家具有限公司营销规划方全案

某某家具有限公司营销经营方案目录

第一章概述

一、公司简介

二、营销组织架构

二、某某未来三年发展营销战略目标

第二章、行业及竞争分析

一、中国家具行业工业产值和流通分析

二、家具市场份额分析

三、家具消费市场细分

四、目标市场选择

第三章、市场定位

一、实木家具消费市场细分

二、目标市场选择

三、市场定位

第四章、新产品开发规划

一、规划

第五章、营销战略目标制定

一、公司SWOT分析

二、公司经营宗旨

三、营销战略目标

四、市场营销战略

第六章、营销组织架构和团队建设

一、营销组织组织架构

二、团队建设

第七章、行动计划和执行

一、工作分工

二、销售增长的基本措施

第八章、营销预算制定和费用控制

一、营销费用总预算

二、销售费用内容

三、销售费用细分比例

第一章概述

一、公司简介﹙略﹚

二、营销组织架构﹙略﹚

二、某某公司未来三年发展营销战略目标

某某家具有限公司专注于开发民用实木家具，核心产品是实木自动摇摆床。产品定位中低端。实木套房产品，有广阔发展潜力的。目标市场是国内二、三级家具专业卖场。

我公司采用二种销售模式：第一种专卖店加盟经销模式。第二种采用直销模式。

营销1-3年战略目标：1、在今年年底开10-15家专卖店。年底销售额达到100万/月。2、第二年国内年销售额达到3000万元。3、在第三年国内年销售额达到5000万元。

第二章、行业及竞争分析

一、中国家具行业工业产值和流通分析

1、目前我国家具企业及从业人数是世界上最多的，有5万多家企业和500多万员工。

中国家具行业已经成为完全市场导向型的产业，90%以上的企业是民营、股份制和外商投资企业。据统计，目前我国家具企业有5万余家，从业人员已超过500万人。

但普遍是中小型企业，处于工业化生产初级阶段，人均产值约为10万元左右，最高的不超过25万元。距国际先进家具生产企业的水平相差甚远，他们一般的人均年产值在50～100万元。

2、中国家具制造企业依中国经济发展区域优势呈合理分布，形成四大生产基地，以北

京为中心的环渤海湾经济圈家具产业区；以上海为中心的长三角家具产业区；以深

圳为中心的珠三角家具产业区；以成都、西安为中心的西部家具产业区。

3、中国家具市场和流通领域现状分析:据不完全统计，目前全国拥有5000平方米以上

的家具商场超过2500家，1万平方米以上的有900家，2万平方米以上的有500家，3万平方米以上的有100多家，5万平方米以上的有30多家，并且，还有200万平方米的中国家具商贸之都的成都佛山乐从家具一条街，75万平方米的河北香河，50万平方米的江苏苏州蠡口，20万平方米的成都东莞厚街大型家具专业市场和家具大道，还有正在规划和建设中的家具商场在全国就不知道有多少了，这些家具商场目前处在一类二类城市的较多，三类城市和落后地区目前还没有像样的家具商场，这就说明，中国的家具市场的潜力仍是巨大的。中国国内家具市场三大家具集散基地：顺德乐从、苏州蠡口、北京香河。

二、家具市场份额分析

1、2010年中国家具实现总产值6000亿人民币，每年20％的增速，其中板式35％, 实

木24％金属15％实木15％其他11％。（图1）

2、实木家具市场占有率：实木家具总销售额6000亿元×24％＝1440亿元。

第三章、市场定位

一、实木家具消费市场细分

1、区划细分：中国共有34个省级行政区，661个地级城市，2862个县级城市。

2、人口细分：我国现有13亿人口。现在我们城市化的比例不足40%，要在2010年以

前必须达到40%。四川有1亿人，其中城乡人口有能力消费的要过4000万人。城乡家庭有1000万户。每年平均有10％家庭买家具，100万户，平均每户消费1万元。

四川家具消费量＝100万户×1万元＝100亿元

其中实木家具消费量100亿元×24％＝24亿元

3、四川实木家具市场细分：市场定位来说，呈金字塔形状，高、中、低端三层。

高端实木家具占10％左右, 24亿元×10％＝2.4亿元

中端实木家具占30％左右, 24亿元×35％＝7.2亿元

低端实木家具占60％左右，24亿元×60％＝14.4亿元

二、目标市场选择

1、经过市场细分，我公司目标市场选择二三级商场。

2、目标市场选择：西部地区成都、西安等区域市场。

三、市场定位

1、市场调研

对全国有影响力的实木厂家进行了解，产品设计、包装、销售做的出色的实木厂家代表如下

实木厂家代表

2、学习别人厂家优点，结合本公司的优势，做中低端产品为宜。同时中低端的市场空间数据为14.4亿。

3、产品风格、款式、产品组合、开发进一步骤的细分。

第四章、新产品开发规划

一、规划

第五章、营销战略目标制定

一、公司SWOT分析（对公司还是很不了解前提下）略

1、SWOT分析

外部环境分析（机会与威胁分析）

内部环境分析（优势/劣势分析）

二、公司经营宗旨

1、经营理理念：为公司、经销商、员工三方创造价值

2、使命：为目标消费者提供家居（实木）生活方式

3、价值观：有激情、信任、责任、协同

4、经营方式：某某家具有限公司实施产销分离的独立核算经营模式。

三、营销战略目标

1、在今年年底开10-15家专卖店。年底销售额达到200万/月。

2、第二年国内年销售额达到3000万元。

3、在第三年国内年销售额达到5000万元。

四、市场营销战略

1、我公司采用三种市场策略，第一年采用市场布局的策略；第二年采用增长战略，第

三年采用市场创新战略

2、市场布局的策略：通过市场调查、市场布局和开发、销售政策、广告公关推广、差

异化细分产品、终端建设和服务。加一种方式通过直销打入终端市场。

3、企业的增长战略主要分为三类：市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略。

⑴、市场渗透战略。市场渗透战略就是企业在原有产品和市场的基础上，通过改善

产品、服务等营销手段方法，逐步扩大销售，以占领更大的市场的战略，市场

渗透的基本方法有二种：中心二、三级城市形象店或旗舰店：通过终端形象包

装的方法、通过广告宣传、促销、吸引顾客购买我们的产品。其二，向二、三

级城市开发新的经销商。在某些地区增设新的渠道，实现公司的市场布局，增

加顾客的购买量。

⑵、市场开发战略。市场开发的方式主要有两种：一是原有市场的开发，即二三级区

域市场的延伸；二是新市场的开发，即努力使现有产品打入新的地区市场。

⑶、产品开发战略。产品开发战略就是通过改进老产品或开发新品的办法来扩大市场

范围的战略。其基本方法是：向市场提供新产品或改进产品，增加产品的品种、

规格、型号等。另外可开发功能沙发，，以满足不同消费者的需求。

4、市场创新战略：产品战略、营销网络、终端展示、品牌设计和传播、服务体系设计

五大块形成自己的特点和优势。特别是在关键环节有差异。

5、市场营销战略调整。由于市场变数很多，因此战略目标要根据市场变化而调整，根

据公司和市场因素每年至少调整一次。

第六章、营销组织架构和团队建设

一、营销组织架构：今年可暂定如下组织架构