企业经营模拟总结

企业经营模拟总结

国贸 1401 班邵爱慧1606140116老师好，我是 C 组的邵爱慧，我在我们组担任采购总监的职务。在我一开始的想法中采购总监就是负责购买原材料，保证整个工厂的

生产顺利进行，但是在老师上课初的讲解中我了解到采购总监也就是

供应总监它的职责远远不止我理解的这些。采购总监需要编制采购计划、与供应商谈判、签订采购合同、监控采购过程、负责到货验收、仓储管理、进行采购支付抉择、与财务部协调购买原材料的资金、与

生产部协同生产。在一天半的企业实际经营模拟中我也深刻的体验到

了采购总监实际操作中的工作流程也见证了因采购失误对工厂生产

造成的困扰。

采购总监在整个企业模拟过程中主要参与两个环节，即下原材料

订单和更新原料入库。一开始在老师带着走的那一年每次都去下原材

料订单，但是在自己实际操作过程中学姐说拿了这一季的原材料就要

预定下一季度的原材料了，这也就说明有的组会出现原材料不足或者

原材料过剩的情况。第一年我们组的广告费不多，所以本着不浪费生

产线的原则每次都会去下原材料订单，但是由于订单数量不多，这样

就导致我们组生产 P1 产品过剩。第二年由于广告费决策出现重大失误，整个组的现金不多，因而在下原材料订单的时候我一直在和生产

总监进行沟通，盘点生产线能够生产的产品数量以及我们需要生产的

数量，尽量控制需要多少、生产多少就购买多少的原材料，为我们组

节省原材料的资金。

P2 产品的生产是需要一个 R1 原材料和一个 R2 原材料，在第二

年第三季度开始之前小组正在讨论该如何维持运营下去，当时由于我

的问题忘记了生产 P2 产品需要两种原料，导致第二年第四季度缺少

一个 R1 原材料。从老师处购买是 4 倍的价格，这对于我们来说是很

艰难的，于是我们选择组间交易购买原材料。然而当时大家基本都是

有成品没有原材料，因而原材料购买过程进展很不顺利，所幸后来联

系到了 E 组用 2 倍的价格买到原材料进行生产。

第三年广告政策非常成功，再加之虽然第二年广告决策失误投入

资金过多，但是我们成为了区域老大，所以我们一共接到了 6 个订单，

同时我们要考虑产能问题。因为第二年我们急需现金把生产线卖掉导

致我们第三年只有三条生产线生产 PI、P2，考虑到这个现实，在第三

年开始之前我们就跟 A组确定合作生产。接到单后因为跟 A 组沟通

问题，我们组多预定了一个 P2 产品的原材料，后来正好 A 组缺原料，加上合作关系，便原价卖给了他们。最终通过两个组的合作完成了所

有订单，也成功在第三年扭亏为盈，资产也从负的变成了正的，如果

这个模拟还有第四年、第五年，我想，我们还是有反败为胜的可能的。

虽然这是企业经营的模拟，但是通过实际操作，我们有失误有教训，但同时也增长了阅历收获了经验：

（1）公司每一个重大决定都离不开所有高层和股东的开会研讨，公司的重大决定不可能只听一个人的。原材料的供应决定企业的生产，原材料不足企业无法生产，原材料充足企业生产便没有了后顾之忧，但是同时如果原材料囤积过多将会使企业现金流减少最终也会对企

业经营产生不良影响。因此在原材料预订购买的过程中身为采购总监

的我需要积极的与生产总监沟通，与财务总监沟通，根据公司财务现

在以及生产、订单现状确定原材料的需求量。同时在产能不足的情况

下也要去跟别的组的采购总监进行沟通，争取双方合作的可能。

（2）商业合作需要协议来确定维持。这次毕竟只是模拟，合作、竞争的都是自己相处一年半的同学，所以无论是购买原材料还是购买

成品，在双方商量好之后并没有太多的意识去签订协议。但是如果是

在实际的企业经营中，这将是一个致命的错误。想要在激烈竞争的商

场生存，各个企业一定是利益至上，因此如果有利润更高的合作方案，

难免企业会倒戈。

（3）商业信誉很重要。虽然说企业经营利益至上，但是做事还

是要留有余地。在别人困难时拉他一把，你将会有你想象不到的收获。

但是如果你在别人困难时还推了他一把，那等到他东山再起时，你也

永远失去了在他面前说话的机会。我们在第二年时接到的订单 P2 要

两个产品，然而因为产品研发问题只能生产一个，所以不得已想向别

的组购买一个 P2 成品。当时 A 组、F 组都可以生产 P2，也就出现了竞相抬价最后又竞相降价的情况。也是因为沟通问题，我们决定放弃

买 A 组选择买 F 组的产品。F 组同时出售两个 P2 商品，因为我们组

比 E 组的情况更艰难一点，因此 F 组卖给我们比卖给 E 组的价钱整整

多了两百万。虽然在商场竞争中这是常见的事情，但是 F 组的商业信

誉形象受损严重，以至于第三年 F 组推销自己库存积压的产品很不顺利，大家都不愿与他们合作。在某种意义上商业信誉是企业的无形资

产，商业信誉好的企业它的社会优势是你无法想象的，反之亦然。

（4）企业决策过程中要进行市场调研。第二年广告投入过多，

以至于接到的订单完全收不回广告费的投入。当时老师就说我们没有

做好市场调研，没有考虑过市场需求、其他组的广告收入、产品在区

域市场的销售额。同样的在第二年因为产能不足向别的组购买 P2 产

品的过程中因为一次谈不拢就不再谈第二次结果导致放弃便宜的买

了贵的。世界上没有什么事是可以一蹴而就的，任何事情的完成需要

时间的打磨。因而在企业实际的经营过程中为了一单生意我们需要做

整个大市场的调研也是应该的。

（5）企业内部要精诚合作，不抛弃不放弃。第二年广告决策失

误可以很明显的感觉到我们组的士气整个被打击的降到了谷底，大家

表情很僵，讨论订单或者原材料也都变得无精打采，加上现金短缺又

面临年底还贷的压力，甚至提出变卖厂房的想法。也可能是所有考试

都已经结束，大家的压力变小了许多，最后的半天一开始感觉大家明

显的又有了干劲，有了拼一次的激情。最后我们决定坚决不变卖厂房，

第三年广告投入走“稳”的路线，最终成功扭亏为盈。

企业经营模拟结束后我们组也坐在一起讨论了一下这一天半的

经历和感受，其中有几句话我印象特别深。为什么说自主创业第一次

基本都是赔钱的，因为你对这个市场、对这类企业没有一个完整的认

识和掌握，第一次创业甚至是前几次创业都是在花钱买教训买经验。感谢这一次企业经营模拟，让我感受到现实并没有我想象中那么美好，商场的尔虞我诈、能于危机中自保便是极不容易的事。我以后需要走