要遵守当地法律法规。
（3）市场竞争：国际市场竞争激烈，企业需要制定有效的竞争策略来应对竞争对手。
四、结论与建议国际市场营销对于企业的发展至关重要，但也面临着一系列的挑战。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告国际市场营销实习报告一、对市场营销的理解：企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。
营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。
在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。
所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。
首先，市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
其次，市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。
再次，市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。
综上所述，可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好这些产品就会很容易地销售出去。
二、实践目的1.了解当前就业形势大学生就业形势严峻目前我国正处在建设社会主义市场经济的初级阶段，经济发展水平还较低，加上我国巨大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。
处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学一直在扩大招生，我国的高等教育正在向“大众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。
大学生就业问题已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。
2.提高学生实践能力对学生已学部份理论知识进行综合运用的培训，加强学生对社会和了解，培养和训练学生认识，观察社会以及分析解决问题的能力，提高学生的专业技能，实践可以学到书本外的知识和能力，开阔视野，是一扇认识和观察社会的窗口，可以提高听说能力，可以培养合作沟通能力，有助于发现自身专业及能力方面的不足，明确以后改进的方向.三、实践内容1.以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。
国际市场营销与市场策略实习报告
国际市场营销与市场策略实习报告一、市场营销背景分析市场营销是企业发展的重要战略，通过对市场的深入了解和有效的市场营销策略，企业可以在激烈的竞争环境中脱颖而出。
在国际市场中，市场营销策略的制定和执行更加复杂和挑战性。
本报告将对国际市场营销与市场策略实习进行分析和总结。
二、实习背景及目标作为市场营销专业的学生，我有幸参与了某跨国公司的国际市场营销实习项目。
该项目旨在通过实践，促进学生对国际市场的了解和市场策略的应用能力提升。
我所在的团队主要负责开发一个新兴市场的市场营销策略。
三、市场分析与定位在实习开始前，我们对目标市场进行了深入的调研和分析。
通过市场调研，我们了解到该市场的消费特点、竞争现状、消费者需求以及可行的营销渠道等信息。
基于这些数据，我们确定了市场营销的目标和定位，确定了产品的核心竞争优势和差异化竞争策略。
四、产品策划与推广在市场定位明确后，我们开始着手进行产品策划和推广活动。
首先，我们根据市场需求和定位特点，进行了产品特性的规划和设计，并投入到生产中。
同时，我们制定了产品推广方案，包括线上线下结合的市场推广活动，如广告宣传、新媒体推广和产品陈列等。
我们也与当地的经销商和渠道商进行了合作，构建了一个稳定的销售渠道。
五、竞争分析与反应策略对于一个新兴市场来说，竞争是不可避免的。
因此，我们利用竞争分析工具对竞争对手进行了分析和评估，并制定了相应的反应策略。
通过了解竞争对手的产品特点、定价策略以及推广活动，我们能够更好地把握市场趋势，做出相应的调整和优化。
六、销售与客户服务市场营销的最终目标是实现销售和满足客户需求。
在实习中，我们注重销售数据的收集和分析，通过定期统计和报告，了解销售情况以及市场反应。
同时，我们也注重客户服务的建设，通过与客户的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，并及时进行产品和服务的改进。
七、总结与启示通过此次实习，我深刻认识到国际市场营销的复杂性和挑战性，也积累了丰富的实践经验。
国际市场营销实训报告
国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告实训目标：1.了解国际市场营销的基本概念和流程；2.熟悉国际市场营销的策略和工具；3.掌握国际市场营销的实际操作技巧；4.提高团队合作和沟通能力。
实训内容：1.背景调研：对目标国际市场进行综合调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等方面的信息收集和分析。
2.目标市场确定：根据背景调研结果，确定最具潜力的目标市场。
3.市场定位：根据目标市场的特点和竞争情况，确定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
4.市场推广：根据市场定位和营销策略，制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。
5.销售与分销：建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。
6.市场监测与分析：对市场推广效果进行监测和分析，根据结果对市场营销策略进行调整和优化。
实训步骤：1.团队组建：根据实训要求，组建一个国际市场营销实训团队，并确定团队成员的具体任务分工。
2.背景调研：团队成员分别负责对目标国际市场的不同方面进行调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等。
3.目标市场确定：团队成员将背景调研结果进行综合分析，确定最具潜力的目标市场。
4.市场定位：团队成员根据目标市场的特点和竞争情况，制定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。
5.市场推广：团队成员制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。
6.销售与分销：团队成员建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。
7.市场监测与分析：团队成员对市场推广效果进行监测和分析，并根据结果对市场营销策略进行调整和优化。
实训成果：1.实训报告：撰写一份完整的实训报告，包括背景调研、目标市场确定、市场定位、市场推广、销售与分销、市场监测与分析等内容。
2.实训展示：根据实训内容和成果，进行一次实训展示，向其他同学和老师展示团队的工作成果和经验。
3.实训总结：团队成员进行一次实训总结，总结实训中的经验和教训，并提出对国际市场营销的改进意见和建议。
国际市场营销实验报告
1.登录因纳特营销实验软件, 创建自己的公司, 完成基本情况填写；
2.战略分析, 进行市场行业调查分析, 竞争战略分析, 市场细分等, 确定所要开拓的目标市场；
3、实战营销：营销策略----①价格策略：根据建议和所在目标市场定制个档次商品的价格；②宣传策略：各种形式的媒体宣传, 包括电视、纸质媒体、户外广告、网络、直邮等, 增加品牌知名度；③促销策略：增加市场占有率, 同时也是增加商品的可销售数量；④渠道策略：超市和商场是产品销售的主要渠道, 同时参与招标和自由市场交易也是产品销售的重要渠道；
预习的基本知识点:
1.市场调查
2.竞争企业分析
3.营销战略制定
4.营销战术决策组织
5.SWOT分析
6.STP分析
实验方法、步骤及内容:
实验方法:
开拓市场——产品设计包括包装设计、技术研发、技术引进、产品生产——宣传策略包括广告和促销策略——渠道策略包括超市渠道和商场渠道——自由招投标市场——物流——交货
指导教师评语:
该同学在实验中, 态度端正, 认真思考, 能进行合理的规划, 充分利用实验资源,并恰当运用相关营销策略达到预期的经营目标。
成绩:指导教师签字:
201年月日
5、产品生产方面：公司亏损主要原因在生产时, 没有把握好一年四次的生产机会, 导致后来只能坐以待毙。又因一年只有一次修改定价的机会, 在没有把握好市场行情的情况下, 错误修改了定价, 导致价格过高而无法参与渠道竞争导致大批存货堆积, 造成资金周转困难或因价格过低而产生亏损。
实验结论:
实验共进行了四年, 公司未破产, 未亏损, 但盈利情况不太乐观。公司在全国的不同区域内进行营销活动, 在场份额和市场销售中互相竞争；在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大, 在动态均衡中寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点, 寻求销售价格和销售数量等最大化多种组合获得最大利润；在销售途径上, 系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式, 可根据自己的营销策略、市场份额、经营风格、资金周转情况等, 决策重点营销途径。招投标能实现一次性大的销售, 利润率较高, 但在品牌知名度等方面要求较高；自由交易可加速资金快速周转；渠道销售比较固定, 可获得稳健的销售途径。
国际市场营销实训报告
国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告一、实训目的随着经济全球化以及跨国企业的不断壮大，国际化市场营销能力成为现代企业成功的关键因素之一。
本次实训旨在通过对国际市场营销的实践操作，加深我们对国际市场营销的理解，提高我们的国际化市场营销运作能力。
二、实训过程1. 市场调研在本次实训中，我们选择了日本市场作为我们的研究对象，通过调查收集了大量的市场数据，包括市场规模、产品消费状况、竞争对手情况、营销策略等方面，以便更好地把握市场趋势，为后期的营销决策提供参考。
2. 市场定位市场定位是国际市场营销中极为重要的一个环节，通过市场调研收集到的数据以及对竞争对手的分析，我们对我们的产品做出了市场定位，即将我们的产品定位在“高品质、高性能，高性价比”的定位上。
3. 产品定价在市场定位的基础之上，我们进一步考虑了产品的定价策略。
在对日本市场的价格水平和消费者的偏好进行调查后，我们确定了一个相对合理的定价范围，并根据订单量、成本等因素进行灵活调整，以达到最优价格。
4. 市场推广在市场定位和产品定价策略确定之后，我们着手进行了市场推广活动。
我们选择了多种途径进行宣传，如搜索引擎广告、社交媒体推广、业务合作等。
同时，我们还采取了直邮、电话推广、网上展会、实地拜访等方式开展营销推广，使我们的产品进一步深入到日本市场。
5. 销售管理在市场推广的基础之上，我们进行了销售管理。
我们通过建立完善的销售渠道以及与当地经销商的合作，建立了一个强大的销售团队。
在销售过程中，我们加强了与客户的沟通和交流，并按照客户需求进行了个性化定制，提高了客户满意度和忠诚度。
6. 市场分析在实际运营的过程中，我们对市场情况进行了不断的监测和分析，及时调整经营策略，以及制定新的战略计划。
通过市场分析，我们发现了一些潜在的机会，并积极布局，不断扩大在日本市场的影响力。
三、实训收获通过本次实训，我们深刻地认识到了国际市场营销的复杂性和挑战性，同时也获得了大量宝贵的经验。
国际市场营销实训报告
国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告一、实训背景近年来，随着国际贸易的加速和国际化程度的不断提高，国际市场营销已成为国内企业重要的业务方向。
然而，由于各国市场的文化、法律、经济环境存在差异，如果企业要在国际市场上取得成功，就必须了解并掌握国际市场营销的知识和技能，并适应国际市场的变化和挑战。
为此，我所在的公司在2019年进行了一次国际市场营销实训，旨在提高我们的市场营销能力，增强我们在国际市场上的竞争力。
这次实训主要包括了两个部分：理论培训和实践操作。
在理论培训的基础上，我们参加了一次国际化的营销活动，并推出了一款适合国际市场的产品。
二、实训内容1. 理论培训在理论培训中，我们主要学习了以下几个方面的知识：（1）国际市场概述。
讲解国际市场的特点、趋势、机会和挑战，以及国际市场营销的基本概念、模式和策略。
（2）文化差异与跨文化营销。
介绍文化差异对市场营销的影响，讲解跨文化营销的重要性、特点和技巧。
（3）国际营销渠道。
介绍国际营销渠道的种类、优劣，以及如何选择和建立国际营销渠道。
（4）国际品牌管理。
讲解国际品牌管理的基本理念、策略和实施步骤。
通过这些理论知识的学习，我们对国际市场营销的概念、方法和实施步骤有了更加深入和系统的认识。
2. 实践操作在实践操作中，我们主要参加了一次跨文化营销的活动，旨在让我们更好地理解文化差异对市场营销的影响，并掌握跨文化营销的技巧和方法。
此次活动的主要内容是在墨西哥城市中心的一个广场上设置一个虚拟的中国文化主题展台，吸引当地民众前来参观和体验。
展台上展示了中国的传统文化、旅游景点和产品，在展示过程中，我们向当地民众介绍了中国文化的特点、中国旅游的风景和中国产品的优点，同时，通过关注和分享我们的社交媒体账户，吸引了更多的人了解中国和我们的公司。
通过这次活动，我们深刻地认识到文化差异与跨文化营销的重要性，掌握了一些跨文化营销的技巧，并提高了我们的国际市场营销能力。
三、实践成果在实践中，我们将学到的理论知识运用到了产品开发和推广中。
国际市场营销实习报告
国际市场营销实习报告一、实习单位的概况我在国际贸易公司担任市场部助理实习生，该公司专注于国际贸易以及跨境电商业务。
公司成立于2024年，总部位于大城市，目前在全球范围内拥有多个分支机构和合作伙伴，业务涉及多个国家和地区。
公司以严谨、专业、创新为宗旨，致力于帮助企业实现全球化经营，并为全球客户提供优质的产品和服务。
二、实习工作内容及学习收获1.市场调研分析：在实习期间，我负责协助市场部进行市场调研分析，了解不同国家和地区的消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势。
通过市场调研，我深入了解了国际市场的特点和规律，学习了如何制定市场调研方案、搜集数据、分析市场趋势等技巧。
2.品牌推广与营销策划：我参与了公司的跨境电商业务，负责品牌推广和营销策划工作。
通过与团队成员的合作，我学习到了如何制定品牌推广策略，选择合适的营销渠道，提高品牌知名度和影响力。
同时，我也学习到了如何设计和执行促销活动，提升产品销量和市场份额。
3.外贸订单处理：作为市场部助理实习生，我还负责处理外贸订单。
在这个过程中，我学习到了如何与客户进行有效的沟通和协商，处理订单的流程和要求。
同时，我也学会了如何解决订单中出现的问题和纠纷，提高客户满意度和公司的口碑。
4.跨文化交流与团队合作：由于公司的业务涉及多个国家和地区，与国外客户和合作伙伴的交流成为一项重要的工作内容。
在实习期间，我通过与国外客户和合作伙伴的沟通，提高了自己的英语口语和写作能力，扩展了自己的国际视野。
同时，我也与团队成员密切合作，学会了与不同背景和文化的人合作，提高了团队协作能力和沟通能力。
三、实习心得体会通过这次国际市场营销实习，我收获了很多宝贵的经验和知识，也更加明确了自己的职业发展方向。
首先，实习使我深入了解了国际市场的特点和规律，提高了我的市场调研和分析能力。
其次，实践中的品牌推广和营销策划让我学会了如何制定和执行营销策略，提高品牌的知名度和影响力。
此外，订单处理的实习经历让我学会了如何与客户进行有效的沟通和协商，提高了我的客户服务能力。
国际市场营销学实践报告（共10篇）
国际市场营销学实践报告(共10篇)市场营销学实践报告国际暑期实践报告暑假的实践报告3000字市场营销实践报告篇一：国际市场营销的实践报告国际市场营销学实践报告第十二组组长：周小雪国商1班20125772组内成员及分工：资料收集小组：王贞吉国贸1班20125805伍思仪国贸1班20125808 邱于宴国贸1班20125803实践调查小组：沈俊琪国商1班20125773 蒋志幸国商1班20125775 伍琴国贸1班20125807提出不足与建议小组：王一帆国贸1班20125804 陈婷婷国商1班20125746 王启英国商1班20125774最终实践报告的整合及制作：周小雪国商1班20125772“三星集团”在成都市场营销策略现状及对策探讨一、公司基本概况：三星公司概况三星集团成立于1938年，到现在有60多年的历史了，它是是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人.三星集团是家族企业，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星集团也是一个跨国企业集团，包括众多下属子公司，比如电子、物产、生命、航空等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
其中，三星电子是旗下最大的子公司，目前是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。
为适应当今数字时代的产品将更多地根据品牌进行区分，而不是功能或质量。
从1999年开始，三星电子坚持实施全球品牌传播战略。
根据美国interbrand发布的研究结果表明，三星电子的品牌资产价值由2001年的64亿美元增长到2004年的125.5亿美元，成为增长最快的品牌。
在2005年实施的整体营销战略，在wow（惊叹）、simple（简单）、inclusive（亲和力）的品牌理念的指导下，三星电子正展开全球品牌推广的活动。
三星电子坚持以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类和社会的发展做出贡献为经营理念，利用员工的才华和奉献精神以及三星在科技上的不懈努力，在品牌和质量上追求卓越。
国际市场营销环境分析实践报告
国际市场营销环境分析实践报告调查对象：德国背景：高度发达的工业国，经济总量居欧洲首位。
德国工业侧重重工业，汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，占全部工业产值的40 %以上。
食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空与航天工业也很发达。
中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高。
主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
对外贸易：德国是世界贸易大国，同世界上 230多个国家和地区保持贸易关系，自2003年起连续六年保持世界第一出口大国地位。
德国出口业素以质量高、服务周到、交货准时而享誉世界。
主要出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、供配电设备和医学及化学设备。
主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通讯技术和钢铁产品。
主要贸易对象是西方工业国，其中进出口一半以上来自或销往欧盟国家。
政治环境分析德国实行的是议会制的政府类型，议会由联邦议院和联邦参议院组成。
总理内阁制：联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等德国实行的是自由的市场经济体系。
政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度较低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。
法制环境分析 (一)欧共体一直通过产品包装、标鉴的立法来设置外国产品的进口障碍，德国在1984年公布《食品标签条例》。
(二)“绿色技术标准”。
发达国家的科技水平较高，处于技术垄断地位。
它们在保护环境的名义下，通过立法手段，制定严格的强制性技术标准，限制国外商品进口。
(三)“绿色环境标志”。
它是一种在产品或其包装上的图形。
它表明该产品不但质量符合标准，而且在生产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。
劳动法规：为了保护工作时间，德国法律规定，正常工作日的工作时间不许超过8个小时。
国际市场营销实践报告
山东外事翻译职业学院《国际市场营销学》实践报告题目课程名称学生姓名及准考证号指导教师目录一、实践时间二、实践目的三、实践情况简介四、实践内容五、实践总结或体会一、实践时间从2011年7月9日至2011年8月31日。
二、实践目的为了更好的学习应用理论知识，完善自身，为毕业工作做准备。
体验社会生活，了解社会需要增强自我专业水平。
三、实践情况简介经学校安排，本人于2011年7月9日至2011年8月31日期间在江西铁骑力士牧业科技有限公司进行了岗位实习，实习工作内容为饲料营销员（简述）。
现总结如下。
四、实践内容由于我们都是没有相关工作经验的大学生，所以人事部门把我们分配到了饲料营销业务部来。
刚开始我们觉得，做饲料营销肯定比较容易，无非就是和人家，客户推销我们的产品。
而且来之前，我们也经过调查，我所在的这家公司生产的饲料质量是很好的。
所以也比较放心。
首先我就来介绍一下这家公司好了。
江西铁骑力士牧业科技有限公司是国家农业产业化重点龙头企业——四川铁骑力士实业集团于2005年在丰城投资新建的现代科技企业，是江西省和宜春市农业产业化重点龙头企业。
公司成立于2005年4月，位于江西省丰城市剑南路新105国道西侧丰城畜牧科技城，注册资本1000万元，现有资产2.2亿元，占地1200余亩，员工1000余名，建有24万吨现代化饲料生产厂一个、存栏5000余头纯种猪场二个、年屠宰生猪20万头的肉品加工厂一个，开放式高品蛋鸡养殖园区3个，国内领先的全封闭、全自动化高品蛋鸡养殖园区1个，主要从事优质饲料加工、畜禽养殖、绿色蛋品和肉品生产及深加工等系列健康食品开发、生产。
集团蛋鸡养殖规模全国第一，铁骑力士鸭料有“中国鸭料王”美誉。
而公司总部在四川省，是一家规模宏大，科技技术全面领先的全方位公司。
公司的三大产业链是最为突出的。
以饲料产业为基础，大力发展蛋鸡、生猪和鸭三大产业链。
饲料产业：铁骑力士集团饲料年生产能力300万吨，绿色安全的优质饲料为畜禽健康生长提供了有力保障，公司率先通过了HACCP国际食品安全体系认证、ISO9001：2000国际质量认证、绿色生产资料认证，研发的高效安全肉鸭料获得省科技成果奖，开发的“铁骑力士”牌系列饲料获得“国家免检产品”、“中国饲料工业协会推荐产品”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”。
国际营销实习实训报告
一、实习背景与目的随着全球经济的日益融合，国际市场营销成为越来越多企业发展的关键领域。
为了提升自身的专业素养，拓宽国际视野，我选择了参加国际市场营销的实习实训。
本次实习旨在通过实际操作，加深对国际市场营销理论的理解，掌握国际市场营销的基本技能，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习单位及岗位实习单位：某国际知名企业市场营销部实习岗位：国际市场营销实习生三、实习时间及内容实习时间：2023年6月至2023年8月实习内容：1. 参与国际市场营销策划，包括市场调研、产品定位、推广方案制定等；2. 协助处理国际客户关系，包括客户咨询、订单处理、售后服务等；3. 跟进国际市场动态，收集市场信息，为决策层提供参考；4. 参与团队会议，与其他部门协作，共同推进项目实施。
四、实习过程及收获1. 市场调研与产品定位在实习过程中，我参与了公司新产品——智能手表的市场调研工作。
通过查阅资料、分析竞争对手、了解目标客户需求，我们确定了产品定位和推广策略。
在这个过程中，我学会了如何运用市场调研工具，如何分析市场数据，如何为产品定位提供有力支持。
2. 国际客户关系处理作为实习生，我负责协助处理国际客户的咨询和订单。
通过与客户沟通，我了解到不同国家和地区的文化差异、消费习惯和需求。
在处理订单过程中，我学会了如何与客户保持良好沟通，如何解决客户问题，如何确保订单顺利完成。
3. 国际市场动态跟进为了更好地了解国际市场动态，我定期收集市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、政策法规等。
通过分析这些信息，我为决策层提供了有针对性的建议，帮助他们把握市场机遇，规避风险。
4. 团队协作与沟通在实习过程中，我与团队成员紧密协作，共同推进项目实施。
我们通过定期召开会议，分享工作经验，互相学习，共同进步。
在这个过程中，我学会了如何与团队成员沟通，如何协调团队资源，如何提高团队效率。
五、实习体会与反思通过这次实习，我深刻体会到以下几点：1. 国际市场营销是一个复杂而多元化的领域，需要掌握丰富的知识和技能；2. 实际操作能力比理论知识更为重要，只有将理论知识运用到实际工作中，才能真正提升自己的能力；3. 团队协作和沟通能力在国际市场营销中至关重要，一个优秀的团队可以创造更大的价值；4. 持续学习是国际市场营销人员必备的品质，只有不断学习新知识、新技能，才能适应市场变化。
国际市场营销实践调查报告完整
国际市场营销实践调查报告(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）国际市场营销实践调查报告——关于三星的调查●实践调查目的●实践调查方法●实践调查团队●实践调查内容1一、实践调查目的❖简单了解三星电子集团❖分析三星目标市场的选择和定位❖归纳三星的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）❖探讨企业当前市场经营状况及未来的发展方向二、实践调查方法❖到黄冈市通讯广场对三星进行实地咨询❖上网搜集相关资料❖小组成员讨论三、实践调查团队❖团队名称：星空团队❖团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸1004班）2四、调查内容❖三星电子集团简介三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2021年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
❖三星目标市场的分析1)如何细分市场a)市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
3b）三星的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。
三星产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。
大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是主要消费群。
他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。
国际营销实践实训报告
一、实训背景随着全球化的不断深入，我国企业纷纷走出国门，参与国际市场竞争。
为了提高我国企业在国际市场中的竞争力，我国高校纷纷开设国际市场营销专业，并开展国际营销实践实训，以培养学生的国际营销意识和实践能力。
本报告以我国某高校国际市场营销专业学生的国际营销实践实训为例，总结实训过程中的经验和收获。
二、实训目的1. 培养学生的国际营销意识，使学生了解国际市场的基本情况和发展趋势；2. 提高学生的国际市场营销能力，使学生掌握国际市场营销的基本方法和技巧；3. 增强学生的团队协作能力和沟通能力，培养学生的创新意识和实践能力；4. 拓宽学生的国际视野，为今后从事国际市场营销工作打下坚实基础。
三、实训内容1. 国际市场营销基础知识学习：了解国际市场营销的基本概念、理论框架、营销策略等；2. 国际市场调研：通过实地考察、问卷调查、网络调研等方式，收集目标市场的相关信息；3. 国际市场营销策划：根据调研结果，制定针对性的国际市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；4. 国际市场营销实施：将策划方案付诸实践，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等；5. 国际市场营销效果评估：对国际市场营销活动进行效果评估，总结经验教训，为今后工作提供借鉴。
四、实训过程1. 实训准备阶段：了解实训目的、内容、要求，组建实训团队，明确各自职责；2. 知识学习阶段：学习国际市场营销基础知识，为实训打下理论基础；3. 市场调研阶段：通过多种途径收集目标市场的相关信息，为制定营销策略提供依据；4. 营销策划阶段：根据调研结果，制定针对性的国际市场营销策略；5. 营销实施阶段：将策划方案付诸实践，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等；6. 效果评估阶段：对国际市场营销活动进行效果评估，总结经验教训。
五、实训成果1. 学生掌握了国际市场营销的基本理论和方法，提高了自身的国际营销能力；2. 学生了解了目标市场的实际情况，为今后从事国际市场营销工作积累了宝贵经验；3. 学生培养了团队协作能力和沟通能力，提高了自身的综合素质；4. 学生拓宽了国际视野，为今后在国际市场上发挥才能奠定了基础。
国际市场营销调研报告
国际市场营销调研报告国际市场营销调研报告一、调研目的：本次调研旨在了解国际市场对公司产品的需求和竞争情况，为公司的国际市场营销策略制定提供依据。
二、调研方法：1. 网络调研：通过查阅各类互联网信息，了解国际市场对类似产品的需求情况和竞争对手情况。
2. 问卷调研：与国际市场的潜在客户进行问卷调查，了解他们对产品的需求和满意度。
3. 访谈调研：与公司在国际市场经营的经销商进行访谈，了解他们对公司产品的推广和销售情况。
三、调研结果：1. 国际市场需求情况：通过网络调研和问卷调查，我们发现，在国际市场上，对公司产品的需求较高。
尤其是发达国家的市场，产品需求量较大，消费者对质量和品牌有较高的要求。
另外，随着生活水平的提高和环境保护意识的增强，越来越多的国际市场消费者开始关注环保和可持续发展，对绿色产品的需求也在不断增加。
2. 国际市场竞争情况：通过网络调研，我们了解到，国际市场上存在着不少相关竞争对手。
这些竞争对手产品质量好、品牌知名度高、市场占有率较高。
他们通过广告宣传、价格优惠等手段吸引消费者，形成了一定的品牌忠诚度和市场份额。
3. 经销商合作情况：通过访谈调研，我们了解到，公司在国际市场上的经销商普遍对公司的产品质量和品牌形象非常满意，他们认为公司产品具有较强的竞争力。
但是，在市场推广方面，经销商反映存在着不少困难，例如广告宣传费用高昂、推广渠道有限等问题。
四、调研结论：根据以上调研结果，我们得出以下结论：1. 国际市场对公司产品的需求较高，特别是发达国家市场和环保产品市场。
2. 在国际市场上，存在较多的竞争对手，他们具有较高的品牌知名度和市场份额。
3. 公司在国际市场上的经销商对公司产品质量和品牌形象满意，但在市场推广方面存在一定的困难。
五、建议：基于以上结论，我们提出以下建议：1. 提高产品质量和品牌形象：加大研发投入，提高产品质量，加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 加强国际市场营销：增加市场推广费用，开展针对国际市场的广告宣传活动，拓展推广渠道，增加产品在国际市场的曝光度。
国际市场营销实训报告总结
国际市场营销实训报告总结随着全球化的进程加速推进，国际市场营销对企业的重要性日益凸显。
为了更好地适应国际市场的竞争环境，提高企业的竞争力，我们在实训中进行了一系列的市场营销活动，并取得了一定的成果。
在实训过程中，我们首先进行了国际市场调研，以了解目标市场的需求和竞争格局。
通过对市场的细致分析，我们确定了适合我公司产品的目标市场，并制定了相应的市场营销策略。
接下来，我们进行了产品定位和品牌建设。
通过深入研究目标市场的消费者群体和竞争对手，我们明确了产品的差异化定位，并在市场中塑造了独特的品牌形象。
同时，我们还注重提升产品的质量和服务水平，以提高客户满意度和忠诚度。
为了扩大品牌知名度和市场份额，我们采取了多种市场推广手段。
通过与媒体合作，我们进行了广告宣传和新闻报道，提高了品牌的曝光度。
同时，我们还利用线上渠道，通过社交媒体和电子商务平台进行推广，吸引了更多的消费者关注和购买。
为了更好地与目标市场进行沟通和交流，我们还进行了跨文化市场营销。
通过研究不同国家和地区的文化差异，我们针对性地调整了产品设计、包装和宣传语言，以适应不同文化背景下的消费者需求。
在市场营销活动的过程中，我们还注重数据分析和市场反馈的收集。
通过对销售数据和市场调研结果的深入分析，我们及时调整了市场营销策略，提高了市场反应速度和准确性。
同时，我们还与客户保持紧密联系，及时了解他们的需求和意见，以不断改进产品和服务。
通过这次实训，我们深刻体会到了国际市场营销的重要性和挑战性。
国际市场的竞争激烈，要想在市场中获得成功，需要我们不断学习和创新，提高自身的市场洞察力和应变能力。
只有通过不断努力和实践，我们才能在国际市场中立足并取得长期的竞争优势。
国际市场营销实训为我们提供了一个宝贵的机会，让我们深入了解和体验了国际市场的运作方式和规律。
通过这次实践，我们积累了宝贵的经验和教训，为今后进一步开拓国际市场打下了坚实的基础。
我们相信，在不断学习和实践的过程中，我们一定能够在国际市场中取得更大的成功。
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国际市场营销实践调查报告——关于三星手机的调查实践调查目的实践调查方法实践调查团队实践调查内容1一、实践调查目的简单了解三星电子集团分析三星手机目标市场的选择和定位归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向二、实践调查方法到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询上网搜集相关资料小组成员讨论三、实践调查团队团队名称：星空团队团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸1004班）2四、调查内容三星电子集团简介三星电子（Samsung Electronics）作为电子产品生产企业，是规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和等产品的销售额均在世界上高居榜首。
目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）手机等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星手机目标市场的分析1)如何细分市场a)市场细分（market segmentation）是企业根据的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的群，实质就是在异质市场中求同质。
市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
3b）三星手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。
三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。
大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。
2）如何选择目标市场a）市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。
这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。
b）在对中国的消费市场做了仔细的分析后，三星公司在手机市场开拓上，采取了走高端路线的发展思路。
在三星眼里，目标市场并不是所有１３亿的中国人，而是具备很强购买力的４亿中国人，这４亿人中有４０００万到６０００万人具备比韩国人更高的消费能力。
因此，三星手机把年收入在３５００美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在２２岁－３５岁的年轻白领阶层。
因为这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
而且，由于这部分用户群收入稳定，具有一定的经济实力，最能成为三星手机忠实的客户。
3）如何定位市场定位：对抗性定位。
主要对手是苹果的iPhone4、摩托罗拉ME860以及htc Sensation，性对于这几款机型，三星手机具有较4强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此采用了与之对抗的定位策略。
而且三星跟其他高端机一样，将手机的品牌定位在高档与时尚。
三星之所以选择时尚白领消费人群作为其产品的消费定位，不仅仅是出于这部分人有稳定的收入和消费心理的考虑，而是因为这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。
比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为一种“价值”策略。
三星手机营销组合策略1）产品策略三星智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。
三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。
薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。
三星认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。
三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。
三星一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。
与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比，三星手机在中国的创5新更注重时尚和实用。
三星手机的一个模具的工艺投资额可以达到其他同类厂商的数倍之高，三星手机的设计比较符合人们的消费偏好，其个性化的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了青少年的个性需求，不仅在本土，在欧美、中国市场也得以盛行。
在激烈的竞争中，三星虽然在市场份额方面还与诺基亚略有差距，但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上后来居上。
在智能手机总销量上也已经超过苹果公司，成为销量第一的只能手机厂商。
三星手机与竞争对手产品的对比2价格策略比较其他品牌侧重价格战而言，三星将一种价位策略转变为“价值”策略。
6采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。
三星手机坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求，只有高质量的手机才会受到顾客的喜爱。
同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。
以拥有的技术为资本，三星手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。
3促销策略为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。
主要采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者。
同时三星手机选择一些国际重大体育活动赛事，如赞助奥运会、7加入国际奥委会TOP10计划，提升了三星品牌的内在价值。
在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持；他们还在许多高校的电脑城里设立了三星数码体验馆，让大学生们亲身感受三星产品的动人魅力。
选用形象代言人明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响，因此选择他们作为企业的形象代言人不但能够有效的传递企业品牌的内在含义，而且还能够大幅度的提升企业品牌的价值。
为了宣传自己“高档、时尚、数码产品领导者”的品牌形象，Rain等明星的使用扩大了产品的美誉度。
4.渠道及服务策略充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出：1）60－70％的销售来自于国代，2）其次是运营商，3）手机连锁店的比例较小，只有8％。
根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差。
三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。
预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。
8三星渠道特点渠道类型c 国代家电连锁卖场手机专卖连锁店省代运营商物流特点物流和分销能力强；网点多，覆盖能力强；覆盖范围有限没有直接合作主要集中在中低端机型，采购规律性差市场支持资金实力强，现款现结，给予返利和市场基金支持；议价能力强，促销支持多；返利和促销支持多；————其他支持参与库存管理直接参与情报管理，及时把握终端状况与情报管理较少————销售业绩销售份额占据一半以上；销售份额10%左右，未来将逐渐加强；销售份额不到10%，未来将加强；——销售份额占10%左右探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向1）三星手机的“今天”（经营现状）a.三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用智能平台，符合现代生活的生活方式。
在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最多。
在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最多。
9b.三星自身开发的应用比较少，主要是选择跟第三方企业合作以提供应用。
2010年，三星与安卓网、机锋网以及优亿等主流Android应用网站合作，为中国用户提供海量的中文手机应用程序，是中国市场提供Android 应用软件数量最多的厂商。
2)三星手机的“明天”（未来发展）相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
三星在认识到这一点后，一是大量采用触摸屏；二是搭载双核处理器，未来还会出现3核、4核等性能更强劲的处理器；三是屏幕的尺寸会继续加大，目前三星已经推出了寸，4寸、5寸、7寸等等尺寸的手机终端，未来应该会出来屏幕尺寸更大的终端。
最后还要在充分考察消费者的生活习惯和消费习惯之后，才能以最优质的产品占领市场，真正迎合消费者的口味和风格，只有这样，三星手机才能更进一步占领更为广阔的市场，实现销售额的进一步增长。
3）我们调查团队的建议手机UI向信息化功能的优化，支持个性化的平板方向发展。
手机产业中的竞争格局显示，对手机厂商来说，战略同盟更重要。
厂商涉及UI的方向应该针对市场，产品线的开发针对用户特征将更有竞争力。
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