国际贸易商品价格(ppt 68页)
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国际贸易实务之进出口商品的价格(ppt 46页)
1.国内费用
（1）加工整理费用； （2）包装费用； （3）保管费用（包括仓租、火险等）； （4）国内运输费用（仓至码头）； （5）证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
产地证费、许可证费、报关单费等）； （6）装船费（装船、起吊费和驳船费等）； （7）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（电报、电传、邮件等费用）
低于国际市场价格对外报价。 再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国
别、地区政策，使外贸配合外交。
三、掌握合理的差价
外贸从业人员在确定成交价格时，必须考虑下 列影响价格的各种具体因素。
（一）要考虑商品成交的质量和档次 （二）要考虑成交数量的大小 （三）要考虑运输距离的远近 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑交货地点和交货条件 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑的其他因素
第三节计价货币的选择
计价货币（money of account）是指买卖双 方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格 是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来 表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同 中规定的货币（美元），既是计价货币，又是 支付货币（money of payment）。如在计价 货币之外，还约定了用其他货币（如欧元）支 付，则欧元就是支付货币。
国际贸易实务
第四章 进出口商品的价格
摘要
• 本章主要讲述国家贸易中商品的定价方法及贸易术语换算、成本核 算、计价货币选择等与定价有关的问题，还重点讲述了佣金与折扣 的运用，以及价格条款的约定方法。
第一节 作价原则和作价方法 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节贸易术语的选用 第五节佣金与折扣的运用 第六节 价格条款的约定
第四章-国际贸易价格课件
FOB净价=100 ×（1-2%） =98（美元）
FOBC5=98/（1-5%） =103.16（美元）
识记
折扣
（1）折扣的含义——卖方按原价给予买方一定
百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
（2）折扣的规定方法：
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong K第o四ng章-国际贸易价格 including 2% discount.
思考：影响货物国际价格的具体因素
交货地点和交货条件 商品品质和档次 成交数量 季节因素 运输距离 支付条件和汇率变动的风险
识记
第四章-国际贸易价格
识记
二、作价方法
应用
1.固定作价
2.非固定作价
具体价格待定
暂定价格
第四章-国际贸易价格
部分固定价格、部分非固定价格
3.价格调整条款
按照各国法律规定，合同价格 一经确定，就必须严格执行， 除非合同另有约定或经双方当 事人一致同意，否则任何一方
出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入 第四章-国际贸易价格
=216000/27000=8
盈亏率=（出口人民币净收入-出口总成本）/出口总成 本*100%
=（27000*8.25-216000）/216000*100%
=3.13%
佣金与折扣的的区别
1、佣金在三方交易时使用；而折扣是在双方交易时使 用。如“暗扣”或“回扣”付给第三方则属于不正常 交易，又称灰色交易，违规、违法交易，应尽量避免。
出口盈亏率=[（商品出口外汇净收入—出口总 成本）/出口总成本]*100%
某商品出口单位总成本为CNY7000/MT,出口报 价为FOB SHANGHAI USD1100/MT,查当天中国银 行外汇价位USD100=CNY682.求出口商品盈亏率。
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
第五讲-国际贸易商品的价格
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本
出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出 口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏 率。（如每公吨成本变为3000人民币结果如何）
如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。
如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价 格叫做净价。USD 100 per dozen CIF Net New York
3．用绝对数表示
每公吨佣金25美元。
（三）佣金的计算 –多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计
• 我国某进口公司以CIF 1000 USD 进口一批电脑，如以 FOB价计算佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如 以FOB价为计佣基础计算，我方对外所报的含佣价又是 多少？（设运费为100 USD，保险费为10%，投保加成率 为10%，佣金率为5%）
佣金的支付一般有两种做法： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一
第五章 进出口商品的价格
第一节：价格的掌握
一、价格制定的原则 1、卖方承担的义务和费用大则价格高 2、商品供求因素的影响 二、单位价格的表示 由四个方面组成: 计量单位、单位计价金额、计价 货币、贸易术语 1000 Per M/T USD CIF New York 三、净价之间的换算 净价（net price）表示不含佣金和折扣的商品价格。 CFR= FOB + 运费 CIF = FOB + 运费
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
（二）出口商品换汇成本
出口商品换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（美元）
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出 口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏 率。（如每公吨成本变为3000人民币结果如何）
如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。
如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价 格叫做净价。USD 100 per dozen CIF Net New York
3．用绝对数表示
每公吨佣金25美元。
（三）佣金的计算 –多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计
• 我国某进口公司以CIF 1000 USD 进口一批电脑，如以 FOB价计算佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如 以FOB价为计佣基础计算，我方对外所报的含佣价又是 多少？（设运费为100 USD，保险费为10%，投保加成率 为10%，佣金率为5%）
佣金的支付一般有两种做法： 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一
第五章 进出口商品的价格
第一节：价格的掌握
一、价格制定的原则 1、卖方承担的义务和费用大则价格高 2、商品供求因素的影响 二、单位价格的表示 由四个方面组成: 计量单位、单位计价金额、计价 货币、贸易术语 1000 Per M/T USD CIF New York 三、净价之间的换算 净价（net price）表示不含佣金和折扣的商品价格。 CFR= FOB + 运费 CIF = FOB + 运费
国际贸易商品的价格(ppt31张)
采购成本
国内费用 预期利润
（一）采购成本
出口商向生产厂商或其他供应商购进货 物所支付的价款，即厂商向出口商的报价。 （含增值税）
商品名称 计量单位 数量
彩电 台 10
单价
金额
税率
税额
1,000元 10,000元
17% 1,700
价税合计: 11,700 元
在我国，由于实行增值税制度，购买商 品除了商品本身价格外，还要缴纳产品的增 值税。不过，为了鼓励出口，商品出口后出 口商可以办理出口退税。
4. 金额 Amount 55000美元(US$55000)
55000美元(US$55000)
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
课堂练习
某出口商品对外报价为FOB上海每打50 美元，含3%折扣，如果出口该商品1000打， 试计算其折扣额和实际外汇收入各为多少？ 解：
折扣=1000×50×3%=1500（美元）
实际外汇收入=1000×50×（1-3%）
=48500（美元）
第三节 合同中的价格条款
一、价格条款的内容
基本内容包括商品的单价和 总价。 此外还要确定单价的作价方 法，佣金与折扣的使用等。
四、佣金的计算
计算佣金有不同的方法，最常见的是以买
卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金额
=含佣价×（1-佣金率）
净 价 含 佣 价 1佣 金 率
国际贸易课件-商品的价格
重要。 交货地为卖方处所，货被装上指定承运人的运输工具时； 其他情况，货物交由买方指定承运人处置时（未卸下）。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
2）卖方可代理买方办理运输
3）货物集合化的费用负担，一般应计算在货价内
五、CPT（运费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
六、CIP（运费、保险费付至） 适用于各种运输方式，包括多式联运
买方的基本义务： 按时租妥船舶，支付运费，发船名和到港装货日期通知。 费用以及风险，办理进口结关手续。 按合同规定，受领交货凭证并支付货款。
在使用FOB术语时应注意的问题
交货点：装运港船舷。但是在实际业务中，如果买卖合同中 规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船 舷延伸至船舱。
租船订舱：买方办理。但有些情况下，也可由卖方代理，买 方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订 不到舱位的风险也由买方负担。
简介：
由国际商会（ICC）制订，我国在1994年假加入，其中规定了 13种4组贸易术语。
象征性交货、装 运合同
E：EXW F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP
实际交货、到货 合同
D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
第二节 6种常用贸易术语
1、 FOB（装运港船上交货） 2、 CFR （成本加运费） 3、 CIF （成本、运费加保险） 4、 FCA （货交承运人） 5、 CPT (运费付至) 6、CIP （运费、保险费付至）
船舷。
不同而有多种情况。
贸易合同中要采用贸易术语变形 运费中包含装货费或卸货费，贸
加以确定装卸费用负担。
易合同中无需采用术语变形。
卖方一般要提交“清洁已装船” 运输单据因运输方式不同而有多
提单。
第四章国际贸易商品的价格PPT课件
(三)折扣的计算与支付办法
卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、 可按一定时间汇总扣除。
可编辑
35
第三节 合同中的价格条款
可编辑
36
一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
可编辑
6
(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
可编辑
7
二、进出口商品的定价办法
可编辑
8
一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed
• 1、佣金与折扣的计算 • 2、常用贸易术语的计算FOB/CFR/CIFR
的价格之间的转换 • 3、价格条款
可编辑
4
第一节 成交价格的掌握
可编辑
5
一、考虑影响价格的具体因素
（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。
2.只规定作价时间 “由双方在××年×月×日协商确定价格”
可编辑
11
二、非固定价格
(二)暂定价格
HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
卖方在买方支付货款时预先扣除，可逐笔、 可按一定时间汇总扣除。
可编辑
35
第三节 合同中的价格条款
可编辑
36
一、价格条款内容
$ 100 per M/Ton CIF London 计价数量单位：与数量条款中保持一致 单位价格金额 计价货币：将有关货币的国别(地区)写清楚 国际贸易术语
可编辑
6
(一)按照国际市场价格水平作价。
商品的世界集散中心的市场价格或输往国/地 区当地市场的国际贸易价格。
(二)要结合国别、地区政策作价。
(三)要结合购销意图。
根据我国经济发展的要求以及资源状况、商 品的竞争力如何来确定。
可编辑
7
二、进出口商品的定价办法
可编辑
8
一、固定价格
No price increase/adjustment shall be allowed
• 1、佣金与折扣的计算 • 2、常用贸易术语的计算FOB/CFR/CIFR
的价格之间的转换 • 3、价格条款
可编辑
4
第一节 成交价格的掌握
可编辑
5
一、考虑影响价格的具体因素
（一）质量档次； （二）运输距离； （三）交货地点和条件； （四）季节性变化； （五）成交数量； （六）支付条件和汇率变动。
2.只规定作价时间 “由双方在××年×月×日协商确定价格”
可编辑
11
二、非固定价格
(二)暂定价格
HK $ 500 per bale (400Ibs) CIF Hong Kong Remarks: The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
国际贸易实务课件：商品的价格
商品的價格
本章要點
n 商品價格的要素構成； n 國際貿易的作價方法及貨幣選擇作價方法； n 貿易術語的選用。
本章難點
n 貿易術語的選用
本章 學習目標
n 使學生瞭解商品價格的要素構成； n熟悉國際貿易的作價方法及貨幣選擇； n 掌握貿易術語的選用。
本章章節安排
第一節 作價方法 第二節 計價貨幣 第三節 計價數量單位與單位價格金額 第四節 貿易術語的選用
第一節 作價方法
一、固定價格 二、暫不固定價格 三、暫定價格 四、滑動價格
第二節 計價貨幣
收硬付軟
最優選擇
次優選 擇
一、壓低進口價格或提高口價格
二、“軟”、“硬”幣結合使用
三、訂立外匯保值條款
第三節 計價數量單位與單位價格金額
規範使用不同度量衡制度下的單位
計價單位
例：“噸” ×; “公噸” “長噸” “短噸” √
根據成本核算確定單位金額
單位金額
第四節 貿易術語的選用
•出口—CIF/CIP •進口－FOB/FCA
一、明確所選術語的慣例及版本 二、貨源情況、與實際運輸條件相適應 三、辦理進出口貨物結關手續的難易 四、考慮安全收匯、安全收貨、運輸途中的風險 五、 與支付方式相適應
本章要點
n 商品價格的要素構成； n 國際貿易的作價方法及貨幣選擇作價方法； n 貿易術語的選用。
本章難點
n 貿易術語的選用
本章 學習目標
n 使學生瞭解商品價格的要素構成； n熟悉國際貿易的作價方法及貨幣選擇； n 掌握貿易術語的選用。
本章章節安排
第一節 作價方法 第二節 計價貨幣 第三節 計價數量單位與單位價格金額 第四節 貿易術語的選用
第一節 作價方法
一、固定價格 二、暫不固定價格 三、暫定價格 四、滑動價格
第二節 計價貨幣
收硬付軟
最優選擇
次優選 擇
一、壓低進口價格或提高口價格
二、“軟”、“硬”幣結合使用
三、訂立外匯保值條款
第三節 計價數量單位與單位價格金額
規範使用不同度量衡制度下的單位
計價單位
例：“噸” ×; “公噸” “長噸” “短噸” √
根據成本核算確定單位金額
單位金額
第四節 貿易術語的選用
•出口—CIF/CIP •進口－FOB/FCA
一、明確所選術語的慣例及版本 二、貨源情況、與實際運輸條件相適應 三、辦理進出口貨物結關手續的難易 四、考慮安全收匯、安全收貨、運輸途中的風險 五、 與支付方式相適應
国际贸易实务第四章商品的价格ppt课件
一、价格术语含义和作用 1.含义 又称贸易术语(Trade Terms)
指用简短的外文缩写字母来表明货物的价格构 成,划分买卖双方在货物交接过程中各应承担
责任、费用及风险的专门用语。
例如: CIF——Cost + Insurance + Freight
成本 保险费 运费
12
2. 作用
第四章 商品的价格
1
第四章 商品的价格
学习目标 一、知识要点和教学要求：
1.了解价格条款内容和单价的正确表示。 2.掌握常用的六种价格术语——
FOB/CFR/CIF/FCA/CPT/CIP 3.掌握出口总成本、海运运费、海运保险费、
佣金、出口关税、出口退税等计算。
二、能力培养要求：
1.掌握出口商品报价的核算方法。
用和风险。
15
(2)买卖双方的责任义务 卖方:
▶在合同规定的装运港和日期内，将符合合同 的货物按港口惯常方式装上买方指定的船只， 并及时通知买方。 ▶负担货物在装运港越过船舷为止发生的一切 费用和风险。 ▶自负风险和费用取得出口许可证和其他核准 书，办理货物出口报关、商检等手续。
▶提交合同或信用证规定的全套合格单据。
2
第一节 合同的价格条款
合同中价格条款的内容:单价和总值
一、单价（Unit Price）
例如：每打80美元 CIF 纽约
—— USD 80 per doz. CIF New York 计量单位/单位金额/计价货币/价格术语
3
二、总值（Amount）
例如： Amount /Total Value : USD123478.00 (小写)
16
买方:
商品价格的确定 国际贸易实务基本概念 教学PPT课件
3 折扣的计算
折扣的表达方式： CIF香港每公吨2500美元，减折扣2% 1. CIFD2 HONGKONG USD2，500 PER M/T 2. CIF HONGKONG USD2，500 PER M/T,
LESS 2% DIS.
折扣的计算公式： 折扣=原价*（1-折扣率）
例子：p38
第四节 关注市场价格趋势 加强商品成本核算
第三章 商品价格的确定
易实务基本概念》
第一节 作价原则和作价方法 1. 作价原则
1
按国际市场价格水平作价
2
结合国别、地区政策作价
3
结合购销意图作价
2. 作价方法
1 固定价格 3 暂定价格
2 暂不固定价格 4 滑动价格
固定价格
unit price 单价
国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般 需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易 术语四项内容组成。 如： 每公吨 600 美元 CIF伦敦
1. 影响价格的因素 ① 交货地点和交货条件 ② 运输距离 ③ 商品的品质和档次 ④ 季节因素 ⑤ 成交量 ⑥ 支付条件和汇率变动的风险
掌握不同贸易术语之间的换算
公式：
FOB价 = CFR价- 运费 FOB价 = CIF价 *（1-保险费率*（1+加成率））运费
CFR价 = CIF价 *（1-保பைடு நூலகம்费率*（1+加成率））
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract．
暂不固定价格
例如, 在合同中规定，以某月某日某 地的有关商品交易所该商品的收盘价为准 或以此为基础再加(或减)若干美元。
国际贸易第4章商品的价格1
幻灯片1商品价格概述进出口商品价格核算出口商品报价的核算出口商品还价核算主要贸易术语的价格换算国际贸易买卖合同中的价格条款幻灯片2●第4章商品的价格●第一节合同中的价格条款●一、进出口货物作价的原则●1、按照国际市场的价格作价。
●2、结合购销意图作价。
●3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。
●我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
幻灯片3二、考虑影响价格的因素1、商品的品质和档次2、运输距离3、交货地点和交货条件4、季节性需求的变化5、考虑成交数量6、支付条件和汇率变动的风险7、注意国际市场商品供求变化和价格走势此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。
幻灯片4三价格条款的要素：1）计价单位2）计价货币A：本币计价法B：出口选硬币，进口选软币硬币：汇率上升货币例：美国向日本出口价值150万日元的商品，即期汇率1：150，到期应收回10000美元。
到期支付时，汇率变为1：125，则美方收回12000美元C：软硬币搭配D：多种货币组合法3）价格术语4）单位价格金额与总值USD 10 per pc FOB 上海（每件10美元FOB上海）其中，计价货币是：美元“USD”；单价金额是：10；计量单位是：件“pc”；贸易术语是：“FOB上海”。
幻灯片5练习题：以下出口单价的写法是否正确？1 、每码35 元CIFC 香港2 、每箱500 英镑CFR 净价英国3 、每公吨2000 美元FOB 伦敦4 、每打100 法国法郎FOB 净价减1% 折扣5 、2000 日元CIF 上海包含佣金2%幻灯片6四、商品的作价办法1、固定作价2、暂不定价3、部分固定作价，部分暂不定价4、暂定价格5、滑动价格：在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。
第二篇 国际贸易商品的价格和贸易术语PPT课件
买方
水上运输
D组
指定目的
DDU 地货交买 卖方
买方
任何方式
方
DDP
指定目的 地货交买 卖方 方
买方
FOB CFR CIF FCA CPT CIP
12
FOB
含义 Free On Board (…Named Port of Shipment),
即船上交货（…指定装运港），习惯称为装运 港船上交货 FOB是指卖方必须在合同规定的交货期内，在 指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损 坏的风险。 本术语只适用于海运和内河运输。
6
二、有关贸易术语的国际惯例
什么是“国际贸易惯例”？
就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的 一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般 做法。
特点：
——在长期的国际贸易活动中逐渐形成
——不具有强制性
——是国际贸易法律的重要渊源之一
7
二、有关贸易术语的国际惯例
《1932年华沙—牛津规则》 W.O. Rules
—FOB班轮条件（FOB liner terms） —FOB吊钩下交货（FOB under tackle） —FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） —FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT）
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3、关于船货衔接问题 买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求
交货时间的充分通知 如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，
或具有同等作用的电子信 根据买卖合同的规定受
息
领货物并支付货款
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使用FOB应注意的问题 1、风险的划分
以货物在装运港有效地越过船舷为界
2、装货费用的负担
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合同中计价货币选择不当而受损
• 2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸 易公司(B公司 )签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合 同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习 惯做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用 日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇 率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意，但 在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的做法，合同中没有 加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式 为30天的远期L/C。
• 因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L/C，我方A 公司收汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中，日元与美 元的汇率发生了变化。因日元是“软币”，到付款时日元对 美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。
计价货币的汇率折算
• 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国 家的货币的比率。
• 我国外汇牌价，一般列有买入价和卖出价 两栏，买入价是银行买入外汇的价格，卖 出价是银行卖出外汇的价格。
• 由一种外币折算成另一种外币对外报价
例3:某公司某种商品对外报价为:£300 Per box CIF London.现应外商要求改为美元报出,应报多少?
例子
美国出口商向日本出口一批商品,计价 1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期应 收回10000美元.然而到期支付时,汇率变成 USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元。
国际贸易商品价格
商品的价格
在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发
每套200美元FOB大连
一 商品的价格构成
（一）单价的构成要素
1、计价数量单位 2、单位价格金额 3、计价货币 4、贸易术语
每套200美元FOB大连
1、计价数量单位：
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量 单位一致,注意要准确具体.
例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、 长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
计价货币的选择
• 具体到某一笔交易，都必须在深入调查研究的基础 上，尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为 计价货币。
• 从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有 利；而进口合同却用软币计价比较合算。但在实际 业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的 交易习惯、经营意图以及价格而定。
• 如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币， 则可设法用下述两种办法补救：一是根据该种货币 今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在 可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币 汇率变动的风险。
由于世界各国的货币价值并不是一成不变的，特别是在世界许 多国家普遍实行浮动汇率的条件下，通常被用来计价的各种主 要货币的市值更是严重不稳。国际货物买卖通常的交货期都比 较长，从订约到履行合同，往往需要有一个过程。在此期间， 计价货币的市值是要发生变化的，甚至会出现大幅度的起伏， 其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择 合同的计价货币就具有重大的经济意义，是买卖双方在确定价 格时必须注意的问题。
货币的报价折算
• 本币折算成外币对外报价
人民币数÷ห้องสมุดไป่ตู้汇率(买价)/100]=外币数
例1:某公司出口某种商品以人民币2000Per M/T CIF NEW YORK,若外商要求改报美元,应报价多 少?(US$=RMB675.62/677.36)
• 外币折算成本币对外报价
例2:某公司某种商品出口报价为:£15 Per dozen CIF London.若以人民币报价应报多 少?(£100=人民币1341.16/1346.53).
• 例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元， 客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价 100美元=827．21元，卖出价100美元=829．69 元，那么，对外美元报价应为40000÷ （827．21/100）=4835．53美元
计价货币的汇率折算
• 2．底价为外币改报本币用卖出价
• 在进口时，企业向银行购买外汇，银行卖出外汇时 使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就只能 以银行卖出价进行本币与外币的换算。 本币=外币 ×汇率（卖出价）/100
3、计价货币
计价货币（Money of account)是指合同中规定用来计算价格 的货币。 支付货币(Money of payment)，合同中两者可以是同一货币， 也可以是不同的货币。
根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币， 也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，由买卖双方 协商确定。
• 例：某公司进口一批价值4835．53美元的货物， 当时外汇汇率为买入价100美元=827．21，卖出 价100美元=829．69元，那么，付汇时需向银行 支付人民币4835．53×（829．69/100） =40119．91元。
计价货币的汇率折算
• 3.一种外币改报另一种外币 • 按照银行外汇牌价（用买价则都用买价）将两种
• 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇， 用买入价；进口付汇是银行买入本国货币， 卖出外汇，用卖出价。
计价货币的汇率折算
• 1．底价为本币改报外币用买入价
• 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币， 而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口 商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币 与外币的换算。 外币=本币÷汇率（买入价） /100
1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨
2、单位价格金额
应认真核算成本、慎重报价，避免错报。
如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，后及 时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经 过协商后才挽回了损失。
外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币的 兑换率。 • 例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽 约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价 为：100英镑=618．54元（买入价）/621．65元 （卖出价）；100美元=371．27元（买入价） /373．14元（卖出价）。则1英镑=618．54元 /371．27元=1．666美元。 因此，我们对外可改 报500美元CIF纽约（300×1．666=499．80美 元）。