现代市场营销学SWOT分析

（35%）消费者偏好变化以及产品变化升级， （40%）日益增长的竞争压力 8 市场需求大8 （30%）互联网发达有利于策划丰富的网络 营销 6 （15%）收费标准低 6 （15%）外部间谍 4
面对的机会加权总分为6.7，薄弱方面加权总分为7.4
最终加权总分为-0.7，可以预见本部门无法生存
通过以上三个业务部门的分析，我们得到他们各自的量化分 数：
外部
面对的机会 opportunities 面临的威胁 threats
1、市场需求较大，培训市场大 6 30% 2、科技、知识日新月异经济全球化对 人员素质要求更高 4 20% 3、培训成本低，利润高 6 30% 4、有不少与知名企业高校的合作机会 20% 6
1、培训市场竞争激烈（价格、师资、培训 方案） 6 35% 2、对外宣传力度不够，无核心竞争力 4 35% 3、顾客的不同要求和需求在随机变动 30% 6
（50%）宣传力度小，无知名度 7
（50%）面对许多大型的市场调研公司，缺 乏竞争力 7
面对的机会加权总分为7，面临威胁加权总分为7 加权总分为1.05，所以该部门可以生存。
策划咨询
公司内部
公司自身能力
公司薄弱方面
（10%）风险策划 2
（30%）无资本积累 7
（35%）营销策划经验 7
（25%）无纯熟的竞争技巧 7
分析：其实，一所真正意义上的营销咨询公司， 所能做的工作还有很多，我们这些初出茅庐的 年轻人不可能方方面面都顾及得到，因此，我 们必须扬长避短，利用专业优势与现有资源， 去做好我们最有把握的几个业务，让这几个业 务在最初的岁月支撑起我们这个小公司。
选择：综合团队的意见，我们选择了三个业务， 分别是：营销培训、市场调研、活动策划。
Байду номын сангаас
（30%）管理方面的优势 6
（30%）人脉资源薄弱 6 （15%）公司品牌在消费者心目中的印象浅 淡5
（25%）团队合作能力优势，思想创新优势 （年轻，有激情，吃苦耐劳）6
自身能力加权总分为5.95，薄弱方面加权总分为6.4
公司外部
公司面对的机会
公司面临的威胁
（20%）进入市场门槛较低 6
（45%）新的竞争对手不断进入市场 8
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营销培训的SWOT分析 内部
自身能力 strengths 薄弱方面 weaknesses
1、掌握管理、经济、营销学理论知识， 较强的语言与文字表达、人际沟通分 1、公司知名度不高，竞争力较弱 7 析能力。 5 25% 30% 2、成立初期与高校合作，并有一定知 2、没有自己的专职讲师 7 名度经验丰富的营销讲师进行专业指 15% 导 3 20% 3、管理深度和管理才能的缺乏 5 3、培训地点交通方便、环境优良 。 20% 15% 6 4、具有系统严格完善的培训流程，保 障培训效果。 4 4、客户来源少，不稳定 6 20% 20% 5、有一批素质高、事业心和责任感强、5、资金不足，师资场地费用不断上 充满活力积极向上的员工. 8 涨 7 15% 20%
存亡：在一切还未开展之前，我们得在理论上分析 公司的生存可行性，因此，利用现代市场营销学的 SWOT分析法，我们将对以上三个业务进行逐一分 析，分别得出存活分数，最后，综合考评公司的存 亡概率。 规则：每一个SWOT表中共有四大方面，每一个方 面会有许多因素，现将每一方面分为n个因素（n属 于正整数），第 ni个因素在本方面所占比例为 a i ， 其中 a =1 ；对第ni 个因素根据现实情况进行客 b i ，其中 bi 0,10。 观的团队评分，分数为 n a i *bi ，以正负判定业务部 本方面最后得分= i 1 门的可行性 。（自动默认S、O为正，W、T为负）
现代市场营销学
之
SWOT分析法
2012级应数一班 第二组
题目：在大学毕业之际，同组的同 学可否利用现有资源与能力，创建 一家营销咨询公司？
了解：何谓营销咨询公司？公司的业务范围是什么？（通 俗一点讲就是这公司是干嘛的？） 百度百科：营销咨询公司是为企业营销工作提高咨询服务 的智力公司，其业务范围分为两类： 整体咨询：包含一套系统的管理体系，如营销管理体系咨 询、销售管理体系咨询、针对企业筹建的营销开展咨询等。 专项咨询：针对某特定营销领域范畴的咨询，如营销诊断、 市场调研、营销战略咨询、产品策划、渠道策划、区域市 场开发、样本城市建设、品牌诊断、品牌策划、宣传与推 广策划、影视广告创意策划、样板城市创建、投资风险分 析等相关咨询工作。
（30%）缺乏具有竞争意义的技能技术 6
（15%）如有涉及问卷调查，问题设计不 全面 4
自身能力加权总分为7.05，薄弱方面加权总分为6
公司外部
公司面对的机会
公司面临的威胁
（30%）新的产品不断出现，需要做大量的 市场调研 8 （15%）出现向其他地理区域扩张，扩大市 场份额 5 （20%）网上调研，高效率；市场调研，高 利润 7 （35%）市场调研方式多，选择面广 7
内部加权总分为-1.4，外部加权总分为+0.3
营销培训业务加权总分-1.1，所以我们这个业务部门是无法生存的。
市场调研
公司内部
公司自身能力
公司薄弱方面
（45%）扎实的数学基础有利于我们做好 市场调研 7 （25%）团队合作优势 6
（30%）没有相关的市场调研经验 7
（25%）公司无资本积累 6
（30%）极高的工作热情，办事效率高 8
业务部门 营销培训 优势分数 10.6 劣势分数 11.7 总的加权得分 -1.1
市场调研
活动策划 总分统计
14.05
12.65 37.3
13
13.8 38.5
1.05
-1.15 -1.2
优势比例：37.3/(37.3+38.5)=49.21% 劣势比例：38.5/(37.3+38.5)=50.79% 优劣势之差：49.21%-50.79%=-0.58%