[地产全案]2018.1.24株洲恒大·悦珑台项目整合推广策略提报

恒大在湖南
11年深耕匠造
恒大集团湖南公司成立于2017年 在长沙、株洲、常德、湘潭等11个城市
开发运营品质地产项目超30个 领跑湖湘市场，为湖湘城市发展助力
2018年
恒大22年砥砺深耕
在全国280多个城市 拥有800多个项目
开创行业“全精装修交楼”和 “无理由退房”先河
关键词二
让世界重回东方
从古韵到现代，灵动的园林之美
他们 是学校里的老师，学知渊博的学者 接受高等教育 骨子里透露着浓厚的书香之气 希望有一方天地供其 静享风雅颂，品读人生
开拓进取 先天下之忧而忧的情怀
他们 是职场里高端管理者 他们文化水平高，眼光独到 在全国各大城市奔波忙碌 工作讲究效率，生活讲究品位
核心命题
如何利用营销推广
并实现9000-10500元/㎡
大拿犟人精神
Corporate Culture
我们不和别人较劲 只和自己较劲
永远对世界“保持童真”，坚持专业为导向 保持在创作上的纯粹和新锐 理性和感性
倡导开放、互动、分享的创意模式，并提供最甜美的解决方案
2013--2018
大拿中国创意办公
创享空间 1000平方趣味办公
恒耀新城 湘悦珑台
恒大·悦珑台整合推广创意提报
星月湖风光带
星月湖风光带秉承“海绵城市”设计理念，塑造湿地公园特质，打造一条 滨水景观生态绿廊，定位为武广新城重要休闲带，滨水两岸将配套商住用 地及各类文化设施。
教育资源
株洲市第二中学
株洲市第二中学，简称株洲二中，是湖南省属重点中学暨省首批验收挂牌 的六所实验中学，湖南省首评估批挂牌的八所省重点中学。
湖南工业大学
是一所具有50多年办学历史的多学科综合性大学，是“服务国家特殊需求 博士人才培养项目”高校。
此外，南塘小学、马家河中学等学校也坐落于此 未来还将建设株洲二中初中部、附小
高铁新城，一站式基础教育高地
高铁新城 全力加速中
轨道交通：
• 地铁1号线 • 武广高铁
三纵四横两轴
三纵：湘芸路、栗雨路（建设中）、西环线 四横：株洲大道、泰山路、长江路、炎帝大道 两轴：炎帝大道为主的景观轴和生态轴
六大板块
优质教育、公园式品质住宅、世 界顶级的VR科技商业及影视文化 基地、商贸物流、康体养生、滨 江商住。
交通资源
株洲西门户，汇通四方
自然资源
博古山公园
博古山公园占地600亩，以山体景观为特色，位于武广新城中部，呈带状分 布于炎帝大道南北两侧，结合地形地貌，保留植被与自然山体，形成商业 金融、文化娱乐、商务办公等于一体，满足大量人流消费休闲及集散需求
株洲重点学校
• 株洲市第二中学 • 南塘小学 • 马家河中学 • 湖南工业大学
自然生态（规划中）
• 博古山公园 • 星月湖沿江风光带
湘
天元区政府
栗雨工 业园
湘
芸
泰
马家河中学
神农城
湖南工业大学
山
路
芸
株洲 中大 西站
地铁一号线
长
江
星月湖 风株光洲市带二中
本案
西
路
南塘小学
博古山 公园
高尔夫俱乐部
道
路
湘潭
恒大地产，世界500强房企，22载砥砺深耕，280城市拥 有项目800多个，大国崛起，华夏生辉
紧邻株洲西站，规划建设中的地铁一号线，“三横四纵” 交通路网，阡陌交通，通达世界 微信公众号：地产全案
株洲市第二中学旁，临近湖南工业大学，城区教育配套 不断优化，株洲二中附属小学与初中部将逐步建设
三进院落，以中式美学，融汇现代审美，营造古典美苑， 亭、湖、石、廊、植，移步易景，彰显大家仪仗
中建江湾壹号
均价：约 6300 元/m² 主力户型：三期岭上106-170㎡天阔大宅 物业类型：普通住宅 装修状况：毛坯 项目卖点：湖南工业大学、株洲市中心医院等
晋合湘水湾
价格：约9500元/㎡ 主力户型：一期115-159平米 二期225-283平米 物业类型：豪华住房 普通住宅 装修状况：精装修 项目卖点：临近神农城，紧邻高铁站，湘江
活动预热（系列二）
悦珑台LOGO
礼学 彰显株洲的风采
一条湘江，养育了湖湘文明 株洲，在其中熠熠生辉 文明知礼，学而知耻
礼序是一个城市对外的形象 铭记历史，不忘初心，守护美好
恒大集团 高铁新城 世界500强 风华正启
多维交通 阡陌交汇
学府为邻 新中式园林 雕梁画栋 锦绣未来 人居逸境 品质生活
金碧物业 贴心守候
雕梁画栋 品质生活
金碧物业 贴心守候
电话：2888 8866 地址：株洲·高铁新城恒大悦珑台
新风除霾 恒净恒氧
围挡、道旗
品|世界500强 恒大献悦株洲
西站东，高铁新城，未来触手可及
通|至所悦至 生活岂止眼前
高铁新城，临近地铁1号线（规划中）精彩未来触手可及
雅|三进院落 悦鉴古韵之美
层层递进，新中式园林示范区，打造如画美卷
价值提升
项目开盘
品牌落地+项目形象建立认同期
塑造恒大地产中式文化大盘形象
价值落地期 营造美好的信仰，形成购买有力驱动
广告风暴 价 值 短期户外 线
平台运营
产 价值解构 品 线 购买驱动
事 炒作风暴 件 线 线下活动
现场包装、触点
项目入市推广语
悦珑台LOGO
新城悦登台 珑府耀湖湘
西站东 建筑面积约80-170㎡雅致大宅（含装修）火热认筹中 知识星球：地产广告全案 微信公众号：地产全案
栗雨公园
国美
天元区政府
京
马家河中学
珠
高 株洲百度文库站
株洲市第二中学
速
博古山公园
星月湖风光带
育英幼儿园
株洲体育中心
恒大名都
株洲市政府 神农城
湖南工业大学
建宁实验中学
地铁1号线
株洲市中心医院
株洲传媒大厦
南塘小学 高尔夫俱乐部
湘江
应有·近有
高铁新城的未来已定 但尚未“城熟”
如何成为全城焦点
我们要做的就是
描绘未来 恒大为高铁新城添彩
恒大集团 高铁新城 世界500强 风华正启
多维交通 阡陌交汇
学府为邻 新中式园林 雕梁画栋 锦绣未来 人居逸境 品质生活
金碧物业 贴心守候
新风除霾 恒净恒氧
电话：2888 8866 地址：株洲·高铁新城恒大悦珑台
活动预热（系列二）
悦珑台LOGO
文化 传承株洲的精神
一条湘江，养育了湖湘文明 株洲，在其中熠熠生辉
精装成品，舒适匠艺空间，精致细节，幸福生活一步到 位，大赠送面积、大实用面积，创品质人居标杆
配备新风除霾科技系统，除尘除霾除湿，恒净恒氧恒温， 24小时的空气管家，让生活时刻清新
国家一级金牌物业——金碧物业，24小时贴心管家，为 客户提供五心服务，至臻生活礼遇
新中式古典 美学神韵
· 恒大9A 雅致大宅
形象添彩 （品牌）
悦珑台
生活添彩 （品质）
价值添彩 （溢价）
分天下
中天恒基春藤小镇
均价：约7200 元/m² 主力户型：三期新品86-142㎡ 物业类型：普通住宅 装修状况：毛坯 项目卖点：株洲市二中、星月湖风光带、博古山公 园等
美的翰城
价格：约8200 元/m² 主力户型：约110-122㎡智能精装房 物业类型：普通住宅 装修状况：装修 项目卖点：株洲市二中正对面、星月湖风光带、博 古山公园等
每个城市都有自己的精神与文化 同样的发展，不同的风貌
铭记历史，不忘初心，守护美好 微信公众号：地产全案
恒大集团 高铁新城 世界500强 风华正启
多维交通 阡陌交汇
学府为邻 新中式园林 雕梁画栋 锦绣未来 人居逸境 品质生活
金碧物业 贴心守候
新风除霾 恒净恒氧
电话：2888 8866 地址：株洲·高铁新城恒大悦珑台
从外表到内涵，理想生活之美
以内敛沉稳的中国文化为基底，融入现代设计语言，探索中国人内心深处关于人与人、人与自然、 人与社会的和谐关系，打造人文内涵的新中式美苑。
价
悦值
珑
体 系
台梳
理
新贵地脉 实力品牌 四通八达 翰墨书香 中式逸境 雅致大宅 致净生活 贵族礼遇
株洲高铁新城区，城市交通枢纽。打造优质教育、公园 式品质住宅、VR及影视基地、商贸、养生等六大板块。
· 恒大礼赞 实力钜献
梳理产品的七大价值
【品】
恒大集团 世界500强
【城】
高铁新城 风华正启
【汇】
多维交通 阡陌交汇
【文】
学府为邻 锦绣未来
【雅】
新中式园林 人居逸境
【华】
雕梁画栋 品质生活
【清】
新风除霾 恒净恒氧
【序】
金碧物业 贴心守候
以产品的八大价值让高铁新城生活更美好
客户描摹
书生意气 金樽斗酒诗百篇的才气
以新中式元素植入现代美学，以现代的手法创造中国骨子里的神韵，静心品味，慢享生活，让 园林雅致而不失时尚，古典中透露出现代简约之美。
从大局到细节，融合相映之美
三进院落，通过富有中国传统韵味的色彩、图案标志、山水盆栽、奇石闲亭等设计细节，融合贯通， 互为对景，打造具有中国韵味的林苑空间，风格、轴线与景观秩序排列，突显仪式感。
（高于周边1000-2000元）
的预期目标？
蕴逸境 悦珑台 启未来
定江山
项目形象定位
恒大湖湘新中式美学封面
项目形象定位备选
西进门户·高铁东·新中式人居著作
项目地位
项目区域
项目自身
VIS体系
谋盛世
品牌落地 项目入市 项目入市
营销中心、样板间开放 营销中心开放
电话：2888 8866 地址：株洲·高铁新城恒大悦珑台
借势
关键词：国家宝藏
与株洲文物局、博物馆合作
第一步
向株洲发声
活动预热（系列推广）
悦珑台LOGO
文物 讲述株洲的故事
一条湘江，养育了湖湘文明 株洲，在其中熠熠生辉 每一件文物的背后
都是一段历史故事、一个传奇 铭记历史，不忘初心，守护美好
— DNAChina 大拿中国 G4 —
恒大 悦珑台
恒大株洲第六子
高铁新城
恒大再次耀领株洲
世界500的实力与品质
恒大·悦珑台
居住 生活
践行新中式诗意高端生活
恒大株洲新中式生活落地
本案提报策略传播目标 ：
基于恒大第六个项目背景，组建恒大品牌及新中式生活传播体系； 以新中式为主组建价值体系，打造本案在株洲乃至湖湘的销售影响力； 快速完成一期一批（高端住宅）产品去化速度并划开竞争红海.
入湘第10年后 新征程再起航
明确营销背景 确定推广节奏
首推 株洲第六子 精装高端住宅 预计价格约9000-10500元/㎡
首开目标
热销售罄 全年（溢价 快销）
营销节奏 产品分布
明局势
株洲
一座由火车拉来的城市 铁路和火车见证了这个城市的发展步伐
高铁新城 株洲市未来的城市中心
(株洲西站）
株洲高铁新城 未来正启
产品 对外推广
项目产品推广语
悦珑台LOGO
“新”系天下 独悦珑台
西站东 建筑面积约80-170㎡雅致大宅（含装修）诚意登记中
恒大集团 世界500强
高铁新城 风华正启
多维交通 阡陌交汇
学府为邻 锦绣未来
新中式园林 人居逸境
雕梁画栋 品质生活
金碧物业 贴心守候
电话：2888 8866 地址：株洲·高铁新城恒大悦珑台
新风除霾 恒净恒氧
营销中心 开放
营销中心开放推广语
悦珑台LOGO
悦珑台 让高铁新城悦美好
恒大·悦珑台营销中心华彩绽放
恒大集团 世界500强
高铁新城 风华正启
多维交通 阡陌交汇
学府为邻 锦绣未来
新中式园林 人居逸境
万维壹品熙园
均价：约7000元/平方米 主力户型：142-154㎡精装复式
146-152㎡精装大宅 物业类型：普通住宅 装修状况：装修 项目卖点：株洲二中旁，市政规划1200亩博古山公 园正对面
金轮翡翠名园
价格：约7500 元/m² 主力户型：约110-122㎡智能精装房 物业类型：普通住宅 装修状况：毛坯 项目卖点：株洲市二中、星月湖风光带、博古山公 园等
新风除霾 恒净恒氧
电话：2888 8866 地址：株洲·高铁新城恒大悦珑台
第二步
株洲历史文化交流会
活动主推广语
悦珑台LOGO
中国风骨 文礼大赏
株洲大型文物鉴赏及历史文化交流沙龙
株洲市文物局、株洲市博物馆
恒大集团 世界500强
高铁新城 风华正启
多维交通 阡陌交汇
学府为邻 锦绣未来
新中式园林 人居逸境
精|内外兼修 雕刻悦意雅居
22余倾心钻研 恒大标准不断超越
文|书香萦绕 悦享似锦前程
株洲二中、南塘小学、湖工大环绕，助力孩子成长
风|致净幸福 呼吸悦然清新
新风除霾系统 科技绿色人居
序|尊悦服务 品读境界人生
国家一级资质金碧物业 悉心守候生活
文化角
营销中心文化角
准备一些历史、文化、礼仪等知识简介，并准备书籍共来访者参观品读
市场占位
PK 区域盘
高铁 新城
PK 价格盘
PK 品质盘
陷于价格与营销红海
跳脱单纯的价格竞争，以自身提高区域价值 提炼项目更独特买点
--排他性 唯一性 权威性--
大拿观点
2个关键+1个核心命题
关键词一
品牌的力量
恒大品牌，就是最强的号召力
恒大集团世界500强338位
恒大集团是以民生地产为基础，金 融、健康为两翼，文化旅游为龙头 的世界500强企业集团，已形成“房 地产+服务业”产业格局。