市场调查之市场定量预测法
市场定性预测基本方法
时间序列预测法是一种基于时间序 列数据进行分析的预测方法，它通 过研究历史数据的变化趋势，来预 测未来一定时间范围内的可能结果 。
VS
时间序列数据通常具有连续性、周 期性、趋势性和稳定性等特点，这 些特点为预测提供了可靠的基础。
时间序列预测法的分类
01
02
03
根据数据性质
分为定量时间序列预测和 定性时间序列预测。
优点：专家预测法能够利用专家的专业知识和 经验，对市场趋势有深入的洞察和分析。
3
缺点：专家预测法易受专家个人偏见和主观因 素的影响，预测结果可能存在较大误差。
德尔菲法
定义
德尔菲法是一种基于专家意见的定性预测方法。通过多轮次 征询专家意见，使专家小组的预测意见趋于一致，得出最终 预测结果。
适用范围
德尔菲法适用于对未来市场趋势进行预测，特别是当缺乏足 够的历史数据和需要综合考虑多种因素时。
步骤 1. 确定预测目标和时间范围。 2. 分析影响市场趋势的关键因素和不确定性。
情景预测法
3. 针对不同的关键因素和不确定性组合，构建不 同的情景。
优点：情景预测法能够考虑多种未来可能情景， 对市场趋势有全面的分析和评估。
4. 对每个情景进行评估和分析，得出相应的预测 结论。
缺点：情景预测法需要耗费较长时间和人力成本 ，同时对不确定性的把握和对情景的构建存在一 定的主观性，预测结果可能存在误差。
定量因果分析预测法
这种方法使用统计模型和数学公式来定量 地确定因素之间的因果关系，从而预测市 场变化趋势。
定性因果分析预测法
这种方法主要依赖于专家的判断和分析， 通过了解和评估各因素之间的因果关系， 来预测市场变化趋势。
因果分析预测法的实施步骤
市场调研中的定量与定性研究方法对比
市场调研中的定量与定性研究方法对比市场调研是企业制定市场营销策略、了解消费者需求、预测市场变化的重要手段之一。
在市场调研过程中，研究方法的选择是至关重要的。
定量研究和定性研究是两种常见的市场调研方法，本文将对它们进行对比，并分析它们各自的优缺点。
一、定量研究方法定量研究方法是通过收集大量的数据，采用统计分析的方法得出结论。
这种方法的优点在于可以提供具有量化效果的结果，从而方便进行比较和预测。
在定量研究中，通常会使用问卷调查、实验设计和统计分析等手段。
首先，问卷调查是定量研究中最常用的方法之一。
通过设计合适的问卷，研究者可以收集到大量的数据，包括消费者的购买行为、态度、偏好等信息。
然后，使用统计方法对这些数据进行分析，得出客观的结果。
问卷调查可以同时对许多受访者进行研究，具有效率高、成本低的优点。
其次，实验设计也是定量研究的常见手段。
通过控制实验条件，研究者可以对市场中的变量进行定量化的研究，进而找出影响市场变化的因素。
实验设计要求过程规范、数据可靠，可以帮助企业制定更科学、可行的营销策略。
最后，统计分析是定量研究的核心方法之一。
通过对数据进行统计分析，研究者可以得出一系列的结果，包括平均值、标准差、相关性等。
这些结果可以帮助企业了解市场的整体情况，并预测市场的潜在变化。
二、定性研究方法定性研究方法是通过对少数受访者进行深入访谈或观察的方式，获取质性的研究结果。
这种方法的优点在于可以深入了解受访者的真实想法和感受，对于解释复杂的市场现象有独特的优势。
在定性研究中，通常会使用访谈、焦点小组和观察等手段。
首先，访谈是定性研究中最常用的方法之一。
研究者通过与受访者进行面对面沟通，深入了解他们的想法、态度和行为。
访谈的好处在于可以提供详细的信息和个体的观点，帮助企业更好地理解市场。
其次，焦点小组是定性研究的另一种方法。
在焦点小组中，研究者会邀请一组受访者一起进行讨论，以获取他们对特定产品或品牌的意见和看法。
如何利用定量方法来预测市场需求和趋势
如何利用定量方法来预测市场需求和趋势市场需求和趋势的预测是商业领域中至关重要的一项工作。
准确地预测市场需求和趋势可以帮助企业做出正确的决策，包括产品研发、市场营销和供应链管理等方面。
定量方法作为现代市场研究和分析中不可或缺的一部分，可以帮助企业预测市场需求和趋势。
本文将从定量方法入手，探讨如何利用定量方法进行市场需求和趋势的预测。
一、什么是定量方法定量方法是一种基于数据分析和统计学原理的研究方法，适用于处理大量数据和涉及复杂关系的问题。
它通过数学模型和计算方法，将复杂的实际问题规范化和抽象化，从而使问题变得可以量化。
在企业市场研究和分析中，定量方法通常用于收集和分析市场数据，从而预测市场需求和趋势。
二、定量方法在市场研究和分析中的应用定量方法在市场研究和分析中的应用主要包括以下几个方面：1.问卷调查问卷调查是一种常见的市场研究方法，它可以帮助企业了解消费者的需求和态度，从而预测市场趋势。
在问卷调查中，定量方法可以使用统计学原理对问卷数据进行分析，得出定量化的结论和推论。
2.市场数据收集定量方法可以帮助企业收集和分析市场数据，包括销售数据、交易数据和竞争对手数据等。
这些数据可以通过统计学原理进行分析和建模，从而预测市场需求和趋势。
3.回归分析回归分析是一种广泛应用于市场研究和分析中的统计学方法，它可以帮助企业建立市场模型和预测市场需求和趋势。
回归分析使用统计学原理来分析市场数据之间的关系，从而找到不同变量之间的因果关系。
在市场研究和分析中，回归分析通常用于探索市场因素对销售和市场份额的影响。
4.数据挖掘数据挖掘是一种利用机器学习算法和人工智能技术分析大量数据的方法。
数据挖掘技术可以帮助企业从市场和社会经济数据中发现与市场需求和趋势相关的模式和规律。
三、如何利用定量方法预测市场需求和趋势下面将介绍如何利用定量方法预测市场需求和趋势，主要包括以下步骤：1.收集市场数据首先，要收集有关市场需求和趋势的数据。
市场调查数据分析之定量预测法 (市场调查分析课件)
季节变动（S） 季节性的周期性变动
循环变动（C） 以若干年为周期的循环变动
时间序列预测法
趋势分析预测法
趋势分析预测法 通过识别时间序列长期趋势的类型
建立趋势预测模型进行外推预测 趋势分析预测法按照长期趋势的类型不同，可分为下列一些预测模式
时间序列预测法
趋势分析预测法
常数均值模型
如果现象的时间序列的各期观察值（绝对值、或逐年 增量、或环比发展速度）大体上呈水平式变化，即各 期数据围绕水平线上下波动，则时间序列的变化形态 属于水平型。其数列的变化是由常数均值和剩余变动 两部分构成，其常数均值模型的基本形式为
年份
2000
年 序（t）
0
商品销售（y） 27.0
一阶差分（ ） —
某市某商场1997—2004年商品销售额
2001
1 31.0 3.1
2002
2 33.8 2.8
2003
3 36.4 2.6
2004
4 39.3 2.9
2005
5 42.3 3.0
单位：百万元
2006
6 44.8 2.5
2007
7 47.6 2.8
曲线趋势模型
当预测目标的时间数列各期观察值大体呈某种曲线 形态的变动趋势时，则应建立曲线趋势模型进行外 推预测。其模型的基本形式如下
（1）曲线趋势模型的类型
yt = 曲线趋势 + 剩余变动
时间序列预测法
趋势分析预测法
曲线趋势模型
其中曲线趋势用合适的曲线方程来描 述，剩余变动用剩余标准差、剩余标 准差系数、可决系数来反映。标准差 系数越小，可决系数越大，曲线趋势 形态越严格，剩余变动越小
1）平均季节指数法
市场调查与预测定性预测法
市场调查与预测定性预测法引言在市场竞争日益激烈的今天，市场的预测和分析变得越来越重要。
市场的预测能够帮助企业做好产品的生产规划和销售策略，从而更好地应对市场变化和需求变化。
在市场预测的过程中，采用适当的方法和技巧是至关重要的。
本文将介绍市场调查与预测定性预测法，分别从市场调查和定性预测两方面进行阐述。
市场调查市场调查是市场预测的基础。
只有了解市场的情况和趋势，才能准确预测市场的变化和趋势。
市场调查是通过一定的方法和技巧对市场进行系统的分析和研究，以获取市场的信息和数据。
市场调查的方法主要包括问卷调查、访谈调查、观察调查等。
问卷调查是比较常用的市场调查方法，通过编制调查问卷，对目标受众进行调查获取市场信息。
访谈调查是针对一定的受众群体或个体进行深入的交流和询问，从而获取更加详细和具体的市场信息。
观察调查则是通过观察市场中的现象和事件，对市场进行分析和研究，获取市场信息。
市场调查的内容一般包括市场需求、市场排名、市场份额、市场结构、竞争对手情况等。
通过对市场的调查，企业可以深入了解市场的情况和趋势，从而做出更准确的市场预测。
定性预测法定性预测法是指通过分析和评估市场中的各种定性因素，来预测市场的变化和趋势。
与定量分析相比，定性分析更侧重于主观判断和分析，是市场预测中一个重要的方法和技巧。
定性预测法的主要方法包括专家判断法、历史比较法、趋势研究法和场景分析法等。
专家判断法是通过请相关专家对市场进行综合评估和预测。
历史比较法则是通过比较历史数据和现有数据，推测未来市场的趋势和变化。
趋势研究法就是通过分析和研究市场的长期趋势和影响因素，推测未来市场的变化和趋势。
场景分析法则是通过分析和研究市场中存在的各种不确定因素，预测市场的可能发展情况。
在定性预测法中，定性因素的分析和评估非常重要。
通常包括技术因素、经济因素、社会因素、政治因素等。
通过分析这些定性因素的影响，可以比较客观地预测市场的变化和趋势。
市场调查和预测定性预测法是市场预测中两个重要的方法和技巧。
市场调查与预测
5项内容
5个能力
1个综合应用能力
市场调查概述
市认识能力
市场调查设计
市场调调查设计能力
市场调查方法选择场调信息搜集能力
查与预市场调查资料整理与分析查与预测
整理与分析能力
测实际预测能力
应用能力
市场预测概述市场预测方法
二、市场调查与市场预测的区别
的各个方面进行全盘考虑和安排。
的各个方面进行全盘考虑和安排
调查的目的与任务
,为公司调整、目的在于获取居民轿车需求与现有用户使用等方面的各种信息为公司调整完善市场营销策略提供信息支持。
任务在于准确、系统地搜集该市私家车市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用状况等方面的信息。
调查表和问卷设计
资料整理方案
的整理方案。
包括编制用户特征分布数列；私车类型品种分布数列；价位、
包括编制需求者特征、购买欲望、购买动机、购买行为、购
购买动机购买行为
确定市场调查进度。
市场预测的6个方法
市场预测的6个方法市场预测的方法很多，由粗略的估计，到比较精确的预测，有定性分析方法，也有定量分析方法。
这些方法各有特点，互有长短，也都有一定的适用场合，应用时应根据企业本身的具体条件、已经掌握的信息资料以及对预测所要求的准确度等来加以选择。
下面就介绍几种常用的市场预测方法。
1.购买者意向调查法市场总是由潜在的购买者构成的，预测就是预先估计在给定条件下潜在购买者的可能行为，即要调查购买者。
购买者意向调查法应满足以下三个条件：购买者的购买意向是明确清晰的；这种意向会转化为顾客购买行为；购买者愿意把意向告诉调查者。
一般说来，用这种方法预测非耐用消费品需求的可靠性较低，用在耐用消费品方面稍高，用在工业用品方面则更高。
2.销售人员综合意见法在不能直接与顾客见面时，企业可以通过听取销售人员的意见估计市场需求。
这种方法的优点是：销售人员对购买者意向的了解比较全面深刻；有信心完成上级下达的销售配额；可以获得各种销售预测。
但这种方法也存在如下缺点：销售人员的判断总有偏差；销售人员可能对经济发展形势或公司的市场营销总体规划不了解；销售人员可能故意压低预测数字；销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力或兴趣。
3.德尔菲法由各个专家对所预测事物的未来发展趋势独立提出自己的估计和假设，经公司分析人员（调查主持者）审查、修改、提出意见，再回到各位专家手中，这时专家们根据综合的预测结果，参考他人意见修改自己的预测，再开始下一轮估计。
如此往复，直到对未来的预测基本满意为止。
这种方法进行预测的准确性，主要取决于专家的专业知识和与此相关的科学知识基础，以及专家对市场变化情况的洞悉程度。
因此，依靠的专家必须具备较高的水平。
4.市场试验法企业收集到的各种意见的价值，不管是购买者、销售人员的意见，还是专家的意见，都取决于获得各种意见的成本、意见可行性和可靠性。
在这种情况下，就需要利用市场试验这种预测方法。
5.时间序列分析时间序列分析是指按观察值的时间序列进行运算推断，具体的方法有简单平均数法、加权移动平均法、指数平滑法等。
市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法
单纯趋势判断预测法应用1
试用单纯趋势判断法 单纯趋势判断法预测教育部是否在 单纯趋势判断法 2005年增加对高校教育经费的投资？
分析： 分析：
（1）确定目标 投资。目标的趋势 增加，不变，减少 ） （2）调查对象 高校规模分为 A，B，C 三个等级， ） A大，B中，C小。 确定抽查样本数方法： 抽查。 ①确定抽查样本数方法：普查、抽查？ 确定调查方法： ②确定调查方法：按分层比例抽样法。 确定样本数： A =10；B的样本 ③确定样本数：选取A的样本数为 n1=10 B 数为 n2=8；C的样本数为 n3=5，总样本数为 n=n1+n2+n3=23 （3）确定权重 ）确定权重（Wi ）调查对象存在明显差异，例如， A学校学生8000名，B学校为5000名，C学校的学生为 2000名，若以C学校为标准则Wa=8000/2000=4, Wb=5000/2000=2.5,Wc=2000/2000=1。 （4）如对高校经费投资问题调查汇总表3-6所示。
（1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望 值： E甲 = 0 . 2 × 60000 + 0 . 6 × 55000 + 0 . 2 × 50000 = 55000
E乙 = 0 . 3 × 58000 + 0 . 5 × 54000 + 0 . 2 × 39000 = 52200 E 丙 = 0 . 1 × 62000 + 0 . 5 × 58000 + 0 . 4 × 50000 = 55200
3、预测结果整理步骤 将专家们的预测结果按大小排列； （1）将专家们的预测结果按大小排列； （2）确定预测结果 ①中位数（最有可能发生的预测值） 是用专家们预测结果的处于中间位置的预测数据 中间位置的预测数据 作为预测值。用公式表示为： 作为预测值 N=n+1/2 当n是奇数时 n 其中， N=n/2和n/2+1 N=n/2和n/2+1之间， 当n是偶数时 ②上四分位数（预测区间的下限） 是用专家们预测结果的处于前1/4间的位置作为预 1/4间的位置作为预 测区间下限。用公式表示为： 测区间下限 N=n+1/4 当n是奇数时 其中， N=n/4和n/4+1 N=n/4和n/4+1之间， 当n是偶数时
市场调研与消费者行为分析的定量与定性研究方法
市场调研与消费者行为分析的定量与定性研究方法在市场竞争激烈的时代，为了满足消费者需求并制定相应的营销策略，市场调研和消费者行为分析成为了不可或缺的工具。
市场调研的目的是收集和分析与市场相关的数据，而消费者行为分析旨在了解消费者的心理和行为，并预测他们的购买决策。
为了达到更准确的结果，研究者常常使用定量和定性研究方法。
本文将详细介绍市场调研与消费者行为分析的定量和定性研究方法。
一、定量研究方法定量研究方法侧重于收集和分析量化数据，以便得出一些数值化的结论。
以下是一些常用的定量研究方法：1. 调查问卷：调查问卷是一种常见的数据收集工具，通过量表、单项选择题、多项选择题等方式，收集消费者的观点和想法。
调查问卷可以大规模发送，以获取大样本量的数据，并且可以通过统计分析软件进行数据处理和分析。
2. 实验研究：实验研究通常用于探索因果关系。
通过在实验室环境中控制变量，研究者可以对特定因素进行操纵，并测量其对消费者行为的影响。
实验设计中通常需要随机抽样和对照组，以确保结果的准确性。
3. 面对面访谈：面对面访谈是一种直接获取消费者观点和经验的方法。
研究者可以通过与消费者进行深入交流，了解他们的购买动机、偏好和态度等信息。
面对面访谈可以提供详细而深入的数据，但受时间和地点限制，样本量相对较小。
二、定性研究方法定性研究方法注重理解和解释现象，以揭示背后的深层动机和原因。
以下是一些常用的定性研究方法：1. 观察研究：观察研究通过观察消费者在实际购物环境中的行为和互动，获取相关信息和数据。
研究者可以观察消费者的购买决策过程、产品使用情况等，以揭示他们的真实行为和态度。
2. 焦点小组讨论：焦点小组是由一组特定目标群体组成的小型讨论小组。
研究者通过带领讨论和引导话题，获取消费者的观点和意见。
焦点小组讨论可以深入了解消费者的看法，并且可以通过不同参与者之间的互动，发现一些隐藏的信息和洞察力。
3. 深度访谈：深度访谈是一种一对一的面谈方式，研究者通过与个体进行深入交流，获取详细、全面的信息。
现代 市场调查与预测试题及答案第十章 定量预测方法
一、填空题1、对所有市场现象之间的数量依存关系可分为 函数关系 和 相关关系 两大类。
2、时间序列数据的主要变动类型有 长期变动趋势 、季节变动趋势、 循环变动趋势 和随机变动趋势。
3、季节变动有比较固定的周期，其变动周期通常为 一年 ；而 循环变动 无固定规律，其周期通常在一年以上。
4、当时间序列呈比较稳定趋势时，适宜于用 算术平均 法进行预测；而当时间序列逐期增长率大致相同时，适宜于用 几何平均 法进行预测。
5、移动平均法能揭示时间序列长期变动趋势，该方法预测的准确程度主要取决于 移动期数的选择 。
6、当时间序列各数据呈线性趋势变化时，最适宜的移动平均法是 二次移动平均法 ，其基本预测模型为：ˆt T t t X a bT +=+，其中t a =(1)(2)2t t M M -，t b =(1)(2)2()1t t M M n -- 。
7、指数平滑法的基本含义是：1t +期预测值＝1t t αα⨯⨯实际值＋（－）预测值 8、指数平滑法，实际上是一种特殊的 加权平均法 。
它对离预测期最近的观察值给予 较大 的权数，而对离预测期最远的观察值给予 较小 的权数。
9、应用二次指数平滑法进行预测时，通常令二次平滑的初始值)2(1S ＝)1(1S 10、最小二乘法的基本原理是：若以t y 表示时间序列中各期的实际值，t yˆ为预测值，满足实际值与预测值的离差平方和 最小 的直线为最佳直线。
它的数学表达式为：最小=-∑2)ˆ(t t y y11、直线趋势延伸预测法确定a 、b 值的常用方法是 最小二乘法 和 直观法 。
12、当时间序列各数据分布呈抛物线时，最适合的预测方法是 二次曲线趋势外推法 ；当时间序列反映预测目标的发展趋势大体按一定比例增长时，最适合的预测方法是 指数曲线趋势外推法 。
13、一元相关回归分析市场预测法，是根据 一个自变量 去预测一个因变量的市场预测方法。
14、多元回归预测的统计检验内容有 标准误差检验 、F 检验、 t 检验 和r 检验。
市场调研中的定性与定量研究方法
市场调研中的定性与定量研究方法市场调研是企业了解消费者需求和市场趋势的重要手段，为企业制定营销策略和产品创新提供决策依据。
定性和定量是市场调研中常用的两种研究方法，本文将就这两种方法进行详细探讨。
一、定性研究方法定性研究方法是通过对个别人或群体的深入访谈和观察，获取主观数据来了解受访者的意见、态度和行为。
常见的定性研究手段包括深度访谈、焦点小组讨论等。
1. 深度访谈深度访谈是定性研究中最常用的技术之一，通过面对面的访谈方式，深入了解受访者对某一特定主题的看法和体验。
在深度访谈中，研究者需要灵活运用开放性问题，引导受访者发表个人意见，并了解其背后的动机和感受。
举个例子，公司想要了解消费者对新推出的产品的反应。
研究员可以选择一些代表性消费者进行深度访谈，询问他们对产品的喜好、购买意愿、价格接受度等方面进行深入了解。
2. 焦点小组讨论焦点小组讨论是通过组织一群相关人员进行小组讨论，获取群体观点的一种方法。
研究者会选择一些代表性消费者，聚集在一起进行自由讨论，以了解他们对某个特定主题的看法和态度。
举个例子，某公司想要了解年轻人对化妆品的购买习惯和偏好。
研究者可以组织一场由年轻人组成的焦点小组，让他们自由讨论化妆品的品牌、包装、成分等方面的要求和期望。
二、定量研究方法定量研究方法是通过收集数量化的数据，通过统计分析来研究和描述一定规模的人群总体情况。
常见的定量研究手段包括问卷调查和实验研究等。
1. 问卷调查问卷调查是定量研究中常用的手段之一，通过编制调查问卷，采集大量数据，然后进行统计分析。
问卷可以包括开放式问题和封闭式问题，调查范围可以是个体，也可以是一定的群体。
举个例子，一家餐饮连锁公司想要了解消费者对其菜品的满意度。
研究者可以设计一份问卷，包括评价菜品口味、服务质量、就餐环境等方面的问题，然后对收集到的问卷进行统计分析。
2. 实验研究实验研究是定量研究中更加精确的方法之一，通过控制自变量，观察因变量的变化，得出结论。
《市场调查与预测》(第四版) 第十三章 市场预测的定性方法
（四）滞后指标法
在市场研究中，有时会出现这样一种经济 指标，其变化是迟后于某些市场因素变化的。 对于这类经济指标和使之发生变化的市场现象 之间的相关性研究，有利于把握经济指标和市 场因素相互影响在时间节点上的关联性。对于 市场现象的长远发展前景的预测具有重要的启 示作用。
第四节 购买意向调查法
一、购买意向调查法的意义
请1）试确定预测提得主观概率的正态分布参数：平均值X 和标准差S。 2）试确定销量不小于1150箱的主观概率。
思考题
5、举例说明类推预测法在市场研究中的应用。 6、举例说明指标法在市场研究中的应用。 7、在一项关于智能空调器的消费者购买意向调查中，一位 被访者的答问为：“可能会买”“6个月到12个月内会 买”“配偶有权决定，也想购买一台智能空调器”“产品 价格与计划花费相符”。请计算其实现购买可能性。
（二）配偶购买态度因素
当一名被访者在回答“一定会购买”时， 还可追问，其配偶的购买态度。当配偶态度 积极时，可赋较大值，反之可赋较小值。如 表13- 9所示
（三）价格因素
当一名被访者在回答“一定会购买” 时，产品的价格又会对其实现购买产生影 响。这时，产品价格与其计划花费相符时， 可以赋与较大值，反之，赋较小值。如表 13- 10所示
三、德尔菲法
德尔菲法也是一种专家意见综合法。德尔菲法有三 个特点，一是匿名性，也即预测主持者聘请的预测专家 相互独立的以匿名的形式各自发表预测意见；二是反馈 性，也即预测主持者要把专家意见汇总后，再以某种形 式反馈给每位专家，以使每位专家对原有预测意见进行 修正或不修正，然后再把专家的意见加以汇总；三是反 复性，也即，上述过程不是经过一次，而是反复多次， 当专家意见逐步趋于稳定后，最后得出专家预测的综合 意见。
市场调研中的定性和定量研究方法
市场调研中的定性和定量研究方法市场调研是企业进行决策的重要依据，通过对市场情况和消费者需求等方面的调查研究，可以为企业提供决策参考和战略规划。
在市场调研中，定性和定量研究方法是常用的两种研究手段，它们分别从不同的角度和方法论对市场进行探索和分析。
本文将重点讨论这两种方法及其应用。
一、定性研究方法定性研究方法强调对研究对象进行细致深入的观察和描述，通过收集和分析非结构化数据来深入理解被研究对象的态度、感受、看法和行为等。
定性研究通常采用质性数据，如深度访谈、焦点小组讨论、观察记录等。
1. 深度访谈深度访谈是一种面对面的个别访谈方式，研究者通过与被调查对象细致交流，以了解其对产品、服务或市场的态度和需求。
在访谈过程中，研究者可以根据被调查对象的回答来提问更深入的问题，以帮助获取详细的信息。
2. 焦点小组讨论焦点小组讨论是将一小组参与者聚集在一起，通过引导和互动，收集关于产品、服务或市场的意见和观点。
参与者可以相互交流和启发，从而提供更多的理解和见解。
焦点小组讨论能够获取到不同参与者的多元视角，有助于发现市场潜在需求和痛点。
3. 观察记录观察记录是通过观察被调查对象的行为和环境，以获取有关产品和服务使用情况的信息。
观察记录可以直观地了解消费者的购买行为、使用习惯和产品体验等，对市场调研带来重要的实证数据。
定性研究方法的优势在于可以深入了解消费者的想法和感受，辅助企业发现隐藏的市场机会。
然而，定性研究受到样本数量的限制，结果的普适性和可比性较低，往往需要通过定量研究来进行统计分析和验证。
二、定量研究方法定量研究方法通过收集和分析结构化数据，以数值化形式进行度量和统计分析，从而对市场进行客观的量化描述和分析。
定量研究通常采用问卷调查、实验研究等方式。
1. 问卷调查问卷调查是一种常见的定量研究方法，研究者通过为大量受访者分发问卷，收集其对产品、服务或市场的态度、偏好和行为等信息。
问卷调查可以覆盖更大的样本量，便于对整体市场进行分析和预测，还可以通过统计分析方法验证假设和关联。
第9章市场定性预测法本章主要介绍市场预测中的一些常用的
特尔菲法的组织程序 （1）确定预测课题和预测内容，并成立预测负责小组。 （2）设计函询调查表，准备有关材料。 （3）选择与预测领域有关的专家。一般10—50人为宜。 （4）用函询调查表进行反馈调查。反复三至四轮后，专家们的 预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。 （5）对预测结果进行统计处理。处理方法主要有： ①对于事件实现时间的预测问题，通过采用中位数代表预测意 见的集中度，用上、下四分位数之差表示预测意见的离散度。 【例9.2】例如某市电脑公司采用特尔菲法，选定31位专家对该 市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到75%进行预测，经三轮反复 后，专家提出的时间答案汇总见表9—2。
（4）延缓型。延缓型是指某些产品经历试销期、成长期和成熟期，进入衰退 期之后，由于替代产品未出现，或替代产品存在质量问题未被市场接受，致使原 产品经过衰退期前期之后，又出现了一个较长时期的销售平稳期。
（5）双峰型。双峰型是指某些商品经济寿命周期的再循环，即某些产品进入 经济寿命周期的衰退期后，由于企业对产品进行改进和革新，使产品又获得了新 的生命力，销售量重新赠长，并出现了第二个经济寿命周期。
市场调研中的定性和定量研究方法解析
市场调研中的定性和定量研究方法解析引言市场调研是企业决策中至关重要的环节之一，旨在获取准确的市场信息，为企业制定战略提供依据。
在市场调研中，定性和定量研究方法往往被广泛运用。
本文将对这两种方法进行解析，以便企业能够在市场调研中做出更加准确的决策。
一、定性研究方法定性研究方法是通过对社会现象的观察、描述和解释来获取并了解市场信息的一种研究方法。
其主要特点是侧重于对参与者的观点、看法和态度进行深入的分析和理解。
在市场调研中，定性研究方法常常采用以下几种形式：1.1 深度访谈深度访谈是指对个体或小组进行详细的、面对面的访谈。
通过与被访者的交流，研究者可以深入了解被访者的意见、观点、需求等。
这种方法可以帮助企业把握消费者的真实想法，以及对产品或服务的评价。
1.2 焦点小组讨论焦点小组是一种通过集中小组讨论的方式收集信息的方法。
在小组讨论中，参与者可以自由地交流彼此的观点和意见，从而揭示出更多的市场信息。
通过焦点小组讨论，企业可以了解到消费者之间的交流互动，以及他们对产品或服务的共同认知和需求。
1.3 观察法观察法是指研究者通过观察的方式获取市场信息。
观察可以在实地进行，也可以通过观察录像、照片等记录方式进行。
通过观察，研究者可以了解到消费者的购买行为、使用情况以及对产品或服务的态度等。
观察法可以帮助企业了解消费者的实际行为，从而优化产品或服务的设计。
二、定量研究方法定量研究方法是通过收集、统计和分析大量的定量数据来研究市场信息的一种方法。
其主要特点是侧重于对数据的量化和分析，通过数值化的方法帮助企业更好地理解市场现象。
在市场调研中，定量研究方法常常采用以下几种形式：2.1 问卷调查问卷调查是通过向受访者发放调查问卷，收集大量的数据来进行研究的方法。
通过设计合理的问题和选项，研究者可以获取到受访者的观点、看法、购买意向等信息。
问卷调查可以帮助企业获得大量的数据，进行数据分析和对比，从而得出客观的市场结论。
市场调研报告的定量分析方法
市场调研报告的定量分析方法市场调研是企业了解市场需求和竞争环境的重要手段，而市场调研报告则是将调研结果进行整理、分析和总结的文档。
定量分析是市场调研中常用的一种方法，通过收集和分析数值型数据，可以帮助企业确定市场规模、区域分布、消费者行为等重要指标。
本文将围绕市场调研报告的定量分析展开详细论述，包括以下六个方面：一、收集数据的方法和途径在进行市场调研时，数据的收集是首要任务。
定量分析所需的数据通常是数值型数据，可以通过多种途径获得，如调查问卷、访谈、观察等。
其中调查问卷是常见的数据收集方式，可以通过线上或线下方式进行，便于大规模数据的收集。
二、数据的整理和清洗收集到的数据往往会存在一定的噪声和错误，需要进行整理和清洗，以保证数据的准确性和一致性。
数据整理包括对数据的分类、去重、填充缺失值等操作；数据清洗则通过排除异常值、修正错误数据等手段，使数据更加可靠。
三、数据的分析和解读定量分析的核心在于数据的分析和解读。
常见的数据分析方法包括描述性统计、相关性分析、回归分析等。
通过对数据的统计和分析，可以对市场现状和趋势进行客观的描述和解读，从而为企业决策提供有力的支持。
四、市场规模和消费者行为的分析在市场调研报告中，通常会包括对市场规模和消费者行为的分析。
市场规模的分析可以通过收集样本数据，并利用统计方法进行推算得出。
消费者行为的分析则可以通过调查问卷和访谈等方式获得，了解消费者购买偏好、购买周期、渠道选择等信息。
五、区域分布和竞争环境的评估除了市场规模和消费者行为的分析，定量分析还可以用于评估区域分布和竞争环境。
通过收集不同地区的市场数据，可以绘制区域分布图，发现潜在的市场机会和热点区域。
竞争环境的评估则通过分析竞争对手的市场份额、产品定位、价格策略等指标，帮助企业了解市场竞争格局。
六、趋势预测和市场预测市场调研报告最重要的功能之一是帮助企业进行趋势预测和市场预测。
通过对历史数据的分析和趋势研判，可以预测未来市场的发展趋势和规模，为企业的发展战略提供参考依据。
做好市场预测的方法
做好市场预测的方法
市场预测的方法，有定性预测法和定量预测法两种。
1.定性预测法。
也称经济判断法，或直觉经验预测法，是通过对市场进行客观的调查研究，对未来市场发展趋势作出主观的预测。
它的优点是适用于预测对象的数据不很充足、发展还不稳定，但综合各种经验、因素，可以凭着自己的业务知识，长期积累的经验、能力，乃至心理因素，通过一定的分析研究，来测定和推断预测对象未来发展趋势。
同时，预测时间快、费用少，简便易行。
它的缺点是常常受到领导的倾向、专家学者的意见、周边人员的偏见所影响。
定性预测的要求是：预测者在预测前要充分占有数据、情报资料，在分析研究过程中要做到深思熟虑，多听取意见，但也不要轻易否定自己的见解，因为预测自身就带有模糊性。
2.定量预测法。
也称统计分析法、数学预测法，是一种对市场需求未来发展作出商品数量预测的方法。
是根据比较完备的市场资料，用统计分析、数学运算进行科学的计算。
它的优点是比较客观，不受预测者主观倾向所左右。
它的缺点是使用的数据是“死的”，而市场是“活的”，市场状况总是受到政治、经济、社会、心理等诸多因素的影响，而
这种影响是无法以数学运算来表示。
所以，定量预测与定性预测结合使用，才能得到较好的预测效果。
市场调研中的定量研究方法量化数据分析技巧
市场调研中的定量研究方法量化数据分析技巧市场调研在现代经济活动中扮演着重要角色，它通过收集和分析数据，帮助企业了解市场需求、竞争情况和消费者行为，从而指导企业的决策和战略制定。
在市场调研中，定量研究方法是一种重要的数据分析技巧，它以量化的形式处理数据，提供了具有代表性的统计结果，帮助我们更好地理解市场现象和趋势。
本文将介绍几种常用的定量研究方法和量化数据分析技巧。
一、问卷调查问卷调查是市场调研中最常见的定量研究方法之一。
通过设计问卷并将其发放给目标受访者，我们可以收集大量的定量数据。
在设计问卷时，我们需要确保问题的设计合理、选项的清晰易懂，并且问卷整体的结构合理。
在数据分析阶段，我们可以使用统计软件对问卷数据进行整理、计算和分析，进而得到统计指标和结论。
二、实验研究实验研究是一种通过控制变量来观察因果关系的定量研究方法。
在市场调研中，我们可以设计实验来模拟市场环境，进而探究不同因素对市场的影响。
比如，我们可以设计实验来测量不同价格对产品销量的影响，或者观察不同广告形式对消费者购买欲望的影响。
在实验过程中，我们需要精确地记录实验数据，并运用统计方法进行数据分析，从而验证实验假设和得出结论。
三、数据挖掘数据挖掘是通过利用计算机技术和统计学方法从大量数据中提取信息和模式的过程。
在市场调研中，我们可以通过数据挖掘技术来挖掘和分析大规模的市场数据，揭示不同变量之间的关系和趋势。
比如，我们可以使用关联规则挖掘技术来发现产品销售中的潜在关联，或使用聚类分析技术将消费者划分为不同的群体。
数据挖掘方法能够帮助我们从庞杂的数据中提取有用的信息，并提供决策支持。
四、回归分析回归分析是一种用于研究变量之间关系的统计方法，可以帮助我们预测和解释因变量的变化。
在市场调研中，我们可以使用回归分析来建立变量之间的数学模型，从而研究市场现象和预测市场趋势。
比如，我们可以通过回归分析来探究广告投入与销售额之间的关系，或者分析价格和产品需求之间的关系。
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10.1.2 趋势分析预测法
其中常数均值的计算有简单平均法、 加权平均法、几何平均法等。剩余变动通常 用标准差和标准差系数来反映。标准差系数 越小，常数均值形态越严格，剩余变动越 小。
某市2000—2008年某商场商品销售额及一阶差分 （逐年增减量）如表10—2。要求预测2008年的商品 销售额。
10.1.1 时间序列预测法概述
时间序列是指同一经济现象或特征值按时间先 后顺序排列而形成的数列。时间序列分析法是遵循 连续性原理，即认为事物发展是延续的，从过去到 现在并发展到未来，能够延续下去的预测方法。
时间序列分析法应用范围比较广泛，如对商品 销售量的平均增长率的预测；季节性商品的供求预 测；产品的生命周期预测等等，都可以采用时间序 列分析法。
yt 直线趋势 剩余变动
10.1.2 趋势分析预测法
其中直线趋势用 yt a bt 来描述， 剩余变动通常用剩余标准差、剩余标准 差系数、可决系数来反映。标准差系数 越小，可决系数越大，直线趋势形态越 严格，剩余变动越小 。
10.1.2 趋势分析预测法
直线趋势模型预测的程序 （1）识别现象是否呈直线趋势形态。有两种识 别方法，一是数量特征识别法，即数列逐期增减量 （一阶差分）大体相同时，则数列的变化趋势为直 线型；二是散点图识别法。 （2）估计参数、建立直线趋势模型。常用最小 二乘法求解a、b参数
除季节因素外，1月份的消费价格指数比上月下降0.4%，而2月份比1 月份又上升了0.5%，回到2001年12月份的水平。从这点推测2002年的消费 价格指数的培养率在零左右，下半年可能有小幅度的变化，因此可以推算 2002年继续降息的可能性不会太大。
10.1 时间序列预测法
10.1.1 时间序列预测法概述 10.1.2 趋势分析预测法 10.1.3 季节变动预测 10.1.4 循环变动分析预测
第10章 市场定量预测法
10.1 时间序列预测法 10.2 回归分析预测法 10.3 经济计量模型预测法
学习和把握时间序列预测法、回归分析预测法、经济计量模 型预测法的概念、类型等陈述性知识；能用其指导“市场定量预测法” 中的相关认知活动。
学习和把握各种定量预测法的模型、方法、步骤“同步业务” 等程序性知识；能用其规范“市场定量预测法”中的相关技能活动。
2002年开始的这两个月工业增加值合计比上年同期增长10.9%，明显 高于1998年以来的平均增长率。由于2001年头两个月的合计基数比较低， 所以，3月份工业增加值的同比增长率可能回落。但即使这样，2002年第 一季度的GDP还是会有较高的增长。工业增长率的提高得益于贸易顺差的 扩大，因为去年以来贸易顺差的稳定增长，为工业品提供了比较好的需求 。
y Na bt ty at bt 2
一阶差分 （△）
从表中一阶差分的变化趋势来看，没有明显的上 升或下降趋势，大体上是呈水平式波动的。因此，可 采用常数均值模型先确定平均年增长量，再预测明年 的商品销售额。采用加权平均法计算的平均增长量为 2.775、标准差0.1898、标准差系数0.0684 。表明一阶 差分的常数均值形态是较为平稳的，因此，可用平均 增长量预测2008年的商品销售额：
y2005 47.6 2.775 50.38(百万元)
10.1.2 趋势分析预测法
2）直线趋势模型 线性趋势是指现象随着时间的推移而呈现出稳 定增长或下降的线性变化规律，如果现象的时间序 列的各期数据大体上呈直线趋势变化，即数列的逐 期增量(一阶差)分大体相同，则时间数列是由直线 趋势和剩余变动两部分构成，即
10.1.1 时间序列预测法概述
通常情况下，时间序列变动一般可以分解 为以下几种变动形式（见图10-1）。
图10-1 时间序列变动的形式
10.1.2 趋势分析预测法
趋势分析预测法是指通过识别时间序列 长期趋势的类型，建立趋势预测模型进行外 推预测。
趋势分析预测法按照长期趋势的类型不 同，可分为下列一些预测模式：
2002年出现了经济复苏的苗头
2001年第三季度我国贸易顺差就已经出现恢复执势头，但世界经济 不景气的持续和中国加入WTO，使我们更加倾向于悲观估计2002年的贸 易顺差情况。大多数分析家都对2002年情况很不乐观，这一点也同样可以 在2002年的财政预算中看出。在九届五次全国人大会上财政部长做的报告 中，2002年财政赤字为3098亿元，比2001年的2473亿元增长了25.3%。与 前几年的实际增长率相比，2002年的财政收支增长率都很低。这也可以说 明，2002年年初在确定计划时，有关政府机构对2002年经济增长不乐观。 决策层现在选择继续较大幅度扩大化财政赤字刺激总需求，在这个政策被 证实后，就有理由调高对2002年经济增长率的预测。
表10—1 某市某商场1997—2004年商品销售额 单位：百万元
年份
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
年 序 （t）
0Leabharlann 1234
5
6
7
商品销售额（y 27.9 31.0 33.8 36.4 39.3 42.3 44.8 47.6
）
— 3.1 2.8 2.6 2.9 3.0 2.5 2.8
10.1.2 趋势分析预测法
1）常数均值模型 如果现象的时间序列的各期观察值（绝对值、或 逐年增量、或环比发展速度）大体上呈水平式变化， 即各期数据围绕水平线上下波动，则时间序列的变化 形态属于水平型。其数列的变化是由常数均值和剩余 变动两部分构成，其常数均值模型的基本形式为
yt 常数均值 剩余变动
运用本章理论与实务知识研究相关案例，培养在与“市场定 量预测法”相关的业务情境中分析问题、决策设计和道德研判能力。
参加“定量预测方法知识应用”的实践训练。在了解和把握 本实训相关技能点“规范与标准”的基础上，通过系列技能操作的实 施，相应实训报告的撰写、讨论与交流等体验活动，培养“定量预测 方法知识应用”的专业能力和相关选项的职业核心能力（初级），强 化职业道德（顺从级）教育，促进健全职业人格的塑造。