创业融资创业企业为什么要融资

创业企业为什么要融资？

创业型企业是指处于创业阶段，高成长性与高风险性并

存的创新开拓型企业，创业型企业应以奖励股权和购买股权相结

合为重点，建立创业型企业家激励制度，实现创业型企业家价值

的主要形式是以奖励股权和购买股权相结合，根据创业型企业家

过去为企业所做的实际贡献，将国有或集体资产增长净值的一部

分折合为相应股权拿出来奖励给他们，以此作为对其价值的承认

和贡献补偿。创业型企业核心员工的激励机制包括物质激励、精

神激励、政策激励和工作激励。

创业企业一开始必须想清楚三个问题：公司为什么融资，什么时候融资，以及该融多少资。

Hootsuite创始人回答了这三个问题：公司融资需要考量当时的市场环境，并且及时回馈早期投资人和早期员工，并确保

自己有一定的备用金。

你还记得 Color 这家初创公司吗？这款照片分享 APP，

曾经向市场许诺：用户借此能够跟附近的人一起查看和分享照片。它在得到了 4100 万美金的融资之后正式发布。不到两年的时候，因为缺乏吸引到足够多的用户，以及在中途战略重点上的偏移，

这款 APP 最终夭折。这是有关一个太多钱涌入，太快崛起的初创

公司失败的典型案例。

但是到底哪里出问题了？如今 Color 放到今天如此火热

的创业环境，最炙手可热的初创公司甚至自己都能够拿出巨额的

投资基金，它是否能够避免重蹈覆辙？让我拿我的公司发展历史

来说明问题吧。

我们在六年的时间里，公司员工人数从7个人增长到700人，一路走来也学到了很多融资领域的经验。每一个初创公司的创业环境都不一样，这固然是不用说的事儿，但我觉得还是存在一些初创公司应该遵循的原则，即什么时候融资，为什么融资，以及该融多少资。这三点问题如果能够在创业者的心中有着明确的答案，那么创业路上会避开很多弯路和陷阱。

一开始就要精益创业

科技公司创业的最大一个好处就是它的创业成本相对较低，从想法迈向产品测试并不需要你花太过高昂的成本。通常情况下，你并不需要为了让一个想法成型，在基础设施方面投入过多。摆在你面前的问题只有一个，能够尽快的让想法变成一个实实在在的产品，哪怕它还不完美。将这个产品拿出来，然后你去观察用户们的反映，根据意见来调整自己的开发方向。当然，在上述的例子中，Color 肯定解决了市场的「痛点」。当然这一点是最容易的，在一大堆董事会成员，投资人进场之前。

让我们拿 2008 年的经历做个例子吧。我们非常低调的发布了 Hootsuite，它实际上是标准的「最小可行化产品」，一个非常简单基础的 APP，看上去就像是急匆匆拼凑而成，就为了实现通过一个平台来管理多个社交媒体账户的功能。在发布的首周，数千人蜂拥而至前来注册，我们见此情景，决定专门委派一个工程师团队来开发新的工具。

我们在基于用户的反馈基础上进行调整，利用数据来评估到底哪些功能对于用户来说是至关重要的。也只有在到了那个时候，我们才知道自己确实把握住了市场上的某个先机，这个时候我们才敢将眼光放向外界，去寻找新的投资资金。

到底该不该融资时得看当时当下的市场环境的

如果你真的确认自己的产品拥有着无穷的潜力，那么你

是否会为此而信心满满，迫不及待的走出门去寻找投资人？到底

是否应该这个时候寻找投资，你得看当时的市场环境和周边条件

是怎样的。

如果你是在开发一个大家都不怎么知道的项目，你的身

边几乎没有什么真正意义上的竞争者，再加上（又或者）你的这

个创业想法并不需要很多的资本才能实现，那么你应该去尽可能

地利用自有资金来创业，将你的资产实现最大化，并且也能避免

外界的干扰。这家招聘网站就是一个非常典型的例子，在通过自

有资金不断运营好几年之后，最终以 10 亿美金的价格卖给了其

他公司。

另一方面，如果你的公司致力于实现快速的增长，竞争

会威胁到你的地位，甚至会让你出局，而你也很急需要钱来尽可

能维持目前的局面，那么这个时候就应该向外界寻找投资资金。

这也是 Hootsuite 做出的选择。

曾经，我们在发布了 Hootsuite 这个产品之后，依靠自

有资金维持了整整一年的时间，但是市场上的竞争正在迅速加剧，而我们的动作又显得太慢了。那个时候，很多致力于管理社交媒

体的软件都在冲击着市场。面对这种情景，我们的当下之急就是

要尽快实现市场份额上的扩张。于是在 2009 年，也就是在发布

产品的一年后，我们得到了190万 A 系列融资。

让所得投资中的每一分钱都能确保花在刀尖上

钱，当然能改变很多事情。但是它并不能改变任何事。

在当时我们获得了首批融资之后，后续的投资陆续进场，正因为

有了这些钱，我们才能够聘请顶尖的工程师团队来为我们打造世

界级的产品，收购竞争对手，让执行层面的人才进入董事会，租

用办公环境来容纳不断壮大的员工队伍。也正是得益于这些资金，我们才能够率先成为市场上首批胜出的赢家。

但是在这个过程中，我们没有变的是在开销上面的原则。我们决定让每一分钱都不浪费。所以我们新的办公环境也不过如此，根本没有大家想的那么高大上。它是位于 Vancouver 的一个

仓库，里面全都是二手的家具。我们并没有把钱花在各种庆祝融

资成功的派对上，我们的销售人员出差的时候都是秉持着节省的

原则。

那个时候鉴于传统的广告费用都不低，我们就不断的逼

着自己寻找其他方式来增加产品的曝光率。其中最让我得意的一招，是在 2012 年的 SXSW 大会上，我们买了一辆二手的大巴，

然后将它打扮的像是我们的图标：一只猫头鹰！这样一来，这个

费用可比当时在会场办一次产品推介要低得多了。但是在会后，

我们的产品在 USA Today 以及其他若干份报纸上都得到了介绍和

曝光！

在后期的数轮融资中将你的权益从台面上拿下来

在后期的融资中，也许确保产品的优势地位已经不是最

重要的事了。这个时候，你应该重新评估事情的轻重缓急，你得

开始分心，考虑如何回报早期的投资人和创业者，然后再打造出

一个能够持续运营下去的商业模式。让我还是拿 Hootsuite 举例吧！

当 Hootsuite 在 2013 年破纪录地取得了 1 亿 6 千 5 百万的融资之后，其中一部分都去向了如今所谓的「二级市场交易」。实际上，我们的投资人开始从创始人以及早期那些辛辛苦

苦为公司打拼的员工那里收购股票。对于我们当时很多人来说，

这是第一次看到「流动性」的模样。（流动性的还有个小名叫