市场营销业务模型.pptx
合集下载
市场营销策略和商业模式阐述ppt课件
6
F2F商业模式
简介
F2F 是新概念营销模式的一种，是一种 家庭或者个体（Family）到厂不同， 直销只单是传销基于中华人民共和国宪法的 的一个变种。F2F模式中，厂家和商家共同 充当了一个F（Factory）。F2F不仅局于个 体（Family）到厂家（Factory），还基于 农场（Farm）到家庭（Family）的一种新理 念营销模式，其中，【有机有利】在国内最 早提出从农场到家庭的 F2F概念。
03
实现农村土地产权证券化
第一步，农村牧区土地产权交易市场要具备丰富的股权托管、转让的实际经验，将这些 经验运用到土地市场，可以为农村土地的证券化交易作指导；第二步、利用现有的广泛 资源设立专业的农村土地产权交易平台，并设定相应的进入门槛、交易规则和资金管理 办法等；第三步，依托土地产权交易平台积累的经验，将土地产权由“整体交易”向 “分割交易”过渡；第四步、依托现有资源逐步培育合格的农村土地产权证券化交易的 参与者，即散户及机构投资者；第五步、依托产权交易平台，保证安全的资金结算，解 决相应的问题。福农农村土地产权交易中心将利用积累的经验及专业化知识，逐步推进 农村土地产权证券化，是公司农村土地产权交易进程的“高级阶段”。
的，在同传统的各种营销模式相比，F2F
更凸显了他的价值和优势。
03
农场到家庭的关系
为了实现从农场到家庭电子商务的顺畅流 通，有机有利适时推出了F2F(农场到家庭 Farmer to Family)电商服务模式，计划于2014 年免费提供300个企业、1000个产品的电子商务 运营服务。
8
02
林权
林权是指集体林地经营权和林木所有权、 使用权，可以采取出租、转让、入股、作价 出资或合作等方式流转交易，流转期限不能 超过法定期限。
F2F商业模式
简介
F2F 是新概念营销模式的一种，是一种 家庭或者个体（Family）到厂不同， 直销只单是传销基于中华人民共和国宪法的 的一个变种。F2F模式中，厂家和商家共同 充当了一个F（Factory）。F2F不仅局于个 体（Family）到厂家（Factory），还基于 农场（Farm）到家庭（Family）的一种新理 念营销模式，其中，【有机有利】在国内最 早提出从农场到家庭的 F2F概念。
03
实现农村土地产权证券化
第一步，农村牧区土地产权交易市场要具备丰富的股权托管、转让的实际经验，将这些 经验运用到土地市场，可以为农村土地的证券化交易作指导；第二步、利用现有的广泛 资源设立专业的农村土地产权交易平台，并设定相应的进入门槛、交易规则和资金管理 办法等；第三步，依托土地产权交易平台积累的经验，将土地产权由“整体交易”向 “分割交易”过渡；第四步、依托现有资源逐步培育合格的农村土地产权证券化交易的 参与者，即散户及机构投资者；第五步、依托产权交易平台，保证安全的资金结算，解 决相应的问题。福农农村土地产权交易中心将利用积累的经验及专业化知识，逐步推进 农村土地产权证券化，是公司农村土地产权交易进程的“高级阶段”。
的，在同传统的各种营销模式相比，F2F
更凸显了他的价值和优势。
03
农场到家庭的关系
为了实现从农场到家庭电子商务的顺畅流 通，有机有利适时推出了F2F(农场到家庭 Farmer to Family)电商服务模式，计划于2014 年免费提供300个企业、1000个产品的电子商务 运营服务。
8
02
林权
林权是指集体林地经营权和林木所有权、 使用权，可以采取出租、转让、入股、作价 出资或合作等方式流转交易，流转期限不能 超过法定期限。
市场营销策划PPT模版
点击此处添加标题
在此录入图表的综合描述说明。在 此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表。
点击此处添加标题
在此录入图表的综合描述说明。在 此录入上述图表的综合描述说明，
在此录入上述图表。
04
营销费用和预算
We have many PowerPoint templates that has been specifically designed to help anyone that is stepping into the world of PowerPoint We have many templates that has been specifically designed to help anyone
二、营销目标和任务
文字内容
文字内容
文字内容
文字内容
72%
点击此处输入与此 小标题或图形相关 的文字描述内容或 数据分析。
57%
点击此处输入与此 小标题或图形相关 的文字描述内容或 数据分析。
36%
点击此处输入与此 小标题或图形相关 的文字描述内容或 数据分析。
56%
点击此处输入与此 小标题或图形相关 的文字描述内容或 数据分析。
10 %
点击此处输入与此小标题相关的文 字描述内容。
9%
点击此处输入与此小标题相关的文 字描述内容。
一、市场现状分析
项目内容 项目内容 项目内容 项目内容
9% 28% 38% 46%
在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此处 输入文字内容在此处输入文字内容在此处输入文 字内容在此处输入文字内容在此处输入文字内容 在此处输入文字内容在此处输入文字内容在此处 输入文字内容在此处输入文字内容
市场营销ppt模板 (3)
1、品牌主题活动展开
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.
宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
1、品牌活动持续传播2、自媒体渠道传播
活动推进计划
活动推广策划
谢谢大家
请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.请将您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字，且尽可能精简.
宣讲人：XXX 时间：XXX.X.X
重点目标消费群30~ 35岁的青年男女性
辅助目标消费群35 ~ 45 岁的中青年男女
中小学生群体
消费者定位
店中店
母婴店
大型卖场（KA）
玩具专营店
超市连锁店
礼品
经销商
批发市场
目前主要销售渠道有以下几条：
幼儿园教育渠道
精品店
销售渠道定位
品牌产品
促销产品
基础产品
普包四级龙井
普及消费型，单品利润低，提升市占率
省区经理
市场部
业务代表
导购员
客户内勤
合计
公司
1
1
5
6
4
2
19
江苏
1
1
安徽
浙江
ห้องสมุดไป่ตู้
2
2
江西
福建
1
1
上海
河北
北京
2
3
天津
四川
1
云南
人员物资配置
PART 04
营销策略
产品手册产品折页品牌及产品视频产品包装体系构建产品线上展示升级产品主题海报创意
形成产品营销工具包
渠道招商大会渠道主题性活动定制化的渠道活动渠道的营销方案
经销商投入热情不足；销售团队缺乏激励，工作氛围不热烈；包装较为保守、卖点欠缺，价位偏高；中高档位的产品竞争相当激烈
市场营销全套分析模型(PPT62页)
根据顾客的需要设计产品 高效率及高效能的销售和分销商管理 根据价值来定价 积极地对过程进行管理 产品的设计、生产和交付没有与消费者需求相连接 对所有客户、地区和渠道平均使用力量 根据成本来定价
统一、相互联系、一致的交流沟通 同代理机构共同承担责任 单独、互不相联的活动 将责任全部推给代理机构
最佳做法
NCPC980929BJ(GB)
NCPC980929BJ(GB)
*
关键活动
目标
制定具有竞争力的价值和价格定位
通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值
清楚地宣传这一价值
系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位
根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序 管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动 给整个产品组合定价以获取最大的价值
NCPC980929BJ(GB)
*
1. 选择价值
NCPC980929BJ(GB)
*
价值组合实例
公司
产品系列
价值细分
价值组合
宝洁
玉兰油
滋润 冬季营养护肤 额外滋润 美白皮肤 夏季防晒
滋润霜 营养霜 水晶凝露 美白霜 防紫外营养霜
海尔
洗衣机
夏季及时洗涤小衣物 灵活适用于不同家庭的用电能力 完全漂洗干净
采购 用严格的绩效矩阵选择供应商. 生产 采用严格的控制和检验以保证产品的质量和一致性 以消费者的经验来定义和衡量质量及一致性
NCPC980929BJ(GB)
*
最佳做法
常见错误
采购 凭关系选择供货商 生产 让每个生产地点自行制订标准 用技术标准来衡量产品的质量和一致性，而不能反映消费者的看法
统一、相互联系、一致的交流沟通 同代理机构共同承担责任 单独、互不相联的活动 将责任全部推给代理机构
最佳做法
NCPC980929BJ(GB)
NCPC980929BJ(GB)
*
关键活动
目标
制定具有竞争力的价值和价格定位
通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值
清楚地宣传这一价值
系统地研究消费者 按关键特点将消费者细分 精心设计公司/产品对消费者的价值定位
根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序 管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动 给整个产品组合定价以获取最大的价值
NCPC980929BJ(GB)
*
1. 选择价值
NCPC980929BJ(GB)
*
价值组合实例
公司
产品系列
价值细分
价值组合
宝洁
玉兰油
滋润 冬季营养护肤 额外滋润 美白皮肤 夏季防晒
滋润霜 营养霜 水晶凝露 美白霜 防紫外营养霜
海尔
洗衣机
夏季及时洗涤小衣物 灵活适用于不同家庭的用电能力 完全漂洗干净
采购 用严格的绩效矩阵选择供应商. 生产 采用严格的控制和检验以保证产品的质量和一致性 以消费者的经验来定义和衡量质量及一致性
NCPC980929BJ(GB)
*
最佳做法
常见错误
采购 凭关系选择供货商 生产 让每个生产地点自行制订标准 用技术标准来衡量产品的质量和一致性，而不能反映消费者的看法
市场营销ppt模板 (5)
添加标题内容
请在这里加上你的文字请在这里加上你的文 字请在这里加上你的文字请在这里加上你的
添加标题内容
请在这里加上你的文字请在这里加上你的文 字请在这里加上你的文字请在这里加上你的
03 营销模式
MARKETING MODEL
营销模式
请在这里加上你的文字请在这里加 上你的文字请在这里加上你的文字 请在这里加上你的
MARKETING STRATEGY
营销策略
图表标题
4
3
2
1
0
1
2
3
4
5
6
系列3 系列2 系列1
添加内容
双击输入替代内容双击输入替代内容双击 输入替代内容
添加标题
双击输入替代内容双击输入替代内容双击输入替代内 容双击输入替代内容
添加标题
双击输入替代内容双击输入替代内容双击输
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
A B
C D
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根据您的需 要自由拉伸文本框大小
营销策略
请在这里加上你的文字请在这里加上你的文字请在这里加上你的文字请在这里加上你的
您的文字
请在这里输入您的文字内容请在 这里输入您的文字内容请在这里 输入您的文字内容请在这里输入
您的文字
请在这里输入您的文字内容请在 这里输入您的文字内容请在这里 输入您的文字内容请在这里输入
您的文字
02 项目分析
PROJECT ANALYSIS
项目分析
303 华为以客户为中心的营销业务模型(Ver 1.0).pptx
场分析市场机会和目标市场策略客户分析竞争对手分
析公司自身分析产品策略服务策略商务策略市场推广广告、展览考察公司，样板点交流研讨会样板点建设市场
技术宣传融资推广服务宣传市场信息收集与维护1) 1)
2)市场工作业务组成描述A.市场信息收集
与维护业务描述：
收集客户信息，竞争对手信息，产品信息，区域市场信息，融资信息等市场信息，刚好更新和维护市场信息数 据库，为市场分析和决策供应基础数据和资料业务输出：
客户经理帮助人：
产品经理，区域维护经理管理者： 第一监控人为公司客户代表管理部，其他监控人为办事处
产品副主任和技术支救济理汇报关系： 客户经理向办事处主任、行政助理汇报，产品经理向产品副主任汇报，区域维护经理向技术支救济理汇报B.客 户关系评估与分析业务描述： 对行业客户群的整体与个体进行客户关系的分析、评估；并对我司与政府等机构的公共关系进行评估与分析， 找寻客户关系和公共关系改进的方法业务输出：
安排管理业务描述：
依据公司总目标和市场状况制定针对客户的详细销售、市场进入，技术支持等目标安排；并刚好统计安排完成 状况业务输出：
销售安排与完成状况报表，回款安排与完成状况报表，市场进入目标安排与完成状况报表，技术支援收费目标 安排及完成状况报表等主要责任人：
客户经理帮助人：
产品经理，区域维护经理，市场财经部业务经理管理者:第一监控人为办事处销售副主任，其他监控人为办事处 产品副主任、技术支救济理和市场财经部区域经理汇报关系:
2.客户关系工作1)客户关系工作业务组成图改进已有的客户关系客户意见直接反馈客户关系改进建立新的客户
关系客户关系客户关系规划客户关系评估与分析1) 1)
2)客户关系工作业务组成描述A.客户
看法干脆反馈业务描述：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
。2020年9月24日星期四上午10时0分28秒10:00:2820.9.24
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月上午10时0分20.9.2410:00September 24, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年9月24日星期四10时0分28秒10:00:2824 September 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午10时0分28秒上午10时0分10:00:2820.9.24
谢谢观看
PowerPoint Templates
Microsoft Corporation
營銷綜合圖
顧客tent
弱點
機會
威脅
文字
迴圈圖： 顯示具有連續迴圈過程
資源
工時
任務
射線圖： 顯示元素與核心元素的關係
金字塔圖表： 顯示基於基礎的關係
目標圖： 為實現目標而採取的步驟
目標：銷售100萬
目標：銷售100萬
加強售後服務 加強售前宣傳
提高產品質量
說明文字1 說明文字3 說明文字2
市場定位
流程圖
說明文字
判定
說明文字 結束
條件1 條件2
產品比較
屬性
產品1
產品2
標準曲線
標題
文字
文字
文字
文字
文字
文字
PLC 分析
進入階段
成長階段
成熟階段
衰退階段
時間
總 市場 銷售額
供需曲線
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1998
1999
2000
2001
2002
需求 供應
18
價格
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:00:2810:00:2810:009/24/2020 10:00:28 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2410:00:2810:00Sep-2024-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:00:2810:00:2810:00Thursday, September 24, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2420.9.2410:00:2810:00:28September 24, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.